E-trgovina za avtorja, trenerja, govornika

Jesse in Richie danes raztegneta svoje možganske mišice za internetno trženje, da bi svetovala spletnemu mestu, kjer e-trgovina je le majhen del posla.

Poslušajte Antonette Montalvo, ki je svetovalka za zdravje skupnosti in življenjska trenerka za medicinske sestre. Medicinskim sestram je pomagala najti svoj poklic, ki presega le zdravstveno nego.

Uporablja Ecwid, da jo proda e-knjige na njenem spletnem mestu Visionarynurse.com in Jesse and Rich ji pomagata najti prave strategije, s katerimi bo svoje podjetje dvignila na višjo raven.

Prepis

Jesse: Richie, srečen petek.

Richard: Vesel petek. Spet smo nazaj.

Jesse: Spet nazaj, še en podcast. Navdušen sem nad njim.

Richard: Ja, zabavno je. Vedno radi pomagamo uporabnikom Ecwida in vedno iščemo nekoga, ki Ecwid uporablja na edinstven način. Mislim, da smo enega našli.

Jesse: ja Zanimivo je, da smo nedavno imeli nekaj trgovcev in ljudje so pripovedovali svojo zgodbo in mislim, da je to povzročilo naval ljudi, ki so svoje podatke oddali na dno Ecwid.com/blog/podcast, ker je bilo več ljudi oddanih in sem moral dejansko izbirati med njih. To je nova stvar in današnji gost je zanimiv primer, ker imamo običajno ljudi, ki so čisti e-trgovina, bi rekli. Njihova spletna stran se dobesedno poglobi v izdelke, ki jih prodajajo. In tako je danes drugače. Imamo trenerja mentorja in potem e-trgovina je zelo majhen kos sestavljanke. Zanimivo pa je, da lahko rečem, da to ni čisto e-trgovina No, verjetno je veliko baze Ecwid tam zunaj, kjer imajo ljudje ... Mogoče je zelo blog-heavy ali pa je morda težko, kar koli že počnejo. In potem je tu samo en majhen del trgovine.

Richard: Ja, »Moral bi nekaj prodati temu občinstvu, ki ga imam.«

Jesse: Ja, mislim, da je to pot mnogih ljudi, zgradili so si celotno skupino sledilcev in ljudem povedo, koliko sledilcev imajo in kaj podobnega, potem pa nekdo reče: "No, koliko denarja zaslužiš?" "Oh ja, verjetno bi moral tudi tukaj nekaj prodati."

Richard: S tem vplivom si prisluži tudi nekaj bogastva.

Jesse: zagotovo. Tudi če je naš gost verjetno to počel in potem prodajal kot e-knjige za "Kako zmagati pri Blackjacku", verjetno ne bo prišel na seznam. Pripeljimo našo gostjo in lahko pove svojo zgodbo. Antoneta, kako si?

Antonette: Odlično se imam. Najlepša hvala, ker ste me povabili. Resnično cenim to.

Jesse: Super. Cenimo, da ste bili v oddaji, vaša spletna stran pa je VisionaryNurse.com.

Antonette: Ja, to je to. Na to se osredotočam, to je moje področje. Gre mi za vizionarski pristop in uporabo svoje vizije, da bi pomagala drugim pri dvigovanju ravni.

Jesse: Super. Torej, povej nam svojo zgodbo, očitno moraš biti medicinska sestra.

Antonette: Ja, verjetno sem. To sem razbrala na spletni strani, čeprav nekateri ljudje tega morda ne bodo mogli razbrati, ampak ja, po poklicu sem pediatrična medicinska sestra. Zdravstvena nega je bila moja druga diploma. Izobrazba je bila moja prva in vedno sem imela strast do združevanja zdravja in izobraževanja na nek edinstven način, da bi bolje služila svojim pacientom in izboljšala dostop do oskrbe. In tako sem se skozi vrsto dogodkov znašla v znamenju vizionarske medicinske sestre in delala kot svetovalka in trenerka, mentorica za medicinske sestre.

Jesse: V redu. Torej, mentorstvo za medicinske sestre, kako ... Pojdimo podrobneje k temu. Torej, jaz sem medicinska sestra, potrebujem mentorja. Kako vem, da potrebujem mentorja? In kakšno mentorstvo bi mi nudili?

