Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.

Stay up to date!

Subscribe to our podcast for weekly motivation and actionable advice to build your dream business.

Recognizing Multiple Ways You Can Make Money With an Online Store

Op de show van vandaag, Jesse & Richie gaat zitten met Joe en Mike Brusca van Bouw activa online op. Ze hebben nichesites gebouwd, omgedraaide websites, en leer technieken voor SEO en contentcreatie.

Ze zijn geslaagd in meerdere verschillende bedrijfsmodellen, inclusief Amazon FBA, Kindle-publicatie, en e-commerce websites. Ze hebben een verkoopbaar online portfolio dat bestaat uit meer dan tien verschillende bedrijven.

Ze breiden hun huidige posities nog steeds uit en kopen en verkopen nieuwe bedrijven online. Dit alles betekent dat ze een goed begrip hebben van hoe u uw bedrijf kunt laten groeien. Dus als u op zoek bent naar nieuwe manieren om online geld te verdienen of naar nieuwe plaatsen om uw bestaande product te verkopen, deze show is voor jou.

Als je eenmaal goed bent in e-commerce, het is eigenlijk heel gemakkelijk af te spoelen & herhaal en probeer een ander product of andere manieren om producten te verkopen. Vandaag bespreken we alle manieren waarop ze online geld hebben verdiend.

We leren ook hoe je nog steeds kunt winnen met producten met een hoge marge met dropshipping in 2020. Hoge marges geven u flexibiliteit en openen meer kansen.

Vertaling:

Richard: Wat is er gaande, Jesse?

Jesse: Gelukkige vrijdag!

Richard: Ja, het is weer zover. Het is nu een beetje anders. We zitten hier niet, daarna naar het happy hour.

Jesse: Het is een beetje jammer. Ja, het is nog steeds vrijdag. Vrijdag dus ergens. Ja. Nog steeds aan het werk vanuit thuiswereld. Maar we staan ​​nog steeds op onze podcast zoals alle ondernemers die er zijn. Zaken stoppen niet. U moet uw rekeningen nog betalen. Moet nog steeds dingen in beweging houden. Hier zijn we weer. Richie, wat hebben we hier vandaag? Laten we een korte introductie geven voor de luisteraars.

Richard: Ja, Ik ben om meerdere redenen enthousiast. Ik denk dat de Ecwid-luisteraars, sommigen van hen die extra e-commercebedrijven wilden toevoegen of ze willen dit echt hardcore doen, niet alleen de drukte aan de zijkant. Ik denk dat deze gasten fantastisch zullen worden. Ik bedoel, we zouden waarschijnlijk vier of vijf verschillende richtingen met hen kunnen afleggen. Ze hebben nogal wat hoeken die ze afleggen van het rijdende verkeer. SEO, PPC kan allerlei verschillende dingen doen. Maar specifiek, we gaan het hebben over hoe je een bedrijf kunt opbouwen en niet per se een heleboel eigen inventaris hoeft te hebben en relatief snel aan de slag moet gaan en mogelijk zelfs dat bedrijf moet verkopen en dat een van je modellen moet worden. Ik kijk er naar uit om onze gasten binnen te halen.

Jesse: Ja, dat vind ik leuk. Ik denk dat het idee dat als je eenmaal goed bent in e-commerce, het is eigenlijk heel gemakkelijk te herhalen. Spoel en herhaal en probeer een ander product, een ander bedrijf. Ik denk dat er een goed onderwerp is voor onze gasten. Dus laten we brengen op. Dit zijn Mike en Joe Brusca van Build Assets Online. Hoe gaat het, jongens?

Mike: Goed. Hoe gaat het met je?

Jesse: Uitstekend. We zijn allemaal. We voeren hier een Zoom-oproep voor mensen die alleen audio vermelden. Maar ja, we zijn hier in de nieuwe wereld van Zune-oproepen en podcasts. En jullie zijn in New Jersey.

Mike: Ja, dat is juist. Prachtig dagje uit vandaag. Maar ja, het is het epicentrum. Het is het epicentrum. Of een van hen.

Jesse: Begrepen. Dus je zit vast zoals iedereen, en zoals iedereen daar vast bleef zitten, u koopt waarschijnlijk online spullen. Dus laten we een beetje over e-commerce praten. Richie zei dat jullie een heleboel dingen doen. Misschien beginnen we daar, BuildAssetsOnline.com, hebben ons voorbereid op wat jullie doen en waar je wilt beginnen.

Mike: BuildAssetsOnline.com is in feite het hoogtepunt van vijf jaar, ieder van ons doet online zaken. En in die tijd, we hebben meerdere verschillende bedrijfsmodellen onderzocht, of het nu gaat om dropshipping of het maken van content of niche-websites die verkeer genereren via zoekmachineoptimalisatie of zelfs het online publiceren van Kindle-boeken.

Na verloop van tijd, we hebben veel overeenkomsten en manieren gevonden waarop dingen met elkaar in verbinding staan. En het gaat eigenlijk alleen om de overkoepelende reikwijdte van, het gaat niet alleen om het online opzetten van één bedrijf. Het gaat erom een ​​vaardighedenpakket te ontwikkelen waarmee u in de loop van de tijd meerdere bedrijven kunt creëren, laat ze samenwerken. In het einde, je kunt ze gaan verkopen voor hoge veelvouden. En zoals je zei, je kunt spoelen en herhalen.

