Gjenkjenne flere måter du kan tjene penger på med en nettbutikk

I dagens program setter Jesse og Richie seg ned med Joe og Mike Brusca fra Build Assets Online . De har bygget nisjesider, vendt nettsider og undervist i SEO og innholdsskapingsteknikker.

De har lyktes med flere forskjellige forretningsmodeller, inkludert Amazon FBA, Kindle-publisering og e-handel nettsteder. De eier en salgbar nettportefølje som består av over ti forskjellige virksomheter.

De utvider fortsatt sine nåværende beholdninger sammen med kjøp og salg av nye virksomheter på nettet. Alt dette betyr at de har en god forståelse for hvordan du kan vokse virksomheten din. Så hvis du leter etter nye måter å tjene penger på nettet eller nye steder å selge ditt eksisterende produkt på, er dette showet for deg.

Når du blir god til e-handel, det er faktisk veldig enkelt å skylle og gjenta og prøve et annet produkt eller andre måter å selge produkter på. I dag kommer vi inn på alle måtene de har tjent penger på på nettet.

Vi lærer også hvordan du fortsatt kan vinne med høymarginprodukter ved bruk av dropshipping i 2020. Høye marginer gir deg fleksibilitet og åpner for flere muligheter.

Transkripsjon:

Richard: Hva skjer, Jesse?

Jesse: God fredag!

Richard: Ja, det er den tiden igjen. Det er litt annerledes nå. Vi sitter ikke her og skal på happy hour etterpå.

Jesse: Det er litt synd. Ja, det er fortsatt fredag. Så fredag ​​et sted. Ja. Fortsatt på jobb hjemmefra. Men vi er fortsatt på podkasten vår som alle gründere der ute. Forretningene stopper ikke. Du må fortsatt betale regningene dine. Du må fortsatt holde ting i gang. Her er vi igjen. Richie, hva har vi i dag? La oss gi en liten introduksjon til lytterne.

Richard: Ja, jeg er spent av flere grunner. Jeg tror at Ecwid-lytterne, noen av dem som ønsket å legge til flere e-handel bedrifter eller de virkelig ønsker å gjøre dette hardcore, ikke bare sidemaset. Jeg tror disse gjestene kommer til å bli fantastiske. Jeg mener, vi kan gå ned sikkert fire eller fem forskjellige retninger med dem. De har ganske mange vinkler som de gjør fra kjørende trafikk. SEO, PPC kan gjøre alle slags forskjellige ting. Men spesifikt skal vi snakke om hvordan du kan bygge en virksomhet og ikke nødvendigvis trenger å ha en haug med ditt eget inventar og komme i gang relativt raskt og muligens til og med selge den virksomheten og gjøre det til en av modellene dine. Jeg ser frem til å ta med gjestene våre.

Jesse: Ja, jeg liker det. Jeg tror ideen om at når du først blir god på f.eks e-handel, det er faktisk veldig enkelt å gjenta. Skyll og gjenta og prøv et annet produkt, en annen virksomhet. Jeg tror det vil være et bra tema for gjestene våre. Så la oss ta dem videre. Dette er Mike og Joe Brusca fra Build Assets Online. Hvordan går det, gutter?

Mike: Bra. Hvordan har du det?

Jesse: Glimrende. Vi er alle. Vi er på en Zoom-samtale her for personer som skal listes opp kun lyd. Men ja, vi er i den nye verdenen med Zune-anrop og podcaster. Og dere er i New Jersey.

Mike: Ja, det stemmer. Nydelig dag ute i dag. Men ja, det er episenteret. Det er episenteret. Eller et av dem.

Jesse: Skjønner det. Så du sitter fast inne som alle andre, og som alle andre sitter fast der inne, kjøper du sannsynligvis ting på nettet. Så la oss begynne å snakke om e-handel litt. Richie nevnte at dere gjør en haug med ting. Kanskje vi starter der, BuildAssetsOnline.com, setter oss opp for hva dere gjør og hvor dere vil begynne.

Mike: BuildAssetsOnline.com har i bunn og grunn vært kulminasjonen av fem år, hvor hver av oss har drevet med nettbasert virksomhet. Og i løpet av den tiden har vi utforsket flere forskjellige forretningsmodeller, enten det er dropshipping eller å lage innhold eller nisjenettsteder som får trafikk gjennom søkemotoroptimalisering, eller til og med å publisere Kindle-bøker på nett.

Over tid har vi funnet ut mange likheter og måter ting henger sammen. Og det handler egentlig bare om det overordnede omfanget av, det handler ikke bare om å bygge én virksomhet på nettet. Det handler om å utvikle et kompetansesett som lar deg over tid kunne skape flere virksomheter, få dem til å jobbe sammen. Til slutt kan du gå og selge dem for høye multipler. Og som du sa, du kan skylle og gjenta.

