În emisiunea de astăzi, Jesse și Richie stau de vorbă cu Joe și Mike Brusca de la Build Assets Online . Ei au creat site-uri de nișă, au schimbat website-urile și predau tehnici SEO și de creare de conținut.
Au reușit la mai multe modele de afaceri diferite, inclusiv Amazon FBA, Kindle publishing și
Încă își extind participațiile actuale, împreună cu cumpărarea și vânzarea de noi afaceri online. Toate acestea înseamnă că au o bună înțelegere a modului în care vă puteți dezvolta afacerea. Așadar, dacă sunteți în căutarea unor noi modalități de a face bani online sau locuri noi pentru a vă vinde produsul existent, această emisiune este pentru dvs.
Odată ce te pricepi la
De asemenea, aflăm cum puteți câștiga în continuare cu produse cu marjă mare folosind dropshipping în 2020. Marjele mari vă oferă flexibilitate și deschid mai multe oportunități.
Transcriere:
Richard: Ce se întâmplă, Jesse?
Jesse: Vineri fericită!
Richard: Da, e din nou momentul acela. E puțin diferit acum. Nu mai stăm aici, mergând la happy hour după aceea.
Jesse: E cam păcat. Da, încă e vineri. Deci vineri pe undeva. Da. Încă lucrăm de acasă. Dar încă suntem la podcastul nostru, ca toți antreprenorii. Afacerile nu se opresc. Încă trebuie să-ți plătești facturile. Încă trebuie să menținem lucrurile în mișcare. Iată-ne din nou. Richie, ce avem astăzi aici? Hai să facem o mică introducere pentru ascultători.
Richard: Da, sunt entuziasmat din mai multe motive. Cred că ascultătorii Ecwid, unii dintre ei care au vrut să adauge suplimentar
Jesse: Da, îmi place asta. Cred că ideea că odată ce ajungi bun la e
Mike: Bine. Ce mai faci?
Jesse: Excelent. Suntem cu toții. Suntem la un apel Zoom aici pentru listarea persoanelor
Mike: Da, așa este. O zi frumoasă azi. Dar da, e epicentrul. E epicentrul. Sau unul dintre ei.
Jesse: Am înţeles. Așa că ești blocat înăuntru ca toți ceilalți și, așa cum toți ceilalți au rămas blocați acolo, probabil cumperi lucruri online. Deci să începem să vorbim despre
Mike: BuildAssetsOnline.com a fost practic punctul culminant a cinci ani, fiecare dintre noi făcând afaceri online. Și în acest timp, am explorat mai multe modele de afaceri diferite, fie că este vorba de dropshipping, creare de conținut sau site-uri web de nișă care obțin trafic prin optimizarea pentru motoarele de căutare sau chiar publicarea de cărți Kindle online.
De-a lungul timpului, făcând asta, ne-am dat seama de multe asemănări și moduri în care lucrurile se conectează. Și este într-adevăr doar despre domeniul de aplicare general al, nu este vorba doar despre construirea unei singure afaceri online. Este vorba despre dezvoltarea unui set de abilități care îți permite în timp să poți crea mai multe afaceri, să le faci să lucreze împreună. În cele din urmă, poți să le vinzi pentru multipli mari. Și așa cum ați spus, puteți clăti și repeta.
Jesse: Da, petreci mult timp analizând diverse lucruri. Recent, m-am aprofundat în Google Shopping, un centru Google Merchant, ceea ce poate fi cam dureros. Odată ce ai înțeles asta, dacă nu ai mai multe afaceri, uiți de asta pentru că, doi ani mai târziu, te conectezi și te întrebi: „Ce naiba, cum fac asta din nou?” Dar dacă deții mai multe afaceri, pur și simplu te descurci. Uneori e greu, apoi treci la următoarea. Pur și simplu o faci din nou. E destul de ușor. Îmi place asta.
Joe: Ai adus în discuție un aspect foarte important, și anume că extinderea setului de competențe este foarte, foarte importantă. Așadar, odată ce ai descoperit ceva, ne place să ne dăm seama. Și înainte să ne deranjăm măcar să ne dăm seama, ne place să vedem ce impact poate avea acest lucru asupra afacerii noastre? Ce impact poate avea asupra vieții noastre peste cinci ani? Așa că încercăm cu adevărat să identificăm strategiile și tacticile, să le descoperim și apoi să le repetăm pe mai multe modele de afaceri.