Antoneta: prav. Torej mislim, da bi odgovoril na to vprašanje. Veliko tega izhaja iz ozadja tega, kako sem začel s tem. Nisem nameraval vstopiti v majhno podjetje ali celo nujno imeti majhno trgovino, kot ste omenili, ali uporabljati Ecwid, da bi nekaj začel. Toda skozi niz dogodkov se je tako končalo. Kot medicinska sestra sem bila vedno zelo osredotočena tudi na zdravje v skupnosti in sem želela videti več onkraj kliničnega okolja, poleg tega, kar bi lahko naredila v tem kratkem času. 15-minute časovni razpon. In prepričan sem, da ste to že doživeli. Greš k svojemu ponudniku, včasih odkljukajo nekatera polja, nato pa odideš in ugotoviti moraš, kam naprej. In želel sem, da bi bilo več, želel sem povečati dostop do oskrbe. In tako sem naredila ta velik preskok in se preselila v podeželsko mesto, da bi našla način, kako izkoristiti svoje veščine medicinske sestre, vendar na ravni skupnosti. Toda s svojim mreženjem in priložnostjo, da resnično razumem, kaj se dogaja v lokalnem okolju, sem iz pogovorov spoznal, da potrebujejo nekaj, kar imam jaz. Enostavno nisem vedel, da imam tisto, kar potrebujejo. In tako je del tega prišel do tega, da smo veliko govorili o izgorelosti in menjavi osebja ter o tem, kako opremiti medicinske sestre, da bodo boljše voditeljice in inovatorke. Spoznal sem to potovanje, na katerem sem bil privzeto ali verjetno načrtno, ker sem težko našel nekaj, kar bi ustrezalo modelu moje diplome medicinske sestre, zato sem moral najti in ustvariti nekaj drugega. Tako sem uvedla ta coaching in mentorstvo za posel medicinskih sester, kjer sem se osredotočila na formalno ustvarjanje strateškega načrta za medicinske sestre, ki želijo inovativno razmišljati o uporabi svojega nabora veščin zdravstvene nege, pa naj bo to ... Beyond the bedside je način, kako to izraziti. Želite napisati knjigo, želite najti edinstven način za zagotavljanje dostopa do oskrbe, morda boste želeli ustanoviti kliniko. Morda gre le za ustvarjanje videoposnetkov na družbenih omrežjih, da se lahko drugi naučijo, kako preživeti šolo za medicinske sestre. Resnično sem našel način, da rečem, da je zdravstvena nega več kot morda to, kar si ti glej na TV. In morda vam bom lahko pomagal pri prehodu skozi ta proces, tako da boste na koncu lahko trajnostni zase, hkrati pa boste ustvarili nov način komuniciranja z ljudmi, ki jim želite pomagati in za katere želite skrbeti.

Jesse: V redu. To res pomaga. Ja. Ker razumem, da večina ljudi, ki me trenutno poslušate, morda misli: "Oh ja, šel sem k zdravniku in medicinska sestra je tista, ki ti pomaga pri različnih stvareh, in to je to." Stvar, ki sem jo imel v mislih, je, da to v bistvu omogoča vsaki medicinski sestri, s katero delaš, da se širi. Poleg 15 minut, ki jih imajo s pacientom, želijo narediti več. In to jim omogoča, da se širijo v katero koli smer želijo. Sliši se, kot da nimaš nujno "Tukaj je potek, ki mu moraš slediti." Gre bolj za "Povej mi, kaj želiš narediti, in ti lahko pomagam priti tja."

Antonette: Mislim, da si zadela popolnoma v polno. Mislim, da bi morala biti moja tržnica. In to je odličen način, da to povem. Pravzaprav pomeni, da si vsi lahko ustvarimo vizijo in načrt ter uporabimo svoje znanje in spretnosti ter na zdravstveno nego in to, kar se naučimo, gledamo kot na orodje, ne le na svoj poklic. In tudi, da se ne omejujemo le na to, kar mislimo, da bi morali početi, ampak se resnično osredotočimo na to, kaj je poleg tega vaša strast. Kako lahko to najbolje izkoristimo, da se ne počutimo obtičale, ko se moramo spremeniti. In prepričana sem, da se vsi znajdemo v situaciji, ko »se moram na novo opredeliti, a preprosto ne vem, kako.« Za veliko medicinskih sester to pogosto pomeni le menjavo oddelka. Morda delam na intenzivni negi in moram delati na urgenci ali pa moram preiti z dela z odraslimi na delo z otroki. Ampak gre še korak dlje od tega in si reče: "Veste kaj, morda bi lahko bila medicinska sestra in poslovna ali pa bi lahko bila motivacijska govornica. Kako naj o tem razmišljam? Katere korake moram morda praktično narediti, pa tudi, kako lahko pokažem, da obstaja veliko načinov za vplivanje na zdravstveno varstvo, ki presegajo vstavljanje intravenske injekcije ali merjenje temperature?"

