Slik selger du kosmetikk og sminkeprodukter på nett

Skjønnhets- og kosmetikkmarkedet er et attraktivt prosjekt for mange gründere og folk som er lidenskapelig opptatt av å selge sine egne kosmetikk- og sminkeprodukter. I 2022 oversteg omsetningen i det globale kosmetikkmarkedet 100 milliarder dollar , og det forventes at det vil nå over 131 milliarder dollar i årlig omsetning innen 2026. Som sådan representerer bransjen et lønnsomt marked for folk som ønsker å gjøre lidenskapen for sminke om til en bedrift.

Kosmetikksegmentets omsetning i 2022 er anslått til 100.49 milliarder dollar (Kilde: Statista )

I denne artikkelen skal vi se på hvordan man selger sminke på nett , og dekke alle faktorer du bør vurdere før du tar dine første skritt inn i bransjen.

For å selge kosmetikk på nettet, må du ta hensyn til flere faktorer:

• Bli kjent med kundene dine.
• Finn din nisje.
• Finn og velg de beste produsentene.
• Merk og pakk kosmetikken din.
• Velg en plattform for å selge produkter online.
• Markedsfør og promoter sminkeproduktene dine.

1. Forstå kundene dine

Et kosmetikkmerke, uansett hvor lite det er, er ingenting uten en sterk og lojal kundebase. Som sådan må du skape en hyggelig nettopplevelse som gjør sidevisninger til salg.

Siden Covid-19 pandemien begynte, flere mennesker velger å handle på nett i stedet for i butikken. Invester god tid på å skrive detaljerte beskrivelser og høy oppløsning produktbilder slik at kundene vet nøyaktig hva de kjøper før de går til kassen. Vurder også å betale en modell (eller spørre en venn) for å bruke sminken din på en fotoshoot slik at kundene vet hvordan sminken ser ut på huden.

Vi anbefaler også å inkludere kundeanmeldelser på nettstedet ditt. Anmeldelser får en nettbutikk til å se mer legitim og pålitelig ut. Hvis du bruker en nettsidebygger eller annen type e-handel plattform (som Ecwid), kan det være lurt å legge til anmeldelser til produktene dine med en kommentar eller anmeldelsesseksjon. Oppmuntre kunder til å legge igjen en anmeldelse med gratis insentiver som premietrekninger.

Sørg også for at du bruker nok tid på kundeservice . Når du selger sminke eller andre produkter på nett, vil kundene dine ønske å vite om statusen på bestillingene sine fra det øyeblikket de fullfører betalingen. Sørg for en omfattende kundeserviceavdeling som kan svare på spørsmål via e-post, og send også en takk eller bekreftelses-e-post etter et kjøp – dette er også et godt tidspunkt å bruke rabattkoder eller rabatter slik at kunden din kan handle hos deg igjen. God kommunikasjon og kundeservice er hjørnesteinene i enhver bedrift.

2. Finn din nisje

Når du har identifisert kundene dine og deres forbruksvaner, kan du begynne å målrette en bestemt nisje. Huske; skjønnhetsindustrien er enorm. Mens du har et stort publikum å sikte på, må du finne ut hvordan du kan skille deg ut som et selskap og tilby et produkt som presenterer en løsning for folk som kjøper kosmetikk på nettet.

Du bør ikke prøve å tiltrekke hver enkelt forbruker til merkevaren din - hvis du sikter for høyt, er det mindre sannsynlig at produktene dine appellerer til noen på et personlig nivå. Du kan imidlertid stille deg selv noen spørsmål for å bestemme din potensielle nisje:

• Hva skiller produktet mitt fra alt annet på markedet?
• Hvem vil min USP tiltrekke seg?

Din USP trenger ikke å finne opp hjulet på nytt (kosmetisk sett). Du kan ganske enkelt tilby lave priser eller mindre vanlig palettfargealternativer. Alternativt kan du også komme opp med en spesifikk fuktighetskrem som avaldring huden med et tiår (lykke til med den!). Uansett hva du velger å selge, bør du fokusere på en USP som skiller kosmetikken din fra konkurrentene dine.

Hvis du trenger litt hjelp, kan du bla gjennom fora eller utføre et søkeordsøk på Google Trender for å finne mest mulig ettertraktet produkter og skreddersy virksomheten din til de populære emnene.

