How to Find Distributors for Your Product

16 min read

Răspuns rapid

Iată o listă de locuri unde puteți găsi distribuitori excelenți pentru produsele dumneavoastră:

Asociatii de comert
Targuri
Directoare online cu ridicata
Pe Google
Pe rețelele de socializare

Continuați să citiți pentru a afla mai multe.

Ați creat un produs nou grozav și abia așteptați să îl primiți înaintea clienților. Ați făcut-o deja a deschis un magazin online și și-a stabilit o prezență pe piețele de top. Următorul pas este să introduceți produsul în cât mai multe magazine cu amănuntul posibil.

Pentru a face acest lucru, ai nevoie de ajutorul unui distribuitor. Distribuitorii lucrează cu comercianții cu amănuntul și vă aduc produsul în magazinele din toată țara. Partenerul potrivit vă poate crește în mod dramatic vânzările și vă poate ajuta să ajungeți pe piața neexploatată.

Acest articol vă va ajuta să găsiți distribuitorii perfecți pentru produsul dvs.

Ce sunt Distribuitorii?

Distribuitori, în domeniul afacerilor și comerțului, servesc ca entități intermediare care achiziționează produse de la producători sau producători pentru a le vinde ulterior altor întreprinderi, comercianții cu amănuntul, sau consumatorii pentru profit.

Acest proces presupune de obicei transportul mărfurilor de la distribuitor la destinatarii finali. Prin supravegherea eficientă a mișcării și vânzărilor de produse, distribuitorii joacă un rol esențial în lanțul de aprovizionare, în cele din urmă îmbunătățirea accesibilității bunurilor pentru consumatori.

De ce să lucrați cu distribuitorii?

Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți este rolul pe care distribuitorii îl joacă în retail și valoarea pe care o adaugă.

Un distribuitor este în esență un angrosist care stochează un număr mare de produse și le vinde comercianților cu amănuntul. În loc să ai de-a face cu fiecare producător de produs în mod individual, un comerciant cu amănuntul poate negocia a afacere unică cu distribuitorul și obțineți acces la o gamă largă de produse.

Pentru retaileri, valoarea este clara. A face cu un distribuitor îi scutește de povara selecției și negocierii produselor cu zeci de producatori. În multe cazuri, distribuitorii vor prelua și produsele nevândute, extinde creditul, și ajută comercianții să vândă mai mult.

Pentru producători și creatori de produse, cum ar fi dvs, oferta distribuitorilor acces ușor la o rețea de comercianți cu amănuntul. În loc să te apropii de sute de magazine diferite, puteți negocia o înțelegere cu un singur distribuitor. Distribuitorul va lucra apoi pentru a vă plasa produsul în magazinele de vânzare cu amănuntul care cumpără de la acesta.

în plus, distribuitorii preiau responsabilitatea depozitării și expedierii produselor de la dvs. În loc să ambalați și să expediați totul singur, poti pur si simplu sa vinzi produsul distribuitorului care, la rândul său,, le va expedia comercianților cu amănuntul.

Dacă vă pasă să ajungeți la mai mulți clienți și să obțineți acces la piețe profitabile, veți dori să utilizați distribuitori. in orice caz, după cum veți afla mai jos, este posibil să nu aveți nevoie de distribuitori în unele cazuri.

Ai nevoie de distribuitori?

Înainte de a începe căutarea, trebuie să vă dați seama dacă aveți nevoie chiar de distribuitori. Aceasta nu ar fi fost o întrebare în era pre-internet. in orice caz, într-un moment în care vânzarea directă către clienți este mai ușor ca niciodată, nevoia de distribuitori nu este întotdeauna clară.

În general, există câteva moduri diferite de a vă vinde produsele:

Vinde direct clienților prin propriul tău magazin (fizic sau online)
Vinde direct clienților printr-o piață precum Amazon
Vând magazinelor cu amănuntul (precum WalMart) care apoi vând clienților
Vindeți distribuitorilor care apoi vând magazinelor cu amănuntul.

