การขายเสื้อผ้าออนไลน์เป็นวิธีที่ดีในการสร้างรายได้เสริมหรือเริ่มต้นธุรกิจ
ในคู่มือนี้ เราจะแสดงวิธีขายเสื้อผ้าออนไลน์ ตั้งแต่การสร้างแผนธุรกิจไปจนถึงการโพสต์ผลิตภัณฑ์ การเชื่อมต่อกับผู้ซื้อ และอื่นๆ
ก่อนอื่น มาดูสถิติบางส่วนจากตลาดเสื้อผ้าอีคอมเมิร์ซกันก่อน การวิเคราะห์อย่างรวดเร็วนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจตลาดที่คุณกำลังเข้าสู่ เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มผลกำไรสูงสุดได้
ตลาดเสื้อผ้าอีคอมเมิร์ซ: ภาพรวม
ยอดขายเสื้อผ้าออนไลน์ในสหรัฐอเมริกาคาดว่าจะสูงถึง300 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2025ด้วยเงินจำนวนมหาศาลนี้ ตลาดแฟชั่นออนไลน์คิดเป็นสัดส่วนเกือบ 38% ของยอดขายเสื้อผ้าปลีกทั้งหมดในสหรัฐอเมริกา ซึ่งหมายความว่าการขายเสื้อผ้าออนไลน์เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้ในตลาดเครื่องแต่งกาย
เมื่อคุณเริ่มต้นร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์ โปรดคำนึงถึงประเด็นสำคัญสามประการนี้
1. โซเชียลมีเดียมีความสำคัญ
โซเชียลมีเดียมีบทบาทสำคัญอย่างมากต่อความสำเร็จของธุรกิจอีคอมเมิร์ซเสื้อผ้า จากรายงานฉบับหนึ่งระบุว่ากว่า 50%ของการซื้อเสื้อผ้าโดยกลุ่ม Gen Z และ Millennials ได้รับแรงบันดาลใจจากโพสต์ในโซเชียลมีเดีย นั่นหมายความว่า การเข้าใจการตลาดโซเชียลมีเดียที่มีประสิทธิภาพจึงเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณเรียนรู้วิธีการขายเสื้อผ้าออนไลน์ (เราจะพูดถึงการตลาดเพิ่มเติมในภายหลัง)
2. อย่าลืมเกี่ยวกับผู้ใหญ่
คุณอาจคิดว่าวัยรุ่นคือนักช้อปออนไลน์รายใหญ่ที่สุด โดยใช้เวลาประมาณเก้าชั่วโมงบนหน้าจอต่อวัน แต่ในความเป็นจริงแล้ว ผู้ใหญ่ระหว่าง 35 ถึง 44 คือบางส่วนของ
3. Amazon เป็นผู้นำกลุ่ม
ยอดขายเสื้อผ้าออนไลน์ทั่วโลกคาดว่าจะเติบโตมากกว่า 9% ต่อปีจนถึงปี 2025 Amazonมีบทบาทสำคัญในตลาดที่กำลังเติบโตนี้: จากการศึกษาหนึ่งพบว่า กว่า 50% ของผู้ตอบแบบสอบถามระบุว่าพวกเขาซื้อเสื้อผ้าหรือรองเท้าจาก Amazon ในปี 2019 นั่นหมายความว่าการเรียนรู้วิธีขายเสื้อผ้าบน Amazon นั้นเป็นความคิดที่ดี (เราจะแสดงวิธีให้คุณดู)
วิธีเริ่มต้นร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์: จัดทำแผนธุรกิจ
ส่วนที่สำคัญที่สุดของการเรียนรู้วิธีขายเสื้อผ้าใหม่ทางออนไลน์คือการสร้างแผนธุรกิจ แผนนี้จะช่วยให้คุณมุ่งสู่เป้าหมายกำไร ไม่ว่าคุณจะต้องการเพียงแค่เงินพิเศษหรือรายได้ก้อนใหญ่ นี่คือวิธีการสร้างแผนธุรกิจ
คิดเกี่ยวกับการจัดหา
คุณต้องมีผลิตภัณฑ์ก่อนจึงจะสามารถเริ่มร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์ได้ คุณจะผลิตเสื้อผ้าของคุณเองหรือ? แล้วการขายสินค้าใหม่ล่ะ? สุดท้ายนี้ คุณต้องรู้ว่าเสื้อผ้าใหม่ของคุณจะมาจากไหน
ได้รับการลงทะเบียน
ใบอนุญาตธุรกิจ ข้อกำหนดจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับที่คุณอาศัยอยู่ หากคุณได้ดำเนินการจดทะเบียนแล้ว
เลือกตลาด
เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์และการลงทะเบียนครบแล้ว ก็ถึงเวลาเลือกตลาดกลาง นี่คือที่ที่คุณจะขายเสื้อผ้าและสร้างธุรกิจของคุณ แล้วคุณควรขายเสื้อผ้าออนไลน์ที่ไหน? Amazon เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี
วิธีขายเสื้อผ้าในอเมซอน
เรามาดูกันว่าวิธีการขายเสื้อผ้าบน Amazon นั้นทำ อย่างไร
