วิธีค้นหาสินค้าที่จะขายออนไลน์

อ่าน 15 นาที

โลกค้าปลีกได้เห็นการล้มละลายเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ที่ Covid-19 การระบาดใหญ่ทำให้สถานการณ์ยิ่งทวีความรุนแรงมากขึ้น แต่รูปแบบนี้มีข้อดี นั่นคือการเปลี่ยนแปลงไปสู่อีคอมเมิร์ซอย่างต่อเนื่อง ผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิมจำนวนมากถูกบังคับให้ย้ายทางออนไลน์เนื่องจากมีต้นทุนการเริ่มต้นที่ลดลงและมีความยืดหยุ่นมากขึ้น ในทางกลับกัน นั่นหมายความว่าแนวการค้นหามีการแข่งขันกันมากขึ้นในแต่ละวัน

ผลลัพธ์? การเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์กลายเป็นเรื่องยากมากขึ้น ยกเว้นแต่ว่าคุณรู้ทางอยู่แล้ว! บทความนี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับวิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ ขายออนไลน์ เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายให้ประสบความสำเร็จ ท่ามกลางความคาดหวังของผู้บริโภคอย่างมากต่อการขนส่งที่รวดเร็วและความพึงพอใจในทันที และความอิ่มตัวของตลาดผลิตภัณฑ์จำนวนมากด้วยความหลากหลายของ ตัวเลือก- คุณจะเจาะทะลุและเจริญเติบโตได้อย่างไร?

ความสามารถของคุณในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม และเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมจะส่งผลต่อทุกอย่างเกี่ยวกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ ไม่ว่าจะเป็นโลโก้ การสร้างแบรนด์ การออกแบบเว็บไซต์ การปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ และแม้แต่ประสบการณ์แกะกล่อง

คุณจะขายสินค้าออนไลน์ได้อย่างไร

ถ้าเราพยายามที่จะคิดความคิดที่ดี เราก็จะไม่สามารถคิดความคิดที่ดีได้ คุณเพียงแค่ต้องหาทางแก้ไขปัญหาในชีวิตของคุณเอง ไบรอัน เชสกี้, ผู้ร่วมก่อตั้ง ของ Airbnb

วิธีหนึ่งที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการบรรลุความสำเร็จในอีคอมเมิร์ซคือการเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ทุกวันนี้ มันเป็นเรื่องง่ายที่จะหาแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบในการทำธุรกรรมอีคอมเมิร์ซ และนี่คือจุดที่ Ecwid มาพร้อมกับโซลูชันอีคอมเมิร์ซที่ปรับแต่งได้อย่างน่าอัศจรรย์ เพื่อช่วยให้คุณส่งเสริมความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ในเกมการขายออนไลน์

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญไม่แพ้กันคือผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ไขปัญหาเฉพาะสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันจะต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ตอบสนองความต้องการ และมีศักยภาพในการสร้างแบรนด์ที่โดดเด่น

ปัจจุบัน สภาพแวดล้อมออนไลน์สะท้อนให้เห็นถึงการแข่งขันที่ดุเดือด ตลาดสินค้าที่อิ่มตัว และความต้องการความสะดวกสบายของผู้บริโภคที่มากขึ้นกว่าเดิม ดังนั้น ก่อนที่จะทำอะไรอย่างอื่น และแม้กระทั่งนอกเหนือจากการออกแบบร้านค้าออนไลน์ที่คุณชื่นชอบ การเลือกสินค้าที่จะขายจึงเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก ในขณะเดียวกัน การตัดสินใจเลือกสินค้าที่จะขายออนไลน์นั้นเองก็เป็นกลยุทธ์อย่างหนึ่ง เพราะสินค้าที่คุณเลือกขายจะมีผลกระทบต่อการตัดสินใจทางธุรกิจอื่นๆ รวมถึงชื่อแบรนด์ การตลาด การออกแบบเว็บไซต์ การจัดส่งและการส่งมอบสินค้า และโปรแกรมสะสมแต้มเป็นต้น

องค์ประกอบแต่ละอย่างเหล่านี้จำเป็นสำหรับกลยุทธ์ออนไลน์ แต่ก็ไม่สำคัญมากนักหากไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมอย่างน่าทึ่ง

คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ใดออนไลน์ได้บ้าง?