Jesse: Ja, man bruker mye tid på å finne ut av ting. Nylig dykket jeg dypt inn i Google Shopping, et Google Merchant Center, noe som kan være litt smertefullt. Når man først har funnet ut av det, og ikke har flere bedrifter, glemmer man det, for to år senere logger man inn og tenker: «Hva i all verden, hvordan gjør jeg dette igjen?» Men hvis man eier flere bedrifter, finner man det bare ut. Noen ganger er det vanskelig, og så går man videre til den neste. Man gjør det bare igjen. Det er ganske enkelt. Det liker jeg.

Joe: Du tar opp et godt poeng der om at det å skalere ferdighetene sine er veldig, veldig viktig. Så når du først har funnet ut av noe, liker vi å finne det ut. Og før vi i det hele tatt gidder å finne det ut, liker vi å se hvilken innvirkning dette kan ha på virksomheten vår? Hvilken innvirkning kan det ha på livene våre om fem år? Så vi prøver virkelig å identifisere strategiene og taktikkene og finne dem ut, og deretter gjenta dem på tvers av flere forretningsmodeller.

Stort sett alt markedsføres og selges online i disse dager. Så det er det vi liker å investere tiden vår i, i å finne ut strategier og taktikker som vi kan bruke, enten vi dropshipping eller om vi gjør hva som helst.eah.

Jesse: Ja, det er fornuftig. Jeg vil snakke spesielt om dropshipping fordi vi til og med snakket litt om forhåndssamtale. Dropshipping kan være dette som skitne ord i e-handel verden, men det kan også være en fin måte å faktisk komme i gang. Tar tak i det. Hva mener du med dropshipping? Jeg antar at jeg skal gjøre det bredt.

Mike: Dropshipping er et skittent ord i dag, og det er deler av quote-unquote quote-unquote, dropshipping som er litt skittent, og vi anbefaler ikke folk å gjøre den typen forretningsmodell. Og det jeg mener er, der du vil ha en slags leverandørkatalog eller Aliexpress eller disse nettstedene hvor du får disse billige, uten merkevaresmykker, og så prøver du å selge dem bare på alle mulige måter. Når det gjelder frakt, enten det er frakt direkte fra Kina eller bare en, igjen, tilfeldig fabrikk der det ikke er støtte for produktet fra produsenten.

I stedet har vi disse enorme, enorme virksomhetene som bygger opp milliard-dollar selskaper i USA eller Canada, Europa, hvor vi kl. I USA har vi nettsteder som Home Depot, Amazon, Wayfair, alle disse menneskene driver med dropshipping. Og så det er den typen jobbskyting vi snakker om. Alt det betyr er at når de får en bestilling, sender de produktet direkte fra produsenten eller leverandøren i USA. Rett til kunden. Og så som en vanlig person, er du i stand til å gjøre det også. Du kan faktisk slå ut disse nettstedene som Home Depot og Wayfair fordi du kan legge mer oppmerksomhet på reklame og kundeservice. Så det er egentlig det vi spesialiserer oss på. Vi finner merker vi ønsker å selge som er i USA. Vi kontakter disse leverandørene. Vi får en grossistkonto hos dem.

Og det er faktisk ekstremt vanlig å ikke ha varelager fordi hvis du selger varer som er spesielt dyre eller store, så er det faktisk ubrukelig å ta dem med inn på ditt eget lager fordi det kommer til å være ekstra penger, den ekstra sjansen for skade, det er ingen grunn til å gjøre det. Så i mange produkttyper og bransjer er det en standard ting å gjøre.

Richard: Det er faktisk et godt poeng. Og jeg har et spørsmål om det. Hva skjer i de fleste tilfeller når det gjelder det skadede produktet siden det aldri blir sendt til dere? Støttet leverandørene vanligvis det bedre siden det er de som sendte det? Jeg vet egentlig ikke nok om det ennå.

Mike: Jeg liker ikke alltid å hoppe rett inn i det negative. Men faktisk, når du gjør dette slik at du kan dropship enten via din egen konto, som din egen konto, enten det er UPS, FedEx eller et fraktselskap, hvis noe er stort nok, må du sende frakt, eller du kan bruke leverandører. Det kommer til å variere fra leverandør til leverandør, men vanligvis nittifem prosent av tiden bruker våre leverandører sin egen konto. Vi får bedre priser, bedre forsikring.

Og ja, hvis noe kommer skadet, først og fremst har vi bare en liten snutt når vi sender noe. Vi vil oppfylle en ordre. Kunden får instruksjoner, instruksjoner om hvordan man mottar varen. Så på den måten vil de skrive ned de riktige tingene på kvitteringen. Det vil ikke være et problem. Og på toppen av det, er det en ganske sjelden ting at ting kommer skadet. Lang historie kort, hvis en vare er skadet, vil leverandøren i utgangspunktet håndtere det. De kommer til å sende en ut eller få en ekstra del sendt ut, og så blir den tatt vare på.

Vi på dette punktet, vi gjør i nærheten av tre fjerdedeler av en million. Ja, tre kvart million dollar i salg månedlig. Så, du vet, vi støter på mange problemer bare fra det store volumet, og det er opp til våre leverandører å løse det. Vi gjør vårt beste for å legge til rette for kundeservice og gjør ting som det for å gjøre kunden fornøyd. Men vi jobber med leverandørene i dette arbeidet, og de trenger å opprettholde sitt rykte. Hvis folk ønsker å spre det gode ordet om dem og de ønsker å være en bedrift i lang tid.

