In de aflevering van vandaag praten Jesse en Richie met Joe en Mike Brusca van Build Assets Online . Zij hebben nichewebsites gebouwd, websites gerenoveerd en doorverkocht, en geven les in SEO- en contentcreatietechnieken.
Ze zijn erin geslaagd meerdere verschillende bedrijfsmodellen te realiseren, waaronder Amazon FBA, Kindle publishing en
Ze breiden nog steeds hun huidige bezit uit en kopen en verkopen nieuwe bedrijven online. Dit alles betekent dat ze een goed begrip hebben van hoe u uw bedrijf kunt laten groeien. Dus als u op zoek bent naar nieuwe manieren om online geld te verdienen of naar nieuwe plaatsen om uw bestaande product te verkopen, dan is deze show iets voor u.
Als je er eenmaal goed in bent
We leren ook hoe je in 2020 nog steeds kunt winnen met producten met een hoge marge door dropshipping. Hoge marges geven je flexibiliteit en bieden meer kansen.
Transcript:
Richard: Wat is er aan de hand, Jesse?
Jesse: Fijne vrijdag!
Richard: Ja, het is weer zover. Het is nu wel een beetje anders. We zitten hier niet meer om na afloop naar de happy hour te gaan.
Jesse: Het is wel jammer. Ja, het is nog steeds vrijdag. Dus ergens is het nog vrijdag. Ja. Nog steeds aan het werk vanuit huis. Maar we maken nog steeds onze podcast, net als alle andere ondernemers. Het bedrijfsleven gaat gewoon door. Je moet je rekeningen blijven betalen. Je moet de boel draaiende houden. Daar zijn we weer. Richie, wat hebben we vandaag? Laten we de luisteraars even kort voorstellen.
Richard: Ja, ik ben om meerdere redenen enthousiast. Ik denk dat de Ecwid-luisteraars, sommigen van hen, extra wilden toevoegen
Jesse: Ja, dat vind ik leuk. Ik denk dat het idee dat als je eenmaal goed wordt in e
Mike: Goed. Hoe gaat het met jou?
Jesse: Uitstekend. Wij zijn allemaal. We zijn hier bezig met een Zoom-oproep voor mensen die zich aanmelden
Mike: Ja, dat klopt. Prachtig weer vandaag. Maar ja, het is het epicentrum. Het is hét epicentrum. Of één van de epicentra.
Jesse: Ik heb het. Dus je zit net als iedereen binnen vast, en net als iedereen daarbinnen, koop je waarschijnlijk spullen online. Dus laten we erover beginnen te praten
Mike: BuildAssetsOnline.com is in feite het resultaat van vijf jaar waarin we alle drie online zaken hebben gedaan. In die tijd hebben we verschillende bedrijfsmodellen uitgeprobeerd, of het nu gaat om dropshipping, het creëren van content, nichewebsites die verkeer genereren via zoekmachineoptimalisatie of zelfs het online publiceren van Kindle-boeken.
Door dat te doen, hebben we veel overeenkomsten ontdekt en manieren ontdekt waarop dingen met elkaar in verband staan. En het gaat eigenlijk alleen om de overkoepelende reikwijdte van, het gaat niet alleen om het online opbouwen van één bedrijf. Het gaat erom dat je vaardigheden ontwikkelt waarmee je in de loop van de tijd meerdere bedrijven kunt opzetten en deze kunt laten samenwerken. Uiteindelijk kun je ze gaan verkopen voor hoge veelvouden. En zoals je zei, je kunt afspoelen en herhalen.
Jesse: Ja, je bent veel tijd kwijt aan het uitzoeken van dingen. Laatst verdiepte ik me in Google Shopping, een Google Merchant Center, wat best lastig kan zijn. Als je dat eenmaal door hebt, vergeet je het, tenzij je meerdere bedrijven hebt, want twee jaar later log je weer in en denk je: "Wat is dit ook alweer?" Maar als je meerdere bedrijven hebt, kom je er gewoon achter. Soms is het moeilijk, maar dan ga je gewoon verder met de volgende. Je doet het gewoon opnieuw. Het is vrij eenvoudig. Dat vind ik fijn.
Joe: Je raakt een belangrijk punt aan: het is essentieel om je vaardigheden te blijven ontwikkelen. Zodra je iets doorhebt, willen we het eerst helemaal uitwerken. Maar voordat we dat doen, kijken we eerst naar de impact die het kan hebben op ons bedrijf. En naar de impact die het kan hebben op ons leven over vijf jaar? We proberen dus echt de strategieën en tactieken te identificeren, die uit te werken en ze vervolgens toe te passen op verschillende bedrijfsmodellen.