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใดก็ตาม คุณสามารถขายสินค้าออนไลน์ได้เพียงสองประเภทเท่านั้น วิส-อา-วิส, สินค้าโภคภัณฑ์และผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม

สินค้าโภคภัณฑ์ หมายถึง สินค้าจำเป็น สินค้ายอดนิยม และ ความต้องการสูง สินค้าหรือบริการ อาจเป็นทางกายภาพหรือดิจิทัล เป็นผลิตภัณฑ์ที่ทุกคนต้องการ คุณอาจสนใจเมื่อรู้ว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้ถือเป็นยอดขายออนไลน์ส่วนใหญ่ และคุณสามารถนึกถึงผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในแนวเดียวกันกับอะไรก็ตามที่คุณสามารถซื้อได้ที่ Amazon หรือ Walmart โดยมีแบรนด์ใหญ่และโด่งดังอยู่เบื้องหลัง

ในทางกลับกัน ผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มหมายถึงสินค้าหรือบริการสำหรับฐานลูกค้าเฉพาะและภายในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ บ่อยครั้ง ผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ทำด้วยมือ และ ไม่ซ้ำใคร ซึ่งทำให้พวกเขาได้รับประโยชน์มากที่สุด ตามหา รายการในแนวนอนออนไลน์ ผลิตเป็นชุดเล็กๆ ตามความต้องการของลูกค้า

ในขณะเดียวกัน การรวมผลิตภัณฑ์ที่เป็นสินค้าโภคภัณฑ์และผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มเข้าด้วยกันนั้นไม่มีอาชญากรรมเพื่อเพิ่มอัตรากำไร หากคุณตัดสินใจที่จะนำเสนอเฉพาะสินค้าโภคภัณฑ์ โดยเฉพาะสินค้ายอดนิยมที่ขายใน Amazon และ Walmart อาจเป็นเรื่องยากที่จะเจาะตลาดและเจริญเติบโต

ผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ซื้อสินค้าในปริมาณมาก ซึ่งเท่ากับสินค้าที่ทำกำไรได้มากกว่า ในฐานะสตาร์ทอัพ คุณอาจไม่สามารถแข่งขันได้ในทันที และสิ่งนี้จะอธิบายว่าทำไมคุณควรเสนอทั้งสองอย่างรวมกันให้กับลูกค้าของคุณ รวมถึงข้อเสนอของ ในแบรนด์ ประสบการณ์เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จกับคุณ ร้านค้าออนไลน์.

รายการผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถขายออนไลน์ได้

จากข้อมูลของ Shopify ผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรงบางส่วนที่คุณสามารถพิจารณาขายออนไลน์ได้ ได้แก่:

ของเล่น
คมกริบ
ยกทรง
ระบบนำทาง GPS
เก้าอี้สำนักงาน
ชิ้นส่วนยานยนต์
เครื่องฉาย
รองเท้า
ขวดตกแต่ง
การฝึกซ้อม
ปากกาและดินสอ
ผ้าเช็ดครัว
คอมพิวเตอร์แท็บเล็ตและอื่นๆ

วิธีค้นหาสินค้าเพื่อขายออนไลน์

ขั้นตอนที่ 1: ดำเนินการวิจัยตลาด

สิ่งแรกที่คุณต้องการทำคือจำกัดตัวเลือกของคุณให้แคบลง คุณจะทำอย่างไร? เลือกอุตสาหกรรมและระบุผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย ความสนใจของคุณอาจเป็นเทคโนโลยี อาหาร สุขภาพ แฟชั่น และการออกกำลังกาย ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม ก็มีสินค้าให้คุณขายในทุกอุตสาหกรรมเสมอ

คุณสามารถกำหนดผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงและมั่นใจได้ถึงปัญหาที่คุณต้องการแก้ไข ตอนนี้คุณมีปัญหาและผลิตภัณฑ์แล้ว ให้เริ่มทำการวิจัยตลาดในการทำเช่นนั้น ให้ใช้แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Google ช่องทางโซเชียลมีเดีย และ Quora เพื่อรวบรวมข้อมูลที่จำเป็น เมื่อคุณค้นคว้าไปสักระยะและพบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับผู้บริโภคอย่างสมบูรณ์แบบแล้ว ให้ค้นคว้าเพิ่มเติมโดยการส่งแบบสำรวจออนไลน์ไปยังลูกค้าเป้าหมายของคุณ

จุดประสงค์ของการทำเช่นนั้นคือเพื่อเรียนรู้ธรรมชาติของวิธีแก้ปัญหาที่พวกเขาแสวงหาและเข้าใจตัวตนของพวกเขาดีขึ้นมาก จากนั้นคุณสามารถก้าวไปอีกขั้นโดยขอให้ผู้ตอบแบบสอบถามบางคนมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งผ่านคำตอบของพวกเขา

แม้ว่าคุณจะได้รับการตอบรับเชิงลบ แต่ให้ทำต่อไปเพราะสิ่งนี้จะช่วยให้คุณระบุสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างชัดเจน และส่งผลให้เกิดกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด

รับรู้ถึง Pain Point หรือปัญหาเกี่ยวกับตลาด

ผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มส่วนใหญ่สามารถแก้ไขปัญหาหรือความท้าทายที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ต้องเผชิญ การมีสิ่งนั้นในระดับแนวหน้าช่วยให้คุณระบุผู้บริโภคที่แท้จริงได้ วิธีหนึ่งที่ยอดเยี่ยมในการรับรู้ปัญหาคือการรับฟังความคิดเห็นจากผู้บริโภคผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีฐานลูกค้าที่สอดคล้องกันซึ่งสมกับมูลค่าที่เสนอโดยกลุ่มเฉพาะของคุณ คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากบางส่วนได้ มีทักษะมากขึ้น เครื่องมือในการระบุกลุ่มเฉพาะที่มีกำไร เครื่องมือเหล่านี้ใช้งานง่ายและเหมาะสำหรับการฉายภาพแบบสมจริง

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการคือต้องแน่ใจว่าสามารถแก้ไขจุดที่เป็นปัญหาได้ มีชื่อเรียกมากมายในตลาดเพื่อแก้ Pain Point

คุณสามารถระบุความคับข้องใจของลูกค้าได้ด้วยการสัมภาษณ์และวิธีอื่นๆ คุณจะสามารถขยายหรือปรับเปลี่ยนได้ตามนั้น แนวคิดในการรู้ถึงความคับข้องใจร่วมกันของพวกเขาคือการช่วยให้คุณเข้าใจแนวทางปฏิบัติต่อไป

รู้วิธีใช้เครื่องมือคำหลักอย่างสมบูรณ์

เครื่องมือค้นหาเป็นเครื่องมือที่ชาญฉลาด ประดับประดาเพื่อสร้างอัลกอริธึมเชิงสร้างสรรค์ที่ตรงกับคำค้นหาผ่านการวิเคราะห์โดยใช้ ใช้อย่างดี วลีสำคัญเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เหมาะสม เครื่องมือคำหลักเหล่านี้มีความโดดเด่นและมีประโยชน์มากในการหากลุ่มที่เหมาะสม

Google แนวโน้มตัวอย่างเช่น สามารถแสดงความสนใจของลูกค้าของคุณที่ได้รับผ่านคำหลักหนึ่งๆ เมื่อเวลาผ่านไป คุณอาจสงสัยว่ามันทำงานอย่างไร! หากต้องการแข่งขันในสมรภูมิอีคอมเมิร์ซที่ดุเดือด คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณมีความสามารถมหาศาลโดยเกี่ยวข้องกับ ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ข้อมูลเชิงลึก

