Ecwid
Rādīt piezīmes
- Kaislība pret peļņu
- Šeit galvenais ir satura izveide, un jūs vēlaties izbaudīt savu dienu, strādājot.
- Lielie tirgi pret nišu
- Populāri produkti un modes tendences
- Cena un peļņas norma nosaka reklāmas iespējas
- Ražošana, Dropshipping,
Drukāšana pēc pieprasījuma, Patenti
Transkripts
Džesijs: Kas notiek, Ričij?
Ričards: Kas notiek, Džesi? Vai tā diena atkal ir klāt?
Džesija: Tā ir. Un sveiki visiem klausītājiem, šodien ir īpašs šovs. Tas ir Džesijas un Ričija šovs. Nav viesu. Tikai mēs runājam ar jums, ar jums, es domāju, ar jums. Cerams. Labi. Mums šodien patiesībā ir vesela kaudze interesantas informācijas. Ceru, ka tā ir interesanta; mums ir ļoti daudz informācijas, ko jūs saņemsiet. Bet mēs vēlamies atbildēt uz pamatjautājumu, ko cilvēki mums uzdod. Ko pārdot tiešsaistē? Ko man vajadzētu pārdot tiešsaistē? Mēs to saņemam visu laiku. Es to patiesībā redzu Ecwid, forumos un jautājumos. Viņi īsti nezināja, ko viņi vēlas pārdot tiešsaistē.
Ričards: Jā, viņi vakar vakarā redzēja "Shark Tank" vai kaut ko tamlīdzīgu un bija ļoti sajūsmināti. Viņi meklē informāciju internetā: "Kā jūs pārdodat tiešsaistē? Es to gribu darīt. Ak, jā, man ir jāpārdod kaut kas konkrēts, ko man izvēlēties?"
Džesija: Domāju, ka dažiem klausītājiem tā nebija problēma. Ideja mutuļoja tavā galvā, un pirmais, ko izdarīji, bija domēna iegāde, iespējams, apmēram piecu domēnu. Un daži no tiem tev, iespējams, būs jāatsakās pēc pirmā gada. Bet tavs sapnis sākās ar produktu un domēnu. Tev galvā bija visa ideja, un tu esi gatavs sākt. Daži cilvēki sāk ar sapni: "Es vienkārši vēlos pārdot tiešsaistē , bet neesmu īsti pārliecināts, ko es vēlos pārdot tiešsaistē." Vai arī tu esi pa vidu un domā: "Nu, man ir dažas idejas, bet es vēlos redzēt, ko citi dara, jo es vēlos pārdot vairāk tiešsaistē." Tātad, Ričard, kur tu esi nonācis šajā spektrā?
Richard: Tā kā mūsu klausītāji dzirdēs virzību uz priekšu, ir argumenti abiem. Es ticu aizraušanās darbam, taču es arī uzskatu, ka jums ir pietiekami rūpīgi jāizpēta, lai zinātu, ka ir pietiekami liels tirgus, lai ar savu aizrautību gūtu peļņu, jo jums ir jāizveido tik daudz lietu. Jums ir jādara saturs. Saturs ir maksa par ieeju
Džesija: Jā. Ļaujiet man uz brīdi atkāpties. Mēs runājam par atšķirību starp aizrautību un peļņu. Ir pāris dažādi veidi, kā uz to paskatīties, vai ne? Kā jau Ričs minēja, vai jums ir aizraušanās ar šo? Tā ir patiešām laba vieta, kur sākt. Jo jūs veidosiet visu šo saturu. Ir attēli, ir video, ir emuāra ieraksti, jums ir jāraksta e-pasti, jums ir jārada daudz satura šim biznesam. Un, ja jums tas patīk, tas ir lieliski. Tātad jūsu meitai, iespējams, ļoti patiks gatavot Lulu tutu, jo viņa mīl savu suni un mīl tutu.
Ričards: Viņam tas droši vien nepatiks.
Džesijs: Viņam šis bizness nemaz nepatiks. (smejas) Viņa varētu kļūt par Instagram zvaigzni, un viņa droši vien no tā saņems visu peļņu.
Ričards: Gardāki našķi.
Džesija: Labi. Papildus palagi Lulu, bet citādi īsti lielu peļņu nenesīs. Bet tas ir lielisks aizraušanās projekts. Jums un ģimenei patiks to gatavot. Tāpēc es parasti teiktu, ka ir lieliski sākt ar aizrautību. Tātad, ja jums tas patīk, jums būs vairāk prieka. Satura gatavošana var būt daļa no jūsu dzīves. Pāris piemēru, kas mums bija podkāstā. Tāpat kā Kents Rolinss, es domāju, ka viņš no rīta pamostas un ir ļoti sajūsmināts par gatavošanu uz ugunskura. Jā. Tātad aizraušanās nav problēma. Ārā ir karsts, gatavojot ēst. Tur ir aizraušanās, un tā izpaužas video, un tā izpaužas. Mums bija Akila, kas saucās "Kissed by a Bee", viņa nāk no ģimenes, kas fermā audzē dabīgus, bioloģiskus pārtikas produktus. Tā bija kā ģimenes recepte, manuprāt, šim krēmam. Tas ir aizraušanās projekts. Tas atvieglo lietu iepildīšanu pudelēs un visu pārējo, kas saistīts ar uzņēmējdarbību. Kas vēl tur bija?
Ričards: Mums bija Millera mašīnas.
Džesijs: Millers veido mašīnas. It kā viņš strādātu orķestrī, vai ne? Tātad, veidojot mazos trīsstūrus, un vai tas bija pirksta simbols vai kaut kas tamlīdzīgs?
Ričards: Viņam bija pāris dažādu produktu. Pārsvarā tas bija specifiskais trijstūris jūsu perkusionistam orķestrī. Tieši tā. Ļoti specializēts. Bet, ak vai, viņš pat dodas turnejā, apmeklējot dažus no šiem orķestriem, atrodoties turnejā. Tā ir kaislība.