Jesse: Ja, je besteedt veel tijd aan het uitzoeken van dingen. Onlangs dook ik diep in Google Shopping, een Google Merchant Center, wat een beetje pijnlijk kan zijn. Als je dat eenmaal hebt uitgezocht, als u niet meerdere bedrijven heeft, je vergeet het omdat twee jaar later, je logt in zoals: “What the heck, hoe doe ik dit opnieuw?” Maar als u meerdere bedrijven bezit, je komt er gewoon achter. Soms is het moeilijk, en dan ga je verder met de volgende. Je doet het gewoon opnieuw. Het is vrij gemakkelijk. dat vind ik leuk.

Joe: Je brengt daar een geweldig punt naar voren dat het schalen van je vaardigheden echt is, heel belangrijk. Dus zodra je iets bedenkt, wat we graag doen, is dat we er graag achter komen. En voordat we de moeite nemen om uit te zoeken, we zien graag wat voor impact dit kan hebben op ons bedrijf? Wat voor impact kan het over vijf jaar op ons leven hebben?? Dus we proberen echt de strategieën en tactieken te identificeren en die uit te zoeken en ze vervolgens te herhalen voor meerdere bedrijfsmodellen.

Vrijwel alles wordt tegenwoordig online op de markt gebracht en verkocht. Dus daar investeren we graag onze tijd in, in het bedenken van strategieën en tactieken die we kunnen gebruiken, of we dropshipping of dat we wat dan ook doen.

Jesse: Ja, klinkt logisch. Ik wil het specifiek hebben over dropshipping omdat we zelfs een beetje hebben gesproken over de pre-call. Dropshipping kan een vies woord zijn in de e-commerce wereld, maar het kan ook een geweldige manier zijn om daadwerkelijk aan de slag te gaan. Dat aanpakken. Wat bedoel je met dropshipping? Ik denk dat ik het breed zal maken.

Mike: Dropshipping is tegenwoordig een vies woord, en er zijn delen van quote-unquote quote-unquote, dropshipping die een beetje vies zijn, en we raden mensen niet aan om dat type bedrijfsmodel te doen. En wat ik bedoel is, waar u een soort leverancierslijst of Aliexpress of deze websites wilt waar u deze goedkoop krijgt, geen merksnuisterijen en dan probeer je ze te verkopen op welke manier dan ook. Wat betreft verzending, of het nu rechtstreeks vanuit China is of slechts enkele, weer, willekeurige fabriek waar het product niet door de fabrikant wordt ondersteund.

Plaats, we hebben deze enorm, enorme bedrijven die miljardenbedrijven opbouwen in de VS of Canada, Europa, waar we zijn. In de VS, we hebben sites zoals Home Depot, Amazon, Wayfair, al deze mensen doen dropshipping. En dat is het soort jobschieten waar we het over hebben. Het enige dat het betekent, is wanneer ze een bestelling ontvangen, ze sturen het product rechtstreeks van de fabrikant of de leverancier in de Verenigde Staten. Direct naar de klant. En dus als een gewoon persoon, u kunt dat ook doen. Je kunt deze websites zoals Home Depot en Wayfair zelfs verslaan, omdat je meer aandacht kunt besteden aan advertenties en klantenservice. Dus dat is echt waar we ons in specialiseren. We vinden merken die we willen verkopen die zich in de VS bevinden. We nemen contact op met deze leveranciers. We krijgen bij hen een wholesale-account.

En het is eigenlijk heel gewoon om geen voorraad vast te houden, want als u items verkoopt die bijzonder duur of groot zijn, dan heeft het eigenlijk geen zin om ze in je eigen magazijn te brengen, want het wordt extra geld, de extra kans op schade, er is geen reden om het te doen. Dus in veel productsoorten en industrieën, het is een standaard ding om te doen.

Richard: Dat is eigenlijk een goed punt. En ik heb er een vraag over. Wat er in de meeste gevallen gebeurt als het gaat om het beschadigde product, omdat het nooit naar u wordt verzonden? Hebben de leveranciers dat meestal beter ondersteund, omdat zij degenen zijn die het hebben verzonden? Ik weet er nog niet echt genoeg van.

Mike: Ik spring niet altijd graag in de minpunten. Maar eigenlijk, wanneer je dit doet, zodat je kunt dropshippen via je eigen account, zoals je eigen account, of het nu UPS is, FedEx, of een vrachtbedrijf, als iets groot genoeg is, u moet vracht verzenden, of u kunt leveranciers gebruiken. Het zal van leverancier tot leverancier verschillen, maar meestal vijfennegentig procent van de tijd, onze leveranciers gebruiken hun eigen account. We krijgen betere tarieven, betere verzekering.

En ja, als er iets beschadigd raakt, Allereerst, we hebben alleen een klein fragment als we iets sturen. We zullen een bestelling uitvoeren. De klant krijgt instructies, instructies voor het ontvangen van het item. Op die manier noteren ze de juiste dingen op de bon. Het zal geen probleem zijn. En bovendien, het is vrij zeldzaam dat dingen beschadigd raken. Om een ​​lang verhaal kort te maken, als een item beschadigd is, de leverancier zal het in principe afhandelen. Ze gaan er een verzenden of een extra onderdeel laten verzenden, en dan wordt er voor gezorgd.

We zijn op dit punt, we doen bijna driekwart miljoen. Ja, driekwart miljoen dollar omzet per maand. Zo, je weet wel, we ondervinden veel problemen alleen al door het enorme volume, en het is aan onze leveranciers om het uit te werken. We doen ons best om klantenservice te vergemakkelijken en doen dat soort dingen om de klant gelukkig te maken. Maar we werken hierin samen met de leveranciers, en ze moeten hun reputatie hooghouden. Als mensen het goede woord over hen willen verspreiden en ze willen een lange tijd een bedrijf blijven.

