Furnizor, producător, vânzător și distribuitor: definiții și diferențe

12 min citit

Conducerea unui magazin online necesită multe piese mobile și implică mai multe părți decât vă puteți da seama. Dacă tocmai ați început cu o nouă afacere care vinde produse online, aveți multe de învățat!

Indiferent dacă creați produse de la zero sau cumpărați de la un furnizor sau producător, construirea de relații cu aceste entități vă va ajuta să vă dezvoltați și să vă extindeți afacerea exponențial.

Iată o detaliere a unora dintre entitățile esențiale ale comerțului electronic pe care trebuie să le cunoașteți atunci când operați un magazin de comerț electronic.

Ce este un Furnizor?

În modelul lanțului de aprovizionare, furnizorul este organizaţia (sau entitatea individuală) care produce materiale, bunuri sau produse pe care alte organizații să le folosească pentru a produce bunurile pe care le vând clienților lor. Furnizorii își vând de obicei materie prima către distribuitori sau angrosişti, care, la rândul lor, vând marfa la a marcat preț pentru afaceri.

Furnizorii tind să vândă materiale și bunuri în volume mari, astfel încât prețurile lor sunt destul de competitive. Unii furnizori acționează și ca producători, despre care vom intra în mai multe detalii mai târziu în această postare.

Un furnizor de încredere va oferi unei afaceri următoarele:

Prețuri competitive
Calitate superioară produse
Transparență și comunicare
Accesibilitate

Nu știi cum să contactezi un furnizor dacă ești nou în lumea comerțului electronic? Explorează arta de a contacta un furnizor în această postare!

Exemplu de furnizor

Să presupunem că vinzi bijuterii precum brățări, coliere și cercei într-un magazin online. Dacă realizezi aceste piese singur, vei apela la un furnizor pentru a achiziționa cantități mari de mărgele, pietre prețioase și alte materiale pentru a crea bijuteriile tale unice. Compania de la care cumperi bijuteriile este furnizorul tău.

Ce este un Producător?

Producătorul este entitatea din modelul lanțului de aprovizionare care produce bunuri din materii prime pentru a le vinde către comercianții cu amănuntul, angrosiștii, distribuitorii, consumatorii și alți producători.

Există trei tipuri de producători despre care ar trebui să știți când începeți să vindeți produse. Acestea includ următoarele:

Face la stoc (MTS), care produce și stochează bunuri pentru a le vinde la o dată ulterioară. Bunurile sunt fabricate pe baza datelor istorice și a cererii prognozate din industrie, astfel încât producătorul prezice cât de mult din produs va avea nevoie pentru a satisface cerințele clienților lor.
Realizare la comandă (MTO) este un model folosit de mulți producători care produc produse și mărfuri doar pe măsură ce primesc comenzi de la clienți. Acest model elimină necesitatea de a estimarea cererii consumatorilor sau organizației și atenuează foarte mult riscul pentru producător. De asemenea, oferă mai multă personalizare pentru clienții care doresc ceva unic sau specific.
Face to Assemble (MTA) este un model în care producătorul creează elementele inițiale ale unui produs și este predat altui producător pentru a finaliza articolul. O altă versiune a acestui model este că producătorul creează toate piesele produsului, dar nu îl finalizează până când un client plasează o comandă.

Exemple de producători

Un exemplu de producție Make to Stock este un producător de jucării care produce un anumit număr de jucării pe sezon, pe baza tendințelor prognozate și a cererii consumatorilor.

Un exemplu de fabricație la comandă este atunci când o marcă de pantofi precum Nike oferă consumatorilor posibilitatea de a crea pantofi personalizați printr-o campanie numită Nike By You. Când un client Nike creează un design personalizat de pantofi, comanda este trimisă producătorului care creează pantofii în timp real pe baza preferințelor și specificațiilor cumpărătorului.

În cele din urmă, un exemplu de fabricație Make to Assemble este fabricarea meselor. Compania creează toate piesele necesare pentru masă, dar nu asamblează și completează masa până la plasarea unei comenzi. În acel moment, ei adună piesele, asamblează masa și apoi o expediază.

Ce este un furnizor?

Adesea folosit sinonim cu furnizorul, un vânzător este un termen mai general folosit pentru a se referi la o afacere sau o persoană care cumpără bunuri sau servicii de la distribuitori și apoi le vinde altor companii sau consumatori.

În domeniul comerțului cu amănuntul și al comerțului electronic, un furnizor este o companie precum Target sau Macy's care achiziționează produse finite de la furnizori și apoi le vinde consumatorilor. Unii producători sunt considerați, de asemenea, furnizori, în funcție de cui vând. Furnizorii operează cel mai adesea în medii B2B și B2C .

Furnizorii sunt de obicei primul pas în lanțul de aprovizionare și adesea vând produse și bunuri către furnizori. Furnizorii oferă uneori opțiuni de prețuri mai bune decât furnizorii, motiv pentru care sunt mai frecvent întâlniți în modelul lanțului de aprovizionare de cumpărare și vânzare de bunuri.

Exemplu de furnizor

Un angro de produse alimentare vinde carne, legume și produse uscate comercianților cu amănuntul. Acest angrosist cumpără produsele alimentare de la diverși producători și apoi le vinde comercianților cu amănuntul la un preț redus. Retailerul vinde apoi produsele consumatorilor lor.

Un exemplu de comerț electronic de vânzător ar fi cumpărarea de îmbrăcăminte și bijuterii lucrate manual de la artizani individuali și apoi vânzarea direct consumatorilor în magazinul dvs. online.

