Jak sprzedawać nowe ubrania online

12 min odczyt

Sprzedaż ubrań online to świetny sposób na zarobienie dodatkowej gotówki lub rozpoczęcie działalności pełny etat biznes, ale założenie sklepu z odzieżą e-commerce może wydawać się zniechęcające. Na szczęście proces jest dość prosty.

W tym przewodniku pokażemy, jak sprzedawać ubrania w Internecie — od stworzenia biznesplanu po publikowanie produktów, nawiązywanie kontaktu z kupującymi i nie tylko.

Na początek przyjrzyjmy się statystykom z rynku odzieży e-commerce. Ta szybka analiza pomoże Ci zrozumieć rynek, na który wchodzisz, dzięki czemu będziesz mógł zmaksymalizować swój zysk.

Rynek odzieży e-commerce: przegląd

Szacuje się, że sprzedaż odzieży w e-commerce w USA osiągnie 300 miliardów dolarów do 2025 roku . Przy takiej kwocie, rynek mody online odpowiada za prawie 38% całej sprzedaży detalicznej odzieży w USA — co oznacza, że sprzedaż odzieży online jest najlepszym sposobem na zarabianie pieniędzy na rynku odzieżowym.

Zakładając internetowy sklep odzieżowy, pamiętaj o tych trzech ważnych kwestiach.

1. Media społecznościowe mają znaczenie

Media społecznościowe odgrywają dużą rolę w sukcesie e-commerce’owych firm odzieżowych. Według jednego z raportów, ponad 50% zakupów odzieży dokonywanych przez pokolenie Z i millenialsów jest inspirowanych postami w mediach społecznościowych. Oznacza to, że zrozumienie skutecznego marketingu w mediach społecznościowych jest ważne, gdy uczysz się sprzedawać ubrania online (więcej o marketingu powiemy później).

2. Nie zapomnij o dorosłych

Można by pomyśleć, że nastolatki są największymi klientami online – rzeczywiście spędzają przed ekranami około dziewięciu godzin dziennie. Ale w rzeczywistości dorośli w wieku od 35 do 44 lat są niektóre z najwięcej wydatków konsumenci Internetu w USA Tylko 18 do 34-latkowie pokonać tę grupę demograficzną, osiągając średnie roczne wydatki wynoszące około 2,000 dolarów. Ostatecznie dorośli kupujący będą ważną częścią Twojego biznesu odzieżowego.

3. Amazon przewodzi grupie

Sprzedaż odzieży online na całym świecie ma rosnąć o ponad 9% rocznie do 2025 roku. Amazon odegrał dużą rolę w tym rozwijającym się rynku: według jednego z badań ponad 50% ankietowanych stwierdziło, że w 2019 roku kupiło odzież lub obuwie na Amazon. Oznacza to, że warto nauczyć się sprzedawać ubrania na Amazon (pokażemy Ci, jak to zrobić).

Jak założyć internetowy sklep odzieżowy: tworzenie biznesplanu

Otwarcie internetowego sklepu odzieżowego nie jest takie trudne. Zdecyduj, czy będziesz sprzedawać ubrania damskie, męskie czy dziecięce, czy je kupisz, czy uszyjesz samodzielnie. Kiedy plan działania Twojego biznesu będzie już gotowy, musisz wybrać platformę internetową, na której zaczniesz sprzedawać nowe ubrania.

Najważniejszym elementem nauki sprzedaży nowych ubrań online jest stworzenie planu działania dla Twojej firmy. Ten plan pomoże Ci utrzymać się na właściwej drodze do zysku, niezależnie od tego, czy zależy Ci na dodatkowych pieniądzach, czy na znacznym dochodzie. Oto jak stworzyć biznesplan.

Pomyśl o zaopatrzeniu

Potrzebujesz produktów, zanim będziesz mógł założyć internetowy sklep odzieżowy. Czy będziesz produkować własne ubrania? A co z odsprzedażą nowych przedmiotów? Na koniec upewnij się, że wiesz, skąd będzie pochodzić Twoja nowa odzież.