Richard: Ja, dat is een goed punt. Vanwege wat je eerder zei, zoals niet door Alibaba gaan of zoiets, je hebt te maken met een merk dat al een reputatie heeft. Dus nu is het meer wat u kunt doen om uw eigen persoonlijke merk op te bouwen in de omgang met deze merken? En een deel daarvan is het zorgen voor de klant. Daar wilde ik letterlijk even in duiken, niet per se om te focussen op een negatief, maar om te zeggen, hey, het maakt niet uit wat de klantervaring het belangrijkste is.

Als je denkt aan het grote rivierbedrijf, ze geven meer om de klantervaring dan wat dan ook. Ze zouden zeggen, we nemen de teruggave hoe dan ook en terugvordering naar de handelaar. Het was dus eigenlijk meer een kwestie waar ik in dit geval op wilde wijzen, je kunt je echt focussen op de klant door content te creëren rond wat de klant wil maken, al deze dingen maken, maar gebruik maken van het merk dat dat al heeft. En in sommige opzichten, je hebt bijna een uniek voordeel ten opzichte van het merk omdat het lijkt alsof je een relatie met hen hebt die de klant niet heeft. En ze voelen zich bijna dichter bij het merk als je je content goed produceert. Of en ik weet zeker dat er manieren voor onderhoud zijn, door de manier, jullie doen het. Ja.

Mike: Veel mensen vragen, waarom zou een leverancier zelfs een overeenkomst met u willen sluiten? Wat voor waarde levert u op? En je hebt het echt aangeraakt. Leveranciers willen geen klantenservice of marketing. Vaak, ze willen in hun producten komen, besteden hun tijd aan het verkrijgen van goede producten, en gewoon in het magazijn zijn en ze eruit halen.

Zo, ze willen mensen, zoals jij en zoals wij om de klantrelaties af te handelen en de marketing af te handelen en dat goede woord van hun merk te ontwikkelen. Al onze leveranciers houden van ons. We gaan soms naar beurzen, en we ontmoeten ze alleen omdat we een van de grootste dealers voor ze zijn, zoals in de hele VS., en dus betekenen we veel voor deze bedrijven. En ze zijn meestal bereid om voor ons verder te gaan als u een goede relatie met hen kunt opbouwen.

Richard: Omdat er advertentiekosten zijn en omdat de marges zo zijn, u moet nadenken over wat uw marge is wanneer u overweegt advertenties te plaatsen. Gaan jullie specifiek achter een hoog ticket aan, of op welk type dropshipping u zich echt probeert te concentreren?

Mike: Zeker beginnen met focussen. Beginnen en verleden beginnen, u wilt dure producten verkopen. En de reden hiervoor is zoals je zei toen je aan het adverteren was, vooral als je nieuw bent, ga je fouten maken. Het is onvermijdelijk. U zult niet perfect zijn in betaalde advertenties. Er zal geen reclamebureau zijn dat al uw problemen voor u kan oplossen.

De beste manier om daarmee om te gaan, is door producten met hoge marges te verkopen. En daarbij, als je duizend dollar winst maakt door een artikel te verkopen, wat we routinematig doen, dan heb je alle ruimte om al deze verschillende vormen van verkeer te doen, en je kunt sneller in het spel komen. Omdat je niet vastzit. Als je maar maakt 20 dollars op een item, voldoende mensen naar uw website halen om te kopen en het juiste type verkeer te krijgen en het verkeer voor te optimaliseren 20 dollars winst per verkoop is voor veel mensen niet eenvoudig.

Dus daarom beginnen, we richten ons op producten met een hoog ticket. Wij echt, op dit punt, probeer gewoon eens te kijken hoe duur we kunnen verkopen? En een van onze studenten had gisteren eigenlijk iemand op hun website, sprak niet met hen en kocht een item van tweeëndertig duizend dollar.

Joe: Een ding dat ik daaraan wil toevoegen, denk ik dat de meeste mensen over het hoofd zien, is dat wanneer mensen online goedkope producten verkopen, ze doen het dan niet om winst te maken. Ze doen het voor het genereren van leads. Als je Google potloodhouder en je ziet Staples.com, aan het einde van de dag, het is heel, zeer onwaarschijnlijk dat Staples geld verdient met het verkopen van een potloodhouder omdat ze daarmee de advertentiekosten hebben. Je weet wel, heeft u waarschijnlijk nog steeds een vergelijkbare conversieratio als de dingen die we verkopen. Maar ze eten gewoon die kosten. Ze eten die advertentiekosten alleen om klanten op de e-maillijst en de IR-remarketinglijsten te krijgen.

Dus als je bezig bent met het verkopen van goedkope grondstoffen spullen, jij echt, moet echt een groot bedrijf zijn met miljoenen en miljoenen en miljarden dollars in uw marketingbudget om dat zelfs haalbaar te maken. Dus dat is waarom, als alleenstaande, we raden ten zeerste aan om daar vanaf te blijven.

Jesse: Preken voor het koor. Guys, Ik weet het, we hebben veel podcasts gedaan, specifiek over adverteren. Als je gaat betalen voor advertenties, het is een 50 dollar product. Misschien is er een marge van vijfentwintig dollar. Het is erg makkelijk. Je gaat vijfentwintig dollar uitgeven aan advertenties. Heel, heel gemakkelijk om een ​​verkoop te doen. Dus waarom niet beginnen met iets dat een winstmarge van vijfhonderd tweehonderd vijftig dollar heeft. Ik ben daar met jou.

