E-ticaret Yazar, Koç, Konuşmacı için

Jesse ve Richie bugün bir siteye tavsiyelerde bulunmak için internet pazarlamacılığındaki beyin kaslarını geliştiriyorlar. e-ticaret işin sadece küçük bir kısmı.

Toplum sağlığı danışmanı ve hemşireler için yaşam koçu olan Antonette Montalvo'dan bilgi alın. Hemşirelerin hemşireliğin ötesinde mesleklerini bulmalarına yardımcı oldu.

Onu satmak için Ecwid'i kullanıyor e-kitap Visionarynurse.com web sitesinde Jesse ve Rich, işini bir sonraki aşamaya taşımak için doğru stratejileri bulmasına yardımcı oluyor.

Transkript

Jesse: Richie, Mutlu Cuma!

Richard: Mutlu Cuma. Tekrar karşınızdayız.

Jesse: Tekrar karşınızdayım, bir başka podcast ile. Çok heyecanlıyım.

Richard: Evet, çok eğlenceli. Ecwid kullanıcılarına her zaman yardımcı olmayı seviyoruz ve Ecwid'i benzersiz bir şekilde kullanan birini arıyoruz. Sanırım birini bulduk.

: Evet. İlginç bir şekilde, son zamanlarda bazı tüccarlarımız vardı ve insanlar kendi hikayelerini anlatıyorlardı ve sanırım bu, insanların bilgilerini Ecwid.com/blog/podcast'in altına göndermelerine neden oldu çünkü birkaç kişi göndermişti ve ben aslında aralarında seçim yapmak zorunda kaldım. onlara. Bu yeni bir şey ve bugünün konuğu ilginç bir vaka çünkü normalde saf insanlarımız var e-ticaret, derdik. Web siteleri tam anlamıyla sattıkları ürünlere giriyor. Ve bugün durum farklı. Bir koç akıl hocamız var ve sonra e-ticaret bulmacanın çok küçük bir parçasıdır. Ama ilginç bir şekilde bunun saf olmadığını söyleyebilirim e-ticaret. Eh, muhtemelen insanların sahip olduğu birçok Ecwid üssü vardır… Belki de çok blog ağırlıklı ya da belki de yaptıkları her ne ise ağırdır. Ve sonra sadece küçük bir mağaza bölümü var.

Richard: Evet, "Bu kitleye bir şeyler satmalıyım."

Jesse: Evet, bence birçok insanın yolculuğu böyle, bir takipçi kitlesi oluşturuyorlar ve insanlara kaç takipçileri olduğunu, neler yaptıklarını anlatıyorlar, sonra biri soruyor: "Peki, ne kadar para kazanıyorsunuz?" "Ah evet, ben de burada bir şeyler satmalıyım herhalde."

Richard: Satış yaparak bu nüfuzun yanı sıra biraz da zenginlik elde edin.

: Kesinlikle. Ayrıca eğer konuğumuz muhtemelen bunu yapıyorsa ve sonra bir şey gibi satılıyorsa e-kitap “Blackjack'te nasıl kazanılır” sorusu muhtemelen başarılı olamayacak. Hadi konuğumuzu getirelim, o da hikâyesini anlatsın. Antonette, nasılsın?

Antonette: Çok iyiyim. Beni davet ettiğiniz için çok teşekkür ederim. Gerçekten minnettarım.

Jesse: Harika. Programa katıldığınız için teşekkür ederiz ve web siteniz VisionaryNurse.com.

Antonette: Evet, aynen öyle. Odaklandığım şey bu, benim alanım bu. Vizyoner bir yaklaşım benimsemeye ve vizyonumu başkalarının yükselmesine yardımcı olmak için kullanmaya önem veriyorum.

Jesse: Harika. O halde bize hikayeni anlat, belli ki hemşire olmalısın.

Antonette: Evet, sanırım öyleyim. Bunu web sitesinden anlayabilirsiniz, bazıları anlamayabilir ama evet, mesleğim gereği çocuk hemşiresi uzmanıyım. Hemşirelik ikinci diplomamdı. Eğitim ise ilk diplomamdı ve her zaman hastalarıma daha iyi hizmet etmek ve bakıma erişimi iyileştirmek için sağlık ve eğitimi benzersiz bir şekilde birleştirme tutkum vardı. Ve böylece bir dizi olay sonucunda kendimi vizyoner hemşire olarak konumlandırdım ve hemşireler için danışman, koç ve mentor olarak çalışmaya başladım.

Jesse: Tamam. Hemşireler için bir mentöre koçluk yapmak nasıl oluyor... Bunu biraz daha detaylandırır mısınız? Ben bir hemşireyim, bir mentöre ihtiyacım var. Bir mentöre ihtiyacım olduğunu nasıl anlarım? Ve siz ne tür bir mentörlük sağlarsınız?