Vrijwel alles wordt tegenwoordig online op de markt gebracht en verkocht. Dus dat is waar we graag onze tijd in investeren, in het uitzoeken van strategieën en tactieken die we kunnen gebruiken, of we nu aan dropshipping doen of wat dan ook doen.
Jesse: Ja, logisch. Ik wil het specifiek hebben over dropshipping, omdat we het zelfs een beetje hebben gehad over de
Mike: Dropshipping is tegenwoordig een vies woord, en daar zijn delen van
In plaats daarvan zijn er enorme, enorme bedrijven aan het opbouwen
En het is eigenlijk heel gebruikelijk om geen voorraad aan te houden, want als je artikelen verkoopt die bijzonder duur of groot zijn, dan is het eigenlijk nutteloos om ze naar je eigen magazijn te brengen, omdat het extra geld gaat opleveren, de extra kans op schade, er is geen reden om het te doen. In veel productsoorten en industrieën is het dus een standaardzaak.
Richard: Dat is inderdaad een goed punt. En ik heb er een vraag over. Wat gebeurt er meestal met een beschadigd product, aangezien het nooit naar jou wordt verzonden? Bieden de leveranciers daar doorgaans betere ondersteuning voor, omdat zij het product hebben verzonden? Ik weet er nog niet genoeg van.
Mike: Ik hou er niet altijd van om meteen in de negatieven te springen. Maar eigenlijk, als je dit doet zodat je via je eigen account kunt dropshippen, zoals je eigen account, of het nu UPS, FedEx of een vrachtbedrijf is, moet je, als iets groot genoeg is, vracht verzenden, of je kunt leveranciers gebruiken. Het zal per leverancier verschillen, maar meestal wel
En ja, als er toch iets beschadigd raakt, hebben we in de eerste plaats slechts een klein fragment als we iets verzenden. Wij zullen een bestelling uitvoeren. De klant krijgt instructies, instructies over hoe hij het artikel kan ontvangen. Op die manier schrijven ze de juiste zaken op de bon. Het zal geen probleem zijn. En bovendien komt het vrij zelden voor dat er iets beschadigd raakt. Om een lang verhaal kort te maken: als een artikel beschadigd is, zal de leverancier het in principe afhandelen. Ze gaan er één laten verzenden of een extra onderdeel laten verzenden, en dan wordt er voor gezorgd.
Op dit punt zijn we dichtbij
Richard: Ja, dat is een goed punt. Zoals je eerder al zei, als je niet via Alibaba of iets dergelijks werkt, heb je te maken met een merk dat al een reputatie heeft. Dus nu gaat het erom hoe je je eigen persoonlijke merk kunt opbouwen in de omgang met deze merken. En daar hoort ook bij dat je goed voor de klant zorgt. Ik wilde daar even op ingaan, niet per se om de negatieve kant te benadrukken, maar om te zeggen: de klantervaring is hoe dan ook het allerbelangrijkste.
Als je aan het grote rivierbedrijf denkt, geven ze meer om de klantervaring dan wat dan ook. Ze zouden zeggen: we nemen de retourzending hoe dan ook in ontvangst en terugbetalen aan de verkoper. Dus het was eigenlijk meer een kwestie van: ik wilde er in dit geval op wijzen dat je je echt kunt concentreren op de klant door inhoud te creëren rond wat de klant wil maken, door al deze dingen te creëren, maar gebruik te maken van het merk dat dat al heeft. En in sommige opzichten heb je bijna een uniek voordeel ten opzichte van het merk, omdat het lijkt alsof je een relatie met hen hebt die de klant niet heeft. En ze voelen zich bijna dichter bij het merk als je je inhoud goed produceert. Of, en ik weet zeker dat er onderhoudsmanieren zijn, jullie doen het trouwens. Ja.
Mike: Veel mensen vragen zich af waarom een leverancier überhaupt een overeenkomst met jullie zou willen sluiten. Welke meerwaarde bieden jullie? En dat punt heb je goed verwoord. Leveranciers willen zich niet bezighouden met klantenservice of marketing. Vaak willen ze gewoon hun producten binnenkrijgen, hun tijd besteden aan het vinden van goede producten en vervolgens in het magazijn staan om ze te verzenden.