Laat me een back-up maken van productselectie, wat echt zakelijke selectie is voor jullie. Waar begin je? We hebben een hoog ticket. Je begint met. Ik ga een merk vinden dat ik wil verkopen of een productcategorie die ik wil verkopen voordat je de fabrikanten benadert. Waar begin je hiermee mee? We zijn hier gewoon aan het brainstormen. Als je naar het whiteboard kijkt, waar begin je mee?

Mike: Het begint meestal met de productcategorieën. Ik noemde een aantal van die grote sites met veel productcategorieën die je kunt verkennen. Je kunt zien wat duur is, wat is niet duur. En je kunt zelfs verder gaan dan dat, zeggen, op zoek naar een van die producten op Google, kijken wie er nog meer verkoopt en dan zien wat ze nog meer verkopen. Je hoeft alleen maar door de interwebs te zweven, een idee krijgen van wat een aantal verschillende productsoorten zijn. En als je er eenmaal een besluit, we willen onszelf niet in een hokje stoppen door alleen dat ene producttype te verkopen.

Veel mensen gaan daardoor erg mis omdat je weet hoe levensvatbaar dat producttype of zelfs de industrie is, totdat je begint met verkopen. En er zal maar een beperkt aantal leveranciers zijn van mensen die dat specifieke artikel verkopen. We gaan een stap omhoog, en we willen meerdere productsoorten binnen onze website verkopen. Wil niet zijn wat we Amazon willen zijn. Ik hou niet van dat woord. We willen geen grote kistenwinkel zijn, maar we willen onszelf de ruimte geven om te zien wat werkt, hebben meer leveranciers waar we achteraan kunnen. En verdubbel dan gewoon wat werkt.

Jesse: Begrepen. Laat me een voorbeeld gebruiken. Mijn kantoor hier, we hebben het hier al gehad over een verbouwing. Dus zoals Murphy-bedden, bijvoorbeeld, als bedden met een kop naar beneden, ze zijn duur. Dus je zegt dat ik Murphy-bedden wil verkopen. Ik bedoel, je kunt Google Murphy-bedden gebruiken, en hoe graaf je daar dan weer in? Wie zijn in hemelsnaam de leveranciers, hoe doe je het detectivewerk? Dat moet een beetje speurwerk zijn om daar te komen.

Joe: Ik bedoel, het antwoord verbergt zich in het volle zicht. Als je kijkt naar de Murphy-bedden die online worden verkocht, de merken van de Murphy-bedden staan ​​bij alle andere retailers vermeld. Dus en je zult het vaak verrassend vinden, er is vaak niet veel overlap. Misschien merk je dat Wayfair één Brandon Murphy-bed verkoopt, en dan verkoopt Home Depot aan anderen. En dan ga je op een aantal andere sites, en ze verkopen een aantal verschillende andere merken en Murphy-bedden.

En dan, u krijgt de leverancier die u belt, en je krijgt hun prijslijst. En ze verkopen niet alleen Murphy-bedden, maar ze verkopen iets anders waar je nog nooit van gehoord hebt. Dat is het detectivewerk, komt van het daadwerkelijk doen van de connectie met de leveranciers, en ja, dat is hoe veel verborgen, verborgen dingen worden onthuld.

Jesse: Begrepen.

Richard: Is het veel hoofdpijn om te installeren? Je hebt al een geschiedenis van dingen zijn of verkopen, laten we hier een voorbeeld van nemen. Jesse houdt van e-commerce. Jesse heeft een Murphy-bed nodig. Jesse is alsof ik een andere winkel wil beginnen. Ik ben geïnspireerd door dit dropshipping-spul. Kijken ze opnieuw naar uw verkoopgeschiedenis? Ik probeer niet op een negatief te wijzen. Ik wil gewoon een beetje inzicht hebben in wat voor soort richtlijnen ze hebben voordat ze het zeggen, zeker, je hebt alleen een belastingnummer nodig en de mogelijkheid om het te doen.

Joe: U heeft zeker een belastingnummer en een zakelijke entiteit nodig. Maar veel mensen raken overweldigd en verward, of ik word bang om contact op te nemen met leveranciers en al dat soort dingen. Dus we raden onze nieuwere studenten aan, omdat het een beetje intimiderend kan zijn om een ​​website daadwerkelijk te hebben opgezet voordat je contact opneemt met een leverancier, ook al is de site mogelijk niet live voor het publiek.

Maar aan het eind van de dag, het komt allemaal neer op hoe u met de leverancier praat en uw vertrouwen en uw professionaliteit. Je verkoopt jezelf niet aan de leverancier omdat je ze helpt. Maar je kunt op een manier komen waar ze zeggen, Wauw, Ik wil echt met deze mensen werken. En als je er eenmaal goed in wordt en het niet lang duurt om er goed in te worden.

Bijvoorbeeld, mijn vrouw lanceert de komende weken een e-commerce winkel. En voor dat, ze had niet eens een website, we hebben in feite contact gezocht met een stel mensen voordat we iets hebben opgezet. Ik vertelde haar zo ongeveer wat ze moest zeggen, net nadat ik de afgelopen jaren met honderden leveranciers had gesproken. Het wordt na een tijdje een soort tweede natuur. Ja, dat is over het. Ik bedoel, als je ze in feite laat zien wat er voor hen in zit, welke reden hebben ze om nee tegen je te zeggen?

