E-commerce para sa May-akda, Tagapagturo, Tagapagsalita

Sina Jesse at Richie ay nag-uunat ng kanilang mga kalamnan sa utak sa marketing sa internet ngayon upang magbigay ng payo sa isang site kung saan e-commerce ay isang maliit na bahagi lamang ng negosyo.

Pakinggan mula kay Antonette Montalvo na isang community health consultant at life coach para sa mga nars. Tinulungan niya ang mga nars na mahanap ang kanilang tungkulin nang higit pa sa pag-aalaga.

Ginagamit niya ang Ecwid para ibenta siya e-book sa kanyang website na Visionarynurse.com at tinutulungan siya ni Jesse at Rich na mahanap ang mga tamang diskarte upang dalhin ang kanyang negosyo sa susunod na antas.

Sipi

Jesse: Richie, Maligayang Biyernes.

Richard: Maligayang Biyernes. Nakabalik na naman tayo.

Jesse: Bumalik na naman, isa na namang podcast. Nasasabik na ako rito.

Richard: Oo, masaya. Gustung-gusto naming tulungan ang mga gumagamit ng Ecwid at lagi kaming naghahanap ng isang taong gumagamit ng Ecwid sa kakaibang paraan. Sa tingin ko ay nakahanap na kami ng isa.

Jesse: Oo. Kapansin-pansin, nagkaroon kami ng ilang mga merchant kamakailan at ang mga tao ay nagsasabi ng kanilang kuwento at sa palagay ko ay nagdulot iyon ng pagmamadali ng mga tao na nagsusumite ng kanilang impormasyon sa ilalim ng Ecwid.com/blog/podcast dahil marami kaming taong nagsumite at kailangan kong pumili sa pagitan sila. Iyan ay isang bagong bagay at ang panauhin ngayon ay isang kawili-wiling kaso dahil karaniwang mayroon kaming mga tao na dalisay e-commerce, sasabihin namin. Ang kanilang website ay literal na napupunta sa mga produkto na kanilang ibinebenta. At ngayon, iba na. Meron kaming coach mentor tapos e-commerce ay isang napakaliit na piraso ng palaisipan. Ngunit sapat na kawili-wiling maaari kong sabihin na hindi iyon dalisay e-commerce Well, ito ay malamang na ang isang pulutong ng Ecwid base out doon kung saan ang mga tao ay mayroon... Siguro ito ay napaka blog-heavy o baka mabigat sa kung ano man ang ginagawa nila. At pagkatapos ay mayroon lamang isang maliit na seksyon ng tindahan.

Richard: Oo, “Dapat may ibinebenta ako sa mga manonood na ito.”

Jesse: Oo, sa tingin ko maraming tao, ganoon ang kanilang paglalakbay, nakabuo sila ng mga tagasunod at sinasabi nila sa mga tao kung gaano karaming tagasunod at mga bagay ang mayroon sila at pagkatapos ay may isang taong nagsasabi: "Magkano ang kinikita mo?" "Ah oo, dapat din siguro akong magbenta ng isang bagay dito."

Richard: Magbenta para kumita kasama ng impluwensyang iyan.

Jesse: Sigurado. Gayundin kung ang aming bisita ay malamang na ginagawa iyon at pagkatapos ay ibinebenta tulad ng isang e-book para sa "Paano manalo sa Blackjack", malamang na hindi makakagawa. Dalhin natin ang ating panauhin at maikuwento niya ang kanyang kuwento. Antonette, kamusta?

Antonette: Maayos naman ang kalagayan ko. Maraming salamat sa pagtanggap sa akin. Pinahahalagahan ko talaga ito.

Jesse: Kahanga-hanga. Pinahahalagahan namin ang iyong pagiging bahagi ng palabas at ang iyong website ay VisionaryNurse.com.

Antonette: Oo, iyon nga. Iyon ang pinagtutuunan ko ng pansin, iyon ang aking nasasakupan. Ang hangad ko ay gamitin ang aking pananaw upang makatulong sa pag-angat ng iba.

Jesse: Ang galing. Kaya ikwento mo na, siyempre isa kang nars.

Antonette: Oo, siguro nga. Nakuha ko iyan sa website kahit na maaaring hindi makuha ng ilan, pero oo, isa akong pediatric nurse practitioner. Pangalawang degree ko ang nars. Una kong degree ang edukasyon, at lagi kong kinahihiligan ang pagsasama ng kalusugan at edukasyon sa kakaibang paraan para mas mapaglingkuran ang aking mga pasyente at mapabuti ang access sa pangangalaga. Kaya sa pamamagitan ng serye ng mga kaganapan, natagpuan ko ang aking sarili na itinuturing ang aking sarili na isang visionary nurse at nagtatrabaho bilang isang consultant at coach, isang mentor para sa mga nars.

Jesse: Sige. Kaya ang pag-coach ng mentor para sa mga nars, paano… Isa akong nurse, kailangan ko ng mentor. Paano ko malalaman na kailangan ko ng mentor? At anong klaseng mentor ang ibibigay mo?

