I denne episoden tar vi et helt annet grep enn taktisk hvordan, og vi kommer dypt inn med den kjente forretningsforfatteren Michael Gerber som laget uttrykket "arbeid med virksomheten din, ikke i virksomheten din". Vi starter i begynnelsen av gründerreisen.
Transcript
Jesse : Hvordan går det, Richard?
Richard : Jeg er kjempespent i dag. Det er en stor en for oss.
Jesse: Dette er en stor en. Ja så, super spent i dag. Egentlig foran meg har jeg en bok foran meg
Richard: Ja. I dag har vi med oss systemguruen, prosesser for å i bunn og grunn strukturere din virksomhet for vekst fra et selskap på én til et selskap på tusen. Vi har Michael E. Gerber i hus denne morgenen, og han er forfatter av flere bøker, den mest kjente sannsynligvis "The
Michael : Tusen takk, mine herrer, jeg elsker å være her.
Richard : Så, når en gründer først begynner å tenke på å bli gründer, hva oppfordrer du dem til å gjøre? Jeg vet, jeg er kjent med drømmerommet, men vi trenger ikke nødvendigvis å gå helt inn i drømmerommet, men hva er det, hvor viktig er drømmen?
Michael : Vel, det er alt. Det er alt fra begynnelsen, til midten, til slutten. Det er grunnen til at du gjør det. Og grunnen til at de gjør det, er hva jeg effektivt engasjerer dem i. Så hvorfor gjør du dette? Så hva betyr dette for deg? Så hvorfor er dette viktig? Så hvorfor er dette viktig for menneskene du tror du vil ta det ut til. Så hva skal du gi til menneskene du tar dette ut til? Så hvis jeg ikke finner noe fengende i det, vet jeg at det er mye arbeid som må gjøres. Og problemet er at jeg har ringt bokstavelig talt hundrevis, på hundrevis, på hundretusenvis av småbedriftseiere nedover gaten, og banket på dører. Jeg mener de virkelige dørene, ikke den elektroniske døren, den virkelige døren. Dørene som folk kan lukke rett foran deg, som ingen vil at du skal gå inn gjennom. Helten var den gang, folkens, den gang, folkens, damene mine ville banke på dører for å engasjere hver eneste småbedriftseier i en historie. Så jeg forstår historien. Så det kritiske elementet som mangler i nesten alle små selskaper jeg noen gang har vært borti, er en fengslende historie. Mennesker lever for historier, så hva er historien? Vel, forstå Toraen, det er en historie, forstår du. Det nye testamentet, det er en historie, forstår du. Apple er en historie, Google – det er en historie. Hvert selskap som noen gang har blitt startet er en historie, og derfor må hvert individ som starter et selskap bli og oppdage historiefortelleren i seg for å oppdage den virkelige grunnen til at de gjør dette.
Og problemet er at for hver enkelt av dem er den virkelige grunnen til at de gjør dette penger, altså å tjene til livets opphold. Så hver eneste person jeg noen gang har snakket med barn ingen, vil svaret deres være å tjene litt penger. Ikke bare litt penger for å tjene til livets opphold, men ikke bare noe å leve, men et skikkelig groovy liv, og ikke bare et groovy liv for å tjene en hel haug med penger, millionæren ved siden av. Det er derfor Millionaire Next Door tiltrekker seg alle de grådige dumme tingene som sitter inne i alle. Jeg vil være fri, jeg vil være uavhengig, jeg vil måtte jobbe bakfra med å gjøre det, gjør det, gjør det, gjør det. Jeg vil, jeg vil, jeg vil, jeg vil. Og det er begynnelsen på samtalen. Det er en mest overbevisende samtale du noen gang kan ha med hvem som helst, for når du begynner, oppdager du virkelig hva som mangler i dette bildet, hva som mangler inni dette mennesket, dette mennesket, som er utenfor skinnen, ikke på skinnet. Og, dere vet, dere har vært i bransjen lenge, lenge, de fleste du møter er utenfor skinnen, ikke på skinnen.
Så jobben min er først og fremst å få dem til å se det. Så det som mangler på dette bildet er den viktigste samtalen man kan ha, for å komme til den viktigste årsaken til å være i virksomhet som man kan ha, som Steve Jobs, som Google-guttene, osv., osv., osv. ., osv.
Richard : Så hvorfor tror du at så mange har problemer med å drømme generelt? Kanskje de dagdrømmer mye, men hva er det som gjør det? Tror du de synes det er skremmende, eller er de bare for raske til å tenke på penger?