Džesijs: Un viņš strādā orķestrī. Viņš rada saturu, apmeklējot citus orķestrus visā pasaulē. Tas ir aizraušanās projekts. Viņam patiks to veidot biežāk. Tāpēc es vienmēr domāju, ka vislabāk ir sākt ar aizraušanos, bet neapstāsimies pie tā. Aizraušanās ir lieliska, kad esi aizņemts un agri ceļos, bet vēlu paliek nomodā. Bet mēs esam Sandjego. Cilvēkiem patīk sērfot, vai ne? Tātad bariņš sērfotāju, viņi saka: "Hei, es vienkārši gribu sērfot, sērfot visu rītu, pavadīt stundu vakarā, strādājot pie sava sērfošanas biznesa." Un tas ir lieliski, bet tu neesi pirmais, kam tāda ideja radās. Jā, tev patīk sērfot. Tas ir lieliski. Lūk, kas tev nepieciešams, lai dotos sērfot. Tev vajag hidrotērpu, sērfošanas dēļus, varbūt vasku. Kas vēl? Tas ir gandrīz viss.
Ričards: Daži viļņi. Ja jūs varētu pārdot viļņus, tas būtu lieliski.
Džesija: Lieliska ideja. Ja vari pārdot viļņus, labi, tev ir bizness. Es domāju, ka cilvēki pie tā patiešām strādā. Bet tu ieej ļoti pārpildītā tirgū, kurā ir daudz cilvēku, kuriem patīk šis konkrētais dzīvesveids, kuriem tas patīk, ir aizraušanās, un konkurence ir ļoti sīva. Es atzinīgi vērtēju centienus. Daudzi cilvēki izgatavo sērfošanas dēļus, daudzi cilvēki izgatavo hidrotērpus, tirgus nav liels, tāpēc tu ieej ļoti pārpildītā tirgū. Tāpēc esi uzmanīgs ar šo aizraušanos.
Ričards: Jā, es saprotu jūsu domu, ka tā būtu divdomīga diskusija par to, ka ne vienmēr ir jāspēlē velna advokāts, bet varbūt ir izņēmumi no noteikuma. Tātad, ja jūs jau esat profesionāls sērfotājs un jums jau ir sekotāji, tad, iespējams, viss būs kārtībā. Jums vienkārši ir nepieciešams produkts, kas balstīts uz jūsu sekotāju skaitu. Tas varētu būt sērfošanas dēlis, varbūt kaut kāds dvielis, vai saprotat, ko es domāju? Tam jābūt kaut kam unikālam. Galīgais mērķis ir...
Džesijs: Starp citu, Kelija Sleitere, ja tu klausies, tu vari izveidot sērfošanas dēļu uzņēmumu. Skaidrs. Nav problēmu.
Ričards: Jā, tieši tā. (smejas)
Džesijs: Ekvids atrodas Enkinitasā, tur dzīvo daudz sērfotāju. Tur ir citi noteikumi. Tu vari dibināt sērfošanas uzņēmumu. Bet tev jau ir izdevies.
Ričards: Nu, un tieši tur mēs ejam. Tā ir aizrautība. Ja jūs to vadāt ar aizrautību, tas ir tāpēc, ka dzīve pati par sevi jau tā ir pietiekami sarežģīta. Kad jūs uzsākat uzņēmējdarbību un jums ir inventārs un visas šīs citas lietas, kas jums jādara, jo aizrautīgāk jūs varat būt par savu produktu un to, ko jūs darāt, tas jūs izvedīs cauri grūtākiem laikiem. Tajā pašā laikā, ja jūs tiecaties tikai pēc peļņas, jūs varat nonākt arī ļoti konkurētspējīgā jomā, jo, ja šajā jomā ir peļņa, tur, iespējams, būs daudz cilvēku. Tātad būs izņēmumi no noteikumiem un abi, un mēs apskatīsim, kā jūs atradīsiet šīs lietas un ko jūs darīsiet. Bet šajā podkāstā mēs vienkārši gribējām noteikt latiņu. Tie ir divi skatupunkti, kurus mēs aplūkojam.
Džesija: Jā. Tātad tā ir aizraušanās pret peļņu. Un vēl viens piemērs par aizraušanos – mēs nedaudz parunājām par adīšanu. Pieņemsim, ka jums patīk adīt. Cik maksā dzija, piemēram, pieci dolāri. Cik ilgi kalpoja adāmadatas? Droši vien visu mūžu. Esmu dzirdējusi podkāstu par cilvēkiem, kas pelna naudu adīšanas nozarē, tāpēc neteikšu, ka jūs to nevarat darīt, bet, ja tā ir jūsu aizraušanās, tas būs grūti. Pāriesim pie peļņas puses. Runājot par peļņu, es pazīstu daudzus cilvēkus, kas pārdod apdrošināšanu. Neesmu pārliecināta, vai kādam ir patiesa aizraušanās ar apdrošināšanu, bet daudziem cilvēkiem ir nepieciešama apdrošināšana. Piemēram, es tīru zobus divas reizes dienā.
Ričards: Ja tā, tad viņi ir 10% labākie.
Džesija: Droši vien. Ja jums patīk apdrošināšana un jūs mūs klausāties, pasveiciniet mūs. Apsveicu. Jums droši vien tas ir ļoti labi. Vans, mans apdrošināšanas speciālists, es domāju, ka viņam patiešām patīk apdrošināšana, un viņam tas lieliski padodas. Bet lielākajai daļai cilvēku tas nepatīk. Vēl viens zobu birstu piemērs. Gandrīz visi tīra zobus vismaz reizi dienā, iespējams, divas reizes. Zobārsti droši vien saka, ka tas jādara trīs reizes. Bet man īsti nepatīk ne zobu birstes, ne zobārsti. Bet ir tāda jauna zobu birste. The Quip.
Ričards: Man ir viens.
Džesija: Tev tāda ir? Labi. Varbūt tev patīk zobu birstes. Es nezinu.
Ričards: Es nedomāju, bet tā bija vienkārša lieta: "Hei, es vienkārši eju, līdz šī lieta apstājas." Tā pīkst un liek man pārslēgt kvadrantu. Pīkst, liek man pārslēgt kvadrantu, pīkst. Un tad, kad tā pīkst, pīkst, pīkst un tad izslēdzas, it kā, forši, esmu pabeidzis. Man nav jādzied "Daudz laimes dzimšanas dienā" četras reizes vai cik nu bieži ieteicams.
Džesijs: Jā. Bet zobu birstēm ir milzīgs tirgus, un šajā gadījumā tā ir dārga zobu birste un cilvēki, kas to ir izgatavojuši. Varbūt viņiem tā ir aizraušanās. Es varētu kļūdīties.
