“จ่ายตามที่คุณต้องการ” เป็นเครื่องมือเล็กๆ ที่มีประโยชน์ซึ่งจะลบแนวคิดเรื่องการจำกัดราคา ทำให้การกำหนดราคาของร้านค้าของคุณมีความยืดหยุ่นมาก สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับคุณ? หมายความว่าคุณสามารถให้ลูกค้าประจำของคุณบวกราคารวมได้หากพวกเขาชื่นชมสิ่งที่คุณขายหรือสิ่งที่คุณทำ (หากคุณเป็นองค์กรที่ไม่หวังผลกำไร)
ขายเพลง รูปภาพ หนังสือ ศิลปะ สินค้า งานฝีมือ หรือรับเงินบริจาค! และระหว่างทาง จงเคลียร์สต็อกเก่าของคุณหรือแม้แต่การระดมทุนเพื่อการกุศลอันยิ่งใหญ่!
“จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ” ทำงานอย่างไร
“จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ” (หรือ PWYW) เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ช่วยให้ลูกค้าของคุณสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับราคาสุดท้ายที่พวกเขาจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
ลูกค้าสามารถชำระราคาที่แนะนำหรือเลือกมูลค่าเองได้
อย่างไรก็ตาม “จ่ายตามที่คุณต้องการ” ไม่ได้หมายความว่าคุณจะสูญเสียการควบคุมราคาและต้องเริ่มแจกทุกอย่างฟรี ตรงกันข้ามเลย! คุณเพียงแค่ยกเลิกเพดานราคาสูงสุดสำหรับลูกค้าเท่านั้น
ด้วยคุณสมบัติ Ecwid PWYW คุณจะตั้งค่าขีดจำกัดราคาขั้นต่ำ ระบุตัวเลือกราคาที่แนะนำ และเปิดใช้งานราคาใดๆ ที่สูงกว่าเกณฑ์ขั้นต่ำ ไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในปริมาณที่ต่ำกว่าขั้นต่ำที่แนะนำนี้
ลูกค้าไม่สามารถชำระเงินน้อยกว่าที่คุณอนุญาตได้ รูปแบบราคาช่วยให้ตัดสินใจได้ง่ายขึ้นว่ายินดีจ่ายเท่าใด
เกมเปลี่ยนไป
กลยุทธ์ “จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ” สามารถใช้ได้กับเกือบทุกกลุ่ม แต่จะช่วยส่งเสริมอย่างมากโดยเฉพาะสำหรับบางอุตสาหกรรม เช่น:
สำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไร
หากคุณเป็นองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร คุณจะได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์ "จ่ายตามที่คุณต้องการ" ได้สองวิธี: รวบรวมเงินบริจาค หรือแลกเปลี่ยนสินค้าเพื่อการบริจาค
เพื่ออธิบายอย่างละเอียด: ฟีเจอร์ PWYW ช่วยให้คุณรวบรวมเงินบริจาคได้อย่างง่ายดาย สร้างผลิตภัณฑ์ “การบริจาค” เพิ่มหลายระดับ เช่น $5, $10, $20 (อย่าลืมกำหนดเกณฑ์ขั้นต่ำด้วย) และ voila คุณสามารถเริ่มรับเงินบริจาคได้ในพริบตา!
อีกวิธีหนึ่งในการรับเงินบริจาคคือการมอบบางสิ่งบางอย่างให้กับลูกค้าเพื่อแลกกับเงินพิเศษของพวกเขา ตัวอย่างเช่น:
Liberty Humane Societyเป็นศูนย์พักพิงสัตว์ในเมืองเจอร์ซีย์ซิตี รัฐนิวเจอร์ซีย์ พวกเขาพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้สัตว์ที่ต้องการความช่วยเหลือมีโอกาสได้พบกับบ้านที่อบอุ่นและถาวร พวกเขาใช้ Ecwid ในการขายสินค้าแบรนด์เนมและลงทุนในภารกิจของตน ด้วยฟีเจอร์ใหม่นี้ พวกเขาจะสามารถระดมทุนได้มากขึ้นและหาบ้านใหม่ให้กับสัตว์ได้มากขึ้นอีกด้วย
พวกเขาไม่ได้ซื้อสิ่งที่คุณขาย พวกเขาซื้อเพราะเหตุใดคุณจึงขายมัน
สำหรับศิลปิน
หากคุณสร้างและขายเพลง ศิลปะทางกายภาพหรือดิจิทัล ภาพถ่าย หนังสือ หรืออะไรก็ตามที่สร้างผลกระทบทางอารมณ์หรือวัฒนธรรมต่อชีวิตของผู้คน กลยุทธ์ "จ่ายตามที่คุณต้องการ" อาจช่วยส่งเสริมธุรกิจของคุณได้ เนื่องจากสำหรับศิลปิน การขายไม่ได้เกี่ยวกับการแลกเปลี่ยนสินค้าเพื่อเงิน แต่เป็นการแบ่งปันอารมณ์ ความพึงพอใจที่ลูกค้าได้รับจากงานของคุณมีมากกว่ามูลค่าดอลลาร์ตรงที่แนบมากับสินค้าในตะกร้าสินค้าดิจิทัล ดังนั้นผู้บริโภคงานศิลปะจึงมักจะเต็มใจที่จะบริจาคเงินเพิ่มเล็กน้อยเพื่อให้ความรู้สึกทางศิลปะเชิงบวกไหลเวียนอยู่
