Hallo. De inhoud van ons blog is voor uw gemak automatisch vertaald. Onze excuses voor de mogelijk slechte vertaling.

Waarom Being Strange is goed voor Sales: Lessen van een Bikini Brand

juni 12, 2017 door Kristen Pinkman, Ecwid Team
Waarom Being Strange is goed voor Sales: Lessen van een Bikini Brand
Posted Jun 12, 2017 door Kristen Pinkman, Ecwid Team

Is het vreemd genoeg om uw handgemaakte product te verkopen aan Miley Cyrus? Ali Conway zegt, "Vertrouwen, baby!" - en teken dat van haar af to-do lijst.

zij richtte Strange Bikini in 2012 om te bewijzen dat een sterke boodschap is wat maakt het verschil tussen een merk en “gewoon een ander merk”.

Sommige mensen zijn nog steeds bezig om de vraag naar hun badkleding met behulp van Photoshop en Victoria Secret's model types creëren. Ali heeft een andere weg gekozen - het leveren van kwaliteit ontwerpen om echte vrouwen die elke vorm van het lichaam te kijken prachtig. En het is zij die schepen haar handgemaakte badkleding internationaal.

In deze post, zullen we kijken naar haar manieren om one-woman-voor-elk-vrouw business.

Ali Conway

Meet Ali, Oprichter van Strange Bikini (Reno, NV)

Van opleiding tot Thriving

Het is het Fashion Institute of Design en Merchandising dat hielp Ali ontwikkelen van haar vaardigheden en laat haar diploma in Fashion Design. Maar we zullen praten over het leven lessen in plaats van die geleerd op het instituut bureau.

“De reden dat ik mijn eerste badpak is dat ik wilde er een die voelde ik me geweldig en kijk geweldig! Swimsuit winkelen is ellendig en het moet niet zo te zijn. Vleiend leuke en gedurfde beschreven details mijn ontwerp uit elkaar, maar de kwaliteit is wat hen zo vreemd maakt. Omdat vreemde middelen geweldig.”

Ali en haar badkleding

Ali bereidt zich voor op een stijl pull

Het plaatsen van een enkele foto op Instagram werd een uitbraak voor haar bedrijf - ze verkocht 3 zwemkleding die dag.

Ja, schreeuwen uw idee om de menigte is bloedstollende. Ja, succes misschien niet over een nacht ijs. Echter, Ali's verhaal leert ons dat het vertrouwen in uw persoonlijke visie belangrijker dan het hebben van een vlekkeloze business plan klaar.

Ik misschien genaaid 3 zwempakken als cadeau voordat ik begon Strange Bikinis.

Dus wat is het geheim van het starten van een modemerk die onmiddellijk maakt de verkoop?

VREEMD (het is u dat u het, maar in een killer Bikini)

Een post gedeeld door Strange Bikinis (@strangebikinis) op

Zodra Ali begon het merk, ze kreeg de verkoop en de vraag, dus ze wist dat ze iets bijzonders was het maken van. Wat ze nodig had was een krachtige boodschap over de reden waarom het zijn een Stranger (dat is wat ze haar klanten bellen) is veel beter dan iets anders. Het kwam zo te zijn:

“Ik wil in principe iedereen welkom om Strange Bikinis dragen ... niet zoals andere merken die proberen om mensen uit hun producten te houden door hen verkeerd rangschikken of ze prijzen oneerlijk voelen.”

De merknaam is doet zijn werk gewoon perfect. “Het is catchy en kitscherige en alle dingen recht! Het is niet typisch en mensen willen meer weten wanneer ze het horen," zegt Ali.

Als je begint te voelen alsof je het lezen van een sprookje, vergis je niet. Er is een harde deel achter de rug.

Ali behandelde de lancering helemaal alleen, krijgen door met de hulp van haar familie en vrienden. Bij de lancering tijd, ze was naaien elke dag op een pooltafel in de woonkamer van het huis dat toebehoorde aan de ouders van haar vriendje.