Aproape orice este comercializat și vândut online în zilele noastre. Așa că în asta ne place să investim timpul nostru, să descoperim strategii și tactici pe care le putem folosi, fie că facem dropshipping, fie că facem orice.
Jesse: Da, are sens. Vreau să vorbesc în mod specific despre dropshipping pentru că am vorbit chiar și puțin despre
Mike: Dropshipping este un cuvânt murdar în zilele noastre și există părți din
În schimb, avem aceste afaceri uriașe în curs de dezvoltare
Și, de fapt, este extrem de obișnuit să nu ții inventar pentru că, dacă vinzi articole care sunt deosebit de scumpe sau mari, atunci este de fapt inutil să le aduci în propriul depozit, pentru că vor fi bani în plus, șansa suplimentară de deteriorare, nu există. motiv să o faci. Deci, în multe tipuri de produse și industrii, este un lucru standard de făcut.
Richard: Acesta este de fapt un punct bun. Și am o întrebare în legătură cu asta. Ce se întâmplă în majoritatea cazurilor când vine vorba de un produs deteriorat, deoarece acesta nu este niciodată trimis către tine? Furnizorii au oferit de obicei un suport mai bun pentru că ei sunt cei care l-au expediat? Încă nu știu suficient despre asta.
Mike: Nu îmi place întotdeauna să sar direct în negativ. Dar, de fapt, atunci când faceți acest lucru, astfel încât să puteți expedia prin intermediul propriului cont, cum ar fi propriul cont, fie că este vorba de UPS, FedEx sau o companie de transport de marfă, dacă ceva este suficient de mare, trebuie să expediați marfă sau puteți folosiți furnizori. Va varia de la un furnizor la altul, dar de obicei
Și da, dacă ceva este deteriorat, în primul rând, avem doar un mic fragment când trimitem ceva. Vom îndeplini o comandă. Clientul primește instrucțiuni, instrucțiuni despre cum să primească articolul. Astfel, ei vor nota lucrurile potrivite pe chitanță. Nu va fi o problemă. Și, pe deasupra, este un lucru destul de rar ca lucrurile să vină deteriorate. Pe scurt, dacă un articol este deteriorat, furnizorul se va ocupa de el. Vor face unul expediat sau vor primi o piesă suplimentară, apoi vor avea grijă de ea.
Noi, în acest moment, facem aproape
Richard: Da, este un punct bun. Din cauza a ceea ce spuneai mai devreme, cum ar fi să nu treci prin Alibaba sau ceva de genul acesta, ai de-a face cu un brand care are deja o reputație. Așa că acum este vorba mai degrabă despre ce poți face pentru a-ți construi propriul brand personal în relația cu aceste branduri? Și o parte din asta este să ai grijă de client. Am vrut literalmente să aprofundez acest aspect pentru o secundă, nu neapărat să mă concentrez pe un aspect negativ, ci să spun, hei, indiferent de situație, experiența clientului este cel mai important lucru.
Dacă te gândești la marea companie fluvială, le pasă mai mult de experiența clienților decât de orice. Ei ar spune că luăm returul indiferent și rambursăm comerciantului. Așa că a fost mai degrabă o chestiune despre care am vrut să subliniez în acest caz, vă puteți concentra cu adevărat pe client, creând conținut în jurul a ceea ce clientul dorește să facă, creând toate aceste lucruri, dar să folosiți brandul care are deja asta. Și, într-un fel, aproape că ai un avantaj unic față de brand, pentru că parcă ai avea această relație cu ei pe care clientul nu o are. Și se simt aproape mai aproape de brand dacă îți produci conținutul corect. Sau și sunt sigur că există modalități de întreținere, apropo, voi faceți-o. Da.
Mike: Mulți oameni întreabă de ce ar vrea un furnizor să încheie un acord cu tine? Ce fel de valoare oferi? Și ai atins subiectul. Furnizorii nu vor să se ocupe de servicii pentru clienți sau de marketing. De multe ori, vor să își introducă produsele, să își dedice timpul pentru a obține produse bune și pur și simplu să fie în depozit și să le scoată.
Așadar, ei își doresc ca oameni ca tine și ca noi să se ocupe de relațiile cu clienții , de marketing și să dezvolte acea reputație bună din partea brandului lor. Toți furnizorii noștri ne iubesc. Uneori mergem la târguri comerciale și ne întâlnim cu ei pur și simplu, și suntem unii dintre cei mai mari distribuitori pentru ei, în toate SUA, așa că însemnăm foarte mult pentru aceste companii. Și, de obicei, sunt dispuși să facă tot posibilul pentru noi, dacă poți stabili o relație bună cu ei.
