เราได้พูดคุยกันอย่างยาวเหยียดเกี่ยวกับความสำคัญของธุรกิจต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น B2B หรือ B2C การมีสถานะทางดิจิทัล ไม่ว่าคุณจะขายอะไร เว็บไซต์ที่ใช้งานง่ายและเป็นมิตรเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับทุกธุรกิจ
การออกแบบเว็บไซต์ B2Bกำลังเป็นที่นิยมอย่างมากในปัจจุบัน! เพราะเป็นช่องทางหลักที่ลูกค้าเป้าหมายจะติดต่อกับแบรนด์ของคุณ เรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และท้ายที่สุดก็ทำการซื้อ
เมื่อออกแบบไซต์อีคอมเมิร์ซ B2B โดยทั่วไปเป้าหมายสุดท้ายคือการสร้างพื้นที่ที่คุณสามารถเปลี่ยนโอกาสในการขายให้เป็นผู้ซื้อได้ ไม่แน่ใจว่าจะเข้าถึงกลยุทธ์เว็บไซต์ B2B ของคุณได้อย่างไร? นั่นคือสิ่งที่เรามาที่นี่เพื่อ!
เว็บไซต์ B2B คืออะไร?
เว็บไซต์ B2B เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงอิทธิพลที่บริษัทใช้ในการขายผลิตภัณฑ์ โปรโมตบริการ และแจ้งให้ผู้ชมทราบเกี่ยวกับข้อเสนอของตน
เว็บไซต์ B2B ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับองค์กรและธุรกิจอื่น ๆ ที่จะซื้อจาก เว็บไซต์เหล่านี้ไม่ได้ออกแบบมาสำหรับผู้บริโภค
แม้ว่าองค์กรของคุณอาจนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุด แต่กลุ่มเป้าหมายของคุณสามารถทราบคุณค่าของคุณได้จากเว็บไซต์ B2B ที่ได้รับการออกแบบอย่างพิถีพิถันเท่านั้น เว็บไซต์นี้ไม่เพียงแต่ทำให้การซื้อเป็นเรื่องง่ายสำหรับลูกค้าปัจจุบันของคุณ แต่ยังดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและโอกาสในการขายใหม่ๆ อีกด้วย
การสร้างกลยุทธ์เว็บไซต์ B2B
ในการวางกลยุทธ์สำหรับเว็บไซต์ B2B ของคุณควรพิจารณาประเด็นสำคัญบางประการในระหว่างขั้นตอนการวางแผน ซึ่งรวมถึง:
ขายสินค้า
หากเป้าหมายของเว็บไซต์ B2B ของคุณคือการขายสินค้า จงทำให้กระบวนการซื้อขายราบรื่นสำหรับผู้ซื้อ การใช้ฟังก์ชันอีคอมเมิร์ซจากแพลตฟอร์มอย่างEcwidจะช่วยให้การทำธุรกรรมเป็นเรื่องง่าย
รู้จักผู้ชมของคุณ
ก่อนที่จะออกแบบเว็บไซต์หรือเขียนเนื้อหา คุณควรทราบอย่างแน่ชัดว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใครและขั้นตอนต่างๆ ในเส้นทางการซื้อของลูกค้าเป็นอย่างไร
กำหนดสิ่งที่ลูกค้ามองหาเมื่อพวกเขาอยู่ในขั้นตอนการรับรู้หรือการพิจารณา และเมื่อพวกเขาตัดสินใจมอบธุรกิจให้กับคุณ คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมเหล่านี้และสร้างเนื้อหาที่ปรับแต่งตามจุดที่พวกเขาอยู่ในกระบวนการซื้อได้
มูลค่าข้อเสนอ
หากคุณมุ่งเน้นการให้ความรู้และข้อมูลแก่ลูกค้าเป้าหมาย ให้ใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ที่แข็งแกร่ง โดยการสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์และนำเสนอเนื้อหาข้อมูลผ่านบทความในบล็อกและอีบุ๊ก คุณจะมอบมูลค่าให้กับลูกค้าก่อนที่พวกเขาจะพร้อมซื้อ และสร้างชื่อเสียงให้บริษัทของคุณเป็นผู้นำในตลาด
แนะนำ บริษัท ของคุณ
ปัจจุบัน ธุรกิจและผู้บริโภคต่างต้องการทราบถึงคุณค่าและพันธกิจของบริษัทที่พวกเขาซื้อสินค้าหรือบริการมากกว่าที่เคย แนะนำธุรกิจของคุณอย่างละเอียดในหน้า "เกี่ยวกับเรา" ที่น่าสนใจ และอธิบายว่าคุณโดดเด่นเหนือคู่แข่งอย่างไร
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับเว็บไซต์ B2B
เมื่อคุณพัฒนากลยุทธ์เว็บไซต์ B2B แล้ว ก็ถึงเวลาสร้างเว็บไซต์! ด้วยข้อมูลเชิงลึกและข้อมูลเกี่ยวกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าและเป้าหมายของไซต์ B2B ของคุณ คุณพร้อมที่จะเริ่มการพัฒนาแล้ว
ต่อไปนี้เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อวางแผนการพัฒนาเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ B2B ของคุณ
ฟังก์ชั่นที่สำคัญ
ไม่ว่าเว็บไซต์ของคุณจะมุ่งเป้าไปที่ลูกค้าเป้าหมายหรือการเข้าชมจากคำแนะนำ คุณควรตอบสนองความต้องการที่สำคัญที่สุดของกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้ การใช้ข้อความที่เกี่ยวข้องและคำกระตุ้นการตัดสินใจ ที่เหมาะสม เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี
พิจารณาผู้ใช้
การสร้างแผนผังเว็บไซต์จะช่วยให้คุณกำหนดประสบการณ์การใช้งานที่ราบรื่นที่สุดสำหรับผู้เยี่ยมชม ลองนึกถึงวิธีที่ราบรื่นที่สุดในการสำรวจเว็บไซต์ รวมถึงคำแนะนำและ CTA ที่คุณสามารถนำเสนอได้
ถามตัวเองว่า: การกระทำใดที่จะแปลงโอกาสในการขายให้เป็นลูกค้า ประสบการณ์การชำระเงินนั้นง่ายแค่ไหน? อะไรคือ Pain Point ที่คุณสามารถบรรเทาให้กับลูกค้าของคุณได้?