Ričards: Tomēr tas ir labs arguments, jo tāpēc mēs teicām, ka noteikumam vienmēr būs izņēmumi. Viņi varēja ļoti, ļoti viegli teikt: "Tas ir pārpildīts tirgus, tur ir lieli spēlētāji vai puiši ar dolāru vērtu skūšanās klubu." Tātad jūs varētu ņemt kaut ko tādu, kas neparādās, varbūt tajā nav aizrautības. Tā ir tikai zobu birste. Bet šie puiši ir fanātiski par to, un cilvēki, kas to lieto, es to vienkārši saprotu. Jauna nāk ik pēc trim mēnešiem. Jaunas galviņas, jauna baterija. Bum. Labi pārvietojama, vienkārši pielīp pie spoguļa, lai kur es dotos, tāpēc man nav jāuztraucas par to, kur es to novietoju dīvainā vietā, kad kaut kur ceļoju. Tā vienkārši pielīp pie spoguļa. Tā ir fantastiska. Tagad esmu aizrāvies ar savu zobu birsti. Es nekad vairs neatgrieztos pie citas tieši tagad.
Džesijs: Es redzu, tu esi kā Quip pārdevējs. Vai mēs varētu dabūt saistīto saiti? Vai mēs varētu šeit dabūt saistīto saiti? Kā to varētu iekļaut raidījumā?
Ričards: Mums šie puiši jāpārved uz Ekvidu. (smejas)
Ričards: Jā, tas ir tikai godīgi. Vai Quip dibinātājiem bija aizraušanās ar to? Mēs minēsim, ka nē. Viņi varētu teikt, ka viņiem bija vai kaut kas tamlīdzīgs, bet viņiem varētu būt tas, ko es sauktu par īslaicīgu aizraušanos. Varbūt viņi vienkārši teica, ka izmanto citas elektriskās zobu birstes, un teica: "Ir jābūt labākam veidam." Un viņi vienkārši metās iekšā ar galvu pa priekšu un ķērās pie tā. Un var būt īslaicīga aizraušanās. Es domāju, ka vēl viens piemērs ir tas, ka patiesībā ir daudz cilvēku, kas ražo bērnu produktus, un viņiem ir problēma, kas ilgst apmēram sešus mēnešus. Bērni iziet cauri fāzēm un tad viņiem izdodas.
Ričards: Vai arī nevar aizmigt, un jums ir tehnika, kā viņus aizmigt, ja jūsu mazuļi nevar aizmigt.
Džesijs: Tā šobrīd ir lielākā problēma visā pasaulē.
Ričards: Ak, atmiņas par to.
Džesija: Klimata pārmaiņas pat netiek pamanītas, jo jūsu bērns neaizmiegs. Vai kas tamlīdzīgs. Varbūt jums tas neinteresē, piemēram, es redzēju šo produktu, kur viņi dabū mazuli, kā jūs saucat šo mazuļa ietīšanas lietu? Bērns, metode.
Ričards: Es to atnesīšu šeit, mēs to atnesīsim. Tie ir kā mazi burrito, bet to tā nesauc.
Džesija: Jā, piemēram, mazu bērnu burrito. (smejas) Tev nav aizraušanās ar to, bet tu izgudroji, esmu redzējis to, kas bija pie mums, ar līplentēm. Viņiem tādas nebija, kad mani bērni bija tādā vecumā. Tas ir ģeniāli. Un man, iespējams, nebūtu bijusi aizraušanās ar audumu vai līplentēm vai pat ar citiem mazuļiem, izņemot savus mazuļus, protams, kas ir paši labākie mazuļi. Bet es patiešām varētu nodarboties ar šo produktu labus sešus mēnešus, pāris gadus. Ja tas būtu kaut kas līdzīgs: "Es domāju, ka man vienkārši ir lielāks, labāks veids, kā atrisināt problēmu." Tas ir arī veids, kā apvienot aizraušanos un peļņu. Es to nedaru tikai naudas dēļ. Man īsti nav aizraušanās ar šo lietu.
Ričards: Bet varbūt jums ir aizrautība atrisināt problēmu, kas novedusi pie produkta, pret kuru jūs, iespējams, neesat sajūsmā.
Džesija: Pilnīgi noteikti. Jā. Domāju, ka tam ir daudz piemēru. Tagad jums tas pat nav obligāti vajadzīgs. Jūs varētu vienkārši teikt: "Hei, es vienkārši vēlos lielu tirgu." Varbūt jūs vienkārši vēlaties pieturēties pie kaut kā moderna. Mums ir daudz klientu Ecwid. Viņi vienkārši pārdod jaunākās un modernākās lietas. Atcerieties, pirms pāris gadiem, fidget spinnerus. Visiem bija fidget spinneri. Tas bija populārākais produkts varbūt pirms trim, diviem gadiem. Tas ir neticami, cik liels tas kļuva. Katrā pārtikas veikalā bija fidget spinneri, un kur tagad var nopirkt fidget spinneru? Tie vairs pat nav nekas.
Ričards: Domāju, ka vienīgā vieta, kur tos vēl redzu, ir tirdzniecības izstādēs. Cilvēkiem joprojām ir pārpalikumi, kad viņi tos droši vien dabūja senos laikos.
Džesija: Protams. Droši vien tirdzniecības izstādes ir aktuālas , jo cilvēki vēlas sarūpēt dāvanas bērnam. Bet es ar to domāju, ka fidget spinneri bija milzīgi. Tie bija milzīgi apmēram divus gadus, un tad tie ļoti ātri krita. Un vēl viens piemērs, kas ir gandrīz kā piektais 20 gadu vecais mini RC sacīkšu piemērs. Mazas tālvadības automašīnas maksāja apmēram 15, 20 dolārus. Un tās bija ļoti populāras apmēram divus Ziemassvētkus.
Ričards: Jā. Es tos samainīju maiņas sanāksmē. (smejas)
Džesijs: Jā, tieši tā.
Ričards: Par laimi, es tiku ārā, pirms saskāros ar kastēm.
Džesijs: Tu uzrakstīji šo tendenci? Visi vēlas šīs mazās lietiņas. Tās var nopirkt Ķīnā par dolāru un pārdot ASV par 20 dolāriem.
