Hoe kiest u de juiste marktplaats voor uw bedrijf?

Geplaatst op 8 maanden geleden by Anastasia Prokofjeva

Als het gaat om het runnen van een succesvolle online business, kan de keuze voor de juiste marktplaats je e-commercestrategie maken of breken. Online marktplaatsen zijn een essentieel instrument geworden voor bedrijven om nieuwe klanten te bereiken, hun omzet te verhogen en hun voetafdruk te vergroten. Maar hoe bepaal je welke marktplaatsen het beste zijn om op te verkopen?

Of je nu net begint of wilt opschalen, deze blogpost helpt je bij het evalueren van je opties en het kiezen van het ideale platform voor je doelen. Bovendien laten we je zien hoe een tool als Ecwid van Lightspeed het beheer van je... multi-marktplaats aanwezigheid een briesje.

Voor- en nadelen van verkopen op marktplaatsen

Laten we beginnen met de basis: wat is een marktplaats in het bedrijfsleven? Het is een online platform dat kopers en verkopers met elkaar verbindt, zodat ze transacties kunnen doen. Marktplaatsen bieden een verscheidenheid aan producten van verschillende verkopers op één handige locatie voor kopers.

Voordat u een marktplaats kiest, is het belangrijk om de voor- en nadelen van het betreden van deze platformen af te wegen. Hier is een nadere blik:

Voordelen van verkopen op marktplaatsen

Laten we beginnen met het onderzoeken van wat digitale marktplaatsen zo aantrekkelijk maakt:

Enorme zichtbaarheidMarktplaatsen trekken maandelijks miljoenen klanten aan. Door te verkopen op een marktplaats krijgt u uw producten direct zichtbaarheid bij een enorm publiek. ingebouwd klantenbestand.
Lagere marketingkostenIn plaats van uitgebreide advertenties te plaatsen, verzorgen marktplaatsen een groot deel van de marketing voor u. Dit kan u kosten besparen.
Vertrouwen en geloofwaardigheidKopers hebben al vertrouwen in gevestigde marktplaatsen, waardoor uw producten een extra laag van legitimiteit krijgen.
Vereenvoudigde logistiek:Marktplaatsen bieden vaak gestroomlijnde processen voor verzending, betalingen en klantenservice, waardoor operationele problemen worden verminderd.

Nadelen van verkopen op marktplaatsen

Elk voordeel heeft zijn eigen voordelen uitdagingen - laten we Ontdek wat het verkopen op marktplaatsen moeilijker kan maken:

Zware competitie: Hoewel er meer klanten zijn, zijn er ook meer concurrenten. Opvallen kan een uitdaging zijn.
Marktplaats vergoedingen:Vermeldings-, verkoop- en uitvoeringskosten kunnen uw winst aantasten.
Beperkte controle over merkvoering:Marktplaatsen bepalen voor een groot deel hoe uw winkel eruitziet en hebben invloed op de manier waarop u een sterke, unieke merkidentiteit kunt creëren.
Beleidsrisico's:Het overtreden van het marktplaatsbeleid (opzettelijk of onopzettelijk) kan leiden tot schorsing of verbanning van accounts.

De populairste online marktplaatsen ter wereld in 2024, gerangschikt op bruto handelswaarde (Bron: Statista)

Wanneer is het zinvol om op een marktplaats te verkopen?

Verkopen op een digitaal marktplaatsplatform is niet altijd de juiste strategie voor elk bedrijf, maar in deze scenario's kan het ongelooflijk effectief zijn.

Nieuwe producten of markten testen

Marktplaatsen zijn een geweldige manier om de vraag naar een product te testen voordat u veel tijd, geld en middelen investeert in een volledige lancering.

Door een marktplaats te gebruiken, krijgt u inzicht in de voorkeuren van klanten, prijzen en de algemene interesse in uw product. Dit helpt u om slimmere beslissingen te nemen voordat u opschaalt.

Aanvulling op bestaande verkoopkanalen

Of je nu al een website of een fysieke winkel hebt, verkopen op marktplaatsen kan een extra inkomstenbron zijn. Overweeg deze optie als je je verkoopkanalen wilt diversifiëren.

Snel een groter publiek bereiken

Dankzij marktplaatsen krijgen bedrijven eenvoudig toegang tot een groot en divers publiek. Zo vergroten ze hun zichtbaarheid en zorgen ze ervoor dat meer mensen hun merk ontdekken.

In maart 2024 ontving Amazon.com in totaal ongeveer 2.2 miljard websitebezoeken (Bron: Statista)

Gespecialiseerde of nicheproducten

Exclusieve platforms zoals Etsy (voor handgemaakte producten) of Decathlon (voor sportartikelen) kunnen je helpen om je nichepubliek effectiever te bereiken. Door je producten op gespecialiseerde platforms te plaatsen, bereik je een gerichter en betrokken klantenbestand.

Is uw bedrijf klaar voor succes op de markt?