Ze willen dus mensen zoals jij en wij die de klantrelaties onderhouden , de marketing verzorgen en een goede naam voor hun merk opbouwen. Al onze leveranciers zijn dol op ons. We bezoeken soms beurzen en ontmoeten ze daar, gewoon omdat we tot hun grootste dealers in de hele VS behoren. We betekenen dus echt veel voor deze bedrijven. En ze zijn meestal bereid om net dat beetje extra voor ons te doen als je een goede relatie met ze kunt opbouwen.
Richard: Omdat er advertentiekosten zijn en omdat de marges zo zijn, moet je goed nadenken over je marge wanneer je overweegt advertenties te plaatsen. Richten jullie je specifiek op producten met een hoge prijs, of op welk type dropshipping proberen jullie je echt te concentreren?
Mike: In het begin is het absoluut belangrijk om je te focussen. Zowel in het begin als daarna wil je dure producten verkopen. De reden hiervoor is, zoals je al zei, dat je in de reclamebranche, vooral als je nieuw bent, fouten zult maken. Dat is onvermijdelijk. Je zult nooit perfect zijn in betaalde reclame. Er bestaat geen reclamebureau dat al je problemen voor je kan oplossen.
De beste manier om daarmee om te gaan is door producten met hoge marges te verkopen. En door dit te doen, als je duizend dollar winst maakt door een item te verkopen, wat we routinematig doen, dan heb je voldoende ruimte om al deze verschillende vormen van verkeer te genereren, en kun je sneller aan het spel deelnemen. Omdat je niet vastzit. Als u slechts 20 dollar verdient aan een artikel, is het voor veel mensen niet eenvoudig om voldoende mensen naar uw website te krijgen om het te kopen en het juiste type verkeer te krijgen en het verkeer te optimaliseren voor 20 dollar winst per verkoop.
Daarom richten we ons vanaf het begin op producten met een hoog ticketgehalte. We proberen op dit moment echt gewoon te kijken hoe duur we kunnen verkopen? En een van onze studenten liet gisteren iemand naar zijn website gaan, sprak niet met hem en kocht een
Joe: Iets wat ik daaraan wil toevoegen, en wat de meeste mensen over het hoofd zien, is dat mensen die goedkope producten online verkopen, dat niet doen om winst te maken. Ze doen het om leads te genereren. Als je bijvoorbeeld op Google zoekt naar 'pennenhouder' en je ziet Staples.com, dan is het uiteindelijk zeer onwaarschijnlijk dat Staples winst maakt met de verkoop van een pennenhouder, omdat ze daarvoor advertentiekosten hebben. Je conversieratio zal waarschijnlijk vergelijkbaar zijn met die van onze producten. Maar ze nemen die kosten gewoon voor hun rekening. Ze nemen die advertentiekosten voor hun rekening om klanten op hun e-maillijst en hun remarketinglijsten te krijgen.
Dus als je goedkope grondstoffen gaat verkopen, moet je echt een groot bedrijf zijn met miljoenen en miljoenen en miljarden dollars aan marketingbudget om dat überhaupt haalbaar te maken. Daarom raden we je als alleenstaande ten zeerste aan om daar vanaf te blijven.
Jesse: Preken voor het koor. Jongens, ik weet dat we veel podcasts hebben gemaakt, specifiek over adverteren. Als je voor reclame gaat betalen, is het een product van 50 dollar. Misschien is er een
Laat me even terugkomen op de productselectie, wat voor jullie eigenlijk net zoiets is als zakelijke selectie. Waar begin je? We hebben een hoog kaartje gekregen. Je begint met. Ik ga een merk zoeken dat ik wil verkopen of een productcategorie die ik wil verkopen voordat je de fabrikanten gaat benaderen. Waar begin je hiermee? We zijn hier alleen maar aan het brainstormen. Als je naar het whiteboard kijkt, waar begin je dan?
Mike: Het begint meestal met de productcategorieën. Ik noemde al een aantal van die grote websites met talloze productcategorieën die je kunt verkennen. Je kunt zien wat duur is en wat niet. En je kunt zelfs nog verder gaan door bijvoorbeeld op Google naar een van die producten te zoeken, te kijken wie het nog meer verkoopt en wat ze verder nog verkopen. Je moet gewoon een beetje rondneuzen op internet om een idee te krijgen van de verschillende producttypen. En als je er eenmaal een hebt gekozen, willen we onszelf niet beperken tot alleen dat ene producttype.