Antonette: Sağ. Yani sanırım bu soruya cevap vereceğim. Bunların çoğu, başlangıçta bu işe nasıl girdiğimin geçmişinden geliyor. Küçük bir işletmeye girmeyi, hatta bahsettiğiniz gibi mutlaka küçük bir dükkan tutmayı veya bir şeyler başlatmak için Ecwid'i kullanmayı planlamıyordum. Ancak bir dizi olayla bu şekilde sonuçlandı. Bir pratisyen hemşire olarak her zaman toplum sağlığına da odaklandım ve klinik ortamın ötesinde, bu kısa sürede yapabileceklerimin ötesinde daha fazlasını görmek istedim. 15 dakika zaman aralığı. Ve eminim siz de bunu deneyimlemişsinizdir. Sağlayıcınıza gidersiniz, zaman zaman bazı kutuları işaretlerler, sonra ayrılırsınız ve oradan nereye gideceğinizi bulmanız gerekir. Daha fazlasını istedim, bakıma erişimi artırmak istedim. Ve böylece bu büyük atılımı yaptım ve bir pratisyen hemşire olarak becerilerimi topluluk düzeyinde kullanmanın bir yolunu bulmak için kırsal bir kasabaya taşındım. Ancak ağ kurmam ve yerel bölgede neler olup bittiğini gerçekten anlama şansı elde etmem sayesinde, konuşmalardan onların da benim sahip olduğum bir şeye ihtiyaç duyduklarını fark ettim. İhtiyaç duydukları şeye sahip olduğumu bilmiyordum. Ve böylece bunların bir kısmı, tükenmişlik ve personel değişimi ve hemşirelerin daha iyi liderler ve yenilikçiler olacak şekilde nasıl donatılacağı hakkında çok fazla konuşmaya geldi. Varsayılan olarak veya belki de planlı olarak çıktığım bu yolculuğu fark ettim ki, hemşirelik diplomam için kalıba uygun bir şey bulmakta zorlandığım için, başka bir şey bulup yaratmak zorunda kaldım. Böylece, hemşirelik becerileri setini kullanma konusunda yenilikçi düşünmek isteyen hemşireler için resmi olarak bir stratejik plan oluşturmaya odaklandığım, hemşirelik işlerine yönelik bu koçluk ve mentorluğu başlattım. Başucunun ötesinde, bunu ifade etmenin bir yolu var. Bir kitap yazmak istiyorsunuz, bakıma erişim sağlamanın benzersiz bir yolunu bulmak istiyorsunuz, bir klinik açmak isteyebilirsiniz. Bu sadece sosyal medyada videolar oluşturmakla ilgili olabilir, böylece diğerleri hemşirelik okulunda nasıl hayatta kalacaklarını öğrenebilirler. Hemşireliğin belki de sizin düşündüğünüzden daha fazlası olduğunu söylemenin bir yolunu bulmaktı. televizyonda görmek. Ve bu süreçten geçmenize yardımcı olabilirim, böylece sonuçta kendiniz için sürdürülebilir olabilirsiniz, aynı zamanda yardım etmek ve ilgilenmek istediğiniz insanlarla arayüz kurmanın yeni bir yolunu da yaratabilirsiniz.

Jesse: Tamam. Bu gerçekten yardımcı oldu. Evet. Çünkü anlıyorum ki şu anda dinleyen çoğu insan şöyle düşünüyor olabilir: “Ah evet, doktora gittim ve hemşire çeşitli konularda size yardımcı olan kişi, hepsi bu.” Benim düşündüğüm şey ise, bunun temelde birlikte çalıştığınız her hemşirenin ölçeklenebilmesine olanak sağlaması. Hastayla geçirdikleri 15 dakikanın ötesinde, daha fazlasını yapmak istiyorlar. Ve bu, istedikleri yönde ölçeklenmelerine olanak tanıyor. Yani, "İşte izlemeniz gereken yol," demek yerine, "Ne yapmak istediğinizi söyleyin, ben de size yardımcı olayım" demek daha doğru.

Antonette: Bence tam isabet ettin. Bence benim pazarlamacım olmalısın. Ve bu, mükemmel bir ifade şekli. Gerçekten de hepimizin bir vizyon ve plan oluşturabileceğini, becerilerimizi kullanabileceğimizi ve hemşireliği ve öğrendiklerimizi sadece mesleğimiz olarak değil, bir araç olarak görebileceğimizi söylüyor. Ayrıca, bunu mutlaka yapmanız gerektiğini düşündüğünüz şeylerle sınırlamak yerine, bunun yanı sıra tutkularınıza da odaklanmak gerekiyor. Bunu en iyi nasıl kullanabilirsiniz ki, yön değiştirmeniz gerektiğinde sıkışıp kalmış hissetmeyesiniz. Ve eminim herkes "Kendimi yeniden tanımlamam gerekiyor ama nasıl yapacağımı bilmiyorum" diye düşündüğü bir noktaya gelir. Birçok hemşire için bu, çoğu zaman sadece bölüm değiştirmek anlamına gelebilir. Belki yoğun bakımda çalışıyorum ve acil serviste çalışmam gerekiyor veya yetişkinlerle çalışmaktan çocuklarla çalışmaya geçmem gerekiyor. Ama bir adım daha öteye bakıp şöyle demek de mümkün: "Biliyor musunuz, belki hemşire olup iş dünyasında da yer alabilirim ya da motivasyon konuşmacısı olabilirim. Bunu nasıl düşünmeliyim? Pratik olarak atmam gereken adımlar neler olabilir, ama aynı zamanda serum takmak veya ateş ölçmekten çok daha öte sağlık hizmetlerini etkilemenin birçok yolu olduğunu nasıl gösterebilirim?"