Cu cât există mai mulți intermediari între dvs. și client, cu atât marja de profit este mai mică. S-ar putea să faci $5 pe o $10 produs dacă vindeți direct clienților. Pe măsură ce adăugați mai mulți intermediari – un comerciant cu amănuntul, un distribuitor – își vor lua tăietura și vor mânca din profiturile tale.

Pentru a vă da seama dacă aveți nevoie de acești intermediari sau dacă puteți vinde direct clienților, trebuie să luați în considerare următoarele:

Categoria dvs. de produse

Nu orice produs merge bine online. De exemplu, mâncare și băuturi, A piață offline de trilioane de dolari, reprezintă o mică parte din vânzările din comerțul electronic.

Distribuția veniturilor din comerțul electronic pe diferite categorii de produse

Dacă produsul dumneavoastră este perisabil, greu de transportat, trebuie să aibă experiență sau are cerere online limitată, veți dori să vindeți prin magazine fizice. Și să ajungă la aceste magazine, veți dori să utilizați un distribuitor.

Clienții dvs. țintă

Cheia vânzărilor este să fii acolo unde sunt clienții tăi. Dacă clienții țintă nu cumpără din magazinele cu amănuntul, nici tu nu ai de ce să-i patronezi.

De obicei, dacă clienții tăi sunt mai în vârstă și mai puțin cunoscători de tehnologie, you’ll want to target physical stores.

Online demand

How strong is the current online demand for your product? An easy way to gauge this is to check the competition on a large retailer like Amazon. If you have a number of competing products, it probably means that there is customer demand.

Another tactic is to find the search volume for your product using a tool like SearchVolume.io If a large number of people search for the product keyword, there is a good chance some of them will turn into buyers.

Volumul lunar de căutare pentru trei cuvinte cheie diferite legate de pantofi

Capabilitati de fabricatie

Când vindeți direct clienților, puteți scoate produse de pe piață în cazul în care aveți probleme de aprovizionare. Distribuitori, in orice caz, se așteaptă să aveți suficient volum pentru a satisface cerințele retailerilor.

Dacă nu sunteți sigur de capacitățile dvs. de producție, ați putea dori să rămâneți inițial la canalele dvs. deținute.

Vizează comercianții cu amănuntul

Marii comercianți cu amănuntul, cum ar fi WalMart, Costco sau Target fac adesea afaceri direct cu producătorii. Comercianți fără lanț, in orice caz, va evita, de obicei, să trateze direct cu producătorii, deoarece le crește sarcina administrativă.

Dacă piața dvs. țintă are în mare parte lanțuri de retaileri, te poți gândi să-i abordezi direct. Dacă este vorba mai mult de magazine mici, va trebui să treci printr-un distribuitor.

Odată ce v-ați dat seama că într-adevăr aveți nevoie de distribuitori, poți să-l găsești pe cel potrivit pentru produsele tale.

Găsiți distribuitori pentru produsul dvs

Distribuitorul nu este doar o companie căreia îi vinzi produsele. Este un partener în creșterea afacerii tale. Alegerea distribuitorului potrivit este crucială pentru succesul pe termen lung.

Există mai multe moduri în care puteți găsi distribuitori pentru produsul dvs:

Asociatii de comert

Majoritatea industriilor au asociații comerciale locale unde producătorii, comercianții cu amănuntul, iar distribuitorii pot veni împreună. Aceasta ar trebui să fie prima oprire a călătoriei dvs. pentru a găsi un partener de distribuție.

In Statele Unite ale Americii, cel Asociația Națională a Angrosiştilor (NAW) oferă o listă de capitole regionale și locale ale diferitelor asociații comerciale. Utilizați aceasta pentru a găsi distribuitori care deservesc industria și regiunea dvs.

Mentor de marketing are o altă listă de asociații comerciale pentru diferite industrii. Găsiți o asociație care vă servește industria și deveniți membru.