Veel mensen gaan daarmee de fout in, omdat je eigenlijk weet hoe levensvatbaar dat producttype of zelfs een bepaalde sector is totdat je begint met verkopen. En er zal slechts een beperkt aantal leveranciers zijn van mensen die dat specifieke artikel verkopen. Wij gaan een stap verder en willen meerdere productsoorten binnen onze website verkopen. Wil niet zijn wat we willen zijn, Amazon. Ik houd niet van dat woord. We willen geen grote dozenwinkel zijn, maar we willen onszelf de ruimte geven om te zien wat werkt, en meer leveranciers hebben waar we achteraan kunnen gaan. En dan gewoon verdubbelen wat werkt.
Jesse: Oké. Laat ik een voorbeeld geven. We hebben het hier op kantoor al over een verbouwing gehad. Neem bijvoorbeeld Murphy-bedden, van die bedden waarbij het hoofdeinde naar beneden klapt. Die zijn duur. Dus je zegt dat je Murphy-bedden wilt verkopen. Je kunt Murphy-bedden googelen, maar hoe kom je er dan achter? Wie zijn de leveranciers, hoe doe je dat speurwerk? Dat vereist wel wat speurwerk.
Joe: Ik bedoel, het antwoord ligt voor de hand. Als je kijkt naar de Murphy-bedden die online worden verkocht, zie je dat de merken van die Murphy-bedden bij alle andere retailers vermeld staan. En je zult vaak verrassend genoeg merken dat er weinig overlap is. Je ziet bijvoorbeeld dat Wayfair een Murphy-bed van een bepaald merk verkoopt, en Home Depot verkoopt er weer een paar van andere merken en Murphy-bedden. En op andere websites zie je dat ze weer een paar andere merken Murphy-bedden verkopen.
En dan krijg je de leverancier waarmee je ze belt, en je krijgt hun prijslijst. En ze verkopen niet alleen Murphy-bedden, maar ze verkopen ook iets anders waar je nog nooit van hebt gehoord. Dat is het speurwerk, dat voortkomt uit het feitelijk verbinden met de leveranciers, en ja, zo worden veel verborgen dingen onthuld.
Jesse: Begrepen.
Richard: Is het veel hoofdpijn om het in te stellen? Je hebt al een geschiedenis van het zijn of verkopen van dingen, laten we dit als voorbeeld nemen. Jessie vindt het leuk
Joe: Je hebt absoluut een fiscaal identificatienummer en een bedrijfsregistratieformulier nodig. Maar veel mensen raken overweldigd en in de war, of zoals ikzelf, worden bang om contact op te nemen met leveranciers en al dat soort dingen. Daarom raden we onze nieuwe studenten aan om een website te hebben voordat je contact opneemt met een leverancier, ook al is die website misschien nog niet openbaar toegankelijk.
Maar uiteindelijk komt het allemaal neer op de manier waarop u met de leverancier praat, op uw niveau van vertrouwen en professionaliteit. Je verkoopt jezelf niet aan de leverancier omdat je hem helpt. Maar je kunt overkomen op een manier waarop ze zeggen: wauw, ik wil heel graag met deze mensen werken. En als je er dan eenmaal goed in wordt, duurt het niet zo lang voordat je er goed in wordt.
Mijn vrouw lanceert bijvoorbeeld een
Richard: Ja, dat is een uitstekend punt. Het is een van de redenen waarom je waarschijnlijk meerdere assets bent gaan bouwen, want het hoeft niet per se. Maar uiteindelijk, als je het wel doet, zal het je alleen maar helpen. Je zou kunnen zeggen: ik heb nog geen website waar ik Murphy-bedden verkoop, maar ik heb een blog waar ik over Murphy-bedden schrijf, en ik bouw mijn eigen Murphy-bedden, en ik heb al die bezoekers. Dan denken ze: natuurlijk. Dus, nogmaals, we kiezen een willekeurig onderwerp. Maar het is een belangrijk punt.
Je moet gewoon echt de moed hebben, wat er ook gebeurt, om gewoon contact op te nemen, dat kan in vele vormen. Soms moet u contact opnemen met uw klanten om meer te weten te komen over waar ze u hebben gevonden. Er zijn allerlei vormen van ondernemerschap waarbij mensen soms, als ze net beginnen, denken dat het een winkel gaat bouwen, en dat er op magische wijze geld op mijn bankrekening terechtkomt. En er is werk. We proberen niet op negatieve punten te wijzen, maar je wordt betaald voor het doen van dingen die andere mensen niet doen.
Mike: En als ik daar iets aan mag toevoegen. We werken met veel studenten en we praten met hen over hun ervaringen met het contact leggen met leveranciers. Wat we hebben ontdekt, is dat er wel degelijk verschillende niveaus van leveranciers zijn. Sommige leveranciers laten iedereen binnen. Het maakt ze niet zoveel uit. Hun marges zijn niet echt groot. Je kunt dus met die leveranciers in zee gaan en zelf kiezen of je aan hen wilt verkopen of niet.
