YouTubes vekststrategier og utvidelse til e-handel

Jesse og Richie går bak kulissene med Shannon Rollins, kona og forretningspartneren til Kent Rollins. De driver KentRollins.com — Cowboy Cooking. Kent er kjendiskokken som har dukket opp på mange matlagingsprogrammer - Chopped, Cutthroat Kitchen og Throwdown! med Bobby Flay.

De diskuterer utvikling av en YouTube-kanal, inkludert strategier og verktøy for å vokse til 1.5 millioner følgere.

Transcript

Jesse: God fredag, Richie.

Richard: Det er den dagen. Det er morsomt hver gang vi sier det, selv om jeg vet at vi er kjempeglade for at det er fredag, og jeg vet at hvis du venter tålmodig på opplastingen av den nye episoden, så hører du den på fredag ​​også. Men jeg må alltid huske. Hei, god tirsdag. God mandag. God lørdag kveld, avhengig av når du hører på dette.

Jesse: God dag uansett hvor du er. Vi er her for å hjelpe deg, få bedriften din i gang, så vi hjelper deg gjerne. I dag er denne vanskelige fordi det er rett før lunsjtider, og jeg er allerede sulten, og det er fredag, men jeg kikket frem til nettsiden til gjesten vår, og den handler om mat – og god mat.

Richard: Mine favorittmatvarer også.

Jesse: Ja. Dette er ekte. Dette er Cowboy Cooking. Så la oss ta med gjesten vår, Shannon Rollins, hvordan har du det?

Shannon: Hei folkens. Takk for at dere har meg her.

Jesse: Det er hyggelig å ha deg. Du er ikke navnet på nettsiden. Nettstedet vi snakker om er KentRollins.com — Cowboy Cooking. Så hvem er du?

Shannon: Jeg er den som jobber bak kulissene. Jeg er gift med Kent, og vi driver Cowboy Cooking. Nå er det først og fremst en nettbasert virksomhet. Kent startet for mange år siden med chuck wagon-matlaging og matlaging for tradisjonelle rancher om våren og høsten når de driver med kveg. Det var da jeg kom om bord og giftet meg. Jeg bestemte meg for å endre forretningsmodellen litt. Nå driver vi mye på nett. Vi har nettbutikken gjennom Ecwid og driver faktisk mye med YouTube.

Jesse: OK. Fantastisk. Før vi går inn på nettet her, er det sikkert mye folk lurer på, som en chuck wagon, hva i all verden er det? Vi vil ikke haste forbi det. Og innen cowboy-matlaging, for folk som kjører bil og ikke kan gå til KentRollins.com. Men Kent er liksom en skikkelig cowboy her, og han gir oss en liten beskrivelse av hva en chuck wagon er, Shannon.

Shannon: Chuck-vognen er som Kent sier det er de første måltidene på hjul. Jeg skal bare gi deg en kort historie. Inn igjen atten hundrevis da de var den store storfebommen som flyttet vestover. De ville bruke chuckvognen til å mate cowboyer som flyttet kyr opp til skinnehodene. Og folk er overrasket over at dette fortsatt er en tradisjon som pågår og at vi fortsetter den. Så vi går ut. Det er en vogn som er som vårt mobile kjøkken, og vi drar den ut på rancher så store som tre hundre tusen dekar. Som sagt, vi lager mat til cowboyer om våren, om høsten og utvidet så på en måte til catering litt. Men Kent har vært omtalt på Food Network ganske mye, noen forskjellige matlagingsprogrammer. Så vi utvider oss utover bare ranchen og når et annet publikum også.

Jesse: OK. Det er flott. Dette er ekte cowboy som lager mat ute på rancher, og Kent har mye personlighet. Det virket som om han ville vært perfekt for TV, du nevnte disse TV-programmene. Hvilken type programmer snakker vi om her?

Shannon: Han har gjort mye med Food Network. Han har gjort et par, Chopped: Grill Masters. Han gjorde Chopped Redemption, Cutthroat Kitchen. Han slo Bobby Flay i en Throwdown med kyllingfrityrstek. Han gjorde CBS Sunday Morning. Ganske mye matprogrammering. Og vi har blitt kontaktet mange om å lage forskjellige matlagingsprogrammer, og det er slik vi virkelig gikk over til YouTube. Vi trengte en måte å dele videoene og matlagingen vår på. Men på en måte som gjorde at vi kunne kontrollere det, og vi kjente publikummet vårt og visste hva vi ville lage. Og det var slik YouTube-siden vår eksploderte.

Richard: Det er en flott måte å jobbe med det på. Vi snakker om dette hele tiden. Vi vet at folk trenger å lage innhold, og bare det ordet er så blatt. Noen ganger liker du: «Innhold, hva er det?» Og å ha en fantastisk karakter som Kent. Fordi vi gikk på YouTube og så noen av videoene, og det var fantastisk. Han er definitivt en ekte cowboy. Jeg elsker det, og temasangen, og alt, det er flott. Men samtidig, til poenget ditt, kan det ha flere fordeler. Her viser du frem Kent og hans evner, ikke bare kan det drive trafikk til nettstedet ditt. Ikke bare kan du potensielt tjene på annonser på YouTube, og vi skal se på hvordan du bruker disse forskjellige formene for inntektsgenerering. Men også denne tredje som Kent nå kan få enda mer eksponering fordi de ser det på nært hold. De trenger ikke å spørre deg, de ser: «Åh, denne fyren kan håndtere kameraet. Han har en flott personlighet.» Du får sannsynligvis til og med flere forespørsler om disse programmene. Men jeg vil anta at etter hvert som du gjør mer, vil du bare få flere. Jeg skulle tro han får oppmerksomheten. Er det sant, en?

Shannon: Ja, absolutt. Og det var noe vi egentlig ikke hadde forventet i starten. Vi la ut et par små episoder her og der, ingenting veldig seriøst. Og da folk begynte å se på, tenkte jeg: «Dette er kanskje noe vi burde fokusere på.» Så vi begynte å legge ut mer, og legge ut mer regelmessig, på YouTube, og så bare denne rare snøballeffekten der nettsalget vårt gikk amok. Og så bygde også de andre plattformene våre seg opp, som Facebook og Instagram. Og så, som du sa, fikk vi mye mer berømmelse. Og så begynte sponsoravtaler å komme og forskjellige veier som vi aldri egentlig hadde tenkt på. Det hele begynte bare å falle på plass.

