Școală SEO pentru începători E-commerce Proprietari de magazine

În episodul din această săptămână din Ecwid E-commerce Arătați, îl avem pe Alan Bush de la Ignite Visibility pentru a reveni la elementele de bază pentru a discuta despre cum să modelăm leadership-ul de gândire și să clasăm pentru mai multe cuvinte cheie prin vânzarea de idei.

Afișează note:

• SEMrush
• Simon Sinek „Puterea „De ce?”

Copie

Jesse: Richie! Vineri frumoasă! Ce mai faci?

Richard: Mă descurc de minune. Încă o vineri, încă o sesiune de înregistrări. Arată însorit. Cred că în mare parte.

Jesse: Frumos și însorit.

Richard: Fumul acestui incendiu este aici.

Jesse: Apropo, am reprogramat data lansării, așa că acum oamenii vor auzi asta vinerea, ca să poată intra în spiritul zilei de vineri, cu mesajul „De ce am nevoie ca să-mi lucrez la afacerea mea?”, în acest weekend, și sperăm să primească niște sfaturi pe parcurs. Am vorbit despre tot felul de funcții sofisticate în ultima vreme, despre toate aceste funcții automatizate de Google Shopping și Instagram și multe alte chestii sofisticate. Cred că astăzi este o zi în care să revenim la elementele de bază. Și mă gândesc la asta ca la o mică zi de școală SEO.

Richard: Îmi place la nebunie. Bine.

Jesse: Astăzi îl aducem pe Alan Bush de la Ignite Visibility. Motivul pentru care îl aducem pe Allan ca școală SEO este pentru că predă un curs despre SEO la UCSD. Ce se întâmplă, Alan?

Alan: Ce se întâmplă? Mulțumesc că m-ai invitat.

Jesse: Da, absolut.

Alan: Mă bucur să fiu aici. Îmi place studioul.

Jesse: Da. Știu că ești puțin gelos.

Alan: Am fost. Aceasta este casa mea.

Jesse: Se poate aranja. Aveți un dormitor suplimentar în studio? Nu cred că scap nepedepsit. Totul e în regulă.

Richard: : Pune un pat de campanie.

Alan: Da, exact. Exact.

Jesse: Ei bine, poți intra oricând. Aceasta este înregistrarea noastră de vineri. Te putem numi profesor?

Alan: Da, e ciudat pentru că oamenii mă numesc profesor sau instructor sau „Profesor, Profesor!” sau domnul Bush, gen profesorul Bush. E atât de ciudat, eu zic „Sunt doar Alan”. OK.

Jesse: Doar un tip.

Alan: Uite tipul, știu.

Jesse: Deci, ce ziceți de mulți dintre ceilalți ascultători de aici? Probabil au văzut titlul acestui podcast gândindu-se: „Bine, SEO. Știu că trebuie să fac asta. Vreau să mă clasez. Vreau să fiu pe prima pagină a rezultatelor Google. Fiecare termen. Ce fac?”

Alan: Acum este ca proprietate imobiliară.

Jesse: Hai să ne oferim câteva sfaturi realiste și lucruri pe care oamenii le pot aplica. Cum îți începi cursurile?

Domeniu:: Desigur, începe cu educarea oamenilor despre ceea ce este SEO. Optimizarea pentru motoarele de căutare este practic gratuită citat-descotat trafic gratuit pe care, atunci când oamenii fac o căutare, vă găsesc site-ul web și, sperăm, vor face o achiziție. Dar mulți oameni cred că trebuie să se claseze pentru primul mandat. Pe vremuri, era totul despre clasarea pentru lucrul pe care îl vindeți și atât. Și câștigi din doi sau trei termeni diferiți, dar nu mai este cazul, deoarece acum există atât de multe moduri diferite de a digera conținutul, de a digera informații, de a pune întrebări. Nu este vorba doar de clasarea pentru un singur termen, ci de o multitudine de termeni la care vrei cu adevărat să faci parte. Așa că cred că oamenii trebuie să-și reorienteze energiile și să ofere valoare și să devină lideri de gândire în orice ar fi ceea ce vând.

Jesse: Lideri de opinie e un cuvânt mare. Știi, de genul „Ce-ar fi dacă vreau doar să vând niște lucruri aici?” (râzând.)

Richard: Hai să analizăm și asta, pentru că se vorbește chiar și despre „lider de opinie”.

Alan: Da. Atât de mulți oameni vorbesc despre asta.

Richard: De fapt, la ce te referi la nivelul de bază, pentru că înțeleg gluma pe care o spune Jesse. Dar e vorba de nivelul de bază. Leadershipul de gândire înseamnă doar crearea de conținut în care îți arăți gândirea despre acest subiect. De aici, gândul. Și afirmi ceva. Încerci să transmiți un fel de credință, idee, educație sau orice altceva, în funcție de ceea ce faci.

Alan: Da, dar cel mai important lucru pentru mine este că, dacă asculți lecția lui Simon Sinek „Puterea lui «De ce?», asta mi-a schimbat 100% modul în care percep SEO și marketingul în general, pentru că dă exemplul... și sfătuiesc pe oricine să asculte lecția lui Simon „Puterea lui «De ce?».

Richard: Vom pune un link pe blog.

Domeniu:: Da, ar fi grozav. Da. Pentru că nu voi lucra pentru tipul pe care îl cunoști, e doar bine. Acesta este ceva care tocmai mi-a schimbat gândirea. Deci, practic, spun că oamenii te vor urma. Ei nu vor neapărat să-ți cumpere produsul, ci urmăresc sistemul tău de convingeri. Ei sunt dispuși să... Folosesc Apple ca exemplu. Ei vând o idee mai degrabă decât să vândă un produs, așa că încercați să o cumpărați. Parafrazez, dar aproape că crezi că este absurd să cumperi un dispozitiv muzical de la Dell de exemplu. Pentru că sunt o companie de calculatoare. Dar, în realitate, cumpărăm acest tip de lucruri pentru că ne simțim confortabil cu modul în care Apple își vinde mesajele. Așa că suntem dispuși să cumpărăm aproape orice de la iPhone sau să cumpărăm un dispozitiv muzical sau să cumpărăm un computer sau un monitor. Știi toate acele dispozitive. Un ceas! Este de la Apple. Da, pentru că credem în produsele lor și credem în sistemul lor de credințe și nu doar în produsele lor. Așadar, cred că este important ca oamenii să transmită că ei cred ceea ce cred consumatorii lor și să-i determine să fie legate de frontieră la asta și asta vă va ajuta să vă conduceți SEO. Credeți-mă, deoarece oamenii sunt într-adevăr mai mult despre tipurile de conținut pe care le puneți acolo va fi mai mult legat de felul în care credeți și mai degrabă decât de vânzarea produsului dvs.

