Ako hodnotiť životaschopnosť produktu

11 min čítané

Pred spustením akéhokoľvek na základe produktu obchodné, musíte si urobiť domácu úlohu.

To znamená uistiť sa, že váš produkt je skutočne životaschopný – a že sa oplatí investovať. Bez tohto procesu by ste mohli vynaložiť veľa času, peňazí a stresu na projekt, ktorý nakoniec zlyhá. A to je zlá správa pre všetkých.

Ak to so spustením podnikania myslíte vážne, nepreskakujte fázu hodnotenia a nezabudnite dôkladne zhodnotiť životaschopnosť produktu.

Prvý krok: Urobte si prieskum trhu

Ak by ste vytvárali úplný podnikateľský plán, súčasťou tohto procesu by bolo vykonávanie prieskumu trhu. Prieskum trhu vám pomôže lepšie pochopiť životaschopnosť produktu, pretože vás núti pozrieť sa na existujúcu konkurenciu, aktuálne nákupné trendy pre vami navrhovaný produkt a oveľa viac.

Pozrime sa na každý z týchto prvkov jednotlivo a rozoberme si, prečo sú také dôležité.

Informácie o trhu

V rámci tejto časti prieskumu trhu sa pozriete na ponuku a dopyt na trhu, na ktorý chcete vstúpiť, nákupné trendy a priemerné ceny pre váš typ produktu. To vám pomôže získať a veľký obraz pohľad na to, čo očakávať pri vstupe na tento trh.

Jednoduchý spôsob, ako začať s prezeraním informácií o trhu, je použiť nástroj Plánovač kľúčových slov od spoločnosti Google na meranie priemernej mesačnej návštevnosti z vyhľadávania kľúčových slov súvisiacich s vaším produktom. V nižšie uvedenom príklade môžete vidieť, aké výsledky by ste dosiahli, keby ste skúmali trh s vintage šperkami.

Vyhodnoťte životaschopnosť produktu pomocou Plánovača kľúčových slov Google

Ako môžete vidieť z výsledkov tu, existuje vysoký objem návštevnosti vyhľadávania historických šperkov, takže je jasné, že online dopyt po týchto typoch produktov je. To tiež znamená, že konkurencia je vysoká, takže budete potrebovať jedinečný uhol, vďaka ktorému budete vyčnievať z davu, a agresívnu PPC/SEM stratégiu, ak sa rozhodnete predávať svoje produkty týmto spôsobom.

Trendy na trhu

Ďalej môžete použiť ďalší nástroj od Googlu, Google Trends , na sledovanie záujmu o váš produkt v priebehu času. Chcete si byť istí, že vstupujete na trh, ktorý je buď stabilný, alebo rastúci, pretože to znamená, že máte väčšiu šancu na úspech.

Vstup na trhy s klesajúcou popularitou môže byť nebezpečný, pretože s klesajúcim dopytom a záujmom je pre vás ťažšie predávať vaše produkty. Ako vidíte zo správy , trh s „vintage šperkami“ klesá, čo môže byť varovným signálom.

Vyhodnoťte životaschopnosť produktu pomocou služby Google Trends

Cenník

Teraz by ste si mali urobiť predstavu o priemernej cene typu produktu, ktorý chcete predávať. Keďže Etsy má veľký trh s vintage šperkami, jednoduché vyhľadávanie na ich platforme vygeneruje peknú zmes produktov, ktoré vám pomôžu lepšie odhadnúť, v akej cenovej hladine sa tieto typy produktov predávajú. Zúžili sme vyhľadávanie, aby bolo konkrétnejšie, a zamerali sme sa na „vintage prstene“ namiesto „vintage šperky“.

V závislosti od typu historických prsteňov, ktoré sa chystáte predávať, sa pozeráte na dva rôzne cenové body:

low-end, trendy módne šperky: 10-30 dolárov/kus
špičkový, šperky z pravého kameňa: 150-500 dolárov/kus

Ak ste už odhadli, za akú cenu budete svoj produkt predávať, porovnajte, ako zapadá do týchto zistení. Je vaše číslo príliš vysoké? Príliš nízke? Keď pripočítate predajné a prepravné poplatky a zohľadníte cenu svojho času, stále dosahujete ziskovú maržu?

Čísla uvedené v tomto článku vám pomôžu určiť základné parametre, ktoré vám pomôžu efektívne stanoviť cenu , ak by zvyšok vášho výskumu poukázal na vhodný produkt.

Druhý krok: Definujte svoj jedinečný uhol

Aby ste boli na svojom trhu konkurencieschopní, potrebujete jedinečný uhol pohľadu, ktorý vás odlišuje od všetkých ostatných existujúcich predajcov. Tento uhol pohľadu pomáha kupujúcemu rozhodnúť sa, prečo by si mal kúpiť od vás a nie od niekoho iného. Niekedy sa to nazýva SWOT analýza , čo je skratka pre silné stránky (Strengths), slabé stránky (Weaknesses), príležitosti (Opportunities) a hrozby (Threats). V každej kategórii identifikujete tieto kľúčové prvky pre váš nápad na produkt.

Silné stránky : Aké sú najsilnejšie aspekty produktu/podniku, ktoré ho odlišujú od konkurencie?

Slabé stránky : V ktorých oblastiach bude mať váš produkt problémy s konkurenciou v porovnaní s ostatnými?