Jesse: Ja, det er flott. Når du er med i programmene, er det fantastisk. Men du har rett, du kontrollerer ikke det. Som i den delen, har du hatt den beste vitsen noensinne, og de kutter den. Nettopp. Du kontrollerer ikke det. Så med YouTube kontrollerer du hele opplevelsen. Og YouTube har dette. Det er så mange som ser på videoer på telefonen sin og på TV-en hjemme. YouTube er definitivt et sted å utvide det, så jeg synes det er fantastisk. Spørsmålet jeg hadde er at vi nevnte disse TV-programmene der de har alle lysene og kameraene og alt. For YouTube, hadde dere alle disse lysene og kameraene, eller hvordan kom dere i gang med det?

Shannon: Vel, jeg er perfeksjonist, så siden jeg er bak kulissene, blir jeg veldig nøye med å tenke: «OK, vi trenger godt utstyr.» Og jeg har vært på noen av disse settene med Kent. Jeg tenker: «Herregud, trenger jeg en kameramann?» Og jeg ble veldig paranoid over det. Men det jeg innså, og hvorfor jeg virkelig elsker YouTube, er at det er veldig organisk, og folk liker mer rått og ekte YouTube. Så teamet vårt er meg som hovedsakelig holder iPhonen min, det er det vi filmer på. Og så har vi selvfølgelig beaglen vår som er smakstesteren, og så er det Kent, og det er det. I hovedsak spilles alle episodene våre utendørs, så det er så vanskelig å kontrollere lys og lyd og alt. Vi har fiklet med noen ting med lyden vår og sånt, men det er egentlig opp til Moder Natur. Vi er på kjøkkenet hennes, så vi bare følger det, og jeg tror det er det folk virkelig liker med det. Og nei, vi har ikke fancy utstyr. Det er bare oss tre, og det er det.

Jesse: Og beaglen er sannsynligvis ikke så nyttig som du kanskje tror. (ler)

Shannon: Men han er stjernen.

Richard: Jeg skulle også til å si hva du mener, Jesse? Det kan være nøkkelen til forretningen når du har en smakstester som er en hund, all maten din ser fantastisk ut. (ler) Ikke ta bort noe fordi vi faktisk skulle elsket å fly ut dit og faktisk smake på maten. Igjen, vi sa dette, men hvem elsker ikke en hund? Det er kjærlighet i grillen som noen nettopp lagde. Jeg mener, det er fantastisk, det er flott. Men du beviser herved nok en gang at bak enhver stor mann står en stor kvinne som gjør det virkelige arbeidet gjort.

Jesse: Jeg vet hvor mye arbeid det krever å gjøre alt dette, så Kent er stjernen, men det er du som gjør det tunge arbeidet her. Gi ham beskjed. (ler) Jesse og Rich sa at vi vet at du gjør det virkelig harde arbeidet her.

Richard: Bortsett fra å henge ved bålet. Jeg er sikker på at med tanke på været ditt der ute, hva er temperaturen der ute akkurat nå?

Shannon: I dag er det hundre og fem. Det har vært dager der det er 117 grader, før vi i det hele tatt har tent bål. Det blir litt røft, spesielt nå. Vi er i sommersesongen, og vi må filme veldig tidlig om morgenen eller sent på kvelden, slik at det ikke blir for varmt.

Richard: Så det tok ikke lang tid før du kom frem til ideen om at «Vi må endre denne forretningsmodellen, Kent, slutt på chuckvogner.»

Shannon: Det er en veldig arbeidskrevende virksomhet. Vi har denne store chuckvognen. Vi lager mat med støpejern. Vi lager bål. Det er ikke strøm, alt drives av ild. Så det blir vanskelig og langt, og det satte kjepper i hjulet da Kent lagde alle disse matlagingsprogrammene. Vi sitter her, og han gjør dette, men det eksploderer til millioner av mennesker. Og jeg tenkte hvordan vi kan gjenskape det på vår egen måte. Så i stedet for at vi kanskje lager mat til noens bursdagsfest for 20 personer, kan vi sitte hjemme, lage en god oppskrift, dele maten, naturen og livsstilen vår, og det kan eksplodere til tusenvis av mennesker. Så det var en mye bedre måte for oss å jobbe smartere, ikke hardere.

Jesse: Perfekt. Det er jeg helt enig i. De fleste som lytter prøver å komme seg inn i nettverdenen, eller tjener allerede penger på nett. Så det er flott også. Du er blant venner her på podkasten.

Richard: Jeg skulle til å spørre, vi snakket om disse matlagingsprogrammene og folkene på dem der. De kjemper for å få noen ganske store tall, og sist jeg så på YouTube-kanalen din, har jeg ikke engang oppdatert statistikk. Jeg burde hente den frem nå, men den endrer seg bokstavelig talt fra dag til dag. Det var over en halv million da jeg så på den første gangen, hva er det for tiden?

Shannon: Det er sprøtt. Ja, vi kan få, jeg tror vi nådde toppen på kanskje 20 000 følgere i løpet av et par dager. Det er overalt. Det kommer an på hva vi legger ut en bestemt uke eller til og med årstiden, hvordan folk ser på, alt endrer seg. Men ja, det vokser raskt.

Richard: Så det er sagt for noen som akkurat har begynt. Var dette en langsom, organisk greie? Fikk du noen godbiter underveis? Fordi vi delvis ønsker å gi deg tips, men vi ønsker også å trekke frem småting som andre Ecwid-brukere kan lære av deg, og alt det harde arbeidet du har gjort. Forhåpentligvis driver ikke de med grilling også. (ler) Men du har fått et stort forsprang på dem. Så jeg er ikke så bekymret for det heller. Men hvordan var den prosessen? Var den lang og skremmende? Og hvordan var det?