Antonette: Tama. Kaya sa palagay ko sasagutin ko ang tanong na iyon. Marami sa mga ito ay nagmula sa backstory kung paano ako napunta dito sa simula. Hindi ko intensyon na pumasok sa isang maliit na negosyo o kahit na kinakailangang humawak ng isang maliit na maliit na tindahan tulad ng iyong nabanggit, o pagkakaroon ng ilang paggamit ng Ecwid upang maglunsad ng isang bagay. Ngunit ito ay nauwi sa ganoong paraan sa pamamagitan ng isang serye ng mga kaganapan. Bilang isang nurse practitioner, palagi akong nakatutok din sa kalusugan ng komunidad, at gustong makakita ng higit pa sa klinikal na setting, higit pa sa magagawa ko sa maikling iyon. 15-minutong tagal ng panahon. And I'm sure naranasan mo na yan. Pupunta ka sa iyong provider, sinusuri nila ang ilang mga kahon minsan at pagkatapos ay umalis ka at kailangan mong malaman kung saan pupunta mula doon. At gusto ko itong maging higit pa, gusto kong dagdagan ang access na iyon sa pangangalaga. At kaya ginawa ko ang malaking hakbang na ito at lumipat sa isang rural na bayan upang makahanap ng paraan upang magamit ang aking kakayahan bilang isang nurse practitioner, ngunit sa antas ng komunidad. Ngunit sa pamamagitan ng aking networking at pagkakaroon ng pagkakataon na talagang maunawaan kung ano ang nangyayari sa lokal na lugar, nakilala ko mula sa mga pag-uusap na kailangan nila ng isang bagay na mayroon ako. Hindi ko lang alam na nasa akin na pala ang kailangan nila. Kaya't ang isang bahagi nito ay napunta sa maraming pag-uusap tungkol sa pagka-burnout at paglilipat ng mga kawani, at kung paano i-equip ang mga nars upang maging mas mahusay na mga pinuno at mga innovator. Napagtanto ko ang paglalakbay na ito na ako ay nasa bilang default o marahil sa pamamagitan ng disenyo, sa palagay ko, bilang resulta ng kahirapan sa paghahanap ng isang bagay na akma sa hulma para sa aking nurse practitioner degree, kailangan kong maghanap at lumikha ng iba pa. Kaya't inilunsad ko ang coach at mentorship na ito para sa negosyo ng mga nars kung saan nakatuon ako sa pormal na paggawa ng isang strategic plan para sa mga nars na gustong mag-isip nang makabagong tungkol sa paggamit ng kanilang hanay ng kasanayan sa pag-aalaga kung ito man ay… Sa kabila ng bedside ay isang paraan upang ilagay ito. Gusto mong magsulat ng isang libro, gusto mong makahanap ng isang natatanging paraan upang magbigay ng access sa pangangalaga, baka gusto mong magsimula ng isang klinika. Maaaring tungkol lang ito sa paggawa ng mga video sa social media, para matutunan ng iba kung paano makaligtas sa nursing school. It was just really finding that way to say there is more to nursing than maybe what you makita sa TV. At maaari kitang tulungang dumaan sa prosesong iyon, upang sa huli ay maging sustainable ka para sa iyong sarili ngunit lumikha ka rin ng bagong paraan upang makipag-ugnayan sa mga taong gusto mong tulungan at pangalagaan.

Jesse: Sige. Malaking tulong talaga 'yan. Oo. Kasi naiintindihan ko kung saan maaaring iniisip mo na karamihan sa mga taong nakikinig ngayon ay nag-iisip ng: “Ah oo, nagpunta ako sa mga doktor at ang nars ang taong tumutulong sa iyo sa iba't ibang bagay at iyon lang.” Ang iniisip ko ay dahil sa pangkalahatan ay nagbibigay-daan ito sa bawat nars na iyong katrabaho na mag-scale up. Higit pa sa 15 minutong mayroon sila sa pasyente, gusto nilang gumawa ng higit pa. At pinapayagan sila nitong mag-scale up sa anumang direksyon na gusto nila. Parang wala kang kinakailangang "Ito ang kurso, dapat mong sundin." Ito ay higit pa sa "Sabihin mo sa akin kung ano ang gusto mong gawin at matutulungan kita na makarating doon."

Antonette: Sa tingin ko, tama ka. Sa tingin ko, ikaw ang dapat kong maging marketer. At iyan ang perpektong paraan ng paglalahad nito. Sinasabi talaga nito na lahat tayo ay maaaring lumikha ng isang pangitain at isang plano, at magagamit natin ang ating mga kasanayan at ang pagtingin sa pag-aalaga at kung ano ang iyong natutunan bilang isang kasangkapan, at hindi lamang ang iyong propesyon. At hindi rin kinakailangang limitahan ito sa kung ano sa tingin mo ang dapat mong gawin kundi talagang hasain kung ano ang iyong mga hilig bilang karagdagan dito. Paano mo ito pinakamahusay na magagamit, para maramdaman mong hindi ka natigil kapag kailangan mong magbago. At sigurado akong lahat ay nakakaranas ng sitwasyon kung saan "Kailangan kong baguhin ang aking sarili ngunit hindi ko alam kung paano." Para sa maraming nars, madalas na nangangahulugan ito ng paglipat ng departamento. Siguro nagtatrabaho ako sa ICU at kailangan kong magtrabaho sa ER o kailangan kong lumipat mula sa pagtatrabaho kasama ang mga matatanda patungo sa mga bata. Pero mas lumalayo pa nga ito nang isang hakbang lampas doon at sinasabing, “Alam mo ba, baka puwede akong maging nars at magnegosyo o puwede akong maging motivational speaker. Paano ko kailangang pag-isipan iyon? Ano ang ilan sa mga hakbang na maaaring kailanganin kong gawin sa praktikal na paraan, pero paano ko rin maipapakita na maraming paraan para makaimpluwensya sa pangangalagang pangkalusugan bukod sa pagpapasok ng IV o pagkuha ng temperatura?”