Príležitosti : Aké sú vaše zavedené zdroje, ktoré vytvárajú jedinečnú príležitosť pre úspech produktu?

Hrozby : Aké sú kľúčové hrozby, ktoré by mohli obmedziť schopnosť vášho produktu predávať sa alebo uspieť na trhu?

Po dokončení SWOT analýzy musíte ďalej definovať, ako sa oddelíte na trhu. Ak neponúkate produkt, ktorý je úplne jedinečný a nedá sa kúpiť inde, zamyslite sa nad prvkami, ktoré by mohli odlišovať váš obchod, ako napríklad:

Existujúce publikum, ktoré máte, prostredníctvom zavedeného blogu, sledovania na YouTube atď. (Toto sú potenciálni kupci, ktorí vás už poznajú a dôverujú vám).
Zaujímavý príbeh vašich produktov, napríklad ako ich vytvárate od začiatku.
Predaj za dobro: Časť vašich výnosov prospeje neziskovej organizácii, ktorá pomáha iným.
Zaujímavé balenie: Ponuka an un-boxing zážitok, ktorý je takmer taký skvelý ako samotný produkt.
Prispôsobenie, ktoré umožňuje kupujúcim prispôsobiť svoje nákupy spôsobom, akým to nikto iný nie je.

Táto fáza si bude vyžadovať aj ďalší výskum z vašej strany. Vykonajte rozsiahle vyhľadávanie, aby ste zistili, čo už robia vaši hlavní konkurenti, aby ste neduplikovali existujúci prvok. Robte si poznámky o tom, čo nájdete. Nielenže vám to pomôže celkovo lepšie porozumieť trhu, ale umožní vám to získať viac nápadov na to, čo sa vám páči a čo nepáči na prístupoch vašich konkurentov.

Nakoniec otestujte svoj nápad a jedinečný uhol pohľadu na produkt na malej cieľovej skupine, aby ste získali ich prvú spätnú väzbu. Mala by to byť skupina ľudí, ktorých ešte nepoznáte (stáva sa, že dochádza k zaujatosti, a to je zlá správa). Stránky ako focusgroup.com alebo Google Opinions vám môžu pomôcť pri vykonávaní týchto testov v online kontexte a získaní úprimnej spätnej väzby.

Tretí krok: Podrobnosti o produkte

Teraz je čas pozrieť sa na podrobnosti o produkte, aby ste zistili, aký realistický je pre vás predaj. Najmä pre predajcov elektronického obchodu bez fyzického obchodu to môže byť mimoriadne dôležitý aspekt životaschopnosti produktu.

Premýšľajte o tom: Všetko vo vašom doterajšom výskume sa môže opierať o pozitívnu stránku, ale ak je váš produkt náročný a nákladný na odoslanie, možno zistíte, že táto myšlienka je úplne nereálna.

Tu je niekoľko podrobností o produkte, ktoré je potrebné preskúmať z hľadiska životaschopnosti:

Aké sú priemerné náklady na dopravu? Ak je položka veľká alebo ťažká, môžu vám vzniknúť drahé prepravné poplatky, ktoré v skutočnosti stoja viac ako samotná položka. Ak uvažujete o prepravnej službe napr FedEx or DHL, môžete použiť ich kalkulačky dopravy na mieste na odhadnutie poplatkov, ktoré vám vzniknú.
Je ťažké odoslať produkt? Ak predávate položku, ktorá podlieha skaze alebo vyžaduje intenzívne balenie, aby ste sa uistili, že sa nerozbije alebo nepoškodí na ceste k zákazníkovi, budete musieť zohľadniť dodatočné náklady na balenie produktu, poistenie prepravy a celkovú pravdepodobnosť. či sa bezpečne dostane k zákazníkovi v jednom kuse.
Vzťahujú sa na váš produkt nejaké predpisy? Niektoré položky, ako sú laky na nechty, chemikálie, pištole a potravinárske výrobky, čelia špecifickým obmedzeniam, pokiaľ ide o prepravu a medzinárodné colné spracovanie. Uistite sa, že ste si overili, že môžete bezpečne a legálne predávať a dodávať svoje produkty publiku, na ktoré zacieľujete.
Existuje lokálny poskytovateľ? Ak uvažujete o marketingu svojho produktu miestnemu publiku, pozrite sa, koľko konkurentov už ponúka rovnaký produkt, a zhodnoťte, nakoľko je realistické, že váš produkt bude dostatočne jedinečný na to, aby prilákal klientov, ktorí už tieto potreby spĺňajú poskytovateľa.

Hodnotenie životaschopnosti produktu: Nespěchejte

Tento krok vo vašom podnikaní je kľúčový, takže tento proces neunáhlite.

Urobte si rozsiahly prieskum, aby ste sa uistili, že sa nepripravujete na zlyhanie. Ak dokážete dokončiť tri kroky načrtnuté tu, budete mať nielen lepšiu predstavu o svojej pravdepodobnosti úspechu, ale ak sa posuniete vpred, budete to robiť strategickým a zodpovedným spôsobom.

Predávajte online

S Ecwid Ecommerce môžete jednoducho predávať kdekoľvek a komukoľvek – cez internet a po celom svete.

Začíname

Príprava na spustenie Predaj online

Apríla 13, 2016

O autorovi

Lina je tvorcom obsahu v spoločnosti Ecwid. Píše, aby inšpirovala a vzdelávala čitateľov o všetkom, čo sa týka obchodu. Miluje cestovanie a beháva maratóny.