Merchandising 101: Vse, kar morate vedeti o trženju izdelkov

Posted 1 leto ago avtor Anastasia Prokofieva

"Merchandising" je beseda, ki se pogosto uporablja v pogovorih o maloprodaji. Toda kaj je merchandising, res? Kaj mislimo, ko uporabimo to besedo, in kako se izvajajo trgovske strategije?

Na splošno, merchandising se nanaša na strategije za promocijo in prodajo opredmetenega blaga ali izdelkov. Ampak, seveda, za razumevanje trženja je veliko več kot ta preprosta definicija. Merchandising lahko zajema široko paleto strategij in idej. Uporablja se lahko tudi za več različnih vrst maloprodajnih podjetij, vključno z veleprodajo ter fizičnimi in spletnimi trgovinami.

Tukaj je podroben potop v vse, kar morate vedeti o strategijah trgovanja in koristih.

Kaj je splošno trženje?

Merchandising se ne nanaša le na trženje in prodajo izdelkov. Strategije trženja vključujejo ideje, kot so količina in cene izdelkov, vizualna predstavitev, in širše tržne strategije, povezane z izdelki. V bistvu, splošno trženje je vseobsegajoča strategija, usmerjena v prodajo maloprodajnega inventarja.

Na mikro ravni, strategije trženja so oblikovane tako, da hitreje premikajo določene izdelke. Vsak izdelek, ki se prodaja v trgovini, ima elemente lastne edinstvene strategije trgovanja. Vendar, v večjem obsegu, trgovske strategije so ciklične. Z drugimi besedami, trgovske strategije sledijo a sezonski urnik za premikanje določenih izdelkov ob določenih urah. Izdelki za valentinovo so običajno močno promovirani konec januarja in februarja. Nekaj tednov pozneje, trgovine začnejo promovirati velikonočne in pomladne predmete, in tako naprej.

Drugi trgovski cikli lahko vključujejo medijske izdelke. Na primer, izid novega Disneyjevega filma pogosto spremlja širok nabor izdelkov, povezanih s tem filmom. Vse te trgovske strategije so skrbno načrtovane in zasnovane tako, da optimizirajo prodajo izdelkov vse leto.. Merchandising ni le en sam izdelek, vendar je pobuda za celotno trgovino za povečanje vse potencialne prodaje.

Kaj je primer trženja izdelkov?

Za hiter prikaz, kako izgleda trženje izdelkov, Predstavljajte si povprečno ameriško maloprodajno trgovino konec junija. Praznik 4. julij je čez teden dni in zunaj je čudovito vreme. Kaj je prva stvar, ki jo vidite, ko stopite v trgovino? Najverjetneje, videli boste rdečo, bela, in modri zaslon z veliko predmeti za kuhanje ali zunanjo opremo. Odvisno v kakšnem stanju si, morda boste celo videli nekaj majhnih zapakiranih ognjemetov. Če ste v trgovini z živili, verjetno so žemljice za hamburger, začimbe, in vse vrste opreme za žar.

Vse to je ciljno usmerjen primer trženja izdelkov. Maloprodajne trgovine predvidevajo, da bo visok odstotek potrošnikov v zgodnjem poletju nakupoval opremo za kuhanje. Ali praznujejo dan neodvisnosti, matura, ali preprosto uživanje v vremenu, praznovanja na prostem so v tem letnem času velika. Maloprodajne trgovine oblikujejo svoje trgovske strategije, da poudarijo izdelke, ki so pomembni za tovrstne dejavnosti in praznovanja..

Seveda, morda boste še vedno lahko našli veliko teh izdelkov v trgovini vse leto. Ampak ko so v sezoni, imajo vidno razstavo tik ob vhodu, da jo lahko vidijo vsi. To daje tem izdelkom večjo možnost prodaje v velikem obsegu v obdobjih velikega povpraševanja.

Kaj je trgovina na drobno?

Maloprodajno trgovanje je najpogostejša oblika trgovanja. Na splošno, maloprodajno trgovanje se nanaša na številne stvari, o katerih smo že razpravljali. Vključuje strategije, namenjene prodaji določenih izdelkov v največji možni količini v maloprodajnem okolju.

Kot je bilo že omenjeno, maloprodajno trgovanje vključuje trgovske cikle in specifične, ciljne strategije. Toda maloprodajno trgovanje se opira tudi na stvari, kot je čistoča, organizacija, in predstavitev.

Maloprodajne trgovine morajo optimizirati postavitev svojih trgovin kot del svojih prodajnih strategij.
Izdelke je treba organizirati na način, ki je intuitiven in omogoča enostavno iskanje kupcev v trgovini.
Tudi police morajo biti čiste in urejene, da se kupci v trgovini počutijo sproščeno in samozavestno.

Neurejena trgovina, z izdelki raztresenimi vsepovsod, ni optimiziran za trženje.

Kaj je Visual Merchandising?

Vizualno trženje vključuje nekatere od prej omenjenih zamisli o postavitvi in organizaciji trgovine. Vendar, vizualno trženje je več kot to. Visual merchandising refers to all aspects of product presentation. To vključuje razsvetljavo, oblikovanje izdelka, pakiranje, in vizualni promocijski prikazi. Vsaka vizualna komponenta, ki strankam olajša prepoznavanje in nakup artikla, je vizualno trženje.