Richard: Sigur, unii oameni, din păcate, cred la fel de adânc ca mine că își păstrează cutiile. Încă mai am toate cutiile produselor mele Apple. Acesta este singurul produs pe care îl cumpăr și pentru care încă mai am o cutie. Este pur și simplu ceva întipărit în sufletul meu.

Alan: Da, am nevoie de logo-ul ăla în fața mea tot timpul.

Jesse: E ciudat. E ciudat, omule. Ar trebui să arunci cutiile.

Richard: Observă că data viitoare când îți cumperi un telefon nou, deschide cutia și spune-mi că nu ești impresionat.

Jesse: Da. Este impresionant. Și oamenii fac videoclipuri despre asta (râzând). Deci, pentru cineva care vrea să fie un lider de opinie, un lider de opinie în nișa sa, corect. Cred că este o modalitate bună de a gândi despre asta, pentru că a fi un lider de opinie îți permite, de asemenea, să-ți dai seama „Bine, despre ce naiba o să scriu?” Știi, adică să cobori lucrurile la nivelul de bază: „Bine. Am acest produs, toată lumea mi-a spus să mă uit la el, ca un cinic, și să fiu un lider de opinie. Care este primul pas? Știi despre ce să scriu?” De fapt, am avut niște doamne foarte cool în ultimul pod. Deci, dacă mă asculți, există o comandă. Încerc să mă gândesc la sfaturi pe care le-am da în mod specific. Ei vând ochelari, sunt ca ochelarii de citit, dar au doar o parte, așa că se pot machia. Dacă vrei să te machiezi și vrei să-ți faci ochii și alte chestii, iei acest mic ochelar pe care îl poți întoarce.

Alan: : Ce amuzant.

Richard: Da, dar iată ce... Doar pentru că vreau să continui la ce a spus el. Lucrul fundamental este că ne-am dat seama că nimeni nu știe încă despre acest produs. Deci, fundamental, ce ar face ei pentru a crea lideri de opinie și termeni de căutare când nimeni nu știe? Trebuie mai întâi să fie educați.

Alan: Și exact asta e. Trebuie să educi publicul care este beneficiul de a avea acest tip de produs cu acești ochelari sau oamenii care poartă ochelari. Gândește-te la persoanele miope sau hipermetrope sau care au nevoie de lucruri, cum ai spus, pentru a citi. Dacă sunt cititori pasionați. Ce fel de oameni sunt cititori pasionați? Atunci despre ce putem vorbi. Țintește acel grup demografic, pentru că există oameni care sunt acolo. Îmi imaginez că dacă citesc mult, atunci pot fi educați sau au un loc de muncă în care trebuie să citească mult, deci ar putea fi editori sau bibliotecari sau orice ar fi. Apoi, te concentrezi pe persona ta. Este un cuvânt elegant pentru cine cumpără cel mai mult produsul tău. Corect. Dezvolți o persona și spui: „OK, hei, acești oameni sunt tipurile de oameni pe care îi vizăm cu adevărat”. Îmi imaginez că, din moment ce ai menționat cele legate de machiaj, în principal femei.

Jesse: În principal femele mai în vârstă.

Richard: Pentru că au nevoie de ochelari de citit, dar tot vor să se machieze.

Alan: Da, sigur. Exact.

Jesse: Nu poți vedea. Da. Trebuie să-ți dai jos ochelarii ca să te machiezi. Așa este.

Richard: Deci, practic, vezi cu câte un ochi pe rând în timp ce machiezi celălalt ochi, apoi întorci privirea.

Alan: Concentrează totul. Da. E destul de ingenios.

Jesse: E un produs ingenios, dar e cam ciudat. Probabil că nu porți așa ceva, vrei doar să te machiezi. Nu poți purta ochelarii obișnuiți. Ei bine, da.

Richard: Și nici măcar nu știi ce să scrii. „Ochelari de machiaj pentru un singur ochi”? (râzând)

Alan: E ca un monoclu sau orice ar fi.

Richard: Trebuie să creezi noul termen pentru cuvântul corect…

Jesse: Da, termenul despre care am vorbit a fost ochelari de machiaj. Deci, cum devin lideri de opinie folosind termenul ochelari de machiaj?

Alan: Ei bine, asta e chestia. Probabil că termenul ăsta nu are prea multe căutări. Probabil am folosi un instrument ca să ne dăm seama. Adică, există instrumente precum SEMrush, unde poți introduce un cuvânt cheie și să vezi ce volum de căutări are. Cred că este un instrument plătit, așa că trebuie să cauți lucruri care îți oferă puțin mai multe informații, cum ar fi SpyFu. Și știu că am vorbit despre asta puțin mai devreme, înainte de emisiune. Vezi dacă există căutări în jurul acestui termen.

Jesse: Deci, pentru oricine de acum, pentru Donna și Andrea, puteți merge pe SEMrush și să tastați „ochelari de machiaj”. Dar pentru oricine altcineva, gândiți-vă la cuvântul pentru care credeți că vreți să vă clasați. De exemplu, „Asta vând, sunt destul de sigur de asta”. Accesați SEMrush.com sau SpyFu.com și tastați acele cuvinte și veți începe să vedeți o grămadă de rezultate. Nici nu trebuie neapărat să plătiți pentru acestea. Există versiuni plătite ale acestora, care sunt tot felul de lucruri sofisticate pe care le puteți obține, dar elementele de bază sunt „Ce vând?” și apoi „Ce spune Google?” Câți oameni caută asta? Și apoi cum transformați asta într-un lider de opinie? Ce este... Luând acești doi termeni, există două cuvinte. Cum transformăm asta într-un... Cum vor citi un blog despre asta?