Normaal gesproken proberen we iedereen met wie we in zee gaan, te verkopen, en ons verkoopniveau zal variëren afhankelijk van de leveranciers. Maar je kunt die voet tussen de deur gebruiken om een andere leverancier op te bellen en te zeggen: hé, ik doe al mee met dit persoonswoord. We doen dit bedrag in de verkoop, en dat is echt hoe het sneeuwbalt. Ik heb nog geen enkele student zien vastlopen op het gebied van leveranciersacquisitie. Ze kunnen meestal bij leveranciers terecht, of ze nu met allemaal of met de beste tegelijk of bij de eerste poging te maken krijgen. Het is moeilijk. Misschien niet.
Maar nogmaals, dat wil je bijna, want als je het kunt laten werken met een paar fatsoenlijke leveranciers, dan moet je de beste krijgen die niet iedereen binnenlaat. En kijk dan wat je hem daarmee kunt geven. Dat is waar veel echt geld kan worden verdiend. Vrij snel. Omdat ze meestal veel merkherkenning hebben, zijn ze een heel goed merk, en niet veel mensen zullen ze verkopen. Je gaat automatisch naar binnen en krijgt een lekker stuk van de taart.
Richard: Ja, dat is eigenlijk een geweldig punt. Willekeurige gedachte komt in mijn hoofd, maar iedereen die naar de show luistert weet al dat dit gebeurt. Zou jij willen dat je eerste interview met Oprah is? Nee, je zou er wel een paar willen hebben
We zijn met deze leveranciers aan de slag gegaan met deze specifieke branche voor dit soort activa. En dit is geweldig. En iemand anders zou nog steeds van dit bedrijf kunnen profiteren, en misschien zou hij dit leuk vinden rond vissen of zoiets. En zij houden meer van vissen dan wij. Vissen heeft ons goed gediend, maar nu gaan we ze omdraaien. Hebben jullie dit gedaan, deze bedrijven opgebouwd en vervolgens omgedraaid? Maakt dit deel uit van wat jullie jullie leerlingen ook leren?
Mike: Ja, het is absoluut een belangrijk onderdeel van wat we教en. Het is echt onderdeel van dat einddoel: de vaardigheid beheersen, zodat je er flink mee kunt verdienen, maar je behoudt wel die vaardigheid. Dus je kunt bijvoorbeeld een website opzetten, en dan vertel je ze gewoon: "Hé, dit is ons bedrijf. We hebben websites verkocht die we aanbieden, en dat soort dingen." Het verkoopt. En nu heb je als het ware een soort cloud. Alles is als het ware op elkaar gestapeld. Daarom is het belangrijk om de juiste dingen te doen en de juiste bedrijven op te bouwen, want alles werkt samen in een complex geheel.
Joe: Mensen denken graag na over de verkoop van een bedrijf. Ik bedoel, het is hier meestal voor jou gereserveerd. Dat zijn dingen waar ik het over heb op Shark Tank of op, ik weet het niet, het nachtelijke nieuws of 20/20, wat dan ook. Maar realistisch gezien hebben we het daar niet over
Het is niet ongewoon om een
Jesse: Ja. Ik denk dat we niet echt veel gasten hebben horen praten over het omgooien van bedrijven, het verkopen van bedrijven, wat is de algemene, gemiddelde prijs voor een
Mike: Dus alles wat puur online is, levert meestal tussen de 24 en 40 keer de maandelijkse winst op. Als je in de miljoenen loopt en je bedrijf groter wordt, oké, dan kun je misschien nog hogere multiples krijgen. Maar ja, dat is vrij gemiddeld. En als je een affiliate website hebt, krijg je daar meestal meer voor terug, net als voor een blogwebsite, omdat dat wat passiever is. En daarom combineren we die twee modellen. Dropshipping is namelijk erg goed voor de cashflow. Je maakt er veel winst mee. En we zijn in feite onze eigen affiliates. Dus we krijgen die gratis bezoekers en leiden ze naar onze webshop. Dat is eigenlijk wat je kunt doen.
Je kunt een uitbetaling krijgen van drie jaar tijd en energie en al dat geld gewoon in je zak krijgen. En mensen begrijpen echt niet hoe geweldig dat is. Wij hebben onze eerste winkel verkocht. Ik denk dat we veel geld hebben opgegeven door het te verkopen toen we dat deden. Als we hem nog een jaar hadden laten staan, was hij voor veel meer verkocht. En wordt momenteel daadwerkelijk verkocht. Ik ken de huidige eigenaar, en hij verkoopt momenteel voor veel meer. En hij heeft onze strategieën niet eens aangepast. Hij liet alles gewoon los.