Michael : Drømmer skjer. Du sovner, du har en drøm, du sovner ikke for å drømme. Drømmer skjer, du får det ikke til å skje. Så først og fremst har ingen noen gang blitt lært å drømme. Vi ble aldri, vi ble aldri lært å drømme da vi var fire år gamle. Vi ble aldri lært å drømme da vi var 12 år gamle. Vi ble aldri lært å drømme, men vi er 26 år gamle, da vi gikk inn i militæret, sa ikke sersjanten «Drøm!»
Jesse : Jeg tror det er det siste du hører.
Michael : Det siste du tenkte på, ikke sant. Og da vi dro til MIT sa ingen «drøm», så det er i praksis fordi vi ikke gjør det, det er fremmed for oss. Så det er fremmed for oss, spesielt det jeg kaller «bevisst drømming».
Forsettlig drømming er en drømmehandling av en veldig spesifikk grunn, og den grunnen går tilbake til det som mangler i dette bildet. Og det som mangler i dette bildet for de aller fleste mennesker på planeten er hva det vil si å være et menneske, hva det vil si å være i live. Og slik er den samtalen faktisk samtalen bak
Jesse : Vi må redigere det bort! (ler)
Michael : Jeg sier ikke det, jeg sier det, men det er veldig nært det. Og det var motivasjonen for alt jeg har gjort. Så du forstår, hva betyr det å leve et dumt liv, og hva betyr det å leve et sant liv som har sann mening. Vel, jeg må komme ansikt til ansikt med hvordan det ser ut for meg.
Så i den aller første delen av de syv trinnene som jeg snakker om i
Richard : Ja, fordi du må sette dem opp i henhold til drømmen.
Michael: Selvfølgelig er drømmen det primære, systemene er det sekundære middelet til, de er ikke slutten. Og derfor blir jeg oftest feiltolket av folk som er fanget i tankene deres i motsetning til deres hjerter som en dyp tenker. Jeg er ikke en dyp tenker, jeg er en dyp føler. Kort sagt, jeg vet dypt at meningen med livet mitt er hele livet mitt. Nå vet du, fordi du feiret det, feiret jeg nettopp min
Så drømmeren er skaperen, drømmeren er den første prinsipielle personligheten til gründeren. Entreprenøren er en drømmer, en tenker, en historieforteller og en leder. Drømmeren har en drøm, tenkeren har en visjon. historiefortelleren har en hensikt, og lederen har en misjon. Jobben min er å hjelpe klienten min å forstå disse og å engasjere seg i dem, og oppdage dem i seg selv, selv om det tar tre år å gjøre det. Og skjønner at det kommer til å forbanne den gangen uansett. Selv om det tok ham tre år, fem år å gjøre det, ville det ikke gjøre noen forskjell. Å plutselig stå ansikt til ansikt med grunnen til at du er her. Jeg mener grunnen til at du er her.
Richard : Stor forskjell.
Michael : Jeg mener, tenk på det. Og plutselig jobber vi med en bedrift som skal vokse fra et selskap med én til et selskap med 1000 ansatte, og som har en grunn til å være her, ikke bare tjene til livets opphold. Forstår du, enhver dust kan tjene til livets opphold?
Nå er det mange dummies som ikke tjener til livets opphold, og selvfølgelig er jeg interessert i de dummies som ikke tjener til livets opphold, men forstå, det er ikke fordi de ikke tjener til livets opphold. Det er fordi det ikke er noen grunn til at de er det. Så vi må finne årsaken. Og det er jobben. Det er jobben din. Det er jobben min. Det er jobben din, Rich. Det er jobben vår. Vår jobb er å finne årsaken og deretter grave dypere ned, ikke bare godta et raskt svar på: "Så hva er du her for hva er du her?.." Vel, jeg er her for å lage, jeg har hørt så mange dumme svar. Jeg sier rett og slett at det ikke er det, vi leter etter den ekte. Og du vil kjenne den ekte i det øyeblikket de sier det. Akkurat som de vil, for det blir ikke bare noe. Følger du meg?
Jesse : Å, definitivt.
Richard : Vel, jeg mener i tillegg til det, er noen av de tingene man liksom kan anta, selv om jeg ikke liker å gjøre det for ofte. Men jeg forestiller meg at det å lese mellom linjene og vite litt mer om deg er at det vil kreve arbeid uansett hva, ikke sant. Det vil si at ingen bare kommer ut og deler ut en million dollar. Ikke som jeg har funnet ennå. Men det vil kreve arbeid, og så å ha den grunnen, å ha det hvorfor, å ha det drivstoffet inni seg, den inspirasjonen, når du har en inspirasjon av en drøm, kommer energi fra steder du aldri engang egentlig visste at du hadde.
