Gândirea în cutie: 10 idei de produse pentru o afacere cu cutie de abonament

15 min citit

Ce se întâmplă dacă ai putea obține vânzări constante de la o lună la alta, adăugând doar un produs nou în magazinul tău online?

Vorbim despre o cutie de abonament. Dar ce sunt mai exact cutiile de abonament? Mai simplu spus, sunt o livrare recurentă a orientat pe nișă produse. Sunt adesea ambalate ca o experiență și oferă o valoare suplimentară pe lângă produsele reale pe care le conține cutia. Aceasta poate fi sub forma unui articol surpriză, a unei economii suplimentare sau a șansa de a experimenta produse noi.

Cutiile de abonament au fost adoptate în diverse industrii, așa că este foarte probabil că fie oferiți deja ceva care poate fi vândut ca abonament, fie puteți începe cu ușurință. Consultați câteva dintre ideile noastre de mai jos pentru a găsi o cutie de abonament care se poate armoniza cu magazinul dvs.

Despachetarea casetei de abonament cu succes

Într-o lume în care ne simțim cu toții confortabil cu modelul de abonament (gândiți-vă la cazuri incredibil de populare precum Netflix, Spotify și abonamentele de știri online), este logic ca comercianții cu amănuntul online să găsească modalități de a face acest flux recurent de venituri să funcționeze pentru propriile operațiuni. . Dar acest lucru ridică o întrebare mai profundă: de ce sunt cutiile de abonament o idee bună? Și cum fac bani cu casetele de abonament?

Cutiile de abonament au câteva beneficii unice care explică popularitatea imensă din spatele lor.

Acestea permit descoperirea de noi produse prin curatare

Când un comerciant cu amănuntul reunește o colecție curată de articole, procesul de descoperire a noului produs devine mai simplu. Acest lucru este important pentru că, având atâtea opțiuni disponibile cumpărătorului modern, acest model le permite cumpărătorilor să încerce o varietate de produse diferite fără a face o investiție mare în avans pentru unul anume.

De exemplu, mai degrabă decât să cumpere o cutie întreagă dintr-un nou tip de baton granola, un serviciu de cutie cu abonament permite cumpărătorului să încerce mai multe tipuri diferite de batoane (împreună cu alte gustări sănătoase) înainte de a cumpăra o cutie întreagă din ceea ce îi place cel mai mult.

Ei folosesc elementul surpriză în avantajul lor

Cele mai multe cutii includ elemente neașteptate. Acest lucru poate crea anticipare și permite surpriză și încântare pentru client la livrare. Cine nu vrea să sosească la ușă un pachet misterios în fiecare lună?

Ei fac pentru ușurință Daruire de cadouri

Modelul de abonament simplifică daruire de cadouri permițând cumpărătorilor să ofere abonamente altora (de obicei 3 luni, 6 luni, or tot anul) ca daruri. Bonus: cadoul continuă să ofere. În loc să ofere o unul-si-gata prezentă, această opțiune creează o experiență unică în care fiecare lună înseamnă o nouă colecție de surprize.

Sunt excelente pentru reaprovizionare/reprovizionare

Există produse pe care le cumpărăm în mod regulat (să zicem, hrană pentru animale de companie, șosete, articole de toaletă). În loc să țină evidența în mod constant a articolelor de completat, mulți consumatori preferă să primească acele produse bisăptămânal, o dată pe lună, etc fără a fi nevoit să fie activ reordonează ei de fiecare dată.

Este un venit periodic garantat

Pentru comercianți cu amănuntul, modelul de abonament este o modalitate de a stimula vânzările repetate de la lună la lună. Și în timp ce abonații pot renunță a unui abonament în orice moment, ei trebuie să finalizeze un proces pentru a face acest lucru. Unii cumpărători preferă să continue să plătească costul scăzut al abonamentului decât să-și ia timp din zi pentru a-și face oficial a renunța.

Mai multe: Cum să vinzi abonamente: Un ghid pentru creșterea veniturilor recurente

Cine cumpără cutii de abonament?

