Kā pārdot un reklamēt TikTok

16 min lasīts

Ļaudis uz TikTok plūst kā bites pie medus — tas viss ir izklaidei, mūzikai, deju kustībām, jautriem mājdzīvniekiem un visam citam, kas viņus kutina. Tā ir tik personalizētas video plūsmas burvība, ka tā varētu jūs pazīt labāk nekā jūsu draugu!

Būt vienam no pasaules Visstraujāk augošais sociālo mediju platformās TikTok ir fantastisks veids, kā sazināties ar savu auditoriju un sasniegt jaunus klientus relaksējošā, dabiskā veidā. Turpiniet lasīt, lai atklātu labākos TikTok rīkus mazo uzņēmumu īpašniekiem.

Kāpēc jums vajadzētu izmantot TikTok savam biznesam?

Sāksim lietas ar jautājumu: vai jums vajadzētu izmantot TikTok savam biznesam? Un kāpēc TikTok ir liels darījums uzņēmumiem?

Lai risinātu šos jautājumus, uzsvērsim, ar ko šī platforma izceļas no citiem sociālo mediju kanāliem:

TikTok lepojas ar lielu un lojālu fanu bāzi

TikTok ir ne tikai milzīga fanu bāze, bet arī lojāli lietotāji, kuri vēlas sazināties ar zīmoliem:

TikTok ir 1.5 miljardi aktīvo lietotāju mēnesī vispasaules
TikTok lietotāji 5.2 reizes biežāk apgalvo, ka tas ir labākā vieta, kur sazināties ar zīmoliem salīdzinot ar citām sociālajām un video platformām.

TikTok auditorijā ir lietotāji no dažādām vecuma grupām (no 10 līdz 50+ gadiem) ar dažādām interesēm. TikTok ir daudz kopienu, piemēram, #baketok, #synthtok, #parenttok un tā tālāk. Tas padara platformu par lielisku reklāmas vietu neatkarīgi no tā, ko pārdodat.

TikTok lietotāju demogrāfija pēc vecuma un dzimuma

TikTok ieteikumu sistēma ir izslēgta no diagrammām

TikTok ieteikumu sistēma nosaka, kuri videoklipi tiks rādīti lietotāja lapā For You (vienmērīga videoklipu plūsma, ko viņi redz, atverot lietotni).

Kā norāda TikTok , lapu “For You” “darbina ieteikumu sistēma, kas katram lietotājam piegādā saturu, kas, visticamāk, interesēs šo konkrēto lietotāju”.

Lai atlasītu šo nenolaižamo plūsmu, TikTok ņem vērā visu par jūsu mijiedarbību ar videoklipiem vai kontiem. Piemēram, tiek ņemti vērā klipi, kuri jums patīk vai kopīgoti, satura veidotāji, kuriem sekojat, komentāri, kurus publicējat, un jūsu veidotais saturs.

Ieteikumu pamatā ir arī video informācija (titri, skaņas, atsauces), ierīces veids un konta iestatījumi (valoda un valsts).

Ieteikumu sistēmas burvība ļauj TikTok lietotājiem pastāvīgi piedāvāt saturu, kas viņiem patīk. Cilvēki atver lietotni un iegūst nebeidzamu videoklipu straumi, kas viņus interesē. Tādējādi mēs nonākam pie nākamā punkta:

Cilvēki pavada daudz laika vietnē TikTok

Kad mēs sakām “daudz”, mēs domājam DAUDZ.

Lietotāji visā pasaulē TikTok pavada aptuveni 34 stundas mēnesī . Apvienotajā Karalistē vidējais rādītājs ir vairāk nekā 49 stundas, savukārt ASV tas ir 45 stundas un 37 minūtes.

Saskaņā ar Emarketer datiem , ASV pieaugušie vecumā no 18 līdz 54 gadiem pavada vairāk laika TikTok nekā jebkurā citā populārā sociālajā platformā.

TikTok nodrošina laiku, kas pavadīts sociālajos tīklos lielākajai daļai ASV pieaugušo

Kā uzņēmuma īpašnieks jūs vēlaties sasniegt savus potenciālos klientus tur, kur viņi jau pavada laiku. TikTok ir ne tikai ļoti liela un iesaistīta auditorija, bet arī tā turpina augt, pateicoties lietotāju iecienītajai ieteikumu sistēmai.

Tātad, reklamējot savu zīmolu sociālajos medijos, TikTok ir jābūt jūsu testējamo platformu saraksta augšgalā.

Produkti var kļūt par vīrusiem vietnē TikTok

Apskatiet #TikTokMadeMeBuyIt mirkļbirka — tas lietotnē ir miljardiem skatījumu. Vietnē TikTok produkti var tikt izplatīti vīrusu — vienkārši piemēram, dziesmas, tendences vai filtri.

Jūs droši vien esat redzējis vīrusu video ar sievietes automašīnu, kas nodega līdz a kraukšķīgs — tomēr viņas Stenlija kauss izdzīvoja, joprojām turot ledu. Šim videoklipam ir 97.1 miljons skatījumu, neskaitot atkārtoti akcijas un plašsaziņas līdzekļu atspoguļojums.