Richard: Ja, dat is een geweldig punt. Het is een van de redenen waarom ik denk dat je waarschijnlijk bent gekomen om dit hele gebouw te bouwen, omdat je dat niet per se hoeft te doen. Maar uiteindelijk, als je dat doet, het zal je alleen maar helpen. Je zou kunnen zeggen dat ik nog geen website heb waar ik Murphy-bedden verkoop, maar ik heb deze blog waar ik het over Murphy-bedden heb gehad, en ik bouw mijn eigen Murphy-bedden, en ik heb al dit verkeer. Ze zijn als, zeker. Zo, weer, we kiezen dit willekeurige onderwerp. Maar het is daar een geweldig punt.

Je moet gewoon echt de moed hebben, maakt niet uit wat, om gewoon uit te reiken, dat is in vele vormen. Soms moet u contact opnemen met uw klanten om meer te weten te komen over waar ze u hebben gevonden. Er zijn allerlei vormen van ondernemer zijn, soms wanneer mensen voor het eerst beginnen, ze denken dat het een winkel gaat bouwen, en geld gaat op magische wijze naar mijn bankrekening. En er is werk. We proberen geen minpunten aan te wijzen, maar je wordt betaald voor het doen van dingen die andere mensen niet doen.

Mike: En als ik daar iets kan toevoegen. We werken met veel studenten, en we praten met hen over hun ervaring met het contacteren van leveranciers, en wat we ontdekten is dat er bepaalde leveranciers zijn. Er zijn er een paar die iedereen binnenlaten. Het kan ze niet echt schelen. Hun marges zijn niet zo groot. En dus kun je bij die leveranciers terecht, en je kunt kiezen of je ze wilt verkopen of niet.

We proberen meestal iedereen te verkopen waarmee we instappen, en ons verkoopniveau zal variëren op basis van leveranciers. Maar u kunt die voet in de deur gebruiken om een ​​andere leverancier te bellen en te zeggen, hey, Ik doe al mee met dit persoonswoord. Dit bedrag doen we in de verkoop, en zo sneeuwt het echt. Ik heb nog nooit een student zien vastlopen op het leveranciersacquisitie gedeelte. Ze kunnen meestal contact opnemen met leveranciers, of ze nu allemaal of de beste tegelijk of bij hun eerste poging proberen. Het is moeilijk. Misschien niet.

Maar nogmaals, dat wil je bijna, want als je het kunt laten werken met een aantal fatsoenlijke leveranciers, dan moet je de beste halen die niet iedereen binnenlaten. En kijk dan wat je hem bij hen kunt krijgen. Daar kan veel echt geld worden verdiend. Vrij snel. Omdat ze meestal veel naamsbekendheid hebben, ze zijn een heel goed merk, en niet veel mensen zullen ze verkopen. Je gaat automatisch naar binnen en krijgt een lekker stuk van die taart.

Richard: Ja, dat is eigenlijk een geweldig punt. Willekeurige gedachte die bij me opkomt, maar iedereen die naar de show luistert, weet al dat dit gebeurt. Zou je willen dat je eerste interview met Oprah zou zijn? Geen, je zou wat at-bats willen hebben met een aantal andere podcasts in andere shows. Je had echt wat oefening, dus je verpest het niet als je bij het grote spel komt. Het is waarschijnlijk ook waarom het andere deel van waar we het een beetje over zouden hebben, waarschijnlijk waarom jullie ook omkeren en sommige van deze bedrijven verkopen. Ja, dit was goed.

We zijn begonnen met deze specifieke branche op dit soort activa met deze leveranciers. En dit is geweldig. En iemand anders kan nog steeds profiteren van dit bedrijf, en misschien vinden ze dit leuk om te vissen of zoiets. En ze houden meer van vissen dan wij. Vissen heeft ons goed gediend, maar nu gaan we ze omdraaien. Hebben jullie dit gedaan?, deze bedrijven uit te bouwen en ze vervolgens om te draaien? Is dit een deel van wat jullie jullie studenten ook leren??

Mike: Ja, het is absoluut een groot deel van wat we leren. Het maakt echt deel uit van dat einddoel om de vaardigheid te benutten, en dan krijg je deze grote uitbetalingen, maar je hebt nog steeds de vaardigheid. Dus je kunt gaan, en je moet de volgende keer een website opzetten omdat je het ze gewoon vertelt, hey, dit is ons bedrijf. We hebben deze websites verkocht dat we dit doen en dergelijke. Het verkoopt. En nu heb je echt zo'n cloud als je wilt. Het is dus echt alles op elkaar gestapeld. En daarom is het belangrijk om de juiste dingen te doen en de juiste bedrijven op te bouwen, omdat het allemaal samenwerkt in verbindingen.

Joe: Mensen denken graag na over het verkopen van een bedrijf. Ik bedoel, het is hier meestal voor u gereserveerd. Dat is waar ik het over heb op Shark Tank of zo, Ik weet het niet, het nachtelijke nieuws of 20/20, wat dan ook. maar realistisch, we hebben het hier niet over uitgangen van een miljard dollar. We hebben het over uitgangen die volledig levensveranderend zijn.

Het is niet ongebruikelijk om een ​​e-commerce winkel te bouwen als je het goed doet en het vervolgens verkoopt en genoeg krijgt om je huis te betalen of gewoon iets te doen dat, zelfs op beginnersniveau, doe gewoon iets dat uw financiële realiteit totaal verandert. Omdat, ja, als je een uitbetaling krijgt van honderd tweehonderdduizend dollar, dat is niets om naar te niezen. Zoals we graag zeggen, je weet wel.