Richard: Deoarece există costuri cu publicitatea și pentru că marjele de profit sunt de așa natură încât trebuie să te gândești la care este marja ta de profit atunci când te gândești să plasezi reclame. Urmărești în mod special un preț ridicat sau pe ce tip de dropshipping încerci cu adevărat să te concentrezi?
Mike: Cu siguranță, la început vrei să te concentrezi. La început și chiar și după început, vrei să vinzi produse scumpe. Iar motivul pentru asta este, așa cum ai spus, că atunci când faci publicitate, mai ales dacă ești începător, vei face greșeli. Este inevitabil. Nu vei fi perfect în publicitatea plătită. Nu va exista o agenție de publicitate care să-ți poată rezolva toate problemele.
Cel mai bun mod de a gestiona asta este doar să vinzi produse cu marje mari. Și făcând acest lucru, dacă obțineți un profit de o mie de dolari vânzând un articol, ceea ce facem în mod obișnuit, atunci aveți suficient spațiu pentru a face toate aceste forme diferite de trafic și vă permite să intrați mai repede în joc. Pentru că nu ești blocat. Dacă câștigi doar 20 de dolari pe un articol, atragerea suficienților oameni pe site-ul tău pentru a cumpăra și obținerea tipului potrivit de trafic și optimizarea traficului pentru un profit de 20 de dolari pe vânzare nu este ușor pentru mulți oameni.
De aceea, de la început, ne concentrăm pe produse cu bilete mari. Într-adevăr, în acest moment, încercăm doar să vedem cât de scump putem vinde? Și unul dintre studenții noștri ieri a avut pe cineva să intre pe site-ul lor, nu a vorbit cu ei și a cumpărat un
Joe: Un lucru pe care vreau să-l adaug, cred că majoritatea oamenilor trec cu vederea, este că atunci când oamenii vând produse ieftine online, nu o fac cu scopul de a obține profit. O fac pentru a genera clienți potențiali. Dacă cauți „suport pentru creioane” pe Google și vezi Staples.com, până la urmă este foarte, foarte puțin probabil ca Staples să câștige bani vânzând un suport pentru creioane, deoarece au și costurile publicitare aferente. Probabil că aveți o rată de conversie similară cu cea a produselor pe care le vindem noi. Dar ei își asumă doar costurile respective. Acești costuri publicitare doar pentru a atrage clienți pe lista de e-mailuri și pe listele lor de remarketing.
Deci, dacă veți fi în afacerea cu vânzarea de mărfuri ieftine, într-adevăr trebuie să fiți o companie mare, cu milioane și milioane și miliarde de dolari în bugetul dvs. de marketing pentru a face acest lucru chiar viabil. De aceea, ca persoană singură, vă recomandăm cu căldură să stați departe de asta.
Jesse: Predicarea corului. Băieți, știți că am făcut o mulțime de podcasturi special despre publicitate. Dacă vei plăti pentru publicitate, este un produs de 50 de dolari. Poate că există o
Permiteți-mi să revin asupra selecției de produse, care este ca și selecția de afaceri pentru voi, băieți. De unde începi? Avem un bilet mare. Începi cu. O să găsesc o marcă pe care vreau să o vând sau o categorie de produse pe care vreau să o vând înainte să începi să abordezi producătorii. De unde începi cu asta? Facem doar brainstorming aici. Când te uiți la tablă, de unde începi?
Mike: De obicei, începe cu categoriile de produse. Am menționat o grămadă de site-uri mari care au o mulțime de categorii de produse pe care le poți explora. Poți vedea ce este scump, ce nu este scump. Și poți chiar să te extinzi dincolo de asta, să zicem, căutând unul dintre aceste produse pe Google, văzând cine mai vinde și apoi văzând ce altceva mai vând. Trebuie doar să navighezi pe internet, să-ți faci o idee despre diferitele tipuri de produse. Și apoi, odată ce te alegi asupra unuia, am vrea să nu ne etichetăm vânzând doar acel tip de produs.