Richard: Evet, burada da örnek teşkil ediyorsunuz çünkü tam olarak ne yapacağınızı bildiğinizi sanıyordunuz ve sonra bir sıçrama yaptınız. Kırsal bir kasabaya taşındınız - bir podcast yayıncısı olarak konuşabileceğimi sanıyordum - kırsal bir kasabaya. Ve birdenbire yapmayı düşündüğünüz şeyin değiştiğini fark ediyorsunuz ve bu bir girişimcinin doğasıdır. Bir hedefle yola çıkarsınız, bir şeyler yapmaya başlarsınız ve sonra gerçekten o şeyleri yapmaya başlarsınız. Ne çıkacağını gerçekten bilemezsiniz. Pazarınızın ne olduğunu düşünürsünüz ama pazarınız sizinle konuşmaya ve size söylemeye başlar: "Bu diğer şeylere ihtiyacımız var, şu anda yaptığınız şey hakkında daha fazla bilgi edinmemiz gerekiyor, bu diğer şey değil." Ve bu Ecwid'in güzelliklerinden biri ve sizi konuk etmekten heyecan duymamızın nedeni de bu; her zaman aynı tüccarın aynı şeyden bahsetmesini, aynı süreci izlemesini istemiyoruz, çünkü hiçbir girişimci aslında aynı yolu izlemez. Ve Ecwid'e kısaca geri dönecek olursak, şunu öğrenmek istiyordum: "Aynı şeyi tekrar tekrar söylüyorum ve bunu bir şekilde yazıya dökmem gerekiyor ki insanlar bu kitabı indirsin veya satın alsın" diye düşünmeye ne zaman başladınız? Ses tonunuzdan da anladığım kadarıyla tutkunuz var ve bunu tekrar tekrar söylemekten memnuniyet duyarsınız. Peki, "Bunu kağıda dökmek, dijital ortama aktarmak ve insanlara ulaştırmak muhtemelen iyi bir fikir" diye ne zaman fark ettiniz?

Antonette: Hayır. Ve kesinlikle sizlerin insanların neyi bilmesi gerektiğini belirlemede iyi olduğunuzu düşünüyorum ama ben öyle ya da böyle bu konuda tutkuluyum. Ancak daha fazla insana ulaşabilmem için bunu fark ettim çünkü sanki çok sayıda varmış gibi görünüyordu ve hemşireler bunu duymak istemeye devam ediyordu. Benimle iletişime geçseler de gelmeseler de insanların buna erişmesine nasıl yardımcı olabilirim? Ve sanırım bu yolculuğa ilk başladığımda bunun bir kısmıydı. Yine girişimcilik benim ilk yolumda değildi ve sizin de belirttiğiniz gibi birçok açıdan kesinlikle örnek teşkil ediyordu. Bir Toplum Sağlığı Girişimi başlatmak için taşındım ve bunun bir iş kurmayla ilgili olduğunu düşünmedim. Bu, atölye çalışmaları aracılığıyla, öğrencilerle vizyon planları üzerinde etkileşim kurarak veya hastalıkları ve kronik hastalıkları daha iyi yönetmenin yollarını bulmak için yerel kütüphane içinde çalışarak sağlık hizmeti sağlama açısından yenilikçi bir şey yapmak istemekle ilgiliydi. Belki de sürecim üzerine düşünebileceğimi ve bunların çoğunun, ne yapacağımı bulmaya çalışırken ya da sadece çok fazla direnç ya da geri itilme hissettiğim çok sayıda reddedilmeden kaynaklandığını keşfettim. Ve böylece bu notlarımı yazmaya başladım. e-kitap sahip olduğum şeyin adı “Vizyoner Hemşire”. Etkileyici bir vizyonerliğe dair doksan gün boyunca ilham verici derin düşüncelere daldım ama kendimi yaparken göreceğimi asla düşünmediğim bu tamamen yeni şeyi nasıl geniş çapta işleyeceğimi ve bununla nasıl başa çıkacağımı düşünmeye başladım. Ya da belki de bunu yaptığımı görüyordum ama bu şekilde uygulanacağını düşünmemiştim. Ben de yazmaya ve yazmaya devam ettim ve kocam bana şöyle dedi: “Bununla bir şeyler yapman lazım, bunu yayınlaman lazım. Bundan faydalanabileceğini düşündüğüm insanlar var.” Ben de şöyle dedim: “Belki bunları sosyal medyadaki bloglarda yayınlarım ya da belki başka bir yer bulurum. Ama birisinin benim söylemem gereken şeyi gerçekten isteyeceğini nasıl bileceğim?” O da şunu söylüyor: "İnsanlar sizi arayıp bu konuda tavsiyenizi istiyorsa, ne söyleyeceğinizi bilmek isterler." Ve böylece ampul daha iyi bir terim olmadığı için devam etti çünkü o “Vizyoner Hemşire”. Ancak bunun daha fazla insana fayda sağlayabilecek bir şey olabileceğini düşünüyordum. Eğer bu gerçekten sadece bölgenizdeki bakıma erişimi iyileştirmekle kalmıyor, aynı zamanda diğer insanları da kendi yaklaşımlarında vizyon sahibi olmaları yönünde etkilemekle ilgiliyse, potansiyel olarak yalnızca kendinizde ve bölgenizde değil, diğer tonlarca insan için de sağlık manzarasını dönüştürme fırsatına sahip olursunuz. insanlar. Bu yüzden “Bunu yapabilirim” aşamasına geçmek hâlâ biraz zaman aldı. Bu düşünceleri bir kenara bırakacağım. Bence bunu bir ürüne koymaya değer.” Ve aslında çok açık bir düzeyde beni gerçekten zorlayan şey, ikinci oğlumuzun doğumundan sonra güzel bir aileye sahip olmamdı. ölüme yakın deneyim. Ve bunu atlattıktan sonra kendi kendime şöyle dedim: “Eğer yeniden hayata kavuşursan, o zaman kendini yapman gerekeni yapmaktan alıkoymak için hiçbir nedenin yok. Eğer gerçekten vizyon sahibi olacaksanız, bazen korkunuzu aşıp onun peşinden gitmeniz gerekir”. Ve ben de vizyon sahibi olmak ve sağlık hizmetlerini etkileyebilmek konusunda daha iyi bir terim olmadığı için düşüncelerin, düşüncelerin ve ilham verici derin düşüncelerden oluşan bu derlemeyi almaya ve bunu diğer insanların da kullanabileceği somut bir şekilde derlemeye karar verdim. ve kendilerinin yenilikçi olmaları. Ve tabii ki bunu başlattım ve muhtemelen şimdiye kadar yapabileceğim en iyi şeydi. Sadece ölçeklendirmeye çalıştığım bu iş için değil, aynı zamanda bir yön ve destek arayan ve kendileri de vizyoner liderler olmak isteyen diğer hemşireler için.