Alan: Nu vrei să începi pur și simplu să scrii un blog despre ochelari de machiaj. Nimeni nu știe ce sunt aceia. Nimeni nu îi caută, așa că trebuie să te gândești la motivul pentru care cineva ar avea nevoie de ei. Și apoi oamenii care folosesc asta și care este beneficiul de a avea ochelarii care te învață că pot face crowdsourcing și pot obține idei de la oameni și pot spune: „OK, hei, toată lumea spune-mi care este primul cuvânt la care vă gândiți când ne gândim la machiaj”, de exemplu. Și voi face o listă cu diferite lucruri și oamenii îmi vor da idei și o cameră plină de o mulțime demografice diferite acolo. OK, ce zici de ochelari? „Citit sau asta, vedere. Trebuie să văd” etc. Ok, grozav. Și apoi ne-am desprins de idei diferite, pentru că ai putea de fapt să conectezi punctele între categoriile pe care le-am atribuit și apoi să creezi o idee din asta. Aș crede că există și instrumente care te vor ajuta să generezi idei dacă ai nevoie, cum ar fi să tastezi un cuvânt, să citești sau să machiezi sau orice altceva. Și îți va oferi o listă de întrebări pe care oamenii le pun în mod obișnuit. Puncte sensibile comune sau prepoziții care se referă la idei pe care oamenii le tastează, deoarece acum, așa cum am spus, cu Google pe vremuri, era ca și cum ai tasta unul sau două cuvinte și primești o grămadă de lucruri de care ai nevoie. Acum oamenii pun întrebări și tastează propoziții complete. Apoi, odată cu apariția sunetului, unul dintre cele mai importante lucruri pentru mine acum este cum ne pregătim pentru căutarea vocală. Oamenii cumpără produse, nu vor să iasă din casă și nu mai vor să meargă la computer. Vor doar să strige ceva: „Hei, orice ar fi micul...”

Jesse: Dă-mi niște hârtie igienică.

Domeniu:: Da, hârtie igienică. Care este cea mai bună hârtie igienică? Care este cea mai moale hârtie igienică de acolo? Și atunci aceasta ar putea deveni o întrebare pe care o întreabă mulți oameni. Apoi ați genera doar conținut despre ceea ce întreabă oamenii, ce puncte dureroase au oamenii și de ce au nevoie de produsul dvs. Apoi îi canalizezi în ceea ce faci. Și cred că este mai bine să captezi acel public care nu este conștient de asta. Și am un acronim pe care îl folosesc numit ARC, ARC. Este conștientizare, trebuie să fii conștient. Așa că gândiți-vă ce termeni ar aduce oamenii conștienți de produsul dvs. Ce este asta? Bine, atunci le canalizezi. Poate fac cercetări. Acesta este R. În regulă, cum se compară acest produs cu alte produse similare, de ce nu pot pur și simplu să-mi port ochelarii de citit? De ce nu pot folosi doar o oglindă de mărire? Ei bine, este mai portabil. Mă gândesc la idei de contrast, de ce oamenii ar pune la îndoială ce vinzi. Bine, este un lucru portabil și dacă ești în mișcare, dacă ești într-un tren, dacă ești într-un avion, ești într-un autobuz, ești cu un tip pe nume Russ, am putea face medicii. Dar, în esență, le poți oferi motivele pentru care au nevoie de produsul tău, apoi îi poți direcționa în „Vrei să cumperi asta”. Cumpără online și au nevoie de tine. Atunci folosești cuvinte precum online, cumpărare, cumpărare, ieftin sau ieftin sau valoare. Și cred că majoritatea oamenilor înțeleg ce vând. Deci cuvintele de conversie sunt foarte ușor de făcut, dar sunt într-adevăr pentru SEO. Simt că beneficiul constă în generarea de conținut fie prin bloguri, fie prin grafică, sau un videoclip sau audio, așa cum facem acum, pentru a aduce oamenii conștienți și a arunca această rețea largă de „Hei, acestea sunt primele 10 sfaturi pentru o viziune. și iată un lucru cu adevărat interesant. Ochelari de machiaj'. Ce-i asta? O legați de ceva care există cu adevărat. De genul „Oh, avem aceste lucruri, avem o oglindă lupă și avem și ochelari de machiaj”. Apoi oamenii primesc „Ce sunt ochelarii de machiaj?”. — Oh, mă bucur că ai întrebat. Și apoi spui asta și apoi ei spun „Ei bine, de ce mi-ar trebui ochelari de machiaj? Am o oglindă de mărire. Ei bine, este portabil etc. Mă urc în autobuz, orice ar fi. Și apoi e de genul „Nu m-am gândit la asta”. Ea concept cu adevărat inteligent și apoi vrei să cumperi unul. Îi surprinzi, legându-l de ceva care există și care este foarte bun pe care l-ai făcut cercetării și apoi dai punctul de conversie.

Jesse: Bine. Cred că am auzit că ai niște cuvinte cheie pentru care vrei să te poziționezi în top, nu neapărat să te concentrezi pe jugulară. Nu spune doar aceste două cuvinte, eu voi fi clasat pentru ele, voi tasta aceste cuvinte peste fiecare profil social. Poate poți face un pas mai departe și spune: „OK, din ce subset fac parte aceste cuvinte?” Și poate poți face un articol despre asta sau o listă, știi, există liste.