Michael : Det er viktig. Det kommer fra steder du aldri engang var klar over. Og det er energi. Så energien er kilden til lidenskap, og lidenskap er kilden til fantasi, og fantasi er kilden til visjon. Så hvis Steve Jobs ikke var oppslukt av lidenskap, skaperens lidenskap, har skaperen en lidenskap ulik lidenskapen til noe menneske på planeten. Skaperen ble født i Guds bilde, sto det, som betyr ble født for å skape. Så plutselig ser du at det er en grunn til at vi er her, vi er født for å skape, vi er født for å skape hva? Vi er født for å skape en verden som passer for Gud. Så jeg snakker til folk som kanskje ikke engang tror på Gud. Si, jeg skjønner ikke hvordan noen kan la være å tro på Gud. Når sluttet du å tro på Gud, det er ingen annen grunn, det er ingen grunn i det hele tatt.
Forstår du? Nei, ingen, null. Det er en flott historie. Det er den store historien som folk har fortalt helt fra begynnelsen fra Adam og Eva. Så effektivt må vi vite hva den historien er, og vi må plutselig stå ansikt til ansikt med vår rolle i den historien. Det skjer noe magisk. Det er bare bokstavelig talt at dere begge vet det, fordi dere begge og hver gjorde det.
Noe magisk skjer med deg. Det gjør det ikke, du klarer det ikke. Det gjør deg. Så det er ikke sånn at "jeg har skrevet den boken" - den skrev den boken. Realiteten er at den gjør det, og det er skaperen innenfor. Og det er like adskilt fra Michael som sitter her og snakker til dere akkurat nå som noe vi kunne forestille oss. Så det er ikke jeg som gjør det. Det er IT som gjør det. Jobben min er å bli plugget inn i det, og for å få plugget inn i det, må jeg åpne meg for det. For å åpne meg for det, må jeg stenge ned alle de andre "ja men, ja men", og så videre, og så videre. Dette høres kanskje fryktelig, forferdelig ut. Uansett, men det er det. Men det er sannheten og hver enkelt kunde jeg har hatt over 100,000 40 småbedriftskunder de siste 100,000 årene, hver eneste av de over XNUMX XNUMX småbedriftseierne som kom til oss, fordi de leste historien og sa: "Jeg fikk å gjøre dette." Hver enkelt av dem hadde en tro på noe som hindret dem i å skape. Vi måtte kvitte oss med den troen. Vi måtte kvitte oss med alt de hadde med seg til samtalen. Så jeg oppfant det jeg kaller et "blankt stykke papir og nybegynners sinn." Så måten du nærmer deg dette på er bokstavelig talt et blankt stykke papir og en nybegynners sinn. Det er hvordan du har nærmet deg alt du noen gang har skapt. Jeg begynner ikke å piske ut noe og tegne som et skjema, det gjør jeg ikke. Det skjer aldri sånn med meg. Jeg begynner å skrive ord. Jeg skriver dem ikke, det gjør det. Du vet kanskje det, og jeg er sikker på at du mottar monologene mine. Har dere mottatt monologene mine noen av dere?
Richard : Det har jeg.
Jesse : Ja.
Michael : Ja. Så monologene, det er nå 200 av dem, og jeg sender ut én hver uke, og det man kan si er entreprenørdikt, så jeg skrev et dikt én gang i uken. Når jeg sier: «Jeg skriver et dikt én gang i uken», skriver jeg egentlig ikke et dikt én gang i uken, jeg skriver et dikt én gang i uken, fordi jeg setter meg ned uten en tanke i hodet og bare begynner å skrive, bokstavelig talt uten en tanke i hodet. Det er aldri blitt lagt en plan for en monolog. Som i dag, tror jeg jeg kommer til å skrive om. Aldri. Jeg forbyr det. Jeg er like interessert i hva som kommer til å komme som leseren min kanskje er.
Så vi har omtrent ti tusen mennesker som abonnerer på monologene våre. Men det du vil oppdage hvis du virkelig tar hensyn til monologene, vil du oppdage hvordan skapelsen oppstår. Det er en fascinerende ting. Det er en fascinerende ting. Så det er det jeg har gjort de siste 40 årene.
