Niezależnie od tego, czy jesteś artystą, czy początkującym handlarzem, poznanie rynku dzieł sztuki jest ważnym krokiem w budowaniu odnoszącego sukcesy biznesu artystycznego, który dotrzymuje kroku czasom.
W tym przewodniku dowiesz się więcej o światowym rynku sztuki, o tym, jak zmaksymalizować sukces dzięki sprzedaży online , a także poznasz cenne statystyki, które pomogą Ci opracować dochodową strategię biznesową, którą możesz wdrożyć już dziś.
Zacznijmy.
Światowy rynek sztuki w liczbach
- W 2022 roku światowy rynek sztuki zgromadził blisko 68 miliardów dolarów. (Źródło: Statista)
- W 2022 roku Stany Zjednoczone utrzymały pozycję wiodącego rynku, reprezentując 45% światowej sprzedaży pod względem wartości. Doświadczyło 8%
rok do roku wzrostu, osiągając Arekordowo wysokie of 30.2 miliardów dolarów. (Źródło: Art Basel) - Globalna sprzedaż internetowa na rynku dzieł sztuki i antyków odnotowała spadek o około 17%. 11 miliardów dolarów w 2022 roku w porównaniu do roku poprzedniego. (Źródło: Statista)
- Sprzedaż w sektorze domów aukcyjnych, obejmującym sprzedaż publiczną i prywatną, wzrosła o 2%
rok do roku odmówić dotarcia 30.6 miliardów dolarów. (Źródło: Art Basel) - W 2023 r. kobiety przewyższyły mężczyzn pod względem wydatków, a mediana wyniosła: $72,500, co wskazuje na dalszy wzrost od 2022 r. (Źródło: UBS)
Zrozumienie globalnego rynku sztuki (i dlaczego posiadanie strony internetowej jest ważne)
Globalny rynek sztuki to złożony system domów aukcyjnych, galerii, prywatnych dealerów i nie tylko. Aby zrozumieć, jak działa system i gdzie wpasowuje się w niego Twoja firma artystyczna, przyjrzymy się kilku konkretnym sekcjom rynku.
Współpraca z prywatnymi handlarzami dziełami sztuki
Sprzedaż prywatna w świecie sztuki obejmuje wszystko, od targów sztuki po sprzedaż w galeriach. Rozpoczynając działalność artystyczną, warto skupić się na kanałach sprzedaży, które cieszą się popularnością na globalnym rynku sztuki. Oto dwie najlepsze opcje :
- 42% dealerów sprzedaje za pośrednictwem galerii
- 30% dealerów sprzedaje dzieła sztuki w Internecie
Pozostała sprzedaż odbywa się poprzez połączenie lokalnych i zagranicznych targów sztuki oraz innych kanałów.
Dla nowych dealerów i początkujących artystów dobrym pomysłem jest wykorzystanie popularności sprzedaży online. Sprzedaż dzieł sztuki w fizycznych galeriach może być ważnym elementem działalności na globalnym rynku sztuki, ale rozpoczęcie działalności artystycznej online to mądre posunięcie, ponieważ próg wejścia jest niższy. W końcu, z Ecwid można łatwo stworzyć sklep internetowy.
Podsumowując, zarówno początkujący artyści, jak i sprzedawcy powinni priorytetowo potraktować budowę sklepu internetowego przed rozpoczęciem poszukiwań
Zrozumienie kolekcjonerów dzieł sztuki
Bez względu na to, gdzie sprzedajesz dzieła sztuki, zrozumienie ludzi, którzy je kupują, pomoże Ci opracować skuteczną strategię biznesową.
W 2020 roku największymi nabywcami dzieł sztuki byli milenialsi. Kolekcjonerzy z tego pokolenia posiadali m.in średnie wydatki od 378,000 dolarów
Dlaczego? Według danych światowych 62% Millenialsów preferuje zakupy online lub hybrydowe (zarówno online, jak i offline). Opracowując strategię sprzedaży online, zajmiesz odpowiednią pozycję, aby nawiązać kontakt z zaangażowaną grupą demograficzną.
Pozostałe dane z Art Basel i UBS
Łączenie ze stabilnymi segmentami rynku
Chociaż światowy rynek sztuki jest oczekuje się, że wzrośnie w nadchodzących latach najnowsze dane pokazują, jak
Proces docierania do stabilnych segmentów rynku będzie się różnić w zależności od przedsiębiorstwa, jednak dane ponownie wskazują na wartość tworzenia sklepu internetowego.
- Przed 2020 rokiem transakcje internetowe stanowiły ok
jedna dziesiąta światowego rynku sztuki - Obecnie sprzedaż dzieł sztuki w Internecie stanowi prawie jedną czwartą całego światowego rynku dzieł sztuki
Tak. Zgadłeś: aby skorzystać z rosnącego rynku sztuki online, nowi artyści i sprzedawcy powinni skupić się na budowaniu obecności w Internecie.