Ce este un Distribuitor?

Distribuitorii sunt esențiali în lanțul de aprovizionare, deoarece sunt responsabili de aducerea produselor pe rafturile comercianților cu amănuntul sau direct la consumatori . Distribuitorii achiziționează produse finite de la producători, iar mulți au parteneriate cu acești producători pentru a depozita produsele finite înainte de a le vinde.

Rolul principal al distribuitorului este de a pune produsele producătorului în mâinile consumatorului, indiferent de câți pași între ele. Distribuitorii trebuie să stabilească încredere în orice industrie în care operează - așa își construiesc reputația de entitate de încredere cu care să facă afaceri.

Indiferent dacă ești nou în comerțul electronic sau ești un profesionist experimentat, un distribuitor te poate ajuta să duci afacerea ta la nivelul următor în ceea ce privește vânzările și expunerea. Ești curios cum să găsești un distribuitor pentru produsul tău? Târgurile comerciale, rețelele sociale și directoarele online sunt un loc excelent de unde să începi!

Exemplu de distribuitor

Distribuitorii nu sunt cunoscuți în mod obișnuit de public decât dacă lucrați în managementul lanțului de aprovizionare sau pentru biroul de cumpărare al unui comerciant cu amănuntul.

Un distribuitor comun pe care îl puteți recunoaște este Sysco, un distribuitor angro de alimente pentru restaurante. Sysco colaborează cu producătorii de alimente pentru a vinde cantitatea corectă de mâncare clienților lor restaurante și restaurante pentru a se asigura că pot satisface cerințele clientelei lor.

Diferențele cheie între furnizori și furnizori

Acești doi termeni sunt adesea folosiți interschimbabil, dar există diferențe cheie de înțeles despre furnizori și vânzători pe măsură ce navighezi în peisajul comerțului electronic.

Furnizorii sunt prima entitate din lanțul de aprovizionare , oferind bunuri și materii prime întreprinderilor pentru fabricare sau vânzare. Furnizorii vând adesea volume mari dintr-un singur articol la prețuri mici, astfel încât clienții lor (alte întreprinderi) să poată menține o marjă de profit atunci când produsul este finalizat.

Furnizorii, pe de altă parte, se află la celălalt capăt al procesului lanțului de aprovizionare . Aceștia se concentrează pe vânzarea directă de produse finite către comercianții cu amănuntul, angrosiști și consumatori. De asemenea, furnizorii se străduiesc să ofere o varietate de produse pe care le pot vinde clienților mari din retail, cum ar fi Target.

Diferențele cheie între distribuitori și vânzători

Există un furnizor pentru a cumpăra produse de la producători, distribuitori și furnizori pentru a le vinde direct consumatorilor.

Distribuitorii, pe de altă parte, se concentrează în primul rând pe livrarea produselor către comercianții cu amănuntul, care apoi vând consumatorilor.

Distribuitorii interacționează rar, dacă nu chiar niciodată, cu consumatorii, în timp ce relațiile cu consumatorii sunt adesea elementul de bază al modelului de afaceri al unui furnizor.

În modelul lanțului de aprovizionare, distribuitorii se încadrează undeva la mijlocul pachetului, lucrând alături de producători pentru a-și vinde bunurile și a le livra comercianților cu amănuntul și altor afaceri.

Vânzătorii cad spre sfârșitul procesului, vânzând direct consumatorilor produsele pe care le-au achiziționat de la distribuitori.

FAQ

Obțineți răspuns la toate întrebările despre procesul lanțului de aprovizionare aici.

Care sunt cele cinci tipuri de furnizori?

În diferite contexte, furnizorii pot fi producători, angrosiști, comercianți cu amănuntul, furnizori de servicii și întreținere și furnizori independenți.

Unii comercianți cu amănuntul sunt denumiți vânzători deoarece vând direct consumatorilor, dar nu creează singuri produsele.

Angrosiştii, cum ar fi Costco, cumpără cantităţi mari de produse şi bunuri de la un producător, le depozitează şi le vând la preţuri reduse direct consumatorilor.

Furnizorii vând direct consumatorilor?

Da! În timp ce unii vânzători vând produse comercianților cu amănuntul (cum ar fi Target), funcția principală a unui vânzător este să vândă direct consumatorilor.

Cui vând producătorii?

Producătorii își vând produsele finite angrosilor și distribuitorilor, care vând acele bunuri retailerilor, vânzătorilor și altor entități care vând consumatorilor. În unele modele, producătorii vând și direct retailerilor.

Porniți-vă magazinul online cu Ecwid

Acum, că știți toate detaliile despre diversele etape ale lanțului de aprovizionare, puteți planifica în consecință. Cu siguranță nu este o sarcină ușoară să lansați o afacere, să creați un magazin online și să construiți relații cu producătorii și furnizorii, dar este important să faceți totul pas cu pas.

Ești în ea pe termen lung, construind un vis! Faceți-vă cercetări și comparați costurile în cadrul diferiților pași pentru a vă asigura că sunteți în parteneriat cu companiile potrivite.

Când este timpul să creați un captivant, ușor de folosit magazin de comerț electronic, Ecwid poate ajuta. Începeți astăzi cu noastre generator de site-uri web simplificat și începeți să vindeți cât mai curând posibil.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Februarie 20, 2024

Despre autor

Max a lucrat în industria comerțului electronic în ultimii șase ani, ajutând mărcile să stabilească și să crească nivelul de marketing de conținut și SEO. Cu toate acestea, are experiență în antreprenoriat. Este un scriitor de ficțiune în timpul liber.