Shannon: Jeg tror nok det viktigste tipset jeg har til folk er å velge plattform, hovedplattformen, og gå videre derfra. Vi brukte mye tid og ble superfrustrerte over hvilket aspekt innen sosiale medier vi måtte fokusere på, eller om vi måtte gjøre alt, eller vet du ... Og det var bare sprøtt. Og sakte men sikkert fant vi vår nisje med YouTube, jeg tror fordi vi er veldig veiledende, det er veldig visuelt, og matlagingen er veldig stor akkurat nå. Det var der vi landet etter mye prøving og feiling. Måten vi gjør det på er at YouTube er vår hovedplattform og fokus, og så siver alt nedover derfra. Men når det er sagt, tror jeg du også må innse at de andre plattformene for oss er Facebook og Twitter. Vi brukte Twitter litt. Twitter er egentlig ikke noe, jeg har sluttet. Men det er Facebook og Instagram, og de må alle støtte hovedplattformen din.

Jesse: Jeg tror det er et nyttig råd for alle. Når du går inn i nettverdenen, er det alle slags skinnende gjenstander overalt. Gutt, jeg blir distrahert av mange forskjellige ting, men det hjelper virkelig å ha ett hovedfokus, og for deg var det YouTube, og jeg tror du tok det riktige valget. Mye av det er virkelig underholdning først og how-to samtidig. Enten du visste at det kom til å bli YouTube fra starten eller du snublet over det, tror jeg du er på rett sted. Jeg tror det er et nyttig råd til andre.

Richard: Ja. Og siden det ser ut til å være den du valgte, YouTube, og til poengene dine der sa du at det var skremmende i begynnelsen fordi det var som hvor skal vi gå, hvor skal vi begynne. Og da kan jeg tenke meg at du kanskje ikke har det hvittavlet det eller noe, men du sa: «Vel, hva jobber vi med. Vi har en cowboy. Vi har et bilde av det. Folk vil ha matlagingsnyheter.» Og du begynner sakte å innse: "Vel, jeg tror YouTube kommer til å bli plattformen vi kommer til å velge." Så i stedet for å gå ned en haug av de andre plattformene akkurat nå for Ecwid-lytterne som tenker på produktene deres, kan YouTube passe godt. Kanskje de har noe som tar demonstrasjonen å bruke eller viser noen kanskje de ser hvor morsomt det er, og de vil kanskje kjøpe det. Hvis de har tatt det valget, hva er noen tips du har til Ecwid-brukere som de kan bruke? Kanskje apper eller teknikker eller noe du kan tenke på som kan hjelpe andre Ecwid-brukere med å bygge YouTube-kanalen deres.

Shannon: Du bør bare være en generell avtale, tror jeg er konsistens. Og for oss må du trene publikummet ditt og vi postet. Vi har prøvd forskjellige innlegg som ukedager eller flere ganger i uken, men vi fant ut at vi legger ut hver uke onsdag klokken 2:30. Og publikummet ditt, du begynner å trene dem og så forventer de det og så reagerer de bedre. Og mer er ikke alltid bedre. Vi laget to eller tre videoer, og vi fikk ikke samme seertall. Og så for folk som starter spesielt på YouTube, men dette også for andre plattformer også. Tren publikum med konsistens og ikke alltid føler at du bare må oversvømme markedet med en haug med innhold. Mindre er noen ganger mer i den situasjonen i form av som en plug-in som jeg bruker, er VidIQ noe som har fungert bra for oss, og det er en SEO-avtale. Og det hjelper oss virkelig med å se på baksiden av YouTube og se på hva folk søker etter, hva som ville være en god video å legge ut eller hvordan gir vi tittelen på denne for å få flere treff. Og det er en gratis nedlasting du kan gjøre, det er VidIQ.

Jesse: OK, det er bra, og vi inkluderer dem i programnotatene. Og jeg tror det er noe som er nyttig i den forbindelse. Folk bruker mye tid på å lage videoen, og du lager denne perfekte videoen, og du redigerer den og sånt, og så legger du den ut. Hvis du ikke setter en passende tittel på den, kommer ingen til å se den.

Shannon: Ja, det handler mye om reverse engineering også. Vi fant ut at vi kunne ha den mest fantastiske oppskriften på en bringebærsufflé. Men hvis folk ikke søker etter den, kommer ingen til å se den. Så det vi vanligvis gjør er å ta et skritt tilbake. Vi liker: «OK, hva er trending-oppskrifter?» Eller hva som er veldig bra, som kos. Det vi fant ut som trender veldig godt er kosemat, autentisk, tradisjonell. Så ser vi på disse oppskriftene og jobber oss derfra.

Jesse: OK. Jeg liker det. Du lager ikke bare en video og ser hva som skjer. Du ser på dataene først, og velger deretter oppskriften som passer, men holder deg til merkevaren din og personligheten din. Jeg skjønner det. Det er bra. Og så la jeg merke til at du har et veldig konsistent utseende og følelse på YouTube-kanalen din. Hvordan klarer du… du sa at du ikke har et team. Hvordan får du dem til å se så bra ut?

Shannon: Ja. Det er en annen ting som følger med konsistensen vår. Og en viktig ting som vi la merke til at slo an blant abonnentene våre, er et konsistent miniatyrbilde. YouTube velger automatisk et tilfeldig klipp fra videoen din og legger det til som miniatyrbilde. Du vil aldri bruke det. Jeg bruker et program som heter Canva. Mange kjenner kanskje til det. De har en betalt versjon. Jeg bruker bare gratisversjonen. De har alle mulige forskjellige maler du kan bruke. Ikke bare for YouTube, men Facebook og andre plattformer. Og det gjør det veldig enkelt. Så jeg tar bare et par stillbilder av Kent og maten vår, legger dem inn i Canva-malen. Så er det klart.

Jesse: Greit. Samarbeider Kent nå? Står han stille?

Shannon: Det er nok det vanskeligste. Jeg prøver å få Kent til å smile, og vi smiler ikke så mye. (ler) Det er vanskelig. Jeg er ikke så god som redaktør.