Jesse: Harika! Çok ilham verici bir hikaye ve bence birçok şeye değiniyor. Ama ben bunu... Benim açımdan bakıldığında, çevrimiçi dünyaya bağlanmak daha kolay; Rich daha duygusal, daha hassas biri. Ama ben daha çok gerçeklere odaklıyım. Yani, bu konuda insanlarla bire bir konuşabildiğiniz, belki bazı atölye çalışmaları ve konuşmalar yaptığınız bir yerden, bunu çevrimiçi ortama ve ardından bir kitaba taşıyarak çok geniş bir insan kitlesini etkileyebiliyorsunuz. Dünyanın dört bir yanından, ülkenin her yerinden size olumlu geri bildirimler veren müşterileriniz olmalı. İnsanların hayatlarında bir fark yarattığını hissedebiliyor musunuz?

Antonette: Kesinlikle. Ve iş tarafında da, daha önce var olmadığım bir pazar yarattığım için büyük bir görünürlük sağladı. Bu, konuşulacak bir konu. Ve bu da beni daha önce bulunmadığım platformlara taşıdı. Organik olarak, doğal yollarla da girebilirdim ama çok daha uzun sürerdi. Şimdi ise kelimenin tam anlamıyla dünyanın her yerinden insanlar bunu alıp kullanabiliyor. Genel olarak, dünya çapında 2.38 milyar veya milyon hemşire var, pardon milyarlarca, belki biraz abarttım, milyon civarında. Bu çok büyük bir pazar. Ve şu anda hemşirelerin liderlik ve inovasyonu anlamaları konusunda büyük bir baskı var. Dünya Sağlık Örgütü 2020 yılını "ebe yılı" ilan etti. Bu da hemşirelerin belirli alanlarda yenilikçi ve lider olarak, daha önce bulunmadıkları etki alanlarında bile eğitim verebilmeleri için bir teşvik anlamına geliyor. Dolayısıyla pratik anlamda, bana bir konuşma platformu sağlaması gerçekten yardımcı oldu. Bahsettiğiniz gibi yazar etkinlikleri veya web atölyeleri, izleyici konferansları ve çok somut bir şeyi alıp, birinin eve götürüp "Bunu, nerede olursam olayım kendi platformumu kurmak için kullanabilirim" diyebileceği bir ürüne dönüştürebilmek önemli.

Richard: Size bir sorum var. Öncelikle, bunun için teşekkür ederim. Bu aslında neden bu soruyu şimdi sorduğuma dair biraz fikir veriyor. Kitap size bir platform sağladı, başka sahnelerde konuşma fırsatı buldunuz, bu insanların önüne çıkma imkanınız oldu. Eskiden belki de böyle bir şey yaptığınızı bile bilmeyen insanlar şimdi sizden daha fazlasını duymak istiyor. Size bazı tavsiyelerde bulunmak istiyoruz, ancak asıl ürünün ne olduğunu biraz daha bilmek istiyorum. Size en çok ne yardımcı oluyor? Kitabınızı satarak insanları e-posta listesine eklemek ve koçluk hizmetinizi bu e-posta listesine pazarlamak mı size en çok yardımcı oluyor? Bu kitabı diğer konuşmacı dernekleri veya hemşirelik derneklerinin önüne çıkararak daha fazla sahnede yer almak mı istiyorsunuz? Eminim siz de yukarıdakilerin hepsinin harika olduğunu söylersiniz, ancak asıl hedef nedir ve size en çok ne yardımcı olur? Size birkaç teknik vereceğiz ve sonra sizi şu anki vizyonunuza geri döndüreceğiz.

