Kā Instagram izmantot mikroietekmētājus, lai palielinātu e-komercijas pārdošanu

Rakstīja pirms 5 gadiem by Kristena Pinkmena, Ecwid komanda

Ietekmētāji ir jūsu zelta biļete uz lielāku iesaistīšanos, vairāk sekotāju un lielāku peļņu pārdošana Instagram.

Tomēr labākie ietekmētāji ir pārāk dārgi vai pārāk nepieejami mazākiem zīmoliem. Kā an E-komercijas uzņēmējs, jūs sacentīsieties ar tādiem kā Gap un Starbucks par šo ietekmētāju uzmanību.

Ir viens veids, kā novērst šo problēmu: mikro-ietekmētāji.

Mikro-ietekmētāji sola lielāku iesaistīšanos un labāku piekļuvi nekā labākie ietekmētāji par nelielu izmaksu daļu. Mazajiem E-komercijas uzņēmumiem, strādājot ar tiem mikro-ietekmētāji var dot dramatiskus rezultātus.

Mēs jums parādīsim, kā strādāt ar mikro-ietekmētāji šajā rakstā.

Kas ir Mikroietekmētāji?

Mikro-ietekmētāji ir tieši tas, ko norāda nosaukums: personas ar būtisku (bet ierobežotu) ietekmi noteiktā nišā.

Tie nav sadzīves vārdi. Jūs, iespējams, tos nepazītu, ja vien nebūtu dziļi iesaistīts šajā nišā. Tomēr šie mikro-ietekmētāji ir savs fanu un sekotāju loks. Viņu dēļ nišai specifiski pozīcija, šie sekotāji mēdz būt arī vairāk iesaistīti.

TapInfluence uzskaita visus no 1,000 līdz 100,000 XNUMX sekotājiem kā mikroinfluencers, atkarībā no nišas.

Parasti nišās, kur ir viegli savākt sekotājus — veselību, skaistumu, humoru utt., — griesti mikro ietekmētājs ir augstāks. Stingrākās nišās, piemēram, uzņēmējdarbībā, ceļojumos utt., griesti būtu zemāki.

Saistītie: Kā izveidot vizuālu motīvu savam Instagram uzņēmuma profilam

Kāpēc strādāt ar Mikroietekmētāji?

Vēlaties strādāt ar a mega-ietekmētājs kā Kima Kardašjana? Jūs varat sagaidīt maksāt līdz 500,000 XNUMX USD par vienu ziņu.

Šādas cenas ir iemesls, kāpēc tik daudzi zīmoli tiecas uz to mikro-ietekmētāji. Papildus zemākajām izmaksām, mikro-ietekmētāji piedāvā arī:

Lielāka iesaistīšanās: Atšķirībā no labākajiem ietekmētājiem, mikro-ietekmētāji ieņemt nišas pozīciju. Tas parasti novērš visus cilvēkus, kuri automātiski seko populārākajiem kontiem. Mikro-ietekmētāji ir arī vairāk laika, lai sazinātos ar sekotājiem komentāros, tādējādi palielinot iesaisti.
Zemākas izmaksas: Instagram sociālo reklāmu izmaksas parasti ir atkarīgas no kopējā konta sekotāju skaita. Kopš mikro-ietekmētāji ir ievērojami mazāk sekotāju nekā labākajiem ietekmētājiem, arī izmaksas par darbu ar viņiem ir zemākas.
Lielāka uzticēšanās: Mikroietekmētāji nišas zināšanas nozīmē, ka viņu sekotāji vairāk uzticas viņu viedokļiem. 82% patērētāju, visticamāk, ievēros a mikroinfluencers.
Satura atklāšana: To parasti izmanto labākie ietekmētāji mikro-ietekmētāji lai atrastu jaunu saturu. Darbs ar a mikro ietekmētājs palielina jūsu izredzes tikt organiski piesaistītam labākajam ietekmes veicējam.
Atbilstošāka auditorija: Jūsu ietekmes apjoms uz Instagram bieži ir atkarīgs no jūsu satura plašuma. Tādējādi lielāki ietekmētāji aptver vispārīgākas tēmas. Ar mikroinfluenceri, tomēr jūs varat strādāt ar kādu, kas aptver tikai jūsu konkrēto nišu.

