Como este é o programa de comércio eletrônico Ecwid, se você está ouvindo este podcast agora, provavelmente tem sua própria loja Ecwid ou está prestes a abrir uma.
Neste programa, estamos sempre abordando maneiras de melhorar sua loja, direcionar tráfego, anunciar e outras diversas maneiras de obter mais vendas. Geralmente conversamos primeiro com pessoas que são sites e depois vamos aos mercados para expandir seu alcance.
Na Ecwid, obviamente acreditamos em ter sua própria loja de comércio eletrônico. Acreditamos também que existe uma oportunidade de aproveitar a escala da Amazon.
Neste episódio, aprenderemos com alguém que se concentra especificamente na venda de produtos na Amazon.
Nosso convidado de hoje, Jon Tilley, fundador/CEO da ZonGuru. com, um
Saiba mais sobre o ZonGuru em:
- Encontrando o nicho de produto perfeito
- Desafio de produto de um milhão de dólares em 2020
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Jesse: Feliz sexta-feira!
Richard: As sextas-feiras estão começando a parecer sextas-feiras de novo. Passei por uma fase em que todos os dias pareciam iguais. As coisas estão voltando ao normal, e está começando a parecer realmente uma sexta-feira.
Jesse: É, a gente não estava junto no estúdio para o público ouvir. Richie, eu sinto sua falta por aqui. Chamadas de Zoom não são bem a mesma coisa, mas a gente se adapta, né? Tá tudo bem.
Richard: E no processo de tudo isso,
Jesse: Sim. Espero que seu negócio esteja crescendo. Se você estiver ouvindo, ouvirei muitos relatórios bons. Vemos as estatísticas. As pessoas ainda precisam comprar coisas. E então, se você esteve em
Richard: Então, se não der certo, continue ouvindo, continue se adaptando e aprendendo coisas novas e, com sorte, dará.
Jesse: Ou talvez você precise de outro produto ou de outra fonte de renda extra por lá.
Richard: Então, essa é uma ótima transição, na verdade, sem nem mesmo tentar.
Jesse: Eu sou profissional, Rich. Essa foi uma transição perfeita.
Richard: Talvez você precise de outro produto, e talvez esteja pensando: como eu descubro qual é? Tudo bem.
Jesse: Temos exatamente o que você precisa.
Richard: Já que você fez essa transição profissional, por que não apresenta os convidados ao longo do dia?
Jesse: Muito bem. Nosso convidado de hoje é Jon Tilley, fundador e criador do ZonGuru.com. Olá, Jon, tudo bem?
Jon: E aí, pessoal? Tudo bem com vocês?
Jesse: Estou ótimo. Estou me profissionalizando no Segway, como você sabe.
Jon: Que profissionalismo, cara. Estou morrendo de inveja, gente.
Jesse: O que posso dizer? É, talvez estejamos ficando malucos em casa. Não sei, é possível.
Jon: Acho que teria sido ainda mais profissional se tivéssemos ido àquela cervejaria em frente à de vocês, tomado aquela cerveja de sexta-feira e feito isso depois, sabe?
Jesse: Bom, parece que teremos a segunda rodada em breve.
Richard: Vamos deixar o suspense no final deste episódio. Que tal? Você tem que voltar.
Jesse: Eu gosto disso. Jon, você não está tão longe. Você está em Los Angeles. Estamos em San Diego. Então, faltam algumas horas. Por que você não entra no seu negócio? O que temos aqui é um
Jon: Sim, isso não é ruim. Acho que essencialmente somos um
Jesse: Ótimo. Pessoas que já venderam um pouco na Amazon provavelmente conseguiriam colocar um produto lá e ter sucesso sem muitos problemas. Isso é um nível acima na Amazon. É o que eu realmente quero profissionalizar, otimizar e levar para o próximo nível. Faz sentido?
Jon: Sim. Amazon.com é o maior
Já se foram os dias de 2013, vou lançar alguns tapetes de ioga na Amazon e ganhar trezentos mil por ano. Isso está feito. É tudo uma questão de nicho dentro de um entendimento de nicho, o que também não é, principalmente para o seu público que faz curadoria de produtos de rótulos, que é realmente específico para um nicho, tem um mercado, e isso é um
Richard: Então, quando você fala em marca própria, eu entendo, mas o que exatamente isso significa para alguém que está ouvindo essa expressão pela primeira vez? Você está pegando o produto de outra pessoa e colocando seu próprio nome nele?
Jon: Sim, basicamente, o que você está fazendo, em linhas gerais, é criar sua própria marca. É isso que você está fazendo. Você encontra um produto de um fabricante e coloca sua marca nele, em vez da de qualquer outra pessoa. Você é o dono dessa marca. Você é o dono desse produto, e traz esse produto, de onde quer que ele seja fabricado, para a Amazon como plataforma e o vende como uma marca. Você coloca seu próprio código UPC. É um produto exclusivo seu, e você pode vendê-lo e somente você, a menos que, obviamente, permita que outros vendedores o comprem de você e o revendam. Mas, no fim das contas, você está criando um produto único para vender na Amazon, colocando suas próprias etiquetas nele. Outra pessoa pode encontrar o mesmo produto do fabricante, colocar a etiqueta dela, mas, no final das contas, estará vendendo uma marca diferente. Esse é o ponto importante. E é fundamental para a nossa abordagem na Amazon e para entendermos por que acreditamos que essa é uma maneira muito importante de fazer negócios. Outra forma de arbitragem no varejo é adquirir a marca de outra pessoa e revendê-la, o que pode gerar um fluxo de caixa rápido, mas, em última análise, não apenas no IPO ou no próprio ativo.