Zarejestruj się

Licencjonowanie biznesowe wymagania różnią się w zależności od miejsca zamieszkania. Jeśli już prowadzisz zarejestrowaną cegła-moździerz biznes, zazwyczaj nie potrzebujesz dodatkowej licencji, aby założyć internetowy sklep odzieżowy. Jeśli jednak sprzedajesz wyłącznie w Internecie, musisz upewnić się, że jesteś prawidłowo zarejestrowany w amerykańskim systemie podatkowym.

Wybierz targowisko

Gdy już skompletujesz produkty i rejestrację, czas wybrać rynek. Tutaj będziesz sprzedawać swoje ubrania i rozwijać swój biznes. Gdzie zatem warto sprzedawać ubrania w Internecie? Amazon to świetne miejsce na początek.

Jak sprzedawać ubrania na Amazon

Przyjrzyjmy się, jak sprzedawać ubrania na Amazonie.

Przygotuj swoje konta

Pierwszym krokiem do założenia internetowego sklepu odzieżowego jest założenie dwóch kont: jednego dla Ecwida i drugiego dla Amazona.

Po pierwsze, Twoje konto Ecwid będzie służyć jako siedziba Twojego sklepu Amazon. Panel sterowania Ecwid umożliwia publikowanie produktów, zarządzanie zamówieniami i nie tylko, ułatwiając zarządzanie sklepem. Po drugie, rynek Amazon umożliwia nawiązanie kontaktu z ponad 180 milionami kupujących.

Możesz zarejestrować się w Ecwid tutaj . Następnie musisz zainstalować jedną z aplikacji z Ecwid App Market ( M2E Multichannel Connect , Channable lub Koongo ), aby zsynchronizować swój sklep Ecwid z kontem Amazon.

Aby sprzedawać na Amazonie, potrzebujesz konta Professional Seller. Możesz je założyć tutaj.

Robić zdjęcia

Zdjęcia produktów są prawdopodobnie najważniejszą częścią sprzedaży ubrań online.

Rób zdjęcia na białym prześcieradle lub innym minimalnym tle. Stosowanie zwykłego, prostego tła pozwala skupić uwagę na produkcie i pomaga kupującym dokładnie zrozumieć, co otrzymują.

Opublikuj swoje ubrania

Po połączeniu kont Ecwid i Amazon możesz rozpocząć wystawianie produktów na rynku Amazon.

Musisz wybrać kategorię, cenę, opcje wysyłki i kilka innych szczegółów. Opis jest jednym z najważniejszych aspektów każdej listy produktów, dlatego pamiętaj o napisaniu angażujących opisów, które dokładnie przedstawiają produkt.

Po opublikowaniu pierwszego produktu możesz zarządzać swoją ofertą z poziomu panelu Ecwid. Gdy ktoś kupi produkt, możesz przygotować przesyłkę — omówimy to w następnej kolejności.

Jak sprzedawać ubrania na Amazon: co powinieneś wiedzieć

Teraz, gdy już wiesz, jak sprzedawać ubrania na Amazon, omówmy kilka ważnych aspektów platformy.

Wysyłka zamówień

Kiedy produkt jest sprzedawany na Amazon, może to zostać zrealizowane przez system realizacji Amazon lub samodzielnie. Zakładając internetowy sklep odzieżowy, prawdopodobnie początkowo będziesz wysyłać własne zamówienia. Oto jak to działa.

Klient dokonuje zakupu
Otrzymujesz opłaconą etykietę wysyłkową
Przyklejasz etykietę do wydrukowania do paczki i wysyłasz

To takie proste — a całym procesem można nawigować z prostego pulpitu nawigacyjnego Ecwid.

Opłaty sprzedawcy

Sprzedaż na Amazon wiąże się z pewnymi opłatami. Więcej informacji na temat opłat pobieranych przez sprzedawców na Amazon znajdziesz tutaj , ale oto krótkie podsumowanie tego, czego możesz się spodziewać:

Opłata za polecenie: Zwykle od 8% do 15% ceny sprzedaży produktu.
Plany sprzedaży: plan indywidualny za 0.99 USD za sprzedaną jednostkę lub plan profesjonalny za 39.99 USD miesięcznie.
Opłaty za realizację zamówień Amazon: Jeśli Amazon wysyła Twoje zamówienia, naliczone zostaną pewne dodatkowe opłaty, ale możesz wysyłać własne zamówienia, aby uniknąć tych opłat.

