Online innflytelse og råd fra E-handel OG

Steve Olsher har gjenoppfunnet seg selv mange ganger fra kataloger til å selge på Compuserve og en e-handel nettstedet i 1995. Han forberedte seg på en børsnotering frem til dotcom-busten, forkastet disse planene og tok deretter tilbake URL-en flere år senere. Når vi går videre til dagens dager, diskuterer vi hvordan du kan få innflytelse og følgere, og "Hva er hva?"

Transcript

Richard: Hei, hva skjer, Jesse?

Jesse: Det er en fin dag, Richie, hva med deg?

Richard: Jeg er spent. Jeg er spent, jeg får skru på mikrofonen på noen i dag. Gjesten vår, full avsløring, er at en venn av meg faktisk lager en annen podkast med Steve Olsher.

Jesse: Så nå får du stille ham de vanskelige spørsmålene som…

Richard: Ja, sett ham på stedet. Men saken er at jeg vet også at vi ikke trenger å snakke så mye, for denne fyren, han er en podcaster også, så han kan snakke lenge, men du tror du og jeg har vært i e-handel plass en stund? Denne fyren er som OG OG, han er på CompuServe elektroniske kjøpesenter, som i 1993, var det Steve?

Steve: : 93, Ja.

Richard: Ja. Greit, så la oss bare gå rett på sak, la oss ta med Steve Olsher – venn, kompis og influencer utenom det vanlige. Hvordan går det, Steve?

Steve: Bra. Takk for at jeg fikk være med. Hyggelig å se deg, ja.

Richard:: Vi er spente. Så du vet, vi snakker mye, det er tydeligvis vårt publikum e-handel og vi snakker mye om SEO og Betal per klikk og du kan super morsomme ting.

Steve: : Ville du klassifisert det som supermorsomme greier?

Richard: (Ler) Ja, supermorsomme greier. Du har rett i all sarkasmen min, men ... Det er faktisk et par grunner til at vi ville ha deg med på laget. Hovedgrunnen var at man kan plassere en annonse, og den annonsen kan gi trafikk. Det er flott, men når man har innflytelse og et publikum, kan det leve videre, og de vil følge deg. Som du vet, vil de følge deg for å gjøre mange ting fra ...

Steve:: Den fortsetter å generere trafikk etter at annonsene er over.

Richard:: Annonsene er for lengst borte nå. Så, la oss gi dem en liten kort historie, fordi jeg tydeligvis hentydet til det, du har gjort e-handel tidligere, og da vil vi bringe dem full sirkel til hva du gjør i disse dager og hvordan du tror å bygge et publikum kan hjelpe oss e-handel lyttere.

Steve:: Så hvis du ber meg gå rygg-rygg og på en måte bringe folk opp i fart. Ja, jeg mener, det begynte med at du snakket om originalen e-handel. Det var mer av det jeg ville kalle "papirhandel", ikke sant, fordi jeg startet med katalogindustrien. Så selv før du hadde muligheten til å gå på nettet og kjøpe ting du nå kan kjøpe på kataloger, mener jeg, det var der jeg startet, ikke sant, da direktereklame og kataloger og så videre, så folk ville, vel, du husker de gode gamle dager med å ta telefonen og ringe noen og bestille som.

Richard: : Gjorde folk det? (Ler)

Steve: Jeg vet det virker vanskelig å tro, men ja, det var i den spirende fasen av virksomheten vi endte opp med å lansere på CompuServes elektroniske kjøpesenter i 93. Så, i bunn og grunn, det selskapet gjorde var å se på FTD som er for blomster, der hvis du er i California og kompisen din avslutter en stor avtale i New York, og du vil sende ham en flaske champagne eller noe sånt, eller når det gjelder blomster, vil du sende ham en blomsterbukett, som selvfølgelig er akkurat det du gjør med en fyr som bare avslutter en stor avtale i New York (ler). Men i bunn og grunn ville de bruke sin lokale blomsterhandler til å levere det, sannsynligvis ville vi bruke lokale vinmonopol til å levere vin, champagne, brennevin osv. Så, det selskapet, som het Liquor by Wire, endte opp med å lansere en butikk på CompuServes elektroniske kjøpesenter i 93, og egentlig så jeg bare på det fra et synspunkt om at det er et annet eksponeringsmiddel. Jeg mener, det var egentlig alt jeg så på det, vel, kanskje en katalog er veldig dyr, altså, i den grad at jeg ikke husker det på forhånd, men mellom trykking og utsendelse, og, du vet, frakttjenestene som alt som gikk med til det, var det sannsynligvis en dollar per katalog, ikke sant, for å prøve å sende den ut i posten.