Cutiile cu abonament sunt mai frecvente pe piețele mai dezvoltate. De exemplu, 32% dintre consumatorii din SUA și 27% dintre consumatorii din Marea Britanie sunt în prezent abonați la un serviciu de cutii cu abonament.

Deși modelul de abonament funcționează pentru o varietate de tipuri diferite de afaceri și produse, un lucru de reținut în legătură cu modelul de abonament este că pare să existe un public țintă clar.

Conform acestui sondaj , cumpărătorii de abonamente au o vârstă mai mare între 25 și 44 de ani, un venit peste medie și locuiesc în medii urbane. Abonamentele atrag în special femeile - acestea reprezintă 60% din totalul abonamentelor. Cu toate acestea, bărbații sunt mai predispuși decât femeile să aibă trei sau mai multe abonamente active.

Cumpărătorilor de cutii de abonament le place o afacere bună, dar cred că cumpărăturile online/de pe mobil sunt mult mai convenabile și mai plăcute decât să cumpere aceleași produse la un magazin fizic.

10 idei de produse pentru cutia de abonament

Acum că înțelegem de ce, cine și cum, haideți să explorăm câteva idei diferite de produse pentru cutii de abonament care vă pot ajuta să vă creați noua ofertă de abonament (și fluxul de venituri) pentru magazinul dvs. online.

Ideile de mai jos reflectă în cea mai mare parte cele mai populare nișe de cutii de abonament: alimente și băuturi, îngrijire personală și igienă, sănătate și fitness, îngrijire a copiilor, îmbrăcăminte, cărți și îngrijire pentru animale de companie.

Cheltuielile lunare cu abonamentul în rândul abonaților din SUA în 2020 (Sursa: Statista )

Produse de înfrumusețare

Cutiile cu produse de înfrumusețare cu abonament sunt atât de populare încât vânzările lor totale au rămas ridicate chiar și pe parcursul pandemiei din 2020.

Nu numai că cutiile de înfrumusețare completează depozitele de machiaj ale abonaților, dar oferă și un avantaj suplimentar: entuziasmul de a încerca să încerce produse noi în fiecare lună. Ele fac, de asemenea, un mare cadou — face asigurați-vă că subliniați acest lucru pe site-ul dvs.

Există o mulțime de cutii de frumusețe pe care le puteți oferi clienților dvs.:

Articole de îngrijire a pielii
Cutii de abonament pentru machiaj
Branduri premium
Branduri indie
Produse noi pe piață care merită încercate
Produse de înfrumusețare fără crueltate

Cutii Discovery Margot Elena sunt livrate abonaților la fiecare trei luni: primăvara, vara, toamna și iarna. Cutiile lor includ de dimensiune întreagă produse de la mărci de lux, precum și articole de papetărie frumos concepute, articole de purtat, parfumuri și cadouri pentru stilul de viață.

Cutii de gătit

Cutiile de abonament pentru gătit sunt pre-porționate truse de ingrediente concepute pentru clienții care doresc să exploreze rețete noi și să-și îmbunătățească abilitățile de gătit.

Vă puteți centra casetele de abonament pentru gătit în jurul diferitelor nișe, de exemplu:

Gătit sănătos
Bucătărie dintr-o anumită regiune
Nivel începător gătit
Mâncăruri hrănitoare la buget redus
Bazat pe plante diete

Mix Box vizează brutarii de acasă cu truse lunare de coacere care includ produse proaspete pre-măsurată ingrediente și tutoriale video și instrucțiuni pentru toate nivelurile de coacere.

Manuale

Cu atât de multe cărți noi publicate în fiecare an, poate fi dificil pentru cititori să știe de unde să înceapă căutarea următoarei cărți grozave. Cu toate acestea, cu ajutorul unui serviciu de cutie de abonament, aceștia pot obține selecții organizate pe baza diferitelor interese, livrate chiar la ușă, lună de lună.

