Ytelsesmarkedsføring forklart: Hvordan komme i gang

11 min lese

Ytelsesmarkedsføring fortsetter å vokse i popularitet ettersom den viser seg å være effektiv og kostnadseffektiv. Den spiller en stor rolle i kundeanskaffelse og -oppbevaring og utløser målbare og fordelaktige kundereaksjoner, samtidig som den tilbyr en aktiv tilbakemeldingssløyfe.

Med en strategi for resultatorientert markedsføring på plass, får bedriftseiere se hva som fungerer, hva som må dobles, gjentas, ekskluderes, og til syvende og sist hvor de skal øke eller redusere sin økonomiske innsats. Kjernen er å sette en stopper for risikable investeringer gjennom målbare resultater.

Hva er ytelsesmarkedsføring?

Ytelsesbasert markedsføring er en lommevennlig og digital tilnærming til å skalere annonseringsinnsatsen, som garanterer resultater for hver krone du bruker. Med ytelsesmarkedsføring betaler forhandlere bare når et bestemt resultat inntreffer. Bedriftseiere betaler bare markedsføringstjenesteleverandører når kampanjen er vellykket eller et bestemt mål er nådd. Dessuten, som med enhver annen form for annonsering, vil effektivitet alltid avhenge av det promoterte innholdets kvalitet, relevans for publikum og hvor mye det skiller seg ut fra konkurrentene.

Hva er fordelene med ytelsesmarkedsføring?

Ytelsesmarkedsføring fokuserer på å levere den målbare suksessen til innholdet og gi verdifull tilbakemelding til ytelsesmarkedsførere, og til slutt forbedre måten de kobler til og samhandler med kunder. Her er noen av fordelene knyttet til ytelsesmarkedsføring.

Økt rekkevidde. Med ytelsesbasert markedsføring kan brukerne enkelt nå et større publikum. Ved å bruke forskjellige typer kanaler, som ytelsesmarkedsføring på sosiale medier, kan brukerne enkelt nå et bredt og målrettet publikum.
Aktiv tilbakemelding. Performance marketing gjør det enkelt å analysere og kartlegge hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Det kan gi kraftig innsikt til forhandlere som kanskje ikke har hatt tidligere måter å beregne suksessen til kampanjene deres på.
Kostnadseffektiv. Med ytelsesmarkedsføring korrelerer hver krone som brukes direkte til suksessen til en annonse. Minimering av kostnader og reduksjon av betaling når en handling eller et mål er nådd, sikrer at bedriftseiere får maksimal avkastning på investeringen.
Lav risiko. Sammenlignet med andre former for markedsføring, ytelsesbasert markedsføring kommer ikke med mye risiko. Gitt forhåndskostnadene er minimum, og du betaler kun for ytelse og resultater, setter dette en stopper for risikable og store investeringer i starten av en kampanje når du følger andre typer annonsering.

Eksempler på Performance Marketing

Kjernen i performance marketing er å undersøke og samle inn nyttige data for å målrette og beholde potensielle kunder på riktig måte. Det finnes mange måter dette kan oppnås på, og vi lager forskjellige typer og former som vi har dekket i neste avsnitt. Dessuten vil det å bestemme den mest effektive for deg alltid avhenge av merkevarens personlighet, foretrukne forretningsmodell , demografi , produkt og budsjett. Her er noen av våre favorittformer relatert til performance marketing på netthandel.

affiliate markedsføring

Ofte blir tilknyttet markedsføring og ytelsesmarkedsføring forvirret. Dessuten er affiliate marketing ganske enkelt en type ytelsesmarkedsføring. Under denne typen får tilknyttede partnere kun betalt når et salg er gjort og er provisjonsbasert. Et merke vil ofte jobbe med en affiliate eller utgiver under denne modellen. De vil få en lenke for å tilby kunder rabatt og spore salget deres. På denne måten kan du både vite hvor mye fortjeneste som blir tjent og hvor mye din affiliate partner skal betales.

Betal per klikk-annonsering

Dette er en kostnadseffektiv måte å målrette potensielle kunder med lett målbare resultater. Med denne formen for ytelsesmarkedsføring betaler annonsører bare et gebyr når annonsen deres klikkes. Ofte kan gebyret variere i henhold til antall personer som nås, hvor mange dager annonsen kjøres og noen få andre faktorer.

Kostnad per klikk

Med denne målingen betaler du bare per kundeklikk. Det vil hjelpe deg med å beregne hvor mye hvert lenkeklikk koster deg i gjennomsnitt. Det er veldig nyttig når det gjelder å analysere effektiviteten og ytelsen til Facebook-annonser.

Kostnad per bly

Under denne typen ytelsesmarkedsføring måles ytelsen basert på fangst av kundeemner og kundeinformasjon som e-postadresse eller telefonnummer som ofte hentes gjennom en form for innholdsstrategier som e-bøker, nyhetsbrev eller til og med gratis guider. Med denne typen ytelsesmarkedsføring betaler bedrifter bare når et lead oppnås.