Jesse: Entendi. Então, arbitragens de varejo, eu conheço o termo, já existe há algum tempo, é onde as pessoas iam para as caixas de descontos, como se a Target tivesse uma promoção, então elas compram um monte de coisas e depois enviam para a Amazon e vendem. Talvez haja poucos lucros nisso, mas há alguns lucros nisso. Portanto, marca própria é um termo importante no mundo amazônico. A maior parte do público aqui está mais no
Jon: Isso mesmo. E acho que há uma enorme sobreposição entre a forma como abordamos a venda de produtos na Amazon e como as pessoas o fazem na Amazon.
O que nosso software faz e algumas das maneiras como o abordamos, procuramos oportunidades na Amazon. Como eu disse, há muito trânsito e muita coisa acontecendo. Qual é a oportunidade certa e como você valida isso? Temos uma ferramenta, o localizador de nicho, que possui um sistema exclusivo de classificação de nicho, que é baseado em palavras-chave. Então você pode digitar qualquer palavra-chave, por exemplo, e olhar o tráfego na Amazon, olhar o volume de vendas na Amazon e olhar a concorrência na Amazon e realmente nos ajuda a identificar e responder quatro questões-chave que sempre abordamos. Uma é a demanda por aquela pesquisa, já por essa palavra-chave. E quanta demanda existe? Porque o truque da Amazon é que você não quer negociar uma marca e criar reconhecimento em torno dela.
Você quer vender algo que as pessoas estão procurando. Porque é por isso que eles estão nessa plataforma. Então você quer entender o quanto está a demanda, antes de mais nada, a segunda coisa é que você quer entender, existe concorrência? E alguma competição é boa, mas quanta competição. Você não quer muita competição. É realmente sobre qual é a oportunidade de competição? A quarta coisa é quanto dinheiro eu preciso para lançar este produto para realmente competir com os mais vendidos? Quanto capital é necessário? É uma questão enorme e muito importante. Preciso de dez mil ou preciso de 100 mil para realmente competir? Porque na Amazon, você precisa estar na página um ou talvez na página dois com certeza. Em termos de compreensão de quanto capital você precisa vender para criar os produtos e vendê-los com rapidez, é importante não ficar sem estoque. O quarto é uma oportunidade de lucro. Quanto lucro posso obter com este produto? Terei lucros suficientes para poder investir esse dinheiro de volta em meu negócio e no crescimento? Ou se o produto custa quatro dólares e eu vou continuar na Amazon e gastar um pouco em publicidade, estou fora. Essa forma de identificar um nicho realmente valida qualquer ideia de produto com base na palavra-chave que você pode digitar em relação a essas quatro coisas. E nós visualizamos e dizemos, ei, aqui está o detalhamento disso. Sim, acho que é uma ótima oportunidade. Com base no que vemos e qual é o volume histórico de pesquisas na Amazon, o que as pessoas estão pesquisando no momento, quão competitivo é, quais são as tendências? Então pegamos todas essas centenas e centenas de pontos de dados que rastreamos, e o fazemos.
É um software muito complexo. E simplificamos esta pontuação de classificação e algumas outras coisas em torno disso. Mas acho que o que é importante não esquecer e dizer são esses dados. E a resposta é baseada nos dados: 50% do problema que você está resolvendo, os outros 50% são como você diferencia o produto? E essa é uma habilidade interpessoal que você aprende com seu treinamento empresarial, falando com seu público-alvo, entendendo quem é seu avatar. Você sabe, essas são perguntas muito importantes para entender e responder, porque, no final das contas, você pode usar todos os dados que quiser para dizer, ei, esta é uma grande oportunidade. Mas se você não diferenciou e criou um produto que possa se conectar com seu público-alvo, você nunca conseguirá que a taxa de conversão realmente tenha um desempenho no nível certo na Amazon. Portanto, é importante realmente entender e usar os dados para encontrar a oportunidade, mas depois pensar em como realmente se diferenciar do que é ensinado e, em seguida, como me conectar com minha concorrência. E essa é a parte criativa, incrível e divertida de um produto da Amazon e também a parte divertida de vender em algo como o Ecwid. Você sabe, é isso que as pessoas estão fazendo
Richard: Interessante. Você levantou muitos pontos importantes. Mas uma coisa que eu gostaria de lembrar para aqueles que estão se perguntando: "Por que eu faria isso?". Bem, este é o maior marketplace do planeta. Como você mencionou, as pessoas vão lá para comprar. Sim, você abre mão de algumas taxas. E sim, pode haver custos adicionais se você não usar o serviço de logística da Amazon. Mas eles estão trazendo tráfego que você precisa aprender a atrair por conta própria quando tiver sua própria loja, e você fica com todas essas taxas. É por isso que Jesse e eu acreditamos que as pessoas deveriam fazer os dois.
Você deve ter sua própria loja criando sua marca, onde não importa o que aconteça no mundo da Amazon, o algoritmo muda ou alguém como você ainda pode usá-lo. Mas também quando você usa a Amazon, você pode estar aproveitando uma enorme quantidade de tráfego que eles estão trazendo. Uma pergunta que tenho para você, este é um ponto muito bom, porque você estava falando sobre dados, e eu ' tenho certeza de que é ZonGuru, é o que parece. Você ajuda a acessar esses dados e painéis e a aprender muito mais sobre o seu negócio do que se provavelmente fosse direto pela Amazon. Na sua opinião, como você se comunica na Amazon com as pessoas, ou você acha que deveria ter essa outra loja, ou faz isso nas redes sociais? Essa é a parte sobre a qual sempre não tive um entendimento sólido. Como você faz isso com uma loja Amazon? A comunicação propriamente dita, já que eles não gostam necessariamente de “Aqui está o e-mail do cliente”, e agora você pode perguntar como foi.