Jesse: Du kan snu den rynken på hodet med Photoshop eller Canva. (ler) Det er bra. Vel, noen må være produsenten, regissøren der ute for å presse ham. Men jeg tror noe jeg la merke til her er at de tre siste tingene vi snakket om YouTube, Canva og VidIQ. De er alle gratis. Eller de har gratisversjoner. Det er ikke som om vi starter med et massivt budsjett her. Vi starter med litt talent og litt drivkraft, men til syvende og sist er dette gratis verktøy som du har brukt, og du har alle disse følgerne på YouTube.

Shannon: Riktig.

Richard: Så det du sier da, Jesse, er at den største utgiften de har er maten de gir beaglen. Hva heter beaglen igjen?

Shannon: Benhode.

Richard: Fantastisk. (ler)

Jesse: Jeg elsker det. Får du også annonseinntekter fra YouTube?

Shannon: Ja. Så vår største inntekt fra det er gjennom YouTube, og det er en ganske enkel prosess. Når du laster opp, kommer du bare til inntektsgenereringen som YouTube tilbyr via Google-annonser. Og det er klart. Og nå er jeg ikke sikker på om de har endret oss. Jeg tror du må ha minimum 1,000 eller 10 000 abonnenter for å tjene penger. Men etter det, ja, det er der vi får en haug med strømming.

Jesse: Folk viser det lille trykket. Jeg tror det heter pre-roll, så du har videoene på forhånd før videoen din, og du får betalt. Kanskje er det brøkdeler av en cent pr. Men du får betalt for det. Det er en av de viktigste inntektsgenereringene dine.

Shannon: Ja. Og det jeg også har lært når vi har endret forretningsmodellen vår og gått mer på nett, er at man må ha flere markeder eller plattformer for å tjene penger. Først tjente vi bare penger på YouTube, men man må tenke «hvordan kan vi utvide dette mer?» Og det var da vi la til nettbutikken vår eller sponsoravtalene. Man må sørge for å utvide seg selv etter hvert.

Jesse: Det er bra. Jeg skulle prøve å lede deg inn dit, det er perfekt. (ler) Du visste at du kom dit før meg. La oss snakke litt om nettbutikk. Så du har et enormt publikum, ser en enorm følgerskare, og du selger noen ting på nettstedet nå også. Var det fordi folk spurte etter det, eller hvordan kom det i stand?

Shannon: Vi hadde en veldig enkel nettbutikk. Vi hadde et par krydder bare for å ha før vi virkelig kom inn i YouTube, og vi hadde veldig minimalt med salg. Det var kanskje fire salg i uken. Og så begynte YouTube å dukke opp, og så fikk vi en mer robust butikk, enklere betaling. Og så var det bare denne overgangen der folk så på YouTube og du sa: «Hei, hvis du er interessert, bruker vi denne krydderen, du kan få tak i den her», lenke den. Og salget vårt eksploderte. Og som jeg sa før, var det ikke noe vi hadde forventet å eksplodere så mye som det gjorde.

Richard: Det er et godt poeng. Jeg skal gå tilbake til det du sa før Jesses spørsmål der og deretter gå inn på dette spørsmålet hans også. Grunnen til at du begynte å tjene penger via YouTube, i begynnelsen, var at du ikke hadde mye trafikk. Du hadde en butikk som var oppe, men du hadde ikke mye trafikk. Du sa: «Ok, jeg kommer til å trykke på denne inntektsgenereringsknappen» fordi du på den tiden hadde flere tusen abonnenter. Og så er det la oss si et slag bordtennis eller tennis eller litt frem og tilbake, uansett hvordan du vil se på det. Til der du ser på statistikken og sier: «Ok. Mm-hmm. Vel, jeg ønsker ikke nødvendigvis å slå av denne inntektsgenereringen, men det kan hende jeg driver folk bort fra nettstedet mitt med denne annonsen, og nå får vi endelig mer salg.» Så det er en interessant balansehandling, og jeg er sikker på at du tenker på det daglig. Du får nok visninger, men jeg kan se ved å se på YouTube-kanalen din nå, og du har nok abonnenter til at jeg helt kan se hvorfor du ikke vil slå den av. Akkurat nå, men ettersom virksomheten blir mer og mer, er jeg sikker på at det kan bli fristende. Hvor stor prosentandel av salget har du på dette tidspunktet som kommer fra YouTube-annonsene og din faktiske nettbutikk? Hvis du ikke har noe imot å spørre.

Shannon: Vel, når det gjelder YouTube-annonser kjører vi ingen YouTube-annonser. Er det det du mener?

Richard: Eller jeg antar annonsene du lar folk kjøre på YouTube-kanalen din.

Shannon: Hvor stor prosentandel av det får vi fra annonser og hvor stor prosentandel fra salg?

Richard: Riktig.

Shannon: Det ville vært ganske nært. Jeg tror YouTube-annonsene fortsatt oppveier nettsalget vårt, men det begynner å jevne seg ut.

Jesse: Det er bra. Jeg er handelsmannen. Jeg liker å høre det, og jeg la merke til det da jeg så på YouTube-videoene dine. I bunn og grunn har du bare lenkene i beskrivelsen av videoen, du har lenker som går tilbake til nettstedet, det er hovedveien.

Shannon: Riktig. Ja. Og noen ganger har jeg et kort, men hovedsakelig. Vi lenker det i beskrivelsen.

Jesse: OK. Det er bra. En ting jeg vil nevne mer om. Så dette er at vi skal lage en liten tipsseksjon her for folk som lytter. Det finnes en funksjon i YouTube som heter TrueView for shopping. Har du aktivert det ennå?

Shannon: Det har jeg ikke.

Jesse: Greit. Jeg vil gjerne prøve å gi tips som dere ikke har gjort ennå. Så TrueView for shopping, det krever at produktfeeden din er integrert med Google Merchant Center, så det er noen trinn der. Men hva er det i løpet av videoen hvis du snakker om et spesifikt produkt, det produktet er som et produktkort. Jeg vet ikke den eksakte terminologien. Den vises på YouTube-videoen. Du kan bruke den på høyre hånd side. Så på den måten har du fortsatt koblingene i beskrivelsen, men mens folk ser på videoen er det faktiske produktet der og lenker direkte tilbake til butikken din.