Odată ce vă alăturați unei asociații comerciale, încercați să aflați cum își vând produsele alți producători. Ce distribuitori folosesc? Ce piețe vizează ei? Ce fel de rezultate obțin din eforturile lor?

În majoritatea industriilor, vor exista cele mai bune practici, jucători dovediți, și canale stabilite. Adoptarea acestor bune practici este recomandată oricărui nou participant.

Targuri

O altă modalitate de a găsi parteneri de distribuție este să participați la târguri comerciale care vizează industria dvs. O expoziție comercială mare poate reuni sute de distribuitori și producători sub același acoperiș. Participarea la unul vă poate oferi o idee rapidă despre peisajul distribuției, Optiuni Disponibile, și cele mai bune practici din industrie.

AbsoluteExhibits are un calendar de expoziții comerciale care acoperă expoziții importante din diferite industrii.

Utilizați calendarul expozițiilor comerciale pentru a găsi spectacole care acoperă industria dvs

ExpoDatabase are o listă mai cuprinzătoare de expoziții comerciale, deși multe dintre acestea sunt spectacole mai mici care vizează piețele locale.

Ca și în cazul organizațiilor comerciale, încercați să interacționați cu alte afaceri din industrie (preferabil concurenți nedirecți). Aflați cine sunt distribuitorii de top, care sunt cerințele lor, și ce fel de rezultate obțin. Încercați să obțineți o recomandare sau o prezentare. Vorba în gură bună contează foarte mult în această decizie.

Directoare cu ridicata

Un angrosist este în esență partea cu amănuntul a unui distribuitor. Există o mulțime de directoare în care puteți găsi angrosisti care acoperă industria dvs. În timp ce sunt de obicei poziționați către comercianți cu amănuntul, vor fi bucuroși să audă de la producători care doresc să lucreze cu ei.

WholesaleCentral.com are o listă bună de angrosisti din diferite verticale.

Căutați pe WholesaleCentral pentru a găsi distribuitori angro care acoperă categoria dvs. de produse

cautare Google

Când abordările de mai sus eșuează, te poți întoarce la bunul Google.

Căutați cuvinte cheie precum următoarele:
[Categorie produs] distribuitori
[Categorie produs] distribuitori în [magazin local]

De obicei, veți găsi angrosisti și distribuitori care acoperă industria dvs. în partea de sus a rezultatelor căutării. Luați legătura cu ei și întrebați despre cerințele lor, termeni, si rezultate.

Retele sociale

în cele din urmă, poți oricând să apelezi la rețelele sociale — Facebook, LinkedIn, bloguri, forumuri, etc. — pentru a găsi distribuitori. Găsiți grupuri pe Facebook, LinkedIn sau forumuri care acoperă industria dvs. Întrebați cum au găsit alți creatori de produse distribuitori și cum au fost rezultatele lor.

Cum se evaluează distribuitorii

Pur și simplu obținerea unei liste de distribuitori nu este suficient; de asemenea, trebuie să vă asigurați că sunt potrivite pentru afacerea dvs.

Începeți prin a crea o listă cu propriile cerințe. Înțelegeți profund ce tip de afacere doriți să conduceți, capacitățile tale, si obiective – atât pe termen lung, cât și pe termen scurt.

Odată ce ți-ai dat seama de asta, dezvoltarea unui profil de distribuitor „ideal” pe baza acestor cerințe. Acest lucru ar trebui să se bazeze pe:

Dimensiunea distribuitorului: Doriți să lucrați cu un distribuitor care vă poate adapta afacerea fără a o ignora. Dacă distribuitorul este extrem de mare, este posibil să nu obțineți atenția de care afacerea dvs. are nevoie.
Expertiza distribuitorului: Un distribuitor de uz general ar putea funcționa bine pentru produse generice. Dacă produsul dvs. necesită cunoștințe de nișă pentru a vinde, in orice caz, veți dori un distribuitor cu experiență dovedită. De exemplu, dacă vindeți o bicicletă nouă revoluționară, veți dori distribuitori care să înțeleagă temeinic aspectele comerciale și tehnice ale bicicletelor.
Obiectivele și valorile de afaceri: Alegeți un distribuitor care se aliniază cu obiectivele și valorile dvs. Dacă doriți să lucrați cu magazine mici și să vă concentrați pe creșterea durabilă, alegeți un distribuitor care acordă prioritate acestor obiective. Dacă doriți să intrați în retailerii mari și să deblocați profituri exponențiale, alege in consecinta.