Casetele de abonament pentru cărți se pot baza pe o varietate de teme, cum ar fi:

Ficțiune/Non-ficțiune
Gen (tineri, Sci-Fi, Cele mai vândute, etc.)
Autori emergenti
Tema cărții (politica anilor 1960, probleme de gen etc.)
Liste de lectură organizate de la celebrități sau influenți
Reviste, zine și publicații independente
Cărți cartonate/ediție limitată

De exemplu, cutiile OwlCrate includ cărți selectate lunar și au o temă creativă care leagă totul împreună. De asemenea, completează cărțile cu jocuri, activități, stickere și diverse articole de la edituri de cărți.

Imagine: @bookish.and.blissful

Produse pentru copii

Părinții caută mereu cel mai bun lucru nou pentru cei mici: de la îmbrăcăminte la instrumente educaționale și nu numai. Puteți satisface acest public de gata de cumpărat cumpărătorilor, oferind cutii de abonament care oferă o surpriză lunară copiilor.

Cutiile de abonament pentru copii se pot concentra pe elemente precum:

educație STEM
Arte și Meserii
Îmbrăcăminte
Potrivit vârstei jucării
Gaming
gătire

De exemplu, Clubul STEM este o cutie de abonament lunar care include culese manual jucării care se concentrează pe dezvoltarea abilităților în știință, tehnologie, inginerie și matematică. În fiecare lună, ei trimit abonaților un nou, vârstă corespunzătoare jucărie care încurajează învățarea prin joacă.

Papetărie

Studiile Statista indică faptul că, doar în Regatul Unit, cheltuielile de consum pentru articole de papetărie se ridică la aproximativ 939 de milioane de dolari pe trimestru. Puteți profita de această piață profitabilă creând o cutie de abonament care să se adreseze acestor iubitori de hârtie în mod recurent.

Gândiți-vă la cum puteți crea o cutie de abonament unică care oferă în jurul:

Felicitari de sarbatori
Cărți poștale
Materiale de scrapbooking
felicitări
Jurnale și caiete
Cutii de rețete și carduri
Papetarie personalizata

Erin Condren oferă cutii surprize sezoniere pline culese manual sortiment de sneak peeks, exclusivități și cel mai bine vândut articole de papetărie.

Alimente și băuturi sănătoase

Piața globală a alimentelor pentru sănătate și bunăstare urmează să crească 1,3 miliarde dolari până în 2024. Asta e o majoră oportunitate – mai ales în cadrul neperisabile categoria de mâncare și băutură a cutiilor de abonament.

Acest format nu numai că le permite consumatorilor să încerce o varietate mai mare de oferte de produse, dar vă ajută să vă asigurați că oferiți în mod constant sugestii noi și relevante cumpărătorilor care caută produse pe care să le integreze în rutina lor zilnică.

În acest domeniu, ați putea lua în considerare oferirea de cutii de abonament pentru alimente pentru:

Gustări organice
Gustări paleo
Gustări fără gluten
Fără alergii alimente (fără nuci, grâu, soia etc.)
Alimente vegane
Mese complete
Sosuri, sosuri și marinate sănătoase
Sucuri proaspete
Delicii gourmet
Băuturi mici în loturi

The Remedy Kitchen se adresează clienților preocupați de sănătate cu abonamentul lor pentru prepararea mesei - fără gluten, lactate, grâu și zahăr rafinat.

Cafea ceai

Mulți oameni beau cafea sau ceai pe tot parcursul zi – deci este un produs pe care îl sunt deja în mod constant re-achizitie. Pentru cumpărătorii care doresc să încerce noi arome, mărci sau soiuri, un serviciu de abonament are foarte mult sens.

Puteți oferi cutii lunare care includ:

Cafea/ceaiuri din diferite părți ale lumii
Soiuri organice
Diverse teme de arome
Cele mai bune băuturi în funcție de sezon/perioada anului
Din surse locale marci
Mărci care utilizează metode de agricultură durabilă

Dacă aveți un in-house marcă de cafea, o cutie de abonament ar putea fi doar o modalitate bună de a vă ajuta clienții să se asigure că nu rămân niciodată fără provizii acasă sau la serviciu.