เตรียมบัญชีของคุณให้พร้อม
ขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์คือการสร้างบัญชีสองบัญชี บัญชีหนึ่งสำหรับ Ecwid และอีกบัญชีหนึ่งสำหรับ Amazon
ขั้นแรก บัญชี Ecwid ของคุณจะทำหน้าที่เป็นสำนักงานใหญ่สำหรับร้านค้า Amazon ของคุณ แผงควบคุม Ecwid ช่วยให้คุณสามารถโพสต์ผลิตภัณฑ์ จัดการคำสั่งซื้อ และอื่นๆ อีกมากมาย — ทำให้การจัดการร้านค้าเป็นเรื่องง่าย ประการที่สอง ตลาดของ Amazon ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ซื้อมากกว่า 180 ล้านคน
คุณสามารถสมัครใช้งาน Ecwid ได้ที่นี่หลังจากนั้น คุณจะต้องติดตั้งแอปใดแอปหนึ่งจาก Ecwid App Market ( M2E Multichannel Connect , ChannableหรือKoongo ) เพื่อซิงค์ร้านค้า Ecwid ของคุณกับบัญชี Amazon ของคุณ
หากต้องการขายสินค้าบน Amazon คุณจะต้องมีบัญชีผู้ขายมืออาชีพ คุณสามารถสมัครได้ที่นี่
ถ่ายภาพ
รูปสินค้าถือเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในการขายเสื้อผ้าออนไลน์
ถ่ายภาพของคุณบนกระดาษสีขาวหรือพื้นหลังเล็กๆ น้อยๆ การใช้ฉากหลังที่เรียบง่ายและเรียบง่ายช่วยเน้นที่ผลิตภัณฑ์ของคุณและช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่พวกเขาได้รับ
โพสต์เสื้อผ้าของคุณ
หลังจากเชื่อมต่อบัญชี Ecwid และ Amazon ของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มลงขายสินค้าในตลาดของ Amazon ได้เลย
คุณจะต้องเลือกหมวดหมู่ ราคา ตัวเลือกการจัดส่ง และรายละเอียดอื่นๆ อีกเล็กน้อย คำอธิบายเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของรายการผลิตภัณฑ์ ดังนั้นอย่าลืมเขียนคำอธิบายที่น่าสนใจซึ่งแสดงถึงผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง
หลังจากโพสต์ผลิตภัณฑ์แรกของคุณแล้ว คุณสามารถจัดการรายการของคุณได้จากแดชบอร์ด Ecwid เมื่อมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเตรียมการจัดส่งได้ เราจะอธิบายขั้นตอนต่อไป
วิธีขายเสื้อผ้าใน Amazon: สิ่งที่คุณควรรู้
ตอนนี้คุณรู้วิธีขายเสื้อผ้าใน Amazon แล้ว มาดูประเด็นสำคัญบางประการของแพลตฟอร์มกันดีกว่า
จัดส่งคำสั่งซื้อของคุณ
เมื่อสินค้าขายบน Amazon คุณสามารถเติมเต็มสินค้านั้นด้วยระบบเติมเต็มของ Amazon หรือด้วยตัวเอง เมื่อคุณเริ่มร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์ คุณอาจจะจัดส่งคำสั่งซื้อของคุณเองในตอนแรก นี่คือวิธีการทำงาน
- ลูกค้าทำการซื้อ
- คุณได้รับฉลากการจัดส่งแบบชำระเงินล่วงหน้า
- คุณยึดฉลากที่พิมพ์ได้ไว้กับบรรจุภัณฑ์แล้วส่งออกไป
มันง่ายมาก — และกระบวนการทั้งหมดสามารถนำทางได้จากแดชบอร์ดที่เรียบง่ายของ Ecwid
ค่าธรรมเนียมผู้ขาย
การขายสินค้าบน Amazon มีค่าธรรมเนียมบางอย่าง คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon ได้ที่นี่แต่ต่อไปนี้คือรายละเอียดโดยย่อของค่าธรรมเนียมที่คุณอาจต้องจ่าย:
- ค่าธรรมเนียมการอ้างอิง: โดยปกติจะอยู่ระหว่าง 8% ถึง 15% ของราคาขายผลิตภัณฑ์
- แผนการขาย: แผนส่วนบุคคลราคา $0.99 ต่อหน่วยที่ขาย หรือแผนมืออาชีพราคา $39.99 ต่อเดือน
- ค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของ Amazon: หากคุณให้ Amazon จัดส่งคำสั่งซื้อของคุณ จะมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมบางส่วน แต่คุณสามารถจัดส่งคำสั่งซื้อของคุณเองได้เพื่อหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมเหล่านี้
