Os vendedores on-line iniciantes podem achar o marketing de sua loja on-line confuso e difícil de navegar. Descobrir quais técnicas promocionais podem ser ilusórias.
Nós iremos, aqui está um brinde! One of the most effective ways to market your store is the “Buy One Get One Free” deal. As promoções BOGO são populares entre clientes e vendedores por um motivo.
Nesta postagem do blog, we will discuss what makes a successful “Buy One Get One Free” offer and whether it will work for your business. We will also break down five different types of BOGO promotions that you can use to increase sales in your online store.
What Does BOGO Sale Mean?
BOGO (or BOGOF) stands for “Buy One Get One Free”. It’s a type of sales promotion where customers get a free or discounted product when they purchase another product.
As promoções do BOGO são populares entre os varejistas porque podem aumentar as vendas dos produtos promovidos. Mais, atrairá a atenção para outros itens da loja, o que é ótimo quando você precisa mover estoque morto ou aumentar as vendas.
Barnes & Noble realiza uma promoção BOGO em pastas de trabalho e flashcards
“Buy One Get One Free” promotions are also popular with customers because such deals are perceived as a great value. Alguns compradores até pesquisam cupons BOGO on-line antes de fazer uma grande compra!
Nota importante: você geralmente deve executar uma promoção BOGOF apenas durante períodos específicos. Esses acordos criam um senso de urgência, que leva os clientes a fazer uma compra. Uma venda relâmpago também não permite que os clientes se acostumem com preços com desconto.
5 Types of “Buy One Get One Free” Promotions
Now let’s discuss the different kinds of “Buy One Get One Free” offers that attract customers.
As promoções do BOGO podem ser muito flexíveis. Vamos detalhar cinco tipos diferentes de promoções BOGO que você pode usar para aumentar as vendas em sua loja online e compartilhar alguns exemplos BOGO para inspiração.
Compre um, leve outro por metade do preço
Se você tem um best-seller em sua loja, essa tática vai funcionar muito bem. A “Buy One Get One 50 Off” deal will attract those who have been hesitating to try it. Com ofertas BOGO Half Off, os clientes comprarão mais do seu produto lendário, adoro, e volte em breve.
Barnes & O “BOGO” da Noble 50% Off” para livros infantis
Compre um da categoria A e ganhe um da categoria B gratuitamente
Emparelhar produtos de diferentes categorias é um ótimo negócio para produtos sazonais e públicos-alvo. Por exemplo, alunos e seus pais (De volta às aulas BOGO).
A única condição a ser lembrada é que o segundo item deve ser de valor igual ou menor. Dessa maneira, você faz acima da sua margem de lucro.
A Beauty Bay oferece um produto gratuito quando os clientes compram um item de uma determinada categoria
Compre um e ganhe amostras grátis
Dando amostras grátis, você permite que seus clientes testem produtos reais. As amostras parecem presentes, mas você também deve pensar neles como investimentos: eles criam uma demanda futura potencial para seus produtos. Inclua amostras exclusivas de sua nova linha de produtos para apresentá-la aos seus clientes.
A Sephora oferece amostras grátis para pedidos acima de $35
Isso não se aplica apenas a bens físicos: uma ótima maneira de obter mais leituras de seus e-books é fornecer pequenas amostras. As amostras são muito menos propensas a serem roubadas, copiado, ou distribuído ilegalmente. Então, se seus clientes adoram o conteúdo, eles voltarão para comprar o livro inteiro.
Leia também: Como criar e vender um ebook
Compre três pelo preço de dois
This is one of the most common variations of “Buy One Get One Free” promotion. Funciona para muitos tipos de produtos e parece um bom negócio. Lembre-se de manter os termos simples: inclua itens com preços semelhantes - isso simplificará a percepção e evitará hesitações.
Cult Beauty executa o acordo “3 por 2” em produtos de uma determinada categoria
Compre o item X e ganhe % Desligado no item Y
Esta é uma tática fácil de implementar para indústrias com produtos complementares, Esportes, beleza, ou eletrônicos.