Trade oferă o cantitate de boabe prăjite de cafea ca serviciu de abonament, astfel încât cumpărătorii să fie aprovizionați în mod constant în fiecare lună. Pentru a personaliza experiența cumpărătorilor, Trade le oferă clienților posibilitatea de a participa la chestionare și selectează potriviri în funcție de răspunsurile lor.

Haine

Cutiile de abonament pentru îmbrăcăminte sunt o alternativă la obositoare în persoană cumpărături, permițând abonaților să-și reînnoiască garderoba fără a părăsi casa.

Probabil că veți dori să omiteți rochiile de seară atunci când vă creați cutia de abonament pentru haine, dar există o mulțime de nișe în lumea vestimentară din care să alegeți. De exemplu:

Lenjerie intimă
pachet de bază t-shirt
Imbracaminte de lounge
Haine pentru copii
Haine de fitness/antrenament

În cazul cutiilor de haine, personalizarea este esențială : nimeni nu vrea să primească cutii cu exact aceleași haine ca sute de alți abonați. Luați în considerare crearea unui sondaj pentru potențialii clienți despre preferințele lor stilistice, mărimi și intervalul de prețuri. Apoi, folosiți răspunsurile lor pentru a alege articole personalizate în funcție de gusturile lor.

ThreadBeast este specializată în îmbrăcăminte de stradă pentru bărbați și oferă abonamente la niveluri, astfel încât clienții să poată selecta planul lunar care li se potrivește (de la 2-3 articole pentru 9-11 articole într-o cutie.)

Accesorii

Șosetele și șosetele sunt doar tipurile de lucruri care se pierd înainte de a avea șansa de a le uza. Dar vă încurajăm să gândiți dincolo de ceea ce este evident atunci când vă planificați cutia de abonament pentru accesorii. Dacă ești blocat, iată câteva idei:

Șireturi
Accesorii de par
Bijuterii
Cristale și pietre
Truse de nail art
Măști pentru față
Saci cu tote

„Spune-o cu o șosetă” trimite abonaților o pereche nouă de șosete în fiecare lună. Clienții pot alege cantitatea și stilul șosetelor — grafică sau model.

Accesorii pentru animale

Întrebați orice proprietar de animale de companie dacă își răsfață animalele de companie în mod regulat și probabil că va răspunde da. Cu puțin ajutor de la o cutie de abonament, tratările pentru prietenii tăi blăniți pot fi livrate fără a face o deplasare la magazinul local de animale de companie.

Puteți oferi cutii de abonament pentru animalele de companie care includ:

Tratează
Jucarii Erotice
Articole de îmbrăcăminte
Accesorii
Instrumente de antrenament
Potrivit vârstei articole (cățel vs. câine mai în vârstă)
Produse de îngrijire a animalelor de companie

Un exemplu: PupPlanet este specializat în recompense pentru câini și livrează cutii lunare cu abonament tematic diferit.

Citește și: Cum să găsești produse în tendințe pentru a le vinde online

Începeți să vindeți cutii de abonament

Având aceste date și aceste idei la dispoziție, acum este momentul să vă gândiți la modul în care puteți valorifica modelul cutiei de abonament pentru a vă crește vânzările în anul următor.

Acest lucru ar putea însemna colaborarea cu alți retaileri sau lansarea unor produse noi - gândiți-vă la ceea ce are cel mai mult sens pentru publicul țintă.

Când sunteți gata să configurați un magazin online cu casete de abonament, luați în considerare Ecwid pentru nevoile dvs. de comerț electronic. Veți putea seta ciclul de facturare zilnic, săptămânal, bisăptămânal, lunar, trimestrial sau anual. Cu Ecwid, le puteți vinde pe ambele pe bază de abonament produse și o data achiziții care oferă mai multe opțiuni pentru clienții dvs. În plus, puteți colecta donații recurente pentru a permite clienților fideli să vă susțină afacerea.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Idei de produs

Iunie 17, 2021

Despre autor

Anastasia Prokofieva este scriitoare de conținut la Ecwid. Ea scrie despre marketing și promovare online pentru a face rutina zilnică a antreprenorilor mai ușoară și mai plină de satisfacții. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolată și prepararea kombucha acasă.