Product Page Setup: 17 Tips om Conversion Rate and Drive meer omzet

22 min read

Als u de website van het verkeer hebt, het is omdat je in het werk om het te laten gebeuren. Je vond een goed product. Stel uw winkel. Bedacht sociale media en zoekmachines. En waarschijnlijk nog veel meer. En na al dat harde werk, u niet wilt dat klanten naar uw winkel te verlaten met lege handen.

Dus wat doe je als website verkeer groeit, maar uw verkoop niet? Nou mijn vriend, u aan het juiste adres bent gekomen.

We hebben jarenlang bezig geweest met het bestuderen van de productpagina's om te begrijpen wat maakt bezoekers te converteren, en we kunnen niet wachten om te delen dat het leren met je mee. Lees verder om eenvoudig product pagina wijzigingen die u kunt aanbrengen in uw website succespercentage te verbeteren ontdekken.

Moeite om verkeer naar uw winkel? Check out 12 manieren om uw eerste verkoop te maken voor sommige pro-tips op het rijden webverkeer.

Before Your Start: inzicht in conversies

Een conversie is een specifieke klant actie op uw website die waardevol beschouwd voor uw bedrijf. Bijvoorbeeld, een klik op de knop “Add to Cart”, een abonnement op uw nieuwsbrief, of een aankoop. Dus het meten van conversies kunt u zien hoe effectief uw product pagina's zijn op die gewenste acties aan te moedigen.

In wiskundige termen, het succespercentage is het aantal gewenste acties op de webpagina gedeeld door het totaal aantal bezoekers. Dus als uw product pagina ontvangt 100 bezoekers per dag en 10 van hen de aankoop van het product, de koers van die pagina zou zijn 10%.

Een conversie kan verwijzen naar elke actie die bijdraagt aan het uiteindelijke doel van uw website - van producten toe te voegen aan het voltooien van een aankoop - en site-eigenaren zullen over het algemeen een aantal conversie factoren te onderkennen, meten.

Omrekeningskoersen door het verkeer bron blijkt uit een studie van EPiServer retailklanten (1.3 miljard unieke winkels sessies over 159 unieke retail en consumentenmerk websites)

Om te begrijpen of uw product pagina moet worden verbeterd, meet de wisselkoers ten opzichte van de gemiddelde wisselkoers voor de winkels in uw niche. Om dat te doen, u Google Analytics nodig (de meest populaire gratis tool voor het bijhouden van de website data). Als je een Ecwid merchant, kunt u kijken op ons artikel om te leren hoe u uw Ecwid winkel te sluiten op uw Google Analytics-account. Indien niet, check out deze instructies van Google-advertenties Help.

Met Google Analytics-rapporten, vindt u informatie over het gedrag van uw klanten te krijgen, zoals hoeveel mensen bezochten uw winkel, hoeveel van hen een aankoop gedaan, en zo niet, welke pagina's ze bezocht vorige voordat ze vertrokken. Met deze informatie, zult u in staat om te zien welke pagina's je kan en moet optimaliseren om uw algehele conversie te verhogen.

Voor een andere interessante blik op prestaties van uw website, U kunt hulpmiddelen gebruiken, zoals HotJava een warmte-kaart te maken, dat is een grafische weergave van waar uw bezoekers klikken, verhuizing, en ga op uw website.

Heatmaps laten zien wat pagina-elementen het meest wordt geklikt

Heat maps zijn zeer geschikt voor het begrijpen van dingen, als:

Welk product foto's van bezoekers op de meest
Hoe ver beneden de pagina bezoekers scroll
En al dan niet bezoekers merken belangrijke details, zoals gratis verzending aanbiedingen, security badges, en “Kopen” knoppen.

Begrip hoe bezoekers zich gedragen in uw winkel en de interactie met het product pagina's kunnen waardevol inzicht om conversieratio's te verbeteren bieden.

Hoe kan ik meer conversies te verhogen op uw productpagina's

Bij ieder product pagina, je doel is om klanten te voorzien van voldoende informatie om een weloverwogen beslissing te nemen over de aanschaf van uw product. Een product pagina moet showcase uw product, uitleggen waarom het is geweldig, en het bewijs leveren om een back-up.

OneSpace's infographic over de soorten inhoud die het meest belangrijk voor klanten

Hier zijn een aantal belangrijke tips om in gedachten te houden bij het maken van een productpagina:

1. Stel een concurrerende prijs

Met de komst van browser plug-ins zoals Priceblink, online shoppers kunnen de prijzen van verschillende winkels te vergelijken in een handomdraai. Weten wat soortgelijke of alternatieve producten verkopen voor zal u helpen uw prijzen vast te stellen competitief aan conversie te verhogen.