Mulți oameni greșesc foarte mult făcând asta pentru că știți de fapt cât de viabil este acel tip de produs sau chiar industria până când începeți să vindeți. Și va fi doar un număr limitat de furnizori de oameni care vând acel articol anume. Facem un pas înainte și dorim să vindem mai multe tipuri de produse pe site-ul nostru. Nu vrea să fie ceea ce vrem noi să fim Amazon. Nu-mi place acest cuvânt. Nu vrem să fim un magazin mare, dar vrem să ne dăm loc să vedem ce funcționează, să avem mai mulți furnizori pe care să putem urmări. Și apoi dublați doar ceea ce funcționează.
Jesse: Am înțeles. Să dau un exemplu. În biroul meu, am vorbit deja despre niște renovări. De exemplu, paturile cu capul în jos sunt scumpe. Deci spui că vreau să vând paturi cu cap în jos. Adică, poți căuta pe Google „Paturi cu cap în jos” și cum poți să afli mai multe? Cine sunt furnizorii, cum faci munca de detectiv? Trebuie să fie nevoie de o oarecare muncă de detectiv ca să ajungi acolo.
Joe: Adică, răspunsul se ascunde la vedere. Când te uiți la paturile Murphy vândute online, mărcile paturilor Murphy sunt listate la toți ceilalți comercianți cu amănuntul. Așadar, în mod surprinzător, vei descoperi adesea că nu există prea multe suprapuneri. S-ar putea să descoperi că Wayfair vinde un pat Murphy Brandon, iar apoi Home Depot vinde altora. Și apoi mergi pe alte site-uri și vând câteva alte mărci și paturi Murphy.
Și apoi, primești furnizorul pe care îl apelezi și primești lista de prețuri. Și nu numai că vând paturi Murphy, dar vând și altceva despre care nici măcar nu ai auzit. Aceasta este munca de detectiv, vine din faptul că facem de fapt munca de conectare cu furnizorii și da, așa sunt dezvăluite o mulțime de lucruri ascunse, ascunse.
Jesse: Am înțeles.
Richard: Este multă durere de cap să fii instalat? Aveți deja o istorie de a fi sau de a vinde lucruri, să mergem cu asta pentru un exemplu. Lui Jesse îi place
Joe: Cu siguranță ai nevoie de un cod fiscal și de un formular de înregistrare a entității comerciale. Dar mulți oameni se simt copleșiți și confuzi sau, cum mie, le este frică să contacteze furnizorii și toate chestiile astea. Așa că le recomandăm studenților noștri mai noi, deoarece poate fi puțin intimidant să ai un site web configurat înainte de a contacta un furnizor, chiar dacă site-ul s-ar putea să nu fie disponibil publicului.
Dar, la sfârșitul zilei, totul se rezumă la felul în care vorbești cu furnizorul și la nivelul tău de încredere și la nivelul tău de profesionalism. Nu vă vindeți furnizorului pentru că îi ajutați. Dar poți să ieși într-un mod în care ei spun, wow, chiar vreau să lucrez cu acești oameni. Și apoi, odată ce te pricepi la asta și nu durează atât de mult ca să devii bun la asta.
De exemplu, soția mea lansează un
Richard: Da, este un punct de vedere excelent. Este unul dintre motivele pentru care cred că probabil ați ajuns să faceți toată această construire a mai multor active, pentru că nu este neapărat necesar. Dar, în cele din urmă, dacă o faceți, vă va ajuta doar. Ați putea spune că nu am încă un site web unde să vând paturi Murphy, dar am acest blog unde am vorbit despre paturi Murphy și îmi construiesc propriile paturi Murphy și am tot acest trafic. Ei sunt de genul, sigur. Deci, din nou, alegem acest subiect aleatoriu. Dar este un punct de vedere excelent.
Trebuie doar să ai curajul, indiferent de ce, să te întinzi, asta este în multe forme. Uneori ar trebui să vă adresați clienților pentru a afla mai multe despre locul în care v-au găsit. Există tot felul de forme de a fi antreprenor care, uneori, când oamenii încep pentru prima dată, cred că va construi un magazin, iar banii vor intra magic în contul meu bancar. Și există de lucru. Nu încercăm să subliniem aspectele negative, dar ești plătit pentru că faci lucruri pe care alții nu le fac.