และนั่นคือสิ่งที่คุณจะได้รับจาก Google Trends เนื่องจากช่วยให้คุณระบุผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่มีการแข่งขันน้อยลง

ขั้นตอนที่ 2: สำรวจแรงบันดาลใจที่เป็นนวัตกรรม/นวนิยาย

ตอนนี้คุณมีกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์บางประการตามที่คุณต้องการแล้ว ด้วยการแสวงหาแรงบันดาลใจใหม่ๆ และนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง คุณจะมั่นใจได้ว่าจะไม่ผิดพลาดกับผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ คุณต้องสำรวจสิ่งที่คุณมีความหลงใหลต่อไปและดูว่าพวกเขาเป็นที่ต้องการของลูกค้าทางออนไลน์หรือไม่

ระดมความคิด

เมื่อระดมความคิดคุณต้องพิจารณาและไตร่ตรองถึงปัญหาในชีวิตของคุณในฐานะผู้ขายด้วย และส่วนที่น่าสนใจก็คือ ผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่จำเป็นต้องใหญ่โต ราคาแพง หรือซับซ้อน มีไอเดียมากมายที่คุณสามารถทำให้ง่ายขึ้น แต่ยังคงมีประสิทธิภาพอย่างมาก

นอกจากนี้ โอกาสของผลิตภัณฑ์ยังมีอยู่ในพื้นที่อื่นๆ มากมาย รวมถึงตลาดใหม่ที่คู่แข่งของคุณยังไม่มีใครสำรวจ คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง และการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ การค้นหาแนวคิดอย่างต่อเนื่องจะช่วยให้คุณค้นพบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการมีคุณค่าต่อลูกค้าของคุณได้อย่างไร

เกี่ยวข้องกับความหลงใหล

ยิ่งกว่านั้น ไม่มีอะไรมาทดแทนความหลงใหลในกรณีนี้ได้ ความหลงใหลดูเหมือนเป็นคำฮิตๆ แต่มีคุณค่ามหาศาล โปรดจำไว้ว่าการเริ่มต้นธุรกิจเป็นมากกว่าการแสดงความอลังการและความหรูหราในภาพยนตร์ ในความเป็นจริง การทำงานต้องใช้เวลานานหลายชั่วโมง ภูมิประเทศที่เต็มไปด้วยหิน และความเสียสละจำนวนหนึ่ง

อย่างไรก็ตาม ความหลงใหลจะช่วยให้คุณผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากได้ นอกจากนี้ยังช่วยเพิ่มความสามารถของคุณในการสร้างข้อความของแบรนด์ที่ถ่ายทอดไปยังผู้คนด้วยวิธีที่มีความหมาย มีส่วนร่วม และไม่เหมือนใคร

ขั้นตอนที่ 3: ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพในการสร้างแบรนด์ที่น่าทึ่ง

สิ่งต่อไปคือการสร้าง หินแข็ง ข้อความของแบรนด์เพื่อยืนหยัดในพื้นที่อีคอมเมิร์ซ ด้วยการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักด้วย ยืน หน่วยความจำคุณต้องใส่เวลาในการค้นคว้าและเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นส่วนใหญ่

ในความพยายามของคุณในการสร้างความภักดีต่อตัวตนของกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณต้องการตอบคำถามเช่นวิธีที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการรับการตอบสนอง แนวทางในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ และวิธีที่คุณจะออกแบบเว็บไซต์ให้สามารถสื่อสารถึงแบรนด์ของคุณได้ และดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ความสามารถของคุณในการยกระดับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสร้างวัตถุประสงค์และ พร้อมซื้อ ชุมชนเป็นองค์ประกอบสำคัญในการเติบโตของร้านค้าออนไลน์ของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากไม่มีผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่ลูกค้าของคุณสามารถระบุหรือเกี่ยวข้องได้ คุณจะดำเนินธุรกิจบนถังเปล่า

ขั้นตอนที่ 4: ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองความสุขที่มีความผิดได้