Jesse: Ja. Ik denk dat we niet echt veel gasten hebben gehad die over flippingbedrijven praten, verkopende bedrijven, wat is de generaal, gemiddelde prijs voor een e-commerce site?

Mike: Dus alles wat strikt online is, wordt meestal verkocht tussen like 24 en 40 maal de maandelijkse winst. Als je in de miljoenen komt en je bedrijven groter zijn dan, OK, misschien kun je wat grotere veelvouden krijgen. Maar, ja, zodat dat redelijk gemiddeld is om te krijgen. En als je een affiliate website hebt, die krijgen meestal meer, een soort blogwebsite omdat deze net iets passiever is. En daarom stapelen we de twee modellen op elkaar. Omdat dropshipping echt goed is voor de cashflow. Je krijgt veel grote winsten. En dan zijn we onze eigen partners, in wezen. Dus we krijgen dat gratis verkeer, naar onze winkel leiden. Dat is echt wat je kunt doen.

U kunt een uitbetaling van drie jaar tijd en energie krijgen en al dat geld op zak krijgen. En mensen begrijpen echt niet hoe geweldig dat is. We hebben onze eerste winkel verkocht. Ik denk dat we veel geld hebben opgegeven door het te verkopen toen we dat deden. Als we het nog een jaar zouden laten gaan, het zou voor veel meer verkocht zijn. En verkoopt nu eigenlijk. Ik ken de huidige eigenaar, en hij verkoopt nu voor veel meer. En hij paste onze strategieën niet eens aan. Hij liet alles gewoon uitkomen.

Dus terwijl het goed voor hem is, dat was alles wat we moesten doen omdat het veel van onze tijd in beslag nam en we gewoon verder moesten met de volgende fase van het verkopen van een winkel, we hebben al deze nieuwe vrije tijd in handen. Laten we meer en betere dingen gaan bouwen. Het is dus echt levensveranderend om gewoon een asset te kunnen creëren en te verkopen.

Richard: Ja, Ik bedoel, het is fantastisch en een heleboel manieren, want tot je punt eerder, Ik denk dat Joe het had over het stapelen van je vaardigheden. Dus nu heb je een vaardigheden om er een te verkopen, rechts? Er is een bepaald proces voor nodig. En waarom zou u er niet een in de beginfase verkopen en er eerder beter in worden? Nu, je gaat alleen maar groter hebben, betere. U maakt de fouten en de eerste die u nu verkoopt. Niet dat we nooit fouten zullen maken, ze gebeuren. Daar dacht ik aan. Als je iemand bent zoals we eerder zeiden, die misschien meerdere winkels wil doen of meerdere activa wil bouwen, zoals jullie doen. En je hebt andere eigenschappen, andere e-commerce winkels, andere blogs, andere dingen die verkeer met elkaar verbinden en aansturen. Y

U kunt dat geld dan ook nemen en dit mogelijk als voorbeeld gebruiken. Er kan iemand pijn doen in hun werk. Het klinkt alsof ik verdwijn, maar het is niet. Het is meer alsof iemand nu hulp nodig heeft. Iemand heeft een blog die ze al vijf jaar bouwen en waar ze nooit geld mee hebben kunnen verdienen, en ze zouden graag een paar duizend dollar of wat het ook is voor die blog nemen, omdat ze nooit inkomsten hebben gegenereerd. En dat zou de exacte blog kunnen zijn die nu heel veel verkeer naar deze rederij van de nieuwe drop zou kunnen leiden, waar je net bent aangekomen. Er zijn zoveel manieren waarop je het kunt uitwisselen. Ik hou van wat jullie daar aan het bouwen zijn.

Joe: Een van de dingen waarvan we zeiden dat ze de eerste winkel hadden verkocht, was dat we er meer voor hadden kunnen krijgen, maar we moesten het destijds doen. En een van de dingen die we hebben geleerd van het verkopen van een paar winkels op dit moment, is waar kopers naar zoeken en hoe ze meer waarde aan een winkel kunnen toevoegen. Dus als we doorgaan met het verkopen van meer winkels, we richten ons op het vergroten van de multiple. Mensen denken altijd dat je van nul naar nul moet gaan 100, en je eerste uitgang moet enorm zijn.

Maar echt, het leren dat je krijgt van de eerste uitgang, zelfs als het misschien zelfs al zijn het vijf cijfers, dat zal je alleen maar beter voorbereiden voor de volgende keer. Bijvoorbeeld, in de komende paar uitgangen, we willen krijgen. We willen veel hogere veelvouden zijn dan die eerste. En dat doen we door meerdere verschillende vormen van verkeer te hebben, wat kopers echt zijn, zoek daar echt naar 40 meerdere bereiken.

Jesse: Geweldig, eigenlijk, Ik vind dit geweldig. Dit is geweldig voor onze luisteraars, omdat we nooit echt hebben gesproken over het verpakken van een bedrijf dat te koop wordt aangeboden. U noemde meerdere verkeersbronnen. door dat, Ik neem aan dat je bedoelt dat er een bepaalde hoeveelheid organisch verkeer is. Meerdere verschillende soorten betaald verkeer, meestal zodat de koper weet dat dit de volgende dag niet zal verdwijnen. Bedoel je dat met meerdere verkeersbronnen?

Mike: Ja, elk bedrijf heeft online zijn eigen risico's, u heeft de overduidelijke volatiliteit om te zeggen dat u één verkeersbron heeft of dat u vertrouwt op een soort algoritme voor verkeer, of het nu SEO is of zoals Amazon FBA-dingen, u vertrouwt op Amazon. Hoe meer u het verkeer kunt diversifiëren; hoe stabieler het bedrijf zou moeten zijn.

