Werkt het nog steeds als je er veel te veel plezier in hebt? Dit was de belangrijkste vraag die ik Jason Crouch moest stellen toen ik hoorde over zijn nieuwste onderneming, Actioncams. Actioncams is een geautoriseerde wederverkoper van Replay XD-camera's en accessoires en bedient Australische klanten in het hele land.
Om te begrijpen hoe Actioncams is ontstaan, moet je iets weten over de man achter het bedrijf. Crouch is een
Het doorverkoopbedrijfsmodel
Wederverkopers kopen goederen tegen groothandelskosten en distribueren deze tegen lijsttarieven via verschillende verkoopkanalen. Doorverkoop wordt een steeds populairder bedrijfsmodel voor Ecwid-klanten die een gerenommeerde,
Als geautoriseerde verkoper betekent dit dat een bedrijf wordt doorgelicht en contractueel wordt goedgekeurd om het merk dat het vertegenwoordigt te verkopen. Dus ik moest vragen: hoe werd Actioncams gemachtigd om de Replay XD-camera en accessoires door te verkopen?
Ten eerste begint het met het vinden van een product dat u wilt verkopen. In het geval van Jason paste de Replay XD perfect. Hij maakte voor het eerst kennis met de camera's tijdens het filmen van de zijne
Van Online Autoshow tot Online Verkoper
Neutraal was een online show waarin Jason – samen met zijn vrienden Damo en Howie – allerlei soorten gemotoriseerde voertuigen testte. De jongens lieten verschillende auto's, boten, motorfietsen – en een vliegtuig – zien
Tijdens de opnames van de eerste afleveringen opende Jason zijn eerste online winkel waar hij T-shirts van het merk Neutral verkocht. De verkoop van T-shirts zou de productie van de serie flink stimuleren, dus benaderde hij ook verschillende detailhandelsbedrijven voor sponsoring. Zijn eerste sponsor was een horlogefabrikant, en in 2014 sloot Replay XD zich aan als sponsor.
Het bleek dat online verkoop een natuurlijk verlengstuk was van Jasons persoonlijke interesses in zowel auto's als ondernemerschap. Omdat hij ervaring had met het verkopen van uitrusting van Neutral Car Show, was Jason zo onder de indruk van de kwaliteit van de Replay-camera's dat hij klaar was om de online verkoop naar een hoger niveau te tillen door geautoriseerd te worden om de Replay XD te distribueren.
“Als auto- en actieliefhebbers hebben we veel cameramerken gebruikt. Wij zijn persoonlijk van mening dat een actiecamera gebruiksvriendelijk moet zijn, beelden van hoge kwaliteit moet produceren en vooral bestand moet zijn tegen de zwaarste omstandigheden. Toen we Replay XD-camera's vonden, waren we onder de indruk. Zozeer zelfs dat we besloten ze te verkopen”, legt Crouch uit.
Jason kan instaan voor de kwaliteit van zijn producten omdat hij zowel klant als retailer is. De Replay XD's behoren tot de weinige camera's die zijn gebouwd om de straf te weerstaan die jongens als het Neutral-team hen hebben opgelegd. In feite is de Replay XD ontworpen door een groep raceprofessionals met meer dan 50 jaar ervaring in de hoogwaardige race-industrie. Het bedrijf beweert “de kleinste, lichtste,
Online opstarten en sleutelintegraties
Om te beginnen met het doorverkopen van de Replay XD-lijn had Jason toestemming, een website en een distributiesysteem nodig. Nadat hij goedkeuring had gekregen van Replay XD, ging Crouch aan de slag met het maken van zijn website. Actioncams.com.au is gebouwd op Joomla met behulp van de Ecwid-plug-in. Zijn IT-achtergrond is een groot voordeel — Jason heeft actioncams.com.au helemaal opnieuw opgebouwd en onderhoudt de site zelf. Hij koos Ecwid vanwege de betaalbaarheid en de belangrijkste onderscheidende kenmerken die het voor hem mogelijk maken om zijn bedrijf zowel online als 'onderweg' te beheren, waar hij wordt regelmatig verkocht op beurzen en
“Toen ik begon, moest ik de opstartkosten laag houden. Ik wilde één winkel die eenvoudig kon integreren en werken met PayPal en mijn bestaande (Neutral Car Show) site.”