Richard: Ja, in tukaj si tudi zgled, ker si spoznal, da si mislil, da točno veš, kaj boš počel, in potem si naredil skok. Preselil si se na podeželje – mislil sem, da bom lahko govoril kot podkaster – na podeželje. In nenadoma spoznaš, da se je to, kar si mislil, da boš počel, spremenilo, in to je narava podjetnika. Začneš s ciljem, začneš delati stvari in jih nato dejansko izvedeš. Pravzaprav ne veš, kaj se bo pojavilo. Razmišljaš, kakšen je tvoj trg, ampak tvoj trg je začel govoriti s tabo in ti govoriti. Sliši se, kot da potrebujemo te druge stvari, moramo izvedeti več o tem, kaj dejansko počneš zdaj, ne o tej drugi stvari. In to je ena od lepot Ecwida in zakaj smo bili navdušeni nad tvojim sodelovanjem, je to, da ne želimo vedno imeti istega trgovca, ki govori o isti stvari, sledi istemu postopku, ker noben podjetnik dejansko nikoli ne sledi isti poti. In kar me je zanimalo, da se za trenutek vrnem k Ecwidu, je, kdaj ste se začeli zavedati: "Vedno znova govorim isto stvar in to moram zapisati v neki obliki, kjer lahko ljudje prenesejo to knjigo ali jo kupijo"? Torej, čeprav lahko v vašem glasu vidim, da imate strast in bi to z veseljem ponavljali znova in znova, kdaj ste se zavedli: "Verjetno je dobra ideja, da to zapišem na papir, digitalno in to predstavim ljudem"?

Antoneta: Ne. In spet mislim, da sta vidva dobra pri določanju, kaj morajo ljudje vedeti, vendar sem tako ali drugače navdušen nad tem. Vendar sem to spoznal, da bi lahko dosegel več ljudi, ker se je zdelo, da jih je več in kar se je nadaljevalo, medicinske sestre, ki so to vedno želele slišati. Kako lahko ljudem pomagam do tega, ne glede na to, ali me lahko kontaktirajo ali ne. In tako mislim, da sem del tega potovanja prvič začel. Spet podjetništvo ni bilo na moji prvi poti in kot ste omenili, je bilo zagotovo vodilno zgled v mnogih pogledih. Preselil sem se, da bi ustanovil pobudo za zdravje v skupnosti, in nisem mislil, da gre za ustanovitev podjetja. Šlo je le za željo narediti nekaj inovativnega v smislu zagotavljanja zdravstvene oskrbe, bodisi prek delavnic, bodisi prek povezovanja s študenti pri načrtih vizije ali dela v lokalni knjižnici, da bi našli načine za boljše obvladovanje bolezni in kroničnih bolezni. Ugotovil sem, da bi morda lahko razmislil o svojem procesu in veliko tega je prišlo tudi zaradi številnih zavrnitev, ko sem poskušal ugotoviti, kaj naj storim, ali pa sem preprosto čutil velik odpor ali odpor. In tako sem začela zapisovati te svoje zapiske e-knjige ki ga imam, se imenuje “Vizionarska medicinska sestra”. Devetdeset dni navdihujočega razmišljanja o tem, da sem vpliven vizionar, vendar sem pravkar začel razmišljati o tem, kako široko obdelati in se ukvarjati s to popolnoma novo stvarjo, za katero si nikoli nisem mislil, da jo bom videl početi. Ali pa sem se morda videl, da delam, vendar si nisem mislil, da bo tako izvedeno. In tako sem kar pisala in pisala, mož pa mi je rekel: »S tem moraš nekaj narediti, to moraš objaviti. Obstajajo ljudje, za katere mislim, da jim to lahko koristi.« In rekel sem si: »No, mogoče jih bom objavil na blogih na družbenih omrežjih ali pa si bom izmislil drugo prizorišče. Toda kako naj vem, da bo nekdo res želel to, kar imam povedati?« In rekel je: "Če te ljudje kličejo in te sprašujejo za nasvet glede te stvari, želijo vedeti, kaj imaš povedati". In tako je žarnica zasvetila zaradi pomanjkanja boljšega izraza, ker je "vizionarska medicinska sestra". Vendar sem samo razmišljal, da bi to lahko bilo nekaj, kar bi lahko koristilo več ljudem. Če v resnici ne gre samo za izboljšanje dostopa do oskrbe na vašem območju, temveč tudi za vplivanje na druge ljudi, da postanejo vizionarji v svojem pristopu, imate potencialno priložnost, da spremenite pokrajino zdravja ne le pri sebi in na svojem območju, ampak tudi za ogromno drugih ljudi. Še vedno je trajalo nekaj časa, da sem prešel iz »to zmorem«. Te misli bom zapisal. Mislim, da je vredno vložiti v izdelek.” In pravzaprav na zelo pregledni ravni ena stvar, ki me je resnično spodbudila, je bila, da sem po rojstvu najinega drugega sina imela lepo skorajšnja smrt izkušnje. In ko sem to prestal, sem si rekel: »Če imaš spet življenje, potem nimaš razloga, da bi se odvračal od tega, kar moraš narediti. Če hočeš res biti vizionar, moraš včasih preprosto premagati strah in iti naprej.” In zato sem se odločil, da vzamem to zbirko misli, razmišljanj in navdihujočih premišljevanj zaradi pomanjkanja boljšega izraza o tem, da sem vizionar in da lahko vplivam na zdravstveno oskrbo, in jo sestavim tako, da bo oprijemljiva za druge ljudi, da jo uporabljajo, in da so tudi sami inovativni. In seveda sem ga lansiral in verjetno je bila to najboljša stvar, ki sem jo lahko naredil. Ne le za ta posel, ki ga poskušam razširiti, ampak tudi za druge medicinske sestre, ki iščejo usmeritve in podporo ter so same vizionarske voditeljice.