Antonette: Kesinlikle ikinci seçeneğin, özellikle geçiş dönemindeki hemşireler veya henüz yolculuklarını çözmeye çalışan ve nereye gideceklerini bilmeyen hemşirelik öğrencileri için bir kaynak olarak sunulmasını görmek istediğim yer olduğunu düşünüyorum. Böylece en başından itibaren somut bir şeye sahip olurlar. Sanırım bu, yeni başlayanlar için olduğu için doğru bağlamda pazarlama yaptığımı da gösteriyor. Yani sosyal medya platformlarını çok kullanıyorum, videolar oluşturuyorum, Twitter'da, LinkedIn'de, var olan her sosyal medya platformunda etkileşim halindeyim, ağızdan ağıza yayılma ve karşıma çıkan fırsatları değerlendiriyorum. Ama asıl istediğim, doğru seslerin bunu anlamasını sağlamak. Böylece bu sesler bunu alıp kendi etki alanlarında pazarlayabilirler, çünkü tek başıma yapabileceğim şeyler sınırlı. Büyük bir kitleye ulaşmam gerekiyor, böylece trafiği sadece ben değil, aynı zamanda daha büyük seçeneklere sahip olabilecek diğer insanlar da oluşturmuş olurum.

Jesse: Anladım. Yani bana kalırsa ideal müşteri, yani takipçi veya okuyucu, her neyse, ama ben müşteri kelimesini kullanıyorum, öncelikle bu kitle. Ve iyi olan şu ki, bence onları oldukça iyi hedefleyebilirsiniz. Belki ikinci sınıf hemşirelik öğrencileri veya yeni mezun hemşireler olabilir. Bu da size... İnsanlar bunu LinkedIn profillerine veya Instagram'a yazıyorlar, muhtemelen yazmıyorlar ama bence hemşirelik okulunda okuyan veya yeni mezun hemşireleri hedeflemenin birçok yolu var. Öncelikle etkilemek istediğiniz kişiler bunlar mı dersiniz?

Antonette: Kesinlikle doğru. Bu, hemşirelik kariyerinde ilerlemek isteyenler için bir deneme alanı.

Richard: Peki ya bu kitleyi ele alıp, bir e-posta listesi oluşturmaya veya LinkedIn ya da Facebook'ta bir tür hedefleme kampanyası yapmaya başlarsanız? Sonra bunu alıp, kitlenizi oluşturabilir ve ardından bu derneklere giderek, etkinliği düzenleyen, yöneten veya oluşturan kişileri stratejik olarak hedefleyerek onlara "Ah, onun bir takipçi kitlesi var ve bu işe tutkuyla bağlı. Yardım etmek istiyor." diyebilirsiniz. Her zaman konuşmacı arıyorlar, eminim çünkü ben hemşire değilim ama muhtemelen sizin yaptığınız gibi bir şey hakkında sürekli aynı konuşmalar yapılıyordur. Ama ben bu işin içinde değilim, bu yüzden kesin olarak bilmiyorum. Yani, ikinci yılında olan ve hemşirelik alanında kendine özgü bir yer bulmaya çalışan bir kişi için bu iki ana pazarın önemli olduğunu söyleyebilir misiniz? Öncelikle ziyaret etmek istediğiniz iki ana yer bunlar mı olacak?

Antonette: Kesinlikle. Ve bunun ilerlediğini ve iş dünyasına daha da fazla odaklanıldığını görüyorum. Hemşireler ve üniversite düzeyindeki eğitimler müfredata dahil ediliyor veya hastane oryantasyonu şeklinde hemşirelerin oryantasyonu da bu kapsamda yer alıyor. Yeni hemşireler için bu süreç çevrimiçi olarak da gerçekleştiriliyor.

Richard: Evet. Öncelikle şunu sormak istiyorum, Facebook pikselinden haberdar mısınız? Sitenizde, Facebook'ta sizi veya kıdemli sayfanızı daha önce görmüş kişileri takip edebileceğiniz ve Facebook'ta yeniden pazarlama yapabileceğiniz bir piksel var mı?

Antonette: Şu anda ona sahip değilim.

Richard: Tamam. Bu prosedürün tamamını nasıl uygulayacağınıza dair blog yazısını da size göndereceğiz. Oldukça basit ama kesinlikle yapmanız gereken şeylerden biri, insanları web sitenize yönlendirmekse, mesajınızı bu kişilerin önüne bir kez daha ulaştırabilmektir. Geriye dönüp baktığınızda bunu değiştiremezsiniz. Eminim ki zaten bir sürü trafik çekmişsinizdir ama ilerleyen süreçte, herkesin bu pikseli önceden yerleştirmiş olması gerekiyor. Pazarlama yapmaya karar verdiğiniz gün, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş ve belki de satın almış olan kişilere pazarlama yapabilirsiniz.

Antonette: Tamam.