Natuurlijk, lagere prijzen zijn niet altijd het juiste antwoord. Underpricing je items kunt uw product op grotere schaal betaalbaar, maar het kan ook de indruk geven dat uw producten inferieur zijn aan duurdere opties. Omgekeerd, hogere prijzen kan de indruk van een betere kwaliteit te geven, maar het kan ook afschrikken spaarzame shoppers op zoek naar de beste deal. Dus de meest concurrerende prijs is degene die uitgelijnd het meest op wat uw doelgroep wensen en verwacht.

Om de juiste prijsstrategie te bepalen voor uw winkel:

Bepaal uw doelgroep en te ontwikkelen klant-profielen
Studie concurrent prijzen
Test vervolgens een verscheidenheid van de prijzen aan een strategie die u zal toestaan om uw winkel concurrerend te positioneren met behoud van winstgevendheid kiezen.

Om alles een beetje makkelijker te maken, neem een kijkje bij enkele van de meest voorkomende prijsstelling trends. En vergeet niet om je huiswerk te doen door te kijken in met uw concurrentie regelmatig.

Meer: 3 Bulletproof E-commerce prijsstrategieën om te overwegen voor uw Online Store

2. Vermeld uw value proposition

Een value proposition is een samenvatting van waarom mensen uw producten en diensten via een ander zou moeten kopen. Uw value proposition moeten specifiek zijn, onvergetelijk, en uniek is voor u. In 1-2 korte zinnen, winkelend publiek moet in staat zijn om te begrijpen hoe uw winkel verschilt van uw concurrenten en wat maakt uw winkel de juiste keuze voor hun specifieke behoeften.

Meestal een waarde propositie wordt geplaatst op de startpagina van uw website, zoals in uw winkel beschrijving of gereflecteerd in tagline van uw merk. Echter, uw product pagina's kunnen ook profiteren van de opname van uw value proposition. In uw product beschrijving , kunt u uitleggen wat profiteren van uw product levert aan klanten en waarom niemand anders dat product of dienst kan doen heel graag je. Maar u ervoor kiest om het te zeggen, Zorg ervoor dat het eenvoudig en beknopt.

Een naam van het product kan ook wijzen op een value proposition (Taylor Family Farm)

Meer: Hoe maak je een sterke Value Proposition te maken voor uw online winkel

3. Inclusief meerdere afbeeldingen van hoge kwaliteit

Afbeelding van het product is het eerste ding dat de aandacht shoppers’ valt. Volgens Clickz, het is ook de langst bekeken element op de pagina. Mensen besteden ongeveer 20% van hun totale tijd op productpagina's herziening productafbeeldingen, dus het is belangrijk om te max moeite te investeren in het verwerven van grote product fotografie.

aandeel van de tijd besteed aan een product pagina

Bij het winkelen online, klanten kunnen niet fysiek interageren met een product, dus product beelden zijn van essentieel belang om te bepalen of een bepaald product geschikt is voor hun behoeften. Elk product pagina moet van hoge kwaliteit en esthetisch aangename beelden dat het product showcase uit een verscheidenheid van verschillende hoeken en in een verscheidenheid van verschillende use-cases zijn voorzien.

Als je nieuw bent naar het product fotografie, kijk op onze blogs op hoe je mooie product foto's te nemen evenals hoe een aantal van de meest voorkomende te vermijden product fotografie fouten, zoals slechte verlichting en afleidende achtergronden.

Focus-Fixers maakt gebruik van meerdere beelden om hun producten te presenteren

Meer: Waar modellen voor uw Fashion Brand zoeken

4. Probeer 3D productfoto's

Een paar beelden van hoge kwaliteit kan genoeg zijn om het winkelend publiek een algemeen gevoel van uw product te geven, maar dat wil niet zeggen dat alles wat je kunt -of zelfs moeten - doen.

Hoe meer klanten kunnen zien van uw product, de betere. Dus schiet je klanten weg met 360º product fotografie. Niet alleen zal 3D-beelden laat winkelend publiek zien uw producten vanuit elke mogelijke hoek, maar ze zullen ook helpen u zich onderscheiden van uw concurrenten, die essentieel is voor het verbeteren van conversie.

5. cinemagraphs add

Сinemagraphs zijn foto's met één of meer bewegende elementen. De geanimeerde afbeeldingen hebben een verrassing element waarop mensen stoppen en staren maakt.