แม้ว่านี่จะฟังดูยุ่งยากสักหน่อย แต่ก็ใช้งานได้ ที่นี่ความหลงใหลกลับมามีบทบาทอีกครั้ง ผลิตภัณฑ์จะ “ประสบความสำเร็จ” หากตอบสนองกับความชั่วร้ายหรือความสนใจของลูกค้า

ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายเงินมากขึ้นกับความชั่วร้ายของตนเอง (หรือความสุขที่มีความผิด) และพัฒนาความภักดีอย่างลึกซึ้งต่อแบรนด์ที่รู้วิธีจัดการกับความหลงใหลของพวกเขา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นประเภทที่สามารถนำเสนอได้จริง ส่งผลให้ลูกค้ารู้สึกได้ถึงความเอาใจใส่ที่ดีตลอดเวลา

สินค้าของคุณต้องนำเสนอในแง่นั้น ไม่ว่าจะเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยขนาดเล็กหรือ ระดับ high-end พิมพ์. ผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่สามารถตอบสนองความพึงพอใจในความผิดของลูกค้าได้จะนำไปสู่ศักยภาพในการสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม

ขั้นตอนที่ 5: ระบุโอกาสทางธุรกิจทุกที่

โอกาสทางธุรกิจมีอยู่ทุกที่ หน้าที่ของคุณในฐานะผู้ประกอบการคือการผลักดันจินตนาการของคุณ ทำส่วนของคุณในฐานะพลเมืองของพื้นที่โลกและใส่ใจกับพฤติกรรมของสังคม ค้นหาว่ามีบรรทัดฐานที่คุณต้องฝ่าฝืนและโอกาสที่สามารถปรับปรุงชีวิตของเพื่อนมนุษย์ของคุณหรือไม่

นอกจากนี้ คุณยังพิจารณาได้ว่าผลิตภัณฑ์มีความสามารถในการได้มาซึ่งลูกค้าอย่างรวดเร็วอย่างน่าประทับใจหรือไม่ เหนือสิ่งอื่นใด สิ่งสำคัญที่สุดคือข้อกำหนดเบื้องต้นประการหนึ่งของความสำเร็จคือการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกเพื่อระบุว่าโอกาสทางธุรกิจออนไลน์อยู่ที่ใด

ข้อสรุป

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณอาจมีได้ในฐานะผู้ประกอบการที่มีความมุ่งมั่นคือการหาผลิตภัณฑ์มาขายออนไลน์ แน่นอนว่าคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้รับความนิยมและทำกำไรได้ คุณยังต้องการให้อยู่ในกลุ่มเฉพาะในตลาดที่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ชมได้

เราได้ครอบคลุมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการขายสินค้าออนไลน์และวิธีที่คุณจะประสบความสำเร็จ ถึงเวลาแล้วที่จะเปิดตัวสู่เชิงลึกและใช้ประโยชน์จากโอกาสทองมากมายที่ฝังอยู่ในโลกอีคอมเมิร์ซ

คู่มือนี้จะช่วยให้คุณทราบวิธีการที่ได้ผลกำไรและใช้งานได้จริงที่สุดในการระบุประเภทสินค้าที่คุณสามารถขายในร้านค้าออนไลน์ของคุณได้ ที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้นคือ คุณไม่ได้อยู่คนเดียวในเส้นทางนี้ เพราะคุณได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่จากEcwidในการดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซและโซลูชันของคุณ

ขายของออนไลน์

ด้วย Ecwid Ecommerce คุณสามารถขายได้อย่างง่ายดายทุกที่ ให้กับทุกคน — ผ่านทางอินเทอร์เน็ตและทั่วโลก

สมัครที่นี่

กันยายน 14, 2021

เกี่ยวกับผู้เขียน

Max ทำงานในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซมาเป็นเวลาหกปีแล้ว โดยช่วยเหลือแบรนด์ต่างๆ ในการสร้างและยกระดับการตลาดเนื้อหาและ SEO แต่เขามีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้ประกอบการมาแล้ว เขาเป็นนักเขียนนิยายในเวลาว่าง