Cum să creați și să vindeți cursuri online ca influent@2x-8

Ce este Influencer Marketing? Strategie, instrumente și exemple

11 min citit

Marketingul cu influență este un tip de marketing pe rețelele sociale care folosește indivizi de încredere și credibili, cunoscuți sub numele de influenceri, pentru a promova produse și servicii pentru mărci.

Influenții își construiesc audiențe și comunități loiale împărtășindu-și viețile și interesele cu adepții. Pe măsură ce influențatorii cresc, aceștia pot să susțină produse, să facă recomandări și să colaboreze cu mărci și companii pentru a promova acele bunuri către adepții lor.

La baza marketingului de influență se află ideea dovezii sociale. Consumatorii au încredere în oamenii pe care îi urmăresc și cu care interacționează și au șanse mai mari să facă achiziții pe baza recomandărilor acestor persoane.

Această postare explorează marketingul influencer și valoarea acestuia în comerțul electronic, rețelele sociale și modul în care consumăm conținut.

Statistici de marketing pentru influențe demne de remarcat

Marketingul de influență este aici pentru a rămâne, iar industria se confruntă cu o creștere anuală masivă. Dovada este în cifre; iată cum știm.

61% dintre consumatori avea încredere în recomandările influencerilor mai mult decât conținut de marcă în rețelele sociale.
În 2023, industria de marketing cu influențe valorează o valoare estimată 21.1 de miliarde de dolari.
90% dintre branduri cred marketingul influenței să fie extrem de eficiente și profitabile pentru campaniile lor

Valoarea marketingului de influență pentru comerțul electronic

Pentru companiile de comerț electronic, influențatorii pot oferi ceva unic - un public implicat. Unul care este interesat de nișa ta, eventual chiar cumpărături în acest domeniu și gata să cumpere.

Pentru magazinele mici de comerț electronic, o singură campanie de influenceri poate avea un impact masiv asupra notorietății mărcii și a vânzărilor pe termen scurt și lung. Iată de ce marketingul prin influenceri este o tactică valoroasă de utilizat în peisajul comerțului electronic.

Cost-eficiente petrece

Lucrul cu a micro-influencer poate însemna să cheltuiți câteva sute de dolari pentru a vă promova produsul și, eventual, să vă atingeți obiectivele de vânzări în afara parcului. Veți câștiga, de asemenea, noi adepți și clienți fideli și veți crește gradul de conștientizare a mărcii pe parcurs.

Campanii vizate

Dacă ați difuzat reclame plătite pe rețelele de socializare, probabil știți cât de dificil este să detaliați direcționarea pentru a difuza reclame către publicul potrivit . Influencerii sunt ca niște reclame direcționate ambulante, care servesc clienți noi pe tavă.

Știi că nișa lor este relevantă pentru că ai ales să lucrezi cu ei în funcție de publicul lor. Este destul de sigur!

Crearea unei strategii de marketing pentru influente

Crearea unei strategii de marketing bazate pe influenceri pentru branduri și magazine online este primul pas în colaborarea cu influencerii.

Trebuie să îți stabilești obiectivele atunci când lucrezi cu un influencer, bugetul pentru campanie, publicul tău și multe altele. Hai să analizăm aici cum să creezi o strategie de marketing bazată pe influenceri.

1. Obiectivele campaniei și KPI

Înainte de a găsi influenți, stabiliți obiectivele campaniei dvs. și cum îi veți urmări.

Indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru o campanie de brand pot include unități vândute, urmăritori noi pe profilurile de socializare, vizualizări sau comentarii la un videoclip TikTok sau Instagram Reel, recomandări și trafic pe site sau acoperire/implicare socială.

Determinarea valorilor și obiectivelor valoroase ale campaniei dvs. este esențială, deoarece face mult mai ușor urmărirea succesului. Dacă stabiliți obiective înainte de campanie, puteți dovedi succesul campaniei dvs. și puteți justifica colaborarea cu influenți pentru a crește vânzările.