Căutați distribuitorul pe site-uri precum BBB.org și Google pentru a vedea ce cred alții despre el

Odată ce v-ați dat seama de cerințele dvs, începeți să evaluați distribuitorii pe următorii factori:

Stabilitatea afacerii: Cât de stabile sunt finanțele și operațiunile distribuitorului? Are un istoric de plăți la timp?? De cât timp este în afaceri?
Competență de vânzări: Un distribuitor bun va avea o forță de vânzări puternică. Evaluați-i în funcție de dimensiunea echipei lor de vânzări (vânzări atât în interior cât și în exterior), modul în care generează clienți potențiali, și vânzările generale vs. dimensiunea echipei de vânzări.
Capabilitati de marketing: Întrebați cum își comercializează distribuitorul afacerea către potențialii retaileri. Ce canale foloseste? Face vreun marketing online? Daca da, evaluați-l pentru calitate, competence, si rezultate.
Market knowledge: How well does the distributor know the local market? Does it know all the major retailers in the market and the kind of products they carry? A good distributor would have inside-out knowledge of the local market conditions.
Gestionarea stocurilor & logistics: How does the distributor handle inventory? How large are its warehouses? Does it have its own fleet for shipping? Daca da, what is the fleet size? What other logistics partners does it use?
Management: What kind of personnel does the distributor have? Are manageri profesioniști și practici manageriale în vigoare? Care este fondatorul(s)’ background și experiență?
Potrivi: Distribuitorul se aliniază cu așteptările dvs? Se încadrează în profilul tău de distribuitor ideal? Evaluați distribuitorul pe acest factor important – potrivire generală.

Efectuarea acestui exercițiu vă va ajuta să găsiți distribuitori care vă pot aduce beneficii afacerii pe termen lung.

Singurul lucru pe care trebuie să-l faci este să-i convingi să lucreze cu tine.

Cum să convingi distribuitorii să lucreze cu tine

While you evaluate distributors for fit and competence, distributors will also assess your business. Effective distributors don’t want to work with just any supplier. They want to partner with businesses with proven product demand, vânzări, and effectiveness.

There are a few things you can do to convince distributors to work with you:

Demonstrate knowledge: Show that you understand your own market as well as the distributor’s goals. Develop your pitch along the distributor’s business goals and market approach.
Show customer demand: Demonstrate that there is actual customer demand for your product. The best way to do this is to show sales figures from your own online store. Dacă nu, use data from existing retailers and marketplaces.
Develop a brand: Distributors want to work with businesses that take themselves and their brand seriously. A strong brand – in design, copie, presence, and customer experience – will leave as big an impression on distributors as it does on your customers.
Show intent: Distributors don’t want to work with a “hobbyists” who might leave the business if the going gets rough. Prove that you’re ready for the long-haul by demonstrating your investment (in time and money) into the business.
Get referrals: If you can get a referral or an introduction from someone the distributor trust – such as an existing partner – it will become much easier to strike a deal.

Think of this as dating where both parties evaluate each other for the right fit. Once you find someone who wants to work with as much as you want to work with them, you know you’ve found the right distributing partner.

While you continue your search for the right distributor, nu uitați create an online store and start making sales. Even if you don’t prioritize online channels, proof of sales and customer demand will make it much easier to get picked up by a top distributor.

Vinde online

With Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, oricui — pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Selling Online

Aug 25, 2023

About the author

Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.