Richard: Ja, det er et godt poeng. På grunn av det du sa tidligere, som å ikke gå gjennom Alibaba eller noe sånt, du har å gjøre med et merke som allerede har et rykte. Så nå handler det mer om hva du kan gjøre for å bygge ditt eget personlige merke når du har å gjøre med disse merkene? Og en del av det er å ta vare på kunden. Jeg ville bokstavelig talt dykke ned i det et øyeblikk, ikke nødvendigvis for å fokusere på det negative, men for å si, hei, uansett hva, er kundeopplevelsen det viktigste.

Hvis du tenker på det store elveselskapet, bryr de seg mer om kundeopplevelsen enn noe annet. De vil si at vi tar returen uansett og tilbakeføring til selgeren. Så det var egentlig mer et spørsmål om at jeg ville påpeke i dette tilfellet, du kan virkelig fokusere på at kunden lager innhold rundt det kunden vil lage, skaper alle disse tingene, men utnytter merket som allerede har det. Og på noen måter har du nesten en unik fordel fremfor merkevaren fordi det er som om du har dette forholdet til dem som kunden ikke har. Og de føles nesten nærmere merkevaren hvis du produserer innholdet ditt riktig. Eller og jeg er sikker på at det finnes vedlikeholdsmåter, forresten, dere gjør det. Ja.

Mike: Mange spør hvorfor en leverandør i det hele tatt skulle ønske å ha en avtale med dere? Hva slags verdi tilbyr dere? Og du nevnte det virkelig. Leverandører ønsker ikke å drive med kundeservice eller markedsføring. Ofte ønsker de å få inn produktene deres, bruke tiden sin på å få gode produkter, og bare være på lageret og få dem ut.

Så de vil at folk, som deg og oss, skal håndtere kunderelasjonene , håndtere markedsføringen og utvikle det gode ordet for merkevaren deres. Alle leverandørene våre elsker oss. Vi drar noen ganger på messer , og vi møter dem bare fordi vi er noen av de største forhandlerne for dem, liksom i hele USA, og derfor betyr vi faktisk mye for disse selskapene. Og de er vanligvis villige til å gå utover det vanlige for oss hvis du kan etablere et godt forhold til dem.

Richard: Fordi det er annonsekostnader, og fordi marginene er slik, må du tenke på hva marginen din er når du vurderer å legge ut annonser der ute. Går dere spesifikt etter en høy pris, eller hvilken type dropshipping prøver dere egentlig å fokusere på?

Mike: Du må definitivt fokusere når du starter. Når du starter, og etter det, vil du selge dyre produkter. Og grunnen til dette er, som du sa, når du driver med reklame, spesielt hvis du er ny, kommer du til å gjøre feil. Det er uunngåelig. Du kommer ikke til å være perfekt på betalt annonsering. Det finnes ikke et reklamebyrå som kan løse alle problemene dine for deg.

Den beste måten å håndtere det på er å selge produkter med høye marginer. Og når du gjør dette, hvis du tjener tusen dollar på å selge en vare, noe vi gjør rutinemessig, så har du god plass til å gjøre alle disse forskjellige trafikkformene, og det lar deg komme raskere inn i spillet. For du sitter ikke fast. Hvis du bare tjener 20 dollar på en vare, er det ikke lett for mange å få nok folk til nettstedet ditt til å kjøpe og få riktig type trafikk og optimalisere trafikk for 20 dollar fortjeneste per salg.

Så det er derfor vi starter med å fokusere på høye billettprodukter. Vi virkelig, på dette tidspunktet, bare prøver å se hvor dyrt kan vi selge? Og en av elevene våre i går fikk faktisk noen til å gå inn på nettsiden deres, snakket ikke med dem og kjøpte en trettito tusen dollar vare.

Joe: En ting jeg vil legge til som jeg tror folk flest overser, er at når folk selger billige produkter på nett, gjør de det ikke for å tjene penger. De gjør det for å generere potensielle kunder. Hvis du søker på Google blyantholder og ser Staples.com, er det til syvende og sist svært usannsynlig at Staples tjener penger på å selge en blyantholder fordi de har annonsekostnadene med det. Du vet, du har sannsynligvis fortsatt en lignende konverteringsfrekvens som de tingene vi selger. Men de spiser bare den kostnaden. De spiser annonsekostnadene bare for å få kunder på e-postlisten og sine remarketinglister.

Så hvis du skal være i bransjen med å selge billige råvarer, må du virkelig, virkelig være et stort selskap med millioner og millioner og milliarder av dollar i markedsføringsbudsjettet for å gjøre det til og med levedyktig. Så derfor, som enslig, anbefaler vi på det sterkeste å holde seg unna det.

Jesse: Prediker for koret. Gutter, jeg vet, vi har laget mange podcaster spesifikt om reklame. Hvis du skal betale for reklame, er det et produkt på 50 dollar. Kanskje det er en tjuefem dollarmargin der inne. Det er veldig enkelt. Du kommer til å bruke tjuefem kroner på reklame. Veldig, veldig enkelt å selge. Så hvorfor ikke starte med noe som er fem hundre og to hundre og femti dollar fortjenestemargin. Jeg er med deg der.

