Spletni prodajalci začetniki lahko ugotovijo, da je trženje njihove spletne trgovine zmedeno in težko krmariti. Ugotavljanje, katere promocijske tehnike so lahko izmuzljive.
No, tukaj je zastonj! Eden najučinkovitejših načinov trženja vaše trgovine je “Kupi enega, drugega dobiš zastonj” dogovor. Promocije BOGO so z razlogom priljubljene tako pri kupcih kot pri prodajalcih.
V tem blogu, razpravljali bomo o tem, kaj naredi uspešnega “Kupi enega, drugega dobiš zastonj” ponudbo in ali bo delovala za vaše podjetje. We will also break down five different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.
What Does BOGO Sale Mean?
BOGO (or BOGOF) stands for “Kupi enega, drugega dobiš zastonj”. It’s a type of sales promotion where customers get a free or discounted product when they purchase another product.
BOGO promocije so priljubljene med trgovci, saj lahko povečajo prodajo promoviranih izdelkov. Plus, pritegnil bo pozornost na druge predmete v trgovini, kar je super, ko morate premakniti mrtve zaloge ali povečati prodajo.
Barnes & Noble izvaja promocijo BOGO za delovne zvezke in kartice
“Kupi enega, drugega dobiš zastonj” promocije so priljubljene tudi pri kupcih, ker se takšni posli dojemajo kot velika vrednost. Nekateri kupci celo poiščejo kupone BOGO na spletu, preden opravijo večji nakup!
Pomembna opomba: na splošno bi morali izvajati BOGOF promo samo v določenih časovnih obdobjih. Ti posli ustvarjajo občutek nujnosti, ki kupce spodbudi k nakupu. Hitra razprodaja prav tako ne pusti, da bi se kupci navadili na znižane cene.
5 Vrste “Kupi enega, drugega dobiš zastonj” Promocije
Zdaj pa se pogovorimo o različnih vrstah “Kupi enega, drugega dobiš zastonj” ponudbe, ki pritegne kupce.
Promocije BOGO so lahko zelo prilagodljive. Razčlenili bomo pet različnih vrst promocij BOGO, ki jih lahko uporabite za povečanje prodaje v svoji spletni trgovini, in delili nekaj primerov BOGO za navdih.
Kupite eno in dobite polovično ceno
Če imate v svoji trgovini uspešnico, ta taktika se bo odlično obnesla. A “Kupi eno, dobi eno 50 Izključeno” ponudba bo pritegnila tiste, ki so oklevali, da bi jo poskusili. S ponudbami BOGO Half Off, kupci bodo kupili več vašega legendarnega izdelka, všeč mi je, in se kmalu spet vrni.
Barnes & Nobleov “BOGO 50% Off« ponudba za otroške knjige
Kupite enega iz kategorije A in prejmite enega iz kategorije B brezplačno
Združevanje izdelkov iz različnih kategorij je odlična izbira za sezonske izdelke in ciljno občinstvo. Na primer, dijaki in njihovi starši (Nazaj v šolo BOGO).
Edini pogoj, ki si ga morate zapomniti, je, da mora biti drugi predmet enake ali manjše vrednosti. Na ta način, ustvarite nad svojo stopnjo dobička.
Beauty Bay ponuja brezplačen izdelek, ko kupci kupijo izdelek iz določene kategorije
Kupite eno in prejmite brezplačne vzorce
Z oddajo brezplačnih vzorcev, svojim strankam omogočite testiranje resničnih izdelkov. Vzorci izgledajo kot darila, vendar bi morali o njih razmišljati tudi kot o naložbah: ustvarjajo potencialno prihodnje povpraševanje po vaših izdelkih. Vključite ekskluzivne vzorce svoje nove linije izdelkov, da jo predstavite svojim strankam.
Sephora ponuja brezplačne vzorce za naročila nad $35
To ne velja le za fizično blago: odličen način za več branja vaših e-knjig je, da zagotovite kratke vzorce. Verjetnost, da bodo vzorci ukradeni, je veliko manjša, kopirano, ali nezakonito razdeljeni. Potem, če je vašim strankam všeč vsebina, vrnili se bodo in kupili celotno knjigo.
Preberite tudi: Kako ustvariti in prodati e-knjigo
Kupite tri za ceno dveh
To je ena najpogostejših različic “Kupi enega, drugega dobiš zastonj” napredovanje. Deluje za številne vrste izdelkov in izgleda kot zelo dober posel. Ne pozabite, da so pogoji preprosti: vključite predmete s podobnimi cenami - to bo poenostavilo zaznavanje in preprečilo oklevanje.
Cult Beauty izvaja ponudbo "3 za 2" za izdelke iz določene kategorije
Kupite predmet X in dobite % Izklopljeno na elementu Y
To je taktika, ki jo je enostavno izvesti za industrije z dopolnilnimi izdelki, šport, lepota, ali elektronike.