Ričards: Starp citu, tas ir viens no Ecwid skaistumiem – nevis tāpēc, ka mēs cenšamies pārliecināt jūs izvēlēties tendences, bet gan tāpēc, cik ātri jūs varat izveidot veikalu. Es atcerējos, ja Ecwid būtu pastāvējis manā bērnībā, es vienkārši teiktu: "Sasodīts!" Es burtiski mēģinātu izmantot gandrīz visas iespējamās tendences tagad. Tā bija mana personība – esmu lietu jaunuzņēmuma fāzē, un, iespējams, neuzglabātu milzīgu daudzumu preču, bet tas ir domāts tikai tiem no jums, kuri, iespējams, jau ir izvēlējušies savu produktu un jums vienkārši patīk klausīties podkāstu. Tātad jūs varat apgūt kādu tehniku, stratēģiju. Tas noteikti ir kaut kas tāds, par ko ir vērts padomāt, ja kaut kas ir tendence, ja vien jums nav jāuzglabā milzīgs daudzums noliktavā un jūs varētu nonākt strupceļā. Ar Ecwid jūs varat diezgan ātri izveidot veikalu.
Džesijs: Jūs noteikti varat. Es necenšos ienīst produktus, kas ir aktuāli. Viņu ir daudz. Tomēr vispārīgi runājot, tie ir īslaicīgi uzņēmumi, un jūs iestrēgsit. Šī ir kā muzikālu krēslu spēle. Jūs nevēlaties palikt bez krēsla. Starp citu, šis ir viens no mūsu populārākajiem emuāriem vietnē Ecwid.com. Es uzskatu, ka to sauc 19 Populāri produkti. Varat vienkārši Google meklēt populārākos produktus mūsu Ecwid emuārā, un jūs to atradīsit. Ir daudz labu piemēru šai konkrētajai lietai. Mums tas ir jāatsvaidzina diezgan bieži, jo lietas nav tik ilgi. Arī peļņas pusē pretstatā kaislības pusei. Ir daudz veidu, ja vēlaties atrast lielu tirgu un lietas, kas tiek pārdotas, bet nevēlaties atrast lielāko tirgu. Jūs, iespējams, nevēlaties iedziļināties vadošo televizoru tirgū un konkurēt ar LG un Sony un ko citu. Jums ir jāatrod šī īstā vieta pietiekami lielam tirgum, bet kur jūs varat atrast konkurenci, un tieši tā notiek, tur ir šis lielais uzņēmums Amazon, kuram ir dažādas kategorijas. Viss ir iedalīts jaukās mazās nišās, kurās varat meklēt pēc vislabāk pārdotajiem. Tātad jūs varat meklēt pārdodamās lietas un konkurences līmeni, jo konkurences līmenis pamatā ir sakārtots tieši no augšas. Varat doties tieši uz Amazon, taču tur ir arī daudzi citi uzņēmumi, kuriem ir piekļuve šiem datiem un citiem datiem. Viņi var palīdzēt jums izvēlēties produktu. Tikai daži šo uzņēmumu piemēri. Džungļu skauts šajā ziņā ir diezgan liels vārds. Vēl viens ir
Ričards: Trends.google.com.
Džesijs: Labi, paskaties uz to. Tam būtībā ir tendences. Jo tas ir jau nosaukumā, trends.google.com, tev tas īsti nav jāskaidro. Bet jā, tas var palīdzēt tev pamanīt lietas. Kā viņiem veicās salīdzinājumā ar meklēšanas terminu skaitu iepriekšējos gados un tamlīdzīgi.
Ričards: Jā, tas ir labs arguments, jo, ja jūs domājat: "Vai tā ir tikai pagaidāma tendence?", tad jūs paskatāties atpakaļ, teiksim, mazāk nekā gadu, 2015., 2012. gadu vai ko citu. Varat arī atgriezties gados atpakaļ, un jūs redzēsiet, ka tā joprojām ir tendence. Pastāv arī sezonālas tendences. Būs dažādi laiki. Es domāju, ka ir tik daudz sasodītu iespēju.
Džesija: Google Trends netiek izmantots tikai, lai atrastu modernus produktus. Jums nav obligāti jāatrod tendence. Jūs vienkārši vēlaties atrast kaut ko patiešām augošu. Jebkādas lietas, ko jūsu tālrunī aizstāj lietotnes. Labi. Varbūt tas nav labākais tirgus, kurā ienirt. Vai arī es nezinu, tas ir tikai viens piemērs, bet jūs vienkārši vēlaties zināt, ar ko jūs ieejat, pirms sākat, it īpaši, ja jums vēl nav izvēlēts šis produkts. Tās ir pāris idejas. Bet papildus lietām, ko mēs pieminējām par aizrautību un peļņu, ir daudz dažādu atribūtu, ko mēs iedziļināsimies. Bet cena, tirgus, atkārtots bizness, fanātiski klienti un identificējama niša. Tas attiecas gan uz aizrautību, gan peļņu. Mēs tos šeit aplūkosim nedaudz sīkāk. Ričs mēģinās tos atšķirt, un mēs vienkārši sniegsim jums dažas idejas, par kurām padomāt. Preces cena un saistībā ar to visa groza cena. Ja rodas šaubas, mans viedoklis ir izvēlēties dārgāku preci. Jūs veicat visu šo darbu, lai pārdotu produktu. Personīgi es labāk pārdotu preci par simts dolāriem, nevis preci par 10 dolāriem, jo ar vienu pārdošanas darījumu varētu tikpat labi nopelnīt nedaudz naudas. Es pieminēju groza izmēru tāpēc, ka jums varētu būt prece, kas maksā 25 vienības, bet viņiem ir jāiegādājas vairākas citas preces, lai tas darbotos. Ziniet, piemēram, viņiem vienkārši jāpievieno kartei baterijas. Tas vairs īsti nedarbojas, jo visi cilvēki pērk baterijas no parastām vietnēm. Bet kopumā, ja cilvēkiem ir jāpasūta vairākas lietas, produkta cena nav tik svarīga. Tā ir groza cena.
Richard: Jā, es domāju, ka tas ir labs punkts. Noteikti iegūstiet. Iespējams, cilvēki sēž un domā, ak, es tikai sāku. Ja es tagad pārdodu 100 ASV dolāru preci, cik maksās mans krājums? Un ir arī risinājumi. Atgriezīsimies pie jūsu kopējā groza komentāra. Jūs vienmēr varētu ievest kādu ar a
Džesija: Sveču daktis. Šeit tas netiek pārrakstīts.