Jesse: No, to je super. Zelo navdihujoča zgodba in mislim, da govori o veliko stvareh. Ampak vidim jo iz ... Zame, ki se navežem na spletni svet, je Rich bolj čustven, postane razdražen. Ampak zame sem bolj stvar dejstev. Torej ste prešli iz mesta, kjer ste se lahko o tem pogovarjali z ljudmi ena na ena in ste morda imeli nekaj delavnic in govorov in podobno, zdaj pa ste to, ko ste to prenesli na splet in nato v knjigo, lahko vplivali na tako veliko število ljudi. Verjetno imate stranke po vsem svetu, po vsej državi, ki vam dajejo pozitivne povratne informacije o tem. Ali menite, da lahko vidite, da je to spremenilo življenja ljudi?

Antonette: Absolutno. In na poslovni strani je bila to zagotovo velika prepoznavnost, saj sem ustvarjala trg, na katerem prej nisem obstajala. To je tema za pogovor. In tako me je to lansiralo na platforme, na katerih prej nisem obstajala. Lahko bi šla in se organsko spopadla, vendar bi trajalo veliko dlje. In tako so zdaj ljudje dobesedno z vsega sveta, ki lahko to izkoristijo. Na splošno je 2.38 milijarde ali milijon medicinskih sester, oprostite, verjetno milijarde čez vrh, milijon ali približno toliko. Po vsem svetu je to ogromen trg. In trenutno obstaja velika potreba po medicinskih sestrah pri razumevanju vodenja in inovacij. Svetovna organizacija je pravkar razglasila leto 2020 za leto babic. Torej gre za potrebo medicinskih sester kot inovatorjev in kot voditeljev na določenih področjih, da bi lahko usposabljale celo svojo sfero vpliva, kjer morda prej niso bile. Torej mi je v praktičnem smislu res pomagalo, da sem lahko govorila. Avtorski dogodki ali spletne delavnice, kot ste omenili, konference za gledalce in možnost, da vzamete zelo oprijemljivo stvar, jo uporabite kot izdelek, ki ga lahko nekdo odnese domov in reče: "To lahko uporabim za izgradnjo lastne platforme, kjer koli že sem."

Richard: Imam vprašanje zate. Najprej se ti zahvaljujem. To mi dejansko malo pomaga, zakaj to vprašanje postavljam zdaj. Knjiga ti je dala platformo, lahko govoriš na drugih odrih, imaš dostop do tega, da se predstaviš tem ljudem. Obstajajo ljudje, ki želijo slišati več od tebe, pa morda prej sploh niso vedeli, da sploh počneš kaj takega. Želimo ti pomagati z nekaj nasveti, vendar bi rad vedel nekaj o tem, kaj je glavni izdelek. Kaj ti najbolj pomaga? Ali ti najbolj pomaga, da knjigo predstaviš drugim govorniškim združenjem ali združenjem medicinskih sester, da se lahko uvrstiš na več odrov? Prepričan sem, da bi tudi ti rekel, da se vse zgoraj navedeno sliši odlično, ampak kaj je glavni cilj in kaj bi ti najbolj pomagalo? Predstavili ti bomo nekaj tehnik in se nato vrnil k svoji viziji.

Antonette: Vsekakor mislim, da je slednja možnost tista, ki jo še toliko bolj želim videti v akademskih ustanovah, združenjih in jo predstaviti kot vir, ki lahko doseže zlasti medicinske sestre v prehodu ali študente medicinskih sester, ki še vedno poskušajo ugotoviti svojo pot in vedo, kam naprej. Da bi imeli nekaj oprijemljivega že od samega začetka. Mislim, da je to verjetno celo zato, da se prepričam, da tržim na pravi način v kontekstu, ker sem namenjena novincem in na veliko načinov. Veliko mislim na platforme družbenih medijev, ustvarjam videoposnetke, veliko se povezujem na Twitterju, LinkedInu, vseh družbenih medijih, ki obstajajo, da bi se širila od ust do ust in iskala priložnosti, ki se mi ponudijo. Ampak resnično želim to izpiliti, da bodo pravi glasovi to dobili. Da bodo ti glasovi to lahko sprejeli in tržili ne glede na njihovo sfero vpliva, ker lahko naredim le toliko kot ena oseba. Moram doseči veliko občinstvo, da ne bom edina, ki ustvarja promet, ampak tudi do drugih ljudi, ki gravitirajo k temu in imajo lahko večje možnosti.