Eu adoraria qualquer tipo de insight que você tivesse para que as pessoas pudessem começar a pensar em como poderiam, quando obtivessem esses dados, como poderiam permanecer mais personalizados ou fazer a outra metade da escala.
Jon: Esse é um ponto excelente, e acho que só para reforçar um pouco e depois respondermos a essa pergunta, acho que, fundamentalmente, se eu estiver dando conselhos para alguém que está começando na Amazon, que quer vender na Amazon, existem duas abordagens. Uma é: "Ei, deixa eu encontrar um produto. Eu não tenho muita ligação com ele."
Talvez eu tenha criado o logotipo. Encontro uma grande oportunidade de produto e começo a vendê-lo e, literalmente, apenas gero dinheiro. Certo. Então, você sabe, de repente estou ganhando 50 mil por mês, 100 mil por mês. Talvez eu ganhe quinhentos mil por ano ou algo assim, e esteja ganhando uma margem de 30, 40 por cento. Há fluxo de caixa que você está criando, mas não há nenhum ativo real na marca. Muito rapidamente, um fabricante chinês encontra essa oportunidade. Eles ficam tipo, esse cara está ganhando dinheiro. Eles notam um produto. Eles reduziram em 50% para prejudicar você. Todo o trânsito para. Não existe marca. E o negócio desse cara está encerrado ou, esperançosamente, ele passou a vender alguns outros produtos. Assim, você pode ficar à frente do jogo. Essa é uma maneira de abordar a Amazon. Mas a maneira que sempre ensinamos e gostamos de focar é que a Amazon é a melhor maneira de dimensionar seu fluxo de caixa e dimensionar um
Mas você tem uma grande oportunidade de começar a criar uma marca que possa competir com as melhores do mundo porque temos os recursos. Nós podemos fazer isso. Mas você deve abordar isso dessa forma ao iniciar sua jornada na Amazon. E a maneira como eu ensinaria isso a alguém é dizendo. Utilize a Amazon; você vê a Amazon como sua isca digital. É a sua primeira venda; é a primeira comunicação que você tem com um cliente. Então eles vieram, querem seus produtos, você oferece produtos a eles e você consegue uma venda com isso. É o que você faz depois disso que pode potencialmente criar uma conversa contínua e construir uma marca. Então, o que você mencionou é absolutamente importante: como você realmente faz isso em uma loja da Amazon? Porque, em última análise, a Amazon tenta controlar a conversa e a comunicação interna. Existem certas maneiras de fazer isso, obviamente, mas a melhor maneira de fazer isso é incluir a comunicação sobre sua marca em sua embalagem.
Então, quem comprar o seu produto, esperançosamente, você inseriu ali uma forma de encantar aquele cliente ao abri-lo. É algo que fala sobre sua marca e algo que você pode oferecer na Amazon. Então, ei, você comprou essa caneca de café incrível com essa marca linda. Ei, venha ao nosso site. Temos esse grande detalhe em um guia de como ser barista. Você também pode comprar café, assinar nossa marca de café lá ou algo assim. Então, em última análise, você está dando a eles uma experiência do produto, encantando-os, mas então você está dando a eles um motivo para ir aos seus sites Ecwid, onde você obtém mais conexão com a marca, a oportunidade de se comunicar e, esperançosamente, a chance de vendê-los mais coisas. Ou, se você for realmente inteligente, use a Amazon como isca digital e, em seguida, use seu site para obtê-los por meio de uma assinatura. E, obviamente, o valor do seu negócio simplesmente dispara. Então é assim que eu abordaria isso. Novamente, o conselho mais simples para quem está lançando na Amazon é ter um site já com sua marca, com formas de comunicar o que você tem lá.
Essa é a beleza desse público para quem estamos falando, vocês realmente fizeram isso? Você esmaga porque esse é o seu foco principal. Se você está fazendo isso
Você sabe como direcionar o tráfego para o
Richard: Isso é incrível. Definitivamente, há cerca de 20 outras coisas que poderíamos fazer, mas quero mantê-las
Jesse: Talvez a gente não grave isso, assim a Amazon não fica sabendo e você não se mete em problemas por causa disso.
Jon: Somos totalmente éticos. Pensamos a longo prazo; não somos desse tipo de pessoa que age por impulso.
