Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.
Video-for-Ecommerce--How-to-Succeed-Zero-Click-Search

Video voor e-commerce: How to Succeed with Zero-Click Searches

De eerste pagina van de zoekresultatenpagina (SERP) is niet meer wat het was. De meesten van ons zijn eraan gewend geraakt om advertenties bovenaan elke resultatenpagina te zien, en organische resultaten er direct onder. Maar dat is tegenwoordig niet altijd het geval.

Google (en andere zoekmachines) veranderen de regels van het spel drastisch. Organische resultaten waar marketeers om worstelden, gaan verloren tussen advertenties, aanbevolen fragmenten, en media. Big G is taking away the chance to get traffic from websites and trying to show the answers to the searcher’s questions on Google itself, preventing them from visiting these websites. It looks like a robbery to any content marketing team, but so far works well for the searchers.

So what do we do in the face of SERP defeat? Goed, there’s still a way to get to the top of page 1 without the risk of being edged out by more enticing (to Google) resultaten - het maken van video-inhoud.

Maar first things first:

What are Zero-click Searches?

Zero-click searches in Google are those in which a searcher gets a satisfactory result or answer right from Google’s home page and doesn’t actually click on any of the links in the Google search results.

Zero-click searches are good for the consumer because they get a search answer much faster than they would by clicking around on Google. This is also good for Google, as it keeps the user on their site longer and shows them more ads. Helaas, het is niet goed voor website-eigenaren omdat ze zoekmachinegericht verkeer mislopen.

zero click search result


Hier is een voorbeeld van een 'antwoordvak',"Het product van een nul-klik-zoekopdracht die een zoekantwoord geeft vanaf de startpagina van Google

Hoe Zero-Click-zoekopdrachten het spel veranderen

Het ding is, minder mensen zullen op uw links klikken. Volgens recent onderzoek, 34.4% van alle desktopzoekopdrachten resulteert in geen klik. Op mobiel, 62.5% van de gebruikers klikt nooit op zoekresultaten.

no-click-searches-2016-2018


Bron: Sparktoro

Deze interface zonder klikken heeft een negatieve invloed op geschreven marketing, zoals bloginhoud. Elk jaar, marketingonderzoeken wijzen op de afname van op tekst gebaseerde marketing (dat is marketing die u leest, zoals een blogpost!).

Zo, wat is hier de oplossing?

Enkele recente ontwikkelingen hebben de trend naar videomarketing versneld. Dit is niet alleen een marketingtrend. Het is ook een trend in het algemene type producten dat mensen consumeren. Bijvoorbeeld, het is niet verwonderlijk dat de populariteit van online, video-gebaseerde cursussen en YouTube-tutorials overtreffen het aantal boeken dat de gemiddelde persoon leest.

Videomarketing is misschien wel de nieuwe beste vriend van uw e-commerce-merk.

Youtube filmpjes: Waden door zoekruis

Gelukkig, er is een andere zoekmachine in de stad: YouTube. YouTube is de op een na grootste zoekmachine op het Engelssprekende internet.

Op Youtube, uw video's kunnen zero-click zoekopdrachten vermijden en nieuwe doelgroepen vinden en aantrekken door YouTube te laten promoten en aanbevelen. Video's zijn ook gemakkelijker te delen. En ze kunnen op uw website worden ingesloten om de verkoopconversie van uw pagina's te stimuleren. Beschouw het als een huismiddeltje voor het probleem met zoeken zonder klikken.

Video's om de conversie te stimuleren

Een goede video met een goed geschreven script kan de verkoopconversie stimuleren. Maar wat maakt een goede video??

Volgens Udemy's onderzoek, er zijn vijf elementen voor een zeer effectieve verkoop- of promotievideo. Hier is een inleiding:

  1. Het drukt de voordelen van uw bedrijf of product uit
  2. Het vestigt uw geloofwaardigheid als merk
  3. Het legt uit hoe uw product of dienst werkt
  4. Het kwalificeert uw publiek door zijn doelgroep uit te leggen en uit te werken
  5. Het maakt effectief gebruik van een oproep tot actie

Doe je best om je video's onder de 3 minuten te houden (de goede plek is rond 2 minuten).

Hey, maar wat moeten die video's bevatten? Wat kunt u laten zien om de verkoop te verhogen?? Hier zijn enkele ideeën:

Jouw product! De eenvoudigste maar meest effectieve manier om video's voor e-commerce te gebruiken, is door de producten in het echt te demonstreren: hoe ze eruitzien, hoe ze zich voelen, de materialen waarvan ze zijn gemaakt, en wat lichte stresstests. In plaats van klanten in het artikel over het product te vertellen, laat het in actie zien. Een foto zegt meer dan duizend woorden, rechts? Dat geldt des te meer voor een bewegend beeld!

