Jesse og Rich snakker med Angela Brathwaite, grunnleggeren av RoadTripPotty.com, en bærbar reise urinal designet for kvinner. Utrolig nok hadde dette produktet ikke blitt designet, med tanke på at det er for 50 % av verden. Angela deler prosessen hennes for å lage et produkt.
Transcript
Jesse: Hei Richie, god fredag!
Richard: God fredag, det er den dagen igjen. Dukker opp hver uke.
Jesse: Jeg vet. Jeg elsker det. Så vi kan gå inn i helgen. Vi får en god podkast her. Jeg er begeistret på grunn av noen av favorittpodkastene våre, uten å fornærme noen andre som ikke er blant favorittene våre. Vi elsker å snakke med butikkeiere, skapere, oppfinnere, så i dag får vi snakke med en trippel trussel her. Så ganske begeistret.
Richard: Ja. I tillegg er en av våre favorittdeler der ideen kommer opp, og opprinnelseshistorien bak bedriften deres. Og du vil høre når vi kommer i gang hvordan, hvorfor, det er vi ganske spente på å høre. Hvordan ble akkurat denne ideen virkelighet?
Jesse: Jeg vet ikke om vi vil avsløre dette, men tenk over det, hvis du virkelig har måttet gå, hvis du skjønner hva jeg mener. Ja, alt inni kroppen din sier: «Jeg må virkelig gå akkurat nå, men jeg sitter fast i en bil.» Jeg tror det finnes folk der ute som kanskje kan relatere seg til dette. Så la oss ta med gjesten vår, Angela Brathwaite. Hvordan har du det?
Angela: Jeg har det fantastisk. God fredag!
Jesse: God fredag! Jeg elsker det. Jeg kan se at du smiler akkurat nå mens vi snakker. Du er grunnleggeren av RoadTripPotty.com.
Angela: Ja, det er jeg.
Jesse: Greit. Så det var spoileren for vår lille hovedrolle der inne. Så, Angela, fortell oss hva Road Trip Potty er.
Angela: Road Trip Potty er et bærbart urinal for kvinner som er anatomisk utformet for en kvinnekropp, og det kan oppbevares diskret under passasjerbilsetet. Det er utformet på en slik måte at både yngre jenter og eldre kvinner kan bruke Road Trip Potty. Og det er den perfekte følgesvennen på bilturen. Du kjøper det én gang, det blir værende i bilen, og du trenger aldri å bekymre deg for hvor du skal når du står fast i trafikken. Og det må flyte.
Richard: Fint, en liten Dr.
Jesse: Greit. Vi har fått i gang slagordet for nettsiden. Jeg elsker det.
Richard: Så tilbake til da vi startet der i begynnelsen, hvor kom dette ordet, denne ideen fra? Hva fødte dette?
Angela: Jeg hadde en tilfeldig arbeidsulykke. Jeg skled. Jeg hadde noen kneproblemer, og disse kneproblemene krevde at jeg måtte operere hvert av knærne mine. Så etter min første kneoperasjon på høyre kne, måtte jeg bo hos venner. Legetimen min var omtrent 40 kilometer unna, og dette var i trafikken i Los Angeles. Så det tok alt fra en time til to timer, avhengig av trafikken med den store knekirurgiske støtten min på. Vi prøvde alltid å finne ut av det. Nummer én – de beste tidspunktene å få en legetime fordi det alltid var trafikk. Og nummer to – hvilken rute jeg skulle ta fordi jeg alltid måtte på do. Og da jeg kom på do, la oss si et restauranttoalett, var det nesten umulig å komme seg ut av bilen før. Det var bare et problem. Så jeg hadde en visjon om hva jeg ville bruke, og jeg har gjort research, og det jeg har sett, ville ikke fungere for en person i min situasjon. Og jeg gikk på nettet for å finne dette produktet jeg hadde sett for meg, og jeg kunne ikke finne det. Så jeg fortsatte å undersøke, og jeg fikk denne ideen: «Vel, kanskje det ikke er oppfunnet ennå.» Jeg sjekket det amerikanske patentkontoret. Det var ikke oppfunnet. Og dermed endte jeg opp med å finne opp noe jeg trengte personlig.
Jesse: Wow. Først og fremst er det utrolig at dette aldri har blitt oppfunnet før, fordi det er mange mennesker som må tisse. La oss bare slenge det ut der. Mange ganger om dagen må du gå, og det er mange kvinner der ute, for hei, anatomi er jo det det er. Det er litt lettere for menn å kunne kjøre bil hvis de må. Det er kanskje ikke alltid det hyggeligste i verden, det reneste i verden, men det kan skje, men for kvinner er det bare ikke så lett. Ingen har noen gang tenkt på dette. Var det noe der ute som du så, eller ville de bare ikke fungere for deg?