Richard: Den originale «betaling per klikk»-metoden.

Steve: Den originale BETALEREN, ikke sant. Ja, det er bra, ikke sant. Så, dette var bare en mulighet, tenkte jeg, til å få et like stort antall mennesker til å se hva det er du gjør for mye mindre penger. Så, i matbutikken, som de fleste av oss på det tidspunktet hvor du går ut av kassen, du vet, kassegangene og du ser diskene, der ved disken får du CompuServe, AOL og Prodigy, ikke sant. Jeg mener, det er de andre produktene.

Richard:: Jeg glemte at de hadde lydeffektene, som «ding».

Steve:: Og det var de, du vet, den typen dager, jeg mener, med, jeg prøver å tenke, men jeg tror det første modemet jeg hadde faktisk ikke var 14 4, fordi jeg husker det var en oppgradering. Så det kan ha vært 72 100, men modemet tror jeg det var originalen dial-up forbindelse. Og jeg sa det slik, som at jeg var så tidlig ute med det, det var ikke engang internett på det tidspunktet, som om det var akkurat som BBS-brett, og så jeg mener kom igjen, jeg er en 20-åring fyr og, du vet, Internett ble bygget på det alt er bygget på, fra et industriperspektiv, noe som selvfølgelig er vel... porno.

Richard: Pornografi, ja!

Steve: Nettopp. Så han kom til det punktet hvor jeg kunne se stort sett om jeg prøvde å laste ned et bilde av en kvinne, jeg kunne se stort sett ut fra øyenbrynene hennes om jeg ville fortsette å laste det linje for linje. Så jeg ble en skikkelig øyenbrynsfanatiker på det tidspunktet. Men nå vet jeg ikke om øyenbrynene ikke fungerer, så vi stoppet det bildet. Men det er morsomt å se tilbake på det. Det er sprøtt at vi klarte å gjøre noe på nettet, gitt hvor tregt alt var. Jeg mener, det ville bokstavelig talt innebære en slags sarkasme om øyenbryn-greia, men realiteten er at vi setter opp noen flasker vin eller avskaffer champagne eller noe sånt for at noen skal laste ned et bilde av det. Jeg mener, det ville ta omtrent to minutter å laste inn et enkelt bilde av en flaske vin. Så det er så langt tilbake i tid. Men jeg visste at hele denne internettverdenen, uansett hva den kom til å bli, kom til å bli noe massivt, for hvordan ellers kunne man ikke kommunisere med folk over hele verden? Det var bokstavelig talt ingen måte for den gjennomsnittlige personen i et rom, midt i, i dette tilfellet bodde det i Chicago. Det fantes ingen reelle måter for meg å kommunisere med folk over hele verden enkelt og kostnadseffektivt, så jeg visste bare at jeg ikke visste hva det kom til å bli, men jeg visste at det var noe der vi måtte se på.

Richard: Mange visste liksom hva som kom til å komme, men hvilken form det kom til å bli, det var liksom «eh». Og dette er før, vet du.

Steve:: Pre-internett. Så, for å antyde at Internett eksisterte, men dette var på en lukket, nesten som en lukket krets, egentlig, jeg mener, den brukeren var en frittstående oppringning for å få den plattformen.

Richard: Du må liksom spille etter reglene deres.

Steve: : Helt og slett.

Jesse: Litt som, litt som om Facebook har sin inngjerdede hage nå, som om hvis de sparker deg ut, så er du borte.

Richard:: Og det kunne du tydeligvis. Du så litt inn i fremtiden, fordi dette, jeg mener, alle i dotcom-tiden, når folk, du vet, får en 10 millioner dollar forretningsplan på en serviett, du vet, da var det "ok kult, du så fremtiden." Men dette forhindrer alt som skjer.

Steve:: Vel, 95 var det første året vi satte et faktisk nettsted på nettet. Og vi bygde Audi. Vi måtte skreddersydd ut a fullt funksjonell e-handel nettsted, som, bygge ut en handlekurv og bygge ut... Det er morsomt å snakke om nå, ikke sant.

Richard: Spesielt for lytterne våre, fordi de bare kan legge inn en kodebit på et WordPress-nettsted for å få en handlekurv.