Ik zou onvermoeibaar te werken en was altijd up voordat iedereen - naaien. Last one om te slapen - naaien. Dat was 5 jaar geleden. Het is leuk om te denken van de vooruitgang die ik heb gemaakt.

Haar eerste klanten waren locals, en ze was ook steeds orders van Instagram, Facebook, en via e-mail. Zulk een orkaan van de omzet maakte haar mensen aan te nemen. Dat was niet moeiteloos ofwel. Ali moest leren hoe aannemers huren, die ze onthoudt nu als “een saaie uitdaging”.

“Mensen zijn niet altijd goed, en de mensen zullen je schroef voorbij. Learning to get everything down in writing was a major hurdle that year.

Het punt is niet om al dat u stopt met het laten. Vandaag, Ali's bedrijf is door middel van een heleboel mijlpalen, waaronder het winnen van ruwe kunstenaar ontwerper van het jaar 2013, het winnen van de Grootste Kleine Startup concurrentie in 2015, het ontvangen van Miley Cyrus’ custom order voor haar verjaardag bash, en het openen van het magazijn en de winkel!

Vreemde Bikinis fysieke winkel

Strange Bikini, de fysieke winkel

De Online Store

Ali's de verkoop gestart van social media, en zelfs vandaag de dag het grootste deel van haar bedrijf komt uit Instagram. Het probleem was: wanneer u bieden zoveel dingen, de kar proces “Is altijd een nachtmerrie!"

Daarom, ze begonnen met haar online winkel en inmiddels Ali heeft nogal de ervaring met winkelwagentjes. haar ontwikkelaar, Michelle, maakte haar overstap naar Ecwid.

“Ik denk dat ik heb gebruikt Shopify en een ander voor Ecwid. Ik schakelde omdat het leek om de beste pasvorm voor mijn koopwaar zijn. Ik had veel variabelen in jaren dus voorbij moest ik meer drop-down opties op mijn site. “

Strange Bikinis Ecwid online winkel

Strange Bikini’ online winkel aangedreven door Ecwid

Her Ecwid store works on a Wix website. Zowel Ali en Michelle zijn blij met deze techneut combinatie.

“Ik hou van deze twee systemen. Ik hou van de backend, Ik hou van de apps, en ik hou van hoe gemakkelijk alles is.”

Afgezien van de online winkel, Ali verkoopt op de gaan met de Ecwid mobiele app. Het helpt haar accepteren betalingen in haar fysieke winkel, en in een pop-up store dat ze liep in april.

I hou van de [Ecwid] app. Ik verkoop op de weg de hele tijd. Ik hou van dat ik gemakkelijk inventaris kan bijwerken. Ik hou van dat ik mijn nummers kunnen zien.

Zakelijke ontwikkeling

Ali doet vrijwel alles in haar eentje: het naaien 90% van alle orders, posting op social media, en het vinden van partners. U kunt haar energie voelen zelfs op afstand - Ik was echt verrast door hoe snel ze geantwoord op mijn e-mails.

Op haar blog, Ali schreef een grote post op het zijn een #GirlBoss, waar ze technisch ontdekte haar dagelijkse routine van uur tot uur.

Hieronder zijn enkele van haar SMB praktijken die modewinkels kan aannemen.

Collecties

Ali heeft gewerkt aan haar ontwerpen voor 5 Al jaren. Gedurende deze tijd, heeft ze een vaste collectie die stabiel is in de verkoop ontwikkeld. Het toevoegen van nieuwe kleur verhalen helpt om het belang jaar na jaar te handhaven. “Ik probeer een aantal nieuwe silhouetten te introduceren elk jaar," zegt de ontwerper.

stagiaires Ali's

Ali's stagiaires zijn kwaliteit controle van de eerste run van de productie voor de Deep Dream collectie, 2017

Als u wilt evaluate your new product’s viability, een manier is om het eens te proberen in de hitte van het winkelcentrum seizoen, zoals Ali doet: “Ik test nieuwe stijlen in het midden van de zomer in mijn pop-up winkel om te zien wat de klanten kopen.” Ze denkt ook dat je niet mag verwaarlozen vertrouwen op je gut.

