Leverantör, tillverkare, leverantör och distributör: Definitioner och skillnader

12 min läs

Att driva en webbutik kräver många rörliga delar och involverar fler parter än du kanske inser. Om du precis har börjat med ett nytt affärsföretag som säljer produkter online, finns det mycket att lära!

Oavsett om du skapar produkter från grunden eller köper från en leverantör eller tillverkare, kommer att bygga relationer med dessa enheter hjälpa dig att växa och skala din verksamhet exponentiellt.

Här är en uppdelning av några av de kritiska enheterna för e-handel som du behöver känna till när du driver en e-handelsbutik.

Vad är en leverantör?

I försörjningskedjan modellen leverantör är organisationen (eller enskild enhet) som producerar material, varor eller produkter för andra organisationer att använda för att tillverka de varor som de säljer till sina kunder. Leverantörer säljer vanligtvis sina råvaror till distributörer eller grossister, som i sin tur säljer varorna till en uppmärkt pris till företag.

Leverantörer tenderar att sälja material och varor i stora volymer, så deras prissättning är ganska konkurrenskraftig. Vissa leverantörer fungerar också som tillverkare, vilket vi kommer att gå in mer i detalj på längre fram i detta inlägg.

En pålitlig leverantör kommer att tillhandahålla följande till ett företag:

Konkurrenskraftig prissättning
Högkvalitativ produkter
Transparens och kommunikation
Tillgänglighet

Är du osäker på hur du kontaktar en leverantör om du är ny inom e-handeln? Utforska konsten att kontakta en leverantör i det här inlägget!

Exempel på leverantör

Säg att du säljer smycken som armband, halsband och örhängen i en webbutik. Om du tillverkar dessa smycken själv använder du en leverantör för att köpa stora mängder pärlor, ädelstenar och andra material för att skapa dina unika smycken. Företaget du köper smyckena från är din leverantör.

Vad är en tillverkare?

Tillverkaren är den enhet i leveranskedjemodellen som producerar varor från råvaror för att sälja till återförsäljare, grossister, distributörer, konsumenter och andra tillverkare.

Det finns tre typer av tillverkare som du bör känna till när du börjar sälja produkter. Dessa inkluderar följande:

Gör till lager (MTS), som producerar och lagrar varor för att sälja vid ett senare tillfälle. Varorna tillverkas baserat på historiska data och prognostiserade industriefterfrågan, så tillverkaren förutsäger hur mycket av produkten de kommer att behöva för att möta kundernas krav.
Gör på beställning (MTO) är en modell som används av många tillverkare som endast producerar produkter och varor när de tar emot beställningar från kunder. Denna modell tar bort behovet av att prognostiserade konsument- eller organisationsefterfrågan och minskar riskerna avsevärt för tillverkaren. Det erbjuder också mer anpassning för kunder som vill ha något unikt eller specifikt.
Make to Assemble (MTA) är en modell där tillverkaren skapar de första delarna av en produkt och överlämnas till en annan tillverkare för att färdigställa artikeln. En annan version av denna modell är att tillverkaren skapar alla delar av produkten men slutför det inte förrän en kund gör en beställning.

Exempel på tillverkare

Ett exempel på Make to Stock-tillverkning är en leksakstillverkare som tillverkar ett visst antal leksaker per säsong, baserat på prognostiserade trender och konsumenternas efterfrågan.

Ett exempel på Make to Order-tillverkning är när ett skomärke som Nike erbjuder konsumenter möjligheten att skapa skräddarsydda skor genom en kampanj som heter Nike By You. När en Nike-kund skapar en anpassad skodesign skickas beställningen till tillverkaren som skapar skorna i realtid baserat på shopparens preferenser och specifikationer.

Slutligen, ett exempel på Make to Assemble-tillverkning är bordstillverkning. Företaget skapar alla nödvändiga bitar för bordet men sätter inte ihop och kompletterar bordet förrän en beställning görs. Vid den tiden samlar de ihop bitarna, sätter ihop bordet och skickar sedan ut det.

Vad är en leverantör?

En säljare används ofta synonymt med leverantör, och är en mer allmän term som används för att hänvisa till ett företag eller en individ som köper varor eller tjänster från distributörer och sedan säljer dem till andra företag eller konsumenter.

Inom detaljhandel och e-handel är en leverantör ett företag som Target eller Macy's som köper färdiga varor från leverantörer och sedan säljer dem till konsumenter. Vissa tillverkare betraktas också som leverantörer, beroende på vem de säljer till. Leverantörer verkar oftast i B2B- och B2C- miljöer.

Leverantörer är vanligtvis det första steget i leveranskedjan och säljer ofta produkter och varor till leverantörer. Leverantörer erbjuder ibland bättre prisalternativ än leverantörer, vilket är anledningen till att de oftare ses i hela leveranskedjans modell för köp och försäljning av varor.

Exempel på leverantör

En livsmedelsgrossist säljer kött, produkter och torrvaror till återförsäljare. Denna grossist köper livsmedelsprodukterna från olika tillverkare och säljer dem sedan till återförsäljare till ett rabatterat pris. Återförsäljaren säljer sedan produkterna till sina konsumenter.