Shannon: Det dukker opp i selve videoen?

Jesse: Riktig.

Shannon: Det er fantastisk, for ofte gjør jeg det jeg gjør i redigeringen nå for tiden, slik at jeg redigerer produktet som om det dukker opp. Så det ville spart meg et stort steg og lenke det med en gang.

Jesse: Ja. Og det fører rett til butikken din. Hvorfor ikke? Og jeg er ingen ekspert på dette, og ting endrer seg ganske mye, men søk definitivt opp TrueView for shopping, og det krever produktfeeden du kanskje allerede har for Google Shopping uansett. Den bruker i utgangspunktet den samme teknologien.

Richard: Jeg vil legge til ett tips som ligner veldig på det. Akkurat nå tillater du YouTube å sette folk foran videoene dine som du har bygd opp publikummet ditt, og de sier i utgangspunktet: «Å flott, takk, Kent, takk, Shannon.» Dette er fantastisk at du bygde denne fantastiske kanalen, og nå har du fem hundre og noen tusen mennesker som du tillater oss å sette annonser foran deg. Jeg vil anbefale til deg. Du gjør akkurat det samme, de annonsene som de faktisk kalles når du klikker på inntektsgenereringen in-stream annonser hvor de vil gjøre pene roller eller det er forskjellige måter, noen ganger er det bare et støt. Men spesielt med noe som Bobby Flay kyllingstekt biff-video kan du ta og gjøre akkurat det samme som andre gjør med videoene dine foran videoen deres. Så du oppretter en in-stream annonse og mange mennesker innser ikke at tiden endres. Men hvis noen trykker på «Hopp over annonsen», kan du få merkevaren din og konsistensen til den videoen og faktisk ikke betale riktig for annonsen. Bokstavelig talt vil jeg si akkurat nå at det faktisk er opptil 30 sekunder hvis du ikke betaler før de ser 30 sekunder eller hele videoen avhengig av hvor lang annonsen er. Så du kan spesifikt si, vær litt leken. Det går bokstavelig talt foran den kyllingstekt videoen som han vant på hakket og er noe som kan dukke opp og si: «Du vil virkelig lage ekte grillmat. Hør på dette." Du kan være leken, jeg mener humor er enorm. Det er sannsynligvis derfor du vil få ham til å le mer og smile. Men jeg ville bokstavelig talt utnyttet det. Vi prøver ikke på noen måte å si at du tar feil for å tillate andre mennesker. Det vi prøver å gjøre er bare å legge til flere tips til deg, og si at nå som butikken din konverterer, har du massevis av salg, den beveger seg opp til la oss si 50/50 for ikke å komme inn i ugresset her. Det er et godt kunnskapssett å måtte si: «Vel, skyt, hvorfor ikke.» I stedet for å få cent på dollaren for annonser fra noen som tar noen bort til potensielt til en annens video, hvorfor gjør vi ikke det samme nå. Bruk øre og kom tilbake og få dollar fordi vi fortsatt er blant publikum på den andre enden av å stjele lite å si etisk, å låne. Men du skjønner hva jeg sier. Bokstavelig talt, gjør nøyaktig det samme som du lar YouTube gjøre med kundene dine og. Jeg tror virkelig du vil begynne å se. Det kan være lurt å slå av inntektsgenereringen og bare gjøre disse annonsene til slutt. Jeg vet ikke. Du må se på dataene ettersom Jesse og jeg er markedsførere, og derfor tror vi at du tar utdannede gjetninger og så ser du på dataene for å se hva som virkelig skjer. Og jeg vet at det er nok inntekt til at jeg ikke bare vil slå den av ennå, men jeg vil begynne å gjøre det. Og hvis du begynner å se: "Wow, hver dollar jeg bruker her, får jeg to dollar, tre dollar, fem dollar." Hvorfor ikke bare få bedre oppfordringer til handling på dine egne videoer, kjør dem direkte til nettstedet ditt i stedet for å få øre.

Shannon: Forstår du.

Jesse: Jeg tror jeg nok ville latt din egen inntektsgenerering være på, men prøv å låne publikum fra andre. Jeg ville bare brukt Bobby Flay. For eksempel, kanskje du bare retter deg mot alle Bobby Flay-videoene, og kanskje forespørselen er kanskje… Jeg tenker, vær morsom med det, som for eksempel kyllingfrityrstekingen. Men selv om de abonnerer på kanalen din og blir lyttere, tjener du ikke pengene tilbake umiddelbart, men du vil tjene dem i det lange løp. Og kanskje det finnes spesifikke kokker der ute som har en god nok crossover.

Shannon: Ja. Som når dere sier at Bobby Flay egentlig ikke er så stor, men vi får mye crossover med Gordon Ramsay og Elton Brown. Så det ville være veldig fornuftig å bare målrette den typen annonser.

Jesse: Ja, og reklamen kan være «Bare kom og sjekk ut kanalen min». Det er bedre enn det. Men forespørselen din er ikke så stor. Du bare legger den foran dem. Du er der inne i fem sekunder, og kanskje har de vært på samme TV-program sammen uansett, så det er ikke så mye avbrytende markedsføring. De ser på kokken på YouTube. Dette er bare en annen kokk på YouTube, det er ikke så sprøtt.

Shannon: Ja.

