Marketing de performanță explicat: Cum să începeți

11 min citit

Marketingul de performanță continuă să crească în popularitate, deoarece se dovedește a fi eficient și rentabil. Joacă un rol major în achiziționarea și reținerea clienților și declanșează reacții măsurabile și benefice ale clienților, oferind în același timp o buclă activă de feedback.

Cu o strategie de marketing bazată pe performanță implementată, proprietarii de afaceri pot vedea ce funcționează, ce trebuie dublat, repetat, exclus și, în cele din urmă, unde să își mărească sau să își reducă eforturile financiare. În esență, aceasta urmărește să pună capăt investițiilor riscante prin rezultate măsurabile.

Ce este marketingul de performanță?

Bazat pe performanță marketingul este o prietenos cu buzunarul și abordare digitală pentru a vă extinde eforturile de publicitate, garantând rezultate cu fiecare dolar cheltuit. Cu marketingul de performanță, comercianții cu amănuntul plătesc doar ori de câte ori apare un anumit rezultat. Proprietarii de afaceri plătesc furnizorii de servicii de marketing numai atunci când campania are succes sau când un anumit obiectiv este îndeplinit. Mai mult, ca și în cazul oricărei alte forme de publicitate, eficiența va depinde întotdeauna de calitatea conținutului promovat, de relevanța pentru public și de cât de mult iese în evidență față de concurență.

Care sunt beneficiile marketingului de performanță?

Marketingul performanței se concentrează pe asigurarea succesului măsurabil al conținutului și pe furnizarea de feedback valoros specialiștilor de marketing, îmbunătățind în cele din urmă modul în care se conectează și interacționează cu clienții. Iată câteva dintre beneficiile legate de marketingul performanței.

Acoperire crescută. Cu bazat pe performanță marketing, utilizatorii pot ajunge cu ușurință la un public mai mare. Utilizarea diferitelor tipuri de canale, cum ar fi marketingul de performanță în rețelele sociale, permite utilizatorilor să ajungă cu ușurință la un public larg și vizat.
Feedback activ. Marketingul performanței ușurează analiza și maparea a ceea ce funcționează și a ceea ce nu. Poate oferi o perspectivă puternică comercianților cu amănuntul care este posibil să nu fi avut modalități anterioare de a calcula succesul campaniilor lor.
Cost-eficiente. Cu marketingul de performanță, fiecare dolar cheltuit se corelează direct cu succesul unui anunț. Minimizarea costurilor și reducerea plăților atunci când o acțiune sau un obiectiv este îndeplinit, asigură proprietarilor de afaceri o rentabilitate maximă a investiției.
Risc scazut. Comparativ cu alte forme de marketing, bazat pe performanță marketingul nu vine cu multe riscuri. Având în vedere că costurile inițiale sunt minime și plătiți doar pentru performanță și rezultate, acest lucru pune capăt investițiilor riscante și mari la începutul unei campanii atunci când urmăriți alte tipuri de publicitate.

Exemple de marketing de performanță

În centrul marketingului performant, acesta urmărește cercetarea și colectarea de date utile pentru a viza și fideliza în mod corespunzător potențialii clienți. Există multe modalități prin care se poate realiza acest lucru, creând diferite tipuri și forme pe care le-am acoperit în secțiunea următoare. Mai mult, determinarea celei mai eficiente pentru dvs. se va reduce întotdeauna la personalitatea mărcii dvs., modelul de afaceri preferat , datele demografice , produsul și bugetul. Iată câteva dintre formele noastre preferate legate de marketingul performant în comerțul electronic.

afiliere de Marketing

Adesea, marketingul afiliat și marketingul de performanță se confundă. Mai mult, marketingul afiliat este pur și simplu un tip de marketing de performanță. Sub acest tip, partenerii afiliați sunt plătiți numai atunci când se face o vânzare și se bazează pe comisioane. O marcă va lucra adesea cu un afiliat sau un editor sub acest model. Li se va furniza un link pentru a oferi clienților o reducere și pentru a urmări vânzările. În acest fel, puteți ști atât cât profit se realizează, cât și cât urmează să fie plătit partenerul dvs. afiliat.

Publicitate plată pe clic

Acesta este un cost-eficiente modalitate de a viza clienții potențiali cu rezultate ușor de măsurat. Cu această formă de marketing de performanță, agenții de publicitate plătesc o taxă doar atunci când se dă clic pe anunțul lor. Deseori, taxa poate varia în funcție de numărul de persoane la care se ajunge, de câte zile este difuzat anunțul și de alți câțiva factori.

Cost pe clic

Conform acestei metrici, plătești doar per clic al clientului. Te va ajuta să evaluezi cât te costă, în medie, fiecare clic pe link. Este foarte util atunci când vine vorba de analizarea eficienței și performanței reclamelor Facebook .

Cost pe plumb

În cadrul acestui tip de marketing de performanță, performanța este măsurată pe baza captării clienților potențiali și a informațiilor despre clienți, cum ar fi adresa de e-mail sau numărul de telefon, care sunt adesea obținute printr-o formă de strategii de conținut, cum ar fi cărți electronice, buletine informative sau chiar ghiduri gratuite. Cu acest tip de marketing de performanță, companiile plătesc doar atunci când se câștigă un lead.