Sprzedam używaną odzież

Jeśli chcesz sprzedawać używane ubrania online, eBay może być lepszym miejscem. Więcej informacji znajdziesz w naszym kompleksowym poradniku dotyczącym sprzedaży używanych ubrań online.

Marketing Twojego internetowego sklepu odzieżowego

Ostatnim krokiem w nauce sprzedaży ubrań w Internecie jest przygotowanie planu marketingowego. Dobra wiadomość jest taka, że sprzedaż na Amazon automatycznie umożliwia Twoim produktom dotarcie do milionów kupujących — więc marketing nie musi być skomplikowany.

Ponieważ jednak media społecznościowe mogą być tak dużym generatorem sprzedaży, mądrze jest promować swój sklep na platformach takich jak Facebook i Instagram.

Jak sprzedawać ubrania w mediach społecznościowych

Nauczenie się sprzedawania ubrań w mediach społecznościowych nie musi oznaczać, że będziesz realizować zamówienia za pośrednictwem Facebooka. Zamiast tego sprzedaż ubrań w mediach społecznościowych oznacza, że wykorzystujesz siłę społeczności internetowych do rozwijania swojej marki.

Płatne reklamy: kampanie reklamowe na Facebooku. Zdecydowana większość dorosłych w wieku od 18 do 49 lat korzysta z Facebooka – a ta szeroka grupa demograficzna odpowiada za znaczną część sprzedaży w sklepach internetowych z modą. Dzięki Ecwid możesz dotrzeć do tych aktywnych klientów za pomocą kampanii reklamowych na Facebooku . Reklamy te będą wyświetlane na Facebooku i połączą użytkowników z Twoim sklepem – dając Ci dostęp do ponad miliarda użytkowników miesięcznie.

Darmowe reklamy: hashtagi. Możesz zyskać darmową widoczność w internecie, publikując bezpłatne posty w mediach społecznościowych na platformach takich jak Instagram. Te bezpłatne posty nie są automatycznie wyświetlane zainteresowanym kupującym, dlatego musisz używać odpowiednich hashtagów. Te słowa i frazy stanowią pomost między Tobą a osobami zainteresowanymi tym, co publikujesz, więc skup się na dodawaniu tagów, które faktycznie odnoszą się do tego, co sprzedajesz.

Jak pozyskać stałych klientów

Gdy masz już dobrą strategię marketingową i zamówienia zaczynają napływać, czas pomyśleć o pozyskaniu stałych klientów. Ci klienci dokonują wielu zakupów w Twoim sklepie i mogą polecić Twoją firmę znajomym. Oto jak zdobyć więcej stałych klientów.

Zadbaj o zadowolenie swoich klientów. Klienci prawdopodobnie nie zrobią u Ciebie zakupów ponownie, jeśli ich pierwsze doświadczenia zakupowe nie będą pozytywne. Zadbaj o zadowolenie klientów, szybko rozwiązując wszelkie problemy, szybko wysyłając zamówienia i odpowiadając na wszelkie pytania.

Kontynuuj kontakt z kupującymi. Gdy zapewnisz swoim klientom dobre doświadczenia zakupowe, wyślij im krótką wiadomość. Możesz je łatwo wysłać działania następcze z panelu Ecwid, aby upewnić się, że klient jest zadowolony ze swojego zamówienia, a nawet zaoferować zniżkę na kolejny zakup. Te wiadomości pomogą kupującemu zapamiętać Twój sklep, gdy następnym razem będą szukać ubrań w Internecie.

Czas zacząć!

Nauka sprzedaży ubrań online to świetny sposób na dorobienie sobie i dołączenie do rosnącego rynku. Dzięki Ecwid i Amazon możesz łatwo wystawiać produkty i docierać do milionów kupujących, więc nie czekaj! Teraz jest najlepszy moment, aby zacząć.

Chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży ubrań w Internecie?

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

Rozpocznij

Września 29, 2021

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.