Kostnad per visning

Under denne typen ytelsesmarkedsføring betaler du for hver tusende visning av en bestemt annonse. Dette er den typen ytelses- og nettannonsering som kommer nærmest de som tilbys i andre medier som TV , radio eller trykte medier . Det handler om hvor mange visninger du får. Kostnad per visning kan enkelt beregnes ved å dele den totale annonseringskostnaden for kampanjen med antall ganger kampanjen ble vist til potensielle kunder.

Vi kan også si at ytelsesmarkedsføring er hjertet av annonsering på sosiale medier, og mange skapere og bedriftseiere bruker plattformer som Facebook og Instagram for å nå publikum med pris per klikk og kostnad per kundeemne ytelsesmodeller. Uansett hvilken type du velger å markedsføre virksomheten din, kan du forvente målbare resultater og høyere avkastning enn med noen annen form for markedsføring

Hvordan ytelsesmarkedsføring fungerer

Vi vet allerede at ytelsesmarkedsføring kan vise seg å være veldig praktisk og effektivt, mest fordi det er enkelt å spore, lav risiko, budsjettvennlig, og gir en enkel måte å nå et stort publikum på. La oss nå raskt dykke ned i hvordan du kan få mest mulig ut av det og oppnå bedre resultater.

Definer og lag spesifikke kampanjemål

Den første delen av prosessen er å definere mål og delmål . Å bestemme nøyaktig hva du ønsker å oppnå når du legger grunnlaget for kampanjen din, vil ikke bare gi veiledning, men også hjelpe deg med å identifisere beregningene du skal spore og betale for.

Identifiser målgruppen din

Før du starter din performance marketing-kampanje, bør du ha en god forståelse av hvem du planlegger å nå med annonseinnsatsen din. Dette vil hjelpe deg med å spare penger og tid, og til og med hjelpe deg med å identifisere de beste kanalene og kanskje affiliate-markedsførerne for merkevaren din. Fokuser på målgruppen din, interesser, demografi, kjønn, aldersgruppe og hvor de fleste av dem kan finnes eller nås.

Identifiser kanalene dine

Når du har bestemt deg for målene dine, er det på tide å identifisere den beste veien for å nå dem. I denne delen av prosessen skal du evaluere de ulike plattformene der du kan nå målgruppen din. Dette gjelder enten du planlegger å bruke sosiale medier, søkemotorannonsering , affiliate-markedsføring, sponset innhold eller til og med affiliate-markedsføring eller -annonser på YouTube.

I denne delen av prosessen vil du også vurdere den beste typen ytelsesmarkedsføring for merkevaren og målgruppen din, og til og med de beste tilknyttede partnerne for å oppnå kampanjemålene dine. Et raskt tips er å alltid prioritere tilknyttede partnere som appellerer til publikummet ditt, ingen vil kjøpe produktene dine hvis tilknyttede partnere ikke har noe med merkevaren din å gjøre eller rett og slett ikke kan kommunisere budskapet ditt på riktig måte.

Mål og spor innsatsen din

Når du har lansert kampanjen din, ikke glem å spore og måle hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Hold styr på innsatsen din, enten basert på avkastning på investeringen, hvor mye det koster for deg å selge eller få en spesifikk reaksjon fra publikum, eller til og med hva verdien av hver kunde har oppnådd sammenlignet med hvor mye det koster å nå.

Til syvende og sist er målet å allokere midler på riktig måte, endre kanal om nødvendig, finne ut hvor mye penger som går inn i kampanjen sammenlignet med hvor mye profitt som blir tjent, og til slutt bestemme hva slags innhold som appellerer til publikum. Dette er hjertet av ytelsesmarkedsføring og hvordan du garanterer å øke avkastningen på investeringen.

Beregninger du kan spore for forbedret trafikkkvalitet og resultater inkluderer:

Totalkostnad;
Inntrykk;
klikk;
Visninger;
Kundeinformasjon innhentet;
Klikkfrekvens;
Salg gjort med rabattlenker.

Alle disse vil hjelpe deg med å vurdere den beste tilnærmingen for deg og forhindre unødvendige investeringer i lav kvalitet trafikk og mislykkede kampanjer.

Avsluttende ord

Ytelsesbasert Markedsføring gir et stort løfte for bedriftseiere som ønsker å heve sin annonseringsinnsats uten risiko for store forhåndskostnader, sammen med målbare resultater. Denne typen markedsføring fortsetter å vise et stort potensial for bedriftseiere til å maksimere salget og nå nye kunder i stor skala.

Uavhengig av markedsnisje eller publikum, kan vi konkludere med at de fleste bedriftseiere sannsynligvis vil finne en form for fordel ved ytelsesmarkedsføring.

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

Start

Jan 1, 2023

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er innholdsforfatter hos Ecwid. Hun skriver om online markedsføring og promotering for å gjøre entreprenørers daglige rutine enklere og mer givende. Hun har også et mykt sted for katter, sjokolade og å lage kombucha hjemme.