Uporaba prejšnjega primera poletne maloprodajne izložbe, barve rdeče, bela, in modra sta pogosto vidna značilnost tega letnega časa. Te barve so močan vizualni označevalec blaga na temo 4. julija. podobno, boste morda videli veliko pastelnih barv za velikonočne izložbe, ali oranžno za noč čarovnic.

Toda vizualno trženje je tudi specifično za izdelek, in ne le usmerjeni v sezonsko prodajo blaga. Vsak izdelek v trgovini je predmet neke oblike vizualnega trženja. Oblačila, prikazana na lutki, so oblika vizualnega trgovanja. Nekatere trgovine prodajajo določene prestižne blagovne znamke z vidnimi vizualnimi prikazi, ki so ločeni od drugih izdelkov. Vizualni vidiki, ki so tako temeljni kot organizacija prehodov in osvetlitev, so prav tako vrste vizualnega trgovanja.

Druga pogosta strategija vizualnega trgovanja je združevanje. Povezovanje se nanaša na združevanje določenih izdelkov skupaj na podlagi skupne ali skupne uporabe. Na primer, skupen sveženj spomladi lahko vsebuje vrsto vrtne opreme. Vse, kar trgovine lahko storijo, da bi olajšale dostop in prepoznavanje izdelkov, je vizualno trženje.

Kaj je e-trgovina Merchandising?

Do te točke, naš poudarek je bil predvsem na trgovanju na drobno v fizični trgovini, fizične trgovine. Kaj pa trgovanje z e-trgovino? Spletna maloprodaja je prevzela a veliko večji delež celotnega maloprodajnega prostora v zadnjem desetletju. Strategije trgovanja veljajo za trgovce na drobno v e-trgovini prav tako kot za tradicionalne trgovce na drobno.

Globalna maloprodaja e-trgovine od 2017 do 2025 (Vir: statista.com)

noter trgovanje z e-trgovino, poudarek je na postavitvi spletne strani in prikazu strani, namesto fizičnih prikazov. Za e-trgovino, sezonski artikli po povpraševanju so lahko prikazani na domači strani spletnega mesta. Domača stran je primerljiva z vhodom v fizično trgovino, kjer lahko običajno vidite vidno sezonsko razstavo.

Pri e-trgovini gre tudi za to, da je spletno mesto intuitivno in enostavno za krmarjenje. Uporabniki bi morali imeti možnost, da zlahka najdejo predmete, ki jih zanimajo. Nekatera spletna mesta lahko uporabljajo oglasne pasice, ki promovirajo določene izdelke v njihovi trgovini. Lahko pa spletno mesto uporablja intuitivne rezultate iskanja.

Druga pogosta oblika trgovanja z e-trgovino je uporaba možnosti povezovanja med povezanimi predmeti. To je oblika virtualnega združevanja. Recimo, da imate trgovino z e-trgovino, ki prodaja športno opremo. Stranko, ki brska po bejzbolskih rokavicah na vašem spletnem mestu, bodo morda zanimali tudi bejzbolski kiji, zatiči, ali drugo baseball opremo. Zagotavljanje povezav do teh predmetov na ustreznih straneh izdelkov je bistveni del trženja v e-trgovini.

Kako Merchandising pomaga podjetju?

Na spletu ali osebno, merchandising ima široko paleto prednosti za maloprodajna podjetja. Nekaj teh prednosti smo se že dotaknili, tukaj pa je podrobnejša razlaga, kako natančno je blagodejno trgovanje koristno.

Povečana prodaja

Najbolj očitno, merchandising vodi k večji prodaji. Trgovske strategije so optimizirane za privabljanje pozornosti strank na izdelke, ki jih zanimajo. Merchandising ne olajša le iskanja izdelkov. Učinkovito vizualno trženje lahko tudi poskrbi, da so izdelki strankam videti privlačnejši, še povečati prodajo.

Hitrejše premikanje zalog

Ciklični načrti trgovanja so odvisni od visokega obrata zalog. Trgovine želijo pred začetkom pomladi prodati čim več zimskih artiklov, in tako naprej. Merchandising pomaga pri hitrejši prodaji promocijskih in sezonskih izdelkov v obdobjih največjega povpraševanja.

Izboljšano zadovoljstvo strank

Strategije trženja so zasnovane tudi za optimizacijo uporabniške izkušnje. Vizualni prikazi, intuitivne postavitve trgovine ali spletne strani, in združevanje izdelkov pomaga strankam najti tisto, kar potrebujejo. Kupci lahko nakupujejo učinkoviteje, in morda celo na koncu kupijo več predmetov, ko je njihova nakupovalna izkušnja lažja. To pogosto pomeni, da bodo opravili nakup, ker bodo bolj zadovoljni z izdelki, ki jih kupujejo.

Več zvestih strank

Ta izboljšana uporabniška izkušnja poveča verjetnost, da se bodo stranke pozneje vrnile v vaše podjetje. S tem se nadaljuje cikel večjega obsega prodaje, hitrejši obrat zalog, in improved customer satisfaction.

Izvedite več o e-trgovini Merchandising

Ecwid s številnimi uporabnimi orodji in viri pomaga e-trgovinskim podjetjem, da začnejo delovati in uspevajo na spletu. Če bi radi izvedeli več o trgovanju z e-trgovino, preberite Ecwidov vodnik za ustvarjanje učinkovitih strani z izdelki za vašo spletno trgovino.

About The Author

Anastasia Prokofieva is a content writer at Ecwid. She writes about online marketing and promotion to make entrepreneurs’ daily routine easier and more rewarding. She also has a soft spot for cats, chocolate, and making kombucha at home.