Angela: Det var noen ting der ute som ikke kom til å fungere for meg. Og disse tingene var ikke spesielt designet for kvinner og spesielt designet for bruk mens man sitter i en bil.
Jesse: Greit.
Richard: Ja. Jeg antar det er mer som sykehussengepanner eller noe lignende. Noen er i huset deres, og de klarer bare ikke å reise seg så raskt. Det er ikke egentlig å starte, stoppe, bryte, snu alle den slags ting. Er det det du refererer til?
Angela: Det, og det faktum at det fantes mange traktlignende produkter der ute. Det jeg oppdaget med traktlignende produkter, er at nummer én, hvis du ikke står på et sted hvor trakten kan la væsken renne inn i, ville det bli et problem. Det kommer ikke til å fungere lett i kjøretøyet ditt. Og med traktlignende ting, spesielt hvis du er en liten jente, ber du en jente om å legge noe fremmed nær kroppen sin, og det er ikke nødvendigvis behagelig å gjøre. Så med Road Trip Potty sitter du bare.
Richard: Jeg har noe som lett kunne blitt oversett, men jeg vil ikke. Har du en gründerbakgrunn i familien din? Jeg mener, det er noen som har et problem, og så bare fortsetter de og lever livet. Og problemet var et problem, og det problemet er borte, men du bestemte deg for å gjøre dette til noe, og du oppfant faktisk noe. Du så på patentkontoret, du tok dette til et helt nytt nivå. Har du noen bakgrunn med det, eller hva inspirerte deg til å faktisk gjøre dette til et produkt og selge det?
Angela: Så en del av bakgrunnen min er at jeg vokste opp på en gård med besteforeldrene mine. Besteforeldrene mine var absolutte gründere, og jeg visste hvordan entreprenørskap så ut fordi jeg hadde dem som referanser. Og hvis det er noe med å vokse opp på gården, handler det om å sørge for at du har nok produkter. Du ser på årstidene, vekstsesongene, værforholdene. Planting, høsting, mange variabler å vurdere. Så jeg brukte bakgrunnen min fra å vokse opp på en gård for å forstå om besteforeldrene mine kunne gjøre det, så kunne jeg gjøre det. Så det ga meg motet til å faktisk gå videre med dette. Men den andre tingen som virkelig hjalp meg var bakgrunnen min innen utdanning. Jeg tok doktorgraden min fra University of Southern California, og jeg lærte hvordan man blir skoleadministrator. Jeg forsto budsjettering, finansiering og å sørge for at materialene var der, å sørge for at du har støtte for personalet eller elevene dine. Så gjennom begge elementene kunne jeg kombinere disse og igjen innse at ikke bare kunne jeg gjøre dette. Dette er et absolutt behov. Og hvis alt jeg har forkynt til alle studentene og ansatte mine gjennom årene, gjennom tiårene, hvorav ett er å følge intuisjonen din ... Hvis jeg ikke gjorde det samme, ville jeg vært en hykler, og det klarte jeg bare ikke.
Jesse: Det er perfekt. Du har fortalt nå at du lever det, du lever virkeligheten du har lært bort. Det er fantastisk. Du så dette behovet. Du hadde behovet personlig. Og så nevnte du at du sjekket ut patentkontoret. Jeg antar at du lette overalt etter denne typen produkt. Hvordan gjorde du… Fortell oss prosessen med å oppfinne og gå til patentkontoret og oppfinnelsesprosessen. Er det en gal reise? Gi oss litt innsikt i det.
Angela: Så den første tingen er, tro det eller ei, det er å finne ut hvilket nettsted man faktisk skal gå til fordi det er så mange falske nettsteder som lurer folk til å gå på dem i motsetning til å gå til USAs patent- og varemerkekontor. regjering.
Jesse: Wow. Det er flott. Jeg tror du er den første personen vi har hatt på en podkast som virkelig har gått gjennom patentprosessen. Jeg tror det er en god ting å merke seg for folk der ute, at når man går inn i dette feltet, er det en god del svindlere. Ikke slik at et selskap nødvendigvis svindlet deg, men det er en litt lyssky verden, det er en liten underverden der i patentverdenen. Man må være veldig forsiktig. Og takk for at du delte det, Mars Rising var det selskapet du til slutt valgte. Det var et legitimt selskap som virkelig hjalp deg.
Angela: Ja, Mars Rising Network.
Richard: En liten spøk der også om at det ikke er Venus som stiger, men Mars.
Jesse: Det fikk jeg ikke med meg.
Richard: Jeg visste mye om reklamebransjen før. Jeg er ganske sikker på at de har gjort noen ganske store ting på det området også. Jeg husker ikke nøyaktig hvilke produkter, men jeg synes det høres ut som om de har hjulpet hele spekteret. Jeg skal slå dem opp når du er ferdig, eller når vi er ferdige.