Richard: Oo, at ang pangunguna mo rin dito ay dahil napagtanto mo, akala mo alam mo na kung ano talaga ang gagawin mo at pagkatapos ay sumubok ka. Lumipat ka sa isang rural na bayan — akala ko ay makakapagsalita na ako bilang isang podcaster — rural na bayan. At bigla mong napagtanto na ang inaakala mong gagawin mo ay nagbago at iyon ang katangian ng isang negosyante. Nagtakda ka ng isang layunin, nagsisimula kang gumawa ng mga bagay-bagay at pagkatapos ay hinihikayat kang aktwal na gawin ang mga bagay-bagay. Hindi mo talaga alam kung ano ang lilitaw. Iniisip mo kung ano ang iyong merkado ngunit ang iyong merkado ay nagsimulang makipag-usap sa iyo at sabihin sa iyo. Parang ang kailangan natin sa iba pang mga bagay na ito, kailangan nating matuto nang higit pa tungkol sa kung ano talaga ang ginagawa mo ngayon, hindi ang ibang bagay na ito. At isa ito sa mga kagandahan ng Ecwid at kung bakit kami nasasabik na makasama ka ay hindi namin nais na palaging may parehong merchant na nagsasalita tungkol sa parehong bagay, na sumusunod sa parehong proseso, dahil walang negosyante ang talagang sumusunod sa parehong landas. At ang gusto kong malaman, para lang maibalik sa Ecwid sandali, ay kailan mo napagtanto na "Paulit-ulit ko lang sinasabi ang parehong bagay at kailangan ko itong ilagay sa isang format kung saan ko sila mapapa-download o mabibili ang librong ito"? Kaya kahit na alam ko sa boses mo na may hilig ka at masaya mong sasabihin ito nang paulit-ulit. Kailan mo napagtanto: "Magandang ideya siguro para sa akin na isulat ito sa papel, i-digital ito at iparating sa mga tao"?

Antonette: Hindi. At sa tingin ko tiyak na muli kayong magaling sa pagtukoy kung ano ang kailangang malaman ng mga tao ngunit ito ay sadyang madamdamin ako tungkol dito sa isang paraan o sa iba pa. Pero na-recognize ko na para maabot ko ang mas maraming tao dahil parang marami at nagpatuloy lang, mga nurse na gustong marinig ito. Paano ko matutulungan ang mga tao na ma-access ito, kung makontak nila ako o hindi. At kaya sa tingin ko noong una akong nagsimula sa paglalakbay na ito ay isang bahagi nito. Muli, ang entrepreneurship ay wala sa aking unang track at tulad ng iyong nabanggit ito ay talagang nangunguna sa pamamagitan ng halimbawa sa maraming paraan. Lumipat ako para magsimula ng Community Health Initiative at hindi ko inisip na ito ay tungkol sa pagsisimula ng negosyo. Ito ay tungkol lamang sa pagnanais na gumawa ng isang bagay na makabago sa mga tuntunin ng pagbibigay ng pangangalagang pangkalusugan sa pamamagitan man ng mga workshop, maging sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa mga mag-aaral sa mga plano sa paningin o pagtatrabaho sa loob ng lokal na aklatan upang makahanap ng mga paraan upang mas mahusay na pamahalaan ang mga sakit at malalang sakit. Nalaman ko na marahil ay maaari kong pagnilayan ang aking proseso at marami rin ang nagmula sa maraming pagtanggi na sinusubukang malaman kung ano ang gagawin o nararamdaman lamang ng maraming pagtutol o pushback. At kaya sinimulan kong isulat itong mga tala ko e-book na mayroon ako, ito ay tinatawag na “Visionary Nurse”. Siyamnapung araw ng inspirational musings sa pagiging maimpluwensyang visionary ngunit nagsimula lang akong magmuni-muni kung paano malawak ang proseso at pakikitungo sa ganap na bagong bagay na ito na hindi ko akalain na makikita ko ang aking sarili na ginagawa. O marahil ay nakita ko ang aking sarili na gumagawa ngunit hindi ko naisip na ito ay isasagawa sa ganitong paraan. At kaya nagpatuloy lang ako sa pagsusulat at pagsusulat, at sinabi sa akin ng aking asawa: "Kailangan mong gawin ito, kailangan mong i-publish ito. May mga tao na sa tingin ko ay makikinabang dito.” And I was like: “Well, siguro ipo-post ko sila sa mga blog sa social media o baka mag-isip ako ng ibang venue. Pero paano ko malalaman na talagang gusto ng isang tao ang sasabihin ko?” At siya ay tulad ng: "Kung ang mga tao ay tumatawag sa iyo na humihingi ng iyong payo sa mismong bagay na ito, gusto nilang malaman kung ano ang iyong sasabihin". At kaya nagpatuloy ang bumbilya dahil sa kawalan ng mas magandang termino dahil ito ay "Visionary Nurse". Ngunit iniisip lang nito na maaaring ito ay isang bagay na maaaring makinabang sa mas maraming tao. Kung ito ay talagang tungkol hindi lamang sa pagpapabuti ng access sa pangangalaga sa iyong lugar kundi sa pag-impluwensya sa ibang tao na maging visionary sa kanilang diskarte, maaari kang magkaroon ng pagkakataon na baguhin ang tanawin ng kalusugan hindi lamang sa iyong sarili at sa iyong lugar kundi para sa tonelada ng iba mga tao. Kaya't tumagal pa rin ng kaunting oras upang mapunta sa "Kaya ko ito. Ilalagay ko na ang mga kaisipang ito. Sa tingin ko sulit itong ilagay sa isang produkto.” At talagang sa isang napaka-transparent na antas isang bagay na talagang nagtulak sa akin ay na pagkatapos ng kapanganakan ng aming pangalawang anak na lalaki ako ay nagkaroon ng isang pretty malapit-kamatayan karanasan. At pagkatapos na maranasan iyon ay sinabi ko sa aking sarili: “Kung mayroon kang buhay muli, wala kang dahilan upang pigilan ang iyong sarili na gawin ang kailangan mong gawin. Kung talagang magiging visionary ka, minsan kailangan mo na lang tanggalin ang takot at gawin ito”. Kaya't napagpasyahan kong kunin ang compilation na ito ng mga kaisipan at pagmumuni-muni at inspirational na pag-iisip para sa kakulangan ng isang mas mahusay na termino sa pagiging visionary at kakayahang makaapekto sa pangangalagang pangkalusugan, at i-compile ito sa paraang magiging kapansin-pansin para sa ibang mga tao na gamitin ito, at maging makabago sa kanilang sarili. At siguradong inilunsad ko ito at marahil ito ang pinakamagandang bagay na nagawa ko. Hindi lamang para sa negosyong ito na sinusubukan kong sukatin kundi para sa iba pang mga nars na naghahanap ng ilang direksyon at ilang suporta at pagiging visionary leaders mismo.

