Co to są zakupy na żywo i dlaczego jest potrzebne do sprzedaży online?

Nasz Ecwid E-commerce gospodarze Jesse i Rich są tu przy mikrofonie, aby podzielić się świetnymi wskazówkami dotyczącymi zwiększania sprzedaży za pomocą czegoś, co nazywa się zakupami na żywo. Brzmi intrygująco, prawda?

Rozmawialiśmy o tym, jak filmy mogą pomóc Ci ogólnie strategia marketingowa. Dotknęliśmy także zalet transmisji strumieniowej na żywo. Ale teraz chcielibyśmy przedstawić Ci najnowsze i najlepsze rozwiązania w zakresie zakupów wideo techniki – na żywo zakupy.

Wyjaśnijmy, na czym polega wyjątkowość i jak możesz wyróżnić się w morzu oparte na wideo możliwości marketingowe dzięki wyprzedzaniu trendów.

Po pierwsze, dlaczego zakupy na żywo?

80% Twojego biznesu polega na robieniu rzeczy, o których wiesz, że musisz zrobić. Następnie powtarzaj w kółko to, co działa.

Pozostałe 20% to eksperymentowanie w celu znalezienia nowych sposobów przyciągania ruchu do Twojego produktu i nowych sposobów przekształcania odwiedzających w klientów. Zakupy na żywo szybko stają się najlepszym nowym sposobem realizacji tych celów.

Zakupy na żywo łączą w sobie zabawę i interaktywność transmisji na żywo z dreszczykiem emocji towarzyszącym zakupom online. Różnią się od transmisji na żywo, ponieważ są ukierunkowane na handel. Zakupy na żywo pozwalają prezentować produkt na wideo, jednocześnie angażując odbiorców podczas transmisji.

Ta nowa funkcja jest obecnie oferowana przez Facebook i Amazon. Użyj go, aby wydobyć swoją osobowość artysty. Nie wiesz jak założyć zawieszkę? Obejrzyj filmy wpływowe na YouTube w swojej niszy, aby uzyskać inspirację.

Istnieje mnóstwo platform, na których możesz zaprezentować swoje produkty na żywo: Youtube, Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, Twitch, TikTok – trochę z którymi prawdopodobnie już się zapoznałeś. Możesz poeksperymentować z wieloma witrynami, aby zobaczyć, który z nich generuje największy ruch.

Naraz. pamiętaj, że zakupy na żywo to coś więcej niż tylko ujęcie Twojego produktu. Przeprowadź burzę mózgów na różne sposoby prezentowania swoich towarów odbiorcom: recenzje, porównania i demonstracje.

To, jak wyróżnisz swoje treści, zależy w 100% od Ciebie. Zapoznaj się z możliwościami i na początku wypróbuj wiele rzeczy, a następnie idź w kierunku tego, co wydaje się naturalne i zyskuje popularność wśród widzów.

Jaka jest różnica między transmisją na żywo a zwykłą treścią wideo?

Pamiętaj, że istnieją dwie opcje produkcji: pierwsza to nagranie sesji zakupowej na żywo, druga to nagranie fragmentu, który jest potrzebny post-produkcja praca redakcyjna.

Nagranie na żywo można wyemitować jako transmisję na żywo lub przesłać później jako transmisję, ale w obu przypadkach jest ono rejestrowane jako pojedyncze ujęcie, bez edycji. Jeśli masz jakąś edycję know-how, możesz rozważyć dalsze nagrywanie kierowany redakcją kawałek treści. Zaletą tego jest to, że film można nagrać w dowolnej kolejności, a w razie potrzeby można wykonać wiele ujęć, a wszystkie fragmenty zmontować później razem.

Cena A post-produkcja ciężki kawałek to godziny przeglądania i montażu materiału filmowego. Z drugiej strony zakupy na żywo transmitowane na żywo wiążą się ze stresem związanym z koniecznością zrobienia wszystkiego dobrze w jednym ujęciu lub przynajmniej możliwością wygodnego popełniania błędów przed kamerą, aby cały świat mógł to zobaczyć.

Jak rozpocząć zakupy na żywo

Zacznij od prostego: przygotuj link do produktu i opublikuj go na preferowanej platformie. Bardzo ważne jest, aby link był łatwo dostępny dla zainteresowanych kupujących. W ten sposób możesz wzbudzić zainteresowanie ludzi swoim produktem i (miejmy nadzieję) natychmiast zamienić to podekscytowanie w sprzedaż.

Prezentacja na żywo jest ekscytująca i trochę stresująca, ale wiąże się z wyjątkowymi nagrodami. Pomaga ożywić Cię jako przedsiębiorcę i markę na Twoim rynku. Dodaje element ludzki, który jest podstawą dobrych relacji między sprzedawcą a klientem.

Zaakceptuj to po drodze, możesz popełnić błędy. Ale nie martw się! Twoi odbiorcy zaakceptują te niedoskonałości. W ich oczach właśnie to sprawia, że ​​jesteś człowiekiem, z którym można się utożsamić. Ludzie lubią autentyczność, przejrzystość, rzeczywistość. Nie pozwól, aby oczekiwanie doskonałości przeszkodziło Ci w zanurzeniu się w coś nowego.

Inną strategią jest udostępnienie procesu produkcyjnego, czyli prawdziwych scen przedstawiających ludzi korzystających z Twojego produktu.

Przygotowanie do zakupów na żywo

Oto jak przygotować się do zakupów na żywo:

1. Upewnij się, że masz telefon z mocnym połączeniem internetowym, gotowy do użycia (i naładowany!).
2. Wybierz najlepszą platformę dla swojego rynku (Instagram, TikTok, Facebook, co tylko chcesz).
3. Zdecyduj, który produkt chcesz wyróżnić i przygotuj go do demonstracji.
4. Przetestuj swoją produkcję przed publikacją.
5. Znajdź i przetestuj link do zakupu produktu.
6. Zadbaj o to, aby klient mógł łatwo kupić Twój produkt. A jedno kliknięcie mile widziane doświadczenie zakupowe.
7. Idź na żywo!

Wskazówki dotyczące zakupów na żywo:

• Przed rozpoczęciem przesyłania strumieniowego upewnij się, że produkt jest gotowy do zakupu.
• Posiadanie asystenta jest naprawdę przydatne (nawet jeśli jest to twoja mama, mąż lub najlepszy przyjaciel). Mogą sprawdzić błędy, z których możesz nie być świadomy, i pomóc Ci poczuć się bardziej komfortowo przed kamerą.

Nadal masz pytania dotyczące zakupów na żywo? Nie wahaj się z nami skontaktować pod adresem Ekwid E-commerce Pokazać. Rich i Jesse chętnie odpowiedzą na Twoje pytania.

To spojrzenie w przyszłość zakupów online, bez konieczności posiadania kryształowej kuli. Więc ruszaj i spraw, aby sprzedaż się wydarzyła.