Por exemplo, você poderia vender um par de tênis e dar um 30% desconto em limpadores de sapatos. Este tipo de promoção ajuda a vender acessórios e produtos complementares.
Cupshe oferece desconto de 40% no item mais barato quando o cliente compra dois itens
We’ve described the most popular types of BOGO promotions, but you can tweak them as you like to create the best BOGO deals for your store. Here’s an easy one: offer your customers to buy four products at the cost of three.
Is a BOGO Promotion Right for Your Store?
“Buy One Get One Free” promotions are a great way to increase sales and customer loyalty. No entanto, they’re not right for every store.
Here are the products that make the best BOGO offers:
- Items that need to be replenished. If customers like your product (like body cream), they’ll buy more at once to stock up.
- Products that compliment each other. Por exemplo, if you sell clothes, you could do a BOGO deal on shirts and pants.
- Products usable in two. Você não quer oferecer duas jaquetas semelhantes, você? Dois pares de meias pelo preço de um são mais propensos a vender.
- Itens com pelo menos um 50% margem. Uma margem é o seu lucro depois de contabilizar os custos. Se a margem do seu produto for 50%, então sua venda está em equilíbrio. Tente incluir pelo menos um produto com margem maior para sair na frente.
O preço total do negócio deve ser o valor que os clientes estão dispostos a pagar. Para estar do lado seguro, você pode verificar o seu valor médio do pedido e apontar para um pouco mais.
How to Run a BOGO Promotion in an Online Store
Now that you know what “Buy One Get One Free” is and how to best use it, it’s time for the practical part.
To set up a successful BOGO promotion in your online store, você precisa garantir que sua plataforma de comércio eletrônico permita oferecer esses tipos de descontos.
Ecwid por Lightspeed, por exemplo, permite executar os tipos mais comuns de promoções BOGO. Usando configurações flexíveis, você pode criar várias ofertas BOGOF que seguem a mesma ideia: se um cliente comprar X unidades de algum produto, eles podem obter uma unidade de um produto (mesmo tipo, tipo diferente, ou qualquer produto em uma categoria/categorias) com Y% de desconto.
A oferta BOGO aplicada no checkout em uma loja Ecwid
Para executar uma promoção BOGO em sua loja Ecwid, you’ll need to install the Compre um e leve outro de graça: Sales Promotions aplicativo do Ecwid App Market. The app offers a free trial, so you can give it a run and see if BOGO offers are right for your store.
Ready to set up your BOGO promotion? Follow these instructions to set up the app and create your first BOGOF deal in just a few clicks.
Ecwid by Lightspeed also has many other promotional tools you can use. These include automated marketing emails, cupons de desconto, advertising on social media, e assim por diante.
Inscreva-se no Ecwid da Lightspeed e obtenha uma loja online que simplifica a execução de qualquer tipo de empreendimento de comércio eletrônico.
Práticas recomendadas para promoções BOGO
Keep in mind the following practices to get the most out of your “Buy One Get One Free” deals:
- Programe suas promoções BOGO estrategicamente. Por exemplo, executá-los durante a temporada de férias ou antes de grandes eventos como Black Friday.
- Informe seus clientes sobre as condições de suas ofertas BOGOF com antecedência.
- Escolha os produtos com cuidado. Certifique-se de que eles se complementam e atraem seu público-alvo.
- Don’t run too many BOGO promotions at once or your customers could get confused.
- Monitor your sales data and adjust your deals accordingly. Por exemplo, não há necessidade de executar constantemente ofertas do BOGO para produtos que vendem bem por conta própria.
Faça sua primeira promoção BOGO
“Buy One Get One Free” promotions are a great way to increase sales, livrar-se do excesso de estoque, aumentar o número de itens por pedido, e atrair novos clientes. Quando usado corretamente, As ofertas BOGO podem ajudá-lo a atingir seus objetivos de negócios e aumentar seus resultados financeiros.
Agora você tem tudo o que precisa saber sobre as promoções BOGO, incluindo ferramentas fáceis de usar para executar suas promoções sem problemas. Use seu conhecimento recém-adquirido e Compre um e leve outro de graça: Sales Promotions aplicativo para dar uma volta!
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