Jesse: Aba, ang galing niyan. Isa itong napaka-inspirational na kwento at sa tingin ko ay maraming bagay itong kinakatawan. Pero nakikita ko ito mula sa… Para sa akin na nakikisali sa online world, si Rich ay mas emosyonal, nagiging mahina siya. Pero para sa akin, mas nakatuon ako sa katotohanan. Kaya mula sa isang lugar kung saan nakakausap mo ang mga tao nang isa-isa tungkol dito at marahil ay nagsagawa ka ng ilang mga workshop at ilang mga talumpati at iba pa, ngunit ngayon, sa pamamagitan ng pagdadala nito online at pagkatapos ay pagdadala nito sa isang libro, nakakaimpluwensya ka na ng napakaraming tao. Tiyak na mayroon kang mga customer sa buong mundo, sa buong bansa na nagbibigay sa iyo ng positibong feedback tungkol dito. Pakiramdam mo ba ay masasabi mong malaki ang naitulong nito sa buhay ng mga tao?

Antonette: Oo naman. At tiyak na sa aspeto ng negosyo, naging mahusay ang visibility kung saan lumilikha ako ng isang merkado na hindi ko pa nararanasan noon. Ito ang pinag-uusapan. Kaya naman inilunsad ako nito sa mga platform na hindi ko pa nararanasan. Maaari sana akong gumamit ng natural na paraan pero mas matagal pa sana. Kaya ngayon, may mga tao mula sa buong mundo na maaaring gamitin ito. At sa pangkalahatan, mayroong 2.38 bilyon o milyong nars, paumanhin, bilyon-bilyon marahil ang lumampas, milyon o higit pa. Sa buong mundo, malaking merkado iyon. At mayroong malaking pagsisikap para sa mga nars ngayon sa pag-unawa sa pamumuno at inobasyon. At idineklara lang ng world organization ang taong 2020 bilang taon ng komadrona. Kaya ito ang hinihimok ng mga nars bilang mga innovator at bilang mga lider sa ilang larangan na sanayin kahit ang kanilang saklaw ng impluwensya kung saan maaaring hindi pa sila nanirahan noon. Kaya sa praktikal na kahulugan, nakatulong talaga ito sa pagbibigay sa akin ng lugar para magsalita. Ang mga kaganapan ng mga awtor o mga web workshop gaya ng nabanggit mo, mga kumperensya ng manonood at ang kakayahang kumuha ng isang bagay na nasasalat, ay ginagamit ito bilang isang produkto na maaaring iuwi ng isang tao at sabihing "Magagamit ko ito upang bumuo ng sarili kong plataporma saanman ako naroroon."

Richard: May tanong ako sa iyo. Una sa lahat, salamat diyan. Nagbibigay ito ng kaunting kaalaman kung bakit ko ito tinatanong ngayon. Ang libro ay nagbigay sa iyo ng plataporma, nakakapagsalita ka sa ibang mga entablado, may access ka sa pagharap sa mga taong ito. May mga taong gustong makarinig pa mula sa iyo ngayon na dati, marahil ay hindi alam na gumagawa ka ng ganito. Gusto naming makatulong na magbigay sa iyo ng ilang payo at gusto kong malaman nang kaunti tungkol sa kung ano ang pangunahing produkto. Ano ang higit na nakakatulong sa iyo? Malaki ba ang naitulong sa iyo na ilipat ang libro para mapunta ang mga tao sa isang email list at i-market mo ang iyong coaching sa email list? Gusto mo bang maipakita ang librong ito sa iba pang mga asosasyon ng pagsasalita o mga asosasyon ng pag-aalaga para makapunta ka sa mas maraming entablado? Sigurado akong sasabihin mo rin na maganda ang lahat ng nabanggit ngunit ano ang pangunahing layunin at ano ang higit na makakatulong sa iyo? Bibigyan ka namin ng ilang mga diskarte at pagkatapos ay hahayaan kang bumalik sa iyong pananaw ngayon.

