V
V tomto článku preskúmame penetračné oceňovanie, ako funguje a niektoré príklady spoločností, ktoré ho úspešne použili na rast svojho podnikania. Poďme sa ponoriť!
Čo je penetračná cena?
Penetračné oceňovanie označuje cenovú stratégiu , v ktorej podnik stanovuje nízku cenu za produkty, aby získal podiel na trhu. Cieľom penetračného oceňovania je rýchlo prilákať veľký počet zákazníkov a etablovať spoločnosť ako životaschopného konkurenta na trhu. Penetračné oceňovanie často používajú podniky, ktoré sú na trhu nové alebo uvádzajú na trh novú produktovú radu, ktorá potrebuje vybudovať povedomie o značke a získať lojalitu zákazníkov.
Základ penetračnej ceny
Penetračné oceňovanie je cenová stratégia, v ktorej je cena produktu stanovená nízko, aby sa oslovil širší trh a iniciovala sa propagácia. Stratégia je založená na myšlienke, že nízka cena priláka zákazníkov k vyskúšaniu nového produktu, čo následne vyvolá rozruch a vygeneruje pozitívne recenzie.
Čo sa týka penetračných cien?
Penetračné oceňovanie je stratégia, pri ktorej spoločnosť stanovuje nízku cenu za svoj produkt alebo službu, aby rýchlo získala podiel na trhu. Ponukou nižšej ceny ako konkurencia sa spoločnosť snaží prilákať veľké množstvo zákazníkov a upevniť sa na trhu.
Stratégia penetračných cien
Penetračné oceňovanie zahŕňa stanovenie nízkej ceny za produkt alebo službu, ktorá je zvyčajne nižšia ako priemer na trhu. Cieľom tejto stratégie je rýchlo prilákať veľký počet zákazníkov, čo môže spoločnosti pomôcť získať oporu na trhu a vybudovať si povedomie o značke . Keď si spoločnosť vybuduje zákaznícku základňu, môže postupne zvyšovať svoje ceny, aby sa čo najviac vyrovnali cenám svojich konkurentov.
Spoločnosti, ktoré používajú penetračné ceny
Mnoho spoločností úspešne využilo penetračné oceňovanie na získanie podielu na trhu a etablovanie sa ako životaschopní konkurenti. Ako sme už stručne spomenuli, jedným z pozoruhodných príkladov je Uber, ktorý spočiatku ponúkal ceny, ktoré boli výrazne nižšie ako ceny tradičných taxislužieb. Uberu to umožnilo rýchlo získať podiel na trhu a etablovať sa ako hlavný hráč v odvetví dopravy.
Ďalším príkladom je Amazon, ktorý ponúkal nižšie ceny ako tradičné
Uber
Keď Uber prvýkrát spustil svoju
Amazonka
Keď Amazon prvýkrát spustil svoje online kníhkupectvo, vediac, že väčšina ľudí uprednostňuje nákup svojich kníh v miestnom kníhkupectve, gigant elektronického obchodu vedel, že musí nájsť spôsob, ako povzbudiť používateľov, aby sa pokúsili nakupovať online. Na dosiahnutie tohto cieľa sa Amazon vo veľkej miere spoliehal na penetračné ceny. Spoločnosť začala s veľmi nízkymi cenami, ktoré jej umožnili rýchlo získať podiel na trhu a etablovať sa ako líder v odvetví elektronického obchodu. Dnes Amazon naďalej používa penetračné ceny rôznymi spôsobmi, ako napríklad ponúkanie nižších cien určitých produktov a služieb, aby prilákal zákazníkov a udržal si svoje dominantné postavenie na trhu.
Streamovacie spoločnosti
Ako už môžete povedať z tejto časti, existuje veľa spoločností, ktoré využívajú penetračný marketing, vrátane spoločností poskytujúcich streamingové služby. Aj keď vaše podnikanie nasleduje a
Populárna hudobná streamovacia služba Spotify napríklad ponúka a
Od online trhovísk, ako je Amazon, až po streamovacie služby ako Spotify, počet spoločností, ktoré považujú túto stratégiu za užitočnú, je široký a neustále rastie. Dokonca aj banky, online vzdelávacie programy, predajcovia online kurzov a letecké spoločnosti považujú stratégiu za užitočnú a využívajú ju na zvýšenie predaja a odlíšenie sa od konkurencie.
Cena Skimming vs Penetračná cena
Je potrebné pochopiť rozdiely medzi znižovaním ceny a penetračným oceňovaním. Znižovanie ceny zahŕňa stanovenie vysokej ceny za produkt alebo službu pri ich prvom uvedení na trh. Cieľom je maximalizovať zisky od prvých používateľov, ktorí sú ochotní zaplatiť za produkt prémiu. S rastúcou konkurenciou a dostupnejším produktom sa cena postupne znižuje, aby oslovila širšie spektrum zákazníkov.