พึ่งพาการสร้างแบรนด์
อย่ามองข้ามการปรับโฉมแบรนด์ของคุณ! เว็บไซต์ B2B ใหม่เป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการปรับปรุงภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณให้ดูทันสมัยยิ่งขึ้น
พิจารณาชุดสี โลโก้ ข้อความ และคุณค่าของคุณเมื่อคุณรวมแบรนด์ของคุณไว้ในเว็บไซต์ของคุณ องค์ประกอบการสร้างแบรนด์ควรผสานรวมกับสำเนาไซต์ ส่วนหัว รูปภาพ เลย์เอาต์ และการออกแบบเทมเพลตของไซต์ของคุณได้อย่างราบรื่น
สำเนาที่แปลง
จดจำคุณค่าของบริษัทของคุณในขณะที่คุณสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ของคุณ
เว็บไซต์ B2B หลายแห่ง
โปรโมตไซต์ของคุณ
เมื่อไซต์ได้รับการพัฒนาและเปิดตัวแล้ว งานสำคัญถัดไปของคุณคือการทำให้ลูกค้าและลีดทราบว่าจะหาคุณได้ที่ไหน
สร้าง
การเพิ่มประสิทธิภาพ
ตรวจสอบตัวชี้วัดและการวิเคราะห์ที่สำคัญเพื่อวัดประสิทธิภาพในขณะที่เว็บไซต์เปิดตัวและรับผู้เยี่ยมชม ดูอัตราตีกลับ เวลาบนไซต์และแต่ละหน้า และอัตราคอนเวอร์ชันโดยรวม
คุณอาจต้องทำการปรับเปลี่ยนไปพร้อมกันในขณะที่ทีมพัฒนาของคุณแก้ไขข้อบกพร่อง รับชมผลงานจาก.
ตัวอย่างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ B2B
หากคุณเพิ่งเริ่มต้นออกแบบเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ B2B อย่ากังวลไป มีตัวอย่างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ B2B ที่ยอดเยี่ยมมากมาย ให้คุณได้แรงบันดาลใจ นี่คือตัวอย่างที่เราชื่นชอบบางส่วน:
Grammarly
บริษัทGrammarly ผู้ให้บริการผู้ช่วยเขียนด้วย AI อธิบายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างเชี่ยวชาญผ่านเนื้อหาที่เข้าใจง่ายและวิดีโอแบบโต้ตอบ นอกจากนี้ยังทำให้การสมัครบัญชีฟรีเพื่อสำรวจแพลตฟอร์มและอัปเกรดในภายหลังเป็นเรื่องง่ายอีกด้วย
Hubspot
มีบริษัทไม่กี่แห่งในแวดวงการตลาดที่รู้จักธุรกิจแบบ B2B ดีไปกว่าHubspotดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่เว็บไซต์ของพวกเขาจะสะท้อนให้เห็นถึงความรู้และความเชี่ยวชาญนั้น เพียงแค่เข้าชมหน้าแรก ก็เห็นได้ชัดเจนว่า Hubspot นำเสนออะไรให้กับธุรกิจต่างๆ การสร้างแบรนด์แข็งแกร่ง ภาพประกอบดึงดูดใจ และเว็บไซต์ก็ใช้งานง่าย
ปากกาขนนก
บริษัทจัดหาสำนักงาน ปากกาขนนก นำเสนอเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ทันสมัยและมีชีวิตชีวาซึ่งทำให้การช็อปปิ้งออนไลน์เป็นเรื่องง่าย เราขอขอบคุณที่
ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับเว็บไซต์ B2B
การสร้างเว็บไซต์ B2B ที่ให้ข้อมูล น่าสนใจ และเปลี่ยนแปลงได้คือ
ในด้านการปรับแต่งเว็บไซต์ B2B นั้น Ecwid ไม่มีใครเทียบได้สร้างเว็บไซต์ได้ทันทีด้วยธีมสำเร็จรูปและตัวเลือกการออกแบบกว่า 99 แบบ เพื่อสร้างร้านค้าออนไลน์ที่ปรับแต่งได้อย่างลงตัวและสะท้อนถึงแบรนด์ของคุณได้อย่างสมบูรณ์แบบ
