Existem códigos de desconto, e há descontos automáticos/automatizados. Conhecer a estratégia de preços certa requer muito esforço, especialmente em termos de experimentação. Saber quando usar qualquer um deles garante potencial para maximizar as vendas.
No entanto, descontos automatizados pode ser aplicado corretamente se os clientes forem obrigados a incluir todos os itens elegíveis em seus carrinhos antes da finalização da compra. Alguns desses itens são aqueles que devem ser adquiridos para ter direito ao desconto. Outros são dados como parte da promoção. Mas para que fim, você pode perguntar?
Neste artigo, vamos nos aprofundar no conceito de desconto automatizado e isso pode ajudar a melhorar a conversão. Leia para saber mais!
O conceito de preço com desconto
Por mais interessante que o preço com desconto possa ser, há um problema do qual as empresas deveriam estar cansadas. A falta de trabalho de base adequado resultará em possíveis danos à marca ou, em alguns casos,, os descontos podem reduzir os lucros.
Portanto, as empresas aprenderam a adotar alguns meios para garantir benefícios de preços com desconto, em vez de danos.
Primeiro, é essencial definir objetivos sólidos e ser capaz de diferenciar as abordagens para alcançar os objetivos. Também, ser capaz de calcular as métricas é uma vantagem, pois isso garantiria que os objetivos fossem alcançados.
Tipos de estratégias de desconto para empresas
Agora que você escolheu uma meta de venda ou desconto, agora você pode determinar o desconto no preço adequado à meta. Existem certas abordagens comuns que você pode adotar, e você tem a liberdade de escolher quem quiser. Esses incluem:
Desconto em pacote ou desconto em grupo
Aqui, você só tem de reduzir o preço de um grupo de itens comprados juntos – em vez de reduzir o preço de venda de um serviço ou produto. As vantagens deste tipo são: aumento do número de itens, capacidade de vender produtos populares e não tão populares, e também, os clientes podem experimentar outros produtos como quiserem.
Desconto de pré-pagamento
Neste tipo de desconto, você oferece um pequeno desconto aos clientes que têm dinheiro para pagar antecipadamente pelos produtos e serviços desejados, antes de recebê-los. Isso ajudará você a construir fluxo de caixa, e você pode usar os pagamentos adiantados para comprar estoque extra, suprimentos a granel ou outros investimentos.
Mas observe que isso não funciona com todas as empresas, apenas os produtos ou serviços que exigem pagamentos recorrentes. É comum entre empresas como software como serviço.
Desconto de volume
Em um desconto por volume, os clientes pagam menos por item se estiverem dispostos a comprar o item a granel. Outros são descontos para eventos/sazonais, Envio Grátis, e compre um, pegue um de graça (bogo) descontos.
Desconto em massa na loja Ecwid
O que são descontos automatizados?
Uma abordagem comum adotada por pequenas empresas que buscam aumentar a conversão e aumentar seus números de vendas é oferecer um desconto. Alguns mercados online oferecem descontos aos clientes. Esses descontos se aplicam na finalização da compra de diferentes formas, incluindo descontos automatizados.
Outros descontos de alto desempenho, como brinde na compra, subtotal, promoções em camadas, e BOGO baseiam-se em limites de despesa.
Um cliente só pode ter um desconto automático ativo. A precedência dos descontos automáticos ou automatizados sobre os códigos de desconto impossibilita que os clientes apliquem mais de um desconto a um determinado pedido. Em outras palavras, clientes com descontos automatizados na finalização da compra não têm acesso a códigos de desconto.
O desconto subtotal automatizado incentiva os consumidores a comprar mais para pagar menos por item
Além do mais, você também deve ter em mente que todas as marcas possuem plano de descontos. Mas aqueles que o implementarem e investirem nele poderão orgulhar-se de uma maior fidelidade dos clientes e de um aumento nas vendas..
Como aumentar a conversão com descontos automatizados
Os compradores online geralmente recebem descontos e cupons, reduzindo a necessidade de pagar o preço total. Os varejistas usam essas estratégias para aumentar a fidelidade do cliente e aumentar as taxas de conversão. Descontos automatizados na finalização da compra agilizam o processo, levando a uma experiência de compra mais tranquila e maior realização de pedidos.
Existem inúmeras maneiras de aplicar vendas, descontos, ofertas e promoções para conversões massivas. Entre estes estão:
- ofertas de pré-lançamento
- ofertas de carrinho abandonado
- promoções de referência
- ofertas sociais exclusivas
- ofertas de fidelização de clientes
- descontos semanais/mensais
- oferta de intenção de saída
- promoções redirecionadas
- oferta de assinatura de e-mail/boletim informativo
- desconto mínimo de compra, entre outros.
Adotar o tipo certo de desconto pode ter um impacto tremendo nas vendas.
Por exemplo, cerca de 97% dos varejistas disseram que o desconto é sua estratégia de preços preferida. Por outro lado, usar o tipo errado ou ineficiente pode trazer consequências adversas.
Códigos de desconto geralmente são usados para promover um desconto em um site para capturar visitantes’ interesse, acompanhar o desempenho de conversão dos parceiros, e melhorar o atendimento ao cliente ou campanhas de e-mail de carrinho que não estão mais em uso. Entre esses códigos de desconto estão compre um, pegue um de graça (bogo) desconto e desconto subtotal.
Enquanto isso, o desconto automático funciona de maneira diferente.
Primeiro, você deve descobrir se a plataforma de comércio eletrônico de sua escolha tem capacidade para oferecer descontos automatizados ou não. Especificamente, you should be able to offer discounts that apply at checkout, e isso pode ser de diferentes formas: criar porcentagem, compre A e ganhe B descontos automáticos ou valor fixo. Mas observe que embora o desconto seja automático, você ainda tem um controle enorme pelas regras que define.
Para aumentar a conversão, com desconto automático/automatizado, você pode mostrar a seus clientes a redução na finalização da compra para que eles vejam o valor que você oferece. Você também pode remover o preço original e indicar o preço promocional para mostrar o valor que estão recebendo.
E por fim, você pode aprimorar as promoções’ flexibilidade, oferecendo descontos personalizados através da adição de uma compra ou quantidade mínima. alternativamente, você também pode definir condições que aplicam o desconto a coleções ou produtos exclusivos.
Além disso, quando você introduz desconto automático na finalização da compra, você tem livrou-se do carrinho abandonado to a very large extent. Baymard Institute research says that sobre 70% of customers fail to complete their orders. But when you offer automated discounts, which customers get at checkout, you are able to close this gap, and possibly, eliminate the chances of incomplete orders.
Some of the pros of automated discounting are: elimination of data entry work required for discount codes, reduction in the number of steps required at checkout which consequently increases conversion rate, and ultimately, desencadeando urgência para uma decisão de compra melhor e informada.
Veredicto Final
Sem dúvida, a taxa de conversão em uma empresa é um indicador significativo de sua eficiência. Dado que a maioria dos visitantes não acabará como clientes, é importante considerar diferentes maneiras de aumentar a conversão.
Uma excelente maneira de fazer isso é através de um desconto automático. Para sobreviver à concorrência, você precisa conhecer e dominar maneiras comprovadas de converter leads de maneira profissional e habilidosa. Oferecer descontos automatizados é uma forma eficaz de aumentar as conversões. Neste artigo, analisamos as diferentes maneiras como isso funciona.
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