Mike: Și dacă pot adăuga ceva aici. Lucrăm cu mulți studenți și discutăm cu ei despre experiența lor în contactarea furnizorilor, iar ceea ce am descoperit este că există anumite niveluri de furnizori. Există unii care, într-un fel, îi lasă pe toți să intre. Nu le pasă cu adevărat. Marjele lor de profit nu sunt chiar atât de mari. Așadar, poți intra în contact cu acei furnizori și poți alege dacă vrei să-i vinzi sau nu.
De obicei, încercăm să vindem pe toți cei cu care intram, iar nivelul nostru de vânzări va varia în funcție de furnizori. Dar poți folosi acel picior în ușă pentru a suna un alt furnizor și a-i spune, hei, sunt deja de acord cu acest cuvânt de persoană. Facem această sumă în vânzări și chiar așa este bulgăre de zăpadă. Nu am văzut niciun student blocat în partea de achiziție a furnizorilor. De obicei, ei pot intra în legătură cu furnizorii, indiferent dacă ajung cu toți sau cu cei mai buni odată sau la prima încercare. E greu. Poate că nu.
Dar din nou, aproape că îți dorești asta, pentru că, dacă poți să funcționeze cu niște furnizori decente, atunci trebuie să-i iei pe cei mai buni, care nu-i lasă pe toți ceilalți să intre. Și apoi uită-te la ce îi poți aduce cu ei. Acolo se pot face mulți bani reali. Destul de repede. Pentru că de obicei au multă recunoaștere a mărcii, sunt o marcă foarte bună și nu mulți oameni le vor vinde. Intri automat și primești o bucată bună din acea plăcintă.
Richard: Da, acesta este de fapt un punct grozav. Mie îmi vine în minte un gând aleatoriu, dar oricine ascultă emisiunea știe deja că se întâmplă. Ai vrea ca primul tău interviu să fie cu Oprah? Nu, ai vrea să iei câteva
Am început cu această verticală specială pe aceste tipuri de active cu acești furnizori. Și asta este grozav. Și altcineva ar mai putea beneficia de pe urma acestei afaceri și poate că le-ar plăcea asta în jurul pescuitului sau așa ceva. Și le place pescuitul mai mult decât ne place nouă. Pescuitul ne-a servit bine, dar acum îi vom întoarce. Ați făcut asta, ați construit aceste afaceri și apoi le-ați răsturnat? Face parte și asta din ceea ce îi învățați pe elevii voștri?
Mike: Da, este cu siguranță o parte importantă din ceea ce predăm. Face parte din obiectivul final de a valorifica abilitățile și apoi poți obține aceste plăți mari, dar totuși abilitățile le păstrezi. Deci, poți merge și trebuie să creezi un site web data viitoare, pentru că pur și simplu le spui: „Hei, aceasta este compania noastră. Am vândut aceste site-uri web pe care le facem și chestii de genul acesta.” Se vinde. Și acum chiar ai acel tip de cloud, dacă vrei. Deci, totul este suprapus unul peste altul. Și de aceea este important să facem lucrurile corecte și să construim afacerile potrivite, pentru că totul funcționează împreună în compuși.
Joe: Oamenilor le place să se gândească la vânzarea unei afaceri. Adică, de obicei este rezervat pentru tine aici. Sunt lucruri despre care vorbesc la Shark Tank sau la, nu știu, știrile de noapte sau 20/20, orice altceva. Dar, în mod realist, nu vorbim despre
Nu este neobișnuit să construiești un
Jesse: Da. Cred că nu am avut mulți oaspeți care vorbesc despre schimbarea afacerilor, vânzarea de afaceri, care este prețul general, mediu pentru un
Mike: Deci, orice este strict online se va vinde de obicei între 24 și 40 de ori profitul lunar. Pe măsură ce ajungi la milioane și companiile tale devin mai mari, OK, poate poți obține multipli mai mari. Dar, da, asta e destul de mediu. Și dacă ai un site web afiliat, acestea obțin de obicei mai multe, un fel de blog, pentru că e puțin mai pasiv. Și de aceea combinăm cele două modele. Pentru că dropshipping-ul este foarte bun pentru fluxul de numerar. Obții multe profituri mari. Și apoi, practic, suntem propriii noștri afiliați. Deci obținem acel trafic gratuit, îl canalizăm către magazinul nostru. Asta e ceea ce poți face.