Richard: Folk blir bombardert med reklamer hele dagen. Vi oppfører oss som om reklamene har forsvunnet. Folk sier: «Å nei, ingen ser på reklamer lenger.» Vel, jeg er uenig. De ser ikke på reklamer i de tradisjonelle 30 sekundene, men YouTube og Facebook og alle disse selskapene, de er reklamebyråer. Det er det de gjør. Det er derfor du får betalt inntekt. Tilbake til kommentaren jeg la ut for et par minutter siden. Jeg ville bare testet en rekke forskjellige ting. Det kan være så enkelt som «Du liker grilling! Og liker du grilling like mye som Bonehead?» Og så kommer hunden din ut. Den er bokstavelig talt bare leken, og du er kanskje spesifikt ute etter grillvideoer. Og du kan gå mye bredere. Nå prøver du ikke nødvendigvis å stjele fra en bestemt person som kanskje ikke bryr seg mindre om grilling, men de elsker Gordon Ramsay akkurat nå. Jeg ville bare testet, testet, testet, testet overskrifter, testet miniatyrbilder. Og bare en kjapp bemerkning om det. Ikke alle ... Så jeg skal si dette til Ecwid-lyttere som ikke vet hva et miniatyrbilde er. Et miniatyrbilde er bare det aller første bildet folk ser, og det er en veldig relevant faktor for YouTube-anbefalinger. Miniatyrbilder er nesten viktigere, om ikke viktigere, enn søkeord, og mange er ikke klar over det. Takk for at du ga meg det tipset. Jeg ville bare la folk, spesielt Ecwid-brukere, vite at det er alt et miniatyrbilde er. Hva er et miniatyrbilde? Det er bare det aller første bildet, så du anbefaler Canva å gå tilbake til det veldig raskt som en god applikasjon som er gratis, slik at folk kan legge til et konsistent utseende og preg. Behold det som en mal, og når de tar flere bilder, bare legg til det nye bildet i malen, slik at de har samme utseende og preg, og så beholder du skrifttypen den samme, fargene og merkevaren din den samme. Tusen takk for det tipset. Det er flott.

Jesse: Det er perfekt. Ja. Greit. Vi tok et lite dypdykk på YouTube. Shannon, jeg vet at du får mange følgere på YouTube. Hva med de andre sosiale mediene her? Hvordan går det med Facebook og Instagram for deg?

Shannon: De er flinke. Vi har fokusert litt mer på Instagram, og det har tatt igjen mer etter hvert som vi har justert noen forskjellige ting. Og jeg tror vi er nesten rundt 20 000 på Instagram og litt over 20 000 tusen på Facebook.

Jesse: Greit. Det henger definitivt etter. Det er fem hundre tusen pluss, jeg så 160 tusen på YouTube. De er ikke helt der oppe ennå, men jeg tror du er på rett vei her, du har i hovedsak mestret YouTube. Ikke sant. Så nå får vi også de videoene på Facebook og Instagram. Og laster du opp videoene direkte på Facebook og Instagram?

Shannon: Nei. Jeg lager native versjoner, men det er enten teasere eller forkortede redigerte versjoner. Én ting vi fortsatt jobber med ... vi blir bedre. Du må skreddersy innholdet ditt for de forskjellige målgruppene og de forskjellige plattformene, slik at det ikke er full videolengde. Videoene våre varer i 14 minutter. Det er litt lenge, selvsagt, for Instagram, litt lenge for Facebook. Det er derfor jeg skreddersyr det litt.

Jesse: Forstår. 14 er nok litt langt for Facebook, og helt sikkert for Instagram. Ja, jeg synes de er bra. Greit nok. Jeg har egentlig ikke noe særlig tips der, for du er på rett vei. Instagram må være mer en snacks av alle forskjellige formater, men det er et enormt publikum der også, og du kan like gjerne begynne å utnytte det.

Richard: Dere kom begge på noe der som faktisk er viktig for Ecwid-brukere å huske er at hver plattform folk går til den plattformen av en bestemt grunn, et bestemt formål. Jeg husker ikke den nøyaktige statistikken, men en av de viktigste tingene folk gjør i tillegg til å bli underholdt på YouTube, er å lære å finne ut hvordan de skal gjøre ting. Ja. Og så du gir en perfekt, det er derfor du treffer et hjem på YouTube. Her er hvordan du lager mat som dette. Her er ingrediensene du bruker til dette og hint. Og det samsvarer med plattformen for hva folk vil gjøre, og det er underholdende. Du dobler der. Det er underholdende, og de lærer å gjøre noe. Det er ingen overraskelse for meg eller oss hvorfor det er et hjemmeløp for deg. Gå tilbake til hvor jeg tror Jesse skulle hvis du kunne ta de videoene, bryte dem inn bite-sized stykker og nesten bruke det som et retargeting-alternativ der du har Facebook-valgene dine på nettstedet ditt. Noen gikk til YouTube-kanalen din, de så videoen. De var fascinert nok til å faktisk gå til KentRollins.com. De går til KentRollins.com. De var der, men så er det tid for middag eller de er på jobb eller hva det er, de kjøper ikke. Og statistikken er et sted mellom, det varierer fra virksomhet til virksomhet, men praktisk talt over hele linja er det én til to prosent konverteringer. Det betyr at hver hundre mennesker som dro til Kent Rollins. 98 kjøper det ikke, og i stedet for å tenke at det er negativt, er det 98 prosent som ikke kjøper. I tilfellet som jeg så vidt begynner å komme inn på her. Hvis du hadde en piksel fra Facebook, det er superenkelt å gjøre i Ecwid-butikken din, da kan du plassere disse bite-sized snack Apple-videoer kun foran folk som har vært på KentRollins.com. Og du kan få dem mye billigere fordi nå er det alle disse plattformene som egentlig bare prøver å holde på folk og gi en god brukeropplevelse. Og så hvis de allerede har sett videoen og så likte videoen nok til å gå til nettstedet, er det bare en annen form for de velkjente syv til ti kontaktpunktene til noen kjøper. Og hvem vet hvor, men det er en stor mulighet fordi så lenge du har Google Analytics og du begynner å se i analysene dine hvor mange som faktisk kommer fra YouTube. Når du kombinerer de to monstrene til Facebook og Google, kombinerer du virkelig fire monstre fordi Google eier YouTube, og Facebook eier Instagram. Så når du kan få dem til å jobbe sammen og bare innse OK. Facebook-folk kommer ikke nødvendigvis til å finne ut hvordan de kan gjøre noe, men hvorfor ikke gå videre og minne dem på. Kanskje de går og de ser etter hva tanten deres gjør er som «Å, ja, vi skal spise middag denne helgen. Å wow." Det er den videoen igjen, og nå klikker de og den. Det er det de skal ha til middag på fredag ​​når de er i kontakt med familien. Så det tror jeg vil være en stor mulighet for deg til å lese målpersoner som har vært på nettstedet ditt. Supersmå videoer lager og blir de morsomste stykkene eller hva du vet, prøv forskjellige ting igjen. Test, test, test, test. Ja. Men det ville potensielt vært en enorm mulighet til å virkelig se et stort løft. Nå sier jeg ikke nødvendigvis at det kommer til å gjøre et stort løft i abonnentene dine eller et stort løft i engasjementet på Facebook, men hvem bryr seg om de liker videoen og klikker og går tilbake til Kent Rollins for å kjøpe noe.