Jesse: Razumem. Sliši se mi idealna stranka, če hočete, in to je v resnici sledilec ali bralec ali karkoli že, ampak uporabljam besedo stranka, ampak predvsem. In dobra stvar je, da mislim, da jih lahko dejansko precej dobro ciljate. To bi bili morda študenti drugega letnika zdravstvene nege ali morda nedavni diplomanti zdravstvene nege. To vam omogoča, da ... Ljudje to objavijo na svojem LinkedIn profilu ali pa to objavijo, verjetno ne nujno na Instagramu, ampak verjamem, da obstaja veliko načinov za ciljanje ljudi, ki so bodisi v zdravstveni šoli bodisi so le nedavni diplomanti zdravstvene nege. Bi rekli, da so to glavni ljudje, na katere želite najprej vplivati?

Antonette: Prav, vsekakor. To je poligon za tiste, ki potrebujejo nekaj za napredovanje v karieri medicinske sestre.

Richard: In če bi vzeli to občinstvo, ali je pošteno reči, da začnete graditi njihov poštni seznam ali izvajate nekakšno ciljno kampanjo na LinkedInu ali Facebooku? Potem bi lahko to vzeli, zgradili svoje občinstvo in se nato obrnili tudi na ta združenja ter morda strateško ciljali na ljudi, ki organizirajo, vodijo dogodek ali ustvarjajo dogodke, da bi jim dejansko pokazali. »Oh, ima to sledilce in je strastna do tega. Želi pomagati.« Vedno iščejo govornike, prepričan sem, ker nisem medicinska sestra, ampak si predstavljam, da obstajajo informacije, da počnete nekaj takega, kot je to, o čemer govorite, verjetno bolj ali manj isti pogovor znova in znova. Ampak jaz nisem v tem, zato tega ne vem zagotovo. Torej bi rekli, da bi bila to dva glavna trga, na katerih oseba, ki je drugo leto in poskuša najti svojo edinstveno točko v svojem edinstvenem ... ne vem, kaj je svet ... edinstvenem mestu v področju zdravstvene nege, in nato tudi predstavitev tem združenjem. Bosta to dva glavna mesta, pred katerima bi se želeli znajti?

Antonette: Vsekakor. In prepoznavam, da se to premika naprej in se še bolj osredotoča na posel. Gre za medicinske sestre, ki bodo na univerzitetni ravni vključile usposabljanje v učni načrt ali morda v bolnišnično orientacijo. Postopek izvajajo na spletu, kar je vključeno tudi v ta postopek za njihovo novo medicinsko sestro.

Richard: Ja. Najprej bi vas vprašal, ali poznate Facebookovo pikslo? Ali imate svojo spletno stran? Ali imate na svoji spletni strani piksel, s katerim lahko dejansko sledite ljudem, ki so vas kdaj videli na Facebooku, ali stran za starejše, ki bi jo lahko ponovno oglaševali na Facebooku?

Antonette: Tega zdaj nimam več.

Richard: V redu. Poskrbeli bomo, da boste prejeli tudi objavo na blogu o tem, kako opraviti celoten postopek. Gre za precej osnovno rešitev, vendar je to zagotovo ena od stvari, ki jo morate storiti, če želite ljudi usmerjati na svoje spletno mesto. Ena od stvari, ki jo želite storiti, je, da svoje sporočilo še enkrat prenesete pred te ljudi. To je ena tistih stvari, pri katerih se za nazaj ne morete vrniti. Prepričan sem, da ste tja že pripeljali veliko prometa, ampak za naprej je to preprosto ena od tistih stvari, pri katerih bi moral imeti vsakdo že nameščen ta slikovni element. Ko se odločite za trženje, lahko tržite ljudem, ki so že obiskali vaše spletno mesto in morda že kaj kupili ali pa tudi ne.

Antonette: Prav. V redu.