Jesse: Og så Angela, hvor lang tid tok denne prosessen fra ditt første søk hos US Patent Office til du fant selskapet og jobbet med tegninger og faktisk fikk patent? Hvor lang tid tok det det første patentet?
Angela: Det tok omtrent 15 måneder, og det var designmønsteret fra konseptualisering til et offisielt dokument fra US Patent Trademark Office. Omtrent 15 måneder.
Jesse: Greit.
Angela: Det andre patentet som er litt vanskeligere å få tak i, var brukspatentet, fordi det er det som har alle kravene og formuleringene knyttet til hva som er tillatt og hva som ikke er tillatt. Det patentet tok omtrent to år.
Jesse: Greit.
Richard: Så da du fikk ditt første mønster, startet du produksjonsprosessen vel vitende om at det var patentsøkt, og du sa bare: «Jeg skal gå videre. Jeg venter ikke i to år.» Eller hva var den prosessen?
Angela: Absolutt ikke for meg. Jeg gjorde ingenting med disse patentene før jeg hadde både nytte- og designpatentet. Det jeg vet om patentprosessen er at det er mange som starter en patentsøknad. Og de har blitt fortalt at de kan si at patentet er under behandling, men fordi US Patent Trademark Office ikke offisielt har gitt deg dokumentasjonen, sier det at du eier rettighetene til dette patentet og eventuelle krav knyttet til det. Bare fordi det er patentsøkt betyr det ikke at det kommer til å bli innvilget. Så jeg ville ikke kaste bort penger, kaste bort tid, kaste bort energi på å starte produksjon. Og så ville US Patent Trademark Office komme tilbake til meg og potensielt si: «Vet du hva. Vi må avvise kravet ditt. Vi må avvise ideen din fordi vi fant bla bla bla dette som vil gjøre ideen din ugyldig.» Så jeg ventet.
Richard: Gjorde du andre ting i løpet av den tiden? Ble du sett om andre produkter ble oppfunnet? Fordi til slutt vet du – du håper, du vet ikke – det er derfor du ikke tok grep ennå. Men du håper at dette faktisk kommer gjennom, og at du ser mønstrene, og du høres veldig proaktiv ut. Bare det faktum at du gjør det i utgangspunktet. Var det noe du gjorde for å bevege selskapet fremover i løpet av den tiden? Fordi til slutt, hva er innholdet du skal lage? Hva er det folk søker etter? Ble du sett om noe annet dukket opp på markedet i mellomtiden, eller ventet du bare til det var over?
Angela: Jeg så på markedet nå og da, men jeg fokuserte ikke på det. Mitt største fokus på den tiden var at jeg jobbet med healing og sørget for at jeg
Jesse: Greit. Så du fikk patentet, og nå begynner spillet her. Så du må lage denne tingen nå. Den er laget av
Angela: Jeg hadde en samtale med noen fra et Sørøst-asiatisk selskap, og de oppga meg en pris. Og jeg var ikke komfortabel med det. Jeg var ikke komfortabel med å ha produktet laget av USA i magen. Jeg følte ikke at det var det jeg trengte å gjøre. Så jeg begynte å lete etter amerikansk produksjon, og det tok meg omtrent et år å finne amerikansk produksjon. Det er ingen blåkopi for hvordan man finner amerikansk produksjon. Og dette var inn igjen
Jesse: Det er flott. Og du var bare 30 kilometer unna på den tiden. Du kunne faktisk besøke stedet. Du er ikke avhengig av bilder på en nettside, du er faktisk der og møter folk og ser selve anlegget. Det er flott. Nå, den prosessen, fra patentet, gjorde du bare… Patentene er klare til å gå, er det noen trinn for å få det produsert? Det er våre CAD-tegninger for patentet, bare vanlige tegninger, og så må CAD skje etter det.
Angela: Nei, før du kan begynne med selve produksjonen, må du ha CAD-tegningene dine. Så jeg fant et annet selskap som laget CAD-tegningene, og så fant jeg et annet selskap som drev med prototyping. Og den gangen var ikke prototyping like utbredt og mye vanskeligere å finne. Nå er prototyping relativt enkelt fordi det finnes så mange prototypingmaskiner der ute. Men det tok litt tid før jeg fant prototypingen. Etter at jeg fikk min første prototype, måtte jeg gjennomføre litt markedsundersøkelse. Jeg gjennomførte fokusgrupper, jeg lot kvinner i forskjellige størrelser sitte på prototypen og gi meg tilbakemeldinger. Så jeg gikk gjennom flere runder med å få prototyper for å få Road Trip Potty i den formen jeg trodde var en mer gjennomsnittlig form gitt alle dataene, detaljene og tilbakemeldingene jeg fikk fra menneskene jeg har jobbet med. Og fra det tidspunktet ble en form laget. Og når formen var laget, kunne jeg faktisk gå i masseproduksjon.