Puteți obține o plată de trei ani de timp și energie și puteți primi toți acești bani în buzunar. Și oamenii chiar nu înțeleg cât de grozav este. Am vândut primul magazin. Cred că am renunțat la mulți bani vânzându-i când am făcut-o. Dacă l-am lăsa să plece încă un an, s-ar fi vândut cu mult mai mult. Și de fapt se vinde chiar acum. Îl cunosc pe actualul proprietar și vinde acum cu mult mai mult. Și nici măcar nu ne-a modificat strategiile. Pur și simplu a lăsat totul să iasă.
Așa că, deși este bine pentru el, acesta a fost tot timpul pe care trebuie să-l facem pentru că ne ocupa mult timp și trebuie doar să trecem la următoarea etapă în care am vândut un magazin, avem toate astea noi timp liber pe mâinile noastre. Să mergem să construim mai multe lucruri și lucruri mai bune. Deci chiar este
Richard: Da, vreau să spun, este fantastic și o grămadă de moduri pentru că, în opinia ta mai devreme, cred că Joe a fost cel care se referea la stivuirea setului tău de abilități. Deci acum aveți un set de abilități de a vinde unul, nu? Este nevoie de un anumit proces. Și de ce să nu vinzi unul în primele etape și să te îmbunătățești înainte? Acum, vei avea doar altele mai mari, mai bune. Faci greșelile și cele devreme pe care le vinzi chiar acum. Nu că nu vom face niciodată greșeli, ele se întâmplă. Mă gândeam la asta. Dacă sunteți cineva așa cum am spus mai devreme, poate că dorește să facă mai multe magazine sau să construiască mai multe active, așa cum faceți voi. Și ai alte proprietăți, altele
Ați putea, de asemenea, să luați acei bani și să folosiți aceștia ca exemplu. Cineva ar putea fi rănit la locul de muncă. O să sune ca și cum aș fi pierdut, dar nu este. Se pare că cineva are nevoie de ajutor chiar acum. Cineva are un blog pe care l-a construit de cinci ani pe care nu l-a putut niciodată să monetizeze și ar lua cu plăcere câteva mii de dolari sau orice ar fi pentru acel blog, deoarece nu a monetizat niciodată. Și acesta ar putea fi blogul exact care ar putea genera acum o mulțime de trafic către compania de transport maritim la care tocmai ați ajuns. Există atât de multe moduri în care le poți schimba. Îmi place ceea ce construiți acolo.
Joe: Unul dintre lucrurile la care am aluzit că am vândut primul magazin a fost că am fi putut obține mai mult pentru el, dar a trebuit să o facem la momentul respectiv. Și unul dintre lucrurile pe care le-am învățat din vânzarea câtorva magazine în acest moment este ce caută cumpărătorii și cum să adauge mai multă valoare unui magazin. Așadar, pe măsură ce avansăm să vindem mai multe magazine, ne concentrăm pe creșterea multiplului. Oamenii cred întotdeauna că trebuie să treci de la zero la 100, iar prima ieșire trebuie să fie uriașă.
Dar, într-adevăr, învățarea pe care o obțineți de la prima ieșire, chiar dacă poate chiar dacă sunt cinci cifre, asta vă va face mai bine pentru data viitoare. De exemplu, în următoarele câteva ieșiri, vrem să obținem. Vrem să fim multipli mult mai mari decât primul. Și facem asta având mai multe forme diferite de trafic, ceea ce cumpărătorii caută cu adevărat pentru a intra în acele 40 de intervale multiple.
Jesse: Minunat, de fapt, cred că este grozav. Este excelent pentru ascultătorii noștri, pentru că nu am vorbit niciodată despre ambalarea unei afaceri pentru vânzare. Ai menționat surse multiple de trafic. Prin asta, presupun că vrei să spui că există o anumită cantitate de trafic organic. Mai multe tipuri diferite de trafic plătit, în principal pentru ca cumpărătorul să știe că acesta nu va dispărea a doua zi. La asta te referi prin surse multiple de trafic?
Mike: Da, fiecare afacere are propriile riscuri online, există volatilitatea evidentă, să zicem că ai o singură sursă de trafic sau te bazezi pe un fel de algoritm pentru trafic, fie că este vorba de SEO sau chestii de genul Amazon FBA, te bazezi pe Amazon. Cu cât poți diversifica mai mult traficul, cu atât afacerea ar trebui să fie mai stabilă.
Jesse: De obicei, aveți și o secțiune Amazon FBA? Un magazin independent, cu trafic din mai multe surse și Amazon FBA.