Steve: Du vet, det er sprøtt, men jeg mener, bokstavelig talt, vi hadde tre personer i teknologiteamet vårt som bokstavelig talt måtte lage alt fra bunnen av, bare slik at noen kunne klikke på en flaske vin og bestille den ved å legge den i en handlekurv for deretter å oppgi faktureringsinformasjon og mottakerinformasjon, og, du vet, Gud forby, kredittkortinformasjonen, vi tok imot kredittkort på nett på det tidspunktet var ikke på noen måte hva det er i dag, jeg mener, det var liksom, du måtte hoppe gjennom noen seriøse ringer som å fylle ut sider, og sider, og sider, og sider, for en søknad for å få en selgerkonto og deretter integrere alle disse delene sammen.

Richard:: For ikke å snakke om de som er redde for å sette det kortet inn i datamaskinen.

Steve:: Ja, nettopp.

Jesse:: Og du selger sprit også…

Steve:: Ja, jeg mener det er i skruestikket. Så, det var mange interessante hindringer vi måtte over dit og mange hindringer i veien, men sannheten er at da vi lanserte vår første fullt funksjonell e-handel siden det var akkurat på den tiden Amazon lanserte deres, og vi har ikke gjort det så bra som de gjorde.

Richard: Hvem skulle trodd at bøker ville være inngangsporten i stedet for alkohol.

Steve: Ja, riktig. Ja. Det er sprøtt hva som har skjedd der borte, men det var noen morsomme dager. Realiteten er at det var noen morsomme dager. Den butikken vi lanserte på CompuServe Electronic Mall i 93, som til slutt ble sin egen nettside i 95. Selskapet Liquor by Wire ble til liquor.com da jeg kjøpte domenet i 98, og det var noen interessante år, fra 98 til 2000 eller tidlig i 2000, altså, ting blomstret bare.

Richard: Hva fikk du tak i det for igjen?

Steve: 75 hundre dollar.

Richard: 75 hundre dollar.

Steve: En gang i tiden var det et stort forbruk. Ja, du vet, jeg mener vi fikk liquor.com og bourbon.com i samme fei der, og 75 hundre dollar var mye, jeg mener, det var et av de sprangene i troen der det er liksom: «Herregud, skal vi bruke de pengene?» Jeg mener, selv i dag, når jeg tenker på 75 hundre dollar for et utlegg på noe sånt som «ja, du må fortsatt stoppe opp og tenke på om det er noe du vil gjøre eller ikke.» Ja, 98, du vet, det er ikke akkurat bra på inflasjonstallene. Jeg vet ikke hva de nøyaktige tallene ville være, men du vet, det er sannsynligvis 15 til 20 000 eller noe for 20 år siden, ikke sant, og i dagens dollar, og det vil få deg til å i det minste stoppe opp et øyeblikk og si: «Hei, er dette noe som faktisk kommer til å gi mening?»

Richard: Ja. Så, wow. Jeg mener, jeg vet nok om deg til at vi kunne bokstavelig talt sittet her og snakket i dagevis, men jeg vil ikke utsette deg for det, og jeg vil ikke utsette lytterne våre for det akkurat nå, men jeg prøver å tenke på, så det ender opp med å være liquor.com. Du har gått videre siden den gang, selv om du fortsatt eier liquor.com.

Steve:: Jeg mener, mange gjentakelser siden den gang, så i mars 2000 hadde vi faktisk S1-filen, og vi var klare til å offentliggjøres. Og det var begynnelsen på slutten for Nasdaq og markedene generelt på det tidspunktet, ikke sant, så det var det første, det var egentlig det første store krakket, får ikke like mye oppmerksomhet som den store resesjonen, men hva som skjedde i det teknologiske området var så mye av en depresjon som jeg tror du noen gang vil se, jeg mener, det var Nasdaq 55 hundre på det tidspunktet og i løpet av kanskje en uke, to uker, tre uker, uansett hva det var, jeg tror Nasdaq var nede på 22 hundre poeng. Noe sånt. Det var, jeg mener, det var en stor hit, og åpenbart kom vi ikke ut, vi var ikke i stand til å offentliggjøre og vi hadde hentet inn eksterne ledere, de skrev til Saviour's, at Wall Street ønsket å se, du vet, CEOs og CMO, CFO, CTOs, alle disse menneskene. Og da vi ikke kunne offentliggjøre det ble det bare veldig klart at ledelsen vi hadde hentet inn for å hjelpe til med å bringe oss til dette såkalte lovet land. Og selvfølgelig ble vi fullstendig blendet av dotcom-lyset og alle nullene som vi så på på papiret der var som: "OK, du vet, ta med disse folkene og la oss gjøre det." Men de hadde egentlig ingen anelse om hva de gjorde. Og jeg gikk bort, jeg gikk bort fra selskapet etter de ni årene med å bygge det opp, gikk bort fra selskapet og gikk bort fra domenet også. Og det var en interessant periode, men det var bokstavelig talt ute av syne ute av sinnet, og interessant hendelsesforløp, men jeg klarte å gjenvinne domenet i 2006 fra en fyr som på en eller annen måte hadde fått det, igjen hadde jeg ikke signerte rettighetene mine til domenet. Jeg hadde virkelig ikke signert rettighetene mine til noe annet enn ledelse av selskapet. Men jeg var i stand til å ta tilbake domenet i 2006 og la det deretter ut for salg og vil gjette hvor mye tilbudet var i 2006?

Jesse: En million dollar?

Steve: : 4.25, 4.25 ja, bare for domenet.

Richard:: Så, de 75 hundre dollarene hørtes ikke så ille ut.

Steve: Ganske bra. Vi tar den avkastningen hele dagen. Men ja, det var interessant også, for fyren gjorde de første betalingene, og så kausjonerte han resten. Så jeg beholdt pengene og domenet.

Jesse:: Så, enda bedre.

Richard:: Jeg har aldri spurt deg om dette, men de første betalingene mer enn de 75 hundre?

Steve:: Å ja, betydelig mer.

Richard: Ja. Så du fikk den tilbake, og du fikk domenet tilbake.

Steve: : Nettopp.

Richard: Ja, bra, du fikk betalt for det domenet.

Steve: Så og så litt til, ja. Og, så, jeg har ikke noe daglig arbeid med det akkurat nå. Men vi satte sammen et team som driver det fra San Francisco. Så fra og med 2009 har jeg hatt det partnerskapet på plass, og dette er et team som kjører ut av San Francisco, interessant nok når det gjelder dette showet, tror du det vil drepe dere. Så vi får omtrent 40 millioner unike besøk til nettstedet årlig. Jeg vil få dere til å tro at det er daglig eller ukentlig eller månedlig. Så det er årlig akkurat nå. Nå har vi en av verdens største databaser, om ikke verdens største database, med bartendere, og vi har omtrent 4 millioner aktive abonnenter akkurat nå på nettstedet. Nummer én nummer to i ethvert SEO-søk du kan tenke deg. Og vi selger ikke en dritt på nettstedet.

Richard:: Ikke engang en forbanna cocktailskje.

Steve: Ja, akkurat. Tro meg, det gjør vondt for meg også.

Richard: Vel, det går bra. Vel, vi fortsetter den samtalen for å se om vi kan.

Jesse:: Vi må kanskje ta en happy hour-lunsj her og overbevise deg om noe.

Steve: Alt vi trenger er noen flinke lyttere til å slenge sammen litt penger. La oss hente den slemme gutten og sette i gang. Alle brikkene er der.

Jesse: : Akkurat idet telefonlinjene åpnes.

Richard:: Så, du har gjort et par andre ting siden den gang, og vi spoler på en måte fremover, du har gjort eiendomsutvikling, du har gjort flere ting og du selger fortsatt ting på nettet. Det er bare ikke så mye en widget i disse dager. Du har kurs og hjelper folk med å gjøre ting som nettbasert utdanning. Fra en verden av innflytelse og spesifikt i tankene e-handel lyttere her, og vi snakker om alle de morsomme tingene med SEO, du vet, fasiten igjen, men hva er det du kan anbefale eller hvorfor skulle de bry seg om innflytelse, enten det er blogging, vlogging eller podcasting. Gi dem en liten historie om hva du har lært, hva du har opplevd og hvorfor skal de bry seg om innflytelse?

Steve: Ja, hør her, jeg kommer ikke til å sitte her og si at «du absolutt burde prøve å bygge innflytelse». Jeg mener, det er mange folk på programmet vårt som er utover åttesifrede beløp, der vi setter oss ned med gründere som enten har tjent mer enn 10 millioner dollar eller driver bedrifter på over 10 millioner dollar. Det er utrolig hvor mange av disse karene som bare flyr under radaren, ikke sant. Som om de ikke er interessert i innflytelse. Bare la meg drive virksomheten min, la meg selge tingene mine, la meg putte vekslepengene mine i lommen, og så er jeg ferdig med dagen. Så, for meg, fordi jeg er merkevaren, så å si, der jeg ikke har en widget som kan stå alene og selges uten meg, må det være innflytelse knyttet til det fra synspunktet om å bli anerkjent for å ha noe. Selv om jeg ikke skal sitte her og si at mitt innflytelsesnivå er sammenlignbart med noen av folkene jeg har jobbet med opp gjennom årene, er det bra nok, om du vil, her. Men for meg handler innflytelse egentlig om alt du kan gjøre uten å bruke en krone og investere en krone for å få noe til å skje. Så innflytelse for meg handler i bunn og grunn, og jeg hadde et kurs på et tidspunkt, kalt «Trykk-knapp-innflytelse», ikke sant, som handlet om å kunne trykke på en knapp og få noe til å skje. Og det er for meg det det til syvende og sist koker ned til, om du kan klikke på noe på siden din, eller i CRM-systemet ditt, eller hva det enn måtte være, trykke på send, hva det enn måtte være, trykke på et innlegg, og få noe til å skje. Og hvis du har det kombinert med et virkelig godt produkt, program eller tjeneste, kan du stort sett skrive din egen billett.

Richard:: Ja. Og så, til poenget ditt der du sier, du trenger ikke nødvendigvis å skape innflytelse mange ganger, jeg vet at du hadde et par kurs der ute, spesifikt ett kurs hvor du lærer folk å bruke andres innflytelse, kanskje gjeste på folkeshowene eller dukke opp på showet deres eller gjøre noen co-branding ting sammen.

Jesse: Passer det for dagens intervju, vet du?

Richard:: Ja, akkurat, altså. Så, hva vil du anbefale, så noen er der, de har en e-handel widget, for å nå ut til andre påvirkere, kanskje de ikke har tid til å starte sin egen podcast eller, du vet, hva de sannsynligvis burde gjøre en eller annen form for blogging, bare fordi de allerede har et nettsted der. Men hva anbefaler du når det gjelder å bli kjent med andre mennesker, eller bli kjent med andre påvirkere eller hva de kan gjøre. Har du et par tips du kan hjelpe dem med?

Steve: Ja. Og jeg tror det du hentyder til er hvordan du kan utnytte kraften til andres plattformer uten å måtte investere alle pengene i å utvikle din egen, noe som absolutt er en veldig smart tilnærming til å bygge innflytelse uten å måtte gjøre alt arbeidet. Jeg mener, dette er et perfekt eksempel på å komme inn i podkaster, ikke sant? Jeg mener, del din genialitet og la, i dette tilfellet dere, gjøre alt arbeidet. Jeg mener, det er din jobb å gjøre redigeringen, det er din jobb å gjøre produksjonen, det er din jobb å få ut denne episoden og at folk faktisk skal høre den. Og alt jeg gjør er å bare trå til og dele min genialitet en liten stund. Og jeg rir i bunn og grunn på kappløpet av all den innsatsen.

Så, det er definitivt noe som fungerer veldig bra, å være gjest på programmer, men det strekker seg utover det, jeg mener, du kan sikkert vises på podcaster, men du kan også gjesteblogge, jeg mener gjesteblogging er et perfekt eksempel på en annen måte for å gjøre det, mener jeg, hvis du har ekspertise på et bestemt emne, kan du gå til et nettsted, vel som en liquor.com, jeg mener, vi har DrinkWire, som er en del av liquor.com, der folkens, vanligvis bartendere gir innhold og de bidrar med innhold. Og det er ikke annerledes enn noen annen plattform, der folk har brukt mye tid på å skape det publikum som bygger det publikummet, og så går du inn og får fordelen av det publikummet. Så, liquor.com gjennom DrinkWire er veldig lik, men du kan gjøre noe i din bransje, jeg mener, i form av e-handel, e-handel ekspert gå til der folk lytter til e-handel diskusjoner som dette eller gå til blogger der folk snakker om e-handel, osv., jeg mener, hvorfor ikke dra nytte av alt arbeidet og ofte, år og år og noen ganger tiår med arbeid som de har lagt ned i å bygge det publikummet, så, ja, jeg mener, podcasting er en fin måte å gjøre det på skje, selvfølgelig, og mediet fortsetter å vokse, og jeg er en stor fan av å delta på andres programmer, jeg mener, jeg har et kurs som heter "Profiting from Podcasts" som alt fokuserer på å komme inn på andres programmer og deretter tjene penger på den synligheten. Så en stor mulighet, uten tvil, men til syvende og sist tror jeg at du fortsatt må bruke det til å lage din egen plattform fordi omtrent som du nevnte Facebook tidligere som en av disse, du vet, lukkede kretser slags plattformer, jeg mener, hvis de blir forbanna på deg av en eller annen grunn, trekker de støpselet ut, hva var det alle små ting er små ting, eller små store ting eller hva som helst.

Richard: Det var en haug med ting i går. Jeg mener, ikke for å gå inn på det politiske, men det var rundt 800 sider totalt eller noe som ble fjernet i går, hvis du var for langt til høyre.

Steve: Fra høyresiden, for langt til venstre, ja, jeg mener, hvis du bare våkner opp med, du vet, en slags torn i sokken, vil jeg si det sånn, du vet, det er liksom basert på andres innfall, du vil bare ikke være i en situasjon der levebrødet ditt er avhengig av andres plattform.

Richard: Ja. Vel, litt til poenget ditt, og bygger på det. Vi snakker om dette ganske ofte, og jeg snakker om å balansere folk rundt, liksom, det er helt greit, bruk andres plattformer så mye du kan, så lenge du kan, men når som helst når de bestemmer seg for å ta med seg basketballen hjem, du vet, du må kunne ha et publikum på e-postlisten din, pikselen på nettstedet ditt, vite hva det er.

Så du har gjort en haug med ting. Ikke bare tror jeg at du er en god person å ha med i showet for å hjelpe deg med å snakke bare om innflytelse generelt, men selv om det er flere Ecwid-nettsteder, en million pluss bedrifter, er mange av dem bare i gang. Så en av tingene du er veldig flink til å hjelpe folk med, er akkurat hva de burde gjøre eller hva de burde fokusere på, eller hva de handler om, og publikummet de tjener, vil du gi oss litt av, du vet, jeg vet at du er forfatter også, så hvorfor ikke fortelle oss litt om hva du gikk der og hvordan det kan hjelpe dem, og jeg vet, du vet, vi har deg bare her en liten stund. Vi vil definitivt elske å få deg tilbake en annen gang, men du har også en gave til publikum. Gi oss en liten historie om det og la oss få vite hvor de bør gå for å sjekke ut gaven.

Steve:: Ja. Så jeg mener, jeg tror du er på vei nedover hele diskusjonen rundt å forstå hva du var, det er som jeg kaller det. Så boken du referer til er en bok som heter "What is Your What?" og oppdage den fantastiske tingen du ble født til å gjøre som en undertekst på det, men ideen her er, du vet, vi er alle kablet til å utmerke oss på veldig spesifikke måter, og du har en unik gave som er, vel, jeg mener , det er i ditt DNA som jeg liker å si, det er det som er valgt deg i motsetning til det du har valgt. Så når du først har funnet ut hva den gaven er, er spørsmålet hva som er det primære kjøretøyet du skal bruke for å dele gaven, og til slutt, hvem er personene du er mest tvunget til å tjene. Og så er det kombinasjonen av gavene og kjøretøyene menneskene som utgjør rammeverket ditt. Og virkeligheten er, hvis du kan få det oppringt, spesielt du kanskje ikke har fullstendig klarhet rundt hva gaven din er, men hvis du kan identifisere en undergruppe av befolkningen som du er mest tvunget til å betjene, kan du identifisere et kjøretøy som du kan bruke til å dele noe med dem, som vil være av verdi for dem som vil tjene dem på en kraftfull måte. Og så, selv bare de to delene alene kan du komme tilbake til hva gaven din er, men jeg tror at når det kommer til e-handel i denne sammenhengen... Ja, jeg mener, som om vi hadde en fyr på åtte figurer, vil jeg ikke nevne navn her. Men bare vit hvem som kommer. Men mer spesifikt om fyren som selger blekktoner og patroner og den slags ting, og jeg vil ikke bare lage en skamløs plugg for ham, men i det programmet, vet du, jeg mener, at virkeligheten bare er en råvareorientert virksomhet. Og i verden av e-handel du kan gjøre virkelig virkelig vel, bare med å selge en widget, ikke sant, uansett hva den widgeten er og ha en slags vare, og så, jeg sitter ikke her og sier at alt du gjør må være noe som virkelig setter fyr i sjelen din. Kanskje det bare er dagjobben din, og så gjør du ting du synes er mye mer interessant i friminuttene og helgene osv., du vet. Så jeg kommer ikke til å sitte her og fortelle deg at du ikke kan tjene et fenomenalt levebrød bare ved å velge en widget og bare selge den, og jeg antar at bunnlinjen er bare å sørge for at du kommer inn i spillet raskere enn senere, velg den og selg den. Men hvis du er mer tilbøyelig til å selge noe som er mer på linje med hvem du er og du føler deg bra, tror jeg er den beste måten å si det på, å føle deg bra med å selge det og deretter kunne svare på det kjernespørsmålet om hva er hva og forståelse for hvordan du naturlig er kablet til å selge og menneskene du er mest tvunget til å betjene, og til slutt kjøretøyet du kan bruke til å betjene dem, kan du bare finne ut at du hopper ut av sengen med en viss brann som du kanskje ikke har, hvis du bare selger, vet du, jeg ser på et par skjermer her på bordet som bare selger du vet dataskjermer, ikke sant. Så, noe å tenke på.

Richard:: Vel, uansett en slags bygning på noen få ting du har sagt gjennom denne podcasten - når du utnytter andres innflytelse kan du også utnytte andres kunnskap, ikke sant, nå vet du hva du vil gjøre. Du kjenner publikumet du er tvunget til å betjene, du liker at kjøretøypodcasting skal betjene det publikummet, men du vet også at det kan ta en levetid, ikke sant, å gjøre det. Så jeg vet at gaven du skal gi dem er en kopi av boken. Så de kunne dra nytte av din livserfaring i det, men bare for å gå tilbake til det du hentydet til der er som: "Ja, du kan bare ta en widget." Men for det meste, og dette vel, vil jeg spille litt av djevelens advokat, for det meste må det være en slags historie, eller en slags grunn til at de vil kjøpe det fra deg, for hvis det er bare en widget og det er en råvarebaserte salg, du vet, til personen du snakker om med tonere, som, det var en viss måte de gjorde det på, som gjorde det annerledes, når de bare solgte på Amazon, hørte du ham si, det gjør ikke nesten like mye penger som han tjente da han gjorde det på den gode gamle måten, ironisk nok var telefonsamtaler ikke den måten han gjorde det riktig på, og fikk meg til å ta telefonen og ringe ham folk og selge tonere, som den som til og med tror at det fortsatt ville være en bedrift og han er i det, jeg tror han var nær 30 millioner dollar, er gal.

Så kan du lære av andres kunnskap og fremskynde prosessen din, du kan også utnytte andres publikum til å fremskynde prosessen og du trenger ikke å ha en brann i magen, som "dette er det viktigste noensinne", men hvis du gjorde det visste vi alle, uansett hva det er, føles det fortsatt som en gnist noen ganger, så jo mer du kan gjøre det til en del av hvem du er og hva du tror du er her for å gjøre, og det er bare skal gjøre det lettere.

Steve: Ja, og, jeg mener, jo mer penger du tjener, desto mindre føles det som et slit (ler), fordi pengene hjelper, du vet, la oss være ærlige, hvis jeg selger dingser for en million dollar hver eneste måned og jeg stikker av med, du vet, 30 prosent av det, så føler jeg meg ikke dårlig om å selge dingser akkurat nå.

Richard: Ikke egentlig. Den gjenganger-vitsen jeg alltid sier er at penger ikke nødvendigvis kjøper deg lykke, men vi vet alle at det kan leie den en stund. Så, har du noen andre spørsmål eller tanker eller noe du tenker på om hvordan vi kan få Steve til å fortelle oss hvor gaven er?

Jesse: Ja, Steve var ganske interessant om hvordan du bygde opp virksomheten din, og jeg tenker på fire personer som akkurat har begynt, liksom, du startet før, der sosiale medier var, jeg mener, det er ganske MySpace.

Steve: Å ja. Rundt samtidig ja. MySpace var omtrent 91, er 92, ja.

Jesse: Men nå er det på tide at folk bare så vidt har begynt. De har en så stor mulighet, hvor innflytelsen din åpenbart er bedre hvis du faktisk håndhilser og møter folk og sånt, men hvis du startet akkurat nå, ville sosiale medier vært en del av hvordan du ville bygget den innflytelsen?

Steve: Vet du, det er interessant, jeg kan stemme begge veier på det, ikke sant. Når det gjelder, la oss være ærlige, hvis du ikke har et stort budsjett for å tiltrekke folk til arbeidet ditt, må du på en eller annen måte få folk til å vite hvem du er, ikke sant. Så hvis budsjett er et problem, så tror jeg sosiale medier er et veldig levedyktig overbud for deg, men jeg mener, hvis jeg starter fra bunnen av, gjør jeg sannsynligvis en av to ting, jeg lager enten YouTube-videoer om et bestemt emne eller jeg driver med Facebook LIVE. Og at disse to kanalene, jeg tror det er på dette tidspunktet, når det gjelder, hvis du har en lidenskap eller en ild for noe, er video veien å gå.

Jesse:: Fordi de ser ansiktet ditt, vet de at du har en lidenskap.