Shannon: Nettopp. Og ja, det er derfor jeg synes det er viktig, som vi sa, at du må bruke alle de forskjellige plattformene og prøve litt av hvert for å få hele salgstrakten til å fungere.

Jesse: Ja, helt sikkert. Du gjør det veldig bra på YouTube. Men de samme menneskene som ser på YouTube-videoer, de bruker også Instagram og Facebook. Så hvis du er overalt hvor de går, får det deg til å se så mye større ut, og det minner dem på det. Kanskje de bare ikke er interessert i å kjøpe. De er ikke klare til å kjøpe når de ser det første gang, men de blir det kanskje senere, og det er alt jeg svarer på.

Shannon: Jeg søker etter noe sånt som «Ja, OK». Så glemmer jeg det, men så søker jeg etter noe, og så dukker det opp og dukker opp, og vi trenger den påminnelsen, og akkurat nå er den eneste retargetingen jeg har bare den forlatte handlekurven. Så jeg føler at jeg må utvide det og målrette det litt mer. Dette hadde vært perfekt.

Jesse: Ja. Hvis du nettopp hadde startet, kan jeg kanskje si at du ikke er klar, men jeg tror du er klar for det. Jeg vil oppfordre deg til et par forskjellige typer retargeting. Den Rich nevnte hvor hvis de har vært på siden, kanskje du viser de snack-bordvideoene. Noe som er litt mer, ikke supermålrettet men mer som personligheten. Og så vil de begynne å følge deg på Facebook og Instagram og så er de piksel der igjen. Det er også dynamiske produktannonser. Hvis de har sett på et spesifikt produkt, vil det produktet følge dem rundt på Instagram og YouTube. Eller Instagram og Facebook kan også gjøre det samme for Google-shopping også. De har det for Google og Facebook og Instagram. Så det ville definitivt være alternativer jeg ville se på. Produktene dine er litt på den lave siden når det gjelder prisen. Jeg liker vanligvis å være på … Jeg vil ikke at Facebook og Google ringer meg og sier: «Hei». Men jeg tror 50 dollar er en rettighet på grensen for meg. Men du kan være mindre, og faktisk ser jeg på nettstedet ditt nå. Noen av produktene ser jeg for meg har høyere marginer på, så du kan kanskje slippe unna på et lavere prisnivå fordi du lager produktet selv. Jeg gikk litt rundt der, men du bør definitivt remarketing på både Facebook og Instagram for videoer, og du bør lage dynamiske produktannonser der. Og så på Google-siden er det Google Shopping, det kan være lurt å se på Google smart shopping. Jeg tror det vil være bra for deg fordi det er målrettet over hele Internett, inkludert YouTube og Gmail og bare overalt. Du kommer til å ha eksponentielt mer dekning over Internett, og fordi du allerede har så mange følgere, vil ikke Facebook og Google målrette mot alle og kun målrette mot folk som er mer sannsynlig å kjøpe. Og stol på meg, de vet hvem som sannsynligvis vil kjøpe. De vet, de vil spesifikt målrette disse produktene mot folk som har vist at de har kjøpt gjennom historien. Så det var et par der. Nå er selvfølgelig en av mine favorittting du nevner på Facebook og Instagram, funksjonaliteten for kjøpbare innlegg. Har du satt opp det ennå?

Shannon: Det har jeg ikke, men jeg tror det er det du snakker om, der hvis jeg blar gjennom og det er liksom «Hei, vi bruker dette produktet» og det er litt som en direkte lenke. Er det det…?

Jesse: Du skjønner. Hvis du blar gjennom…

Shannon: Hvordan innlemme det?

Jesse: Det er ikke så vanskelig. Du må få en produktfeed til Facebook. Og forresten, for folk som er Ecwid-brukere, er dette superenkelt. I kontrollpanelet ditt går du bare til Facebook-butikkdelen, så vil den veilede deg gjennom alt dette. Det den egentlig gjør bak kulissene, er at den kobler produktfeeden din til Facebook, faktisk Facebook Business Manager, og deretter derfra produktfeeden. Noen ganger tar det litt tid å bli godkjent av Instagram fordi det ikke finnes et 1800-nummer for Instagram. Vær litt tålmodig. Jeg tror ikke du har et problem, fordi de vil se at alt ser ekte ut, og det er mye trafikk. Men uansett, for å komme til poenget her, disse produktfeedene vil da koble seg til Facebook og Instagram. Så når du legger ut et innlegg på Facebook, kan du nå tagge et produkt. I stedet for å tagge en person, tagger du et produkt, og de vil ha den lille handleposen og lenken til den med prisen og sånt. Og så på Instagram er det enda mer verdifullt fordi du ikke kan legge inn lenker på Instagram, du får bare én lenke. Ja. Jeg synes dette er et triks som folk burde hoppe på, for nå tilbyr du ikke bare lenker, du legger til en lenke overalt på Instagram, men den går direkte til produktet ditt. Så folk som klikker på en liten shopping-tag på Instagram vet hva dette er. Det er ikke noe triks her. De klikket på krydderblandingen, og det sto ti dollar, og de klikket på den. De vet at de skal kjøpe denne tingen. Uansett, jeg synes det er veldig enkelt å gjøre, det er faktisk gratis. Det er ingen ekstra kostnad for det. Du betaler ikke Instagram eller Facebook for det. Jeg ville definitivt gjort det, og jeg er sikker på at det vil fungere.