La meg sikkerhetskopiere produktutvalget, som egentlig er som forretningsutvalg for dere. Hvor begynner du? Vi fikk en høy billett. Du begynner med. Jeg skal finne et merke jeg vil selge eller en produktkategori jeg vil selge før du begynner å nærme deg produsentene. Hvor begynner du med dette? Vi bare brainstormer her. Når du ser på tavlen, hvor begynner du med?

Mike: Det starter vanligvis med produktkategoriene. Jeg nevnte en rekke av de store nettstedene som har mange produktkategorier du kan utforske. Du kan se hva som er dyrt og hva som ikke er dyrt. Og du kan til og med utvide utover det ved å for eksempel søke etter et av disse produktene på Google, se hvem andre som selger det og deretter se hva annet de selger. Du må bare surfe gjennom internettene og få en idé om hva noen forskjellige produkttyper er. Og når du først har bestemt deg for en, vil vi ikke bare selge den ene produkttypen i bås.

Mange mennesker går veldig galt ved å gjøre det fordi du faktisk vet hvor levedyktig den produkttypen eller til og med industrien er til du begynner å selge. Og det kommer bare til å være et begrenset antall leverandører som selger den aktuelle varen. Vi går et steg opp, og vi ønsker å selge flere produkttyper på nettsiden vår. Ønsker ikke å være det vi vil være Amazon. Jeg liker ikke det ordet. Vi ønsker ikke å være en stor kassebutikk, men vi ønsker å gi oss selv rom for å se hva som fungerer, ha flere leverandører vi kan gå etter. Og så er det bare å doble ned på det som fungerer.

Jesse: Forstår. La meg bruke et eksempel. Kontoret mitt her, vi har allerede snakket om litt ombygging. Så som Murphy-senger, for eksempel, som senger som liksom har hodeenden ned, de er dyre. Så du sier at jeg vil selge Murphy-senger. Jeg mener, du kan google Murphy-senger, og hvordan graver du tilbake der? Hvem i all verden er leverandørene, hvordan gjør du detektivarbeidet? Det må være en viss mengde detektivarbeid for å komme dit.

Joe: Jeg mener, svaret gjemmer seg rett i øynene. Når du ser på Murphy-sengene som selges på nett, er merkene til Murphy-sengene oppført hos alle de andre forhandlerne. Så, og du vil ofte oppdage overraskende nok at det ofte ikke er mye overlapping. Du kan oppdage at Wayfair selger én Brandon Murphy-seng, og så selger Home Depot til andre. Og så går du inn på noen andre nettsteder, og de selger et par forskjellige andre merker og Murphy-senger.

Og så får du leverandøren du ringer dem opp, og du får prislisten deres. Og ikke bare selger de Murphy-senger, men de selger noe annet du aldri har hørt om. Det er detektivarbeidet, kommer fra å faktisk gjøre jobben med å få kontakt med leverandørene, og ja, det er slik mange skjulte, skjulte ting blir avslørt.

Jesse: Forstår det.

Richard: Er det mye hodepine å sette seg opp? Du har allerede en historie med å være eller selge ting, la oss bare kjøre med dette for et eksempel. Jesse liker e-handel. Jesse trenger å få en Murphy-seng. Jesse er som om jeg vil starte en annen butikk. Jeg er inspirert av disse dropshipping-greiene. Ser de på salgshistorikken din igjen? Jeg prøver ikke å påpeke noe negativt. Jeg vil bare ha en liten innsikt i hva slags retningslinjer de har før de sier, jada, du trenger bare en skatte-ID og muligheten til å gjøre det.

Joe: Du trenger definitivt et skatte-ID og et skjema for forretningsenhet. Men mange blir overveldet og forvirret, eller som meg, blir redde for å kontakte leverandører og alt det der. Så vi anbefaler det til våre nyere studenter fordi det kan være litt skremmende å faktisk ha et nettsted satt opp før du kontakter en leverandør, selv om nettstedet kanskje ikke er offentlig tilgjengelig.

Men til syvende og sist handler alt om hvordan du snakker med leverandøren og ditt tillitsnivå og ditt nivå av profesjonalitet. Du selger ikke deg selv til leverandøren fordi du hjelper dem. Men du kan komme ut på en måte der de sier, wow, jeg vil virkelig jobbe med disse menneskene. Og så når du først blir god på det, og det tar ikke så lang tid å bli god på det.

For eksempel lanserer min kone en e-handel butikk i løpet av de neste ukene. Og for det hadde hun ikke engang et nettsted, vi nådde bare i utgangspunktet ut til en haug med mennesker før vi satte opp noe. Jeg fortalte henne stort sett hva hun skulle si like etter å ha snakket med hundrevis av leverandører de siste årene. Det blir liksom en annen natur etter en stund. Ja, det er omtrent det. Jeg mener, hvis du i bunn og grunn viser dem hva de gir dem, hvilken grunn har de til å si nei til deg?