Richard : Jeg elsker det. Jeg kan tenke meg – vi vet litt mer om deg enn vi har tid til å dekke dette, du vet, 45 minutter i timen. Du vet, jeg vet at du kunne snakket om dette de neste fem årene. Bare denne ene delen, fordi den er så kritisk for det. Og jeg vil si før vi går inn på noe annet, bare for kanskje å få inn, selv om du sikkert hater at jeg sier dette, å få inn drømmen litt slik at noen kan forstå at det er greit å si noe, så stort som du vil, som at du vil få slutt på verdens sult. Du vil liksom, du vet hva jeg mener, som noen tenker: «Å, drømmene må være, jeg skal lage, jeg skal selge denne dingsen, og jeg skal betale nok til å betale familiehuset og…» Det er liksom, det er ikke en drøm.
Michael : Nei, det er målsettinger.
Richard: Ja, det er ikke en drøm. Så hva er noe bare i en
Michael : Javisst er du det.
Richard : Alle vil ha et hack, et tre år og fem minutter langt liv der de bare sier: Hvordan kan de vite at de begynner å gå den veien mot ekte ...?
Michael : Hvordan vet du når du er forelsket?
Richard : Ja, du er som pappa da jeg sa «Hvordan skal jeg vite når jeg har stemt en gitar?» «Du vet det når du har stemt gitaren.» Du forteller dem at jeg aldri har forstått den samme greia.
Michael : Det samme forbaskede. Drømmen vår i 1977, da jeg startet Michael Thomas-selskapet – jeg var Michael, han var Thomas. Det ble, det ble det aller første forretningscoachingselskapet på planeten. Vi oppfant forretningscoaching.
Nå er det en ekstraordinær ting å si, og folk sier: 'Å, kom igjen. Du kunne ikke ha oppfunnet business coaching. Det er som en realitet på ett komma tre milliarder dollar i dag.' Vi oppfant coaching for småbedrifter. Og da vi bestemte oss for å gjøre det, var det fordi jeg ved et uhell hadde jobbet med småbedriftseiere. Min svoger eide et reklamebyrå og han hadde et problem med en av kundene sine, og han spurte om jeg ville snakke med klienten hans om et problem han hadde – å konvertere potensielle salg til salg.
Og jeg fortalte min
For det er alt som skal skje på fronten. Det er slik du konverterer leadet til den første benchmarken, og det vi kaller et salg.' Så spørsmålet blir hva som er den første referansen? Og han er allerede tapt. Han sa: 'Vent litt.' Jeg sa: 'Nei, la meg forklare. Problemet er at du ikke har et salgssystem fordi du ikke forstår historien. Og historien er ballspillet.' Han sa: 'Vel, vet du hvordan du skriver den historien?' Jeg sa: "Jada." Han sa: 'Vil du skrive det for meg? Jeg sa: "Jada." Han sa at Ace ville finne ut hva jeg skulle betale meg, Ace henter meg, jeg skal snakke med ham om det, og så kommer han tilbake til deg. Jeg sees snart, Bob. Og det var slutten på samtalen.
Ace henter meg og sa: "Hva skjedde?" Jeg sa: 'Han har nettopp ansatt meg.' «Har han nettopp ansatt deg? Hvordan?' Jeg sa: 'Vel, jeg ba ham fikse problemet sitt.' Han sa: 'Men du fortalte meg at du ikke kunne fikse problemet hans fordi du ikke kan noe om forretninger, du vet ingenting om hans private gutter.' «Vel, det er fortsatt sant. Det gjør jeg ikke, men det er veldig lett å lære. Det er ikke kunnskapen om produktet som er avgjørende. Jeg lærte det på omtrent fem sekunder, og stilte ham et spørsmål. Det som mangler er hvordan vi sier det til forbrukeren, og alt han trenger å gjøre er å skrive det.
Så det var begynnelsen på den andre, den tredje, den fjerde, den femte, den seks. Og jeg oppdager plutselig
Richard: Beklager, Ace, jeg ber om unnskyldning.
Og vi startet en virksomhet som gjør nettopp det, og det var begynnelsen på Toms og min samtale om en drøm, en visjon, en hensikt og et oppdrag. Vi begynte ikke å gjøre det jeg visste hvordan vi skulle gjøre. Vi startet med å spørre hva som er sluttspillet her. Og vi oppdaget drømmen vår. Drømmen min da, drømmen min er fortsatt å transformere tilstanden til småbedrifter over hele verden. Alle som lytter til meg akkurat nå, kan umiddelbart skrive det ned og si 'OK, for å transformere tilstanden til _________ over hele verden. Det er den bransjen jeg driver med. Du følger meg. Så enkelt er det å ha en drøm. Men skjønner, jeg mente det veldig seriøst. Du forstår, dette var et livsverk. Dette var mitt kall. Dette kom til meg i en alder av 38. Jeg gikk ikke ut for å gjøre det jeg ikke gikk ut til. følger du meg? Å bli gründer - det var ikke engang i tankene mine. Jeg snakket bare med Bob. Det bare dukket opp. Det er det som skjer når jeg sier at det kommer til deg, og det kommer til deg. Hvis du er våken, forstår du, jeg var våken i den samtalen med Bob, hele mitt vesen var i den samtalen med Bob.