Jesse: OK. Nå tenker jeg i bakhodet at det er mange steg her, og jeg tror det er mye penger involvert i å patentere CAD-prototyper. På dette tidspunktet, før du har solgt noe, skylder du ganske mye penger. (ler) Så du trodde virkelig. Det er inspirerende å kunne oppfinne. Også inspirerende at du sløste bort mye penger før du i det hele tatt tjente en dollar.
Angela: Riktig.
Jesse: Greit. Jeg er inspirert av at du virkelig trodde på det. Greit. Vi har det bra. Vi er klare for rock and roll, vi lager Road Trip Potty. Hvordan selger du denne forbaskede greia? Vi snakket om før at 50 prosent av verden er et potensielt marked for dette. Du liker det. Det er laget for kvinner. Alle må tisse. Men kanskje ikke alle kommer til å kjøpe dette med en gang. Hvordan gikk du frem for å markedsføre dette, sannsynligvis eksisterte det ikke før?
Angela: Så det første jeg gjorde var å sørge for at jeg hadde en nettside som tillot kjøp. Og jeg så på ulike måter å lage en handlekurv på nettstedet mitt, og jeg valgte faktisk Ecwid fordi Ecwid var enklere enn andre ting. Tro det eller ei. Og jeg var også på jakt etter nok en gang et selskap som hadde røtter og ansatte i USA. Fra alle aspekter av virksomheten min kan jeg definitivt si at det er veldig viktig for meg å gi tilbake til lokalsamfunnene våre. Og det kommer fra min bakgrunn i utdanning som bare kommer fra min tro. Folk jeg har ansatt og folk jeg har jobbet med, jeg har bare jobbet med amerikanske produsenter, amerikanske grafiske designere, Ecwid som delvis er en
Jesse: Det er flott. Og nå, så tilbake til nettsidens opprettelse og oppstart av markedet. Hadde du noen erfaring på det området? Før du startet dette selskapet.
Angela: Nei, jeg hadde ikke engang en Facebook-konto.
Jesse: Greit. Vel, det er flott. Du klarte å finne ut av dette. Du hadde en webutvikler til nettstedet som hjelper til med å kickstarte alt og få det i gang. Men å lære SEO og markedsføring på Google og Facebook, fikk du hjelp med det, eller bare hoppet du inn og gikk gjennom prosessen?
Angela: Nettutvikleren min ga meg veiledning om hva jeg skulle gjøre og hvor jeg skulle gå. Han lærte meg mye, ga meg mange ressurser, ting å slå opp og undersøke. Og jeg kan ærlig si at som eier av en liten bedrift, og jeg kommer ikke til å bruke ordet liten lenger, må du som bedriftseier finne ut hvor det er best å legge energien din. Så etter å ha sett på SEO og eksperimentert med det, ga jeg det ut til ham fordi jeg må gjøre andre ting som eier av bedriften. Så jeg lærte nok til å innse at det er utenfor rammen av de tingene jeg må gjøre daglig. Nettutvikleren min tar seg av det.
Jesse: Vel, det er flott. Jeg tror alle trenger å vite når det er visse ting man vil gjøre selv, og noen ting som… Det er derfor det finnes hele denne bransjen som støtter nettstedseiere og nettbaserte bedrifter. Det er flott. Dere outsourcer SEO, men SEO kommer egentlig fra innhold. Og jeg så på siden deres, det er mye innhold. Dere har attester der som jeg tror var veldig nyttige for meg, slik at jeg kunne begynne å lære om andre bruksområder for produktet i andre situasjoner der det er nyttig. Men for folk som lytter, er det der du legger inn nøkkelordene dine. Som bærbart urinal for kvinner. Jeg tror det sannsynligvis ville være gode, vanlige begreper. Så lærer du alle disse andre tingene som du ikke ville ha tenkt på før. Angela, håndterer du din egen annonsering på Google og Facebook og sånt?
Angela: Nettutvikleren min og det selskapet jeg elsker heter NTR webutvikling. De håndterer Google AdWords og Google Shopping. Men jeg jobber med Facebook, Instagram og Twitter, alle de andre sosiale medieaspektene ved markedsføring.
Jesse: OK. Og nå, når det gjelder sosiale medier, nevnte du at du ikke engang hadde en Facebook-konto fra før. Du måtte definitivt sette deg inn i flere ting samtidig. Kudos til deg for at du klarte å finne ut av det. Hva slags innhold legger du ut på Facebook, Instagram? Jeg er bare nysgjerrig. Hva legger du ut på sosiale medier?