Jesse: Vsekakor vključite Facebook piksel, ker lahko tudi s tem naredite veliko stvari. Lahko ustvarite podobno občinstvo. Imam pa slutnjo, da je knjiga dokaj poceni. Rezervacije, ki zahtevajo lokalno. Torej morda ne bo vzdržna za oglaševanje. Če sem iskren, verjetno se ne bo dobro obnesla za oglaševanje, ker potrebujete visoko povprečno vrednost na stranko. Ena stvar, ki jo lahko vidim, je, da to dvignete na višjo raven. Imate knjigo in jo imate, govorite in potem. Ampak mislim, da obstaja ta velika srednja pot, ki bi dejansko pomagala pri pridobivanju sledilcev. In to bi bil nekakšen mini tečaj ali nekaj, kar se lahko širi virusno. Torej je morda to: "Hej, kmalu boste diplomirali na šoli za medicinske sestre, razmislite o možnostih za prihodnost, rešite ta kviz z desetimi vprašanji, ki vas bo uvrstil v določeno kategorijo." Ne vem, to morate ugotoviti, ampak nekaj, kar se dokaj enostavno naredi na spletu. Brezplačno je in namenjeno samo ljudem, ki bodo bodisi tik pred diplomo iz zdravstvene nege bodisi so jo pred kratkim diplomirali, in morda jim to na nek način pomaga. Verjetno gre za manjši delček kot to, da se srečajo z vami ali preberejo celotno knjigo, vendar vsaj ponudi nekaj vrednosti, saj prejmete njihovo e-pošto in začnete graditi večji seznam, ki se lahko razširi virusno. Če sem kot študent zdravstvene nege v tem našel vrednost in si rečem: "Oh, to je bilo res super. Posredoval bom vsem v svojem razredu." In naslednje, kar se zgodi, je, da imate seznam 50 ljudi, od te ene osebe naprej na vašem e-poštnem seznamu.

Antonette: Pravzaprav je to smiselno in to je nekaj, česar še nisem učinkovito preizkusila. Razmišljam, kako bi zgradila seznam e-poštnih naslovov, ki bi jih zbirala od ljudi, ki spremljajo moje delo, vendar jih ne zajamem učinkovito, da bi jih ohranila v prostoru, kjer bi se lahko nanje ponovno odzvala, da bi razmislili o tem, kaj ponujam. In drugi elementi, ki sem jih prepoznala, lahko razširijo moje coaching storitve na daljavo in da obstaja celo virtualno občinstvo. Odvisno od situacije ali načela. Tukaj je naše članstvo, tako je. Torej vsekakor greš v smer, kamor čutim, da moram iti. To preprosto praktično uresničujem.