Ričards: Jā. Sveču daktis. Viņš piedāvāja lētākus sveču daktis pārdevējus, un vecās skolas puiši teica: “Ak, neuztraucieties, viņš bankrotēs.” Bet viss, ko viņš patiesībā darīja, bija mēģināt piesaistīt jaunus klientus ar šo zemāko cenu. Bet viņš zināja: “Kas pie velna, bez vaska un ēteriskajām eļļām no tā nebūs nekā laba.” Bet tieši šajā gadījumā kopējā cena grozā joprojām varētu būt augsta. Es pilnībā saprotu jūsu viedokli, un viņiem vajadzētu pievērst uzmanību šim darbam. Viss atkarīgs no reklāmas.
Džesija: Pirms tam runa ir arī par peļņas normu. Mēs pievērsīsimies reklāmai. Mēs noteiktu cenu, bet patiesībā cena ir tikai viena daļa no tā. Tā ir peļņa, vai ne? Ja tā ir prece, kas maksā simts dolārus, un jūs nopelnījāt tikai 10 dolārus, tā ir liela atšķirība nekā prece, kas maksā simts dolārus, par kuru iztērējāt 90. Tātad cena un peļņa ir ļoti līdzīgas. Tās nav viens un tas pats. Ja jūs pārdodat kosmētiku, tai parasti ir augsta peļņas norma. Jo cilvēki nezina patiesās izejvielu izmaksas. Ja jūs pārdodat kaut ko, kas ir vairāk patēriņa prece, jūs varat prasīt tikai tik daudz vairāk, nekā tad, ja cilvēki zina, cik tas maksā citos veikalos. Cena, peļņa - tie visi kopā veido jautājumu "Vai jūs varat atļauties reklāmu?". Manuprāt, tas ir milzīgs faktors, izvēloties jaunu produktu. Jūs varat pārdot lietas, kuras varat reklamēt visu dienu. Ja jums ir milzīgs Instagram sekotāju skaits, jums tas īsti nav jāreklamē. Ja esat gatavs radīt daudz satura un ar savu produktu nonākt īsto cilvēku redzeslokā, jūs to varat izdarīt. Ar produktiem, kuru cena ir 10 dolāri, jūs varat nopelnīt daudz naudas. Tāpēc es negribu teikt, ka jūs to nevarat izdarīt, vienkārši jūs nevarēsiet izmantot daudzus no ierastajiem e-komercijas rīkiem. Piemēram, Ričarda Lulu Tutu. Kam mūsdienās maksā suņu tutu? Par 15 dolāriem?
Ričards: Jā, zinu. Un cik daudz viņi nopirks? (smejas)
Džesijs: Es nezinu, kāds tur ir groza izmērs. Varbūt jums ir nepieciešams vairāk nekā viens tutu. Es nezinu, kurš pērk tikai vienu, bet galu galā jūs varētu to paveikt, taču jūs, iespējams, nevarēsit izmantot dinamisko atkārtoto mērķauditorijas atlasi vai Google pirkumu reklāmas vai AdWords, piemēram, rīkus, par kuriem mēs runājam. citās aplādes. Tie, iespējams, jums ir slēgti. Ne obligāti, bet, iespējams, vienkārši apzinieties to.
Ričards: Tu nevari derēt, lai gan mēs visi to labprāt darītu, tu nevari likt likmes uz vīrusu video. Mēs varbūt varētu izveidot supermīlīgu video, bet tu nevari likt likmes uz to.
Džesijs: Ja jūsu produkta panākumi ir atkarīgi no vīrusu video vai nokļūšanas Shark Tank, tiklīdz es to ievietošu Target platformā, jūs varēsiet gūt panākumus. Es negribu būt negatīvs. Jūs varat gūt panākumus, bet jūs sevi pakļaujat lielam riskam. Šobrīd tas ir ļoti riskanta darbība. Ja jūs pārdodat kaut ko tādu, ko varat reklamēt, sāciet veidot bāzi, iegūstiet klientu sarakstu – tas ir daudz ticamāks ceļš uz panākumiem. Tāpēc mēs pieminējām reklāmu. Mēs neesam tikai Facebook un Google čaula, bet tas ir vienkāršākais un pārbaudītākais veids, kā veidot biznesu tiešsaistē. Ričard, šis ir jūsu iecienītākais jautājums. Nākamais punkts ir saistīts ar cenu. Tā nav tikai pirmā pārdošanas cena.