Alan: Listele sunt la modă. Și cred că este important și să înțelegi că folosești o rețea largă de lucruri, astfel încât s-ar putea să nu te clasezi pentru acel lucru, dar s-ar putea să dai greș pentru mai multe lucruri mici. Și dacă te concentrezi mereu pe peștii mari, ratezi toți ceilalți pești care te vor cumpăra. Deci, dacă nu ai un buget imens, ar trebui să faci reclame plătite sau orice altceva. Dacă ești un magazin mic, de familie sau de familie, este mai bine să te adresezi categoriilor demografice pe care știi cum să le gestionezi. Hei, cine ar cumpăra acel produs? Despre ce vorbesc? Lasă-mă să vorbesc despre asta cu ei, ca să înțeleagă ce este produsul meu. Apoi vor cumpăra produsul meu. Nu poți continua, așa cum ai spus, să te concentrezi pe jugulară. Cred că multe afaceri, în special cele mici, înțeleg greșit că SEO se rezumă la clasarea pentru toți termenii cheie. Ei bine, de fapt, ai putea să te clasezi pentru mai multe întrebări care se învârt în jurul limbajului din jurul cuvintelor cheie. Da. Deci este ca un limbaj orbital în jurul cuvintelor tale, ai putea de fapt să te clasezi pentru acestea și să faci un pas înainte și apoi să începi să te clasezi pentru acel pas mare mai târziu. Vei începe cu lucrurile despre care știi că vei câștiga niște bani.

Jesse: Poate că nu vei ajunge imediat în clasament pentru ochelari de machiaj. Dar dacă începi să scrii o grămadă de conținut sau să înregistrezi sau să faci un videoclip în care te întrebi „Ei bine, cum mă machiez când trebuie să port ochelari?” Și să răspunzi la această întrebare sau la alte 25 de întrebări la care nu-mi vin în minte acum, în cele din urmă, suni după o grămadă de lucruri. Poate că nu ți-ai dat seama că acesta era cuvântul potrivit, dar... Ce strigă oamenii acolo: „Alexa? Alexa, cum mă machiez, nu văd.”

Alan: „Nu văd, unde ești, Alexa?” (râzând)

Jesse: Deci, țipă la dispozitivul tău vocal.

Alan: E interesant și pentru că există instrumente care ajută și cu asta. Cred că am menționat înainte de emisiune, un instrument pe care îl ador, numit Answer the Public. Pe Answerthepublic.com, îl tastezi și vezi un bătrân ciudat care se uită la tine și așteaptă să faci ceva în privința lui. Dar când tastezi cuvântul, poate pui ochelari de machiaj sau ochelari de citit, ca un lucru general. Sigur, îți va oferi o listă de întrebări și prepoziții și așa mai departe. Cred că asta te va ajuta să înțelegi ce întreabă oamenii online. Asta te-ar putea determina să scrii conținut sau fie să scrii un blog răspunzând la acea întrebare, fie să creezi o infografică sau un videoclip care vorbește despre ceva foarte popular. Deci, este foarte util dacă nu ești conștient, dacă nu ai un grup de oameni pe care să-i atragi publicul, atunci poți apela la astfel de instrumente. Îți vor oferi răspunsuri. E interesant și faptul că Google chiar oferă asta. Deci, dacă pur și simplu tastezi, vezi asta cu puțină acoperire de căutare. Asta sugera lucruri: dacă începi să tastezi ceva, listele cu lucruri vor apărea. Și, dacă nu mă înșel, dacă derulezi până la sfârșitul paginii (ceea ce nimeni nu face), există și o listă de sugestii acolo.

Jesse: : O, există un fund? (râzând)

Alan: Exact, așa este.

Jesse: Nu mi-am dat seama că dau clic pur și simplu pe primul lucru din partea de sus a paginii Google.

Alan: Da, exact. Din păcate, în mare parte va merge. Dar există o valoare dacă oamenii derulează în jos. Vei descoperi că vei avea deja o mulțime de resurse disponibile gratuit și că nu trebuie neapărat să reinventezi roata. Poți să te uiți la ce fac oamenii și să vezi: „Hei, chiar pot adăuga asta pe site-ul meu”.

Richard: Deci, dintr-o perspectivă fundamentală, pentru că este perfect chiar aici.

Jesse: Da, cred că ăsta e momentul în care ai putea opri mașina și să scrii asta.

Richard: Așa că au decis acum „pur și simplu mergem cu ochelarii de machiaj”. Au decis să înceapă să creeze conținut pe această temă. Au alte întrebări, așa cum ai spus și tu: cum te machiezi când porți ochelari de citit, oricare ar fi expresia. Evident, nu includ asta în descrierea produsului.

Alan: : Corect.

Richard:: Deci, ce anume face asta apel la acțiune pentru acest incepator arata ca? Ei scriu asta pe blogul lor și apoi au un link care merge înapoi la pagina lor de produs pentru „Întreabă dacă vrei să-l cumperi aici”. Care este o modalitate bună pentru ei de a începe să se gândească la asta ca un proces?

Alan: Bine, vorbim. Vom lua doar un subset al acestor călători, acum ajungeți la oamenii cărora le place să citească. Deci, dacă simțiți că doriți să călătoriți și vă place să citiți, iată un beneficiu și vom scrie un blog despre asta și vă vom arăta beneficiile modului în care acest produs vă poate ajuta. Și apoi aș scrie un blog și apoi, sperăm, aveți un fel de profiluri de socializare pe care ați putea dori să faceți reclame. M-aș gândi la Facebook, Twitter și Pinterest, dacă aveți un produs vizual. Există o varietate, Instagram. Da.

Jesse: : Asta în zilele noastre.

Alan: Da. A, da. Copiii ăștia. Intră pe Instagram, la discursuri TED și la videoclipuri.

Jesse: Nu, nu. Nu înnebuniți, toată lumea. Luați-vă Facebook-ul.