Antonette: Sa tingin ko, ang huling opsyon ang mas gusto kong makita ito sa mga institusyong akademiko, asosasyon, at ilabas ito bilang isang mapagkukunan na makakarating lalo na sa mga nars na nasa transition o sa mga estudyanteng nars na sinusubukan pa ring alamin ang kanilang paglalakbay at alam kung saan susunod na pupunta. Para magkaroon sila ng konkretong bagay mula sa simula pa lang. Sa tingin ko, siguro para lang siguraduhin na nagme-market ako sa tamang paraan at nasa konteksto dahil para ito sa mga baguhan at sa maraming paraan. Ang ibig kong sabihin ay ang social media platform, gumagawa ako ng mga video, madalas akong nakikipag-ugnayan sa Twitter, LinkedIn, sa bawat social media venue na umiiral para sa word of mouth at paghahanap ng mga oportunidad na dumarating sa akin. Pero gusto ko talagang hasain ito para makuha ito ng mga tamang boses. Para madala at ma-market ito ng mga boses na iyon sa kahit anong sakop ng kanilang impluwensya dahil limitado lang ang kaya kong gawin sa isang tao. Kailangan kong makarating sa isang malaking audience, para hindi lang ako ang nakaka-traffic kundi pati na rin sa ibang mga taong naaakit dito na maaaring may mas malalaking opsyon.

Jesse: Nakuha ko. Para sa akin, parang ideal na customer 'yan, at talagang tagasunod o mambabasa o ano pa man, pero ginagamit ko ang salitang customer pero pangunahin na. At ang maganda rito ay sa tingin ko ay maita-target mo talaga sila nang maayos. Siguro mga second year nursing students o mga bagong graduate ng nursing. Pinapayagan ka nitong… Inilalagay 'yan ng mga tao sa kanilang LinkedIn profile o inilalagay nila 'yan, malamang hindi naman talaga sa Instagram, pero naniniwala ako na maraming paraan para i-target ang mga taong nasa nursing school o mga bagong graduate lang ng nursing. Masasabi mo bang sila ang mga pangunahing taong gusto mong unang impluwensyahan?

Antonette: Tama, sigurado. Isa itong pagsubok para sa mga taong nangangailangan ng paraan para umusad sa karera sa pag-aalaga.

Richard: At kung kinuha mo ang audience na iyon, makatarungan bang sabihin na magsisimula kang bumuo ng mailing list ng mga ito at o gumagawa ka ng isang uri ng targeting campaign sa LinkedIn o Facebook? Pagkatapos ay maaari mo itong kunin, buuin ang iyong audience at pagkatapos ay pumunta rin sa mga asosasyong ito at pagkatapos ay maaaring estratehikong i-target ang mga taong nagdaraos, nagpapatakbo ng kaganapan o lumikha ng mga kaganapan para ipakita sa kanila. "Oh, mayroon siyang mga tagasunod at mayroon siyang hilig dito. Gusto niyang tumulong." Palagi silang naghahanap ng mga tagapagsalita, sigurado ako dahil hindi ako isang nars ngunit sa palagay ko ay may intel na ginagawa mo ang isang bagay na parang ang iyong pinag-uusapan ay marahil ay halos parehong pag-uusap nang paulit-ulit. Ngunit hindi ako kasali rito kaya hindi ko iyon sigurado. Kaya masasabi mo ba na iyon ang dalawang pangunahing merkado na ang taong nasa ikalawang taon at sinusubukang hanapin ang kanilang natatanging punto sa kanilang natatanging… Hindi ko alam kung ano ang mundo… Natatanging lugar sa larangan ng pag-aalaga at pagkatapos ay ang pangunguna sa mga asosasyong iyon. Iyon ba ang dalawang pangunahing lugar na gugustuhin mong marating?

Antonette: Sigurado. At kinikilala ko na habang umuusad ito at mas nakatuon pa sa negosyo. Ito ay ang mga nars at maging sa antas ng unibersidad at isasama sa isang kurikulum o maaaring mangahulugan ng oryentasyon sa ospital sa pag-o-orient sa kanilang nars. Magkakaroon sila ng proseso online, kasama rin ito sa prosesong iyon para sa kanilang bagong nars.

Richard: Oo. Una, itatanong ko lang, alam mo ba ang Facebook pixel? Mayroon ka bang site? Mayroon ka bang pixel sa website mo na maaari mong subaybayan ang mga taong nakakita na sa iyo sa Facebook o senior page na maaari mong i-remarket sa Facebook?

Antonette: Wala na sa akin 'yan ngayon.

Richard: Sige. Sisiguraduhin naming maibibigay namin sa iyo ang blog post kung paano dadaan sa buong prosesong iyon. Medyo basic lang ito pero isa sa mga sigurado kung nagtutulak ka ng mga tao papunta sa iyong website. Isa sa mga bagay na gugustuhin mong gawin ay siguraduhing maibabalik mo ang iyong mensahe sa harap ng mga taong iyon nang isang beses pa. Isa ito sa mga bagay na hindi mo na talaga maaaring balikan ang nakaraan. Sigurado akong nakapagdala ka na ng maraming trapiko doon pero sa mga susunod na panahon, isa lang ito sa mga bagay na dapat ilagay na ng lahat ang pixel na ito. Sa araw na magdesisyon kang mag-market, maaari kang mag-market sa mga taong nakapunta na sa iyong website at maaaring bumili o hindi pa.

Antonette: Sige. Sige.