Heeft u een briljante marketing strategie, en NIET over nadenken is.

En natuurlijk, haar creatieve oog voortdurend behoefte aan wat inspiratie.

"Zeker, de meest inspirerende ding is ontspanning. Naar buiten te gaan en gewoon leven .... Ik voel me bekrachtigd door vitamine C. Ik hou van de bergen en de oceanen en de levensstijl die daarbij horen – het nemen van al die dingen en proberen om ze te vangen in mijn merk en laat ze door mijn badkleding.”

Seizoenen

Projecties met betrekking tot het seizoensgebonden karakter van uw bedrijf meer of minder betrouwbaar geworden wanneer ze gebaseerd op verkoopgegevens van ten minste twee of drie jaar. Als u nog niet in het spel zijn al zo lang, de studie van de industrie en leren van de ervaringen van degenen die al doen.

Ali zegt dat haar verkopen zijn vrij stabiel gedurende het hele jaar. De daling is langzamer, maar het is niet zomaar verdwijnen.

De zwempakken verkopen zichzelf. De winter is wanneer mensen reizen naar tropische plaatsen, dus ik heb gemerkt dat als ik drop een aantal nieuwe stijlen of bieden een verkoop heb ik altijd de verkoop!

Look how great bikinis and Xmas can match when you don’t treat seasons like problems.

What is on your wish list? | Check out the blog to see our xmas blog post 💋

Een post gedeeld door Strange Bikinis (@strangebikinis) op

Marketing Strategie: “Overthinking Doodt de Vibes!"

Strange bikinis ‘officiële’ marketing strategie is slechts een jaar oud, volgens Ali. Vorig jaar, ze besloten zich te concentreren op een kleiner demografische plaats van te proberen om iedereen de bikini's kopen.

“Ik strategisch geplukt 15 ambassadeurs in het hele land, huurde een PR-bedrijf, en langzaam opgebouwd de anticipatie van de eerste collectie.”

Haar ambassador program’s page is worth visiting, en het programma zelf leert een paar lessen:

  • Zet uw ambassadeur programma in uw belangrijkste homepage menu om meer ogen op te krijgen
  • Ontwerp de pagina in een leuke, interactieve manier om rente te schitteren
  • Geef uw ambassadeurs wat liefde terug, bijvoorbeeld, door met hen op uw blog

Strange Bikini Ambassador-programma

Strange Bikini’ ambassadeur programma

Though most of the photography is taken by Jocelyn Little @joceXPhoto, ambassadeurs en klanten genereren van veel content, te.

Het programma begon 5 jaar geleden en volgde het merk vrijwel vanaf het begin.

“Het is gewoon logisch om me te‘sponsoren’specifieke meisjes om te dragen, leven, lach, reizen, in mijn bikini. Het is een geweldige manier om feedback te krijgen over uw producten en mensen te bereiken buiten uw geografisch gebied! Exposure is alles en van mond tot mond beweegt nog net zo ver als hun sociale berichten.”

Here’s what Ali says about vinden van de juiste meisjes voor product presentaties die delen en weerspiegelen de filosofie van haar merk: “Ik heb eerlijk gezegd vraag Strangers Ik zie uit en over. Ik heb ze gevonden op de sportschool, online, van vrienden van vrienden.”

Het vinden van partners is zeker haar sterke punt. Ze vindt overal kansen. Onlangs, Strange Bikini gooide donatie yogalessen in het magazijn van Ali's, hosting extra verkopers en pop-up shops. “Het is super leuk, omdat de straat Ik ben op is artsy, en deze pop-up events hebben altijd een grote opkomst! Ik ben van plan om veel meer te doen, maar er is alleen zoveel tijd!" Ali gedeelde.