Zrozumienie domów aukcyjnych i innych tradycyjnych kanałów sprzedaży
Zatem sprzedaż internetowa powinna być częścią Twojej strategii, ale co z tradycyjnymi kanałami sprzedaży? A czym w ogóle są tradycyjne kanały sprzedaży?
Zasadniczo tradycyjne kanały sprzedaży w świecie sztuki obejmują domy aukcyjne i galerie.
Przyjrzyjmy się najpierw domom aukcyjnym.
Sprzedaż dzieł sztuki za pośrednictwem domów aukcyjnych
W 2020 roku wiodący dom aukcyjny Christie's zobaczył znaczny spadek sprzedaży — wzrost z około 6 miliardów dolarów w 2019 r. do zaledwie 4.4 miliarda dolarów w 2020 r. Z kolei Sotheby's, kolejny wiodący dom aukcyjny, odnotował wzrost sprzedaży. Dane te sugerują, że
Ale co to oznacza dla nowych artystów i dealerów?
Generalnie, dążenie do globalnego rynku aukcji dzieł sztuki nie wydaje się dobrym pomysłem. W rzeczywistości sam Sotheby's przyznaje się do upadku globalnych aukcji, twierdząc: „Lokalne będą nowym globalnym rynkiem”.
Lokalność będzie nową globalnością.Sotheby’s
Dla osób dopiero wchodzących na rynek sztuki ta zmiana oznacza, że mądrzej jest skupić się na współpracy z lokalnymi domami aukcyjnymi, a nie na opcjach międzynarodowych.
Sprzedaż dzieł sztuki cegła-moździerz galerie
Pandemia dotknęła również galerie sztuki stacjonarnej. Dane z Art Basel i UBS pokazują, że sprzedaż w galeriach spadła o 36% w 2020 roku, ponieważ prawie wszystkie galerie sztuki stacjonarnej zostały zamknięte.
Ta zmiana doprowadziła do wzrostu sprzedaży online, ale jednocześnie skłoniła świat sztuki do zwrócenia uwagi na rynki lokalne. Według Sotheby's, chociaż ograniczenia w podróżowaniu międzynarodowym sprawiły, że kupujący mniej koncentrowali się na galeriach zagranicznych, pandemia skłoniła ich również do bliższego przyjrzenia się lokalnej scenie artystycznej. Oczekuje się, że ta zmiana utrzyma się wraz z końcem obostrzeń związanych z pandemią.
W rezultacie początkujący artyści i handlarze powinni nawiązać kontakt ze społecznościami artystycznymi w swoich rodzinnych miastach, zanim zmierzą się z międzynarodowymi galeriami.
Jak rynek sztuki łączy segmenty cyfrowe i fizyczne
Dowiedzieliśmy się, że na obecnym rynku sztuki jest miejsce na sklepy internetowe i
Istnieją trzy główne sposoby :
- Około 50% galerii korzysta z pokojów przeglądania online, aby pokazać, co mają
na miejscu - 67% dilerów, którzy zazwyczaj uczestniczą w targach sztuki, częściej korzysta z wystaw wirtualnych
- 69% dealerów i galerii rozwija swoją aktywność w mediach społecznościowych
Choć dane te mogą sugerować, że galerie sztuki fizycznej wymierają, świat sztuki zdaje się mieć inne zdanie: dane z targów Art Basel pokazują, że ponad 60% kolekcjonerów z pokolenia milenialsów z optymizmem patrzy na przyszłość galerii sztuki. Tymczasem dane z artnet.com wskazują, że prawie 60% respondentów planuje odwiedzać instytucje sztuki tak często, jak przed pandemią, a około 18% deklaruje, że będzie je odwiedzać częściej niż przed pandemią.
Co to mówi nowym artystom i dealerom? Jeśli chcesz odnieść sukces na rynku sztuki, musisz połączyć sprzedaż internetową i nawiązać kontakt z lokalnymi społecznościami artystycznymi.
Rozpoczęcie działalności artystycznej
To ekscytujący czas, aby dołączyć do światowego rynku sztuki — a najlepszym sposobem na rozpoczęcie jest budowanie obecności w Internecie.
I tu z pomocą przychodzi Ecwid.
Dzięki prostemu panelowi, który pozwala kontrolować wszystko, od projektu witryny po typy klientów, do których chcesz dotrzeć, Ecwid może pomóc Ci nawiązać kontakt z lokalnymi społecznościami artystycznymi i zbudować dochodowy sklep internetowy.
Na co więc czekasz? Dołącz do rynku sztuki już dziś!