Jesse: Kesinlikle Facebook pikselini eklemelisin çünkü onunla da yapabileceğin birçok şey var. Benzer kitleler oluşturabilirsin. Ancak kitabın oldukça ucuz olduğunu düşünüyorum. Rezervasyonlar yerel gerektiriyor. Bu yüzden reklamcılık için sürdürülebilir olmayabilir. Dürüst olmak gerekirse, reklamcılık için muhtemelen iyi ölçeklenmiyor çünkü müşteri başına yüksek bir ortalama değere ihtiyacın var. Burada yapabileceğin bir şey, bunu biraz daha ileri götürmek olabilir. Bir kitabın var, konuşmalar yapıyorsun ve sonra... Ama bence burada büyük bir orta yol var ki bu da takipçi kitlesi oluşturmaya yardımcı olur. Bu da viral olarak yayılabilecek bir tür mini kurs veya benzeri bir şey olabilir. Belki de "Hey, hemşirelik okulundan mezun olmak üzeresin, geleceğin seçeneklerini değerlendir, seni belirli bir kategoriye yerleştirmeye yardımcı olacak bu on soruluk testi çöz." gibi bir şey olabilir. Bilmiyorum, bunu sen bulmalısın ama internette oldukça kolay bir şekilde yapılabilecek bir şey. Ücretsiz ve sadece hemşirelik okulundan yeni mezun olmuş veya mezun olmak üzere olan kişilere yönelik; belki de onlara bir şekilde yardımcı olur. Sizinle görüşmelerinden veya tüm kitabı okumalarından daha küçük bir katkı olabilir ama en azından biraz değer katıyor ve e-postalarını alıyorsunuz, böylece daha büyük bir liste oluşturmaya başlıyorsunuz ve potansiyel olarak viral bir şekilde yayılıyor. Eğer ben bir hemşirelik öğrencisi olarak bundan fayda gördüysem ve şöyle diyorsam: "Ah, bu gerçekten harika. Bunu sınıfımdaki herkese ileteceğim." Ve bir bakmışsınız, e-posta listenizde o bir kişiden 50 kişiye ulaşan bir listeniz olmuş.

Antonette: Aslında bu mantıklı ve bunu henüz etkili bir şekilde denemedim. Bence bir e-posta listesi nasıl oluşturulur? Çünkü yaptıklarımı takip eden insanlar var ama onları etkili bir şekilde yakalayamıyorum, bu yüzden onlara tekrar yanıt verebilmek ve sunduklarım hakkında düşünmelerini sağlamak için bir platform oluşturamıyorum. Ayrıca koçluk hizmetlerimi uzaktan daha da genişletebileceğimi ve hatta sanal bir kitleye ulaşabileceğimi fark ettim. Duruma veya prensibe bağlı olarak. Üyeliğimiz var, ona benziyor. Yani kesinlikle gitmem gerektiğini hissettiğim yöne doğru gidiyorsunuz. Sadece bunu pratikte hayata geçirmek gerekiyor.

Richard:İçerik oluşturma konusunda tavsiye edeceğim şeylerden biri de sadece başlıktır, “Vizyoner Hemşire”, gerçi eminim ki öyle… Çok akıllı konuşuyorsun. Eminim insan vücudu, işlerin nasıl yürüdüğü ve benzeri konularda Jesse ve benden çok daha fazlasını biliyorsunuzdur. Ama aynı zamanda muhtemelen çok fazla bilgiye sahip olan başka bir grup insanla da konuşuyorsunuz. Sizin için içerik oluşturma söz konusu olduğunda benzersiz olacağını düşündüğüm bilgiler. Burada hiç bitmeyen bir tartışmamız var, sadece genel olarak podcast yayıncıları neye öncülük edeceğiniz konusunda. Bilgiyle mi öncülük ediyorsunuz, insanları eğitiyor musunuz, yoksa eğlendiriyor musunuz? Ve nihai senaryoda her ikisini de yapmak istersiniz. İkisinden birini yapmak istemiyorsunuz ama aynı zamanda spor etkinliklerine gitmek için neden bu kadar çok para ödediğimizi de kısmen görüyoruz ve sırf ünlü oldukları için ünlü olan insanlar var. Prodüksiyonlar ve bu farklı insanlar sadece eğlendiriyor. Ve bu yüzden, insanları eğlendiren benzersiz bir şeyin dikkat etmesini sağlarsanız, eğitimin de bölgeyle birlikte geleceğini düşünüyorum. Ve biliyorum ki hiç bitmeyen bir tartışma var. İnsanlar bunun tam tersi olması gerektiğini söylüyor. Ama Jesse viralden bahsettiğinde bu beni düşündürdü çünkü bulabildiğim her çalışma, konu viral bir video oluşturmaya geldiğinde, keşke sadece "formül bu" diyebilseydin ama gerçekten söyleyemezsin O. Ama ortaya çıkan beş şey var. Her viral videoda bu beş şeyden biri vardır ve eğer beş şeyin hepsine sahiplerse, daha da viral hale gelebilir ve dolayısıyla bu bir maceradır. Ve macera duygusu, birini yolculuğa çıkarma duygusudur. Sadece yolculuğunuzu paylaşıyorsunuz, sanki tüm bu olup biteni belgeliyormuşsunuz gibi süreci paylaşıyorsunuz. Sırf bu yüzden gemiye atlayacak hemşireler olacak. Bu tam bir komedi. Muhtemelen çok fazla ayrıntıya giremeseniz ve insanlardan bahsetmemiş olsanız da, konu hemşirelik olduğunda eminim ki her türlü komedi hikayesi vardır. Bunu kesinlikle düşünürdüm. Elbette o ince çizginin nerede olduğunu benden daha iyi bileceksin. Bunu nerede yapmanız ve nerede yapmamanız gerektiği konusuna gelince. Ama elbette her türden komik hikaye var. Üçüncüsü duygu gibidir. Sadece insanları duygusal olarak hareket ettiriyorum ve sadece sizin hikayenizde bu var. Ve aynı şeye dönecek olursak, muhtemelen belirli hikayelere girmeyeceğim, ama kutsal moly, elbette, konu hemşirelik olduğunda duygusal olan pek çok hikaye var. Üçüncüsü, kusura bakmayın, dördüncü kelime ilham verici olurdu. Hikayen yine yalnız. Hemşirelikle ilgili tonlarca ilham verici hikaye olacak ve sonuncusu temelde bir sürpriz olacak. Görünüşte öyle görünmese de pek çok sürpriz hikâyenin olacağını düşünüyorum. Bu sadece biteceğini düşündüğünüzden farklı bir şekilde biten bir hikaye olabilir. Bu ölümcül bir kanser hikayesiydi ve bu şekilde ortaya çıktı. Ama aynı zamanda diğer dördünü onun önünde gördüğünüzde, bunların beşini de kapsayabilecek mükemmel tarifin yolunda ilerleyebileceğinizi de görebilirsiniz. Hikayenizi belgelemek, yaşanan komik hikayeleri paylaşmak. Yaşanan duygusal hikayeler. Yaşanmış ilham verici hikayeler. Bunun gerçekleşeceğini düşünmediğiniz sonuçlar. Bunu düşündükçe ürperiyorum. Ama aynı zamanda... İnsanlara yardım etmeyi gerçekten seviyoruz, bunu sizinle konuşurken bile heyecanlanıyorum. Şimdilik sadece bu iki şeye odaklanırsanız gerçekten mükemmel bir tarifiniz olduğunu düşünüyorum. Öncelikle kendin olduğun için tebrikler. Çünkü Jesse ve benim kesinlikle aynı fikirde olduğumuz tek şey var, çünkü bazen birçok konuda aynı fikirdeyiz ama yaptığımız bu, kimsenin sizi yenemeyeceği birkaç şeyden biri. Eğer değilsen bile kimsenin seni yenemeyeceği tek şey kendin olmandır. Ve görünüşe göre siz de adım atıyorsunuz. Sadece sen kendin oluyorsun ve bütün ders şu, diğer hemşirelerin onlar gibi davranırken yapmak istediklerini yapmalarına nasıl yardımcı olabilirim? Ve eğer bu topluluğu sosyal odaklı olarak bir e-posta listesine toplarsanız ve aynı hemşirelerden oluşan bir grubun sizi takip etmesini sağlayacak şekilde bu içerik parçalarını nasıl oluşturabileceğinize odaklanırsanız. İkinci yılın sonunda ne olursa olsun, oradaki mükemmel hedef pazarınız olduğunu söyleyin. Artık o hemşire topluluğunun sesi olacağınıza hiç şüphe yok. Ve bu doğal olarak LinkedIn'inize giden bir ize yol açacak ve dernekler size ulaşacak çünkü orada da aynı içeriği görecekler. Ben bunun senin için mükemmel bir fırtına olduğunu düşünüyorum.