Domeniu:: Selectați câteva la care v-ați pricepe și apoi ați putea distribui acel blog sau acea imagine sau orice ar fi el în acele rețele. Dar, așa cum ați făcut aluzie, atunci când aveți aceste lucruri pe care le sindicalizați, de exemplu, doriți să vă conectați înapoi la produsul dvs. sau înapoi la site-ul dvs. web sau înapoi la un apel pe care doriți de fapt să ia, deoarece totul are valoare pentru SEO. . Vreau să spun că linkurile interne chiar ajută. Adică din perspectivă tehnică, motoarele de căutare care privesc site-ul tău puțin mai bine, dar și din perspectivă practică. Ai oameni, vrei să-ți arăți un blog. — Hei, uită-te la acest articol. O, grozav, e un articol grozav. Acum ce? Știi de parcă ei doar citesc despre asta. — E minunat. Acum știu despre produs. Acum te bazezi pe ei pentru a cerceta produsul și a încerca să te găsească sau le oferi un punct de acces în videoclipul tău, în infograficul tău, în blogul tău. Asigurați-vă că faceți un lead acolo, un link sau cel puțin brandul dvs. undeva acolo sau sponsorizat de asa si asa, sau dacă ești influencerul, de exemplu, pune-ți numele acolo sau orice ar fi acesta. Pentru ca ei să vă urmărească, să cunoască despre produsul dvs., să cunoască despre marca dvs. și, sperăm, să facă clic pe acel link și să se întoarcă la pagina dvs. web. Avem mai multe informații.

Jesse: Și practic, pentru oricine a ratat partea cu linkul. Linkul nu înseamnă „Iată numele magazinului meu. Caută pe Google”. Înseamnă dub dub dub punct U R L punct com.

Richard: Sau taie cu o linie oblică numele produsului tău.

Jesse: Da. Mergi direct acolo, ăsta e un link.

Richard: Practic, cea mai simplă metodă este să accesezi produsul și să-l vezi pe site-ul pe care îl consulți. Mergi la adresa URL de sus, copiază și lipește.

Alan: Copiază și lipește. Exact. Și cred că oamenii uită.

Jesse: : CTRL C, CTRL V. Coboară rapid.

Domeniu:: Și întotdeauna mi-am dat seama că unii oameni trebuie să fie conduși către produs. Este atât de amuzant încât vorbesc cu studenții mei despre asta tot timpul. Aceasta este o imagine grozavă pe care o aveți aici în fața site-ului dvs., dar nu există apel la acțiune spunându-mi ce să fac. Și ai fi surprins de câți oameni au nevoie de asta. „Rezervați aici pentru cel mai bun preț.” — Căutați aici produsul. — Aici pentru ochelari de citit.

Jesse: Iată magazinul. Cumpără acum. Cumpără online. Oricare dintre aceste cuvinte înseamnă mai mult decât „uită-te doar la această imagine frumoasă”.

Alan: Exact. Exact. Nu trebuie doar să presupui că o vor găsi. Trebuie să-i îndrumi în direcția corectă.

Jesse: Nu presupune că oamenii vor petrece mai mult de două secunde uitându-se la niciuna dintre ele.

Alan: Și apoi, pur și simplu, bam.

Jesse: Îl vor acum.

Alan: : Așa este.

Richard:: Deci acum au o postare pe blog. Am primit apel la acțiune spate. Se întorc. Au această formulă. Acum există o anumită perioadă de timp pe care ar trebui să-l aloce în asta? Au multe alte lucruri de făcut.

Alan: Aceasta este o întrebare excelentă.

Jesse: Sperăm că livrează produse în toate direcțiile.

Alan: Trebuie să-și petreacă timpul numărând banii, saci plini de bancnote de dolari pe care le-au primit. Nu, cred că este important să aloce resurse și/sau timp pentru generarea de conținut. Aș spune, în medie, să bloghezi o dată pe săptămână, dacă poți, dar cel puțin o dată pe lună, cel puțin de două ori pe lună, cel puțin. Și apoi o dată pe săptămână, dacă ai niște resurse. Dacă nu poți, poate angajezi pe cineva să te ajute, găsești un stagiar sau un membru al familiei care să scrie niște lucruri despre ceea ce vorbești. Și uneori ajută și să ai o voce diferită. Așa că ar fi bine să ai pe altcineva alături și să facă asta. Este un lucru pe care l-aș face și eu. Este un lucru foarte simplu, dar necesită puțin efort.

Jesse: Bine. Ah, efort. Credeam că o să fiu doar…

Alan: : Oh, trebuie să lucrez aici? (râzând)

Jesse: Apasă un buton SEO aici.

Alan: Asta e chestia. Oamenii cred că doar cheltui niște bani ca să obții SEO. Nu, trebuie să investești puțin timp și efort. Asta înseamnă orice marketing de succes...

Richard: : Uneori, totuși, o loterie.

Alan: Da, știu. Exact. Orice marketer de succes, oricine este cu adevărat la cel mai înalt nivel, depune acel efort, acel efort suplimentar, își spune părerea.

Jesse: Ajută-mă cu efortul.

Alan: OK. Deci, vom crea un videoclip despre ceea ce tocmai am descris și discutat. Bine. Poate un videoclip de cinci până la zece minute. Acum aveți o resursă. Bine. Conține audio, așa că îl putem extrage. Îl putem pune pe SoundCloud sau pe orice sursă audio la care dorim să distribuim. Am creat un podcast sau o lecție audio. Apoi avem și transcrierea acelui audio, care devine o postare pe blog, pe care am putea-o pune apoi pe site-ul nostru web.

Jesse: De unde iei transcrierea?

Alan: Trebuie să îl transcrii, fie îți scrii scenariul, fie poți apela la un serviciu care să facă asta pentru tine.

Richard:: REV, rev.com îl va transcrie. Sunt ca un dolar pe minut.

Domeniu:: Iată. Deci cinci minute, ai cinci dolari. Corect? Iată. Deci ai un cinci minute video. Ai pus asta pe YouTube. Acum ai un loc de sindicat și poți, există alte locuri care îți plac Vimeo, alte câteva locuri. Ai pe YouTube, acel link înapoi de la YouTube. Ai audio, ai link-ul.

Jesse: Cum pot pune linkul ăsta acolo?

Alan: Pune-o în descrierea de pe YouTube.

Jesse: Deci încarci videoclipul, scrii un mic titlu acolo. Poate folosești unul dintre cuvintele tale preferate de aici, din care am învățat, aceste alte linkuri. Și apoi linkul este în profil. Corect. OK. Corect.