Ett e-handelsexempel på en leverantör skulle vara att köpa handgjorda kläder och smycken från enskilda hantverkare och sedan sälja det direkt till konsumenter i din onlinebutik.

Vad är en distributör?

Distributörer är avgörande i leveranskedjan eftersom de ansvarar för att få produkterna ut på återförsäljarnas hyllor eller direkt till konsumenterna . Distributörer köper färdiga varor från tillverkare, och många har partnerskap med dessa tillverkare för att lagra de färdiga varorna innan de säljer.

Distributörens huvudsakliga roll är att få tillverkarens produkter i händerna på konsumenten, oavsett hur många steg emellan. Distributörer måste skapa förtroende för alla branscher de är verksamma i - det är så de bygger upp sitt rykte som en pålitlig enhet att göra affärer med.

Oavsett om du är nybörjare inom e-handel eller ett erfaret proffs kan en distributör hjälpa dig att ta ditt företag till nästa nivå vad gäller försäljning och exponering. Är du nyfiken på hur du hittar en distributör för din produkt? Mässor, sociala medier och onlinekataloger är ett bra ställe att börja!

Distributörsexempel

Distributörer är inte allmänt kända för allmänheten såvida du inte arbetar med supply chain management eller för en återförsäljares inköpskontor.

En vanlig distributör som du kanske känner igen är Sysco, en grossistdistributör för restaurangmat. Sysco samarbetar med livsmedelstillverkare för att sälja rätt mängd mat till sina restaurangkunder och restauranger för att säkerställa att de kan möta kraven från deras kundkrets.

Viktiga skillnader mellan leverantörer och leverantörer

Dessa två termer används ofta omväxlande, men det finns viktiga skillnader att förstå om leverantörer och leverantörer när du navigerar i e-handelslandskapet.

Leverantörer är den första enheten i leveranskedjan och erbjuder varor och råvaror till företag för tillverkning eller försäljning. Leverantörer säljer ofta stora volymer av en vara till låga priser så att deras kunder (andra företag) kan bibehålla en vinstmarginal när produkten är färdig.

Leverantörer, å andra sidan, befinner sig i andra änden av leveranskedjan . De fokuserar på att sälja färdiga varor direkt till återförsäljare, grossister och konsumenter. Leverantörer strävar också efter att erbjuda en mängd olika produkter som de kan sälja till stora detaljhandelskunder som Target.

Viktiga skillnader mellan distributörer och leverantörer

En leverantör finns för att köpa produkter från tillverkare, distributörer och leverantörer för att sälja direkt till konsumenter.

Distributörer, å andra sidan, fokuserar främst på att leverera produkter till återförsäljare, som sedan säljer till konsumenter.

Distributörer interagerar sällan, om aldrig, med konsumenter alls, medan konsumentrelationer ofta är brödet i en leverantörs affärsmodell.

I supply chain-modellen hamnar distributörer någonstans i mitten av packen och arbetar tillsammans med tillverkarna för att få sina varor sålda och levererade till återförsäljare och andra företag.

Leverantörer faller mot slutet av processen och säljer produkterna de köpt från distributörer till konsumenter direkt.

FAQ

Få alla dina frågor besvarade om försörjningskedjan här.

Vilka är de fem typerna av leverantörer?

I olika miljöer kan leverantörer vara tillverkare, grossister, återförsäljare, service- och underhållsleverantörer och oberoende leverantörer.

Vissa återförsäljare kallas leverantörer eftersom de säljer direkt till konsumenter men inte skapar produkterna själva.

Grossister, som Costco, köper stora mängder produkter och varor från en tillverkare, lagrar dem och säljer dem till rabatterade priser direkt till konsumenterna.

Säljer leverantörer direkt till konsumenter?

Ja! Medan vissa leverantörer säljer produkter till återförsäljare (som Target), är den primära funktionen för en leverantör att sälja direkt till konsumenter.

Vem säljer tillverkarna till?

Tillverkare säljer sina färdiga produkter till grossister och distributörer, som säljer dessa varor till återförsäljare, leverantörer och andra enheter som säljer till konsumenter. I vissa modeller säljer tillverkare även direkt till återförsäljare.

Förstärk din onlinebutik med Ecwid

Nu när du känner till alla detaljer om de olika stegen i leveranskedjan kan du planera därefter. Det är verkligen ingen enkel match att starta ett företag, skapa en webbutik och bygga relationer med tillverkare och leverantörer, men det är viktigt att ta det ett steg i taget.

Du är med i det långa loppet och bygger en dröm! Gör din research och jämför kostnaderna inom de olika stegen för att säkerställa att du samarbetar med rätt företag.

När det är dags att skapa en fängslande, LÄTTANVÄND e-handelsbutik kan Ecwid hjälpa till. Kom igång idag med vår förenklad webbplatsbyggare och börja sälja ASAP.

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

Att börja

Februari 20, 2024

Om författaren

Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex åren med att hjälpa varumärken att etablera och höja nivån på innehållsmarknadsföring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entreprenörskap. Han är en skönlitterär författare på fritiden.