3. Kjøp en produsent

Når du kjøper en produsent for kosmetikkvirksomheten din, har du to alternativer.

Finn produsent

Først kan du samarbeide med en produsent for å lage ditt unike kosmetikkprodukt. Undersøk forskjellige kosmetikkfirmaer som vil jobbe med uavhengige bedrifter for å lage en serie med sminkeprodukter. Dette er det beste alternativet hvis du vil merke produktene dine som "originale" - et stort salgsargument for mange kunder.

I tillegg kan du finne en produsent i ditt område , noe som gir deg større mulighet til å føre tilsyn med produksjonsprosessen. Gjør research og finn en produsent som fungerer for bedriften din, er pålitelig og kan produsere kosmetikk av høy kvalitet.

Merking

Alternativt kan du prøve hvit merking. Denne teknikken innebærer å kjøpe et generisk produkt fra en produsent som du deretter rebrander for å passe til etiketten din - selvfølgelig med produsentens tillatelse. Du må endre duften eller fargen på produktet for å gjøre det mer unikt, men du vil fortsatt få en klar til å selge produktet raskt og enkelt.

En mindre ulempe er at du ikke kan påstå at produktet ditt er det enestående. Som sådan vil du finne det vanskelig å fremstå som mer troverdig sammen med andre selskaper som lager produktene sine fra bunnen av. Du må også sørge for hvit etikettprodusent er godkjent i ditt land. Vurder også minimumsbestillingsgrensen. Du vil ikke gå overbudsjett kjøpe mer aksjer enn du trenger.

Bli din egen produsent

Du kan også lage produktene selv i ditt eget hjem. Du må tenke på lagerplass og din egen emballasje, men du vil også ha full kontroll over produksjonsprosessen fra start til slutt.

Dropshipping

Du kan også vurdere en dropshipping-kosmetikkvirksomhet . Dropshipping innebærer å selge varer fra en produsent, men ikke å ha noe lager selv. Som sådan selger du disse produktene gjennom din egen butikk, og kjøper varer fra produsenten når det er nødvendig. Deretter pakker og sender produsenten eller leverandøren produktene til kunden. Deretter tar du en andel av fortjenesten.

Når du dropshipper sminke, trenger du ikke å bekymre deg for frakt og visse faste kostnader som påvirker bedrifter som håndterer sitt eget lager, men du har mindre kontroll over kvaliteten på produktene som sendes ut.

4. Merk og pakk sminken din

Merkevarebygging er en viktig del av å klare seg i den konkurransepregede verdenen av netthandel. Begrepet «merkevarebygging» dekker alle elementer som bidrar til butikkens helhetlige image. Dette inkluderer produktbilder, logo og tonefall. Det er lett å bli forvirret av så mange ting å vurdere, men ta ett skritt av gangen, jobb med ett aspekt av merkevarens image og match alle de andre aspektene etterpå. Husk at du ønsker et helhetlig merke. Konsekvent merkevarebygging skaper merkevarekjennskap; merkevarekjennskap fører til flere kunder over tid.

Fokuser på fargen knyttet til bedriften din. For de store merkene er fargevalget et resultat av timer med hardt arbeid og prøving og feiling. Blått får folk til å tenke på tillit; lilla fremmaner bilder av luksus; rødt fremkaller lidenskap. Tenk på hva fargen på nettbutikken og logoen din sier om merkevaren din når du velger fargevalg.

Du bør da bruke det samme fargeskjemaet i logoen din. Hvis du har den kreative innsikten, kan du lage din egen logo i Adobe Illustrator eller PhotoShop. Alternativt kan du be en frilansgrafiker om å lage en logo etter din spesifikasjon.

Bruk også denne tiden til å tenke på emballasjen din. Jada, emballasjens hovedoppgave er å holde produktene dine trygge under fraktprosessen, men du kan også investere i stilig og unik emballasje for å øke merkevarekjennskapen og få bedriften din til å virke mer eksklusiv eller profesjonell.

Klar til å komme i gang? La oss lage din fantastiske kosmetikkbutikk!

Selg kosmetikk på nettet og tjen penger med Ecwid
Les mer