Richard: Jā, būtībā ir trīs veidi, kā iegūt naudu biznesā, un mēs nodrošinājām vienu, proti, iegūt klientu. Un tad mēs sākām iekļūt vienā, bet patiesībā tas tikai liek viņiem atgriezties. Ja jūs pārdevāt Helovīna piederumus, jūs, iespējams, varēsit to izdarīt. Un, ja jūs varat izdarīt daudz ātri, tas ir lieliski. Bet, ja vien jūs arī netaisāt kostīmus Es nezinu, teātrim vai es pat īsti nezinu. Es īsti nevaru domāt no galvas. Bet tas ir a
Džesija: Kaut es zinātu, mēs beidzot beigsim šo podkāstu. (smejas)
Richard: Es domāju, ka pārtikas uzņēmumi, piegāde, domāja, ka tas darbosies. Viņi vienkārši nesaprata, cik daudz citu pārtikas uzņēmumu gatavojas iesaistīties un mēģināt to darīt. Bet pieņemsim tikai to kā piemēru. Ja jūs pārdodat kaut ko, kas bija patērējams, tad maksāja 200 dolārus mēnesī, un viņi paliks pie jums sešus mēnešus, deviņus mēnešus, gadu, 18 mēnešus. Jūs varētu maksāt vairāk nekā 200 ASV dolārus, lai iegūtu šo klientu, un tas jums tik ļoti nesāpēs, jo jums ir tāda nākotne,
Džesija: Pilnīgi noteikti. Jā, augsta cena, augsta peļņas norma, atkārtoti pirkumi – visas ir labas lietas. Nav obligāti jāiegādājas visas, bet tieši tās ir lietas, ko meklējat, meklējot jaunus produktus. Mēs nedaudz runājām par tirgus lielumu. Tātad, tirgus lielums – vēlaties lielāku tirgu, piemēram, Miller bungas. Ir tikai tik daudz cilvēku, kas pērk noteiktu daudzumu trijstūra orķestrim. Tagad ir daudz vairāk cilvēku, kas pērk bungas, bet, jo augstāk tirgū jūs kāpjat, jo vairāk cilvēku jūs konkurējat. Tātad tirgus lielumam ir optimālais punkts. Ne vienmēr, jo lielāks tirgus, jo labāk, jo jūs vienkārši sastopaties ar vairāk konkurentiem, bet jūs vēlaties iegūt priekšstatu par tirgus lielumu. Un pretēji tam, šī ir niša. Jā, jūs vēlaties labu, tas īsti nav pretēji, es teiktu, ka tas ir vairāk, vai varat noteikt nišu, vai ne? Piemēram, cilvēki, kuriem patīk viskijs, iespējams, to ir ievietojuši savā Twitter biogrāfijā vai Facebook profilā, vai arī pievienojas Facebook grupām par viskiju. Ir veidi, kā viņus identificēt. Iepriekš jūs atpūtāties uz dīvāna un zem muguras jums bija īpašas mazas želejas paciņas, jo jums sāp mugura. Un tam ir produkts. Un tam ir jēga. Bet jūs nepievienojāties Facebook grupai “Man sāp mugura”. Jā, ir produkts, un ir niša, bet tā, iespējams, nav identificējama. Tā nav identificējama; jūs nevarat tai viegli tirgoties. Tātad tā nav tikai niša, ko meklējat. Jūs meklējat identificējamu. Un Facebook, iespējams, zina šo nišu. Iespējams, viņi, iespējams, zina, ka jums patiesībā ir nepieciešama ledus komprese. Bet nekļūstam pārāk traki. Bet jūs vēlaties, lai tā būtu vieglāk identificējama bez kāda traka algoritma, kas spētu to atrast no zila gaisa. Konkurenti. Tas atbilst tam, kad es pieminēju tirgus lielumu. Tātad, jā, jums nav jābūt pārāk lielam tirgum. Jūs arī vienkārši nevēlaties tik ļoti cīnīties pret šiem iesakņojušajiem konkurentiem. Apģērbu un tamlīdzīgu lietu jomā vienmēr ir brīvas vietas. Ja jums ir lieliska ideja par lielisku elektrisko zobu birsti, palieciet pie zobu birstes. Ak, konkurentu ir daudz. Tas nenozīmē, ka Quip tas neizdevās. Es saku abas lietas. Viņi spēja pārspēt Phillips, Waterpik un visus pārējos. Bet tagad ir parādījies jauns liels uzņēmums. Un cik miljonu dolāru būtu nepieciešami, lai izstrādātu nākamo produktu, kas viņus pārspētu? Droši vien daudz. Apskatiet savus konkurentus. Mani vienmēr pārsteidz cilvēki, kuri vienkārši nemeklē to Google vai neievieto produkta nosaukumu Amazon, ko jūs tur redzat? Ja Amazon pirmajā lapā izskatās šādi: "Oho, tie ir diezgan labi produkti, patiešām labas atsauksmes, es nezinu, kā viņi to izveidoja par tādu cenu. Es to nevaru izveidot par tādu cenu." Tas droši vien nav labs tirgus. Tikai saku. Un cilvēki to nepārbauda. Un tad vēlāk viņi saka: “Nu, es netieku galā, mani vienkārši nogalina Amazon.” Nu, tu to nepārbaudīji.
Richard: Jā, tas ir interesanti. Ir viena lieta, par kuru es iedomājos, kad tu to šobrīd saki. Tagad, jo atkal mēs cenšamies izurbt caurumus, lai atrastu, ka vienmēr ir izņēmums. Tas vairāk ir a
Džesijs: Protams. Patiesībā tā ir ļoti laba stratēģija, ko izmanto arī citi cilvēki — izmantot Amazon datus, lai atrastu pareizos produktus. Tātad, pirmkārt, jūs vienkārši pārliecināties, ka, ja visiem ir 4.8 zvaigznes un viss izskatās labi, tad arī nedaudz baidieties. Tāpēc vienkārši vēlaties pārliecināties, ka nesākat tērēt daudz naudas šajā jomā un neesat to pārbaudījis Amazon un/vai Google. Tas neaizņems ilgu laiku. Tāpēc, lūdzu, lūdzu, dariet to un vienkārši esiet uzmanīgi. Vēl pāris pēdējie punkti, kas attiecas uz abiem. Tie nav obligāti, bet vai jūs zināt, vai cilvēki to meklē? Tas nozīmē "meklēt to", piemēram, vai tam ir identificējami termini? Tieši tā. Elektriskā zobu birste. Labi. Cilvēki to meklē. Jums joprojām var būt labākā elektriskā zobu birste. Bet, ja jūs pabeigsiet izveidot pilnīgi jaunu kategoriju, ko cilvēki vēl nemeklē, tas būs grūtāk. Tas nenozīmē, ka jūs to nedarāt. Tas vienkārši nozīmē, ka cilvēki nemeklē jūsu produktu. Nedaudz grūtāk. Kaut kas saistīts ar to. Nav saistīts, bet attēlā neizskatās labi. Tāpat kā visas pašreizējās sociālo mediju platformas, tās parasti ir vizuālas. Tātad, ja jūsu produkts izcelsies un izskatīsies atpazīstams, cilvēkiem ritinot ar īkšķi mobilajā tālrunī, tā ir liela priekšrocība. Ja tas neizskatās tik labi vai ir kaut kā netverams, vai arī jūs vienkārši pat nezināt, kas tas ir, kad uz to paskatāties, tas šajā jomā ir nedaudz negatīvi. Tāpēc miniet labu piemēru. Bet padomājiet, ja Instagramā ir influenceris, kuru jūs turat rokās pludmalē. Tā droši vien ir laba atbilde. Ja jūs domājat: "Kas tas par dīvainu industriālu sīkrīku? Es nezinu, kas tas ir." Tas ir slikti.