Nu hij de speciale Actioncams-site heeft, vindt hij het ook erg leuk om producten op zijn startpagina te kunnen insluiten. “Het inbedden van producten op de startpagina heeft dynamische prijswijzigingen en updates in een handomdraai gemaakt. Dit bespaart enorm veel administratieve tijd”, zegt Jason.
Voorbeeld van producten die zijn ingesloten op de actioncams-startpagina
Let op: Omdat Ecwid in meerdere omgevingen kan worden geïntegreerd, heeft Jason winkelvermeldingen op meerdere websites. Doordat alles via Ecwid verloopt, worden de voorraad en de websiteverkopen overzichtelijk op één plek bijgehouden.
Een ander belangrijk onderscheidend kenmerk voor Jason was de mogelijkheid om Ecwid met PayPal te gebruiken voor persoonlijke verkoop. Beurzen en motorevenementen zijn grote verkoopkansen voor Crouch. Met PayPal kan Jason rechtstreeks betalingen accepteren vanaf zijn iPad en worden bestellingen en voorraad automatisch gesynchroniseerd met zijn Ecwid-webshop. Nu gebruikt hij ook de Ecwid- apps voor "verkopen onderweg" en zegt hij dat het extra gemak om producten onderweg bij te werken ervoor zorgt dat zijn investeringsplan zichzelf terugverdient.
Zoals zoveel Ecwid-verkopers runt Jason het bedrijf zelf, houdt hij de inventaris bij in zijn huis en verpakt en verzendt hij persoonlijk bestellingen zodra ze binnenkomen. Nu besteedt hij slechts een paar uur per maand op de website, waarbij hij het grootste deel van zijn tijd besteedt aan marketing, promoties en verzending van de bestellingen die voortvloeien uit zijn verkoopinspanningen.
Marketinglessen geleerd
Marketing is het onderdeel van het bedrijf dat veel uitdagingen met zich meebrengt en voortdurend moet worden getest. Jason deelde zijn ervaring:
“In het begin sponsorde ik individuele atleten en gaf ze couponcodes om het bedrijf te promoten”, zei Crouch. “Helaas was deze tactiek niet zo effectief als ik had gehoopt en ik ontdekte dat ik een veel breder publiek kan bereiken door sponsoring
Merkbekendheid is essentieel, maar als klein bedrijf heeft Actioncams een beperkt marketingbudget en moeten de uitgaven zorgvuldig worden afgewogen. Omdat hij zich richt op een nichepubliek en uitsluitend in Australië en Nieuw-Zeeland verkoopt, heeft Crouch ervoor gekozen zijn budget niet te besteden aan Google AdWords – een marketingkanaal dat voor veel kleine bedrijven juist heel goed werkt. "Je moet je best doen om de juiste balans te vinden." Jason adviseert andere kleine bedrijven om nieuwe dingen te blijven proberen – hij heeft zelf ook veel moeten experimenteren om zijn marketingplan te perfectioneren en dat proces is nog steeds gaande.
Om mensen in zijn doelgroep te bereiken, heeft Jason ook producten aan lokale influencers gegeven en partnerschappen gesloten
Het belang van sociaal delen
Sociale media zijn essentieel — Actioncams is actief op Facebook , Twitter en Instagram . Jason gebruikt sociale media om zijn winkel te promoten wanneer hij onderweg is om motorcross-evenementen bij te wonen. Om klanten betrokken te houden, moedigt Jason hen aan om zijn sociale mediakanalen te taggen met foto's en video's die ze met hun Replay XD-apparaten hebben gemaakt.
Jasons laatste advies aan andere Ecwid-klanten? Blijf netwerken en je product promoten . Hij gebruikt de camera bijvoorbeeld in realistische situaties en tagt bedrijven om zo gratis reclame voor elkaar te maken. "Je moet nieuwe dingen blijven proberen en verwachten dat je ook mislukkingen zult hebben om uiteindelijk succes te behalen."