Verkopen op marktplaatsen kan een geweldige kans zijn, maar het is belangrijk om ervoor te zorgen dat uw bedrijf succesvol is. “klaar voor de markt.” Zo doe je dat:

Beoordeel uw productassortiment: Evalueer eerst of je producten geschikt zijn voor verkoop op een marktplaats. Als je gespecialiseerde of nicheproducten aanbiedt, is het wellicht makkelijker om succes te boeken op een platform dat specifiek op die producten is gericht.
Analyseer uw concurrentie: Onderzoek wie er nog meer vergelijkbare producten op de markt verkoopt en hoe zij hun producten prijzen. Dit kan je een idee geven van welke prijs het beste bij jouw bedrijf past.
Bereken kosten en marges: Denk aan de kosten die gepaard gaan met verkopen op een marktplaats, zoals plaatsingskosten en commissies. Zorg ervoor dat je voldoende marge in je productprijs hebt om deze kosten te dekken en toch winst te maken.

Hoe u de juiste marktplaats voor uw bedrijf kiest: overzicht van populaire platforms

Er zijn verschillende betrouwbare marktplaatsen voor zakelijke verkoop, elk met unieke kenmerken en doelgroepen. Inzicht in de sterke punten van elk platform helpt u te bepalen waar uw producten het meest succesvol zullen zijn.

Hieronder vindt u een overzicht waarmee u de juiste oplossing voor uw bedrijf kunt vinden:

Amazon

Amazon is de grootste en populairste marktplaats en daarmee een uitstekend startpunt voor veel bedrijven. Het heeft een breed scala aan productcategorieën en biedt fulfillmentdiensten aan, wat betekent dat je je voorraad kunt opslaan in de magazijnen van Amazon en hen de verzending en klantenservice kunt laten verzorgen.

Toehoorders: Algemene consumenten. Perfect voor hoge vraag of handelsartikelen.
VOORDELEN: Ongeëvenaard bereik, orderverwerkingsondersteuning met FBA (Fulfilled by Amazon).
NADELEN:Zware concurrentie, hoge kosten en streng beleid.

eBay

eBay is een populaire internationale marktplaats waar kleine bedrijven hun producten naast grotere retailers kunnen verkopen. veilingstijl advertenties, waardoor klanten kunnen bieden op items en er een element van opwinding aan wordt toegevoegd.

Toehoorders: Koopjesjagers en verzamelaars. Geweldig voor tweedehands en zeldzame items.
VOORDELEN: Wereldwijd bereik, veilingformaat voor unieke aanbiedingen.
NADELEN: Lager vertrouwen vergeleken met Amazon, en de kosten lopen in de loop van de tijd op.

Etsy

Etsy is een populaire marktplaats gericht op handgemaakte, vintage en unieke items. Het biedt een platform voor kleine bedrijven en onafhankelijke kunstenaars om hun producten aan een wereldwijd publiek te verkopen.

Toehoorders: Creatieve shoppers die op zoek zijn naar handgemaakte, op maat gemaakte of vintage goederen.
VOORDELEN:Nichepubliek, ondersteunende verkoperscommunity.
NADELEN: Beperkte aantrekkingskracht voor massamarkt producten, verschillende soorten hoge kosten.

Walmart

Walmart is een retailbedrijf dat bekendstaat om zijn brede assortiment producten tegen betaalbare prijzen. Het heeft zowel fysieke winkels als een online marktplaats.

Toehoorders: VS gevestigde Dagelijkse shoppers. Ideaal voor gevestigde merken.
VOORDELEN: Geloofwaardigheid en een groot klantenbestand.
NADELEN: Selectief goedkeuringsproces van de verkoper.

Europese marktplaatsen (bijv. Bol, Miinto)

Als u wilt uitbreiden naar de Europese markt, zijn er verschillende online marktplaatsen beschikbaar. Elk land kan zijn eigen dominante platform hebben, dus het is de moeite waard om onderzoek te doen om te bepalen welke marktplaats het meest succesvol zal zijn voor uw producten.

Toehoorders: Europese consumenten.
VOORDELEN: Regionale focus, minder concurrenten dan Amazon voor bepaalde producten.
NADELEN:Kan kennis van lokale markten en logistiek vereisen.

Nichemarktplaatsen (bijv. Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Nichemarktplaatsen zijn online platforms die zich richten op specifieke productcategorieën of sectoren. Deze marktplaatsen kunnen bedrijven met gespecialiseerde producten of diensten in staat stellen hun doelgroep te bereiken.

In Europa zijn er verschillende populaire nichemarktplaatsen, zoals Decathlon voor sportuitrusting en -kleding, Leroy Merlin voor doe-het-zelfproducten en Wayfair voor meubels en huishoudelijke artikelen.

Toehoorders: Branchespecifiek klanten.
VOORDELEN: Directe toegang tot nichemarkten, op maat gemaakte doelgroepen.
NADELEN: Minder verkeer dan algemene marktplaatsen, gespecialiseerde categorievereisten.

Kun je op meerdere marktplaatsen tegelijk verkopen?

