İster sanatçı olun ister hevesli bir satıcı olun, sanat piyasasını öğrenmek, zamana ayak uydurabilecek başarılı bir sanat işi kurmanın önemli bir adımıdır.
Bu kılavuzda, küresel sanat piyasası hakkında bilgi edinecek, çevrimiçi satışlarda başarınızı nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı öğrenecek ve bugün uygulamaya koyabileceğiniz karlı bir iş stratejisi geliştirmenize yardımcı olacak değerli istatistiklere ulaşacaksınız.
Başlayalım.
Sayılarla Küresel Sanat Piyasası
- 2022'de dünya çapındaki sanat piyasası neredeyse bir araya geldi 68 milyar $. (Kaynak: (Statista))
- ABD, 2022 yılında değer bazında küresel satışların %45'ini temsil ederek lider pazar konumunu korudu. Yüzde 8'lik bir düşüş yaşadı
yıl yıl büyüme, ulaşmarekor of 30.2 milyar $. (Kaynak: Art Basel) - Sanat ve antika pazarında küresel çevrimiçi satışlarda yaklaşık %17'lik bir düşüş görüldü. 11 milyar $ 2022 yılında bir önceki yıla kıyasla. (Kaynak: (Statista))
- Hem kamu hem de özel satışları kapsayan müzayede evi sektöründeki satışlar %2 oranında gerçekleşti.
yıl yıl ulaşmayı reddetmek 30.6 milyar $. (Kaynak: Art Basel) - 2023'te kadınlar ortalama harcamayla erkekleri geride bıraktı $72,5002022'den itibaren büyümenin devam ettiğini gösteriyor. (Kaynak: UBS)
Küresel Sanat Piyasasını Anlamak (Ve Bir Web Sitesine Sahip Olmak Neden Önemlidir)
Küresel sanat piyasası, müzayede evleri, galeriler, özel satıcılar ve daha fazlasından oluşan karmaşık bir sistemdir. Sistemin nasıl çalıştığını ve sanat işinizin bu sistemin neresinde yer aldığını anlamak için pazarın belirli birkaç bölümüne bakacağız.
Özel sanat satıcılarıyla çalışmak
Sanat dünyasındaki özel satışlar, sanat fuarlarından galeri satışlarına kadar her şeyi kapsar. Bir sanat işletmesi kurarken, küresel sanat piyasasında popüler olan satış kanallarına öncelik vermek iyi bir fikirdir. İşte en iyi iki seçenek :
- Bayilerin %42'si galeriler aracılığıyla satış yapıyor
- Satıcıların %30'u sanat eserlerini internette satıyor
Geriye kalan satışlar ise yurt içi ve yurt dışı sanat fuarları ve diğer kanalların birleşimi yoluyla gerçekleşiyor.
Yeni sanat galerisi sahipleri veya yükselen sanatçılar için, çevrimiçi satışların popülerliğinden yararlanmak iyi bir fikirdir. Fiziksel galeri ortamlarında sanat satmak, küresel sanat piyasasında çalışmanın önemli bir parçası olabilir, ancak sanat işinize çevrimiçi olarak başlamak akıllıca bir hamledir çünkü giriş engeli daha düşüktür. Sonuçta, Ecwid ile kolayca çevrimiçi bir mağaza kurabilirsiniz.
Özetle, istekli sanatçılar ve bayiler, ürün aramadan önce bir çevrimiçi mağaza oluşturmaya öncelik vermelidir.
Sanat koleksiyonerlerini anlamak
Sanat eserini nerede satıyor olursanız olun, onu satın alan insanları anlamak başarılı bir iş stratejisi geliştirmenize yardımcı olacaktır.
2020'de en büyük sanat alıcıları Y kuşağıydı. O kuşaktaki koleksiyonerlerin ortalama harcama 378,000$
Neden? Küresel verilere göre Y kuşağının %62'si çevrimiçi alışverişi veya hibrit (hem çevrimiçi hem çevrimdışı) alışverişi tercih ediyor. Çevrimiçi bir satış stratejisi geliştirerek kendinizi ilgili bir demografik grupla bağlantı kuracak şekilde konumlandıracaksınız.
Diğer veriler Art Basel ve UBS
İstikrarlı pazar segmentleriyle bağlantı kurma
Her ne kadar küresel sanat piyasası büyümesi bekleniyor Önümüzdeki yıllarda son veriler,
İstikrarlı pazar segmentlerini hedefleme süreci işletmeden işletmeye değişecektir, ancak veriler yine çevrimiçi mağaza kurmanın değerine işaret etmektedir.
- 2020'den önce çevrimiçi işlemler yaklaşık olarak
onda biri küresel sanat pazarının - Artık çevrimiçi sanat satışları tüm küresel sanat pazarının neredeyse dörtte birini oluşturuyor
Evet. Tahmin ettiniz: Büyüyen bu çevrimiçi sanat pazarından yararlanmak için yeni sanatçılar ve bayiler çevrimiçi varlık oluşturmaya odaklanmalıdır.