Jesse: Heb je meestal ook een Amazon FBA-stuk? Een zelfstandige winkel, met verkeer van meerdere bronnen en Amazon FBA.

Mike: We doen meestal geen FBA. Daar zijn veel redenen voor. We doen Kindle Publishing, en we zorgen ervoor dat onze Amazon dat oplost. Maar iemand zou het zeker kunnen. Als u een FBA-product had, dat betekent dat u niet veel dingen te verkopen heeft, maar je hebt je eigen merk. En zo kun je gemakkelijk je eigen high ticket product meenemen, en dan kunt u Ecwid gebruiken om het te verkopen, evenals Amazon. Dus dat zou echt helpen. Wanneer u het activum gaat verkopen, u verkoopt niet alleen het product en de FBA, je verkoopt alle dingen die daarbij horen. Uw blogsite, de Ecwid-site. En dat helpt je er echt meer geld voor te krijgen.

Richard: Ik heb een korte vraag. Ik wil het niet teveel aanpakken omdat ik me wil houden aan de dropshipping en het verkopen van het bedrijf. En ik weet dat we hier bijna op tijd komen te zitten, maar ik weet dat je bent begonnen met de Kindle Publishing. Maar heb je dat gebruikt nu jullie dit al een tijdje doen?, waar je specifiek iets kunt maken in Kindle-publicatie dat misschien zelfs hyperlinks heeft om naar terug te gaan? Doe je dat soort dingen rond de verticaal, of hoe doe je het?

Mike: Om eerlijk te zijn, dat hebben we nog niet gedaan. Ik probeer altijd na te denken over manieren waarop we het kunnen doen. En echt, we gebruiken onze blogsites om verkeer naar onze Kindle-dingen te leiden. Maar ik heb erover nagedacht, en ik weet zeker dat we er op een dag mee gaan experimenteren. Maar het probleem is met Kindle; je moet heel specifiek zijn over wat je publiceert omdat de lezers, ze willen bepaalde dingen. Er zijn heel specifieke eisen. Je kunt energie steken in het publiceren van een Kindle-boek. Alles moet echt bij elkaar passen, heel goed.

Richard: Terwijl je dat zei en opnieuw, e-commerce en al deze activa, gewoon een andere verkeersbron. Ik bedoel, het is een enorme inkomstenstroom voor hen. Dus natuurlijk kopen mensen in bulk.

Mike: Als je zou verkopen, zeggen, als een hondenparcours. U kunt gaan als trainingsboeken voor honden. Ik zou het meegeven.

Richard: Dat is vrijwel precies waar ik heen ging. Ik wil niet gaan. Ik wil daar te lang blijven. Ik wil niet teveel dingen combineren. Maar ik hou ervan. Ik luister zeker ook meer naar je podcast.

Jesse: Maar je wilt de link naar het Murphy-bed van de hondenreis niet plaatsen.

Mike: Opklapbed voor honden.

Jesse: Dus we spraken een beetje over verkopen, en we spraken een beetje over het starten en kiezen van je niche. We lijken alle middelste dingen, maar, uiteraard, we hadden het over veel verschillende podcasts. Is er een andere grote vraag die we hadden moeten stellen of een paar, een tactiek die volgens jou geweldig zou zijn om met ons publiek te delen?

Mike: Ja, Ik denk dat dit voor de meeste mensen echt de beste manier is om verkeer te genereren, als ze de marge hebben, is via Google in tegenstelling tot, zeggen, Facebook of Pinterest of een andere bron. En de reden is dat u gemakkelijk kopers kunt aanboren. Ze zijn kopers omdat ze naar dingen zoeken. En u kunt ze precies gebruiken wanneer ze klaar zijn om te kopen, of je kunt er gebruik van maken wanneer ze alleen het onderzoek doen, en je geeft ze informatieve inhoud. Het is dus een stuk eenvoudiger om precies aan te geven waar iemand zich bevindt in zijn aankooptrechter. en ja, je kunt veel nauwkeuriger zijn. Door deze precisie is het meestal goedkoper, zeg dan Facebook.

Het is gewoon een stuk eenvoudiger voor beginnende marketeers als je erop uit gaat om te proberen deze Facebook-video voor je product te maken. En het zal veel geld zijn om dat voor elkaar te krijgen. En nu moet je erachter komen, OK, dit is een publiek waar ik het op de markt wil brengen. Maar als je dat op Facebook doet, deze mensen zijn niet klaar om de meerderheid van hen te kopen. Dit wordt jij. Je moet ze bijna door de hele trechter werken. En dus is het veel ingewikkelder om Facebook-advertenties te maken. En als je er vooral niet de marge voor hebt, dan is het niet iets waar je veel tijd mee wilt verspillen. Zo, ja, we houden van Google-advertenties, specifiek Google Shopping, maar Google-tekstadvertenties zijn ook geweldig.

Jesse: OK. Ja, Daar zou ik naar vragen. Ik heb PPC voor Ecwid uitgevoerd, dus ik ben als het ware een soort reclame-junkie. Maar op de Google Shopping-site, welk percentage van uw uitgaven voor een gemiddeld e-commercebedrijf gaat naar Google Shopping versus Google Text Search?