Angela: Så dette er det som har vært interessant, ettersom jeg har måttet lage mitt eget budskap fordi dette produktet er et der jeg kan bruke negative annonsekampanjer for å generere mye interesse. Jeg kan bruke de negative ideene og skremme folk til å tenke på produktet og kjøpe produktet av frykt. Men jeg bestemmer meg strategisk for å ikke gjøre det fordi jeg tror at det allerede er nok frykt og negativitet i verden, og det er mye av det på sosiale medieplattformer. Så jeg legger ut annonser. Jeg lager annonser som er positive, som minner folk på at de reiser, men hvis de vil ha lettelse, er dette et alternativ. Jeg legger ut ting som er oppløftende nå og da. Jeg legger ut et bilde av trafikken der jeg bokstavelig talt sitter fast i trafikken, og jeg minner folk på: «Vet du hva, jeg sitter fast i trafikken, men det er greit fordi jeg har Road Trip Potty. For meg skaper det en følelse av letthet. Jeg har mindre angst for å reise fordi jeg har sikkerhetsbrikken min her. Jeg har Road Trip Potty, som på mange måter er som blæresikkerhetsteppet mitt.»
Richard: Det er interessant fordi jeg forstår det fullstendig og sannsynligvis heller mot at det samme brukes. Ikke akkurat en stor fan av negativitet og å bruke det som en reklamekampanje, men det finnes interessante elementer med din strategi som du kan forberede deg på slike scenarier uten nødvendigvis å bruke frykt. Litt proaktiv, for hvis du ikke kan ta analogien med å bli sittende fast i trafikken, vel, du kan ha forberedt deg på å dra tidlig nok, og du kan ha brukt toalettet før du dro. Men jeg var også i Los Angeles en stund der, og jeg vet hvordan. Lykke til med det, spesielt hvis du er rundt fire eller fem. Jeg tenkte på folk som har disse settene, katastrofeforberedelser eller sånt, så du kan fortsatt være positiv, men du forstår at disse noen ganger, jeg vet ikke, kanskje virker negative hendelser, de er åpenbart ikke lykkelige hendelser. Men å forberede seg på forhånd og kanskje samarbeide med folk som driver med orkanevakuering eller andre slags evakueringstjenester eller forbereder noe av det, det kan være en måte å fortsatt være positiv på, men likevel dra nytte av kunnskapen om at disse hendelsene fortsatt skjer.
Angela: Jeg elsker den ideen, og jeg tror vi tenker i samme baner, for jeg la ut en annonse på sosiale medier denne uken som omhandlet nettopp det. Annonsene er i bunn og grunn et bilde med en påminnelse om hva folk bør tenke på når de evakuerer, og det inkluderer å sørge for at man har penger, medisiner, mat, nødnumre, og så har jeg «Ikke glem Road Trip Potty».
Jesse: Ja, jeg synes det er flott, fordi det finnes en bestemt type artikkel der din var en annonse, men andre skriver i bunn og grunn den samme typen artikkel, som Evergreen. Dette skjer hele tiden, hver gang det er tornadosesong i Midtvesten, og så er det orkansesong i Gulf Coast-området. Vi er i California her, det var evakueringer på grunn av branner. Det virker som det skjer ganske regelmessig. Dette er gode tider for å ta opp dette, og ja, det er en negativ hendelse å evakuere et område, men du prøver å være hjelpsom, og jeg tror ja, du kan skrive de artiklene, men andre skriver de artiklene hele tiden. Og at du legger inn produktet ditt i den diskusjonen, synes jeg er veldig nyttig, og det gir deg noe du kan gjøre med det ofte. Folk skriver disse artiklene, så det er en stor PR-mulighet, fordi produktet er så unikt. Når folk skriver denne typen artikler, vil de gjerne nevne deg.
Angela: Jeg elsker det. Takk. Det er flott. Ja, jeg skal se nærmere på det. Jeg skal gjøre mer research på det.
Jesse: Vi vet at du elsker forskningen din, Angela. PR kan være dyrt, PR-byråer og ting, et par tusenlapper i måneden, det er der det begynner. Det er måter rundt det. Du kan faktisk gå, det er et nettsted som heter Help a Reporter Out,
Richard: Ja, og bare for å avklare raskt. De refererer til seg selv som HARO, men det er faktisk HelpAReporter.com. I tillegg vil jeg også si tilbake til katastrofene, og forskjellige ting skjer. Bare det å se på når disse scenariene inntreffer og donere tiden din og/eller noen av disse produktene kan gjøre mye. De evakuerer en jenteskole, eller du vet aldri hvordan det er. Det er mye arbeid rundt det, noen vil tenke på det som om du kanskje utnytter folk, men kanskje du bare utnytter det som et markedsføringsscenario. Men intensjonen din høres ut som om du er veldig i harmoni med intuisjonen din. Jeg ville ikke at det skulle ta motet fra deg hvis du bare gikk rundt etter ambulanse eller noe som kanskje var en helt annen historie. Men det er ingenting galt med å hjelpe folk. Jeg synes det ville vært fantastisk om verden kunne få betalt gode penger fordi de hjalp folk.