Dit cinemagraph highlights water-proofness uit een jas (Julien Douvier voor Maje X K-Way)

Cinemagraphs zijn niet een nieuwe trend - in feite, ze rond in een andere, omdat sommige vorm of geweest 2011 - maar verrassend, zeer weinig websites daadwerkelijk gebruiken (waarschijnlijk omdat ze niet weten hoe ze een te krijgen). Nu, ze misschien ingewikkeld, maar laat je niet intimideren: kijk op onze blog om erachter te komen hoe u uw eigen cinemagraph DIY.

6. Voeg een product video

Video's zijn een handige manier om klanten te laten ervaren uw producten voordat ze kopen. Video's zijn handig als je nodig hebt om:

Toon producten in actie,
Of educatie klanten over hoe je een product te gebruiken.

Asos voegt video's naar hun productpagina's

Overweeg Playtronica voor een tweede. Playtronica verkoopt unieke producten - playtrons - waarmee klanten om muziek te spelen op elk oppervlak. Als iemand ziet hun producten voor de eerste keer, zullen ze waarschijnlijk niet weten hoe ze te gebruiken. Dus Playtronica maakt gebruik van video om klanten precies wat hun producten doen en te laten zien hoe ze werken. Zonder een grote video om de unieke voordelen van hun producten te communiceren, zou het moeilijk zijn voor Playtronica om hun unieke producten succesvol te verkopen.

Hier is hoe add a video to a product gallery in uw Ecwid winkel.

7. Maak de prijzen aantrekkelijker

Niets drives sales heel graag een deal. Dus hier zijn enkele tips over hoe je de verkoop te gebruiken - of de schijn van een - op de wisselkoersen in uw winkel te verhogen.

Set verkoopprijzen. Zelfs een kleine korting kan een positieve invloed op beslissingen van klanten om te kopen. In Ecwid winkels, producten met verkoopprijzen krijgen een speciaal label om onmiddellijk te lokken klanten’ ogen, Die op zijn beurt, helpt om uw website conversie te verhogen.

Net Saiyan Gear maakt hun verkoopprijzen meer prominente met een contrasterende label
Maken bulkkortingen - Laten we zeggen dat u een product te verkopen voor $10. Met bulkkortingen, als een klant koopt vijf items, je zou laten vallen van de prijs per post naar $9. Dus hoe meer ze kopen, hoe meer ze op te slaan. Win-Win.
Laat afbetalingen - Voorschot betalingen zijn bijzonder effectief als u verkoopt dure producten die moeilijk te regelrechte veroorloven kan zijn. Misschien verkopen u handgemaakte houten stoelen voor $400 een stukje. Een brok $400 betaling misschien te veel voor sommige shoppers, maar een optie tot vier maandelijkse betalingen te maken van $100 kon gewoon de juiste stimulans zijn om die aankoop over de lijn te krijgen.
Het opzetten van een valuta-omzetter als u verkoopt aan meerdere landen. Als buitenlandse shoppers prijzen kunnen zien in hun eigen valuta, zal het veel gemakkelijker voor die klant om een geïnformeerd besluit aankoop snel te maken.

8. Geef het aantal producten in voorraad

Maak schaarste en maak uw producten meer wenselijk door het weergeven van een inventarisatie niveau-indicator op uw productpagina's. Bonus: je hoeft niet naar het slechte nieuws naar klanten wanneer een product op is net zoals ze staan op het punt om te kopen.

Miu Mau toont het aantal items in voorraad onder de prijs

9. Laat de scheepvaart opties

Als de scheepvaart is snel en / of gratis, niet nalaten om het van de daken schreeuwen op uw productpagina's.

berichten zoals, “bestel vóór 3:00 pm, en krijg het morgen,”Kan een lange weg te gaan in de richting van het winkelend publiek aan te moedigen om te zetten.

En als je hebt een gratis verzending aanbod, u kunt add a ribbon to your product page to make sure shoppers don’t miss it when they’re browsing.

A free shipping product ribbon on the product page

10. Voeg live chat naar uw winkel

Heeft live chat toename omrekeningskoersen? Ja, en deskundigen mee eens.

Shoppers vragen een lawine van vragen over producten, verzendkosten, betaling, en meer. Hoe makkelijker zijn om contact te, en hoe sneller je kunt reageren, hoe meer vertrouwen je verschijnen als een verkoper. En dat vertrouwen kan een directe invloed op de beslissing van een klant om de aankoop hebben.