Nu u weet hoe u de juiste marktplaats voor uw bedrijf kiest, vraagt u zich misschien af of u op meerdere platforms kunt verkopen.

Ja, je kunt op meerdere marktplaatsen tegelijk verkopen. Voordat je besluit om op meerdere marktplaatsen te verkopen, zijn er echter een aantal belangrijke overwegingen om te onthouden.

Houd rekening met het doelpubliek

Denk allereerst na over de doelgroep van elke marktplaats en of uw producten aansluiten bij hun behoeften en voorkeuren. Dit vergroot uw kans op succes op dat specifieke platform.

Kortom, het heeft geen zin om zowel op Etsy als Amazon te verkopen als je product specifiek gericht is op een nichepubliek dat alleen op Etsy winkelt.

Denk aan voorraadbeheer

Ten tweede is een sterk voorraadbeheersysteem cruciaal bij verkoop op meerdere marktplaatsen. Dit zorgt ervoor dat je voorraad niet opraakt en klanten die op je verschillende platforms winkelen, teleurstelt. Het kan ook helpen bij het bijhouden van de verkopen en winst van elke marktplaats afzonderlijk.

Houd rekening met uw middelen

Ten derde, zorg ervoor dat je over de middelen en mogelijkheden beschikt om bestellingen te beheren en efficiënt af te handelen op alle marktplaatsen. Dit omvat het aanbieden van producten, het beheren van voorraadniveaus, het verwerken van bestellingen, het bieden van klantenservice en het afhandelen van retouren of geschillen.

Verkopen op meerdere marktplaatsen kost veel moeite en tijd. Het is daarom belangrijk om te beoordelen of uw team de werklast aankan.

Houd rekening met de kosten

Een andere factor om te overwegen zijn de kosten die gepaard gaan met verkopen op verschillende marktplaatsen. Hoewel sommige marktplaatsen lagere kosten hanteren, kunnen ze hogere commissies per verkoop rekenen. Het is belangrijk om deze kosten af te wegen tegen het potentiële verkoopvolume om te bepalen welke marktplaats het meest winstgevend is voor uw bedrijf.

Wil je meer weten over multichannel verkopen? Luister dan naar onze podcast met een expert over dit onderwerp. We bespreken de verkoop op grote platforms zoals Amazon en de uitbreiding naar kleinere nichemarkten voor een meer gerichte strategie.

Hoe u uw verkoop op marktplaatsen kunt stroomlijnen

Ongeacht op hoeveel marktplaatsen je besluit te verkopen, het bijhouden van voorraad, bestellingen en aanbiedingen op meerdere platforms kan overweldigend zijn. Daar komt Ecwid van Lightspeed om de hoek kijken.

Met Ecwid kunt u een mooie, professionele webwinkel creëren en verkopen op marktplaatsen Zoals Amazon, eBay, Etsy en Walmart. Je kunt ook verkopen op verschillende regionale en nichemarktplaatsen, zoals Miinto, Bol, Decathlon en Leroy Merlin.

Zo vereenvoudigt Ecwid uw bedrijfsvoering:

Integraties met topplatforms: Ecwid is verbonden met grote marktplaatsen zoals Amazon, eBay en Walmart, maar ook met diverse regionale en gespecialiseerde platforms.
Gecentraliseerd product- en orderbeheer: Beheer voorraad, prijzen en bestellingen voor al je marktplaatsen vanuit één dashboard. Nooit meer wisselen tussen platforms!
Gestroomlijnde vermeldingen: Vermeld uw producten met slechts een paar klikken op meerdere marktplaatsen. Zo bespaart u uren aan handmatig werk.

Als het beheren van uw verkoopkanalen u tot nu toe tegenhoudt, is Ecwid de oplossing. Het biedt de tools die u nodig hebt om een multi-marktplaats al uw zaken op één plek, zodat u zich kunt richten op het opschalen van uw merk.

Bekijk dit Help Center-artikel om te beginnen verkopen op marktplaatsen met Ecwid.

Kies de beste marktplaats voor uw bedrijf

Het kiezen van de juiste marktplaats voor je bedrijf is essentieel om groei te realiseren en de juiste klanten te bereiken. Weeg de voor- en nadelen af, begrijp de doelgroepen van populaire platforms en gebruik tools zoals Ecwid van Lightspeed om een winnende strategie te ontwikkelen die je bedrijf klaarstoomt voor succes.

Benieuwd hoe Ecwid uw e-commercestrategie kan transformeren? Meld u vandaag nog aan en ontdek hoe eenvoudig het is om uw e-commerce- en marktplaatsverkopen vanuit één platform te beheren.

Begin met slimmer verkopen, niet harder.

Wilt u meer weten over verkopen op marktplaatsen?

Over de auteur

Anastasia Prokofieva is een inhoudschrijver bij Ecwid. Ze schrijft over online marketing en promotie om de dagelijkse routine van ondernemers gemakkelijker en lonender te maken. Ze heeft ook een zwak voor katten, chocolade en thuis kombucha maken.