Dus hoewel het goed voor hem is, was dat de hele tijd die we moesten doen, omdat het veel van onze tijd in beslag nam en we gewoon door moeten gaan naar de volgende fase: we hebben een winkel verkocht, we hebben al deze nieuwe vrije tijd in onze handen. Laten we meer en betere dingen gaan bouwen. Zo is het echt
Richard: Ja, ik bedoel, het is fantastisch en op een heleboel manieren, want tot jouw punt eerder geloofde ik dat het Joe was die verwees naar het stapelen van je vaardigheden. Dus nu heb je de vaardigheden om er een te verkopen, toch? Er is een bepaald proces voor nodig. En waarom zou u er niet in een vroeg stadium een verkopen en er eerder beter in worden? Nu zul je alleen maar grotere, betere hebben. Je maakt de fouten en de eerste fouten die je nu verkoopt. Niet dat we nooit fouten zullen maken, ze gebeuren. Daar zat ik aan te denken. Als je iemand bent zoals we eerder zeiden, die misschien meerdere winkels wil doen of meerdere activa wil bouwen, zoals jullie doen. En je hebt andere eigenschappen, andere
Je zou dat geld dan ook kunnen nemen en dit eventueel als voorbeeld kunnen gebruiken. Iemand kan schade oplopen in zijn werk. Het klinkt alsof ik verdwijning accepteer, maar dat is niet zo. Het is meer alsof iemand nu hulp nodig heeft. Iemand heeft een blog die hij al vijf jaar opbouwt en waar hij nooit inkomsten mee heeft kunnen genereren, en hij zou graag een paar duizend dollar of wat dan ook voor die blog willen hebben, omdat hij nog nooit inkomsten heeft gegenereerd. En dat zou precies de blog kunnen zijn die nu heel veel verkeer naar de rederij van deze nieuwe drop-off zou kunnen leiden waar u zojuist bent geweest. Er zijn zoveel manieren waarop je het kunt uitwisselen. Ik vind het geweldig wat jullie daar aan het bouwen zijn.
Joe: Een van de dingen die we al aangaven bij de verkoop van de eerste winkel, was dat we er meer voor hadden kunnen krijgen, maar we moesten het op dat moment wel doen. En een van de dingen die we hebben geleerd van de verkoop van een paar winkels is waar kopers naar op zoek zijn en hoe we meer waarde aan een winkel kunnen toevoegen. Dus naarmate we meer winkels verkopen, richten we ons op het verhogen van de multiple. Mensen denken altijd dat je van nul naar honderd moet gaan, en dat je eerste exit enorm moet zijn.
Maar echt, de lessen die je krijgt bij de eerste uitgang, ook al zijn het misschien maar vijf cijfers, zullen je alleen maar beter voorbereiden voor de volgende keer. Bij de volgende paar uitgangen willen we bijvoorbeeld komen. We willen veel hogere veelvouden zijn dan die eerste. En dat doen we door meerdere verschillende vormen van verkeer te hebben, en dat is waar kopers echt naar op zoek zijn om in die 40 verschillende bereiken te komen.
Jesse: Geweldig, eigenlijk vind ik dit fantastisch. Dit is geweldig voor onze luisteraars, want we hebben het nog nooit echt gehad over het 'verpakken' van een bedrijf dat te koop staat. Je noemde meerdere verkeersbronnen. Daarmee bedoel je, neem ik aan, een bepaalde hoeveelheid organisch verkeer. Verschillende soorten betaald verkeer, vooral zodat de koper weet dat dit niet zomaar verdwijnt. Is dat wat je bedoelt met meerdere verkeersbronnen?
Mike: Ja, elk online bedrijf heeft zijn eigen risico's. Je hebt natuurlijk de volatiliteit als je bijvoorbeeld maar één verkeersbron hebt of afhankelijk bent van een algoritme voor verkeer, of het nu SEO is of iets als Amazon FBA, dan ben je afhankelijk van Amazon. Hoe meer je je verkeersbronnen kunt diversifiëren, hoe stabieler het bedrijf zou moeten zijn.
Jesse: Heb je normaal gesproken ook een Amazon FBA-product? Een zelfstandige webwinkel met verkeer vanuit meerdere bronnen en Amazon FBA.