Voeg live chat op uw website om klanten te laten bericht dat u rechtstreeks vanuit uw productpagina's en antwoorden te krijgen in real-time op de vragen die hun waarschijnlijkheid om te zetten. De snelste manier om live chat toevoegen aan een Ecwid winkel is door het aansluiten van uw winkel op Facebook Messenger:

Messenger is een van de populairste wereldwijde messaging apps, welke middelen de meeste shoppers al zal weten hoe het te gebruiken.
Gesprekken worden opgeslagen in de inbox van Facebook Messenger's, zodat u niet missen belangrijke berichten als je offline bent als een klant gaat uit naar de.
En je kunt zelfs Facebook Messenger live chat naar uw winkel in slechts een paar klikken.

Klanten kunnen op de knop bericht te zien onder de productomschrijving

11. Zorg voor de juiste personalisatie opties

Wanneer we spreken met onze support team over manieren om de conversie te verhogen, ze ons vertelden een verhaal over een Ecwid handelaar die een handreiking gedaan aan hun team, omdat zijn winkel geen omzet had. Hij werd de verkoop van schoenen, en terwijl hij kon zien het verkeer kwam in, hij kreeg geen echte conversies. Bij nader onderzoek, het support team ontdekte dat zijn product pagina's niet een optie om schoenmaat kiezen had. Geïnteresseerde klanten weggingen zijn website, omdat hij niet had opgericht aanpassingsmogelijkheden.

Als je producten te verkopen die een verscheidenheid aan configuraties bieden, zorg ervoor dat deze in pagina's van uw producten zijn onder andere door het aanbieden van klanten de mogelijkheid om hun aankoop te passen, bijvoorbeeld het kiezen van de grootte, kleur, patroon, of materiële. Als je op een Ecwid winkel, u kunt dit eenvoudig instellen met behulp van opties en variaties.

Vergeet niet om foto's van uw verschillende opties toe te voegen aan uw product pagina's. Bijvoorbeeld, als u verkoopt t-shirts in meerdere kleuren, zorg ervoor dat u te laten zien uw klanten wat die t-shirts eruit ziet in elke kleur. Laat niets aan de verbeelding. Hoe meer de hoogte van uw klant, hoe groter de kans zullen ze om te zetten.

The Little Boat House biedt een verscheidenheid aan opties om elke aankoop gevoel speciaal te maken

12. add bewijs

Een van de manieren om de conversie te verhogen op een product pagina is aan te tonen dat uw winkel betrouwbaar is. Het kopen van online kan eng zijn, want het is onmogelijk om te communiceren met een product voor het plaatsen van een bestelling. Dus het is jouw taak om uw klanten zich veilig voelen, terwijl ze winkelen. Om dat te doen, klanten moeten weten dat de producten die ze kopen zijn van hoge kwaliteit en makkelijk om terug te keren. Hier zijn een aantal elementen die zullen helpen om te communiceren dat:

terugkeer & teruggavebeleid
garantieperiode
product certificaten en kwaliteitslabels, bestseller merken
veiligheidsmaatregelen
beoordelingen, getuigenissen, en case studies
VEELGESTELDE vragen

Cakesafe‘S bewijsmateriaal in hun product beschrijving

13. emoties add

Een tijdje terug, onderzoekers geanalyseerd case studies uit 1,400 van de meest succesvolle reclamecampagnes in de afgelopen 30 jaar. Zij vergeleken twee soorten campagnes: degenen die zich op emotionele beroep en degenen die zich op rationele informatie. Wat ze gevonden is dat de campagnes die puur vertrouwd op emotie twee keer uitgevoerd evenals die puur gebaseerd op rationele informatie.

Creative kopie in een productbeschrijving op Fenty Beauty

We zijn allemaal maar mensen. En zo veel als we graag doen alsof we al onze beslissingen logisch, vaak, ontroering speelt een grotere rol dan we zouden willen toegeven. Het is dus belangrijk om uw product pagina beroep op emoties te maken, evenals de logica. Kies voor levendige beelden en woorden die klanten reageren: lach, verrast zijn, pauzeren om na te denken, enz. Als u gebruik maken van pop-ups of banners, dit geldt voor die ook.

Informele en emotionele taal op een banner van Te cool voor school

14. Test verschillende pagina-indelingen

Het ontwerp van uw product pagina speelt ook een rol in het aantal conversies. Bijvoorbeeld, een ruime lay-out Klanten kunnen ontmoedigen, terwijl contrasterende elementen rente aan te trekken (dat is de reden waarom call-to-action-knoppen moeten kleuren te gebruiken die contrasteren met uw website achtergrond).