Stenlija tirgotāji rīkojās ātri. Viņi atbalstīja savu lielisko fanu, uzdāvinot jaunu automašīnu, un izcēla savu produktu kā vairāk nekā tikai vienu modernu kauss — tas ir izturīgs un augstas kvalitātes.

Šis vīrusu video nodrošināja, ka visi uzzināja par Stenlija kausiem

Tomēr jūsu produktam nav jāpārdzīvo ugunsgrēks, lai tiktu izplatīts TikTok.

Daudzi produkti ir strauji izkrituši no veikalu plauktiem, pateicoties lietotāju entuziastiskajiem apskatu video . Piemēram, daži CeraVe ādas kopšanas līdzekļi, skrituļslidas, Pink Stuff tīrīšanas pasta, Zara džinsi, Peter Thomas Roth nostiprinošais acu krēms, Prepdeck virtuves organizators un Cat Crack kaķumētra. Saraksts varētu turpināties vēl un vēl!

TikTok lietotāji var veidot duetu, sašūt un reaģēt viens uz otra videoklipiem, kas ne tikai veicina koprade, darbojas kā sociāls pierādījums produktu testēšana. Kad savā lapā “Jums” redzat desmitiem videoklipu, kuros dažādi cilvēki (nevis zīmoli) testē vienu un to pašu produktu, jūs uzskatīsit, ka tas patiešām ir ažiotāžas vērts.

Tagad izpētīsim, kā izmantot lietotni sava zīmola atpazīstamības un pārdošanas apjoma palielināšanai.

Kā pārdot produktus vietnē TikTok

Pārdevēji noteiktās valstīs var izmantot TikTok Shop — parocīgu funkciju, kas ļauj klientiem iegādāties jūsu produktus tieši lietotnē.

Kā darbojas TikTok veikals?

Iedomājieties šo: jūs ritinat savu lapu, kad tiek parādīts foršs videoklips. Pēkšņi jums vienkārši ir jābūt produktam, ko viņi rāda! Nē raizes — vienkārši pieskarieties somas ikonai videoklipā un satveriet šo lielisko priekšmetu.

Cik tas ir lieliski? TikTok veikals padara šo jautro un vieglo iepirkšanās pieredzi iespējamu jūsu potenciālajiem klientiem.

Pircēji var iegādāties produktu, ko viņi pamana videoklipā, neizejot no lietotnes

Varat arī pievienot savam TikTok profilam cilni Veikals, kurā tiek parādīti produkti no jūsu kataloga. Klienti var pārlūkot jūsu produktus lietotnē tikpat viegli kā jūsu videoklipus.

TikTok profila cilnes Veikals piemērs

Kad klienti pieskaras somas ikonai jūsu videoklipā vai noklikšķina uz produkta cilnē Veikals, viņi var skatīt produkta nosaukumu, aprakstu, fotoattēlus, cenu un *bungas rullīti, lūdzu,* saiti, lai iegādātos produktu jūsu veikalā.

Kurām valstīm ir piekļuve TikTok veikalam?

TikTok veikals tagad ir pieejams Apvienotajā Karalistē, ASV, Indonēzijā, Malaizijā, Filipīnās, Singapūrā, Taizemē un Vjetnamā.

Kā iestatīt TikTok veikalu?

Vienkāršākais veids, kā iestatīt TikTok veikalu, ir savienot savu produktu katalogu ar TikTok pārdevēju centru, izmantojot e-komercijas platformu.

Ja kā savu e-komercijas platformu izmantojat Ecwid by Lightspeed un jūsu uzņēmums atrodas ASV un Apvienotajā Karalistē, TikTok veikala izveide nevarētu būt vienkāršāka.

Viss, kas jums jādara, ir savienot savu Ecwid katalogu, izmantojot lietotni M2E Multichannel Connect (gan ASV, gan Apvienotajā Karalistē) vai lietotni TikTok Shop Connector (tikai ASV). Ja jūsu uzņēmums atrodas ārpus ASV un Apvienotās Karalistes, varat izveidot TikTok veikalu manuāli.

Viena no labākajām lietām produktu kataloga sinhronizācijā ar TikTok, izmantojot Ecwid, ir tā, ka visas izmaiņas, ko veicat savā Ecwid administratorā, tiek parādītas jūsu TikTok veikalā. Neatkarīgi no tā, vai pievienojat produktus vai ieslēdzat vai izslēdzat tos, viss tiek atjaunināts nemanāmi, ietaupot laiku, pārvaldot produktus dažādās platformās.

Ecwid ir viena no nedaudzajām e-komercijas platformām, kas ļauj savienot savu tiešsaistes veikalu ar TikTok, lai reklamētu un pārdotu savus produktus lietotnē. Varat arī savienot savu Ecwid veikalu ar citām platformām, piemēram, Facebook, Instagram, Amazon un eBay.