Mike: We doen normaal gesproken niet aan FBA. Daar zijn verschillende redenen voor. We publiceren via Kindle en laten Amazon dat via hen regelen. Maar iemand zou het zeker kunnen doen. Als je een FBA-product hebt, betekent dat dat je niet veel andere producten hoeft te verkopen, maar wel je eigen merk hebt. Je kunt dus gemakkelijk je eigen duurdere product importeren en dat vervolgens via Ecwid verkopen, naast Amazon. Dat zou echt helpen. Wanneer je het product verkoopt, verkoop je niet alleen het product en FBA, maar ook alles wat erbij hoort. Je blog, de Ecwid-website. En dat helpt je echt om er meer geld voor te krijgen.
Richard: Ik heb een korte vraag. Ik wil er niet te diep op ingaan, want ik wil het bij dropshipping en de verkoop van het bedrijf houden. En ik weet dat we niet veel tijd meer hebben, maar ik weet dat jullie begonnen zijn met Kindle Publishing. Maar hebben jullie dat, nu jullie dit al een tijdje doen, ook gebruikt om specifiek iets voor Kindle te publiceren met hyperlinks? Doen jullie dat soort dingen binnen de Kindle-sector, of hoe pakken jullie dat aan?
Mike: Om eerlijk te zijn, hebben we dat nog niet gedaan. Ik probeer altijd manieren te bedenken waarop we dat zouden kunnen doen. We gebruiken onze blogs om verkeer naar onze Kindle-boeken te genereren. Maar het is iets waar ik over heb nagedacht, en ik weet zeker dat we er op een dag mee zullen experimenteren. Maar het punt met Kindle is dat je heel specifiek moet zijn over wat je publiceert, want de lezers willen bepaalde dingen. Ze hebben heel specifieke eisen. Je kunt energie steken in het publiceren van een Kindle-boek. Alles moet echt heel goed op elkaar aansluiten.
Richard: Terwijl je dat steeds weer zei,
Mike: Als je bijvoorbeeld een hondenparcours zou willen verkopen, dan kun je ook boeken over hondentraining op de markt brengen. Daar zou ik zeker in investeren.
Richard: Dat is precies waar ik ook naartoe wilde. Ik wil er niet heen. Ik wil er ook niet te lang blijven. Ik wil niet te veel dingen tegelijk doen. Maar ik vind het er geweldig. Ik ga zeker vaker naar je podcast luisteren.
Jesse: Maar je wilt de link naar het Murphy-bed van de hondenreis er niet inzetten.
Mike: Een opklapbed voor honden.
Jesse: We hebben het al even gehad over verkopen, en over het starten en kiezen van je niche. We lijken al die tussenliggende zaken te hebben behandeld, maar dat hebben we natuurlijk al in veel andere podcasts besproken. Is er nog een belangrijke vraag die we hadden moeten stellen, of een tactiek die je graag met ons publiek zou willen delen?
Mike: Ja, ik denk dat de beste manier om verkeer te genereren voor de meeste mensen, als ze daar de marge voor hebben, via Google is in plaats van bijvoorbeeld Facebook, Pinterest of een andere bron. De reden hiervoor is dat je gemakkelijk kopers kunt bereiken. Ze zijn kopers omdat ze ergens naar zoeken. En je kunt ze precies bereiken op het moment dat ze klaar zijn om te kopen, of je kunt ze bereiken wanneer ze nog aan het onderzoeken zijn, en je kunt ze informatieve content aanbieden. Het is dus veel gemakkelijker om precies te bepalen waar iemand zich in zijn of haar aankoopproces bevindt. En ja, je kunt veel preciezer te werk gaan. Het is door die precisie meestal ook goedkoper dan bijvoorbeeld Facebook.
Het is gewoon een stuk eenvoudiger voor beginnende marketeers als je eropuit gaat en deze Facebook-video voor je product probeert te maken. En alleen al om dat voor elkaar te krijgen, zal er veel geld nodig zijn. En nu moet je erachter komen: oké, dit is een publiek waarvoor ik het op de markt wil brengen. Maar als je dat op Facebook doet, zijn deze mensen nog niet klaar om het merendeel ervan te kopen. Dit ga jij zijn. Je moet ze bijna door de hele trechter werken. En dus is het een stuk ingewikkelder om Facebook-advertenties te maken. En als je er vooral de marge niet voor hebt, dan is het niet iets waar je veel tijd aan wilt verspillen. Dus ja, we houden van Google-advertenties, met name Google Shopping, maar Google-tekstadvertenties zijn ook geweldig.