Jesse: Siguraduhing gamitin ang Facebook pixel dahil maraming bagay kang magagawa diyan. Makakabuo ka ng mga kamukha mong audience. Pero may kutob ako na medyo mura ang libro. Ang mga booking ay nangangailangan ng lokal. Kaya maaaring hindi ito sustainable para sa advertising. Sa totoo lang, malamang na hindi ito angkop para sa advertising dahil kailangan mo ng mataas na average na halaga bawat customer. Ang isang bagay na nakikita kong ginagawa mo rito ay ang pag-angat nito nang kaunti sa susunod na antas. Mayroon kang libro, at mayroon ka, nagsasalita ka at pagkatapos. Pero sa tingin ko mayroong malaking gitnang landas doon, na talagang makakatulong sa paghikayat ng mga tagasunod. At iyon ay isang uri ng mini course o isang uri ng bagay na maaaring kumalat nang viral. Kaya marahil ito ay isang "Uy, malapit ka nang magtapos sa nursing school, napag-isipan mo na ba ang mga opsyon para sa hinaharap, kunin ang sampung tanong na pagsusulit na ito para matulungan kang mailagay sa isang partikular na kategorya." Hindi ko alam, kailangan mong malaman iyon ngunit isang uri ng bagay na medyo madali itong ginagawa online. Libre ito at para lamang sa mga taong malapit nang magtapos ng nursing o kamakailan lang nagtapos, at marahil ay makakatulong ito sa kanila sa ilang paraan. Marahil ay mas maliit na paraan ito kaysa sa pakikipagkita sa iyo o pagbabasa ng buong libro, ngunit kahit papaano ay nagbibigay ito ng kaunting halaga at matatanggap mo ang kanilang email at magsisimula kang bumuo ng mas malaking listahan at posibleng kumalat ito nang viral. Kung nakahanap ako ng halaga mula rito bilang isang estudyante ng nursing at maiisip ko: "Naku, ang galing naman niyan. Ipapasa ko ito sa lahat ng tao sa klase ko." At ang susunod na mangyayari ay mayroon ka nang listahan ng 50 tao mula sa isang taong iyon sa iyong email list.

Antonette: Sa totoo lang, may katuturan naman iyan at iyon ay isang bagay na hindi ko pa nasusubukan nang epektibo. Iniisip ko kung paano bumuo ng email list dahil may mga taong sumusunod sa ginagawa ko, pero hindi ko sila nakukuha nang epektibo para mapanatili iyon sa isang espasyo na maaari kong mag-react muli sa kanila para maisip nila ang aking iniaalok. At ang iba pang mga piraso na nakilala ko na maaaring magpalawak ng aking mga serbisyo sa coaching nang mas malayuan at mayroon pang mga audience na virtual. Depende sa sitwasyon o kung ano ang prinsipyo. Nariyan ang aming membership, ganoon. Kaya tiyak na papunta ka sa direksyon kung saan sa tingin ko ay kailangan kong pumunta. Praktikal lang itong ginagawa.

Richard:Isa sa mga bagay na irerekomenda ko rin pagdating sa paglikha ng nilalaman ay ang pamagat lamang, "Visionary Nurse", bagama't sigurado ako na mayroon kang… Napakatalino mo. Sigurado akong mas marami kang alam kaysa sa amin ni Jesse hanggang sa malamang sa katawan ng tao at kung paano gumagana ang mga bagay at lahat ng bagay na iyon. Ngunit nakikipag-usap ka rin sa ibang grupo ng mga tao na malamang na may maraming kaalaman. Ang impormasyon na sa tingin ko ay magiging kakaiba pagdating sa paggawa ng nilalaman para sa iyo. Mayroon kaming walang katapusang debate dito, mga podcaster lang sa pangkalahatan sa kung ano ang pinangungunahan mo. Nangunguna ka ba sa impormasyon, tinuturuan mo ba ang mga tao o naaaliw ka ba sa mga tao? At sa pinakahuling senaryo, gusto mong gawin pareho. Hindi tulad ng gusto mong gawin ang isa o ang isa ngunit nakikita rin natin ang bahagi kung bakit tayo nagbabayad ng malaki para sa pagpunta sa mga sporting event at may mga taong sikat para lamang sa pagiging sikat. Productions and these different people that they're just entertaining. At kaya ako ay may posibilidad na kung maaari mong mahanap kung ano ang katangi-tanging nagpapanatili sa mga tao na naaaliw upang bigyang-pansin, edukasyon ay darating lamang sa teritoryo. At alam kong may walang katapusang debate. Sinasabi ng mga tao na ito ay dapat na iba pang paraan. But when Jesse was mentioning viral, it made me think about this kasi every single study that I can find, when it comes to making a viral video, sana sabihin mo na lang “This is the formula” pero hindi talaga masasabi. na. Ngunit mayroong limang bagay na lumabas. Ang bawat viral video ay may isa sa limang bagay na ito at posibleng kung mayroon silang lahat ng limang bagay, maaari pa itong maging mas viral at kaya ang isa ay isang pakikipagsapalaran. At ang isang pakiramdam ng pakikipagsapalaran ay isang pakiramdam ng pagkuha ng isang tao sa isang paglalakbay. Ibinabahagi mo lang ang iyong paglalakbay, ibinabahagi ang proseso na halos parang nagdodokumento ka kung ano ang nangyayari sa buong bagay na ito. May mga nurse na sasakay dahil lang doon. Isa yan sa comedy. At bagama't malamang na hindi ka makapag-detalye at hindi mo mabanggit ang mga tao sigurado ako na mayroong lahat ng uri ng mga kuwentong komedya pagdating sa nursing. Tiyak na pag-iisipan ko iyon. Malinaw, malalaman mo kung saan ang fine line na iyon kaysa sa akin. Hanggang saan mo dapat at hindi dapat gawin iyon. Ngunit siguradong mayroong lahat ng uri ng mga nakakatawang kwento sa pamamagitan nito. Ang pangatlo ay parang emosyon. Nakakagalaw lang ng damdamin ng mga tao at ang kwento mo lang ang mayroon niyan. And back to the same thing I probably wouldn't go into the particular stories, pero holy moly, siyempre, maraming kwento na nakaka-emosyonal pagdating sa nursing. Pangatlo, excuse me, ang pang-apat na salita ay magiging inspirasyon. Mag-isa na naman ang kwento mo. Magkakaroon ng napakaraming kwento ng inspirasyon sa nursing at ang huli ay magiging isang sorpresa. At kahit na hindi ito mukhang sa ibabaw, sa tingin ko ay magkakaroon ng lahat ng uri ng mga kuwento ng sorpresa. Iyon ay maaaring ang kuwento lamang na nagwakas sa ibang paraan kaysa sa inaakala mong matatapos ito. Ito ay isang terminal na kuwento ng kanser at naging ganito. Ngunit maaari mo ring makita kung paano kapag nakita mo ang iba pang apat sa harap niyan, maaari kang pumunta sa landas ng perpektong recipe, upang masakop ang lahat ng limang ito. Pagdodokumento ng iyong kwento, pagbabahagi ng mga nakakatawang kwento na nangyari. Mga kwentong emosyonal na nangyari. Mga kwentong inspirational na nangyari. Mga kinalabasan na hindi mo inakala na mangyayari. Nanlalamig na ako sa iniisip ko. Ngunit ito rin ay... Talagang gusto naming tumulong sa mga tao, nasasabik akong kausapin ka lang tungkol dito. Sa palagay ko ay mayroon kang perpektong recipe kung nakatuon ka lamang sa dalawang bagay na iyon sa ngayon. Una, kudos sa pagiging ikaw lang. Dahil ang isang bagay na tiyak na sinasang-ayunan namin ni Jesse, dahil minsan ay nagkakasundo kami sa maraming bagay, ngunit ang bagay na ito na ginagawa namin ay isa sa ilang bagay na walang makakatalo sa iyo. Kung hindi ang tanging bagay na walang makakatalo sa iyo ay ang pagiging ikaw. At parang napakalaking hakbang mo. Ang pagiging ikaw lang at ang buong aralin ay paano ko matutulungan itong ibang mga nars na gawin ang gusto nilang gawin habang sila ay naging sila? At kaya kung tipunin ang komunidad na iyon sa panlipunang pagtutok sa listahan ng email na iyon at tumuon din sa kung paano mo magagawa ang mga piraso ng content na ito sa paraang magbibigay sa iyo ng grupo ng mga sumusunod sa parehong mga nars na iyon. Sabihin na ang ikalawang taon kung ano man ang magtapos ay iyon ang iyong perpektong target na merkado doon. Walang duda na ngayon ay magiging boses ka sa komunidad ng mga nars. At ito ay natural na hahantong sa isang landas pabalik sa iyong LinkedIn, at ang mga asosasyon ay makikipag-ugnayan sa iyo dahil makikita nila ang parehong nilalaman doon. Sa tingin ko ito ay isang perpektong bagyo para sa iyo.