Jon: Tenho uma pergunta para você e ela cabe aqui. Portanto, o objetivo do seu software é ajudar as pessoas a encontrar aquele produto, obter dados, obter informações sobre o que seria bom. E se você tiver outros, ao acessar esses dados, você saberá um pouco mais. Então, você provavelmente conhecerá maneiras de conversar com o lado não necessariamente das habilidades sociais, mas poderá pegar esses dados e usar o que tem com suas habilidades sociais e comunicar coisas diferentes a eles. Faça com que eles revisem, pegue todos os outros, outras coisas que você está falando. Mas estou interessado. Sempre gostamos de descobrir, como você começou com isso? Você tinha o seu próprio
Jon: Sim, é sim, é uma boa. Bem, não é uma boa história, mas é uma boa pergunta. Sou originalmente da África do Sul. Esse é o sotaque que eu tenho. Já estou no mercado há algum tempo e tenho uma longa carreira em publicidade. Esse foi o meu trabalho desde a faculdade. Envolvi-me como executivo de publicidade e estrategista e comecei no varejo do ponto de vista publicitário, fiz um pouco de TV, mas rapidamente mudei para o setor
Então eu tinha muitas coisas pessoais na minha vida; acabamos nos separando e nos divorciando. Acabei de perder muita confiança nisso. Acho que com qualquer mudança que acontece na sua vida, como uma grande mudança como essa, você se autoavalia. Você diz, ok, o que eu sei, deixe-me voltar a todas as coisas que me fizeram ser quem sou. O fato de eu ter desistido me levou a este lugar infeliz. E eu estava morando em um canteiro de obras onde meu amigo estava reformando a casa dele que estava completamente destruída. E eu tive um pequeno incêndio e apenas um, e uma noite eu pensei, cara, eu tenho que dar uma chance a essa coisa de empreendedor. Obviamente, tudo começa a se alinhar quando você pensa assim. Fui a Las Vegas e dei a ele um ingresso grátis para participar de uma conferência da Amazon em vinte e quatorze anos. Eu estava tipo, ok, tudo bem, é grátis. Eu estou indo. Estou bem. Vegas, vou dar uma olhada, e isso é só um centavo meu. Eu estava tipo, esta é a minha oportunidade. Posso literalmente encontrar um produto em um país diferente. Não preciso conhecer o fabricante. Posso enviá-lo; Posso fazer um design para mim, os designers. Posso enviar. Eu não tenho que tocá-lo. Posso colocá-lo na Amazon. Eu nem preciso tocar no produto. Eles terão isso. Eles dirão que cuidarão do desempenho. E tudo que tenho que fazer é realmente criar uma boa marca e colocá-la nela. E posso fazer isso como um movimento lateral. O que ainda estou fazendo é meu trabalho publicitário. Esta é a oportunidade. Eu tenho que ir em frente.
Eu esperei por isso. Acho que em sete meses lancei meu primeiro produto apenas sendo consistente todas as semanas. Ei, temos que fazer uma coisa esta semana nesse negócio e ser consistentes sobre isso. E eu lancei esse produto. E no primeiro mês, eu estava ganhando 50 mil por mês. E dentro de dois meses eu estava tipo, estou fora da minha carreira. E administrei meu negócio de camas na Amazon e criei um produto de marca própria, com curadoria, um produto único. Eu ainda os vendo hoje. E na época, meu sócio, isso foi logo no começo. Foi como 2014, 2015, na Amazon. O lado dos serviços estava apenas começando. Nós pensamos, ei, vamos entrar no lado dos serviços também. E ele começou um negócio educacional, ensinando as pessoas como criar um negócio adequado na Amazon. Comecei a parte do software para realmente apoiar o negócio educacional no início. E obviamente uso minha publicidade
Richard: Sim, e isso é ótimo. É engraçado, eu quase quis te interromper por um segundo, mas pensei: não, preciso ouvir o resto, porque quando a história do empreendedor começa com "Peguei um avião para Las Vegas", eu fiquei tipo: nossa, para onde isso vai? Por sorte, era para ir a uma conferência em Las Vegas. Eu pensei: ah, ótimo.
Jon: Não houve nenhuma trapaça por lá também. Mas era uma daquelas conferências que dizem: "Ei, cara, esquema para ficar rico rápido. Nada fácil, eu preciso fazer isso." E isso foi meio que a semente para começarmos a parte educacional, dizendo: "Ei, isso é um monte de besteira. Este é um negócio de verdade que exige tempo e esforço. Se você realmente não quer ser só aquele cara que só pensa em fluxo de caixa, que arrasa e morre no mesmo ano, você precisa criar um negócio de verdade. Vamos criar um software de verdade que realmente dê suporte a esse tipo de pensamento." Então, sim, teve muita dessas trapaças em Vegas. Mas é incrível como as coisas se encaixam agora.
Jesse: Isso é bom. E eu sei que definitivamente havia uma coisa de “enriquecimento rápido” na Amazônia. Ainda está lá, é claro, mas as oportunidades eram realmente muito fáceis há cinco anos e agora ficou mais difícil, pelo que entendi. E você precisa das ferramentas para encontrar os produtos certos e precisa adquiri-los. Eu sei que algumas pessoas, há vários anos, eram tão fáceis, que simplesmente encontravam um produto, colocavam-no na Amazon e ganhavam muito dinheiro. Para as pessoas agora é um pouco mais difícil. Muitos ouvintes do Ecwid já têm um produto e podem querer expandir sua lista de produtos, algumas pessoas ouvindo podem pensar, ainda não sei o que quero vender, mas continuo ouvindo vocês porque quero aprender o habilidades. Então, fale-nos sobre como descobrir um nicho e, em seguida, sobre como encontrar produtos. Na verdade, vou dar um exemplo aqui. Temos esse exemplo que usamos no programa de espátulas para panqueca. Você recomenda que as pessoas comecem com um
Jon: A resposta é: qualquer uma das duas. Acho que tudo se resume à sua personalidade e ao que você está tentando criar. Conheço alguns caras que não dão a mínima para o que vendem. Eles descobrem o nicho, usam os dados e usam nossa ferramenta de busca de nicho de produto, na qual você literalmente nem precisa inserir uma palavra-chave.
Você pode simplesmente definir alguns critérios e dizer: Ei, quero um produto que possa ganhar tanto dinheiro com esta oportunidade de competição. Você pode definir alguns filtros, basta clicar em ir. Ele ainda tem um botão Estou com sorte, que você pode apertar, e nós retornaremos coisas aleatórias. Em alguns minutos, você pode encontrar duas, três, quatro, cinco, seis, sete, oito, nove, 10 ideias de produtos. E você pode ir até lá para descobrir e vender. Essa é absolutamente uma maneira de abordar o assunto. A outra maneira é (e é assim que eu abordo) se vou enviar algo e realmente quero criar uma boa marca a partir disso ao longo dos anos, por que não vender algo pelo qual tenho paixão? ?
E posso dizer agora mesmo se você tem paixão por alguma coisa, que todo mundo faz isso, algo dentro dessa área que você pode vender na Amazon, que vai render muito dinheiro. Porque você está olhando, o menor nicho de caso de uso é um
Jesse: Sim, vamos usar a espátula de panqueca. Suponha que somos como mestres chefs de panquecas e temos essa ideia para a espátula de panqueca perfeita, certo?
Jon: Claro, vamos usar isso como exemplo. Fico feliz em usar esse, mas preciso fazer uma ressalva: esse tipo de utensílio é extremamente competitivo na Amazon e provavelmente você não encontrará muitas oportunidades por lá. Mas se você é um mestre na arte de fazer panquecas e descobriu uma maneira de criar essa espátula...
Jesse: Ou vamos supor que temos uma paixão por panquecas.
Jon: Temos uma maneira única de criar esse produto.
Jesse: Poderíamos explorar outros produtos, e talvez essa seja a beleza do software: sim, eu tenho essa ótima ideia. Aí eu a implemento e penso: "Nossa, já existe um concorrente com essa mesma ideia, blá, blá, blá". Mas aqui está outra ótima ideia.
Jon: Começando com essa paixão, especialista em panquecas, a melhor maneira de lidar com isso é conectar isso ao nosso nicho, encontrar uma ferramenta, que é essencialmente um banco de dados que coleta palavras-chave do que as pessoas realmente pesquisam na Amazon. Então, se as pessoas digitam "panquecas", nós coletamos isso. Mas também coletamos todas as variações da palavra "panqueca", sabe, os campos de busca. Então, quando você insere essa palavra em nosso localizador de nicho, com base nas palavras-chave que os clientes estão realmente pesquisando agora, com base nesses critérios, ele começará a retornar todas essas palavras-chave e suas variações. E então, nós forneceremos informações, como o radar de nicho que acabei de mencionar, como a concorrência, o volume de buscas, quanto dinheiro essa palavra-chave gera na Amazon por mês, coisas como, novamente, a concorrência, quanto, qual o preço médio, todos esses tipos de coisas, e a pontuação. Ele dirá: "Ei, este é um produto interessante para vender."
Ele também retornará os mais vendidos e uma variedade deles. Você teria algumas boas ideias sobre o que poderia vender. Então você pode começar com uma panqueca e ela vai voltar, espátula de panqueca. Ele retornará uma grelha de panqueca, mas também algumas palavras-chave de cauda mais longa, porque é isso que você está procurando. Essas são palavras-chave mais descritivas. E a melhor maneira de explicar isso é se alguém digitar uma espátula para panquecas em vez de alguém que digitar uma espátula para panquecas subchefe executivo com cabo de alumínio. Se eles digitarem uma palavra-chave mais longa, se o seu produto for relevante para isso, a chance de conversão é alta. Então você obtém essas palavras-chave mais descritivas que as pessoas estão digitando. E isso é o que é realmente crítico, porque acho essa ideia de espátula de panqueca ótima.
O próximo passo em termos de validação é dizer, ok, a ferramenta disse, é uma ótima ideia, mas você tem que pensar se eu realmente lançasse este produto, quais seriam as palavras-chave certas para segmentar? Onde está a oportunidade, onde posso conseguir a venda, posso chegar à página um? Porque posso lhe dizer agora, espátula de panqueca, há 200 pesquisas por mês apenas para aquele produto, para aquela palavra-chave. E é o mais competitivo; você provavelmente terá que fazer uma centena de vendas por dia apenas para talvez chegar ao nível de vendas naquela página. Então você precisa se proteger um pouco e usar nossa ferramenta chamada Keywords on Fire. A propósito, eu inventei esse nome para encontrar a oportunidade onde existem essas palavras-chave de cauda mais longa para as quais alguns concorrentes não otimizaram, que realmente descobrimos que as pessoas usam e criam maneiras criativas de encontrar coisas na Amazon, encontre essas palavras-chave e direcione-as.
Se eu segmentar essas palavras-chave, posso chegar à página um com essas palavras-chave? Porque é uma listagem orgânica na Amazon. E se eu puder, qual é o dinheiro real que posso ganhar se usar essas palavras-chave de cauda mais longa? E então você tem que pensar na estratégia de lançamento, e assim que chegar ao final desse processo, você pode responder muito claramente: Ei, este produto tem demanda, tem concorrência, mas posso vencer a concorrência em algumas dessas oportunidades que vejo, você sabe, que posso lucrar com isso. E preciso de tanto dinheiro adiantado para realmente competir. Desculpe, se eu puder acrescentar algo a isso, posso estar realmente confiante, ir e adquirir o produto na China ou onde quer que esteja, e iniciar o processo de criação de sua marca e trazê-la para a Amazon.
Jesse: Ok. Pode falar, Richie.
Richard: Sim, cabe perfeitamente agora. Vou tentar ser rápido. Mas você mencionou o lançamento do produto e também mencionou algumas vezes que agora direcionará tráfego para a Amazon, embora a própria Amazon gere muito tráfego. Mas houve uma coisa muito interessante quando você falou sobre essas palavras-chave e a cauda longa; fazemos um podcast. Obviamente, é isso que você está ouvindo. E também sabemos que você faz um podcast, mas enquanto eu te ouvia lá, fiquei pensando comigo mesmo. E tenho certeza de que você provavelmente nos ensina o lado educacional do negócio. Mas também há que você pode usar
Jon: Cem por cento. Depois de descobrir e agrupar, essas são como palavras-chave de cauda mais longa que você acredita que pode vencer. E isso se baseia em dados reais de pessoas que realmente pesquisam essa frase. Então, você sabe, eles estão procurando por isso. Usamos isso em nossas campanhas PPC na Amazon, certo. Para direcionar tráfego porque eles têm seu próprio tipo de plataforma de busca, plataforma de busca paga. Mas com os dados que você vê, há absolutamente tudo que você pode usar na Amazon. Você sabe, para direcionar o tráfego, os anúncios do Google, por exemplo, ou a publicidade no Facebook, ou essas palavras-chave são muito, muito esclarecedoras sobre o que as pessoas estão procurando na Amazon. Mas também fora da Amazon. Então você pode absolutamente usá-los. Todo esse processo e esta é outra pepita profunda para mergulhar, mas é importante para seus ouvintes de qualquer maneira, é a maneira como uso meu
É essencialmente uma página de destino. E eu só tenho um link dos meus produtos, Ei, compre na Amazon. E eles simplesmente clicam nisso. E redireciona para minha listagem na Amazon, onde eles compram seus produtos. Mas temos essa ferramenta em um local chamado Super URL, que basicamente imita o processo de pesquisa orgânica com base na palavra-chave que você está almejando quando for para a Amazon. Quando eles assumiram que isso imita a pesquisa orgânica para aquela palavra-chave espátula de panqueca e, quando a compram na Amazon, o algoritmo da Amazon diz: Ei, essa foi uma pesquisa orgânica para espátula da Amazon. Estou dando a ele energia para essa palavra-chave específica, certo? As pessoas estão pesquisando meu produto na Amazon, mas eu realmente adoro pessoas de fora da Amazon que o compram. Portanto, isso lhes dá mais energia e você tem uma chance muito boa de classificar o dinheiro para a cauda longa, mas também para algumas dessas palavras-chave de cauda mais curta.
Portanto, o fato de seu público já ser especialista nisso, direcionando tráfego para ele, para uma página de destino ou para sua própria listagem, é um pequeno pivô para dizer: Ei, posso pegar um pouco desse tráfego e direcioná-lo para minha listagem. E então, direto para usar um Super URL, irei direto para a Amazon e farei algumas vendas lá e farei com que seja realizado pela Amazon. Eles levam 30% ou algo assim. Talvez eu não ganhe tanta margem, mas é feito pela Amazon. E você ainda pode se concentrar em seu
Richard: O seu software também cria essa página de destino?
Jon: Nós não fazemos isso, é aí que o Ecwid seria uma plataforma que eles usariam. E eu não conheço os detalhes do software, mas alguns deles podem estar conectados à API da Amazon. E o fulfillment acontece dessa forma, mas uma solução simples seria clicar neste botão e abrir em outra janela que, na verdade, está neste site. E eles podem comprar a partir daí, mas nesse processo, usando esse super URL para acessar. O que seria algo que eles fariam, existem softwares que poderiam incorporar isso no Ecwid, dentro do link deles, ou encontrar outra maneira de fazer isso. Essa seria a melhor abordagem. Do ponto de vista da ZonGure, nós cuidamos apenas da parte da Amazon, mas definitivamente existem softwares e maneiras de lidar com a parte externa da Amazon, e vocês obviamente estão perfeitamente preparados para isso também.
Jesse: Entendi. Sim. Acho que essa é uma dica bem específica para os especialistas em SEO. Gostei, é uma boa informação. Quero voltar à parte da busca por fornecedores. Ok, fizemos a pesquisa e decidimos que "espátula para panquecas" é um termo muito amplo, mas descobrimos que algo como "espátula para panquecas com cabo de alumínio e abridor de garrafa de cerveja" é exatamente o que faltava. Exatamente. Ninguém fabricou isso ainda. Há um grande volume de buscas por palavras-chave. O que eu gosto no seu software é que vocês têm contato com fabricantes que conseguem esse tipo de produto e conseguem marcas próprias. Conte-nos um pouco sobre isso.
Jon: Você teve essa ideia, talvez devêssemos fabricar esse produto. Você teve a ideia de uma espátula para panquecas com abridor de garrafas de cerveja. Bem, como encontro o fabricante certo para isso? Um dos lugares para procurar é o Alibaba.com, a maior plataforma do mundo para fabricantes. Mas acho que existe muita desconfiança em relação à plataforma também. Há alguns vendedores suspeitos por lá. Eles têm vendedores do mundo todo. Você pode digitar "espátula para panquecas" e encontrará centenas de milhares de fabricantes. Como diabos você escolhe o certo?
E o mais importante para você, como ter certeza de que pode confiar neles? Que eles não vão pegar sua propriedade intelectual, criá-la e vendê-la e fazer todo esse tipo de coisa. Então é esse tipo de próximo passo, que é como faço para reunir as informações, os conjuntos de ferramentas e a educação para realmente ter certeza de que posso encontrar os fabricantes em potencial certos. E então faça as perguntas certas para ter certeza de que elas se encaixam bem e faça isso da maneira certa. É um pouco complicado de navegar, mas a primeira coisa que estou dizendo é que, ao fazer isso, basta confiar no seu senso comercial. Faça as perguntas certas e você saberá se elas estão certas ou erradas. Mas em termos de software, acho que foi em junho do ano passado, o alibaba.com disse: Ei, você sabe, os vendedores de marca própria na Amazon são uma parte enorme do nosso negócio.
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Vamos também fornecer a eles os filtros e as informações corretas para que eles possam olhar e dizer: Ah, ok, esse é o cara certo para nós. E então, e então conecte. Então, na verdade, isso apenas abrevia todo o processo. Temos uma extensão do Chrome, que é para qualquer pessoa, é um ótimo software que basicamente se incorpora aos seus sites da Amazon. Portanto, é uma extensão do Chrome. Ele apenas fica no navegador. E ao pesquisar produtos, você pode abrir a extensão do Chrome. Ele valida tudo o que está na página da Amazon que você está vendo e diz: Ei, esta é uma boa oportunidade ou não. E então temos um pequeno widget que diz: Ei, é isso que custa no Alibaba. Tem alguns produtos. Você pode clicar nele e acessar diretamente a listagem no Alibaba e entrar em contato com o fabricante lá. Então, ele apenas abrevia todo o processo e traz tudo para essa experiência, que as pessoas adoram, e funciona bem.
Jesse: Sim. Acho isso incrível em vários níveis. Tem um para quem está começando agora. Vamos chamar de nicho aleatório, nosso produto especial com o abridor de garrafas. Mas também tem muitas outras áreas. Estou pensando nos usuários do Ecwid que têm uma loja, estão indo bem, mas precisam de outro produto, só que não têm como fabricá-lo. Certo. Todo mundo já ouviu falar do Alibaba, mas sabe que se acessar o alibaba.com, vai ser muito confuso na primeira vez. E é tipo, "Eu já vi, eu já fiz isso". Parece que, nossa, não sei. Estou com medo. Vou desistir. Isso parece uma maneira de contornar isso e, claro, ainda usar o bom senso comercial.
Não seja burro. Não transfira dinheiro para algum lugar sem verificar. Mas gosto de curtos-circuitos que processam um pouco para conectar uma ideia na sua cabeça de um produto que você deseja com as pessoas que já fazem esse produto ou algo realmente próximo a ele. Então, eu adoro que qualquer pessoa que esteja ouvindo, se você tiver uma ideia, é muito, muito fácil trazer essa ideia para o mercado. E este parece ser um caminho muito bom para fazer isso. Ao mesmo tempo, certifique-se de que você pode vendê-lo na Amazon.
Jon: Com certeza. Sabe, parece bem assustador. Tipo, estou entrando em contato com um fabricante na China que eu nem sabia onde ficava ou o que fazia, mas eles são muito bons em atender esse mercado, e todos os agentes de vendas falam inglês fluentemente. Eles são muito focados no cliente, se você encontrar as pessoas certas. Existem algumas coisas que você faz de antemão para filtrar e garantir que está entrando em contato com os fabricantes certos. Uma delas é, obviamente, usar o nosso sistema, o que já fizemos bastante, mas a primeira coisa a fazer é dar um resumo, tipo: "Olá, tenho essa ideia de produto, vocês podem me dar uma ideia geral do que estou fabricando ou qual fabricante vocês podem fazer?". Mas antes de entrarmos em muitos detalhes, vocês podem me enviar um acordo de confidencialidade (NDA) assinado e com o carimbo da empresa?
Eles levariam isso muito a sério, e alguns deles não, mas se o fizerem, você sabe disso, ok, dei o primeiro passo, este é um fabricante confiável. Em seguida, baseie o resto no seu tipo de habilidades interpessoais, porque no final das contas, você está tentando formar o
Jesse: Perfeito. Só queria ter certeza de que conversamos sobre isso, porque achei superinteressante. Assim como provavelmente muita gente, tenho muitas ideias na cabeça, e às vezes elas acabam indo parar nos cadernos e tal, mas uma coisa é pegar uma ideia que você tem na cabeça e transformá-la em um produto, e isso está se tornando mais fácil do que nunca. Que ótimo.
Richard: Só uma perguntinha rápida. Você mencionou isso algumas vezes, e não precisamos entrar em muitos detalhes, mas você comentou algo sobre o valor mínimo necessário para começar. O seu software realmente ajuda a calcular isso, porque ele sabe qual é o valor mínimo de pedido para aquele vendedor específico ou algo assim? O que exatamente você quis dizer com "dar uma ideia de quanto seria necessário para começar"?
Jon: Sim, boa pergunta. Então, basicamente, usamos um software para chegar a um valor, certo? Um valor que você precisa para comprar o estoque, certo? Então, ou sabemos o preço pelas nossas ferramentas, ou calculamos uma porcentagem de margem para dizer: "Ei, se o frete custar tanto, se custar dez dólares, provavelmente o custo de produção é de cerca de três dólares". Então, dependendo de onde conseguirmos o valor, chegaremos a um valor: "Ei, este é o custo dos produtos vendidos, quanto custa o frete". Temos valores por unidade, quanto vai custar. Então, chegamos a um valor de custo dos produtos vendidos e consideramos a quantidade de estoque inicial necessária para manter o estoque.
Basta vendê-lo na velocidade da página um para as palavras-chave nas quais você está focado, porque deseja competir na página um. Então, quais são as vendas que as pessoas estão realizando na página um? Se vou competir lá, preciso vender nessa velocidade. E então fatoramos dois para um
Assim, você pode fazer um novo pedido e recuperar o estoque antes que acabe. E normalmente, se estou começando, nosso tipo de número é de 15 mil, 10 a 15 mil, pois você pode começar um negócio realmente sólido com 10 a 15 mil se encontrar o nicho certo. Se você investir esse dinheiro de volta nesse negócio e se sair bem com ele, você permanecerá em estoque, dentro de um ano e meio, você terá um negócio realmente bom e poderá começar a ganhar um pouco de dinheiro para si mesmo , desligado, mas antes de mais nada, lembre-se de que qualquer pessoa que esteja começando lá deseja investir esse dinheiro de volta em seus negócios, tanto quanto puder. Porque essa é a única maneira de você crescer. Porque a menos que você pegue capital externo.
Richard: Que bom que fiz essa pergunta. É um cálculo complexo que alguém teria que fazer sozinho, mas vocês podem cuidar disso.
Jesse: Sim. Concordo. Não achei que fosse tão completo assim. Tem muitos dados ali, incluindo o mais importante: quanto custa esse produto? Você mencionou isso, sem entrar no algoritmo da Amazon, e tem a velocidade de vendas. Você precisa vender o suficiente para se manter na primeira página só porque envia o produto para a Amazon e cria um anúncio perfeito. A Amazon não se importa se você não aparece na primeira página de cara. Você precisa vender para merecer estar na primeira página. Acho que as pessoas se esquecem de que não é só criar e esperar que os clientes apareçam. Não, existe todo um processo.
Jon: Absolutamente. E a esse ponto você deseja ficar na primeira página da meta orçamentária. E é por isso que a palavra-chave de cauda mais longa é tão importante. E registramos esse efeito halo. E para desvendar isso por um segundo, a teoria é que se você pudesse encontrar aquelas palavras-chave menos competitivas e de cauda mais longa que a concorrência não usa e que fossem relevantes para o seu produto, e você pudesse direcionar sua estratégia de lançamento em torno disso, A Amazon verá a taxa de conversão para eles. E será superior a 20%, porque normalmente fica em torno de 20%, mas eles verão altas taxas de conversão e dirão: Ah, este é um bom produto. Isso está nos rendendo dinheiro. Ele tem algumas palavras-chave orgânicas de cauda curta com grandes volumes porque achamos que você tem um ótimo produto. E então o efeito halo acontece onde você converte para aqueles
Jesse: Parece ótimo. Espero que as pessoas estejam ouvindo. Elas pensam: "Não perdemos vocês". É um mundo bastante avançado. Acho que esse é um dos motivos pelos quais você não deve simplesmente fazer tudo sozinho. Você precisa de ajuda e recursos. E Jon, esse é um dos motivos pelos quais te trouxemos aqui, para compartilhar esse conhecimento com o nosso público. Assim, se as pessoas estiverem pensando em fazer isso, elas também saberão onde procurar ajuda.
Jon: Sim, quero dizer, só para ver, vamos lá, eu vivo e respiro essas coisas, e podemos nos aprofundar nos dados. Mas você sabe, uma coisa em que nos concentramos
E no final das contas, se você consegue diferenciar e fazer um ótimo produto, é muito difícil estragar tudo na Amazon. Você vai ganhar dinheiro. Especialmente para os ouvintes do Ecwid, eles criaram esses produtos incríveis e incríveis, e se forem incríveis, eles podem validar rapidamente essa ideia. E se houver uma oportunidade na Amazon, eles vão esmagá-la, não importa o que aconteça. Vai ser difícil estragar tudo. E é isso que eu digo, se você conseguir a parte dos direitos do pod de diferenciação e apenas se certificar de otimizar suas palavras-chave, seu maior problema será permanecer no estoque - tudo o mais que você não precisa fazer. Se você errar na primeira parte, então você vai pensar, bem, agora tenho estoque demais. Bem, agora eu tenho que dirigir fora do trânsito, blá, blá, blá. Portanto, pode ser muito simples se você fizer tudo certo.
Jesse: Sim. É. Se ficar sem estoque é o seu maior problema, vocês estão fazendo algo certo. Sabe, é um problema. Não me entenda mal, mas sim, vocês fizeram tudo certo. Vocês estão sem estoque. Precisam repor. Então, queremos que todos cheguem lá. Richie, estamos com pouco tempo. Você tem alguma última pergunta antes de prosseguirmos?
Richard: Nossa, não, eu quero criar uma conta, é isso que eu quero fazer. Então, eu só perguntaria, onde as pessoas podem encontrar informações? Eu sei que você tem um podcast, mas onde as pessoas podem encontrar mais informações sobre você? Se não me engano, você tem alguns canais onde as pessoas podem encontrar informações.
Jon: Sim. @ZonGuru é o nosso perfil nas redes sociais; você pode nos encontrar no Facebook. Aliás, você também pode nos encontrar no Instagram, que é muito legal. Abordamos o Instagram de uma forma um pouco diferente: em vez de ser apenas um reflexo do nosso negócio, focamos totalmente na diferenciação de produtos, ideias e inspiração. Então, é basicamente um feed dentro do seu perfil do Instagram com ótimas ideias de produtos, o que está em alta, o que não está e como se diferenciar. Vale a pena seguir se você busca inspiração. Também temos um grupo privado no Facebook chamado Amazon Seller Network. E publicamos muitos dos nossos podcasts por lá, e os divulgamos. Você pode participar ou entrar em contato conosco pelo site ZonGuru.com.
Nosso grupo de apoio é muito apaixonado por esse espaço e pode te ajudar no que você quiser. E você pode fazer qualquer pergunta e elas responderão a você. Então, finalmente, acho que se você quiser apenas ter uma ideia do que estávamos falando em termos de como você valida uma ideia de produto e quais são algumas coisas legais que vendem na Amazon, temos os produtos mais recentes. São cerca de 60 produtos que você pode obter gratuitamente. Você pode simplesmente ir para
Novamente, isso é
Jesse: Tudo bem, isso é incrível. Acho que este foi provavelmente um dos mais parecidos