Jesse: OK. Ja, dat wilde ik navragen. Ik heb PPC voor Ecwid uitgevoerd, dus ik ben als het ware een soort advertentiejunkie. Maar welk percentage van uw uitgaven op de Google Shopping-site gemiddeld is
Mike: We zijn al onze bedrijven begonnen met Google Shopping, en we breiden het geleidelijk uit op basis van wat werkt, omdat tekstadvertenties duurder zijn. Maar wat je met Google Shopping kunt doen, is zien: oké, deze producten verkopen goed, en ze verkopen goed met deze zoekwoorden. Vanavond kunnen we technische zoekopdrachten uitvoeren met deze zoekwoorden. Nu begint je eigen webwinkel naamsbekendheid op te bouwen. Je kunt tekstadvertenties voor je webwinkel maken. In het begin draait het echt voor honderd procent op Shopping-advertenties. Naarmate de webwinkel groeit, komt het meer op 50/50 te liggen. Maar eerlijk gezegd denk ik dat tekstadvertenties meer potentie hebben om verder te gaan dan dat. Zodra je de exacte zoekwoorden hebt gevonden die werken voor verschillende producten, kun je ze allemaal maximaliseren. Ga gewoon flink inzetten op de biedingen. Als je de marge ervoor hebt en het werkt.
Jesse: Oké. Dat is dan een goede tactiek. Even vereenvoudigen. Dus in principe start je Google Shopping, wat eigenlijk vrij eenvoudig is als je eenmaal de stappen van Google Merchant Center hebt doorlopen. Maar dat was eigenlijk de podcast van vorige week. Dus als je dat eenmaal hebt gedaan, is Google Shopping vrij eenvoudig. Het draait min of meer vanzelf. Maar je gebruikt het vooral voor zoekwoordonderzoek. Je ontdekt wat converteert en vervolgens gebruik je die zoekwoorden om tekstadvertenties op te maken. Hoe moet ik het anders formuleren? Klopt dat in principe? Doe je daarna ook nog dynamische productadvertenties op Facebook of blijf je helemaal weg van Facebook?
Mike: Jazeker. Dat doen we. En dat is een hele goede manier om Facebook te gebruiken, want je hebt dit publiek opgebouwd doordat mensen je website bezoeken. Ze zitten op Facebook. Maar je weet in ieder geval dat het betrokken kopers zijn, dat ze je merk kennen en dat ze geïnteresseerd waren in je producten. Dus ja, we gebruiken Facebook om deze klanten opnieuw te benaderen met remarketing. Maar we maken ook veelvuldig gebruik van Google voor remarketing.
Jesse: Ja. Oké. Dus je gebruikt nu waarschijnlijk alleen nog maar Smart Shopping. Google Shopping is bezig om mensen meer te laten overstappen op Smart Shopping. Doe jij dat ook?
Mike: Ik gebruik smart shopping helemaal niet. Ik ben er inmiddels wel bekend mee. Ik geef Google en Facebook over het algemeen liever niet te veel controle. Ik ben daar heel conservatief in, omdat ik heb gemerkt dat jullie je eigen bedrijf beter kennen dan wie dan ook. Ik vertrouw er niet op dat Google precies weet wanneer iemand klaar is om te kopen of wat. Ik wil gewoon kunnen bepalen: oké, deze zoekwoorden werken. Deze producten werken. Laat ze zien. Laat ze zien. En ik regel de rest wel. Prima.
Jesse: Dat is een mooie
Richard: Ik heb ontzettend veel vragen, maar ik weet dat we beperkte tijd hebben. Wat ik echt wil benadrukken, is dat ik jullie de mogelijkheid wil geven om te vertellen waar mensen terecht kunnen als ze meer over jullie willen weten.
Joe: Zoals we eerder al zeiden, BuildAssetsOnline.com. We hebben een gratis cursus genaamd Online Asset Playbook, waarin we uitleggen hoe u een online portefeuille ter waarde van miljoen dollar kunt opbouwen. Wij vertellen u onze strategie, hoe u moet beginnen en hoe u moet herinvesteren. Dat staat op BuildAssetsOnline.com/playbook. We raden mensen echt aan om hiermee op de lange termijn te gaan denken
Jesse: Geweldig, jongens, ik ga daar zeker even naar kijken. Het was leuk jullie te ontmoeten. Iedereen die luistert, neem een kijkje op BuildAssetsOnline.com. Hopelijk was dit nuttige informatie die jullie zal helpen om niet alleen je bedrijf, maar ook je imperium op te bouwen.