Müzayede Evlerini ve Diğer Geleneksel Satış Kanallarını Anlamak
Yani çevrimiçi satışlar stratejinizin bir parçası olmalı, peki ya geleneksel satış kanalları? Peki geleneksel satış kanalları nelerdir?
Sanat dünyasındaki geleneksel satış kanalları esas olarak müzayede evleri ve galerilerden oluşuyor.
Önce müzayede evlerine bakalım.
Müzayede evlerinde sanat satışı
2020'de önde gelen müzayede evi Christie's saw satışlarda büyük düşüş - 6'da yaklaşık 2019 milyar dolardan 4.4'de sadece 2020 milyar dolara çıkacak. Buna karşılık, bir diğer önde gelen müzayede evi Sotheby's'in satışlarında artış görüldü. Bu veriler şunu gösteriyor:
Peki bu yeni sanatçılar ve bayiler için ne anlama geliyor?
Genel olarak, küresel sanat müzayedesi piyasasına girmek iyi bir fikir gibi görünmüyor. Hatta Sotheby's'in kendisi de küresel müzayedelerin düşüşünü kabul ederek, "Yerel, yeni küresel olacak" diyor.
Yerel, yeni küresel olacak.Sotheby's
Sanat piyasasına yeni giren insanlar için bu değişim, uluslararası seçenekler yerine yerel müzayede evleriyle çalışmaya odaklanmanın akıllıca olduğu anlamına geliyor.
Sanat yoluyla satış tuğla ve harç galeriler
Fiziksel sanat galerileri de pandemiden etkilendi. Art Basel ve UBS'den alınan veriler, neredeyse tüm fiziksel sanat galerilerinin kapılarını kapatması nedeniyle 2020'de galeri satışlarının %36 oranında azaldığını gösteriyor.
Bu değişim, çevrimiçi satışlarda artışa yol açtı , ancak aynı zamanda sanat dünyasının dikkatini yerel pazarlara çevirmesine de neden oldu. Sotheby's'e göre, uluslararası seyahat kısıtlamaları alıcıların yabancı galerilere daha az odaklanmasına neden olurken, pandemi aynı zamanda yerel sanat ortamlarına daha yakından bakmalarını sağladı . Pandemi kısıtlamaları sona erdikçe bu değişimin devam etmesi bekleniyor.
Sonuç olarak, hevesli sanatçılar ve sanat simsarlarının uluslararası galerilerle uğraşmadan önce kendi memleketlerindeki sanat topluluklarıyla etkileşime geçmeleri gerekiyor.
Sanat Piyasası Dijital ve Fiziksel Segmentleri Nasıl Birleştiriyor?
Mevcut sanat piyasasında çevrimiçi mağazalar için yer bulunduğunu öğrendik ve
- Galerilerin yaklaşık %50'si, sahip olduklarını göstermek için çevrimiçi görüntüleme odalarını kullanıyor
yerinde - Genellikle sanat fuarlarına katılan bayilerin %67'si sanal sergileri daha sık kullanıyor
- Bayi ve galerilerin %69'u sosyal medya faaliyetlerini genişletiyor
Bu veriler fiziksel sanat galerilerinin yok olmaya yüz tuttuğunu düşündürse de, sanat dünyası aksini düşünüyor gibi görünüyor: Art Basel'den elde edilen veriler, Y kuşağı koleksiyoncularının %60'ından fazlasının sanat galerilerinin geleceği konusunda iyimser olduğunu gösteriyor. Öte yandan, artnet.com'dan elde edilen veriler , katılımcıların yaklaşık %60'ının pandemi öncesine kıyasla sanat kurumlarını daha sık ziyaret etmeyi planladığını, yaklaşık %18'inin ise daha sık ziyaret edeceğini gösteriyor.
Peki bu yeni sanatçılara ve bayilere ne anlatıyor? Sanat piyasasında başarı istiyorsanız çevrimiçi satışları birleştirmeli ve yerel sanat topluluklarıyla bağlantı kurmalısınız.
Sanat İşinize Başlamak
Küresel sanat pazarına katılmanın heyecan verici bir zamanı ve çevrimiçi bir varlık oluşturmak, başlamanın en iyi yoludur.
Ecwid'in devreye girdiği yer burası.
Web sitenizin tasarımından hedeflemek istediğiniz müşteri türlerine kadar her şeyi kontrol etmenize olanak tanıyan basit bir kontrol paneliyle Ecwid, yerel sanat topluluklarıyla bağlantı kurmanıza ve karlı bir çevrimiçi mağaza oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Öyleyse neyi bekliyorsunuz? Bugün sanat piyasasına katılın!