Antonette: Pinahahalagahan ko ang bawat salitang ibinahagi mo. At nakakapagpakumbaba na makuha ang kaalamang ito mula sa iyo dahil iyon ang kailangan mong marating sa isang lugar, kung saan hindi mo alam ang lahat at talagang kailangan mo ng ibang tao na sumusuporta sa iyo upang maisagawa ang anumang sinusubukan mong gawin. Kaya lahat ng sinabi mo ay lubos na nakakatulong ngunit pinahahalagahan ko rin ang pagpapatunay at ang pagkaalam na ayos lang na maging ikaw. Ayos lang na maging maayos, at sa mga tuntunin ng kung saan ka patungo, at kung ano ang iyong ginagawa. Mahalaga ito para sa akin.

Richard: Sasabihin kong hindi lang ito mahalaga, sa tingin ko ito lang siguro ang tanging paraan para gawin ito. Hindi ko na tatalakayin ang mga paniniwalang pampulitika at pangrelihiyon, pero sabihin na lang natin, kahit man lang sa loob ng libu-libong taon, kung hindi man libu-libong taon, kung namumukod-tangi ka sa tribo, para ka nang natanggal sa tribo. Ngayon, kung hindi ka namumukod-tangi, hindi ka makakabuo ng tribo kaya ipagpatuloy mo lang. Nakipag-ugnayan na ako sa iyo sa LinkedIn, kaya makikita mo ako roon. At kung gusto mong kumonekta, maaari tayong magbahagi pa. Pero tiyak na bibigyan ka namin ng karagdagang impormasyon tungkol sa pagbuo ng listahan at mga Facebook pixel.

Jesse: Siyempre, sa paggawa ng listahan sa internet, gusto mong magkaroon ng mga email na iyon. Maaaring kailanganin mong magbigay ng ilang libreng impormasyon dito at doon, pero sulit ang mga email dahil makakausap mo sila nang maraming taon. Lalo na kung nasa simula pa lang sila ng kanilang karera, marahil pagkalipas ng limang taon ay handa na silang marinig ang iyong mensahe. Siguro sa una, parang sinasabi lang nila na "Kailangan kong magbayad para sa mga utang, kaya magtatrabaho na lang ako at sisirain ito." Pero pagkatapos ng apat, limang taon, nasa yugto na sila ng pagkaubos na gaya ng nabanggit mo. At pagkatapos ay parang sinasabi nila na "Patuloy kong sinusubaybayan ang profile na ito sa Instagram gamit ang mga kahanga-hangang kwento, handa na ako."