Mike: We zijn al onze bedrijven begonnen met Google Shopping, en dan zullen we het in de loop van de tijd vertakken op basis van wat werkt, omdat tekstadvertenties duurder zijn. Maar wat u met Google Shopping kunt doen, is dat u kunt zien, OK. Deze producten verkopen, en ze verkopen voor deze zoekwoorden. Vanavond kan tech zoeken naar deze zoekwoorden. Nu, uw winkel zelf begint zijn eigen merkherkenning te krijgen. U kunt tekstadvertenties maken voor uw winkel. En in het begin, het zijn echt honderd procent Shopping-advertenties. En dan naarmate de winkel ouder wordt, het komt waarschijnlijk dichterbij 50/50. Maar eerlijk, met tekstadvertenties, Ik denk dat ze meer mogelijkheden hebben om verder te gaan. Zodra u in wezen de exacte zoekwoorden kunt achterhalen die voor verschillende producten werken, je kunt ze allemaal maximaliseren. Ga gewoon heel hard op de biedingen. Als je er de marge voor hebt en het werkt.

Jesse: Begrepen. Dat is dan een goede tactiek. Gebruik een dom om het een beetje naar beneden te halen. Dus eigenlijk, lancering van Google Shopping, wat vrij eenvoudig is, echt zodra u de stappen van Google Merchant Center doorloopt. Maar dat was eigenlijk de podcast van vorige week. Dus als je daar eenmaal doorheen bent gekomen, Google Shopping is vrij eenvoudig. Loopt op zichzelf, Ongeveer. Maar je gebruikt dat voor meer van een trefwoord mijnbouw. U ontdekt wat er wordt geconverteerd en vervolgens neemt u die zoekwoorden en maakt u tekstzoekadvertenties op basis daarvan als een manier waarop ik herformuleer, is dat in feite waar? Doe je daarna ook dynamische productadvertenties op Facebook of blijf je gewoon weg van Facebook in het algemeen?

Mike: Wij doen. We doen dat. Ja. En dat is dus een heel goede manier om Facebook te gebruiken, omdat je deze doelgroep hebt gecreëerd door mensen die op je site komen. Ze zijn op Facebook. Maar u weet in ieder geval dat ze betrokken kopers zijn en dat ze uw merk kennen, en ze waren geïnteresseerd in uw producten. Zo, ja, we gebruiken Facebook om door te gaan en remarketing naar deze klanten. Maar we zijn ook sterk afhankelijk van het gebruik van Google voor remarketing.

Jesse: Ja. OK. Dus nu gebruikt u waarschijnlijk alleen Smart Shopping. Google Shopping verschuift het naar het pushen van mensen op Smart Shopping. Is dat wat je doet??

Mike: Ik gebruik helemaal geen smart shopping. Ik ben er zo veel mee vertrouwd. Ik geef Google of Facebook over het algemeen niet graag te veel controle. Ik ben daar erg conservatief in, omdat ik heb ontdekt dat u uw bedrijf beter kent dan wie dan ook. Ik vertrouw er niet op dat Google precies weet wanneer iemand klaar is om te kopen of wat. Ik wil gewoon beslissen, OK. Deze zoekwoorden werken. Deze producten werken. Laat ze gewoon zien. Laat ze zien. En ik zorg voor de rest. Eerlijk genoeg.

Jesse: Dat is een behoorlijk diepgaand onderwerp daar, dus ik ga niet verder. Maar ja, Ik heb daar min of meer mijn mening over, te. En Google, als je Google of Facebook bent, je luistert. Snel vooruitspoelen. Maar, ja, Ik was je een beetje aan het bedriegen omdat we hier eerder niet over hadden gesproken, maar ja. Dit zijn enkele van de dingen waar we het in de podcast over hadden. Hallo jongens, Google Shopping is waarschijnlijk de gemakkelijkste. Facebook dynamische advertenties, natuurlijk, waarom niet. Ze zijn al bij dit product geweest, laat het ze gewoon zien wanneer ze op Facebook en Instagram komen. Je hebt me gevalideerd, bedankt dat je me op een andere podcast slim hebt laten lijken. Richie, andere laatste vragen hier?

Richard: Eindeloze vragen, maar ik weet dat we beperkt in tijd zijn, dus ik wil er zeker van zijn dat jullie de kans krijgen, als mensen meer over je willen weten, waar moeten ze heen?

Joe: Zoals we eerder zeiden, BuildAssetsOnline.com. We hebben een gratis cursus genaamd Online Asset Playbook, waar we uiteenzetten hoe u een online portfolio van miljoenen dollars kunt opbouwen. We vertellen u onze strategie, hoe je moet beginnen, hoe u opnieuw moet investeren. Dat staat op BuildAssetsOnline.com/playbook. We raden mensen echt aan om op de lange termijn te gaan denken met deze multi-platformbenaderingen. Wanneer mensen voor het eerst beginnen met e-commerce, elke vorm van online zaken, ze willen gewoon hun eerste dollar verdienen. Ik denk dat mensen daarin bijziend worden, waar ze zich erg tot aangetrokken voelen “Ik wil snel, Ik wil direct.” En wat we proberen te doen, is mensen te helpen begrijpen dat ze in bepaalde vaardigheden moeten investeren en we krijgen ze de tools om dat te doen. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Geweldig, jongens, Ik ga dat zeker controleren. Het was leuk je te ontmoeten. iedereen luistert, bekijk BuildAssetsOnline.com, en hopelijk, dat was nuttige informatie die u zal helpen niet alleen uw bedrijf op te bouwen, maar ook om uw rijk op te bouwen.

Want to be a guest?

We want to share interesting stories with the community, fill out this form and tell us why you would be a great guest.

We use cookies and similar technologies to remember your preferences, measure effectiveness of our campaigns, and analyze depersonalized data to improve performance of our site. By choosing «Accept», you consent to the use of cookies.