Lai gan šādiem ietekmētājiem var būt ierobežota sasniedzamība, to zemākās izmaksas nozīmē, ka jūs varat strādāt ar viņiem plašā mērogā. Vientuļa mikro ietekmētājs var nebūt tāda pati sasniedzamība kā Kimai Kardašjanai, taču 100 no tiem kopā būtu (par daudz zemāku cenu).

Ir arī fakts, ka pēc noteikta sekotāju skaita iesaistīšanās līmenis krasi samazinās. Lielākajai daļai nišu, 1k-100k sekotāju skaits ir “jaukākā vieta” iesaistīšanai.

Vienā gadījuma izpētē, kurā bija iesaistīti ietekmētāji veselības/vegānu nišā, darbs ar milzu ietekmētāju sniedza daudz kopīgošanas un atzīmju Patīk. Tomēr mikro ietekmētājs radīja ievērojami lielāku pārdošanas apjomu.

Citā gadījuma izpētē Tom's of Maine spēja radīt 6,496 atzīmes Patīk, kopīgot un komentēt ziņas, strādājot ar mikro-ietekmētāji — par 600% vairāk nekā organiskie sociālie mediji.

Priekšrocības, strādājot ar mikro-ietekmētāji ir skaidras.

Tagad jautājums ir: kā jūs tos atrodat, izvēlaties un strādājat ar tiem?

Kā atrast Mikroietekmētāji vietnē Instagram

Meisons Grenijs, CBDRUSTORE.COM viceprezidents, dalījās ar mums, ka ietekmētāju mārketings bija visefektīvākais veids, kā organiski paplašināt viņu Instagram kontu un novirzīt datplūsmu uz viņu vietni.

Lai īstenotu influenceru mārketinga kampaņu Instagram, vispirms ir jāatrod īstais mikro-ietekmētāji. Šeit ir viņu padoms:

Lielisks veids, kā atklāt ietekmētājus savā nišā, ir atrast ietekmētāju un pēc tam izveidot to cilvēku sarakstu, kuriem viņi seko. Jūs atradīsiet, ka lielākā daļa ietekmētāju katrā nišā seko viens otram.

Sekojiet vairāk taktikai, lai atrastu savu mikroinfluenceri:

Izpētiet savu esošo auditoriju

Izpētiet savu auditoriju savos e-pasta sarakstos un sociālo mediju sekotājus, lai pamanītu ietekmētājus. Tā kā šie cilvēki jau seko jums, viņi būs pazīstami ar jūsu zīmolu, padarot viņus par ideāliem reklāmas mērķiem.

Varat izmantot tādu rīku kā SocialRank, lai filtrētu savus sekotājus, pamatojoties uz viņu atrašanās vietu, sekotāju skaitu utt.

Izveidojiet sarakstu ar visiem sekotājiem, kuriem ir starp 1k-100k saviem sekotājiem. Iekļaujiet konta nosaukumu, sekotājus/sekotājus un bio URL (ja tāds ir).

Atrodiet emuāru autorus ar Instagram klātbūtni

86% ietekmētāju ir savi emuāri. Patiesībā šie emuāri bieži ir viņu ietekmes un autoritātes avots.

Izmantojot šo pieeju, jūs savā nišā atrodat ietekmīgus emuāru autorus un pēc tam pārbaudiet, vai viņiem ir ietekmīga klātbūtne Instagram.

Ir vairāki rīki, kas palīdz atrast nišas ietekmētājus — Kleārs, Buzzsumo un Ninja Outreach lai nosauktu dažus. Tomēr, ja vēlaties bezmaksas alternatīvu, varat veikt šo pētījumu arī manuāli.

Sāciet, meklējot tālāk norādīto.

“[jūsu niša] + emuārs”

Meklējiet starp rezultātiem sarakstus un apkopojumus par labākajiem.

Apmeklējiet katru no šiem emuāriem un pārbaudiet, vai tiem ir Instagram klātbūtne (tas tiks norādīts starp viņu sociālajiem profiliem). Ja Instagram klātbūtne atbilst jūsu kritērijiem, turpiniet un pievienojiet tos savam sarakstam.

Jūs varat ātri atrast vairākus augstas kvalitātes ietekmētāji ar šo metodi.