Steve: : Ja.

Jesse:: Det er toner, og du tenker liksom: «Å, eh».

Steve:: Jeg mener, kanskje den mest sexy toneren i verden, kanskje ugress-infundert toner.

Jesse:: Og du er veldig spent på det (ler.)

Steve: Det er bra, ikke sant. Det er papiret ditt og rullen din. Du får det selv om du trykker på papiret, og du liker ideen om resirkulering. Mann, jeg elsker den ideen.

Richard:: Det er morsomt.

Steve:: Vi må ta det domenet akkurat nå.
Richard:: Så, i bunn og grunn, du sier sannsynligvis video, fordi du også innser at du kan trekke ut lyden fra den for å se hvilken som helst måte du vil gå med den, du kan transkribere den. Så, ville sannsynligvis kastet Instagram inn i den blandingen også selv om det fortsatt er Facebook, men du vet, nå Instagram TV og alt det der, men det du egentlig sier gjør noe på video, fordi mange av disse menneskene kjenner video for deres produktet er enda bedre enn bildene, og hvis bildet er verdt tusen ord, hvor mye er video verdt, fordi det er tusenvis av bilder? Ja, kjempebra. Så, hvor skal de gå for å få gaven og hva er nøyaktig gitt dem?

Steve:: Ja, du vet, jeg mener, jeg er tilbøyelig til å gi folk bare en kopi av det som er ditt hva som de kan hente gratis, slik at du kan ta et gratis eksemplar og det er en New York Times bestselgende bok, men du kan ta tak i, du kan hente hele boken på whatisyourwhat.com bare i New York. Nå, ikke gå til New York Times-siden. Bare gå til whatisyourwhat.com, men vi snakket også litt om å komme inn på podcaster, vet du, det er av interesse. Vi snakker om e-handel skjer på merkelige måter. En av tingene vi gjør, og selv om du går til whatisyourwhat.com kan du se trakten som vi gjør der mht. e-handel. Du vil tenke som hvordan gir du bort en bok, hvordan fører det til e-handel. Vel det e-bok er det vi gir bort. Så hvis du går til whatisyourwhat.com, kan du hente en gratis kopi av e-bok og så snur vi og tilbyr deg en gratis kopi av innbundet versjon av den. Så du vet, det er bare en annen type trakt. Bare for å gi deg en følelse av noen av de forskjellige typene trakter der. Og, selvfølgelig, gratis enn hvordan tjener vi penger hvis vi bare tar betalt for frakt og håndtering på den boken.

Men når det gjelder podcasting, mener jeg, hvis du ønsket å komme inn på podcaster, og vi setter sammen en katalog over podcastere, som gir deg all informasjonen deres: navnet deres, navnet på det, beskrivelsen, bildet og til og med e-postadressen deres, hvis du ønsker å være med på en podcast, den ultimate katalogen over podcaster, podcastere har 670 ledende podcastere inkludert all kontaktinformasjon. Det er en annen interessant trakt, ikke sant. Så vi gir deg forhåndsvisningsutgaven av den på myultimatedirectory.com og deretter i salg i hele katalogen. Så, gratisversjonen er en forkortet versjon, og deretter er den fullstendige versjonen et mersalg derfra, så det er bare interessant, folk spør meg alltid som: "Hva kan du selge på nettet?" Og han svarer «hva som helst», vet du, og så bare et par interessante, hvis du er en traktfreak der ute og du ville se hvordan folk selger ting: whatisyourwhat.com eller myultimatedirectory.com er et par eksempler.

Richard: : Fantastisk, tusen takk. Takk for tiden din. Bra jobbet, Steve.

Jesse: Ja, Steve, det er flott. Jeg tror folk nå vet at de kommer til å bli overbevist når de kommer inn i denne salgstrakten.

Steve: Ja, ingen overraskelse.

Richard: Ja, men du får noen gratis ting først, altså, det er jo det fine med disse salgstraktene, ikke sant. Du vil gi, og du gir først, men folk vil alltid, det vil være en viss prosentandel som alltid vil jobbe mer med deg, og i den gruppen vil de gjerne gi deg pengene.

Steve: Ja. Flott, høres bra ut. Takk.

Jesse: Greit, Steve. Hyggelig å ha deg her.

Steve:: Ja, mann.

Jesse: : Richie!

Richard: Ja, det høres bra ut. Flott intervju. Og husk, sjekk ut Ecwid.com/blog/podcast, abonner, vurder og anmeld. Takk, på gjensyn. Gjør det mulig.