Ainda funciona se você está se divertindo muito fazendo isso? Essa foi a principal pergunta que fiz a Jason Crouch quando soube de seu mais novo empreendimento, Actioncams. Actioncams é um revendedor autorizado de câmeras e acessórios Replay XD que atende clientes australianos em todo o país.
Para entender como surgiu a Actioncams, você precisa saber um pouco sobre o homem por trás do negócio. Crouch é um
O modelo de negócios de revenda
Os revendedores compram produtos a preços de atacado e os distribuem a preços de tabela por meio de diversos canais de vendas. A revenda está se tornando um modelo de negócios cada vez mais popular para clientes Ecwid que desejam representar uma empresa confiável,
Ser um vendedor autorizado significa que uma empresa é avaliada e aprovada contratualmente para vender a marca que representa. Então, eu tive que perguntar – como a Actioncams foi autorizada a revender a câmera e os acessórios Replay XD?
Primeiro, comece encontrando um produto que deseja vender. No caso de Jason, o Replay XD foi uma escolha natural. Ele foi apresentado às câmeras pela primeira vez enquanto filmava seu
De feira automóvel online a vendedor online
Neutro foi um programa online que apresentou Jason - junto com seus amigos Damo e Howie - testando todos os tipos de veículos motorizados. Os caras apresentavam vários carros, barcos, motocicletas — e uma aeronave — em
Durante as filmagens dos primeiros episódios , Jason abriu sua primeira loja online, vendendo camisetas da marca Neutral. Como precisaria vender muitas camisetas para financiar o programa, ele também buscou patrocínios de diversas empresas varejistas. Seu primeiro patrocinador foi um fabricante de relógios, e a Replay XD se juntou a ele como patrocinadora em 2014.
Descobriu-se que as vendas on-line eram uma extensão natural dos interesses pessoais de Jason tanto em carros quanto em empreendedorismo. Com experiência na venda de equipamentos do Neutral Car Show, Jason ficou tão impressionado com a qualidade das câmeras Replay que estava pronto para levar as vendas on-line para o próximo nível, tornando-se autorizado a distribuir o Replay XD.
“Como entusiastas do automobilismo e da ação, usamos muitas marcas de câmeras. Pessoalmente, acreditamos que uma câmera de ação deve ser fácil de usar, produzir imagens de alta qualidade e, acima de tudo, resistir aos ambientes mais adversos. Quando encontramos as câmeras Replay XD ficamos impressionados. Tanto que decidimos vendê-los”, explica Crouch.
Jason pode garantir a qualidade de seus produtos porque ele é cliente e varejista. As Replay XD estão entre as únicas câmeras construídas para aguentar o castigo que caras como o time Neutro as fazem passar. Na verdade, o Replay XD foi projetado por um grupo de profissionais de corrida com mais de 50 anos de experiência na indústria de corridas de alto desempenho. A empresa afirma ter “criado o menor, mais leve e
Inicialização on-line e integrações principais
Para começar a revender a linha Replay XD, Jason precisava de autorização, um site e um sistema de distribuição. Depois de obter a aprovação do Replay XD, Crouch começou a trabalhar na criação de seu site. Actioncams.com.au é construído em Joomla usando o Plugin Ecwid. Sua experiência em TI é um grande trunfo — Jason construiu o actioncams.com.au do zero e mantém o site ele mesmo. Ele escolheu o Ecwid por causa da acessibilidade e dos principais diferenciais de recursos que tornam possível para ele gerenciar seu negócio tanto online quanto "em movimento", onde ele vende regularmente em feiras e
“Quando comecei, tive que manter os custos iniciais baixos. Eu queria uma única loja para integrar e trabalhar facilmente com o PayPal e meu site existente (Neutral Car Show).”
Agora que ele tem o site Actioncams dedicado, ele também gosta muito de poder incorporar produtos em sua página inicial. “A incorporação de produtos na página inicial tornou as alterações e atualizações dinâmicas de preços muito rápidas. Esta é uma ENORME economia de tempo administrativo”, diz Jason.
Exemplo de produtos incorporados na página inicial do actioncams
Observação: Como o Ecwid pode ser integrado em vários locais, Jason tem cadastros da sua loja em diversos sites. Como tudo é feito no Ecwid, o estoque e as vendas do site são rastreados em um único local, de forma prática e fácil de usar.
Outro diferencial importante para Jason foi a possibilidade de usar o Ecwid com o PayPal para vender pessoalmente. Feiras e eventos de motociclismo representam grandes oportunidades de vendas para Crouch. O PayPal permite que Jason receba pagamentos diretamente do seu iPad, e os pedidos e o estoque são sincronizados automaticamente com sua loja no Ecwid. Agora, ele também está usando os aplicativos "venda em qualquer lugar" do Ecwid e afirma que a praticidade adicional de atualizar os produtos rapidamente faz com que seu plano Venture se pague sozinho.
Como tantos vendedores Ecwid, Jason administra o negócio sozinho, mantém o estoque em sua casa e embala e envia pessoalmente os pedidos conforme eles chegam. Agora ele passa apenas algumas horas por mês no site, com a maior parte de seu tempo indo para marketing, promoções e envio dos pedidos resultantes de seus esforços de vendas.
Lições aprendidas de marketing
Marketing é a área do negócio que apresenta muitos desafios e exige testes constantes. Jason compartilhou sua experiência:
“No início, patrocinei atletas individuais e forneci-lhes códigos de cupom para promover o negócio”, disse Crouch. “Infelizmente, esta tática não foi tão eficaz como eu esperava e descobri que posso alcançar um público muito mais vasto patrocinando
O reconhecimento da marca é fundamental, mas, por ser uma pequena empresa, o orçamento de marketing da Actioncams é limitado e os riscos de investimento precisam ser calculados. Como ele busca atingir um público específico e vende exclusivamente na Austrália e Nova Zelândia, Crouch optou por não investir seu orçamento no Google AdWords — uma estratégia de marketing que funciona muito bem para pequenas empresas. "É preciso se esforçar para encontrar o ponto ideal", afirma Jason. Ele aconselha outras pequenas empresas a continuarem experimentando coisas novas — ele próprio precisou passar por tentativas e erros para aprimorar seu plano de marketing, e esse processo continua.
Para alcançar pessoas de seu público-alvo, Jason também forneceu produtos para influenciadores locais e criou parcerias com
A importância do compartilhamento social
As redes sociais são essenciais — a Actioncams está presente no Facebook , Twitter e Instagram . Jason usa as redes sociais para promover sua loja quando está viajando para eventos de motociclismo. Para manter os clientes engajados, Jason os incentiva a marcar seus perfis nas redes sociais com fotos e vídeos gravados com seus dispositivos Replay XD.
O conselho final de Jason para outros clientes da Ecwid? Continuem a expandir sua rede de contatos e a divulgar seu produto . No caso dele, ele usa a câmera em situações da vida real e marca empresas como forma de criar publicidade mútua gratuita. "Você precisa continuar tentando coisas novas e esperar ter alguns fracassos para alcançar o sucesso."