2. Cercetează-ți clientul ideal

Ar trebui să știți deja o sumă destul de mare despre clientul dvs. ideal, deoarece vindeți produse sau mărfuri online. Poate că această campanie este adaptată unei anumite categorii demografice din baza dvs. de clienți, cum ar fi proaspete mame sau proprietari de câini.

Cunoașterea clientului la care ai dori să ajungi în cadrul unei campanii de marketing influencer va fi mai ușor să găsești un influencer a cărui audiență verifică acele casete.

3. Stabiliți bugetul campaniei

Indiferent dacă ești o singură persoană arătați sau aveți o echipă de marketing în spatele dvs., știind că bugetul este esențial pe măsură ce căutați influenți de pe piața dvs. Fără buget, nu vei ajunge departe în conversațiile cu potențialii influenți pe care ai dori să-i angajezi. La urma urmei, aceasta este treaba lor – vor dori să cunoască bugetul campaniei dvs. pentru a decide dacă este potrivit pentru ei.

Fii direct și transparent în ceea ce privește bugetul campaniei, astfel încât să nu pierzi timpul nimănui. Unele branduri de comerț electronic oferă mărfuri sau produse gratuite care să fie prezentate în Stories-urile influencerilor. Dacă aceasta este abordarea ta, asigură-te că menționezi clar acest lucru, astfel încât aceștia să știe că nu va exista nicio compensație financiară în afară de primirea de articole gratuite.

4. Găsește influencerul ideal

Găsirea influencerilor potriviți pentru o campanie poate necesita timp și efort serios. Acesta este unul dintre dezavantajele unei astfel de piețe suprasaturate; face să găsiți ceea ce căutați să fie puțin mai dificil.

Unele companii mai importante folosesc instrumente și platforme de marketing bazate pe influenceri pentru a găsi tipul de influencer pe care îl caută în intervalul de preț potrivit. Acest tip de instrument include platforme precum Grin , CreatorIQ și Upfluence.

Dacă nu aveți bugetul pentru instrumente de marketing, puteți face cercetarea de modă veche mod... căutare manuală! Căutați hashtag-uri relevante legate de industria sau tendințele pieței dvs. și creați o listă de influențe pe care îi găsiți acolo. De asemenea, poți să cercetezi dacă concurenții tăi lucrează cu influenți și să găsești acolo persoane relevante.

5. Creați un contract

Odată ce ați ales influențatorul perfect pentru promovarea comerțului electronic, urmează să creați un contract. Acest pas este esențial pentru a vă proteja afacerea și pentru a vă asigura că obțineți ceea ce plătiți de la influencer. Acest contract ar trebui să includă detalii importante, inclusiv:

Termenele limită și așteptările
Structura de compensare
Ce tipuri de conținut vor fi livrate
Procesul de aprobare a conținutului
Proprietatea asupra conținutului

Crearea unui contract vă protejează atât pe dumneavoastră, cât și pe influencer pe tot parcursul procesului. După ce ați semnat amândoi, influencerul se poate pune la treabă!

6. Lansați campania

Pe parcursul campaniei, verifică periodic cu influencerul pentru a te asigura că postează conținut aprobat la datele convenite. Asigură-te că profilurile tale de socializare sunt suficient de bine gestionate pentru a interacționa cu noii urmăritori , a răspunde la întrebări despre produse și a crea o prezență solidă pentru magazinul tău online.

Ar trebui, de asemenea redistribuie conținutul influenței pe profilurile tale sociale pentru a crește acoperirea și a menține conversația cu adepții tăi. La rândul său, consolidați dovada socială a mărcii dvs. - un influencer consacrat colaborează cu compania dvs., stimulând adepții acestora să cumpere.

7. Urmăriți-vă cu precizie rezultatele

Nu veți cunoaște niciodată succesul campaniei dvs. fără a urmări cu exactitate rezultatele. Acesta este motivul pentru care vă recomandăm să vă creați obiective înainte de a angaja un influencer, astfel încât să puteți urmări ceea ce doriți să realizați.