Hoe doet ze het genereren van ideeën voor promotie? Geen geheime wapen hier, tenzij u overwegen uw eigen geest om één te zijn.

Het grootste deel van de tijd dat ik gewoon een willekeurige gedachte in mijn hoofd en zet het daar, het gebeurt bijna altijd. Ik geloof echt in de kracht van de geest!

Ali is zeer luchtig over haar social media. headline Haar SMM is “Overthinking doodt de vibes!".

“Ik vleugel! Ik probeer een algemene richting van kleur verhaal, maar de meeste dagen ik gewoon na wat ik voel me er goed uitziet op dat moment hebben – of wat ik zou willen zien te verkopen!"

Wat is uw go om bronzer? Heeft u geprobeerd Bali Body? #deepdream # strangebikinis2017 #strangebikinis #luxuryswimwear #Inspo

Een post gedeeld door Strange Bikinis (@strangebikinis) op

Ali's de verspreiding van die positieve vibes recht om deuren van haar klanten. Elke zwempak wordt verpakt in mooie weefsel, stickers, en een handgeschreven notitie.

Strange Bikini verpakking

Strange Bikini’ gepersonaliseerde verpakking

Vertrouwen, Baby!

We zullen zeker in de gaten houden op deze mooie winkel en de vooruitgang Ali's in de toekomst. Ze vertelde ons dat een van de eerste dingen die op haar lijst is om de systemen in het proces te krijgen: “Ik heb zo snel gegroeid en hebben om gewoon vleugel had. Het gaat geweldig, maar ik ga om te worden verbrand uit als ik niet meer mensen aan boord en systemen set te krijgen!"

“De mode-industrie is gek. Fast fashion is een botsend element dat me niet echt heeft effect, maar voor zover de industrie als geheel is bezorgd, Ik denk dat we moeten onze kinderen en de toekomstige generaties op te voeden dat de kwaliteit beter is dan kwantiteit! Ook, retail is op een snelle daling van de verkoop via internet. Het is nog nooit in mijn plannen om de punt van de massieve groothandel accounts te bereiken geweest, Ik wil graag niche genoeg blijven dat mijn website is de meerderheid van mijn omzet.”

Hier is de top drie kwaliteiten eigenaar van een bedrijf Ali's moeten hebben:

  • Verlangen om kleding te maken, niet om geld te verdienen. Ik denk dat dat een groot deel van wat iemand succesvol maakt. Iedereen zegt altijd, maar het is waar. Als je iets doet vanuit een goede plek en oprecht houden van wat je doet, dan zul je gedijen. Als alles wat je zorg over is van de nummers, Ik denk dat je worstelen. Je zou kunnen raken sommige highs, maar over het algemeen, mensen zien / voelen door dat.
  • Toewijding. Ik denk dat elke ondernemer nodig heeft massa hoeveelheden van toewijding. U offeren zo veel om je bedrijf begonnen. Je werkt eindeloos! U kunt zelfs werken twee banen (zoals ik); je moet drukte. Dan zodra je eindelijk het momentum, je bent net begonnen! Elke dag is een dolle rit, en je echt nooit een pauze te nemen. Als je denkt dat het gaat makkelijker als je mensen in te huren, wrong ... Het is bijna harder!
  • Sterk gevoel van eigenwaarde. Je moet de controle over je gevoelens en zeker genoeg om producten die in de massa hoeveelheden opgemaakt met het vertrouwen dat ze zal verkopen. Ik heb echt het gevoel, want ik ben zo relatable en vol vertrouwen met mezelf, het toont door mijn merk, en klanten houden van dat! En dat is wat ik verkoop echt, vertrouwen!

Eerlijk, vinden mensen die in je gelooft en zal u helpen en begeleiden u. Dan faken totdat je het!

***

Dear Ecwid handelaren, bent u altijd welkom om uw bedrijf te verhalen op te delen blog@ecwid.com.

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox