Dar vida à ideia do seu produto é um marco emocionante, mas desafiador, para qualquer empreendedor.
Embora ter ideias de produtos e criar um plano de negócios sejam grandes conquistas, o verdadeiro desafio é encontrar o fabricante certo. Muitos empreendedores, sejam eles iniciantes ou mais experientes, muitas vezes se encontram um pouco presos aqui, imaginando por onde começar sua busca.
Este artigo foi elaborado para ajudar você a encontrar o ideal fabricantes e fornecedores. No final, você entenderá claramente onde pesquisar e as perguntas certas a serem feitas.
Escolhendo entre fabricantes nacionais e estrangeiros
Uma das principais decisões ao encontrar um fabricante é optar por um parceiro nacional ou estrangeiro. Aqui está uma breve visão geral:
- Doméstico: Fabricantes localizados no seu país.
- No exterior: Fabricantes que operam fora do seu país.
Há alguns anos, a produção no exterior, especialmente em China, foi o
Vamos discutir os prós e contras de cada escolha:
Fabricantes Nacionais
A escolha de um fabricante nacional pode apresentar vantagens e desvantagens comerciais exclusivas, variando de acordo com o país.
Vantagens:
- Comunicação mais rápida: Comunicar-se dentro do mesmo contexto cultural e linguístico pode facilitar a explicação dos requisitos do seu produto.
- Melhor controle de qualidade:Os fabricantes nacionais estão sujeitos aos mesmos regulamentos e padrões que você, aumentando a probabilidade de produzir
alta qualidade mercadorias. - Tempos de envio mais rápidos: O envio doméstico é mais rápido do que importar produtos. Isso significa que você terá um prazo de entrega mais curto e estará mais bem equipado para atender à demanda do cliente.
- Custos de envio mais baixos: As taxas de envio doméstico geralmente são mais baixas, o que pode reduzir seus custos gerais de produção.
- Valor da marca: “Feito em [seu país]” pode aumentar o valor percebido do produto.
- Opções de pagamento: Mais flexibilidade de pagamento sem taxas alfandegárias.
- Solução jurídica simplificada: Obter recursos legais em caso de conflitos é mais simples.
Desvantagens:
- Custos trabalhistas mais altos: A fabricação de bens domesticamente geralmente tem um preço mais alto devido aos custos de mão de obra. O custo de vida na maioria dos países ocidentais é significativamente mais alto do que em países em desenvolvimento como China ou Índia.
- opções limitadas: Apenas um punhado de tipos de produtos são fabricados localmente. Encontrar fabricantes nacionais para alguns produtos pode ser desafiador.
- Quantidades mínimas de pedido mais altas:Os fabricantes nacionais têm despesas gerais mais altas, o que os torna mais propensos a exigir pedidos maiores.
Volume baixo produção: Alcançandoem grande escala a produção pode ser desafiadora, pois muitos fabricantes nacionais não estão equipados para grandes volumes.
Fabricantes no exterior
A fabricação no exterior é uma escolha popular para empreendedores, pois geralmente é mais barata. No entanto, antes de selecionar essa opção, você deve considerar alguns prós e contras.
Prós:
- Custos de mão de obra mais baixos: A principal vantagem da fabricação no exterior é o menor custo de mão de obra. Isso se traduz em menores custos de produto, o que significa que você pode aumentar suas margens de lucro ou oferecer produtos com preços competitivos.
- Um grande conjunto de fornecedores: Com o crescimento do comércio global, agora há um vasto número de fornecedores na Ásia, particularmente na China. Isso significa que você tem uma ampla gama de opções para escolher.
- Facilidade de pesquisa: Plataformas estabelecidas como o Alibaba facilitam encontrar fabricantes confiáveis.
- Alta qualidade:Apesar da crença popular, muitos fabricantes estrangeiros produzem
alta qualidade bens. Com pesquisa e comunicação adequadas, você pode encontrar um fornecedor respeitável que atenda aos seus padrões de qualidade.
Desvantagens:
- Barreira de língua: Barreiras linguísticas podem causar desafios de comunicação, levando a mal-entendidos ou atrasos. (Embora possa não ser tão desafiador hoje em dia, ainda é importante observar.)
- Tempos de envio mais longos e custos mais elevados: Produtos enviados do exterior exigem mais tempo e incorrem em custos mais altos do que o envio doméstico. Isso pode aumentar o tempo de entrega e dificultar o atendimento à demanda do cliente.
- Problemas de percepção:Os clientes podem ver os produtos como de qualidade inferior.
- Mais difícil monitorar a qualidade do produto:Diferenças de distância e tempo podem dificultar o monitoramento da qualidade do produto, levando a possíveis problemas com produtos defeituosos ou abaixo da média.
- Costumes:A importação de produtos envolve lidar com a alfândega, o que pode ser uma
demorado e um processo desafiador se não for tratado corretamente. - Escudo legal limitado: Em caso de roubo, fraude ou furto de propriedade intelectual, você pode não ter as mesmas proteções legais que em seu próprio país.
Então, qual fabricante você deve escolher?
Embora existam riscos envolvidos, começar com fabricantes estrangeiros pode ser mais
China e Estados Unidos são os principais fabricantes do mundo (Fonte: Estadista)
Como encontrar fabricantes pessoalmente
Existem duas abordagens para encontrar fabricantes: o método tradicional de encontrá-los pessoalmente ou a abordagem moderna de procurá-los online.
Visitando instalações de fabricação
Essa abordagem pode não ser para todos; envolve investir tempo e dinheiro para viajar pelo país, ou até mesmo internacionalmente, para verificar vários fabricantes em potencial.
O lado positivo é que você terá uma visão em primeira mão das instalações e amostras, o que realmente ajuda a reduzir os riscos no processo de fabricação.
Visitar fabricantes locais pode ser mais factível. Quando se trata de visitas ao exterior, um pouco de tempo de preparação o preparará para o sucesso.
Se você pretende entrar no mercado chinês, aqui está a abordagem sugerida para se conectar com fabricantes locais:
- Identificar fabricantes: Use os sites listados abaixo para compilar uma lista de fabricantes especializados no seu tipo de produto.
- Crie uma lista restrita: Use as diretrizes na próxima seção para questionar os fabricantes e restringir suas opções a apenas alguns candidatos.
- Organizar reuniões: Agendar
em pessoa compromissos com os fabricantes pré-selecionados. - Procure ajuda: Se o fabricante não falar inglês, considere contratar um tradutor local confiável para ajudá-lo durante a reunião.
- Conhecer, avaliar, fechar: Visite os fabricantes para avaliar suas instalações. Se você ficar impressionado, solicite algumas amostras antes de finalizar o negócio.
Participando de feiras
Uma alternativa mais eficiente para o
Em feiras comerciais, você pode se conectar com centenas de fabricantes simultaneamente, economizando semanas de esforço.
Muitos fabricantes exibem seus produtos em feiras comerciais locais, particularmente nos EUA. Isso elimina a necessidade de viajar para outros países. Você pode descobrir feiras comerciais locais em sites como TSNN. com.
Você também pode verificar diretórios de feiras comerciais como Banco de dados de feiras comerciais on-line or EventosEye.
Como encontrar fabricantes online
Se viajar não for uma opção, não faça isso
Com base no seu local de destino, aqui estão alguns sites para ajudar você a começar:
China
Alibaba
O Alibaba é o maior diretório de fabricantes e fornecedores do mundo — um fato que impulsionou a empresa a uma Capitalização de mercado de US$ 288.36 bilhões.
Existem milhares de
A propósito, se você criar uma loja online com Ecwid por Lightspeed, você pode conecte-o ao Alibaba. Dessa forma, você pode importar produtos do Alibaba para sua loja Ecwid e vendê-los como se fossem seus.
Isso significa que você não precisa comprar produtos de fornecedores antecipadamente. Quando um cliente faz um pedido na sua loja Ecwid, o fornecedor cuida do atendimento. Essa abordagem é ideal para testar novos produtos sem despesas iniciais significativas.
Fontes Globais
Cobertura
Made in China lida principalmente com itens maiores e oferece inspeção de qualidade e instalações de relatórios. Recomendado principalmente para produtos e peças industriais.
Europa
O cenário industrial europeu está a recuperar, embora esteja muito longe da escala a que a China opera. Se você está no continente e deseja fabricar localmente, aqui é onde você pode encontrar ajuda:
Todos.biz
Uma das plataformas mais populares para conectar compradores e vendedores. Disponível em diferentes idiomas e tem presença em quase todos os países europeus.
EuroPáginas
A
USA
Os EUA continuam a ser o maior país do mundo
MakersRow
A MakersRow se autodenomina “o lar da manufatura americana”. Ela tem um banco de dados de milhares de fábricas e ferramentas de busca bacanas para encontrar produtos acabados, bem como peças.
ThomasNet
A versão online de uma publicação física (Thomas Register), ThomasNet, lista mais de 500,000 fornecedores comerciais e industriais. Também é um ótimo lugar para encontrar designers industriais e modeladores CAD. Pense nisso como as Páginas Amarelas, mas para fornecedores.
Outros países
Além do acima, existem várias outras plataformas que você também pode usar:
IndiaMart
A versão indiana do Alibaba é melhor para o fornecimento de vestuário, produtos químicos e produtos médicos
Chave comercial
Um grande mercado B2B para conectar fornecedores com compradores. Tem um forte foco em países asiáticos, especialmente Índia, China, Paquistão, Taiwan, Malásia e Bangladesh.
MFG
Um diretório abrangente de fabricantes de mais de uma dúzia de países, ideal para quem busca fabricação personalizada de produtos especializados ou exclusivos,
Explorando o Dropshipping como uma alternativa
O dropshipping é um modelo atraente para empreendedores que preferem não gerenciar estoque.
Veja como funciona:
- Você cria uma loja online (por exemplo, com Ecwid) e sincronize-o com uma plataforma de dropshipping de sua escolha.
- Um cliente faz um pedido no seu site.
- O pedido é enviado ao seu fornecedor de dropshipping para embalagem e entrega.
- O fornecedor envia diretamente para o seu cliente.
Os métodos populares de dropshipping incluem:
- Revendendo produtos — Faça parcerias com fornecedores como Wholesale2B or Sincronização.
Impressão sob demanda — Use serviços como Imprimível para mercadorias personalizáveis.
A Ecwid integra-se perfeitamente com vários fornecedores de dropshipping localizados na China, EUA e Europa, permitindo importação rápida de produtos e automação de pedidos. Confira todos opções de dropshipping suportadas pela Ecwid.
Importando produtos dropshipping para uma loja Ecwid
Se você tem uma ideia de produto específica que deseja fabricar, o dropshipping pode não ser a melhor opção para você. É mais adequado para revendedores ou aqueles que vendem produtos padrão com designs personalizados (canecas,
Como selecionar o fabricante certo?
Até agora, você deve ter uma grande lista de possíveis parceiros de fabricação. No entanto, ainda não abordamos a parte mais difícil: selecionar o fabricante certo nesta lista de candidatos.
Muitos fabricantes prometem o mundo, mas não entregam resultados. É vital filtrar
Aqui está um
Etapa 1: Faça as perguntas certas
Comece o processo de avaliação enviando essas perguntas por e-mail ao fabricante antes de realizar qualquer outra diligência.
- Quantos funcionários eles têm? Quanto equipamento eles possuem se eles mesmos fabricam os produtos? Qual é a produção anual deles? Um fabricante respeitável lhe fornecerá essas informações com prazer.
- Qual é a área de especialização em fabricação deles? É melhor colaborar com fabricantes que tenham proficiência comprovada em sua categoria específica de produto.
- Qual é o perfil de seus clientes típicos? Se eles trabalham principalmente com
multimilionário empresas, elas podem não lhe dar a atenção que você precisa. - Eles já fabricaram produtos semelhantes aos seus? Isso ajudará você a avaliar a experiência deles na entrega do seu tipo de produto.
- Qual é o processo interno de garantia de qualidade? Como eles garantem que os produtos são fabricados de acordo com as especificações?
Estas são perguntas padrão para as quais qualquer fabricante de qualidade teria respostas. Se eles hesitarem ou se recusarem a respondê-las, risque-os da sua lista.
Etapa 2: Peça amostras
O próximo passo é solicitar amostras, idealmente de um produto similar ao seu. A maioria dos fornecedores de boa reputação está disposta a fornecer algumas amostras sem custo adicional.
Um fabricante que não esteja disposto a enviar alguns dólares em produtos provavelmente não será um bom
Ao solicitar amostras, também é uma boa ideia perguntar o seguinte:
- Onde está localizada a fábrica deles? Isso afetará os tempos de envio.
- Qual é o processo de envio? Eles têm alguma parceria com empresas de logística?
- Eles podem ajudar na liberação alfandegária?
Ao receber as amostras, avalie-as quanto à qualidade e consistência. Caso elas não atendam aos seus padrões, elimine o fabricante da sua lista. Para aqueles que atendem aos seus critérios, avance para a próxima etapa.
Etapa 3: Due Diligence
Antes de prosseguir para a fase de negociação, faça a devida diligência e descubra o máximo que puder sobre a empresa.
Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:
Referências
Peça ao menos cinco referências do fabricante, preferencialmente de clientes atuais. O ideal é que essas referências sejam de empresas similares em tamanho ou categoria à sua, pois isso fornecerá insights mais relevantes.
Entre em contato com essas referências para perguntar sobre suas experiências com o fabricante, tanto positivas quanto negativas. Se possível, compre o produto deles para avaliar a qualidade em primeira mão.
Classificações e certificações
A maioria dos fabricantes mantém presença nos principais Plataformas B2B. Explore seus perfis online e verifique suas avaliações ao longo do tempo. Anote qualquer feedback excessivamente negativo. Anote outros indicadores de qualidade, como anos de atividade, total de transações e certificações (se houver).
Pesquisa online
Por fim, pesquise o nome do fabricante online. Se você encontrar relatórios no RipoffReport, alertas de golpes ou avaliações negativas, tenha cuidado.
Etapa 4: Revise e faça o pedido
Ao concluir a etapa #3, você deve ter reduzido suas opções para apenas alguns fabricantes. Neste ponto, a decisão depende principalmente de selecionar aquele que oferece o melhor valor.
Antes de iniciar as negociações, certifique-se de estar informado sobre o seguinte:
- Documentos necessários: Quase todos os fabricantes exigem um desenho 2D detalhado e um modelo CAD 3D. Pergunte se eles oferecem assistência com o processo de design, pois muitos fabricantes têm
interno equipes de design disponíveis. - Termos e requisitos: Pergunte sobre a quantidade mínima de pedido (MOQ), tempo de resposta e condições de pagamento, pois esses fatores influenciam significativamente sua escolha de fabricante. Geralmente, um menor
por unidade o preço corresponde a um MOQ maior.
Como fabricar um produto?
Agora que você selecionou as fábricas com as quais trabalhar, é hora de iniciar a produção e ver quem consegue fabricar seu produto por um preço justo.
- Envie um protótipo. Neste ponto, você deve saber quais componentes precisará, quais materiais e métodos, tamanho/demanda do mercado, bem como o custo das peças e o preço de varejo. Reserve de seis a 12 meses para fazer o protótipo no exterior.
- Faça com que a fábrica e/ou seu contato assinem um acordo de confidencialidade. Um NDA não é uma garantia de que seu produto estará completamente protegido contra imitadores, mas é um nível de proteção legal que define seu nível de expectativa em relação às fábricas que você está pensando em usar.
- Solicite um orçamento. Obtenha cotações separadas para volumes superiores e inferiores ao volume alvo. Isso o ajudará a antecipar custos em caso de picos/quedas nas vendas. Depois de obter as cotações, é hora de ir para a mesa de negociações e fechar um acordo.
- Faça o pedido. Você terá que pagar uma parte do saldo devido antes que a fábrica comece a produção. Dependendo do tempo de entrega, você pode receber seu produto finalizado em algumas semanas.
Como construir um relacionamento com seu fabricante
Fazer um produto é onde a parceria começa. Idealmente, deve se tornar um relacionamento longo, produtivo e estável.
Não importa o quão profissionais sejam seus fabricantes, você deve ser capaz de gerenciá-los para cumprir os prazos e obter a qualidade desejada do produto. Caso contrário, você pode acabar procurando um fabricante repetidamente. Explicaremos abaixo como evitar isso.
Comunique-se regularmente
Quer você escolha um fabricante estrangeiro ou local, a fábrica estará
Cuidado com o lado legal
Mesmo que vocês sejam parceiros há anos, não devem confiar em acordos verbais. Mantenha um registro de cada mudança em seu contrato por escrito. Se quiser discutir como fabricar um novo produto com a mesma fábrica, pense em obter um contrato separado.
Seja educado e profissional
Quando você tem sua ideia fabricada, você age como um cliente enquanto continua sendo um dono de negócio. Você tem os privilégios, então é fácil ser mandão. Lembre-se de que seu fabricante tem suas próprias necessidades, problemas e objetivos, então observe os arranjos, faça pagamentos em dia e comunique-se educadamente.
Principais conclusões sobre a seleção de um fabricante
Encontrar um fabricante que possa entregar
- Dedique tempo para procurar o parceiro de fabricação certo e siga as diretrizes acima para facilitar sua busca.
- Escolha onde você gostaria de fabricar produtos — localmente ou no exterior.
- Se possível, conheça os fabricantes pessoalmente, por exemplo, em feiras comerciais.
- Use diretórios como o Alibaba para pesquisar fabricantes online.
- Faça perguntas comerciais detalhadas e faça a devida diligência antes de escolher um parceiro de fabricação.
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