Penetračné oceňovanie však zahŕňa stanovenie nízkej ceny na rýchle získanie podielu na trhu. Toto často využívajú spoločnosti, ktoré sú na trhu nové alebo uvádzajú na trh nový produktový rad a potrebujú vybudovať povedomie o značke a lojalitu zákazníkov. Cieľom je rýchlo prilákať veľké množstvo zákazníkov a etablovať sa ako životaschopného konkurenta na trhu. Keď si spoločnosť vytvorí zákaznícku základňu, môže postupne zvyšovať svoje ceny, aby sa viac priblížili cenám svojich konkurentov.
Cenová stratégia prieniku na trh
Cena za prienik na trh je špecifickým typom stratégie cenotvorby prieniku, ktorá zahŕňa stanovenie nízkej ceny na vstup na nový trh. Cieľom je rýchlo sa presadiť na trhu a etablovať sa ako životaschopný konkurent. Toto často využívajú spoločnosti, ktoré expandujú do nových geografických regiónov alebo kategórií produktov.
Jedným z príkladov spoločnosti, ktorá úspešne využívala cenotvorbu na základe prieniku na trh, je Walmart. Keď Walmart vstúpil na trh s potravinami, ponúkal nižšie ceny ako jeho konkurenti, aby prilákal zákazníkov a získal podiel na trhu. Postupom času sa Walmartu podarilo zvýšiť ceny a udržať si pozíciu dominantného hráča na trhu.
Výhody penetračnej ceny
Existuje mnoho výhod penetračného oceňovania . Tu je niekoľko z nich:
- Vysoká adopcia a šírenie. Penetračné oceňovanie umožňuje podniku rýchlo získať akceptovanie klienta a prijatie jeho produktu alebo služby.
- Dominancia na trhu. Penetračný prístup vo všeobecnosti zaskočí konkurentov a dáva im málo času na odpoveď. Podnik môže využiť príležitosť na konverziu čo najväčšieho počtu klientov.
- Úspory z rozsahu. Firma môže dosiahnuť úspory z rozsahu a znížiť svoje marginálne náklady, pretože cenová stratégia vedie k vysokému objemu predaja.
- Zlepšená lojalita zákazníkov. Spotrebitelia, ktorí môžu získať dobrý obchod za tovar alebo službu, sú viac naklonení spoločnosti opäť podporiť. Tento zvýšený goodwill tiež vytvára priaznivé povedomie o značke.
- Zvýšený obrat zásob. Partneri vertikálneho dodávateľského reťazca, ako sú maloobchodníci a distribútori, sú spokojní so zvýšenou rýchlosťou obratu zásob v rámci penetračných cien.
Spoločnosti, ktoré používajú penetračné ceny
Mnoho spoločností úspešne využilo penetračné oceňovanie na získanie podielu na trhu a etablovanie sa ako životaschopní konkurenti. Ako sme už stručne spomenuli, jedným z pozoruhodných príkladov je Uber, ktorý spočiatku ponúkal ceny, ktoré boli výrazne nižšie ako ceny tradičných taxislužieb. Uberu to umožnilo rýchlo získať podiel na trhu a etablovať sa ako hlavný hráč v odvetví dopravy.
Ďalším príkladom je Amazon, ktorý ponúkal nižšie ceny ako tradičné
Záver
Na záver, zatiaľ čo cenový skimming a penetračné oceňovanie sú cenové stratégie, ktorých cieľom je zvýšiť zisky a získať podiel na trhu, líšia sa svojim prístupom a načasovaním. Cena za prienik na trh je špecifickým typom stratégie cenotvorby prieniku, ktorá zahŕňa stanovenie nízkej ceny na vstup na nový trh. Mnoho spoločností úspešne využilo penetračné ceny, aby získali podiel na trhu a etablovali sa ako životaschopní konkurenti, vrátane Uberu a Amazonu. Pochopením týchto cenových stratégií a toho, ako ich možno aplikovať na rôzne situácie, môžu podniky prijímať informované rozhodnutia o svojich cenách a umiestnení na trhu.
Teraz, keď sme pokryli základňu Penetračnou cenou, môžete nájsť ďalšie dva návody, ako oceniť svoje produkty!
- Sprievodca cenami starožitností: Identifikácia, oceňovanie, oceňovanie
- Ako stanoviť cenu produktu pre začiatočníkov v maloobchode