Antonette: Paylaştığınız her kelime için minnettarım. Ve sizden bu bilgiyi almak inanılmaz derecede alçakgönüllülük gerektiriyor çünkü her şeyi bilmediğiniz ve yapmaya çalıştığınız şeyi gerçekleştirmek için gerçekten başkalarının desteğine ihtiyaç duyduğunuz bir yere gelmek için buna ihtiyacınız var. Bu yüzden söylediklerinizin hepsi inanılmaz derecede yardımcı oldu, ama aynı zamanda kendiniz olmanın sorun olmadığını, iyi olmanın sorun olmadığını ve nereye gittiğiniz ve ne yaptığınız konusunda kendinizi iyi hissetmenin sorun olmadığını bilmek de benim için çok değerli.

Richard: Bence bu sadece önemli değil, aslında bunu yapmanın muhtemelen tek yolu bu. Siyasi ve dini inançlara girmeyeceğim ama şunu söyleyeyim, en azından binlerce yıldır, hatta belki de binlerce yıldır, eğer kabileden sıyrılırsanız, kabileden atılırsınız. Şimdi eğer sıyrılmazsanız, bir kabile kuramazsınız, bu yüzden devam edin. Size LinkedIn üzerinden ulaştım, orada beni göreceksiniz. Ve müsait olduğunuzda, bağlantı kurmak isterseniz, daha detaylı konuşabiliriz. Ama kesinlikle size liste oluşturma ve Facebook pikselleri hakkında daha fazla bilgi vereceğiz.

Jesse: İnternette bir liste oluşturmak kesinlikle önemli, o e-postalara sahip olmak isteyeceksiniz. Kitapla ilgili arada sırada bazı ücretsiz hediyeler vermeniz gerekebilir, ancak e-postalar buna değer çünkü onlarla yıllarca iletişim kurabilirsiniz. Özellikle kariyerlerinin başındaysalar, belki beş yıl sonra mesajınızı duymaya hazır olurlar. Belki ilk başta sadece "Kredilerimi ödemem gerekiyor, bu yüzden çalışıp katlanacağım" derler. Ama dört, beş yıl sonra, bahsettiğiniz tükenmişlik aşamasına gelirler. Ve sonra "Bu harika hikayeleri paylaşan Instagram profilini takip etmeye devam ediyorum, hazırım" derler.