Richard:Ena od stvari, ki bi jo tudi priporočal, ko gre za ustvarjanje vsebine, je že sam naslov, »Vizionarska medicinska sestra«, čeprav sem prepričan, da imate ... Slišiš se zelo pametno. Prepričan sem, da veš veliko več kot midva z Jessejem, kar zadeva verjetno človeško telo in kako stvari delujejo in vse te stvari. Vendar se pogovarjate tudi z drugo skupino ljudi, ki ima verjetno veliko znanja. Informacije, za katere mislim, da bi bile edinstvene, ko gre za ustvarjanje vsebine za vas. Tukaj imamo neskončno razpravo, samo podcasterji na splošno o tem, s čim vodite. Vodite z informacijami, izobražujete ali zabavate? In v končnem scenariju želite narediti oboje. Ni tako, kot da bi si želeli narediti eno ali drugo, vendar tudi delno razumemo, zakaj plačujemo toliko, da hodimo na športne dogodke, in obstajajo ljudje, ki so znani samo zato, ker so slavni. Produkcije in ti različni ljudje, ki samo zabavajo. In zato se nagibam k temu, da če lahko najdete tisto, kar ljudi edinstveno zabava in na kar so pozorni, bo izobraževanje samo prišlo z ozemljem. In vem, da ni konca debate. Ljudje pravijo, da bi moralo biti drugače. Toda ko je Jesse omenil viralni videoposnetek, sem pomislil na to, kajti vsaka posamezna študija, ki jo najdem, ko gre za ustvarjanje virusnega videoposnetka, si želim, da bi rekli »To je formula«, vendar ne more reči to. Toda iz tega je prišlo pet stvari. Vsak viralen videoposnetek ima eno od teh petih stvari in potencialno, če ima vseh pet stvari, lahko postane celo bolj viralen in tako je ena pustolovščina. In občutek pustolovščine je občutek, da nekoga pelješ na potovanje. Delite le svoje potovanje, delite proces, skoraj tako, kot da dokumentirate, kaj se dogaja v vsej tej stvari. Obstajajo medicinske sestre, ki bodo skočile na krov samo zaradi tega. To je ena izmed komedij. In čeprav verjetno niste mogli iti v veliko podrobnosti in niste mogli omeniti ljudi, sem prepričan, da obstajajo vse vrste komičnih zgodb, ko gre za zdravstveno nego. Vsekakor bi razmislil o tem. Očitno boš ti bolje kot jaz vedel, kje je ta tanka meja. Kar se tiče tega, kje bi to smeli in kje ne bi smeli početi. Ampak gotovo je v njem najrazličnejše smešne zgodbe. Tretji je kot čustvo. Ljudi samo čustveno ganeš in samo tvoja zgodba ima to v sebi. In nazaj k isti stvari, verjetno se ne bi spuščal v posebne zgodbe, toda za boga boga, seveda obstaja veliko zgodb, ki so čustvene, ko gre za zdravstveno nego. Tretjič, oprostite, četrta beseda bi bila navdihujoča. Tvoja zgodba spet sama. Na voljo bo ogromno zgodb o navdihu pri zdravstveni negi in zadnja bo v bistvu presenečenje. In čeprav se na prvi pogled morda ne zdi tako, mislim, da bi bilo veliko zgodb o presenečenju. To je lahko samo zgodba, ki se je končala drugače, kot ste mislili, da se bo končala. To je bila zgodba o terminalnem raku in tako se je izkazalo. Lahko pa bi tudi videli, kako, ko vidite tiste druge štiri pred tem, morda greste po poti popolnega recepta, da bi lahko zajeli vseh teh pet. Dokumentirajte svojo zgodbo, delite smešne zgodbe, ki so se zgodile. Čustvene zgodbe, ki so se zgodile. Navdihujoče zgodbe, ki so se zgodile. Rezultati, za katere niste mislili, da se bodo zgodili, se zgodijo. Kar zmrazi me že ob misli na to. Ampak to je tudi … Resnično radi pomagamo ljudem, navdušen sem že, ko o tem govorim z vami. Resnično mislim, da imate popoln recept, če se zaenkrat osredotočite samo na ti dve stvari. Najprej, pohvale, da ste to kar ste. Kajti ena stvar, o kateri se z Jessejem zagotovo strinjava, ker se včasih strinjava o več stvareh, toda to, kar počneva, je ena redkih stvari, v kateri te nihče ne more premagati. Če ne edina stvar, ki te nihče ne more premagati, je to, da si ti. In zveni, kot da zelo posegate. Samo ti si ti in cela lekcija je, kako lahko tem drugim medicinskim sestram pomagam narediti, kar hočejo, medtem ko so to? In če torej zberete to skupnost o socialnem poudarku na tem e-poštnem seznamu in se osredotočite tudi na to, kako lahko ustvarite te dele vsebine na način, da dobite skupino za spremljanje teh istih medicinskih sester. Recite, da je drugo leto, karkoli se bo končalo, vaš popoln ciljni trg. Nobenega dvoma ni, da boste zdaj glas v tej skupnosti medicinskih sester. In to bo naravno vodilo do poti nazaj do vašega LinkedIna in združenja se bodo obrnila na vas, ker bodo tam videla isto vsebino. Mislim, da je zate to popolna nevihta.

Antonette: Cenim vsako besedo, ki si jo delila z mano. In neverjetno ponižno je dobiti to znanje od tebe, saj je to tisto, kar potrebuješ, da prideš na mesto, kjer ne veš vsega in resnično potrebuješ podporo drugih ljudi, da bi izvedel, kar poskušaš narediti. Torej je vse, kar si povedala, neverjetno koristno, a hkrati cenim potrditev in vedenje, da je v redu biti to, kar si. V redu je biti v redu, in to glede na to, kam greš in kaj počneš. To je zame dragoceno.

Richard: Rekel bi, da to ni samo pomembno, ampak mislim, da je to verjetno edini način. Ne bom se spuščal v politična in verska prepričanja, ampak recimo le, da so vsaj tisoče let, če si izstopal iz plemena, te vrgli vanj. Če ne izstopaš, ne moreš zgraditi plemena in tako vztrajati. Kontaktiral sem te na LinkedInu, tako da se bova tam videla. In ko boš želela stopiti v stik z nami, se lahko pogovoriva še kaj več. Zagotovo pa ti bomo posredovali še nekaj informacij o gradnji seznama in Facebook pikslov.

Jesse: Seveda, ko gradiš seznam na internetu, želiš imeti te e-poštne naslove. Morda boš moral tu in tam dati nekaj brezplačnih stvari, ampak e-poštna sporočila se bodo splačala, saj lahko z njimi komuniciraš več let. Še posebej, če so na začetku svoje kariere, so morda pet let kasneje pripravljeni slišati tvoje sporočilo. Morda so sprva preprosto takšni: "Moram plačati posojila, zato bom samo delal in to prenašal." Ampak po štirih, petih letih so v fazi izgorelosti, ki si jo omenil. In potem rečejo: "Še naprej spremljam ta Instagram profil s temi super zgodbami, pripravljen sem."