Een van de meest populaire kaders voor het ontwerpen van een webpagina is de “F” -patroon. De “F” -patroon van web-ontwerp is gebaseerd op het feit dat de gebruikers de neiging om inhoud te lezen in een “F” -patroon tijdens het surfen op een webpagina. Hoewel dit patroon is een prima uitgangspunt, vergeet niet te testen meerdere lay-outs om het ontwerp te vinden die het beste resoneert met uw specifieke doelgroep.

Heatmaps van gebruiker eyetracking onderzoeken door Nielsen Norman Group

15. Gebruik beelden van mensen

Leuk weetje: Volgens Instagram onderzoekers, foto's met gezichten 38% meer kans om te stemmen voor leuk ontvangen dan foto's zonder gezichten, op basis van een studie van meer dan 1 miljoen Instagram foto's. interessanter, het nummer, leeftijd, en het geslacht van de gezichten op de foto's heeft geen invloed op de kans op het ontvangen graag. Zo, wanneer het tijd is om add beelden naar uw product pagina's, kiezen voor foto's met mensen.

Nu, dit is waarschijnlijk voor de hand als je kleding of mode-accessoires verkopen, maar andere winkels kunnen profiteren van dit inzicht ook. Laat zien hoe mensen omgaan met uw producten kunnen ook helpen opvoeden klanten op uw producten use-cases.

Sephora maakt gebruik van foto's met mensen te laten zien hoe producten er in het echte leven

16. Aanbieden meer betaalmethoden

Een van de belangrijkste stappen aan het verbeteren van conversie online is het maken van het aankoopproces makkelijker voor uw klanten. Terwijl sommige kopers de voorkeur aan betalen met een kaart, anderen zou kunnen gebruiken PayPal. Als u niet zeker weet hoe je de verschillende klantsegmenten te betalen voor online aankopen, is het misschien een goed idee om het opzetten van een snelle peiling zijn. Hoe meer je weet over de voorkeuren van uw klanten, hoe beter je zult zijn om een product pagina te maken dat de verhogingen van conversies.

Pro tip: Wacht niet tot de kassa om uw klanten uw betalingsopties te tonen. pictogrammen of berichten toe te voegen over populaire betalingssystemen zoals PayPal en AfterPay of logo's voor bankkaarten zoals Visa en Mastercard. En als je add betalingsmogelijkheden in Ecwid, Sommige pictogrammen worden weergegeven op uw product pagina's automatisch.

Valens Farms toont betaling opties op elk product pagina

17. Houd het simpel

Het is algemeen advies, maar men veel te veel websites niet toe te passen: houd het simpel. In een baksteen-en-mortel te slaan, shoppers kunnen hun weg meestal vinden om de producten en de kassa vrij gemakkelijk (hopelijk). Het is wanneer dingen worden ingewikkeld dat mensen beginnen aan het hoofd van de parkeerplaats. Online winkels moeten streven naar een vergelijkbare intuïtieve ervaring.

Te veel advertenties, te veel knoppen, te veel stappen om een bestelling en aandacht van uw klant plaatst zal uiteindelijk weg van de aankoop je bent zo wanhopig proberen om hen te make worden getrokken. Als u wilt uw website succespercentage te verbeteren, niet af te leiden klanten met iets anders dan wat je nodig hebt om ze te krijgen door het betalingsproces.

Te veel afleiding kan uiteindelijk verwarren klanten

Upgrade productpagina's te verhogen Conversion Rate

Naar aanleiding van deze gids zal een pad tussen uw klanten en hun aankoop te wissen. U zult waarschijnlijk zien een toename van de tijd besteed aan pagina in aanvulling op de groei in die alle belangrijke conversies.

Als na de implementatie van deze handleiding, je nog niet hebt gezien een toename in het aantal conversies, u kan nodig zijn om een hogere kwaliteit website verkeer aan te trekken, ik.e. een publiek dat eigenlijk je spullen moet. Make conversie-optimalisatie een continu proces, maar jezelf niet te koppelen aan wat je hier hebt gelezen. Houd het testen en het vinden van wat werkt voor uw winkel, en met een beetje vastberadenheid - en misschien een paar koppen koffie - u zult op uw manier aan het verbeteren van de wisselkoersen in een mum van tijd.

Verkoop online

Met Ecwid E-commerce, you can easily sell anywhere, voor iedereen - over het internet en over de hele wereld.

Aan de slag

februari 25, 2020

Over de auteur

Jesse is de Marketing Manager bij Ecwid en is in e-commerce en internet marketing sindsdien 2006. Hij heeft ervaring met PPC, SEO, conversie optimalisatie en werkt graag met ondernemers om hun dromen te verwezenlijken.