Richard: Și acum ce vei face este să faci asta. Nici măcar nu trebuie să copiezi. Vezi tu, de data asta pentru că ai mai făcut-o înainte. Pur și simplu copiezi.

Jesse: : CTRL V.

Alan: Atunci asigură-te că atunci când pui conținut în alte locații, dacă există posibilitatea de a scrie o descriere și de a pune un link acolo, link-ul către site-ul tău web, deoarece primești un link gratuit de la locul în care îți distribui conținutul. Și așa pui videoclipul acolo. Pui sunetul pe SoundCloud.com sau poate pe iTunes dacă vrei să începi un podcast sau ceva de genul. Asta e cu totul altceva, vom intra în detalii. Dar transcrierea este o postare pe blog pe care o pui pe propriul tău site web. Apoi, dacă videoclipul are imagini convingătoare, poți fie să creezi un fel de grafică din aceasta, fie poate o serie de imagini care provin din videoclip pe care le poți pune pe Pinterest, de exemplu, pe o altă platformă de socializare, deoarece acestea pot fi exemple despre ceea ce urmează să vorbești. Dacă vrei să fii cu adevărat ingenios, poți spune povestea printr-o prezentare de diapozitive, mai degrabă decât doar printr-un videoclip. Deci, oamenii care sunt în mișcare și nu vor să se uite la un videoclip, există și alte locuri precum slideshare.net, care este de fapt deținut de LinkedIn. Așadar, ați luat o idee și ați transformat-o în cinci elemente de conținut pentru publicuri diferite, care digeră informațiile diferit. Mi-a plăcut când am făcut podcasting și fac și podcasting. Mi-au spus că mă ascultă în drum spre serviciu. Așa că nici măcar nu a fost nevoie să fiu în fața unui computer. Și acum ajung la voi. Și asta e interesant la această metodă de a face lucrurile. Luați un lucru foarte dificil și îl împărțiți în cinci lucruri. Acum v-ați crescut exponențial conștientizarea și valoarea, alegându-vă timp să faceți acel lucru.

Jesse:: Toate acestea provin de la unul singur cinci minute video.

Alan: Corect. Totuși, acesta este cel mai greu lucru de făcut. Nu toată lumea are resursele și timpul necesar pentru asta. Dar dacă aș avea resursele și/sau timpul și cunoștințele necesare, asta aș face la un moment dat. Aș angaja pe cineva să mă ajute cu videoclipul și alte lucruri pe care le-aș putea face tu, fără costuri prea mari.

Jesse: Și ai putea să-l rogi pe prietenul tău să ridice un telefon și să-și atingă degetul mare, știi, așa.

Alan: Da, doar un videoclip demonstrativ.

Jesse: Ăsta e un început.

Alan: Da. Începeți cu pași mici, începeți simplu. Multe dintre aceste lucruri nu se întâmplă peste noapte. Trebuie să începeți simplu și ați fi surprinși câte dintre cele mai mari nume din industrie... Să-l luăm pe Richard Branson, a început cu un magazin local de discuri. Acum este miliardar. Era falit. Nu spun că veți deveni Richard Branson, dar vreau să spun că a început de undeva și a dus lucrurile exponențial, construind pe baza a ceea ce făcea deja. Așa trebuie să gândim. Așa funcționează SEO.

Jesse: Există de lucru. Bine. Dar când te gândești la ce fel de videoclip ai vrea să faci, revenind la aceste cuvinte pentru care vrei să suni și să răspunzi la întrebările pe care ți le pun oamenii. Ridică telefonul, cinci minute, dacă ai un prieten cu echipament video mai bun, sistem audio mai bun, e mai bine.

Alan: Telefonul tău filmează foarte bine în ziua de azi. Înainte era mult mai greu.

Jesse:: Da. Puteți ridica telefonul. Tu faci o cinci minute video, înregistrează asta. Am vorbit despre toate lucrurile pe care le-a făcut Allen. Există audio, video, există mai multe piese sociale care pot ieși din asta. Și presupun că poți face și o postare pe blog despre asta. Da. O cinci minute postarea pe blog este câte cuvinte? Câteva sute de cuvinte probabil?

Domeniu:: Poate mai mult decât atât. Depinde cât de mult vorbești difuzând videoclipul. Dacă vorbești despre lucruri, ar putea fi probabil opt sute de mii de cuvinte. Poate e o serie. De fapt, s-a întâmplat cu un client. Tipul a luat ideea noastră și a extins-o pentru două mii de cuvinte. Ne spunem: „Este prea lung, omule”. Așa că ceea ce am făcut a fost doar că am făcut o serie. În regulă. Acesta este acest produs. Volumul 1, Volumul 2, Volumul 3. Oamenii au început să urmărească. Îl așteaptă pe următorul. Deci ai creat această serie din toată această chestiune. Dacă aveți un videoclip foarte lung, decupați-l și apoi faceți, acum aveți cinci videoclipuri care sunt câte trei minute fiecare sau orice altceva. Sau poate e mai mult decât atât. Vrei ceva mai convingător. Și apoi fiecare dintre aceștia are. Deci, dacă ai făcut să spunem 20 minute video lung, patru sau cinci minute videoclipuri fiecare dintre acestea, faceți exact aceeași metodă pe care tocmai am menționat-o, ajungând exponențial la cinci bucăți de conținut per videoclip, este posibil să aveți 20 de bucăți de conținut. Tot cam acelasi lucru. Așa că ar fi o modalitate foarte ușoară, nu ușoară, dar eficientă de a vă comercializa fără a depune mult timp și efort pentru fiecare lucru mic.

Jesse: Deci, crearea de conținut nu trebuie să fie atât de dificilă. Oamenii care ascultă acum nu trebuie să se gândească: „Bine, mă duc acasă cu creionul și hârtia și trebuie să scriu două mii de cuvinte”. Asta nu are…

Richard: Nu trebuie să mergi la o cabană în vârful dealului, în pădure (râzând.)

Richard: Magia lui Spielberg.

Jesse: Trebuie doar să ridici telefonul și să mergi să vorbești despre lucrurile pe care le vinde afacerea ta.