Richard: I would just toss on one thing on top of that because Jesse just actually said a really good point na nagulat ako na hindi namin sinabi kanina. Gusto ko ring isaalang-alang ang pagbibigay ng e-book para buuin ang listahan at pagkatapos ay simulan mong ibenta ang listahang iyon para sa hardcopy. Alam kong parang counterintuitive iyon pero magagawa mo print-on-demand at ito ay medyo madali. At pagkatapos ay literal mong ginagawa ang iyong listahan nang mas mabilis dahil sa pagbibigay mo niyan at pagkatapos ay niregalo mo lang sa kanila ang isang bagay kaya hindi na talaga kakaiba sa kanila pagkatapos ng katotohanang i-email ang listahang iyon at sabihing: “Hey, salamat. Natuwa si Hope, meron din akong hard copy na binibigay mo, blah blah blah blah.” Ito ay talagang tungkol sa pagbuo ng komunidad na iyon ngayon. Alam nating lahat na wala talagang nakakakuha ng bahay sa tuktok ng burol mula sa pagbebenta ng libro. Ang libro ay kung ano ang nagpapakilala sa iyo sa harap ng ibang tao.

Jesse: Ang libro ang bagong business card.

Antonette: Oo, ito ay ang aking kasalukuyang pagtawag na nagbibigay sa akin ng puwang upang makipag-usap. Pagkatapos ay wala akong kinakailangang pisikal na panghawakan. Maaari akong magpatuloy na maging pare-pareho kung ano man ang aking pinag-uusapan. Talagang pinaglaruan ko kung ilalabas ko ang kabuuan e-book bilang regalo lang. Dahil bago ako gumawa ng isang libreng bersyon ng pag-download para sa mga nag-subscribe, sa unang kabanata bawat linggo o 7 araw, kung paano mo gustong tingnan ito. Dahil siyamnapung araw na ngunit may bahagi sa akin na nag-iisip kung dapat ko bang gawing bukas lang ang buong bersyon ng electronic na libro para makapagpataas ng mas nakikitang mga resulta tulad ng paghimok ng mga sumusunod, isang listahan, atbp. At pagkatapos ay itinulak namin ito sa isang piraso ng buklet, na nagbabago mula sa isang e-book sa isang aklat na napupunta sa mga kamay ng bagong nurse na iyon kapag nagsisimula na siya o papasok pa lang sa paaralan o kung ano pa man ang hitsura nito.

Jesse: Sige, at malamang na isusulong ko na huwag itong ibigay nang libre dahil gusto mong makita ang halaga nito sa website. Pero malamang na mas madalas ko itong ibigay bilang promo kapalit ng "Padalhan mo ako ng isang nakaka-inspire na kwento mula sa iyong sitwasyon sa kanayunan". O kapag nakisali ka sa isang bagay tulad ng mga nars na nagbibiyahe at mga bagay na tulad nito sa ibang mga bansa tulad ng "Padalhan mo kami ng isang kwento, isang Instagram story at padadalhan ka namin ng isang libro." Sa ganoong paraan, hindi mo ito ibinibigay nang libre, kundi sa katunayan, ibinibigay mo ito nang libre sa maraming tao.

Antonette: Hindi, mainam iyan, gusto ko ang ideyang iyan. Dahil bago pa man magkaroon ng anumang libreng kopya na ibinibigay ko para sa pag-download ay noong nagsasalita ako sa mga lokal na high school para sa mga estudyante sa high school. Pero sa tingin ko ay wala pa lang sila sa espasyong kailangan nila, marami pa silang kailangang pag-isipan. Pero ang paggawa ng mas maraming promo gaya ng sinabi mo at paggamit ng mga sumusunod na naroon at pagsasabing: "Kung makikipag-ugnayan ka sa akin, magbibigay iyon ng mas maraming pagkakataon na maibigay ang isang bagay sa iyong mga kamay." Kaya gusto ko talaga ang ideyang iyan.

Richard: Magaling iyan at una sa lahat, nagpapasalamat kami sa iyo. Ibig kong sabihin, ito ay isang trabahong walang pasasalamat paminsan-minsan dahil nakikitungo ka sa mga taong dumaranas ng mahihirap na panahon. Sigurado akong napakasarap sa pakiramdam at marahil ay talagang mahirap paminsan-minsan kaya nagpapasalamat kami sa iyo una sa lahat sa pagiging isang nars. Salamat sa patuloy na paggawa ng iyong ginagawa at sa pagsisikap na magbigay-inspirasyon sa ibang mga nars. Mangyaring manatiling nakikipag-ugnayan, gagawin namin ang aming makakaya upang makatulong na maipalaganap ito. Kung mayroon kang iba pang mga karagdagang katanungan, anumang katulad nito, mangyaring huwag mag-atubiling makipag-ugnayan sa LinkedIn.

Antonette: Maraming salamat, isa itong malaking karangalan. Salamat sa pagtanggap ng mga komento tungkol sa nurse unicorn, wika nga. Pinahahalagahan ko kahit ang kapaligiran lamang. Napakagandang makipag-ugnayan at makakuha ng mga praktikal na hakbang kahit na maaaring mukhang mas mahina ito kaysa sa karaniwan, ngunit ito ay talagang nakakatulong at talagang nasasalat na mga resulta. Salamat sa pagtulong sa akin na gamitin ito bilang isang kapaki-pakinabang na punto upang makakuha ng ilang matibay na payo.

Jesse: Oo naman, masaya kaming tumulong. Antonette, lubos kong pinahahalagahan ang iyong pagiging nasa palabas. Lahat, bisitahin ang Visionarynurse.com. Para sa lahat ng nakikinig, ipadala ang inyong impormasyon, nais naming makasama kayo sa palabas. Antonette, muli, maraming salamat.

Antonette: Salamat.