Mike: De obicei, nu facem FBA. Există o mulțime de motive pentru asta. Noi facem publicații Kindle și îi rugăm pe cei de la Amazon să rezolve problema. Dar cineva ar putea, cu siguranță. Dacă ai avea un produs FBA, înseamnă că nu ai multe lucruri de vândut, dar ai propriul brand. Așadar, poți aduce cu ușurință propriul produs de mare valoare și apoi poți folosi Ecwid pentru a-l vinde, la fel ca Amazon. Deci, asta ar ajuta cu adevărat. Când vinzi un produs, nu vinzi doar produsul și FBA, ci vinzi toate lucrurile care vin odată cu el. Blogul tău, site-ul Ecwid. Și asta te ajută cu adevărat să obții mai mulți bani pentru el.
Richard: Am o întrebare rapidă. Nu vreau să intru prea mult în detalii pentru că vreau să rămân la dropshipping și la vânzarea afacerii. Știu că suntem cam puțin timp la dispoziție, dar știu că ați început cu publicarea pe Kindle. Dar ați folosit asta acum, că faceți asta de ceva vreme, adică să produceți ceva în publicarea pe Kindle care ar putea avea chiar și hyperlink-uri la care să reveniți? Faceți lucruri de genul acesta în domeniu sau cum le faceți?
Mike: Ca să fiu sincer, nu am făcut asta încă. Încerc mereu să mă gândesc la modalități prin care putem face asta. Și, într-adevăr, folosim blogurile noastre pentru a atrage trafic către materialele noastre Kindle. Dar este ceva la care m-am gândit și sunt sigur că într-o zi vom începe să experimentăm cu asta. Dar chestia e că, cu Kindle, trebuie să fii foarte specific în ceea ce privește ceea ce publici, deoarece cititorii își doresc anumite lucruri. Există cerințe foarte specifice. Poți investi energie în publicarea unei cărți Kindle. Totul trebuie să se potrivească foarte, foarte bine.
Richard: În timp ce spuneai asta și din nou,
Mike: Dacă ai vrea să vinzi, să zicem, ceva de genul unui curs cu obstacole pentru câini, poți să publici cărți de dresaj canin. Eu aș contribui la asta.
Richard: Cam acolo voiam să merg și eu. Nu vreau să merg. Vreau să stau acolo jos prea mult timp. Nu vreau să combin prea multe lucruri. Dar îmi place. Cu siguranță voi asculta mai mult și podcastul tău.
Jesse: Dar nu vrei să pui linkul către patul pliant din excursia cu câinele.
Mike: Pat pliant pentru câini.
Jesse: Am vorbit puțin despre vânzări și am vorbit puțin despre pornirea și alegerea nișei tale. Se pare că suntem cu toții oameni de mijloc, dar, evident, am vorbit despre asta în multe podcasturi diferite. Există vreo altă întrebare importantă pe care ar fi trebuit să o punem sau o tactică pe care crezi că ar fi grozavă să o împărtășim cu publicul nostru?
Mike: Da, cred că cea mai bună modalitate de a atrage trafic pentru majoritatea oamenilor, dacă au marjă de profit, este prin Google, spre deosebire de, să zicem, Facebook sau Pinterest sau alte surse. Motivul este că poți accesa cu ușurință cumpărători. Sunt cumpărători pentru că caută lucruri. Și poți accesa exact când sunt gata să cumpere sau poți accesa când doar fac cercetări și le oferi conținut informativ. Deci este mult mai ușor să identifici exact unde se află cineva în pâlnia sa de cumpărare. Și da, poți fi mult mai precis. De obicei, este mai ieftin datorită acestei precizii, să zicem, decât Facebook.
Este mult mai ușor pentru marketerii începători dacă vrei să mergi acolo și să încerci să creezi acest videoclip de pe Facebook pentru produsul tău. Și vor fi mulți bani doar pentru a face asta. Și acum trebuie să vă dați seama, OK, acesta este un public căruia vreau să-l comercializez. Dar când faci asta pe Facebook, acești oameni nu sunt pregătiți să cumpere majoritatea. Acesta vei fi tu. Aproape că trebuie să le treci prin toată pâlnia. Și deci este mult mai complicat să faci reclame pe Facebook. Și dacă mai ales nu ai marjă pentru asta, atunci nu este ceva cu care vrei să-ți pierzi mult timp. Deci, da, ne plac reclamele Google, în special pentru Cumpărături Google, dar și anunțurile text Google sunt grozave.