Palaidiet Hashtag meklēšanu

Vienkāršs veids, kā atrast ietekmētājus, ir meklēt savu mirkļbirku vietnē Instagram.

Lai to izdarītu, vispirms savā nišā ir jāatrod atbilstošie hashtags. Varat izmantot tādu rīku kā Visas-hashtags lai atrastu vislabākās veiktspējas nišas atsauces:

Pēc tam pievienojiet katru no šiem hashtagiem Instagram meklēšanā. Tas parādīs populārākos jaunākos atjauninājumus ar jūsu atsauces tagu.

Noklikšķiniet uz katra atjauninājuma (izvairieties no atjauninājumiem ar > 1 atzīmju Patīk, jo tie ir no lielākiem kontiem). Pēc tam noklikšķiniet, lai uzzinātu vairāk par kontu.

Ja tas atbilst jūsu kritērijiem, pievienojiet to savam sarakstam.

Pievienojiet kontaktinformāciju

Lielākā daļa ietekmētāju savā biogrāfijā dalās ar savu e-pastu, Skype vai tālruņa numuru.

Ja nevarat atrast viņu kontaktinformāciju, atstājiet komentāru pie pēdējās ziņas. Jautājiet, vai viņi pieņem sponsorētās ziņas, un, ja jā, kopīgojiet savu e-pasta/tālruņa numuru.

Pievienojiet šo kontaktinformāciju savai mikro-ietekmētāji izklājlapu.

Veicot šīs darbības, varat viegli izveidot sarakstu ar simtiem mikro-ietekmētāji. Tomēr ne visi no tiem būtu piemēroti jūsu zīmolam.

Nākamajā solī mēs analizēsim savu sarakstu un novērsīsim neatbilstošos ietekmētājus.

Arī lasīt: Kā kļūt Instagram — slavens In an Balstīts uz algoritmu Pabarot

Kā izvēlēties pareizo Mikroietekmētāji

Izvēloties tiesības mikro-ietekmētāji ir visgrūtākā un, iespējams, vissvarīgākā jebkura Instagram daļa influenceru mārketinga kampaņa.

Ian Cleary, dibinātājs RazorSocial, iesaka sekojošo:

Ja ietekmētājs runā par to, kas attiecas uz jūsu biznesu, un piesaista ieinteresētu auditoriju, kuru arī vēlaties piesaistīt, tad varētu būt vērts veidot attiecības ar viņu. Taču attiecību veidošana ir laikietilpīga, tāpēc labāk izvēlēties nelielu sarakstu, nevis lielu sarakstu.

Braiens Pīterss, sociālo mediju eksperts vietnē Buferis, dalījās arī savos padomos:

Ietekmētājiem var būt liela ietekme uz jūsu reklāmas panākumiem, taču īstā ietekmētāja atrašana ir pavisam cits stāsts. Galvenais, lai atrastu lielisku ietekmētāju, ir domāt “bioloģiski” un vispirms skatīties uz savu auditoriju. Daudziem uzņēmumiem ir kopiena ļoti iesaistīts sekotāji/lietotāji, kuri labprāt palīdzētu reklamēt savu produktu, ja tas tiktu lūgts. Sāciet ar ietekmētāju kandidātu sarakstu un pievērsiet īpašu uzmanību viņu iesaistīšanās numuriem. Daudziem cilvēkiem ir liels sociālo mediju sekotāju skaits, bet ļoti zema iesaistīšanās (izvairieties no tiem). Tā kā dažiem cilvēkiem ir daudz mazāks sekotāju skaits, bet ļoti aktīvs sekotāju skaits ar lielu iesaistīšanās skaitu — tie ir jūsu mērķa ietekmētāji! Ja jums ir mazs budžets, jūs varat piedāvāt ietekmētājiem kaut ko papildus naudai, piemēram, īpašus piedāvājumus savam produktam, “vēstnieka” statusu vai daudzas citas lietas. Centieties iegūt pēc iespējas vairāk no tiem mikro-ietekmētāji savā sfērā, cik vien iespējams.