Promoties. Goed geregisseerde promotievideo's maken een positieve indruk op kijkers. Ze doen een beroep op de emotionele banden van een potentiële klant om een ​​band op te bouwen die hun aankoopbeslissingen zal beïnvloeden. Deze video's laten ook uw producten zien, maar in een heel ander licht (letterlijk!) waardoor ze er aantrekkelijker en aantrekkelijker uitzien. Dromerig!

Onderwijs. Dit klinkt misschien voor de hand liggend, maar mensen gebruiken dingen. En soms gebruiken ze ze op de verkeerde manier, ongeacht wat de instructies zouden kunnen zeggen. Sommige droge kleren in een magnetron, enkele hamernagels met een snijplank - de geschiedenis kent veel gevallen van verkeerd gebruik. Uw klanten de juiste manier laten zien om uw producten te gebruiken en voor hen te zorgen, is een extra manier om met hen in contact te komen en relaties op te bouwen. Als ze uw producten op de verkeerde manier blijven gebruiken, goed, Help ze! Start een leuke instructiewedstrijd en genereer wat buzz - en veel inhoud onderweg.

De soorten video's die we vertrouwen

Video's met merk-eigenaar

Om een ​​verkoop te doen, u moet het vertrouwen van uw potentiële klant winnen. Een van de beste manieren om dat te doen, is door jou te hebben, de merkeigenaar, verschijnen in de video om uw expertise over te brengen en een goede indruk te maken. In dit geval, u moet ernaar streven om betrouwbaar over te komen, geloofwaardig, en sympathiek.

Hoogwaardige video's

De beeld- en audiokwaliteit van je video moet professioneel aanvoelen. Polish doet wonderen om uw merk te vestigen als een merk dat een stap verder gaat, of dat nu is door uw apparatuur te upgraden of gewoon creatief te zijn met uw achtergronden en camerahoeken. Als elk deel van je video jou goed vertegenwoordigt, je video maakt een goede indruk op je kijkers. Als de video slordig of onpersoonlijk overkomt, het is misschien meer een afknapper dan een opwinding voor degenen die in uw merk geïnteresseerd zijn.

Geanimeerde video's

Geanimeerde video's kunnen het ook goed doen. Echter, het hangt sterk af van het product. Voor serieuze of professionele producten zoals bouwmachines of zware machines, het kan een beetje vreemd aanvoelen als een cartoon het product verkoopt. Maar als je geen geweldige video kunt maken waarin je voorkomt en geen woordvoerder wilt inhuren, geanimeerde video's zijn een uitstekende optie om te overwegen.

Video als product – Video voorbij marketing

Terwijl video's uw marketinggame naar een hoger niveau kunnen tillen, ze zijn niet alleen voor marketing. Video's kunnen ook producten zijn.

Op video gebaseerde online cursussen worden steeds populairder en, in sommige gevallen, zelfs ter vervanging van traditioneel hoger onderwijs. In 2016, the global e-learning market was worth 165.36 billion U.S. dollars and was projected to surpass 243 billion U.S. dollars in 2022. Elearning is one of the fastest-growing segments of online business today.

If you have a product that lends itself to education, think about how your video strategy might include a deeper-dive into your niche, with a more direct focus on education.

Bijvoorbeeld, if your product is sportswear, you can attract new customers with fitness or yoga courses. If your classes play well and get lots of followers, you can sell them too! Of ze kunnen een leuk cadeau worden voor grote aankopen. Één van beide manier, video-educatieve cursussen van hoge kwaliteit kunnen u extra inkomsten opleveren.

De uitdaging met video

De grootste uitdaging bij video is de eenvoudigste: ze creëren.

Terwijl iedereen een camera kan richten en op de opnameknop kan drukken, het is aanzienlijk uitdagender om een ​​video te maken waarop je echt trots bent. Slagen, je hebt misschien dure video nodig, audio, en verlichtingsapparatuur en / of expertise bij het gebruik ervan. Je hebt ook een goede plek nodig om je film op te nemen. Plus, veel mensen houden er niet van om voor de camera te zijn. En terwijl u geschreven inhoud kunt uitbesteden, het is veel moeilijker om on-camera talent uit te besteden.

Al deze uitdagingen kunnen een belemmering vormen voor veel potentiële videomarketeers en videomakers. Gelukkig, er is een oplossing.

Video's of online cursussen kopen

De meeste mensen zijn bekend met het witlabelen van gewone fysieke producten, maar veel mensen weten niet dat u licenties of white-label video's of volledige online cursussen kunt geven.

Als u besluit uw publiek voor te lichten en langdurige relaties met klanten op te bouwen, maar niet genoeg vaardigheden of tijd heeft om zelf video's te maken, je kunt een licentie kopen of bestaande video's kopen die al zijn gemaakt via PLR (Private Label-rechten) licenties voor gebruik op uw site.