Angela: Jeg elsker den ideen. Takk. Ja.
Jesse: Jeg snakket med Rich før podkasten her, og det er et interessant produkt, for når du trenger det, trenger du det virkelig. Men dessverre måtte du kjøpe det på forhånd, så hvordan kan du hjelpe? Hvordan markedsfører du noe sånt? For jeg vet ikke om dette er tilgjengelig, men jeg tenkte på om du kunne markedsføre via Waze-appen eller Google Maps-appen. Dette gjelder bare kvinner når alle trafikkveiene er røde, så godt det kan være. Det kan være litt noen som bare tenker: «Åh, flott, jeg ser denne annonsen for en Road Trip Potty, nå trenger jeg den akkurat nå.»
Richard: Ikke før en dronelevering skjer. (ler)
Jesse: Ja. Dronelevering, du kan få det nå, men jeg tenkte bare det kunne være interessant, som om det er en tid da du virkelig trenger det, og om du kan få folk til å kjøpe det på det tidspunktet. OK, du kan hjelpe dem akkurat nå, men det er sannsynligvis ikke første gang de må dra når de står fast i trafikken. Jeg tror bare det er mye du kan gjøre med interessante markedsføringsalternativer. Det er bare dessverre at produktet ditt nesten ikke er priset høyt nok til å ha råd til for mye reklame. Du kan ikke bruke femti dollar på en gjennomsnittlig kostnad per kjøp for dette når det er et produkt til 30 dollar. Det er et interessant tilfelle.
Richard: Jeg mener du har noen andre skjevheter der jeg la merke til. Hvis du var i stand til og du ønsket å sette og samle dem sammen og du kan få den gjennomsnittlige kortverdien opp. Ja, jeg er helt enig i det Jesse sier, men hvis du kunne fokusere på det, prøv å kanskje
Jesse: Vi har kvinner i livene våre. Vi er ikke så blinde for hva som skjer. (ler) Angela, hvor mange salg får du nå der folk kjøper mer enn én? Hvor ofte?
Angela: Så det er interessant at du stiller det spørsmålet, fordi mine første kunder har blitt faste kunder, og jeg opplever at de kjøper to og tre ekstra etter at de har gjort sitt første kjøp. Og grunnen til at de gjør det, er fordi de elsker produktet og kjøper det til venninnene sine. En av tingene jeg fant ut om oss som kvinner, og de tingene vi ikke snakker om, er at vi ikke snakker om hvor ofte vi holder det. Det er hemmeligheten. Det er ikke en hemmelighet. Vi snakker ikke om hvor dehydrerte vi er som kvinner, fordi vi er bekymret for å drikke væske, fordi vi er bekymret for hvor vi skal gå når væsken har passert gjennom kroppen vår og blærene våre er fulle. Og siden vi ikke har disse samtalene, har Road Potty blitt en måte, et kjøretøy, bokstavelig talt, for kvinner å begynne å ha disse samtalene med vennene sine. Og igjen er det kunder som nå er faste kunder som kjøper to og tre om gangen fordi de gir dem ut til menneskene de elsker og bryr seg om.
Richard: Ja. Det er fantastisk. Og jeg skulle til å komme med et annet innlegg når det gjelder innholdsproduksjon. Jeg har sjekket ut Pinterest-siden din og et par ting du faktisk dekker, mange andre interessante ting. Urter jeg kunne spist mot urinveisinfeksjon, bare ting for å være proaktiv og ta vare på det, ikke bare her er kroppen min. Vi vet alle, eller kanskje ikke alle, men mange av oss i markedsføringsverdenen vet om det andre selskapet der ute som lagde noen morsomme videoer med potting og tok noe som ikke nødvendigvis er noe folk vil snakke om hele tiden, og lagde noen ganske virale videoer. Så nå, over til de spesifikke detaljene jeg skulle til å si, det ble gjort noen tester, faktisk ganske mye testing på hva som faktisk lager en viral video. Og selv om det vil være folk som sier at de kan lage en for deg, er det lykke til med det. Men det var komponenter, det var virkelig komponenter som de alle hadde på tvers av linja, og en av dem var eventyr. Du kunne se hvordan du et sted senere kunne knytte et eventyr. En av dem var inspirasjon, historien din er definitivt inspirerende. En av dem ble overrasket. Jeg mener, selve grunnen til at du ville ha dette med deg, er den overraskelsen. Emosjonell. Og hvis du tenker på hele historien din gjennom hele denne prosessen, er den også emosjonell. Du hadde helseproblemer, og du bestemte deg for det, det er bare en kul historie. Og så den femte, som går tilbake til den andre jeg snakket om, er komedie, og du har åpenbart et skuespill, du er veldig seriøs, og du er også veldig proaktiv og har god arbeidsmoral, det høres ut som, men du kan også se at du er veldig leken også. Og jeg vil oppfordre deg til å muligens bruke så mye komedie som mulig i en slik situasjon, fordi jeg tror du potensielt kan slå en home run ved å bare prøve ut noen ting, og som markedsfører igjen, alle som forteller deg at de vet nøyaktig hva de skal gjøre, vil blåse røyk. Du tar en kvalifisert gjetning, og så tester du ting og ser på dataene. Jeg mener, hvis Hollywood visste nøyaktig hvilken film de skulle lage, ville de ikke gjort så mange flopper, men de prøver ting til de finner ut Avengers, og så lager du 18 versjoner av den samme filmen, men en helt annen historie. Men ja, jeg vil virkelig oppfordre deg til å tenke på dem når du lager det, fordi du har alle disse elementene flettet sammen, og det kommer egentlig bare til å være opp til fantasien din hvor leken du vil være med dette.