Jesse : Og du avsluttet det tydeligvis med et nybegynnersinn også. Det var innebygd.
Michael: Jeg visste ingenting om dette. Det var slik jeg startet alt. Jeg vet ingenting om dette. "Så hva?" – han sier det er en velsignelse. Det er bedre at du ikke vet noe om dette enn du gjør, for hvis du gjør det, former det umiddelbart starten på virksomheten din, og det former den på en måte som aldri vil gi mye nytte, er du heldig at du forstår? Det var ikke flaks at jeg dukket opp hos Bob. Det var noe helt annet som jeg kunne kalle en skjebne. Det har vært mitt livsverk. Jeg kan kalle det skjebne. Vi har solgt millioner, på millioner, på millioner av disse
Richard: En av tingene som er, jeg mener, jeg kunne snakket med deg i flere dager om det, det er som å prøve å komme videre til to andre raske ting. Men tusen takk, det er klart at vi skal gi folk en sjanse til å bli mer kjent med deg og hvor de bør gå for å lære mer om hva du gjør i disse dager. Så vi skal definitivt dekke det før det er over. En av tingene jeg stadig hører deg nevne hele tiden er, du vet, som Jesse påpekte - jobb med virksomheten din, ikke i virksomheten din. Og en av ingrediensene i det, basert på bøkene dine, som jeg har lest og kommunisert med deg også, kommer det til den andre setningen din om: 'Hvordan gå fra et selskap med én til et selskap på 1000.' Og så, la oss bare bryte det ned til noe, det er ikke så enkelt, men la oss prøve. Din første ansettelse, din første ansettelse, ditt selskap av den du går inn i et selskap på to. I de fleste tilfeller, og jeg vet det er litt annerledes med
Michael : Begge deler er sant. Det er universelt. Det starter med denne historien. Så i vårt tilfelle fortalte vi en historie, og vi fortalte den, vi fortalte historien i vårt tilfelle hos Michael Thomas-konsernet da vi fikk vår første ansettelse, og vår første ansettelse er for å forklare hvem vi er og hva vi gjør. Og den forklaringen ga jeg, og den var skrevet i manus, og jeg memorerte den. Nå forstår du at jeg egentlig ikke trengte å memorere den, for jeg oppfant den, jeg skapte den, og jeg fortalte den hver eneste dag, fordi jeg fortalte det hver eneste dag når jeg ringte en liten bedriftseier: «Jeg er Michael Gerber, du kjenner meg ikke, men jeg er grunnleggeren av Michael Thomas-konsernet, og vi er i ferd med å forandre livet ditt. Nå, ha tålmodighet med meg. Det tar bare omtrent to minutter, men om to minutter lover jeg deg at jeg vil forandre livet ditt fullstendig. Alt jeg skal gjøre er å be deg ta frem kalenderen din, så finner vi en ledig dato for at du kan komme til det viktigste forretningsutviklingsseminaret du noen gang har vært på.» Den heter «Viktige frustrasjoner i en liten og voksende bedrift, og hva man kan gjøre med dem». Den er tre timer lang. Jeg leverer den. Hvis du ikke har rett, drar du i løpet av de første 10 minuttene. Hvis du har rett, og 99 prosent av de som kommer til seminaret er trollbundet av tiden, er det over. Du vil se hvorfor denne samtalen var den viktigste samtalen i livet ditt og bedriften din, så la oss se på kalenderen din.
Richard : Det er vakkert. Jeg ser hvordan det henger sammen med drømmen også, for hvis du har drømmen og de kloke er større enn deg, og nå er det lettere for dine ansatte å kjøpe seg inn i den store drømmen, de ansatte eller de ansatte fordi, det virker så åpenbart i ettertid når man ser tilbake, men hvis det er fordi…
Michael : Google startet en iskrembutikk over en iskrembutikk i Palo Alto. Deres første kontor var et lite rom over en iskrembutikk i Palo Alto. Google startet i en iskrembutikk. Google – du forstår, et av de rikeste selskapene i verden, om ikke det rikeste selskapet i verden, startet et par karer over en iskrembutikk. Men det som startet det var en drøm, og det var at det skulle gi den viktigste informasjonen om alt til alle.