Dit pad vereist tijd en geld. Echter, het zal uw online bedrijf naar het snijvlak van de video brengen als een producttrend, waardoor u een groter publiek kunt trekken, inkomensbronnen diversifiëren, en meer winst genereren.

Stel dat u slechts een paar eenvoudige promotievideo's nodig heeft om de verkoopconversie van uw startpagina of specifieke productpagina's te verhogen. In dat geval, je kunt je video-creatie uitbesteden aan een crowd-based talentplatform zoals Fiverr.

Short-Video-Ads-From-Freelance-Video-Production-Experts-Fiverr


Over 1,200 video experts are waiting to help you

Fiverr werkt door mensen met videoproductievaardigheden te werven voor een afgesproken prijs van tevoren en ze vervolgens hun magie te laten uitwerken. Als je verwachte promovideo kort is, zoet, en eenvoudig, Fiverr is een goedkope en vaak effectieve optie. Je kunt een freelance videomaker inhuren voor zo goedkoop als een dollar per tien woorden.

Ook: Zo snel mogelijk beginnen met het verkopen van online cursussen

Hoe u een evenwicht kunt vinden tussen merk- en verkoopvideo's

Op de vraag of ze branding of sales als doel willen voor hun videomarketing, de meeste mensen zeggen enthousiast dat ze beide willen. Maar branding en een grotere merkbekendheid leiden niet altijd meteen tot meer verkopen. Is het mogelijk om met deze verschillende delen van de marketingtaart te trouwen??

Ja. Maar het vereist strategisch denken en verstandige distributie. Dit betekent dat je verschillende soorten video's moet maken en deze over verkeerskanalen moet verdelen.

De beste praktijk van die strategie is om te leren waar mensen zijn en te converteren in de buurt van het product. Bijvoorbeeld, upload uw branded educatieve cursussen naar YouTube en voeg promotievideo's toe aan uw productdetailpagina's op de website.

Op Youtube, veel van je video's zullen worden gezien door mensen die je merk voor het eerst tegenkomen. Dit zijn koude leads. Koude leads kopen vaak niet meteen. Ze hebben wat opwarming nodig (vandaar de naam!). If you have an aggressive call to action, it might be too much too fast and turn people away from your product before they even really know what it is.

Aan de andere kant, a great educational series on YouTube might get people to spend a significant amount of time with your brand. In this time, they gain valuable information from your videos and build trust and affinity toward your brand, without feeling like they are just being sold a product.

Once people trust your brand, they may visit your website to learn more about what you have to offer. Dat is wanneer een meer verkoop- en conversiegerichte video op uw website hen kan overtuigen om de volgende stap te zetten en ofwel te kopen en de volgende stap verder te zetten in uw verkooptrechter..

How-to-Fish-Fishing-for-Beginners-How-to-Catch-Your-First-Largemouth-Bass-YouTube


Een geweldige manier om vistuig te promoten, is door te laten zien hoe geweldig het in actie is. Gaandeweg waardevolle ervaringen delen.

Dit is een gangbare praktijk voor veel merken, but it’s up to you to decide whether it’s for you at the moment or you need some more time to get ready.

Tot slot

The new Google way — to show answers on the home page, has created a phenomenon of zero-click searches, wat een negatief effect heeft op tekstgebaseerd (geschreven) inhoud. Echter, er is een manier om door de advertenties te waden, widgets, en fragmenten om de aandacht van een zoeker te trekken. Op video gebaseerde inhoud zit in de lift en scoort hoog op Google en op YouTube. Het is een uitgelezen kans om nieuwe klanten te vinden.

Maar het concept van video zelf is niet genoeg om het spel te winnen. De video's van uw merk moeten kort en boeiend zijn, en er professioneel uitzien. Het filmen van goede video's kan ingewikkeld zijn, vooral als u niet over de benodigde apparatuur of vaardigheden beschikt.

Gelukkig, if you choose to add videos to your marketing armory, you have an option to hire professionals to help you. But get ready for another tough decision — the purpose of the videos. U kunt de verkoop stimuleren door uw producten vanuit alle mogelijke hoeken te demonstreren of sterke relaties op te bouwen tussen uw merk en potentiële klanten door hun vragen te beantwoorden en hen voor te lichten..

Beide manieren zijn het proberen waard, en er is geen fout antwoord. Maar één ding is zeker - het is tijd om over te stappen op videomarketing.

Over de auteur
Max is a Content Marketing Manager at Ecwid. He’s been in the e-commerce industry for the last four years helping brands to establish and level-up content marketing. Despite that, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.
We use cookies and similar technologies to remember your preferences, measure effectiveness of our campaigns, and analyze depersonalized data to improve performance of our site. By choosing «Accept», you consent to the use of cookies.