Jesse: BINE. Da, aveam să întreb despre asta. Am rulat PPC pentru Ecwid, așa că sunt un fel de dependent de reclame. Dar pe site-ul de Cumpărături Google, ce procent din cheltuiți în medie
Mike: Am început toate afacerile noastre doar cu Google Shopping, apoi le-am diversificat în timp, în funcție de ce funcționează, deoarece anunțurile text sunt mai scumpe. Dar ceea ce puteți face cu Google Shopping este, puteți vedea, OK. Aceste produse se vând și se vând pentru aceste cuvinte cheie. În seara asta puteți face căutări tehnice pentru aceste cuvinte cheie. Acum, magazinul dvs. în sine începe să câștige propria recunoaștere a mărcii. Puteți face anunțuri text pentru magazinul dvs. Și la început, sunt de fapt sută la sută anunțuri pentru Shopping. Apoi, pe măsură ce magazinul îmbătrânește, se apropie probabil de 50/50. Dar, sincer, cu anunțurile text, cred că au mai mult potențial să depășească acest nivel. Odată ce puteți identifica exact cuvintele cheie care funcționează pentru diferite produse, le puteți maximiza pe toate. Pur și simplu mergeți foarte mult pe sume licitate. Dacă aveți marja pentru asta și funcționează.
Jesse: Am înțeles. Atunci e o tactică bună. Folosirea unei simplități puține. Deci, practic, lansarea Google Shopping, ceea ce e destul de ușor, de fapt, odată ce treci prin pașii Google Merchant Center. Dar acesta a fost de fapt podcastul de săptămâna trecută. Deci, odată ce treci de asta, Google Shopping e destul de ușor. Funcționează de la sine, mai mult sau mai puțin. Dar îl folosești mai mult pentru extragerea cuvintelor cheie. Afli ce convertește și apoi iei acele cuvinte cheie și creezi anunțuri text de căutare pe baza lor, poate așa cum reformulez, este în esență adevărat? Publici și anunțuri dinamice de produse pe Facebook după aceea sau pur și simplu te ferești de Facebook în general?
Mike: Da. Facem asta. Da. Și aceasta este o modalitate foarte bună de a utiliza Facebook, deoarece ați creat acest public prin intermediul oamenilor care vă vizitează site-ul. Sunt pe Facebook. Dar cel puțin știți că sunt cumpărători implicați și că cunosc brandul dvs. și că au fost interesați de produsele dvs. Deci, da, folosim Facebook pentru a merge mai departe și a face remarketing către acești clienți. Dar ne bazăm foarte mult și pe utilizarea Google pentru remarketing.
Jesse: Da. OK. Deci acum probabil folosești doar Smart Shopping. Google Shopping îl schimbă pentru a-i încuraja pe oameni să folosească Smart Shopping. Asta faci și tu?
Mike: Nu folosesc deloc cumpărături inteligente. Sunt foarte familiarizat cu asta după toate acestea. În general, nu-mi place să dau prea mult control Google sau Facebook. Sunt foarte conservator când vine vorba de asta, pentru că am descoperit că îți cunoști afacerea mai bine decât oricine. Nu am încredere în Google că știe exact când o persoană este gata să cumpere sau ce. Vreau doar să decid, OK. Aceste cuvinte cheie funcționează. Aceste produse funcționează. Arată-le doar. Arată-le. Și eu mă ocup de restul. Corect.
Jesse: E frumos
Richard: Întrebări nesfârșite, dar știu că timpul este limitat, așa că vreau să vă ofer vouă oportunitatea, dacă oamenii vor să afle mai multe despre voi, unde ar trebui să se adreseze?
Joe: După cum am spus mai devreme, BuildAssetsOnline.com. Avem un curs gratuit numit Online Asset Playbook, în care vă expunem cum puteți construi un portofoliu online în valoare de milioane de dolari. Vă spunem strategia noastră, cum ar trebui să începeți, cum ar trebui să reinvestiți. Acesta este pe BuildAssetsOnline.com/playbook. Recomandăm cu adevărat oamenilor să înceapă să gândească pe termen lung cu acestea
Jesse: Minunat, băieți, cu siguranță o să verific asta. A fost o plăcere să vă cunosc. Toți cei care ascultă, vizitați BuildAssetsOnline.com și, sperăm, acestea au fost informații utile care vă vor ajuta nu doar să vă construiți afacerea, ci și să vă construiți imperiul.