Richard: Ja, det er et godt poeng. Det er en av grunnene til at jeg tror du sannsynligvis har kommet for å bygge opp flere ressurser fordi du ikke nødvendigvis trenger det. Men til slutt, hvis du gjør det, vil det bare hjelpe deg. Du kan si at jeg ikke har en nettside ennå der jeg selger Murphy-senger, men jeg har denne bloggen der jeg har snakket om Murphy-senger, og jeg bygger mine egne Murphy-senger, og jeg har all denne trafikken. De sier ja. Så igjen, vi velger dette tilfeldige emnet. Men det er et godt poeng der.

Du må bare virkelig ha motet, uansett hva, for å bare strekke deg ut, det er i mange former. Noen ganger bør du kontakte kundene dine for å lære mer om hvor de fant deg. Det er alle slags former for å være en gründer som noen ganger når folk først starter, tror de at det kommer til å bygge en butikk, og penger kommer på magisk vis til å gå inn på bankkontoen min. Og det er arbeid. Vi prøver ikke å påpeke negative ting, men du får betalt for å gjøre ting som andre mennesker ikke gjør.

Mike: Og hvis jeg kan legge til noe der. Vi jobber med mange studenter, og vi snakker med dem om deres erfaringer med å kontakte leverandører, og det vi fant ut er at det finnes bestemte nivåer av leverandører. Det er noen som liksom slipper alle inn. De bryr seg egentlig ikke. Marginene deres er egentlig ikke så gode. Så du kan komme inn hos disse leverandørene, og du kan velge om du vil selge dem eller ikke.

Vi prøver vanligvis å selge alle vi kommer inn med, og salgsnivået vårt vil variere avhengig av leverandører. Men du kan bruke foten i døren til å ringe opp en annen leverandør og si, hei, jeg er allerede inne med dette personordet. Vi gjør dette beløpet i salg, og det er egentlig slik det snøballer. Jeg har ikke sett noen student bli sittende fast på leverandøranskaffelsesdelen. De kan vanligvis komme inn med leverandører enten de får med dem alle eller de beste på en gang eller på første forsøk. Det er vanskelig. Kanskje ikke.

Men igjen, du vil nesten ha det fordi hvis du kan få det til å fungere med noen anstendige leverandører, så må du få tak i de beste som ikke slipper alle andre inn. Og så se hva du kan få ham med dem. Det er der mye ekte penger kan tjenes. Ganske raskt. Fordi de vanligvis har mye merkevaregjenkjenning, er de et veldig bra merke, og det er ikke mange som kommer til å selge dem. Du går automatisk inn og får en god del av den kaken.

Richard: Ja, det er faktisk et godt poeng. Tilfeldig tanke som kommer til hodet mitt, men alle som hører på programmet vet allerede at det skjer. Vil du at ditt første intervju skal være med Oprah? Nei, du vil gjerne ha noen på-flaggermus med noen andre podcaster på andre programmer. Du hadde virkelig øvd, så du ødelegger det ikke når du kommer til storkampen. Det er sannsynligvis også derfor den andre delen av det vi skulle snakke litt om, sannsynligvis derfor dere også snur og selger noen av disse selskapene. Ja, dette var bra.

Vi begynte med denne spesielle vertikalen på denne typen eiendeler med disse leverandørene. Og dette er flott. Og noen andre kan fortsatt ha nytte av denne virksomheten, og kanskje de vil ha dette rundt fiske eller noe. Og de liker å fiske mer enn vi liker. Fisket tjente oss godt, men nå skal vi snu dem. Har dere gjort dette, bygget opp disse virksomhetene og deretter snudd dem? Er dette en del av det dere lærer elevene også?

Mike: Ja, det er definitivt en stor del av det vi underviser i. Det er virkelig en del av det endelige målet med å utnytte ferdighetene, og da kan du få disse store utbetalingene, men du har fortsatt ferdighetene. Så du kan sette opp en nettside neste gang, fordi du bare forteller dem: "Hei, dette er vårt selskap." Vi har solgt disse nettsidene at vi driver med disse og sånne ting. Det selger. Og nå har du virkelig den typen sky, om du vil. Så det er egentlig alt stablet oppå hverandre. Derfor er det viktig å gjøre de riktige tingene og bygge de riktige virksomhetene, fordi alt fungerer sammen i forbindelser.

Joe: Folk liker å tenke på å selge en bedrift. Jeg mener, det er vanligvis reservert for deg her. Det er ting som jeg snakker om på Shark Tank eller på, jeg vet ikke, nattnyhetene eller 20/20, uansett. Men realistisk snakker vi ikke om milliard-dollar går ut her. Vi snakker om utganger som er helt livsforandrende.

Det er ikke uvanlig å bygge en e-handel butikk hvis du gjør det riktig og deretter selge det og få nok til å betale ned på huset ditt eller bare gjøre noe som er, selv på nybegynnernivå, bare gjør noe som bare totalt endrer din økonomiske virkelighet. Fordi, ja, hvis du får en utbetaling på hundre og to hundre tusen dollar, er det ikke noe å nyse for. Som vi liker å si, vet du.