Richard: Poleg tega bi dodal samo eno stvar, ker je Jesse pravkar povedal res dobro točko, za katero sem presenečen, da je nismo povedali prej. Razmišljal bi celo o izdaji e-knjige da sestavite seznam in nato začnete prodajati ta seznam v tiskani obliki. Vem, da se sliši kontraintuitivno, ampak potem lahko storite tiskanje na zahtevo in je precej enostavno. In potem dobesedno veliko hitreje sestavljate svoj seznam, ker ste to dali in potem ste jim pravkar nekaj podarili, tako da jim pravzaprav ni tako čudno, da jim takoj po dejstvu pošljete seznam po e-pošti in rečete: »Hej, hvala. Upam, da sem užival, imam tudi tiskano kopijo, ki ste jo dali, bla bla bla bla.” Prav zdaj gre za izgradnjo te skupnosti. Vsi vemo, da nihče ne dobi hiše na vrhu hriba s prodajo knjige. Knjiga je tista, ki te postavi pred druge ljudi.

Jesse: Knjiga je nova vizitka.

Antoneta: Da, to je moj klicni tok, ki mi daje prostor za pogovor. Potem nisem nujno imel nekaj fizičnega, za kar bi se lahko oprijel. Še naprej sem lahko dosleden, karkoli že govorim. Vsekakor sem se poigraval, če bi izdal celotno e-knjige samo kot darilo. Ker prej sem naredil brezplačno različico za prenos za tiste, ki so naročeni, samo prvo poglavje na teden ali 7 dni, kako želite videti. Ker je minilo devetdeset dni, vendar se je v meni delček spraševal, ali naj odprem celotno elektronsko različico knjige, da bi dosegli bolj oprijemljive rezultate, kot je spodbujanje spremljanja, seznam itd. In potem si prizadevamo za to drugo v knjižica, preoblikovanje iz an e-knjige knjigi, ki jo dobi nova medicinska sestra, ko začenja šolanje ali šele prihaja v šolo, ali kakorkoli že to izgleda.

Jesse: Seveda, in verjetno bi se zavzemal za to, da se ne podarja zastonj, ker želiš, da se na spletni strani kot cena prikaže zaznana vrednost. Vendar bi ga verjetno pogosteje podaril kot promocijo v zameno za »Pošlji mi navdihujočo zgodbo iz tvoje podeželske situacije«. Ali ko se ukvarjaš s čim podobnim, kot so na primer potovanja medicinskih sester v druge države in podobno, na primer »Pošlji nam zgodbo, zgodbo na Instagramu in poslali vam bomo knjigo«. Na ta način ga ne podarjaš zastonj, ampak ga dejansko podarjaš mnogim ljudem.

Antonette: Ne, to je idealno, ta ideja mi je všeč. Preden sem dala brezplačne izvode za prenos, sem govorila dijakom v lokalnih srednjih šolah. Mislim pa, da preprosto še niso v tistem položaju, v katerem bi morali biti, da morajo veliko ugotoviti. Ampak, kot si rekla, je treba narediti več promocij in izkoristiti naslednje, kar je na voljo, ter reči: »Če se povežeš z mano, imaš več možnosti, da tudi ti nekaj dobiš v roke.« Torej mi je ta ideja res všeč.

Richard: To je super in najprej se vam še enkrat zahvaljujemo. Mislim, da je včasih to nehvaležno delo, ker imaš opravka z ljudmi, ki gredo skozi težke čase. Prepričan sem, da je izjemno ... Občutek je res dober in verjetno je včasih res težko, zato se vam najprej in predvsem zahvaljujemo, ker ste medicinska sestra. Hvala, ker še naprej počnete to, kar počnete, in poskušate navdihniti druge medicinske sestre. Prosimo, ostanite v stiku, storili bomo vse, kar lahko, da to razširimo. Če imate še kakšna dodatna vprašanja, karkoli podobnega, nas prosim kontaktirajte na LinkedInu.

Antonette: Najlepša hvala, to je velika čast. Hvala, ker ste upoštevali komentarje o samorogu medicinske sestre, če se tako izrazim. Cenim že samo vzdušje. Res je super, da se lahko obrnete name in dobite praktične korake, čeprav je morda videti bolj nežno kot običajno, ampak to je res koristno in ima res oprijemljive rezultate. Hvala, ker ste mi pomagali to izkoristiti kot izhodišče za pridobitev trdnih nasvetov.

Jesse: Seveda, z veseljem vam bomo pomagali. Antonette, res cenim, da si bila v oddaji. Vsi, obiščite Visionarynurse.com. Vsi poslušalci, pošljite svoje podatke, radi bi vas imeli v oddaji. Antonette, še enkrat hvala.

Antoneta: Hvala.