ขายเสื้อผ้ามือสอง
หากคุณต้องการขายเสื้อผ้ามือสองออนไลน์ eBay อาจเป็นตลาดที่เหมาะสมกว่า คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้จากคู่มือฉบับสมบูรณ์ของเราเกี่ยวกับการขายเสื้อผ้ามือสองออนไลน์
ทำการตลาดร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์ของคุณ
ขั้นตอนสุดท้ายในการเรียนรู้วิธีขายเสื้อผ้าออนไลน์คือการจัดทำแผนการตลาดให้พร้อม ข่าวดีก็คือการขายบน Amazon ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าถึงนักช้อปหลายล้านคนได้โดยอัตโนมัติ ดังนั้นการตลาดจึงไม่จำเป็นต้องซับซ้อน
อย่างไรก็ตาม เนื่องจากโซเชียลมีเดียสามารถเป็นแหล่งสร้างยอดขายได้มาก การโปรโมตร้านค้าของคุณบนแพลตฟอร์ม เช่น Facebook และ Instagram จึงเป็นเรื่องฉลาด
วิธีขายเสื้อผ้าบนโซเชียลมีเดีย
การเรียนรู้วิธีขายเสื้อผ้าบนโซเชียลมีเดียไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องดำเนินการสั่งซื้อผ่าน Facebook เสมอไป การขายเสื้อผ้าบนโซเชียลมีเดียหมายความว่าคุณกำลังใช้พลังของชุมชนออนไลน์เพื่อสร้างแบรนด์ให้เติบโต
โฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย: แคมเปญโฆษณาบน Facebook ผู้ใหญ่ส่วนใหญ่ที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 49 ปีใช้ Facebook และกลุ่มประชากรขนาดใหญ่นี้คิดเป็นสัดส่วนมากของยอดขายสินค้าแฟชั่นออนไลน์ ด้วย Ecwid คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่ใช้งานอยู่เหล่านี้ได้โดยใช้แคมเปญโฆษณาบน Facebookโฆษณาเหล่านี้จะปรากฏบน Facebook และเชื่อมต่อผู้ใช้กับร้านค้าของคุณ ทำให้คุณเข้าถึงผู้ใช้มากกว่า 1 พันล้านคนต่อเดือน
โฆษณาฟรี: แฮชแท็กคุณสามารถโปรโมตสินค้าของคุณทางออนไลน์ได้ฟรี โดยการโพสต์บนโซเชียลมีเดียอย่าง Instagram โพสต์ฟรีเหล่านี้จะไม่แสดงให้ผู้ซื้อที่สนใจเห็นโดยอัตโนมัติ ดังนั้นคุณจะต้องใช้แฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง คำและวลีเหล่านี้เป็นสะพานเชื่อมระหว่างคุณกับผู้คนที่สนใจในสิ่งที่คุณโพสต์ ดังนั้นควรเน้นการใส่แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่คุณขายจริงๆ
วิธีรับผู้ซื้อซ้ำ
เมื่อคุณมีกลยุทธ์การตลาดที่ดีและมีคำสั่งซื้อเข้ามาอย่างต่อเนื่องแล้ว ก็ถึงเวลาคิดถึงการดึงดูดลูกค้าประจำ ลูกค้าเหล่านี้จะซื้อสินค้าจากร้านของคุณหลายครั้งและอาจบอกต่อเพื่อนๆ เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ นี่คือวิธีการดึงดูดลูกค้าประจำให้มากขึ้น
ทำให้ลูกค้าของคุณมีความสุขลูกค้าอาจจะไม่ซื้อสินค้าจากคุณอีกหากพวกเขาไม่ได้รับประสบการณ์การซื้อของที่ดีในครั้งแรก ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณมีความสุขด้วยการแก้ไขปัญหาอย่างรวดเร็ว จัดส่งสินค้าอย่างรวดเร็ว และตอบคำถามต่างๆ ของพวกเขา
ติดตามผู้ซื้อ. หลังจากมอบประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ดีแก่ลูกค้าแล้ว ให้ติดตามผลด้วยข้อความสั้นๆ คุณสามารถส่งสิ่งเหล่านี้ได้อย่างง่ายดาย
ถึงเวลาเริ่มต้นแล้ว!
การเรียนรู้วิธีขายเสื้อผ้าออนไลน์เป็นวิธีที่ดีในการหารายได้เสริมและเข้าร่วมตลาดที่กำลังเติบโต ด้วย Ecwid และ Amazon คุณสามารถลงรายการสินค้าและเชื่อมต่อกับผู้ซื้อนับล้านได้อย่างง่ายดาย ดังนั้นอย่ารอช้า! ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุดที่จะเริ่มต้น