Lai atlasītu ļoti atbilstošu, meklējiet tālāk norādīto mikroinfluenceri:

Ļoti iesaistīta auditorija

Aprēķiniet šādus rādītājus katram kontam:

Kopējais sekotāju/kopējais ziņu skaits: Zems ziņu skaits un liels sekotāju skaits norāda uz labāku satura kvalitāti.
Kopējais sekotāju skaits/kopējais sekotāju skaits: Jo augstāka šī attiecība, jo labāk.
Kopējais sekotāju skaits/vidējais atzīmju Patīk skaits: Pārbaudiet katras ziņas atzīmju Patīk skaitu salīdzinājumā ar kopējo sekotāju skaitu. Ja katram ierakstam patīk daudz sekotāju, tas norāda uz lielu iesaistīšanos.
Kopējais sekotāju skaits/vidējais komentāru skaits: Tāpat kā iepriekš, liels skaits komentāru liecina par iesaistīšanos.
Patīk:Komentāru attiecība: Komentāra ievietošana prasa vairāk pūļu, nekā vienkārši atzīmēt ziņu ar Patīk. Zema atzīmju Patīk:komentāru attiecība parāda ieinteresētu auditoriju.

Šos rādītājus varat apkopot manuāli vai izmantot Instagram analīzes rīku, piemēram, SocialBakers un RivalIQ.

Izceliet kontus ar visaktīvākajiem sekotājiem. Ja šie konti atbilst tālāk norādītajiem kritērijiem, varat tos pievienot savam galīgajam ietekmētāju sarakstam.

Relevance

Ja pārdodat vegāniskus uztura bagātinātājus, jūs neiegūsit lielu pievilcību Instagram kontā, kurā tiek publicētas gaļas receptes.

Tāpēc atbilstība ir svarīgāka par sasniedzamību un vienmērīgu iesaisti.

Diemžēl nav iespējams kvantitatīvi noteikt atbilstību; jums būs jāizpēta katrs konts jūsu sarakstā un jāizvērtē tā saturs.

Sāciet ar viņu biogrāfiju, lai atrastu atbilstošus atslēgvārdus. Piemēram, ja jūs pārdodat vegānu uztura bagātinātājus, jūsu mērķa atslēgvārdi būtu "vegāns", "augs"u.c. Jebkurš konts, kas izmanto šos atslēgvārdus savā biogrāfijā, ir piemērots.

Ja tas nedarbojas, atveriet pēdējos 3 satura elementus. Meklējiet savus mērķa atslēgvārdus attēlu parakstos un atsaucēs.

Pievienojiet visus atbilstošos kontus savam galīgajam sarakstam.

Satura kvalitāte un konsekvence

Sponsorēta ziņa no Instagram konta darbojas kā apstiprinājums. Ja kontam ir slikta reputācija, tas kaut kādā veidā ietekmēs jūsu zīmolu.

Tāpēc ir ļoti svarīgi atlasīt mērķauditoriju tikai tajos kontos, kuros regulāri tiek publicēts augstas kvalitātes saturs.

To, kas tiek kvalificēts kā “augstas kvalitātes” saturs, ir grūti kvantificēt; jūs to vienkārši zināt, kad to redzat. Tomēr Instagrammer saturā meklējiet tālāk norādīto.

Augstas kvalitātes fotogrāfija ar aprakstošiem parakstiem.
Oriģinālais saturs, nevis atkārtoti kopīgoti attēli.
Trūkst mēmu, politisko joku un visa, kas varētu polarizēt auditoriju.
(Neobligāti) Ar kontu saistīts augstas kvalitātes emuārs.

Apsveriet viņu pagātnes reklāmas

Ņemot vērā ietekmētāju mārketinga popularitāti, lielākā daļa mikro-ietekmētāji būtu vismaz dažas sponsorētas ziņas.

Izpētiet to saturu, lai atrastu šīs sponsorētās ziņas. Uzdodiet sev šos jautājumus:

Cik pamanāmi ietekmētājs demonstrēja zīmolu?
Vai ietekmētājs rada unikālus attēlus ar zīmolu?
Vai paraksti bija aprakstoši un pārliecinoši?
Vai ietekmētājs izmantoja zīmola mērķa hashtags un atslēgvārdus?
Vai ietekmētājs komentāros sadarbojās ar sekotājiem?
Cik bieži ietekmētājs kopīgo sponsorētus ierakstus?