Cost pe impresie

În cadrul acestui tip particular de marketing performant, plătiți pentru fiecare o mie de vizualizări ale unei anumite reclame. Acesta este cel mai apropiat tip de publicitate performantă și online de cele oferite în alte medii, cum ar fi televiziunea , radioul sau presa scrisă . Totul se rezumă la câte vizualizări obțineți. Costul pe impresie poate fi calculat cu ușurință prin împărțirea costului total al campaniei la numărul de afișare a campaniei către potențialii clienți.

De asemenea, putem spune că marketingul de performanță este inima publicității pe rețelele sociale, iar mulți creatori și proprietari de afaceri folosesc platforme precum Facebook și Instagram pentru a-și atinge publicul cu cost-pe-clic și cost-pe-lead modele performante. Indiferent de tipul pe care îl alegeți pentru a vă promova afacerea, vă puteți aștepta la rezultate măsurabile și la o rentabilitate mai mare a investiției decât la orice altă formă de marketing

Cum funcționează marketingul de performanță

Știm deja că marketingul de performanță se poate dovedi a fi foarte convenabil și eficient, mai ales pentru că este ușor de urmărit, risc scăzut, prietenos cu bugetul, și oferă o modalitate ușoară de a ajunge la un public numeros. Acum, haideți să descoperim rapid cum să profităm la maximum de ea și să obținem rezultate mai bune.

Definiți și creați obiective specifice campaniei

Prima parte a procesului este definirea scopurilor și obiectivelor . Determinarea a ceea ce doriți exact să realizați pe măsură ce puneți bazele campaniei dvs. nu numai că vă va oferi îndrumare, dar vă va ajuta și să identificați indicatorii pe care îi veți urmări și pentru care veți plăti.

Identificați-vă publicul țintă

Înainte de a lansa campania de marketing axat pe performanță, este important să înțelegeți bine pe cine intenționați să atingeți cu eforturile dvs. publicitare. Acest lucru vă va ajuta să economisiți bani și timp și chiar să identificați cele mai bune canale și, eventual, agenți de marketing afiliați pentru brandul dvs. Concentrați-vă pe publicul dvs., interese, date demografice, sex, interval de vârstă și unde pot fi găsiți sau atinși majoritatea acestora.

Identificați-vă canalele

După ce ți-ai stabilit obiectivele, este timpul să identifici cea mai bună cale pentru a le îndeplini. În această parte a procesului, vei evalua diferitele platforme pe care poți ajunge la publicul tău țintă. Aceasta se aplică fie că intenționezi să utilizezi rețelele sociale, publicitatea pe motoarele de căutare , marketingul afiliat, conținutul sponsorizat sau chiar marketingul sau reclamele afiliate pe YouTube .

În această parte a procesului, veți dori, de asemenea, să evaluați cel mai bun tip de marketing de performanță pentru marca și publicul dvs. și chiar cei mai buni parteneri afiliați pentru a vă îndeplini obiectivele campaniei. Un sfat rapid este să acordați întotdeauna prioritate partenerilor afiliați care rezonează cu publicul dvs., nimeni nu vă va cumpăra produsele dacă partenerii dvs. afiliați nu au nimic de-a face cu marca dvs. sau pur și simplu nu vă pot comunica corect mesajul.

Măsurați și urmăriți-vă eforturile

După ce ați lansat campania, nu uitați să urmăriți și să măsurați ce funcționează și ce nu. Urmăriți eforturile dvs. fie în funcție de rentabilitatea investiției, de cât costă pentru dvs. să faceți o vânzare sau să obțineți o reacție specifică din partea publicului dvs., fie chiar de cât a câștigat valoarea fiecărui client în comparație cu cât costă să ajungeți.

În cele din urmă, obiectivul este să aloci corect fonduri, să schimbi canalele dacă este necesar, să afli câți bani intră în campanie în comparație cu cât de mult profit se obțin și, în sfârșit, să stabilești tipul de conținut care rezonează cu publicul tău. Acesta este centrul marketingului de performanță și modul în care veți garanta că veți crește rentabilitatea investiției.

Valorile pe care le puteți urmări pentru o calitate îmbunătățită a traficului și a rezultatelor includ:

Costul total;
Impresii;
clicuri;
Vederi;
informații despre clienți obținute;
Rata de clic;
Vânzări realizate cu link-uri de reducere.

Toate acestea vă vor ajuta să evaluați cea mai bună abordare pentru dvs. și să preveniți investițiile inutile de calitate inferioară trafic și campanii nereușite.

Ultimele cuvinte

Bazat pe performanță marketingul oferă o mare promisiune pentru proprietarii de afaceri care doresc să-și sporească eforturile de publicitate fără riscul unor costuri inițiale mari, împreună cu rezultate măsurabile. Acest tip de marketing continuă să arate un mare potențial pentru proprietarii de afaceri de a-și maximiza vânzările și de a ajunge la noi clienți la scară.

Indiferent de nișa de piață sau de public, putem concluziona că majoritatea proprietarilor de afaceri vor găsi probabil o formă de beneficiu din marketingul performanței.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Jan 1, 2023

Despre autor

Anastasia Prokofieva este scriitoare de conținut la Ecwid. Ea scrie despre marketing și promovare online pentru a face rutina zilnică a antreprenorilor mai ușoară și mai plină de satisfacții. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolată și prepararea kombucha acasă.