Jesse: Ja. Jeg tror vi ikke har hatt mange gjester som har snakket om å snu bedrifter, selge bedrifter, hva er den generelle gjennomsnittsprisen for en e-handel nettstedet?

Mike: Så alt som utelukkende er på nett, vil vanligvis selge mellom 24 og 40 ganger den månedlige fortjenesten. Når du kommer inn i millionene og selskapene dine er større, ok, kanskje du kan få noen større multipler. Men ja, det er ganske gjennomsnittlig å få. Og hvis du har en affiliate-nettside, får de vanligvis mer, en slags bloggnettside fordi den er litt mer passiv. Og det er derfor vi kombinerer de to modellene. Fordi dropshipping er veldig bra for kontantstrømmen. Du får mye stor fortjeneste. Og så er vi i hovedsak våre egne affiliates. Så vi får den gratis trafikken, kanaliserer den til butikken vår. Det er egentlig det du kan gjøre.

Du kan få en utbetaling på tre år med tid og energi og bare få alle pengene i lomma. Og folk forstår virkelig ikke hvor flott det er. Vi solgte vår første butikk. Jeg tror vi ga opp mye penger ved å selge det da vi gjorde det. Hvis vi hadde latt den gå et år til, ville den ha solgt for mye mer. Og selger faktisk akkurat nå. Jeg kjenner den nåværende eieren, og han selger akkurat nå for mye mer. Og han endret ikke engang strategiene våre. Han slapp alt rett ut.

Så selv om det er bra for ham, var det hele tiden vi trengte å gjøre fordi det tok mye av tiden vår, og vi trenger bare å gå videre til neste trinn av vi har solgt en butikk, vi har alt dette nye ledig tid på våre hender. La oss gå og bygge flere ting og bedre ting. Så det er virkelig livsforandrende å kunne bare opprette en eiendel og selge den.

Richard: Ja, jeg mener, det er fantastisk og en haug med måter fordi til poenget ditt tidligere, tror jeg det var Joe som refererte til å stable ferdighetene dine. Så nå har du ferdigheter med å selge en, ikke sant? Det krever en viss prosess. Og hvorfor ikke selge en i de tidlige stadiene og bli bedre på den før? Nå kommer du bare til å ha større, bedre. Du gjør feilene og de tidlige som du selger akkurat nå. Ikke at vi aldri vil gjøre feil, de skjer. Jeg tenkte på det. Hvis du er en som vi sa tidligere, vil den kanskje gjøre flere butikker eller bygge flere eiendeler, slik dere gjør. Og du har andre egenskaper, andre e-handel butikker, andre blogger, andre ting som lenker og driver trafikk til hverandre. Y

du kan også da ta de pengene og potensielt bruke disse som et eksempel. Noen kan bli skadet i jobben sin. Det vil høres ut som jeg tar forsvinningen, men det er det ikke. Det er mer som om noen trenger hjelp akkurat nå. Noen har en blogg de har bygget i fem år som de aldri har vært i stand til å tjene penger på, og de tar gjerne noen tusen dollar eller hva det er for den bloggen fordi de aldri har tjent penger. Og det kan være den nøyaktige bloggen som nå kan drive massevis av trafikk til denne nye dråpens rederi som du nettopp har kommet til. Det er så mange måter du kan bytte det på. Jeg elsker det dere bygger der ute.

Joe: En av tingene vi antydet da vi solgte den første butikken, var at vi kunne ha fått mer for den, men vi måtte gjøre det på det tidspunktet. Og en av tingene vi lærte av å selge et par butikker på dette tidspunktet, er hva kjøpere ser etter og hvordan man kan tilføre mer verdi til en butikk. Så når vi går videre for å selge flere butikker, fokuserer vi på å øke multiplumet. Folk tror alltid at man må gå fra null til 100, og at den første avgangen må være enorm.

Men egentlig, læringen du får fra første utgang, selv om det kanskje er femsifret, vil bare sette deg bedre opp til neste gang. For eksempel, i de neste utgangene ønsker vi å få. Vi ønsker å være mye høyere multipler enn den første. Og vi gjør det ved å ha flere forskjellige former for trafikk, som er det kjøpere virkelig, virkelig ser etter for å få i de 40 flere områdene.

Jesse: Fantastisk, faktisk, jeg synes dette er flott. Dette er flott for lytterne våre, fordi vi aldri har snakket om å legge en bedrift ut for salg. Du nevnte flere trafikkilder. Med det antar jeg at du mener at det er en viss mengde organisk trafikk. Flere forskjellige typer betalt trafikk, mest slik at kjøperen vet at dette ikke kommer til å forsvinne dagen etter. Er det det du mener med flere trafikkilder?

Mike: Ja, alle bedrifter har sine egne risikoer på nettet. Du har den åpenbare volatiliteten ved at du bare har én trafikkilder eller er avhengig av en slags algoritme for trafikk, enten det er SEO eller Amazon FBA-ting, du er avhengig av Amazon. Jo mer du kan diversifisere trafikken, desto mer stabil bør virksomheten være.