Shannon: Hva heter det igjen?

Jesse: Det er ikke noe bra navn. Kanskje heter det Instagram-shopping eller Shoppable-innlegg, en slags oppmøte. Ja, kjøpbare innlegg. Hvis du går inn gjennom Ecwid, se etter Facebook-siden. Jeg ser ikke på kontrollpanelet akkurat nå. Beklager. Beklager, støtte. Ikke vær sint på meg. Det er i den øvre venstre hånd side, tror jeg. Det står definitivt Facebook. Jeg vil se om fem minutter og si «Oh yeah. Det var det." Men jeg tror de definitivt vil ta butikken din til et annet nivå. Det er mye der. Det er litt arbeid involvert med noen av dem, men noen av dem er også veldig enkle. Dynamiske produktannonser er enkle, og kjøpbare innlegg er også ganske enkle når du får det tilkoblet. Jeg er spent på deg. Du har faktisk en enorm YouTube-tilhengerskare, du gjør det allerede bra, får annonsepenger der, og det fører til salg i butikken din. Dette er bare det neste nivået som definitivt vil ta deg videre.

Shannon: Vel, det høres ut som dette er ting jeg kan integrere ganske enkelt uten å måtte gjøre masse koding eller research på hvordan jeg trenger å gjøre det. Fordi det også er en stor fordel. Men jeg har ikke så mye tid, og det virker som det kan integreres ganske enkelt med det vi har på gang.

Jesse: Helt klart. Facebook- og Instagram-handleinnleggene, det blir enkelt. Trivia-shopping for å gi deg litt mer research forresten, bare for å sette nivået der. Det er litt vanskeligere oppsett, og så er de dynamiske produktannonsene faktisk ganske enkle fordi vi har automatiserte alternativer inne i Ecwid. Sjekk dem ut også.

Richard: Ja. Bortsett fra TrueView, kan du sannsynligvis sette opp alt vi nettopp snakket om, så lenge denne podkasten er. Den lengste delen av denne prosessen vil være når du har lagt til produktfeeden din i Facebook-butikken din, for å faktisk få godkjenning fra butikken din på Instagram. Det er bare en ventelek. Det er ikke så lenge. Vi har sett alt fra en dag til tre dager. Et sted i den sonen, men du gjør ingenting. Akkurat som å plante et frø og vente på at hagen skal komme i gang. Du er i gang med de andre tingene dine, lager mer innhold, men så til Jess' poeng fra tidligere. Du ville ikke nødvendigvis ønske å gjøre det på hvert eneste innlegg, men når det er godkjent og produktfeeden din er der. Når du tar et bilde og gjør noe på Instagram, vil det gi: «Vil du legge ved en lenke til dette?».

Jesse: Det står: «Merk et produkt».

Richard: Ja, akkurat, tagg et produkt. Det er den spesifikke terminologien, «tagg et produkt». Men igjen, jeg vil nok anbefale å ikke gjøre det hver eneste gang. Velg et tall, test det også. Jeg vil si test alt, men kanskje hvert tredje innlegg, hvert femte innlegg. Det er dette krydderet, og du har et actionbilde av krydderet som kommer på kjøttet, og de kan klikke på krydderet, og før du vet det er de tilbake på KentRollins.com på den faktiske produktsiden til akkurat det krydderet.

Shannon: Perfekt. Vi vil at Kent skal spille overalt.

Jesse: Ja, det skjer i helgen. Du får gjort alt dette. Og Kent Rollins kommer til å ta over internett. (ler) Jeg elsker det. Jeg elsker det. Shannon, er det noen andre spørsmål vi kan svare på, noen hjelp vi kan gi?

Shannon: Jeg tror ikke det, det dekker det egentlig og gir meg noen bra ting med rask action, og så kommer det også litt mer i fremtiden. Jeg liker det.

Jesse: Fantastisk.

Richard: Og jeg skulle akkurat til å si. Vanligvis snakker vi etterpå. Du må sende inn et bilde, men siden vi har nevnt ham så mange ganger, kan vi få et bilde av hele teamet? Du kan få det hele tiden, men når du sender oss det etterpå, bare slik at vi kan legge det ut og se Bonehead og Kent, og se dere alle. Du kan ta en selfie siden du er den iPhone-brukeren.

Jesse: Ja. Vi vil absolutt se deg. Dette er ikke bak kulissene i dag. Dette er deg i sentrum.

Shannon: Jeg ville tatt en dusj. Det er det eneste problemet bak kulissene.

Jesse: Ja. Det trenger du ikke.

Richard: Den gode nyheten er at du bare trenger å gjøre dette bildet én gang. (ler) Glem det.

Jesse: Og smil, du må smile. Ellers vil mannen din si: «Hei, si at jeg skal smile den gangen.» Fantastisk, og hvis folk vil lære mer om mannen din, hvor han skal være, smake på maten personlig, hvor kan de dra?

Shannon: Ja. KentRollins.com er hovednettstedet vårt. Og det klikker du på til alt annet. Vi har listet opp arrangementer der. Du kan selvfølgelig sjekke ut Cowboy Kent Rollins på Instagram, Facebook og YouTube også.

Jesse: Greit. Vi har full dekning. Og når dere kommer dit alle sammen, håper jeg dere blir pikslet. Det betyr at Shannon har fulgt rådet vårt.

Shannon: Klar.

Jesse: Ja. Jeg elsker det. Greit. Rich, noen siste spørsmål her?

Richard: Nei, jeg har ingen spørsmål. Jeg er bare veldig sulten, og det er perfekt timing, for det er lunsjtid for oss her, så jeg er klar til å sette i gang, og jeg er klar til å la deg komme tilbake på jobb og holde virksomheten i vekst og si hei til Bonehead fra oss.

Shannon: Perfekt, folkens. Hei, takk for alle tipsene, selvfølgelig.

Jesse: Greit, Shannon. Setter virkelig pris på at du er med på programmet. Alle lytter. Sjekk ut KentRollins.com og Ecwid.com/podcast for alle detaljene. Takk.