Ričards: Tā ir laba doma. Viņi par to runā. Atgriezīsimies pie Shark Tank uz brīdi. Ja jums varētu būt pārsteidzošs produkts, kas atrisinātu problēmu, bet ja vien jūs neradītu pārsteidzošu saturu. Tātad tas atgriežas pie tā. Vai jūs pārdotu produktu, kas ne vienmēr ir pārsteidzoši skatāms? Runājot par pašu produktu. Bet, kad produkts ir pabeigts. Džesija pārdod arī zivis. Ja viņu pārdod tikai ar filejas attēlu pirms tās pagatavošanas. Veiksmi. Bet lūk, šis produkts ir gatavs. Šeit ir šī jauka recepte ar lielisku attēlu, kas varētu būt kaut kas tāds, ko patiešām varētu pārdot. Bet es patiesībā ar to domāju. Ja saturs ir ieejas cena. Un jums ir jāpaskaidro savs produkts. Ja nevarat to labi attēlot attēlā, jums labāk veidot saturu, kas vismaz izskaidro, ko jūs risināt.
Džesijs: Protams. Tev taisnība.
Ričards: Šajā jautājumā ir tik daudz dažādu nianšu. Jo tā nav tikai viena platforma, kur aplūkot visas šīs dažādās platformas. Tas atgriežas pie aizrautības un peļņas sākumā. Ja jums ir tik daudz dažādu lietu, jums tas ir jādara. Mums abiem patīk aizrautība. Turklāt, ja jūs aizraujaties ar kaut ko, arī citi cilvēki varētu būt aizrautīgi par to. Un tāpēc jūs to pieminējāt. Vai tas labi izskatās attēlā, jo jūs mēģināt pievērst cilvēku uzmanību kaut kam, kas interesē kādu citu?
Džesijs: Jā. Ja Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat,
Ričards: Tas bija interesants jautājums. Domāju, ka mums abiem par to ir jauktas jūtas. Tas ir lieliski, jo inventāra izmaksas ir tādas, ka nav jāuzglabā inventārs. Nav par visu jāmaksā iepriekš. Bet jūs veidojat kāda cita zīmolu, un varētu būt daudz citu cilvēku, kas to pārdod. Mēs par to jau nedaudz runājām. Cik ilgi mēs šeit esam bijuši? Vairāk nekā 10 gadus. Dropshipping vairs nepastāv. Tad jūs visu laiku redzat, kā kāds cits atnāk un to īsteno.
Džesija: Jā. Tieši tā. “Dropshipping vairs nav aktuāls.” Tas ir bijis emuāra nosaukums jau tik daudzus gadus. Un es joprojām visu laiku redzu uzņēmumus, kas pelna daudz naudas, izmantojot dropshipping. Es jautāju: “Kā viņi gūst peļņu?” Bet viņi to dara. Tas notiek unikālās vietās. Es gribētu cilvēkus brīdināt, ka, ja jūs sākat nodarboties ar dropshipping, jums jāreģistrējas pie kāda no lielajiem dropshipperiem. Ir daudz cilvēku, kas to dara, daži no viņiem sazinās ar Ecwid. Ja jūs izvēlaties dažus produktus, kas patiešām atbilst jūsu veikalam un jūsu nišai. Lieliski. Es domāju, ka jūs varat kaut ko darīt ar to. Ja jūs teiktu: “Es izvēlēšos katru atsevišķu viņu produktu, vienkārši ievietošu to savā vietnē un cerēšu uz labāko.” Ak, nedaudz vilcinieties. Ja jūs būtībā sakāt, ka es radīšu sliktu iespaidu Amazon ar augstākām cenām un ne tādu pašu klientu apkalpošanu ...”
Ričards: Lai veicas.
Džesijs: Jā. Lai veicas. Paldies, ja jums izdosies. Es vienkārši esmu pārsteigts. Man personīgi dropshippingam ir dažas vietas, kur tam patiešām varētu būt jēga. Mazas nišas vai jūs tieši runājat ar rūpnīcu, ka viņi nosūtīs kuģi jūsu vārdā. Tam ir jēga. Pagātnē esmu veicis piegādes ar piegādi. Tas kādu laiku darbojās. Dropshipping tirgū izraisa lielu popularitāti, tāpēc tas var darboties. Noteikti paplašiniet savas domas ne tikai par piegādi. Līdz ar to mans nākamais piemērs faktiski ir piegādes piegāde. (smejas) Tas ir atšķirīgs piegādes veids. Tas ir vairāk
Richard: Cepures,
Richard: Tas ir lieliski piemērots šai aplādei ar aizrautību un peļņu. Mazliet iedziļināsimies šajā vārdā peļņa. Tas viss ir relatīvi. Daži cilvēki vēlas pilnībā mainīt savu dzīvi un kļūt par nākamo interneta miljonāru. Viņu peļņas līmenis būs pilnīgi atšķirīgs. Tad varētu būt kāds, kas klausās šo šovu, ja viņi varētu nopelnīt pieci simti papildu dolāru, lai viņi varētu samaksāt par jaunu automašīnu un apdrošināšanu. Viņi būtu pilnīgi laimīgi. Pirmkārt, mēs to paturēsim prātā. Un iemesls, kāpēc es to aktualizēju, ir. Ko tu vēlies darīt visu dienu? Ja esat radošs un skatāties uz šo
Džesijs: Tāpat daudz drukāšu etiķetes un apmeklēšu pastu.
Richard: Tieši tā. Šajā gadījumā jūs varētu vienkārši palikt pie savas kaislības un radīt šos dizainus. Jums nav jāpērk
Džesijs: Jā, pilnīgi noteikti, un es domāju, ka es tikai vēlos pārliecināties, ka cilvēki ir informēti par šo iespēju. Tā ir ļoti laba iespēja, ja tiek izmantota, it īpaši, ja jautājums ir “Es nezinu, ko es vēlos darīt. Es nezinu, ko vēlos pārdot. Nu, vai jums ir laba prāta frāze, zīmols vai logotips, kaut kas līdzīgs, ko jūs varētu sākt pārdot rīt? Tas ir labs, labs risinājums jums. Labi. Tātad nākamā iespēja, iespējams, ir vieta, kur daudzi cilvēki pelnītu daudz naudas. Tas ir ārzemēs. Hei, tikai nedaudz jaunumi, daudzi produkti netiek ražoti jūsu valstī. Runājot par ASV, daudzi produkti šeit netiek ražoti. Uzmanību. Tas, iespējams, ir ražots Ķīnā, vai tas ir ražots Āzijā. Lai tam pieskartos, ir daudz veidu, kā tam pieskarties. Bet visvieglāk ir doties uz Alibabu. Es domāju, ka mēs to sauksim par tirgu, bet tas savieno Ķīnas ražotājus ar pārējo pasauli. Tur, iespējams, ir norādīts gandrīz jebkurš produkts, ko jūs varat iedomāties. Esiet uzmanīgi. Ja jūs dodaties uz Alibaba, neiet tajā
Ričards: Jā, Robs mēdza turp doties, ir diezgan daudz cilvēku, kurus es pazīstu, kas turp dodas.