Jesse: Har du vanligvis også en Amazon FBA-vare? En frittstående butikk, med trafikk fra flere kilder og Amazon FBA.

Mike: Vi driver vanligvis ikke med FBA. Det er mange grunner til det. Vi driver med Kindle Publishing, og vi får Amazon til å fikse det. Men noen kunne definitivt gjort det. Hvis du hadde et FBA-produkt, betyr det at du ikke har mye å selge, men du har ditt eget merke. Så du kan enkelt få inn ditt eget dyre produkt, og så kan du bruke Ecwid til å selge det i tillegg til Amazon. Så det ville faktisk hjelpe. Når du selger aktivaen, selger du ikke bare produktet og FBA, du selger alle tingene som følger med. Bloggen din, Ecwid-nettstedet. Og det hjelper deg virkelig å få mer penger for det.

Richard: Jeg har et raskt spørsmål. Jeg vil ikke gå for mye inn på det, for jeg vil holde meg til dropshipping og salg av virksomheten. Og jeg vet at vi har litt dårlig tid her, men jeg vet at dere startet med Kindle Publishing. Men har dere brukt det nå som dere har gjort dette en stund, hvor dere spesifikt kanskje produserer noe i Kindle Publishing som faktisk til og med kan ha hyperlenker å gå tilbake til? Gjør dere noe av den slags ting rundt i bransjen, eller hvordan gjør dere det?

Mike: For å være ærlig, har vi ikke gjort det ennå. Jeg prøver alltid å tenke på måter vi kan gjøre det på. Og egentlig bruker vi bloggene våre til å drive trafikk til Kindle-produktene våre. Men det er noe jeg har tenkt på, og jeg er sikker på at vi en dag vil begynne å eksperimentere med det. Men saken er at med Kindle må du være veldig spesifikk om hva du publiserer, fordi leserne vil ha visse ting. Det er veldig spesifikke krav. Du kan legge energi i å publisere en Kindle-bok. Alt må passe veldig, veldig godt sammen.

Richard: Mens du sa det og igjen, e-handel og alle disse eiendelene, bare en annen kilde til trafikk. Jeg mener, det er en enorm inntektsstrøm for dem. Så åpenbart kjøper folk i bulk.

Mike: Hvis du skulle selge, for eksempel, en hinderløype for hunder, kan du legge ut hundetreningsbøker. Jeg ville bidra til det.

Richard: Det var stort sett akkurat dit jeg skulle. Jeg vil ikke dra. Jeg vil bli der nede for lenge. Jeg vil ikke blande for mange ting. Men jeg elsker det. Jeg kommer definitivt til å høre mer på podkasten din også.

Jesse: Men du vil ikke legge ut lenken til Murphy-sengen fra hundeturen.

Mike: Murphy-seng for hunder.

Jesse: Så vi snakket litt om salg, og vi snakket litt om å starte og velge nisje. Vi ser ut til å være alle mellomtingene, men vi snakket selvsagt om det i mange forskjellige podkaster. Er det et annet stort spørsmål vi burde ha stilt, eller en taktikk du synes ville vært flott å dele med publikummet vårt?

Mike: Ja, jeg tror den beste måten å drive trafikk for folk flest, hvis de har fortjenestemarginen, er gjennom Google i motsetning til for eksempel Facebook eller Pinterest eller en annen kilde. Grunnen er at du enkelt kan nå kjøpere. De er kjøpere fordi de søker etter ting. Og du kan nå dem akkurat når de er klare til å kjøpe, eller du kan nå dem når de bare gjør research, og du gir dem informativt innhold. Så det er mye enklere å finne ut nøyaktig hvor noen er i kjøpstrakten sin. Og ja, du kan være mye mer presis. Det er faktisk vanligvis billigere på grunn av denne presisjonen enn for eksempel Facebook.

Det er bare mye enklere for nybegynnere som markedsfører hvis du skal ut og prøve å lage denne Facebook-videoen for produktet ditt. Og det kommer til å bli mye penger bare for å få det gjort. Og nå må du finne ut, OK, dette er et publikum jeg vil markedsføre det til. Men når du gjør det på Facebook, er disse menneskene ikke klare til å kjøpe de fleste av dem. Dette blir deg. Du må nesten jobbe dem gjennom hele trakten. Og derfor er det mye mer komplisert å lage Facebook-annonser. Og hvis du spesielt ikke har margin til det, så er det ikke noe du vil kaste bort mye tid på. Så, ja, vi elsker Google-annonser, spesielt Google Shopping, men Google-tekstannonser er også flotte.

Jesse: OK. Ja, jeg hadde tenkt å spørre om det. Jeg har kjørt PPC for Ecwid, så jeg er liksom en annonse-junkie. Men på Google Shopping-nettstedet, hvilken prosentandel av du brukte for et gjennomsnitt e-handel går bedriften til Google Shopping versus Google tekstsøk?