Jesse : Det morsomste med at du tok opp dette, er at jeg husker dagen da – husker du dagen Google faktisk ble lansert? Jeg husker at jeg så det. Jeg husker at det kanskje ikke var den nøyaktige dagen, men det var det motsatte av alle andre søkemotorer. Alle andre søkemotorer hadde alle disse tingene overalt, det var bare tåkete og så forvirrende. Og dette når du gikk inn på det, og det var bare en blank side, som en nybegynners sinn tilbake til "hva er drømmen din", du vet, og skriver hva du vil ha her i denne lille boksen. Og vi gir deg de mest relevante tingene tilbake, og alle bare gjorde narr av det. Jeg mener, de gjorde så mye moro. Se på denne stygge tingen, men den "Hvorfor?"-en var så stor, og de forble så tro mot den.
Michael : Du skjønner. Du skjønner. Historien er alt. Så forstå at når jeg sier dette, er historien alt. Den er ikke bare en del av det. Den er ikke en del av forretningsutviklingspuslespillet. Den er kjernen i det.
Richard : Og fortsettelsen av den historien.
Michael : Det driver alt.
Richard : Ja. Så nå forstår jeg, tilbake til spørsmålet om at din første ansettelse, når du sier det er begge deler, må være noen som kan fortsette å fortelle historien litt annerledes på en forretningsmessig måte.
Michael : Vi har en resepsjonist til vår første ansettelse. Vi kjørte en annonse i avisen, og vi ansatte en, inviterte dem til et ansettelsesseminar, og det første seminaret for en resepsjonist hadde omtrent 42 kvinner og et par menn med. Alle på seminaret. Så nå forteller vi en historie til 42 personer, vi forteller ikke historien hans tvers over et skrivebord fra en søker som ser på en CV. Jeg brydde meg ikke om en CV. Alt jeg brydde meg om var CVen vår. Hun er ikke her for å fortelle meg om henne. Hun er her for å høre om meg. Så hvem er du, hva gjør du, hvorfor er det viktig, og hvorfor skal du bruke de neste 30 minuttene av livet mitt på å lytte til det. Følger du meg? Det var slik vi fant vår første resepsjonist. Hun var en av de 42. Så intervjuet Tom og jeg hver av de 42. På slutten av de 30 minuttene sa vi: «Hvis det høres ut som noe du er absolutt sulten på, si ja.» Hvis ikke, vil vi takke deg for at du kom. Ta vare på deg selv. Du har hørt historien vår. Jeg er sikker på at du vil høre den igjen, for vi kommer til å være overalt.» Og så mange av dem rakte opp hånden, og alle andre vandret liksom av gårde, vandret av gårde. Og av de menneskene som reiste det nå, har vi gjort dette i 40 år.
Richard : Jeg tror jeg tror Paizo stjal noe fra deg. Vet du at han faktisk stjal? Jeg vet ikke det nøyaktige tallet, men det er et sted mellom tre og fem tusen dollar. De betaler deg for å ikke jobbe for ham. Hvis du kommer langt nok i prosessen, betaler de deg bokstavelig talt for å ikke jobbe for dem, fordi de vet at du ikke tror på denne historien hvis du tar de pengene.
Michael : Ja ja. Og selvfølgelig, slik at du forstår poenget mitt. Poenget mitt er at historien er alt. Det er liksom alt, og dette er ikke markedsspråk. Du forstår at dette ikke er salgsspråk. Dette er bevissthetsspråk. Det er hvor dypt investert vi var i Michael Thomas Business Development Program, dypt investert i selskapet Michael Thomas Corporation. Det er hvor dypt investert vi var i å transformere tilstanden til småbedrifter over hele verden, forstår du, verdens økonomiske virkelighet avhenger av småbedrifter. Og småbedrifter lider, lider, lider av det. I år 2010 ble det startet 497 000 selskaper, og/eller 593 000 av dem gikk konkurs samme år. Du tar det tallet, og du følger det tallet, og du vil se at det er det samme, det er det samme, det er det samme - flere bedrifter mislykkes enn det startes. Og 99 prosent av bedriftene som har startet, mislykkes. Så hvorfor? Jeg sier at de ikke har en historie. Følger du meg? De har ikke en historie.