Richard: Bunun üzerine bir şeyi daha eklemek isterim çünkü Jesse aslında daha önce söylemediğimize şaşırdığım gerçekten iyi bir noktayı söyledi. Hatta vermeyi bile düşünürdüm e-kitap listeyi oluşturmak için ve ardından bu listeyi basılı kopya için satmaya başlarsınız. Bunun mantığa aykırı geldiğini biliyorum ama sonra yapabilirsiniz talep üzerine baskı ve oldukça kolaydır. Ve sonra kelimenin tam anlamıyla listenizi çok daha hızlı oluşturuyorsunuz çünkü bunu başkalarına veriyorsunuz ve sonra onlara bir şey hediye ediyorsunuz, bu yüzden aslında listeyi e-postayla gönderdikten hemen sonra onlara o kadar da garip gelmiyor ve şöyle diyorsunuz: “Hey, teşekkür ederim. Hope hoşuna gitti, ayrıca verdiğin basılı kopya bende de var, falan filan.” Bu gerçekten şu anda o topluluğu oluşturmakla ilgili. Hepimiz biliyoruz ki kimse tepedeki evi kitap satarak alamaz. Kitap sizi diğer insanların önüne çıkaran şeydir.

Jesse: Kitap, yeni iş kartıdır.

Antonette: Evet, bu bana konuşabileceğim bir alan sağlayan çağrı akımıdır. O halde tutunabileceğim fiziksel bir şeyin olması gerekmiyordu. Ne hakkında konuşuyorsam tutarlı olmaya devam edebilirim. Tamamını yayınlamalı mıyım kesinlikle biraz oynadım e-kitap sadece bir hediye olarak. Çünkü daha önce abone olanlar için ücretsiz indirme versiyonunu yapmıştım, sadece ilk bölüme haftada veya 7 günde nasıl bakmak isterseniz. Çünkü doksan gün oldu ama bir parçam, takip etme, liste vb. gibi daha somut sonuçlar elde etmek için elektronik kitap versiyonunun tamamını açık hale getirmem gerektiğini merak ediyordu. kitapçık parçası, birinden dönüşüyor e-kitap yeni hemşirenin işe başladığında ya da okula yeni başladığında eline geçen bir kitap ya da buna benzer bir şey.

Jesse: Elbette, ve muhtemelen bunu tamamen ücretsiz vermemeyi tercih ederdim çünkü web sitesindeki fiyatla algılanan bir değere sahip olmasını istersiniz. Ama muhtemelen daha sık bir promosyon olarak, "Kırsal kesimdeki durumunuzdan ilham verici bir hikaye gönderin" karşılığında verirdim. Ya da hemşirelerin diğer ülkelere yaptıkları geziler gibi, "Bize bir hikaye, bir Instagram hikayesi gönderin, biz de size bir kitap gönderelim" gibi şeyler yapardım. Bu şekilde tamamen ücretsiz vermemiş olursunuz ama aslında birçok insana ücretsiz olarak sunmuş olursunuz.

Antonette: Hayır, bu ideal, bu fikri beğendim. Çünkü ücretsiz indirme için verdiğim kopyalar, yerel liselerde lise öğrencilerine konuşmalar yaptığım zamanlardı. Ama bence henüz olmaları gereken yerde değiller, birçok şeyi çözmeleri gerekiyor. Ancak dediğiniz gibi daha fazla tanıtım yaparak ve mevcut takipçi kitlesinden yararlanarak: "Benimle iletişime geçerseniz, bu sizin de elinize bir şeyler geçirmenizi sağlayacak daha fazla fırsat yaratır." demek çok iyi bir fikir.

Richard: Bu harika ve öncelikle tekrar teşekkür ederiz. Yani, bazen nankör bir iş oluyor çünkü zor zamanlar geçiren insanlarla ilgileniyorsunuz. Eminim ki bu son derece... Gerçekten iyi hissettiriyor ve muhtemelen zaman zaman gerçekten zor oluyor, bu yüzden öncelikle bir hemşire olduğunuz için size teşekkür ederiz. Yaptığınız işe devam ettiğiniz ve diğer hemşirelere ilham vermeye çalıştığınız için teşekkür ederiz. Lütfen iletişimde kalın, bunun duyurulmasına yardımcı olmak için elimizden geleni yapacağız. Başka sorularınız varsa, lütfen LinkedIn üzerinden iletişime geçmekten çekinmeyin.

Antonette: Çok teşekkür ederim, bu büyük bir onur. Hemşire tek boynuzlu atı hakkındaki yorumları dikkate aldığınız için teşekkürler. Sadece ortamı bile takdir ediyorum. Ulaşılabilir ve pratik adımlar öğrenmek gerçekten harika, belki de normalde yaptığınızdan daha yumuşak görünse de bu gerçekten yardımcı oluyor ve somut sonuçlar veriyor. Bana bu konuda sağlam tavsiyeler almak için bir kaldıraç noktası olarak kullanmama yardımcı olduğunuz için teşekkür ederim.

Jesse: Kesinlikle, yardımcı olmaktan mutluluk duyarız. Antonette, programa katıldığınız için gerçekten minnettarım. Herkes Visionarynurse.com adresini ziyaret etsin. Dinleyen herkes, lütfen bilgilerinizi gönderin, sizi de programa konuk etmek isteriz. Antonette, tekrar teşekkürler.

Antonette: Teşekkür ederim.