Mike: Vi startet alle virksomhetene våre kun med Google Shopping, og så vil vi liksom utvide det over tid basert på hva som fungerer, fordi tekstannonser er dyrere. Men det du kan gjøre med Google Shopping er at du kan se, ok. Disse produktene selger, og de selger for disse søkeordene. I kveld kan du gå for å lage tekniske søk etter disse søkeordene. Nå begynner selve butikken din å få sin egen merkevaregjenkjenning. Du kan lage tekstannonser for butikken din. Og i begynnelsen er det egentlig hundre prosent Shopping-annonser. Og etter hvert som butikken eldes, nærmer det seg sannsynligvis 50/50. Men ærlig talt, med tekstannonser tror jeg de har mer potensial til å gå utover det. Når du kan finne ut nøyaktig hvilke søkeord som fungerer for forskjellige produkter, kan du bare maksimere dem alle. Bare gå veldig hardt inn på budene. Hvis du har marginen for det, og det fungerer.

Jesse: Forstår. Det er en god taktikk da. Å bruke litt enkelhet. Så i bunn og grunn, å starte Google Shopping, noe som er ganske enkelt, egentlig når du først har kommet deg gjennom trinnene i Google Merchant Center. Men det var faktisk forrige ukes podcast. Så når du først har kommet deg gjennom det, er Google Shopping ganske enkelt. Det kjører på egenhånd, pluss eller minus. Men du bruker det til mer av en søkeordutvinning. Du finner ut hva som konverterer, og så tar du disse søkeordene og lager tekstsøkeannonser basert på det, kanskje hvordan jeg gjentar, er det i bunn og grunn sant? Lager du også dynamiske produktannonser på Facebook etter det, eller holder du deg bare unna Facebook generelt?

Mike: Det gjør vi. Det gjør vi. Ja. Så det er en veldig god måte å bruke Facebook på, fordi du har skapt denne målgruppen gjennom folk som kommer til nettstedet ditt. De er på Facebook. Men i det minste vet du at de er engasjerte kunder, og at de kjenner til merkevaren din, og at de var interessert i produktene dine. Så ja, vi bruker Facebook for å gå videre og videreselge til disse kundene. Men vi er også veldig avhengige av å bruke Google til videreselge.

Jesse: Ja. OK. Så nå bruker du sannsynligvis bare Smart Shopping. Google Shopping flytter det til å få folk til å bruke Smart Shopping. Er det det du gjør?

Mike: Jeg bruker ikke smart shopping i det hele tatt. Jeg er såpass kjent med det. Jeg liker vanligvis ikke å gi Google eller Facebook for mye kontroll. Jeg er veldig konservativ når det gjelder det, fordi jeg nettopp har funnet ut at du kjenner bedriften din bedre enn noen andre. Jeg stoler ikke på at Google vet nøyaktig når en person er klar til å kjøpe eller hva det måtte være. Jeg vil bare bestemme meg, ok. Disse søkeordene fungerer. Disse produktene fungerer. Bare vis dem. Vis dem. Så tar jeg meg av resten. Greit nok.

Jesse: Det er en pen dyptgående tema der, så jeg skal ikke gå videre. Men ja, jeg har liksom mine meninger om der også. Og Google, hvis du er Google eller Facebook, lytter du. Bare spole fremover. Men, ja, jeg stilte deg litt fordi vi ikke snakket om dette før, men ja. Dette er noen av tingene vi snakket om i podcasten. Hei folkens, Google Shopping er sannsynligvis den enkleste. Facebook dynamiske annonser, selvfølgelig, hvorfor ikke. De har allerede vært på dette produktet, bare vis det til dem når de kommer til Facebook og Instagram. Du bekreftet meg, takk for at du fikk meg til å se smart ut på en annen podcast. Richie, noen andre siste spørsmål her?

Richard: Uendelige spørsmål, men jeg vet at vi har begrenset tid, så det jeg virkelig vil sørge for er å gi dere muligheten til å, hvis folk vil vite mer om dere, hvor bør de gå?

Joe: Som vi sa tidligere, BuildAssetsOnline.com. Vi har et gratis kurs kalt Online Asset Playbook, hvor vi legger ut hvordan du kan bygge en nettportefølje verdt millioner dollar. Vi forteller deg vår strategi, hvordan du bør starte, hvordan du bør reinvestere. Det er på BuildAssetsOnline.com/playbook. Vi anbefaler virkelig folk å begynne å tenke langsiktig med disse multi-plattform nærmer seg. Når folk først begynner å gjøre e-handel, enhver form for nettvirksomhet, de vil bare tjene sin første dollar. Jeg tror folk blir kortsynte i det, der de er veldig tiltrukket av "Jeg vil raskt, jeg vil ha øyeblikkelig." Og det vi prøver å gjøre er å hjelpe folk til å forstå at de trenger å investere i visse ferdighetssett, og vi får dem verktøyene til å gjøre det. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Fantastisk, folkens, jeg skal definitivt sjekke det ut. Det var hyggelig å møte dere. Alle som lytter, sjekk ut BuildAssetsOnline.com, og forhåpentligvis var det nyttig informasjon som vil hjelpe dere med å bygge ikke bare opp virksomheten din, men også å bygge opp imperiet ditt.