Richard : Så dette bringer meg faktisk til et par ting. En av dem er at vi definitivt må ha Michael tilbake. Ikke at det er over ennå, men vi må definitivt ha ham tilbake, fordi en av tingene som historieforteller føler jeg meg tvunget til å hjelpe disse bedriftseierne med er (du har hørt meg nevne da vi snakket på nettet, du vet at jeg holder opp en mobiltelefon akkurat nå) og muligheten er også hindringen. Det er alle disse andre historiefortellerne som prøver å hoppe inn på Facebook, Instagram, alle disse forskjellige stedene.
Michael : Men det er forferdelige historier.
Richard : Selvfølgelig. Ja, nei, de fleste av dem er det. Nei, jeg er helt enig. Det er derfor jeg sa at vi til slutt skal tilbake. Men her er et spørsmål jeg har til deg angående det.
Michael : La meg avslutte det punktet.
Richard : Greit.
Michael : Det finnes forferdelige historier fordi de er laget for å selge. De er ikke laget av mening, de tror ikke på dem, forstår du? De tror ikke på dem. Steve Jobs trodde på det, han fortalte historien sin i den første Super Bowl om at Apple kjørte sin første reklame. Husker du det? Jeg mener David og Goliat. Jeg mener IBM og Apple. Bittesmå, bitte, bitte lille Apple. Alle elsket den historien. For en mektig – den levde i hjertet av Apple for alltid. Og jeg vil si det helt til Steve Jobs dro.
Richard : Jeg må si meg enig, selv om jeg er en stor Apple-fanboy. Alt jeg har opplevd siden den gang har endret seg. Men det er en helt annen historie. Så her er et spørsmål. Virksomheten de har jobbet med drømmen sin, de har sine egne historier. Hvorfor? De kjenner historiene sine, så de vet at når disse hindringene møter, virker de ikke engang som hindringer for disse menneskene. De er midlertidige humper i veien til en viss grad, fordi de er der, la oss bare si at permer ikke er det rette ordet, men skylappene for hesten eller hva som helst. Du vet, fordi de er superfokuserte. Så nå har de startet, de har sin første ansettelse, deres første ansettelse er noen som skal fortelle historien, bra, og jeg antar at alle ansettelser de er ute etter bør være der og fortelle historien.
Michael : De kan fortelle en historie, men enda viktigere, de er historien.
Richard: Perfekt. Så da er det perfekt. Så og nå plutselig finner kanskje denne virksomheten seg på platå på et tidspunkt fordi som du sa, utvikler virksomhetene dine seg over tid, og den skaper seg selv sammen med deg, høres ut som det er litt av en
Michael : Først og fremst snakker du om en hypotetisk situasjon som ikke eksisterer. Det vil si at vi forsikrer dem om at selskapet vi snakker om som har nådd et platå, har en historie. De har gjort den jobben. De fant drømmen sin, men du utelot at de fant visjonen sin, og du utelot at de har funnet formålet sitt, og du utelot at de fant oppdraget sitt, og du utelot at de deretter gikk i gang med jobben, som er klientoppfyllelsessystemet, for å organisere klientoppfyllelsessystemet sitt for å levere en dyp positiv innvirkning som bokstavelig talt er levende med drømmen, visjonen, formålet og oppdraget.
Richard : Du ga meg et enkelt svar, så hvis du merker at du stagnerer, gå tilbake til begynnelsen.
Michael : Først og fremst går man alltid tilbake til begynnelsen. Det første går alltid tilbake til begynnelsen, og det man vil oppdage er at vi har et system, og vi bruker det ikke, eller vi har ikke et system, og vi finner på det underveis, eller, eller. Og en hel delmengde av andre muligheter. Men man forstår at det finnes en prosess for alt dette. Så det vi har lært i løpet av alle disse årene, disse over 40 årene nå, er at det finnes en prosess, og prosessen er en religion. Jeg mener, hvis man tror på prosessen kaller vi den «åttefoldige veien».
Jesse: Apropos la oss bare la deg få resten av denne tiden, la oss starte med New Beginnings vi kommer opp. Vi har ca
Michael : Fantastisk, takk. Vi kom til den erkjennelsen at jeg er 80 år. Dahlia feirer alltid bursdagene mine på de mest vanvittige måtene. Jeg tror vi har rundt 70 000 mennesker på 80-årsdagen min, og det var på nett. Vi hadde omtrent 220 av dem live. Og Dahlia lurte meg til å snakke. Hun sa at det var en talejobb, og at det var en jobb. Jeg kjente bransjen og stedet.
Så jeg dro dit og reiste meg for å snakke, og jeg gjorde mitt
Richard: Noe mistenkelig, noe merkelig her.