การใช้ฟีเจอร์ “จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ” จะช่วยให้คุณสร้างระดับราคาเพื่อให้ผู้คนทุกแถบ (และ
ตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบจ่ายตามใจ (PWYW) คือBandcampซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่นักดนตรีและโปรดิวเซอร์เพลงสามารถขายเพลงของตนทางออนไลน์ได้ในราคาต่ำ แต่ไม่มีการกำหนดราคาสูงสุด จากข้อมูลของ Bandcamp พบว่าแฟนเพลงชื่นชอบกลยุทธ์นี้ และได้จ่ายเงินให้กับศิลปินไปแล้วกว่า 658 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ตั้งแต่ปี 2007 เป็นต้นมา
สำเนาชุดที่สองและชุดต่อๆ ไปไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น — คุณจะได้รับผลกำไรทั้งหมด! ไม่มีเหตุผลสำหรับราคาที่สูงรวมทั้งด้านบนของมัน
สำหรับช่างฝีมือ
หากคุณนำความสวยงาม ความผาสุก ความสะดวกสบาย หรือความสง่างามมาสู่ชีวิตที่น่าเบื่อของเรา หากคุณเป็นนักประดิษฐ์แบบ DIY คุณสมควรได้รับมากกว่าการได้รับเงินคืนสำหรับค่างานฝีมือของคุณ! คุณจะประหลาดใจกับความเต็มใจของลูกค้าที่จะจ่ายค่าเครื่องหนัง เซรามิก แก้ว กระดาษ หิน หรือ
งานฝีมือไม่ใช่ค่าเฉลี่ย
วิธีอื่นในการรับประโยชน์จากกลยุทธ์ "จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ"
คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ มากมายด้วยโมเดล PWYW เพื่ออัปเกรดประสบการณ์การช็อปปิ้งของลูกค้าและได้รับประโยชน์จากโมเดลดังกล่าว ตัวอย่างเช่น:
ขายซอฟต์แวร์
ในแง่ของซอฟต์แวร์ เราหมายถึงเครื่องมือ เกม สคริปต์ ฯลฯ ความงดงามของการขายซอฟต์แวร์นั้นอยู่แค่เอื้อม เมื่อสร้างขึ้นแล้ว จะสามารถแจกจ่ายสำเนาได้หลายล้านชุดโดยไม่มีต้นทุนการผลิตเพิ่มเติม นี่คือจุดที่ PWYW สามารถเพิ่มผลกำไรของคุณได้อย่างแท้จริง สำเนาเหล่านี้ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น และทุกดอลลาร์จะเพิ่มอัตรากำไรของคุณ
คราวด์ฟันด์
ตั้งเป้าหมายไว้ที่ผลิตภัณฑ์และขายไอเดียของคุณ! ให้คุณค่ากับการมีส่วนร่วมในโครงการระดมทุนและเริ่มรวบรวมเงินบริจาค คุณกำลังเขียนหนังสืออยู่หรือเปล่า? ขายการสั่งซื้อล่วงหน้าสิ ! คุณประดิษฐ์อะไรบางอย่างขึ้นมาหรือเปล่า? เสนอ "การใช้งานฟรี" (ตั้งราคาเองได้!) หรือขายสารคดีสั้นเกี่ยวกับสิ่งประดิษฐ์นี้ ด้วย Ecwid การระดมทุนเริ่มต้นได้ในไม่กี่นาทีและเป็นของคุณโดยสมบูรณ์ — ไม่มีค่าคอมมิชชั่น ไม่มีกฎเกณฑ์จากบุคคลที่สาม
ขายเดดสต๊อก
หากคุณอยู่ในธุรกิจค้าปลีกมาระยะหนึ่งแล้ว คุณจะรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับสต็อกสินค้าที่ไม่มีวันหายไป คุณได้รับสินค้าค้าง วิธีแก้ปัญหา? เพิ่มพื้นที่ว่างและสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์เหล่านั้นด้วยราคา PWYW ที่ผันแปร แทนที่จะแจกเฉยๆ
ทดสอบราคา
ด้วยการตั้งค่าขีดจำกัดราคาและระดับการชำระเงินที่แตกต่างกัน คุณสามารถทดสอบราคาที่ลูกค้าของคุณยินดีจ่ายสำหรับสินค้าต่างๆ และดำเนินการด้วยจุดราคาที่ดีที่สุดหลังจากการทดสอบสองสามครั้ง
การตั้งค่า “จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ” ในร้านค้า Ecwid ของคุณ
พร้อมสำหรับประสบการณ์การกำหนดราคาใหม่แล้วหรือยัง?
เลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการใช้กลยุทธ์จ่ายตามใจชอบ (เช่น ผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนสุทธิต่ำที่สุด) ป้อนรายละเอียดผลิตภัณฑ์ และค้นหาการตั้งค่า “จ่ายตามใจชอบ” ในส่วนราคาทางด้านขวา นี่คือตัวอย่างบนเว็บไซต์ของเรา:
หากต้องการตั้งค่าตัวเลือกการกำหนดราคาแบบ “จ่ายตามใจคุณ” สำหรับร้านค้าของคุณ โปรดทำตามคำแนะนำเหล่านี้ในศูนย์ช่วยเหลือของเรา
วิธีทำการตลาดผลิตภัณฑ์ "จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ"
ฟีเจอร์ PWYW สามารถเปลี่ยนเกมการขายของคุณได้ แต่คุณจะเพิ่มเอฟเฟกต์ของมันให้สูงสุดได้อย่างไร?
- สร้างหมวดหมู่แยกต่างหาก สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีราคาผันแปร — เพื่อให้การนำทางในร้านค้า Ecwid ของคุณง่ายขึ้นและทำให้มองเห็นผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้มากขึ้น
- วางไว้ต่อหน้าลูกค้า- สร้างแบนเนอร์ที่น่าสนใจ (หรือภาพหน้าปก) พร้อมคำเชิญให้เข้าเยี่ยมชมผลิตภัณฑ์ PWYW ทั้งหมดของคุณและวางลงบนหน้าหลัก (อย่าลืมเชื่อมโยงแบนเนอร์กับหมวดหมู่
- เชิญลูกค้าโซเชียลมีเดียที่ภักดีที่สุดของคุณ เพื่อรับประโยชน์จากโมเดล PWYW ก่อน! แบ่งปันข่าวสารกับผู้ติดตามของคุณและแพร่ระบาด
- ใช้ปุ่ม "ซื้อเลย" ไปยัง ขายผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมของคุณบนแพลตฟอร์มอื่น และบริการที่อนุญาตให้ฝังวิดเจ็ตได้ เพิ่มการเข้าถึงและค้นหาลูกค้าใหม่นอกเหนือจากร้านค้าออนไลน์ของคุณ
- สร้างความรู้สึกเร่งด่วน และความขาดแคลน ให้นักช้อปทราบว่านี่คือ
จำกัด เวลา ข้อเสนอหรือนาทีสุดท้าย การขาย - หากเป้าหมายหลักของคุณคือการยกระดับ เงินเพื่อการกุศล — บอกลูกค้าของคุณว่า ใช้ คำบรรยายผลิตภัณฑ์ เพื่ออ้างอิงวัตถุประสงค์ของพันธกิจของผลิตภัณฑ์บนการ์ด
- ระบุราคาที่แนะนำ (ราคาขั้นต่ำ) เพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจของลูกค้า คุณจะประหลาดใจกับความมีน้ำใจของลูกค้าประจำของคุณ เมื่อพวกเขาเริ่มจ่ายเงินให้คุณมากกว่าที่คุณขอ ใช้สัญญาณทางสังคม เช่น “คนส่วนใหญ่จ่ายเงิน” เพื่อสร้างบรรทัดฐานของชุมชน - ตัวขับเคลื่อนทางจิตวิทยาที่ทรงพลัง
ในการปิด
กลยุทธ์การกำหนดราคา "จ่ายสิ่งที่คุณต้องการ" เต็มไปด้วยศักยภาพ สำหรับบางธุรกิจ แอปพลิเคชันนี้จะให้ความรู้สึกที่ลงตัวได้ง่าย แต่ไม่ว่ากลุ่มของคุณจะเป็นอย่างไร แอปพลิเคชันนี้ก็คุ้มค่าที่จะทดสอบ
เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์ PWYW ให้รวบรวมผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเป็นหมวดหมู่ แล้วเริ่ม
อย่าลืมกลับมาที่นี่เพื่อแบ่งปันประสบการณ์ของคุณกับผู้ค้า Ecwid รายอื่นในส่วนความคิดเห็นของบทความนี้ เราอยากได้ยินทั้งหมดเกี่ยวกับความสำเร็จของกลยุทธ์ "จ่ายตามที่คุณต้องการ"!