Scopul tău final poate fi creșterea vânzărilor, dezvoltarea profilurilor de social media, îmbunătățirea implicării sau creșterea traficului pe site. Oricare ar fi motivul, folosește instrumentele din platforma ta de comerț electronic pentru a măsura performanța site-ului și unitățile vândute.

Tipuri de influenți

Nu toți influențatorii sunt creați la fel. Unele celebrități sunt considerate influențe cu milioane de urmăritori și pot percepe taxe astronomice pentru a colabora cu mărcile și pentru a-și promova produsele.

În afară de celebrități, iată care sunt tipurile de influențători cu care interacționați cel mai probabil când utilizați platformele de social media.

Nano-influențatori. Nano influenceri au mai puțin de 1,000 de urmăritori.
Micro-influențatori. Micro-influențatori au de obicei între 1,000 și 100,000 de urmăritori.
Macro-influențatori. Influenții macro au între 100,000 și 1 milion de urmăritori.
Mega-influențatori. Mega influenceri au peste 1 milion de urmăritori.

Software de marketing pentru influențatori

Multe mărci și companii folosesc software de marketing pentru influențe pentru a ajuta la eficientizarea și gestionarea campaniei lor și pentru a găsi noi influenți cu care să lucreze.

Acest tip de software poate ajuta, de asemenea, să conecteze mărcile la influenți din nișa lor, unde pot discuta:

Potențiali campanii de marketing influencer
Bugete și taxe
Obiectivele campaniei
Colaborări cu alți influenceri

Întreprinderile mici și mari pot folosi o platformă de marketing influencer pentru a găsi influenceri relevanți pentru a promova produsele.

Exemple de marketing pentru influențe în 2023

Marketingul de influență a făcut parte din rețelele sociale încă de la începutul timpurilor, chiar dacă nu știam la ce asistăm la acea vreme. Iată câteva dintre cele mai bune exemple de marketing cu influențe pe rețelele sociale pe care să le folosiți ca inspirație pentru marca dvs.

Campania „ Fii propria ta muză ” a Sugar Cosmetics pentru a sărbători Ziua Internațională a Femeii. În martie 2023, campania a generat peste 1 milion de interacțiuni pe rețelele de socializare, evidențiind femeile din întreaga lume și lucrurile care le fac diverse, unice și merită sărbătorite.

Highlights for Children a lansat linia de produse „Do Great Things” pe Amazon. Highlights au colaborat cu diverși părinți influenți care au promovat produsele (rucsacuri, cutii de prânz, sticle de apă etc.) pe profilurile lor sociale în timpul înapoi la școală cumpărături. Această campanie a câștigat peste 170,000 de afișări organice, 39,000 de interacțiuni, 270 de clicuri către Amazon și o rată de implicare de 23%.

Este marketingul de influență eficient pentru comerțul electronic?

Marketingul de influență este un instrument incredibil de eficient, indiferent dacă sunteți un nouă magazin de comerț electronic care se confruntă cu o creștere masivă sau undeva la mijloc.

Influenții din nișa dvs. vă pot promova produsele către publicul lor, pot genera vânzări și chiar crea pe termen lung clienți pentru magazinul dvs. online. Tot ce este nevoie este o campanie de marketing cu influență și veți câștiga o mulțime de expunere și conștientizare a mărcii.

Gânduri finale despre marketingul cu influențe

Construirea unui magazin de comerț electronic de succes necesită muncă grea, dăruire și creativitate. Influențatorii sunt o resursă fantastică pentru a oferi mărcii dvs. impulsul de care are nevoie în anumite sezoane, lansări de produse și multe altele.

Pe măsură ce tot mai mulți consumatori se angajează să facă cumpărături în magazine mici , magazinele online pot valorifica influencerii chiar și cu bugete mai mici.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Iulie 25, 2023

Despre autor

Max a lucrat în industria comerțului electronic în ultimii șase ani, ajutând mărcile să stabilească și să crească nivelul de marketing de conținut și SEO. Cu toate acestea, are experiență în antreprenoriat. Este un scriitor de ficțiune în timpul liber.