Hikayeyi Sat: Markanız için Hikaye Anlatıcılığına Nasıl Başlayabilirsiniz?

6 dak. Okundu

Birinin öyküsünü dinledikten sonra sevemeyeceğiniz kimse yoktur. — Mary Lou Kownacki

Hikayeler bağlantı kurmamıza yardımcı olur. Hikayeler kendimizle başkaları arasında nelerin farklı, nelerin benzer olduğunu görmemize yardımcı olur. Bunlar bizim doğamızda var.

Favori markalarınızdan bir veya ikisini düşünün. Aile yemeğinizde masanızda olanlar ya da araba sürerken canınızı birlikte emanet ettiğiniz kişiler. Çoğunun arkasında, felsefelerinin temelini oluşturan bir hikaye vardır.

Hikayenin gücüyle inancınızı, tutkularınızı ve profesyonelliğinizi potansiyel müşterilerinize nasıl ulaştırabileceğinizi görelim.

Otantik Bir Hikaye Yazın

Masada oturuyorsunuz, elinizde kalem var ve boş sayfa korkunuzu yenmeye çalışıyorsunuz . Büyük olasılıkla, aklınızda zaten bir hikaye var (çünkü işinizi biliyorsunuz); ancak, bunu kafanızdan Google Dokümanlar'a aktarmakta zorlanabilirsiniz.

Yazmaya başlamak size bir sürü ruh emiciyle karşılaşmak gibi geliyorsa , işte size hızlı bir ipucu: Bu hikayenin en iyi arkadaşınız olduğunu hayal edin.

Aşağıdakileri sıradan bir şekilde söyleyin:

Sen kimsin
Mağazanızı açmanız için size ilham veren şey neydi?
Sloganınız nedir
İşletmenizin ana hedefi nedir?

Kadınlara yönelik bir spor markası olan FITNIT, aynı sayfada ne kadar kısa ve ikna edici olabileceğinizin harika bir örneğidir.

Kadınlara yönelik bir spor markası olan FITNIT'in marka hikayesi

FITNIT marka hikayesi

Çok komik ve son derece bilgilendirici " Herkes Yazıyor " kitabının yazarı Ann Handley, ilk kötü taslağınızı yazarken dilbilgisi, üslup ve diğer hataları görmezden gelmenizi öneriyor. Sadece kağıda dökün. Olabildiğince uzun yazın. Sonra düzeltirsiniz.

Web Sitenizin Etrafına Yayın

Taslak hikayenizi yazdıktan sonra, Tek Harika Fikir gibi hissettirmek için web sitenize nasıl dağıtılacağını görelim.

Ana sayfanın can alıcı noktası

Hikayeniz önünüzdeyken ana sayfanıza bir kez daha bakın.

Felsefenizi en iyi ifade eden kısım hangisi? Ziyaretçilerinizin ana sayfanıza geldiklerinde nasıl hissetmelerini istiyorsunuz? Ürününüz onların hayatlarını nasıl daha iyi hale getiriyor? Beyin fırtınası yaptığınız en güçlü kelimeleri seçin; bu sizin benzersiz satış noktanız (USP) olacak.

Terrapin restaurant.com benzersiz satış teklifi

Terrapin restoranın benzersiz satış teklifi

Ürün açıklamalarınız için efsaneler

Mağazanızdaki her ürün, küçük bir aksesuar bile özeldir. İlk ürününüzü yaratma hikayeniz var mı? Yoksa en sonuncusu mu? Veya en sevdiğiniz kişi? Değilse, bunları telafi edin.

İşte formül: Bir kişi + bir olay + hayatı daha iyi hale getirmenin bir yolu = harika bir ürün hikayesi.

Ayrıca okuyun: Satışları Artıracak Harika Ürün Açıklamaları Nasıl Yazılır

"Hakkımızda" sayfası

Küçük bir şeyle karşılaşıyorum, yeni doğan Markanızı çevrimiçi ortamda tanıttığınızda, müşteriler önce kim olduğunuzu bilmek ister, sonra da alışverişe giderler.

“Hakkımızda” bağlantınızı kolayca erişebileceğiniz bir yere koyun; bunun bir başlıkta değil, başlığınızda olması daha iyidir. açılır menü. Mango Tree Coffee'nin hikayesine öncelik vermesinin bir nedeni var.

Mangotreecoffee.org Üst menüdeki “Hakkımızda” sayfası

Ayrıca okuyun: Metin yazarı değilseniz "Hakkımızda" sayfası nasıl yazılır?

Bloglar

Kaba taslağınız birden fazla blog konusu için kaynak olabilir:

Sahne arkası Öykü: Ürününüzün nasıl yapıldığını açıklayın. Yazılı bir blog olması gerekmez, video daha iyi iş görebilir. İşte Afour x Chuck iş birliğinden bir örnek.

Sizi gururlandıran bir hikaye. İşletmenizin zor bir günde birine veya yabancı ülkelerde en iyi tedarikçileri arayan birine nasıl yardımcı olduğundan bahsedin. Marka adınızın da gurur duyacağınız bir hikayesi olabilir. Bunu bir yap kişi merkezli yani kendinizi veya ekibinizi merkeze koyun.

Nell Stephenson'un hikayesi, paleoista.com

Bir müşteri başarı öyküsü. Nike'ın her zaman yaptığı şey bu: Kendilerinden değil, insanlardan bahsetmek. Ürünleriyle neler başarabileceğinizi gösteriyorlar ve her reklamda sizi motive ediyorlar.

Bir çalışanın başarı öyküsü. Müşterileriniz satın almak üzere oldukları ürünü kimin ürettiğiyle ilgilenmektedir. Bu blog aynı zamanda potansiyel çalışanlarınız için bir mıknatıs görevi de görebilir. Ekibinize değer verdiğinizi ve onlarla gurur duyduğunuzu gösterirseniz hem müşterileriniz hem de adaylarınız sizi daha çok sevecektir.

Woodstock Pizza hikayesinin bir parçası

İlginç bilgiler. Taslağınızın geri kalan kısmı, CakeSafe'in yaptığı gibi, bazı ilginç bilgiler için kullanılabilir.

CakeSafe marka hikayesi

Her Markanın Bir Hikayesi Vardır: Kendinizinkini Paylaşın

Bu blogun, pazarlama stratejinizde hikaye anlatıcılığını kullanmaya başlamanıza yardımcı olduğunu umuyoruz.

Özgün hale gelir gelmez bununla tutarlı olmanız gerekir: sosyal medya stratejinizi oluşturun, değerlerinizi haber bültenine yansıtın veya bir etkinlik düzenleyin.

Hikayenizin binlerce müşteriye duyulmasını umuyoruz.