Ietekmētājs, kurš kopīgo pārāk daudz sponsorētu ziņu un nesadarbojas ar saviem sekotājiem, rada sliktus rezultātus.

Ja ietekmētājs atbilst iepriekš minētajiem kritērijiem, pievienojiet viņu savam galīgajam sarakstam. Šajā sarakstā jums vajadzētu būt vismaz 30+ ietekmētājiem ar vismaz 1 miljonu sekotāju.

Kad esat izveidojis savu ietekmētāju sarakstu, varat sākt sazināties ar viņiem.

Tomēr joprojām paliek svarīgs jautājums: kāda veida akcijas jums vajadzētu rīkot?

Mēs dalīsimies ar dažām populārām akcijām E-komercijas veikalos zemāk.

Saistītie: 10 idejas radošu produktu prezentācijai Instagram galerijās

Kāda veida akcijas skriet?

Par E-komercijas uzņēmumiem, Instagram labi darbojas šādas akcijas:

Atlaižu kuponi

Ar šo akciju ietekmētājs dala a atlaides kupons kopā ar atbilstošu attēlu ar savu auditoriju.

Lai iegūtu vislabākos rezultātus, izmantojiet pielāgotus atlaižu kuponus katram ietekmētājam. Tas ne tikai liek ietekmētājam (un viņu sekotājiem) justies īpašiem, bet arī atvieglo jūsu rezultātu izsekošanu.

Sponsorētās pieminēšanas un atsauksmes

Šī pieeja ir smalkāka nekā vienkārša atlaižu kupona koplietošana. Tā vietā, lai kopīgotu atlaides kodu, ietekmētājs dalās savās domās par jūsu produktu kopā ar jūsu konta nosaukumu un/vai atsaucēm.

Jums nav jādara a pilnvērtīgs pārskats, protams. Varat arī saņemt sponsorētu pieminējumu, piemēram:

Izmantojiet šo pieeju, ja:

Negribas piedāvāt lielas atlaides.
Vēlaties piesaistīt cilvēkus savam Instagram kontam.

Kampaņu pārvaldība un izsekošana

Katrai akcijai varat izmantot divas pieejas:

Pakāpeniski: Izmantojot šo pieeju, katru dienu tiek publicētas dažas reklāmas. Tas nodrošina nepārtrauktu satiksmes plūsmu.
Viss kopā: Izmantojot šo pieeju, katra akcija tiek publicēta tajā pašā dienā. Lai gan tas ir grūtāk koordinēt, tas var nekavējoties ievērojami palielināt trafiku.

Izmantot viss kopā pieeja produktu izlaišanai un lielākajiem pārdošanas pasākumiem. Pakāpeniskā pieeja vislabāk darbojas pastāvīgām akcijām.

Visbeidzot, katrai kampaņai izmantojiet atsevišķu atsauces tagu. Tas palīdzēs izsekot un salīdzināt rezultātus.

Secinājumi

Instagram mikro ietekmētājs mārketinga kampaņa ir viens no labākajiem veidiem, kā piesaistīt datplūsmu uz jūsu vietni E-komercijas veikals. Izlaižot dārgu un aizņemtu mega-ietekmētāji, varat iegūt labāku iesaisti, labākas reklāmas un mērķtiecīgāku trafiku.

Lai palaistu a mikro ietekmētājs Instagram mārketinga kampaņai, jums ir nepieciešams:

Adrese mikro-ietekmētāji meklējot savus sekotājus, meklējot emuāru autorus un izmantojot Instagram hashtag meklēšanu.
Atlasiet pareizos ietekmētājus, analizējot viņu auditorijas iesaisti, satura kvalitāti un iepriekšējo reklāmas darbu.
Piedāvājums pielāgots atlaižu kuponi vai saņemiet sponsorētus pieminējumus no mikro-ietekmētāji lai reklamētu savu veikalu.

***

Vai esat kādreiz vadījis Instagram ietekmētāju mārketinga kampaņu? Paziņojiet mums savus rezultātus komentāros zemāk!

Par Autors

Kristena ir Ecwid satura veidotāja. Viņa smeļas iedvesmu zinātniskās fantastikas grāmatās, džeza mūzikā un mājās gatavotā ēdienā.