Na primer, lahko prodaš par superg in daš 30% popust na čistila za čevlje. This type of promotion helps you sell out accessories and complementary products.
Cupshe offers 40% discount on the cheaper item when customers buy two items
We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: offer your customers to buy four products at the cost of three.
Is a BOGO Promotion Right for Your Store?
“Kupi enega, drugega dobiš zastonj” promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. Vendar, they’re not right for every store.
Here are the products that make the best BOGO offers:
- Items that need to be replenished. If customers like your product (like body cream), they’ll buy more at once to stock up.
- Products that compliment each other. Na primer, if you sell clothes, you could do a BOGO deal on shirts and pants.
- Products usable in two. You don’t want to offer two similar jackets, do you? Two pairs of socks for the price of one is more likely to sell.
- Items with at least a 50% margin. A margin is your profit after accounting for costs. If your product’s margin is 50%, then your sale is break-even. Try to include at least one product with a higher margin to come out ahead.
The total price of the deal should be the amount that customers are ready to pay. To be on the safe side, you can check out your average order value and aim for a little bit more.
How to Run a BOGO Promotion in an Online Store
Now that you know what “Kupi enega, drugega dobiš zastonj” is and how to best use it, it’s time for the practical part.
Za vzpostavitev uspešne promocije BOGO v vaši spletni trgovini, zagotoviti morate, da vam vaša platforma za e-trgovino omogoča ponujanje tovrstnih popustov.
Ecwid proizvajalca Lightspeed, na primer, vam omogoča izvajanje najpogostejših vrst promocij BOGO. Uporaba prilagodljivih nastavitev, ustvarite lahko različne BOGOF ponudbe, ki sledijo isti ideji: če kupec kupi X enot nekega izdelka, lahko dobijo eno enoto izdelka (iste vrste, drugačne vrste, ali kateri koli izdelek v kategoriji/kategorijah) z Y% popustom.
Ponudba BOGO velja na blagajni v trgovini Ecwid
To run a BOGO promotion in your Ecwid store, you’ll need to install the Kupi enega, drugega dobiš zastonj: Sales Promotions aplikacijo iz trgovine Ecwid App Market. The app offers a free trial, so you can give it a run and see if BOGO offers are right for your store.
Ready to set up your BOGO promotion? Follow these instructions to set up the app and create your first BOGOF deal in just a few clicks.
Ecwid by Lightspeed also has many other promotional tools you can use. These include automated marketing emails, kuponi za popust, advertising on social media, in tako naprej.
Sign up for Ecwid by Lightspeed in pridobite spletno trgovino, ki poenostavi vodenje kakršnega koli podviga e-trgovine.
Najboljše prakse za promocije BOGO
Upoštevajte naslednje prakse, da kar najbolje izkoristite svoje “Kupi enega, drugega dobiš zastonj” posli:
- Strateško razporedite svoje promocije BOGO. Na primer, izvajajte jih med prazniki ali pred velikimi dogodki, kot je črni petek.
- Vnaprej obvestite svoje stranke o pogojih vaših BOGOF poslov.
- Previdno izberite izdelke. Prepričajte se, da se dopolnjujejo in privlačijo vašo ciljno publiko.
- Don’t run too many BOGO promotions at once or your customers could get confused.
- Monitor your sales data and adjust your deals accordingly. Na primer, there is no need to constantly run BOGO offers for products that are selling well on their own.
Run Your First BOGO Promotion
“Kupi enega, drugega dobiš zastonj” promocije so odličen način za povečanje prodaje, znebite se odvečnih zalog, povečati število artiklov na naročilo, in pritegniti nove stranke. Pri pravilni uporabi, Posli BOGO vam lahko pomagajo doseči vaše poslovne cilje in povečati vaš rezultat.
Zdaj imate vse, kar morate vedeti o promocijah BOGO, vključno z orodji, ki so preprosta za uporabo, za nemoteno izvajanje vaših promocij. Uporabite svoje novo pridobljeno znanje in vzemite Kupi enega, drugega dobiš zastonj: Sales Promotions aplikacija za vrtenje!
- 5 Učinkovite promocije »Kupite enega, dobite enega brezplačno«.
- Kako ponuditi popuste za povečanje prihodkov
- 17 Nasveti za povečanje stopnje konverzije in večjo prodajo
- 14 Psihološki sprožilci, ki bodo osvojili stranke
- 12 Načini, kako zbuditi zaupanje vaših novih strank
- 10 Učinkoviti načini za povečanje vašega prihodka od e-trgovine
- Kako povečati konverzijo s samodejnimi popusti
- Primeri odličnih pozivov k akciji, ki prodajajo