Džesijs: Jā. Tātad, ja tu domā: “Vecīt, es tiešām vēlos kaut ko pārdot. Man nav ne jausmas, kas tas ir. Un man ir laiks un nauda, ko ieguldīt.” Vienkārši dodies turp. Tas būs milzīgs izaicinājums. Bet vienā tirdzniecības izstādē var atrast visu, kas ir pieejams. Mēs jau minējām visas pārējās. Visā pasaulē ir daudz citu tirdzniecības izstāžu specifiskām nišām. Bet lielākā no tām ir Kantonas gadatirgus. Labi. Pēdējā sarakstā, kur ražot savus produktus.
Ričards: Tu burtiski vari izveidot pats savu.
Džesijs: Ričard, tu vari sākt ar koka bloku un nazi, un tu vari tūlīt pat izgrebt statuju. Tas ir pa īstam. Šī ir vecās skolas uzņēmējdarbība. Tu radi savu produktu. Beidz runāt par Ķīnu un visu šo, ka kāds cits ir vajadzīgs. Liec sev pašam radīt savu produktu. Tu vadīsi patentēšanas procesu. Mēs nerunājam par statujām. Jā, protams, tu vari pats izgatavot statuju. Bet mēs nerunājam par amatniecību , runājam par produktiem. Tu vari vadīt patentēšanas procesu, vadīt ražošanas procesu. Mums par to bija labs podkāsts. Vai tas bija "Road Trip Potty"?
Ričards: Ak, jā. Lūk, lielisks piemērs. Daži cilvēki jautās, kādas lietas var pārdot tiešsaistē? Un jūs nekad neizdomāsiet neko. Tas bija sajaukums, hibrīds starp to, vai jūs varētu gūt peļņu no kaut kā, kas kādam patika? Tas bija "Road Trip Potty". Un šī sieviete vienkārši iestrēga sastrēgumā. Un tas bija slikti.
Džesijs: Tev jāiet. Tev jāiet.
Ričards: Un viņa bija tik iedvesmota, jo tas, manuprāt, notika arvien biežāk, nekā viņa teica: “Man šī problēma ir jāatrisina.” Un viņa burtiski radīja mazu pisuāru sievietēm.
Džesija: Sieviešu pisuārs.
Ričards: Lai ceļojuma laikā paveiktu savas lietas. Viņa atrisināja problēmu. Bet vai tu to varētu izdomāt? Viņai tas bija jāpārdzīvo vairākas reizes. Tas nav tā: "Man ir ideja. Es vienkārši radīšu šo produktu cilvēkiem." Bet viņai klājas lieliski.
Džesija: Jā. Un viņa pati izveidoja savu produktu no nulles. Jūs runājat par 3D modelēšanu . CAD process bija tas, ko es tur palaidu garām, un patentēšanas process, lai atrastu vietējos ražotājus. Tā droši vien ir vīzija, ar kuru mums droši vien vajadzēja sākt, jo cilvēki domā, ka tā vienmēr tiek darīts. Citas atbildes, ko mēs jums tikko sniedzām, patiesībā ir drīzāk īsceļi vai dažādas alternatīvas "Man ir jāizgudro produkts un tas jāizveido un jāražo". Jā, jūs to varat izdarīt. Tas dažreiz aizņem pāris gadus. Es domāju, ka viņas process, lai no idejas nonāktu līdz produktam un nonāktu tirgū, bija vairāki gadi. Un, starp citu, ir daudz cilvēku, kas var jums palīdzēt šajā procesā. Es zinu, ka viņa ieteica cilvēkus, kas viņai palīdzēja tieši patentēšanas procesā. Mums ir daži draugi, kolēģi, kas ir izmantojuši uzņēmumu ar nosaukumu Pro... Vai es to pareizi uzrakstīju, Ričard?
Ričards: Es neatceros precīzu pareizrakstību. Es to ātri sameklēšu, kamēr mēs par to runāsim.
Džesijs: Produkts. Nē, patiesībā tā ir
Ričards: Tikai precizēšu, jā, tas ir Prouduct.
Džesijs: Dot com?
Ričards: Dot com.
Džesijs: Labi. Hei, izsauciet viņus. Es viņus pat personīgi nepazīstu. Rich, tā bija skaista informācija
Ričards: Patiesībā, katru reizi, kad mēs veidojam šos podkāstus, vienmēr ir kaut kas, ko es vēlos sākt pielietot. Tagad es atceros, cik vienkāršs patiesībā ir Ecwid. Es apsēžos šeit, meklēšu vēl kaut ko Google Trends un informāciju. Ko es šeit varu publicēt pirms svētkiem?
Ričards: Lieliski. Ir piektdiena. Varam šeit iedzert, nepieciešamas idejas. Es ceru, ka, ja esat klausījušies, es ceru, ka šajā brīdī jūs nevarēsiet teikt: "Es nezinu, kādu produktu pārdot tiešsaistē" vai "Es nezinu, kur atrast produktus, ko redzēju tiešsaistē." Ir vesela kaudze ideju. Ja tas būtu tik vienkārši, visi to jau darītu. Jums, iespējams, būs jāpieliek nelielas pūles. Bet, cerams, mēs esam jums devuši 10 vai 15 dažādas vietas, kur sākt savu ceļojumu. Dodieties ārā. Sāciet pārdot. Ričard, vai jums ir vēl kādi pēdējie mazie jautājumi? Pēdējie komentāri?
Ričards: Tas arī viss. Es burtiski sāku meklēt.
Džesija: Saprotu. Es tevi jau atkal esmu pazaudējis.
Ričards: Es tagad reģistrējos vēl vienā Ecwid veikalā.
Džesija: Drīz sāksies vēl viena prāta vētras sesija. Tātad, cerams, ka visi prāto. Padomājiet par dažām idejām un jau esat izslēdzis šo podkāstu. Ja nē, tad ejiet ārā. Īstenojiet to.