Angela: Jeg elsker disse ideene, og dette er en av tingene jeg har tenkt på når det gjelder hvordan jeg lager videoen, videoene i flertall. Den forteller historien, men har innhold og materiale som inspirerer folk til å dele videoen. Og hvilke kategorier trengte jeg å ta for meg i en video jeg lagde? De fem tingene du nettopp nevnte: eventyr, inspirasjon, overraskelseselementet, emosjonselementet og komedieelementet. Det er veldig betimelig å høre dette igjen, for det er noe jeg nylig har tenkt på: hvor skal jeg begynne? Så det er akkurat her jeg må begynne. Fantastisk.
Jesse: Du ga henne de fem trinnene for virale videoer. Og de er, for Richs poeng, selv om du kanskje må lage flere av dem. Og noen vil fungere og noen vil ikke fungere. Men jeg tror fordi produktet ditt faktisk muliggjør mobilitet for noen mennesker som kanskje ikke vil ta en
Richard: Etter min mening kan man bokstavelig talt gå fullstendig over toppen med noe av det. Spesielt når man vet at intensjonen din faktisk er veldig god på mange nivåer, høres alle nivåer ut som om man bokstavelig talt kan gå over toppen. Man kan være som om noen er på kino, og når alle andre løper ut, blunker de som sier: «Hei, jeg har det bra.» Det finnes bokstavelig talt ting der noen aldri ville gjort det, de kommer ikke til å ta det med inn på kinoen, så de trenger ikke å gå, men det ville spredt seg raskt. Jeg tror at hvis man virkelig omfavner komediesiden av dette, for ifølge Jesse er det folk som ikke snakker så mye om disse tingene. Og det er en del av de fem elementene når det gjelder deling. Hvis man virkelig tenker på tingene folk deler, har det nesten alltid minst én av disse, og noen ganger flere av dem, eller de får ingen delinger.
Jesse: Hvis du også tenker på en YouTube-video. Det finnes måter disse kanskje blir plassert foran videoer som snakker om urinveisinfeksjoner. Det er tydelig at personen som ser på det har et problem. De ønsker å få en løsning, dette er potensielt noe de bør være klar over. Det finnes mange andre steder du kan plassere den, men du kan bokstavelig talt plassere videoen din foran andres innhold.
Richard: Jeg tenkte nettopp på dette, du kunne bokstavelig talt lagt det foran det andre selskapet vi snakker om. Annonser, og du kunne bokstavelig talt lagt det rett foran det og si at noen ganger må man holde føttene på pedalen. Du skjønner hva jeg mener eller noe. Du kunne bokstavelig talt virkelig hatt det veldig gøy med dette og hjelpe folk.
Angela: Jeg elsker disse ideene. Takk. Dette er fantastisk. Det var akkurat det jeg lette etter.
Jesse: Det går bra. Vi har kanskje et par tanker til her. Du nevnte Facebook og Instagram, har dere aktivert funksjonaliteten for innlegg fra kjøpesenteret?
Angela: Jeg tror jeg har aktivert det på Facebook og Instagram. Jeg har satt det opp. Jeg har satt opp Instagram for business, så jeg er ganske sikker på at jeg er flink med det. Jeg tror jeg er ganske flink med dem.
Jesse: God. Greit. Så for folk som lytter, hvis Angela tar et bilde på Instagram som inkluderer produktet, kan du merke produktet slik at folk kan kjøpe det direkte fra Instagram-feeden din. Jeg oppfordrer alltid folk til å gjøre det. Jeg tror bare det er der. Gå, vær så snill og gjør det. Hvis du ikke har gjort det, og så er den store her hva med denne giganten
Angela: Så Road Trip Potty er ikke tilgjengelig på Amazon.