Alan: Nu trebuie să angajezi Pixar. E în regulă.

Jesse:: Excelent. Am vorbit puțin despre a ajuta Flipzees, de exemplu, așa că acesta a fost un exemplu bun despre care am putea vorbi. De asemenea, am vrut să-ți aleg creierul pe sfaturi live, deoarece oamenii care au ascultat acest podcast înainte sau își amintesc de unii dintre oaspeții noștri anteriori și au luat cam aceeași metodologie. Deci am avut un client pe probabil patru sau cinci în urmă, numele adresei URL este CakeSafe. Așa că se vând, este ca un recipient din plexiglas în care poți să trimiți prăjituri, adevărate fanteziste și mii de dolari, multi-mii prăjituri de dolar. Da. Deci pentru ei cum... luați aceeași metodologie, un rezumat de unul sau două minute, ce sfat le-ați da?

Alan: Cine are nevoie de un CakeSafe?

Richard: : Brutari.

Jesse:: High-end brutarii.

Richard:: Iată. High-end brutari, brutari de nunta, oameni care chiar vor face evenimente corporate.

Jesse: Brioșe super elegante, există seriale TV despre brioșe.

Domeniu:: Da, l-am văzut pe - cum o numesc ei - Netflix. Există un întreg spectacol despre brutăriile de lux.

Jesse: Deci pentru ei... adică știm, am vorbit puțin despre faptul că unele dintre întrebări au fost „Cum expediez un tort?”. Cred că au urmat calea de a deveni lideri de opinie în acest domeniu.

Richard:: Este interesant care m-a făcut să mă gândesc la trebuie să creați întotdeauna conținutul? Cât de mult vă poate ajuta de fapt organizarea conținutului și adăugarea unei opinii la acesta? Ceva ce tocmai a spus Jesse m-a făcut să mă gândesc la Cake Wars este unul dintre spectacole. Și cred că chiar și o dată au vorbit cu ei despre sponsorizarea așa ceva. La un moment dat, ei spun: „Oh, da, ne place, dar nu ne putem folosi de voi, băieți, deoarece o mare parte a dramatismului spectacolului constă în transportarea prăjiturii de unde l-au făcut pentru a ajunge la masă” și au vrut să cadă uneori.

Jesse:: Fă pe toți să plângă.

Richard : Face parte din emisiune. Tocmai am început să mă gândesc cu voce tare, ascultându-vă pe voi, ce-ar fi dacă ați face, nu știu regulile exacte, dar ați filmat un videoclip cu tortul cum cade. Apoi v-ați gândit: „Hei, nu lăsa să se întâmple asta”. Există o formă de...

Domeniu:: Ai putea să te retragi, asta e un punct foarte bun. Puteți spune: „Ați văzut Cake Wars? Îi vezi pe acei oameni cu fețele lor când și-au scăpat tortul pe care l-au avut? Nu vrei să ți se întâmple asta. Ai o afacere, nu participi la o emisiune TV. Aceasta este afacerea ta, aceștia sunt banii tăi pe linie, așa că ceea ce trebuie să faci este să obții ceva care să-ți protejeze tortul. Și am lucrul pentru tine și acesta este un produs care protejează de fapt această prăjitură”. Aceasta, aceea și toate aceste discursuri și high-end brutarii îl folosesc și este CakeSafe. Creați un videoclip sau un conținut, oferiți acea idee, luând din ceva care este deja popular. După cum am menționat mai devreme, folosiți o idee despre asta și o legați de ideea dvs., pentru că poate că oamenii nu au auzit de CakeSafe, dar înțeleg drama și ce dramă mai bună decât la emisiunea TV. Vreau să spun că este posibil să nu poți folosi un videoclip, dar ai putea spune „Ai văzut asta?” Poate creați-vă propriul videoclip, aruncați o prăjitură sau orice ar fi acesta, faceți o animație de aruncare a tortului, oricare ar fi acesta. Cu o postare pe blog, de exemplu, nu trebuie să încerci, poți doar să faci un articol despre asta și apoi să pui hashtag-ul #CakeSafe pe rețelele de socializare sau chiar #CakeWars sau chiar să le lovești pentru că de multe ori am Aș face chiar și cu un podcast, menționez pe cineva pe care l-am acoperit într-o emisiune, SEMRush de exemplu. Luați legătura cu ei, menționați-le în emisiune și pe Twitter. Și ai fi surprins că atât de mulți oameni se întorc imediat: „Mulțumesc”, sau „Îmi place”, „E grozav”. Ei promovează propriul tău produs doar vorbind cu tine. În cazul instrumentelor Raven, ei ne trimit Tricouri și a dat link-uri către site-ul nostru. A fost cu adevărat distractiv. Nu vă așteptați la toate acestea, dar acesta ar fi exemplul perfect în care aș lua acel produs, l-aș lega de ceva pe care îl știe toată lumea, toți cei care au fost atenți, inclusiv brutarii. Pentru că aceștia sunt oamenii care ascultă cu adevărat spectacolul.

Richard : Da, e interesant că ai spus altceva care inspiră mereu alte gânduri. Știu că nu suntem avocați, verifică cu cineva nuanța exactă a acestui lucru, dar cum ar fi să spui pur și simplu „Oh, am luat asta de pe acest site”, poate referindu-te la Cake Wars sau ceva de genul acesta, pentru că măcar dacă simt că primesc un fel de credit pentru asta, că a fost al lor, pare cumva „De ce?” De ce, dacă nu ai fi o afacere foarte pretențioasă, de ce ți-ar păsa pentru că este un alt link către tine, vorbesc cu brutari, vor mai mari, știi. Există „fă măcar asta”, să zicem, trimite-ți la site-ul de pe care l-ai luat, acordă credit cuiva, există o structură de bază pe care cineva ar trebui să o urmeze?