Michael: Men på den bursdagen forpliktet vi oss til at vi har så mye tid og det vi har skapt mens det er spektakulært og mens det virkelig forvandler livene til bokstavelig talt millioner av småbedriftseiere over hele verden. Nå i 145 land har vi egentlig ikke gjort det. Vi har gjort det for enkeltpersoner, men vi har ikke gjort det for småbedriftenes verden, noe jeg satte meg for å gjøre i nitten
Forstå nå at når jeg sier nye gründere, mener jeg hver person som er tilbøyelig til å starte en liten bedrift eller allerede har startet en liten bedrift. Tilbøyelig til å starte en liten bedrift - uansett grunn har de tenkt å opprette en liten bedrift eller allerede har startet en liten bedrift og sitter fast som du beskrev tidligere.
Hvordan engasjere disse menneskene i prosessen? Vel, vi opprettet den åttedelte veien for å gjøre det, og vi kalte den "Fra et selskap på én til et selskap på 1000. Utviklingen av en bedrift." For faktisk er hver eneste jobb på planeten en bedrift under utvikling. Hvis jeg var en maler som malte huset, er den jobben en bedrift som venter på å skje. Hvis jeg var en hundekjører, betyr det at jeg lever av å gå med noen hunder, og det er mange mennesker som gjør det, og du ville ikke tro det, det er en milliardbedrift i dag. Tenk på det. En milliardbedrift i dag går med hunder. Så det vi måtte gjøre er å lage en liste over alle jobber på planeten. Og inviter så hvert eneste menneske på planeten til å transformere livene deres ved å vekke den nye entreprenøren i dem for å transformere livene til alle andre. Og å gjøre det ved å opprette et selskap med én og vokse det til et selskap på 1000, og det er bygget på det jeg nettopp har snakket om den åttedelte veien. Og det starter på nettet, og det er veldig enkelt:
- Jeg har en drøm
- Jeg har en visjon
- Jeg har en hensikt
- Jeg har et oppdrag
- Jeg har en jobb
- Jeg har en praksis
- Jeg har en bedrift
- Jeg har en bedrift.
Og prosessen på nettet for å gjøre det. Så radikalt er du en serie med økter. En hver uke 52 økter i året. Alle videoøkter levert av en radikal lærer. Og den radikale læreren er den ungen jeg snakket om. En spektakulær barnespektakulær person som virkelig er investert i historien vår og deretter historien om livene til hver elev som er kalt til oss og hun lærer og leverer manuset vårt. For å forstå manuset vårt, er det manuset for å oppdage drømmen din. Trinn 1, trinn 2, trinn 3, trinn 4, trinn 6, 7, 8 for å oppdage synet ditt. Trinn 1, trinn 2 til 8 oppdager formålet ditt drømmen din, det flotte resultatet du har tenkt å produsere. Så hvis jeg skulle si til deg, hva betyr det flotte resultatet du har tenkt å produsere gjennom selskapet du har. Du må gå inn og finne det, og hvor vil du finne at du finner to steder en inne i deg, det du er kalt til å gjøre og utenfor deg når du tenker på den viktigste kunden din. Og når du tenker på den viktigste kunden din, må du forstå hva som hindrer den personen i å være den de virkelig er kalt til å være. Hva mangler i dette bildet.
Så Radical You, det er en fantastisk virkelighet som ble lansert 4. mars, min kones bursdag, 2018. Og vi har ikke begynt å registrere folk i den. Vi har bare 100 trofaste studenter i dag, men når vi er ferdige, fem år fra i dag, vil det være 5 millioner studenter som lærer hvordan de skal vokse, vokse, vokse, være under komfortsonen deres. Her vil jeg være under komfortsonen deres, være på hva som får dem til å føle seg bra med seg selv til det punktet hvor det er noen de aldri har møtt før. Og det fine med det hele er at alle har råd. The Dreaming room undervisning i et år. Vår gründerutviklingsskole koster bare $479 og 40 cent for hele året med undervisning.
Richard : Jeg elsker det! Vi stenger presis her, og stedet jeg har fra din herlige kone som er for folk å gå til for å lære mer er Radical You. Det er bare u/invitasjon, og der tar jeg ikke 100 prosent feil. Det er en prosess du vil gå gjennom, jeg er sikker på at de vil lære mer om deg. Men tusen takk for all tiden din og visdommen din, og til og med måten du forklarer på slutten, det er edelhet i enhver jobb, og du kan vokse til noe stort.
Jesse : Fantastisk. Tusen takk til Michael Gerber for at du er med oss. Setter virkelig pris på det.
Michael : Takk, Jesse, takk, Rich.