Jesse: OK. Det visste jeg allerede. Hei, spoilervarsel for folk. Så dette er en hvor jeg sannsynligvis vil oppfordre deg til å selge dette på Amazon. Og vi kan snakke om fordeler og ulemper med det, men for meg spiller prispunktet inn i, det er vanskelig for deg å markedsføre for mye ditt eget produkt på denne. Amazon tar definitivt en del av det, men nesten halvparten av alt
Richard: Vel, til Jessies poeng også trenger det ikke være gjensidig utelukkende. Vi sier ikke enten eller. Du er faktisk på Ecwid
Jesse: Men det er mange roboter. (ler) Ja, det er mennesker der.
Richard: Så igjen, vi er bare som buffetvenner. Vi blir ikke opprørte. Vi tok med brokkolisalaten, vi blir ikke opprørte hvis du ikke spiser brokkolisalaten vår, men vi tar med oss brokkolisalaten vår. Bare metaforen, vi legger bare frem ideene våre og velger det du tror kan fungere for deg. Men jeg er definitivt helt enig. Det er en markedsplass, mange som selger videre sier at de startet på Amazon eller eBay, og de sier: «Jeg vil starte min egen butikk fordi jeg er lei av disse avgiftene.» Så åpner de sin egen butikk, og det er gresshopper fordi de ikke innser at de må markedsføre til sin egen butikk, der disse andre stedene faktisk er markedsplasser hvor folk går for å kjøpe ting. Så husk det uansett hva du velger. Vi ønsker deg alt godt. Men det trenger ikke å utelukke hverandre. Konklusjonen er hva jeg sier.
Angela: Jeg er glad for at du nevnte det, og jeg er også glad for at du minnet meg på at det finnes folk som jobber på Amazon. De jobber for å oppfylle deres behov. Så alt jeg har gjort med Road Trip Potty, hvis jeg ikke klarer å se og føle det menneskelige elementet i det, er mye vanskeligere for meg å gå videre med det. Jeg mener, profitt er viktig, men jeg setter mennesker foran profitt. Jeg er glad for at du minnet meg på at det finnes folk som jobber på Amazon, og at ved å ha Road Trip Potty solgt på Amazon eller tilgjengelig på Amazon, ville jeg også hjelpe dem. Så takk for den påminnelsen.
Richard: Åh, vær så snill. Man vet aldri at det kan være supertravle folk i heiser som faktisk bruker dem på Amazon. (ler)
Jesse: Jeg vil bare ikke si at jeg googlet det, for det gjorde jeg på Amazon eller noe sånt. Jeg går til Amazon og søker etter urinaler for kvinner, og jeg ser alle slags traktinnretninger du snakker om. De ser ikke ut som de ville fungert bra i en bil. Jeg forstår det helt. Så du kan, og igjen, jeg tar Amazons pro-side her. Du gjør kanskje en bjørnetjeneste til alle kvinnene som leter på Amazon etter dette produktet, og du er ikke der.
Richard: Mann, du måtte jo gjøre det. (ler)
Jesse: Det var som å vri kniven om. Ja, jeg er en markedsføringsfyr. Jeg har måttet si det. Men uansett, målet mitt er at du skal lykkes med butikken din. Og jeg tror det er gode argumenter for det. Men ja, når du først er der, må du håndtere at det potensielt vil være etterlignere. Og du må være med på det. Du kan ikke bare legge tingene dine på Amazon og så gå din vei. Du må være veldig proaktiv med Amazon. Det er mer et notat til alle andre som lytter også. Det er mye salg på Amazon, men du tjener ikke like mye penger, og du må være på ditt eget spill.
Angela: Bra å vite. Takk.
Jesse: Angela, har du noen andre spørsmål vi kan svare på eller hjelpe deg med?
Angela: Du vet ærlig talt om tilbakemeldingene du har gitt meg angående markedsføring av videoene, som er ekstremt viktige for meg, og å sørge for at handlekurvene mine er koblet til Instagram og Facebook. Ideene knyttet til Google Maps og å se om jeg på en eller annen måte kan gjøre den spesifikke målrettede markedsføringen for kvinner, spesielt når det er veiforhold, er fantastiske ideer. Og jeg hadde ikke fulgt dem opp, jeg hadde egentlig ikke tenkt på dem før denne samtalen. Så jeg er veldig spent på å komme i gang med litt research på dette og videreføre noen ideer.
Jesse: Fantastisk. Det er derfor vi lager programmet. Vi liker bare å hjelpe, og håper at folk som lytter også får noen ideer til butikken sin. Har Richard noen siste spørsmål?
Richard: Nei. Og jeg lover at dette ikke er overlagt, men det er perfekt timing at vi slutter, for jeg må virkelig på do. (ler)
Jesse: Med den beskjeden, fantastisk. Angela, takk for at du er med i programmet.
Richard: Takk, Angela.
Angela: Takk.