Alan: Dacă generezi un blog, orice fel de lucru cu ideile tale împrumutate și/sau conținut, cu siguranță vrei să faci referire la conținut, nu împrumuta imagini, am aflat că ei ar numi marca înregistrată, iar compania Getty, ei vor veni după tine. Și am avut o doamnă săracă cu care vorbeam și a împrumutat o imagine de la o sursă online și apoi, practic, ce s-a întâmplat, au venit după Getty, au spus că le datorează bani, șapte sute de dolari sau ceva de genul pentru o imagine - o nebunie. În fine, pe scurt, cu siguranță vrei să-ți creezi propria imagine sau poate chiar să ceri permisiunea, dacă știi Cake Wars în acest scenariu. Au avut-o în vedere și au spus: „Nu te putem folosi”. „Înțeleg asta. Te superi dacă folosesc videoclipul tău ca exemplu?” De multe ori, sub paritate, poți scăpa oricum, dar de ce să nu obții permisiunea de la ei: „Da, sigur. E minunat, să ne promovăm emisiunea.” Uită-te la dramă și poți să o transformi într-o perspectivă pozitivă - ok, vrem să-i ajutăm pe oamenii care nu sunt la televizor. Și apoi, cumva, le legi și creezi un lucru prietenos. Și cred că, dacă ai astfel de avantaje și ești în locul potrivit, dar dacă nu le recunoști măcar meritul pentru o idee sau ceva de genul acesta. Și de multe ori, când le recunoști, le promovezi activ, așa că sunt foarte recunoscători pentru asta.

Jesse: Sunt fericiți și de aceea începi să primești aprecieri.

Alan: Exact, și de aceea spui: „Hei, Cake Wars pe Twitter, te-am menționat în emisiunea mea, sau în videoclipul meu, sau orice altceva am avut”. Probabil îți vor mulțumi pentru asta.

Jesse: Am folosit câteva adrese URL aici, așa că cred că trebuie să aplicăm această strategie. Speedy, când faci transcrierea aici și am vorbit despre SEMRush, am menționat-o în podcast. Asta e ideea, să menționezi oameni și să oferi un link către ei. Da, vrem niște linkuri.

Domeniu:: Da, gata. Poate că SEMRush vă va da măcar un strigăt pe Twitter. De ce nu?

Jesse:: Da, numărare gratuită. Vrem niște lucruri gratuite.

Alan: Bine, ce vrei să menționezi și tu. BuzzSumo. E de fapt o opțiune excelentă, pentru că dacă vrei să iei legătura cu oamenii acum că ți-ai creat deja conținutul, mergi la BuzzSumo. E un serviciu plătit, dar primești câteva căutări gratuite și poți găsi influenceri în domeniul tău. Așadar, poți scrie „tort”, iar oricine menționează „tort”, îți va arăta articole și/sau persoane de pe Twitter și cine e cel mai popular și cine e cel mai probabil să-ți răspundă, așa că, dacă nu știi cui să scrii...

Jesse: Deci are cea mai mare probabilitate să răspundă.

Domeniu:: Da, ca răspuns-retweet raport. Cineva are o mie de urmăritori, iar raportul de retweet este practic de nouăzeci la sută față de cineva care are un milion de urmăritori, dar raportul este zero. Așa că, probabil, urmăresc o mie de oameni pentru că probabil că ar putea să-mi promoveze conținutul și, uneori, puteți găsi acolo adevărate pepite de aur, de multe ori nu știți cum sunt oamenii cu adevărat în produsul dvs. și apoi ajungeți la ei și ei. „Doamne, îmi place cu adevărat chestia aia”. Cred ca este asa...

Jesse:: Așa că urmărește-i, trimite-le poze, poate asta cinci minute videoclipul creat de ea și postările de blog atașate acestuia.

Alan: Absolut, așa poți să-ți amplifici vocea, ai putea lua ideea asta, tot ce se întâmplă acolo și să folosești un instrument de genul ăsta. Vorbește cu tipurile potrivite de oameni, brutari, promotori sau oameni care sunt pasionați de produse de patiserie sau chiar de nunți. Și apoi roagă-i să te ajute să-ți promovezi propriile produse.

Jesse:: Perfect. Cred că este un tip foarte bun de reîmprospătare pentru SEO pentru mine. Știu că acum mă pot gândi la câteva idei pentru proiectele mele secundare la care trebuie să încep să lucrez, probabil că îl voi face pe Rich să ridice telefonul. Am de gând să fac o cinci minute video și creează toate aceste piese de conținut și sper că oamenii care ascultă chiar acum la antrenament sau în mașină se gândesc „Pot și eu să fac asta, aș putea face o cinci minute video, creați toate aceste piese'. Ascultă din nou, gândește-te la asta și verifică postarea de blog pentru toate lucrurile diferite pe care le-am avut despre asta, despre care am vorbit. Dacă nu le amintiți, vor fi în postarea de pe blog. Arată notițe și tot. Deci, Alan, este grozav să predai o clasă, profesor Bush.

Alan: Instructor, aș spune. UCSD, Universitatea din California, San Diego.

Jesse: Deci, pentru ceilalți care vor să audă mai multe de la tine, unde altundeva ești online?

Alan: Da, sunt pe Twitter, Alan H Bush la Twitter. Sunt, de asemenea, vicepreședintele directorului de operațiuni și șeful departamentului SEO la Ignite Visibility. Deci, dacă vrei să vezi ceva, accesează Ignite Visibility. Mă poți contacta, așa cum am spus, Alan H Bush pe Twitter, pe LinkedIn cred că sunt Alan Bush.

Jesse: Ai reușit să-l incluzi pe Alan Bush în toate?

Alan: Da, cam peste tot. H este al doilea meu prenume, așa că practic mă puteți contacta, Alan H Bush, pe aproape orice, cu excepția rețelelor sociale pe care sunt cel mai vizibil, Twitter și LinkedIn, și apoi, bineînțeles, mă puteți contacta. Aș fi încântat de oricine dorește sfaturi.

Jesse: Perfect. Alan, apreciez foarte mult că ai participat la emisiune, Richard, încă o emisiune bună. E vineri.

Richard: Da, o oprire bună, gata să mă apuc de treabă.

Jesse: Toată lumea de acolo, faceți să se întâmple.