Izmantojot Ecwid, jūs varat pārdot savus produktus visur – ieslēgts savā vietnē, sociālajos saziņas līdzekļos, tirgos un pat klātienē. Visi jūsu produkti un pārdošanas apjomi tiks sinhronizēti, un jūs varat tos pārvaldīt no viena informācijas paneļa.

Ja esat gatavs pārdot savus produktus TikTok, noklikšķiniet uz tālāk esošās pogas un izpildiet soli pa solim norādījumi lai sāktu.

Pārdodiet TikTok

Kā reklamēt TikTok

TikTok divus gadus pēc kārtas ir ieņēmis pirmo vietu pasaulē reklāmu vienlīdzības ziņā . Citiem vārdiem sakot, lietotāji novērtē lietotnē redzamās reklāmas. Tas ir pateicoties TikTok unikālajiem reklāmu formātiem, kas ļauj dabiskā veidā reklamēt savus produktus un pakalpojumus.

Rezultāts? 61% lietotāju ir iegādājušies preces tieši vietnē TikTok vai pēc reklāmas redzēšanas.

Viena no lieliskām TikTok reklāmu priekšrocībām ir tā, ka tās ir pieejamas daudzās valstīs . Tātad, pat ja TikTok veikals vēl nav pieejams jūsu valstī, jūs joprojām varat sazināties ar potenciālajiem klientiem lietotnē.

Izpētīsim, kā jūs varat reklamēt savu uzņēmumu TikTok.

Lai sāktu darboties efektīvas reklāmas kampaņas, savienojiet savu tiešsaistes veikalu ar TikTok for Business, izmantojot savu e-komercijas platformu jeb Ecwid by Lightspeed.

Savienojot savu tiešsaistes veikalu ar TikTok for Business, varat rādīt efektīvas reklāmas. Piemēram, attēlojiet reklāmas, kurās tiek rādīts konkrēts produkts cilvēkiem, kuri apskatīja šo preci jūsu vietnē. Vai reklamējiet savus produktus cilvēkiem, kuriem ir daudz kopīga ar jūsu klientiem un kurus, visticamāk, interesēs jūsu piedāvātais.

Kad būsiet savienojis savu tiešsaistes veikalu ar TikTok for Business, izmantojot Ecwid, varēsit:

Piedāvājiet produktus savās reklāmās

Sinhronizējot savu produktu katalogu un TikTok for Business kontu, varat izveidot un pārvaldīt reklāmas, kurās tiek rādīta jūsu produkti – Spark Reklāmas, potenciālo pirkumu ģenerēšanas reklāmas, kolekcijas reklāmas vai Kataloga pārdošanas mērķa reklāmas.

Dzirksteles reklāmas ir jūsu organiskās padevē videoklipus, kurus varat pārvērst reklāmās un pievienot a aicinājumu uz rīcību pogu. Kad jūsu produktu katalogs un TikTok for Business konts ir sinhronizēti, savās Spark Ads varēsit izveidot saiti uz savu produktu lapu.

Varat arī izmantot citu satura veidotāju dabiskos videoklipus, kuros ir ietverts jūsu produkts, un pārvērst tos par dzirksteļreklāmām, lai reklamētu tos plūsmā.

TikTok reklāmas iekļaujas platformā, piedāvājot organisku sajūtu

Potenciālo klientu piesaistes reklāmas palīdz piesaistīt potenciālos klientus, izmantojot kontaktformas. Kad kāds pieskaras aicinājumam uz darbību (CTA) jūsu videoreklāmā, nekavējoties parādās uznirstošā veidlapa.

Potenciālo pirkumu vākšana vietnē TikTok paliek lietotnē, tāpēc nav nepieciešams novirzīt lietotājus uz citu vietu

Kolekciju reklāmas ļauj klientiem pārlūkot produktu kolekciju tieši lietotnē. Jūs varat pats izvēlēties rādāmos vienumus vai ļaut TikTok reklāmu pārvaldniekam parādīt katram potenciālajam klientam visatbilstošākos produktus.

Pircēji var izpētīt dažādus produktus no vienas reklāmas

Kataloga pārdošanas mērķu reklāmas rāda konkrētus produktus cilvēkiem, kuri ir izrādījuši interesi par tiem jūsu tīmekļa vietnē (šī funkcija pagaidām ir pieejama tikai ASV un Indonēzijā).

Atkarībā no jūsu pieredzes varat izvēlēties starp vienkāršotu reklāmu izveides veidu vai pilnībā pielāgojamu reklāmas kampaņas izveidi.

Ecwid nodrošina vieglu TikTok reklāmu pārvaldnieka versiju, kurai varat piekļūt tieši no sava Ecwid administratora. Tā ir vienkāršota pieredze, lai izveidotu reklāmas kampaņu Nr laiks - ideāls iesācējiem.

Pro lietotāji var doties uz savu TikTok reklāmu pārvaldnieku (to var izdarīt no Ecwid administratora) un pilnībā kontrolēt reklāmas iestatīšanu.

Veiciet efektīvākas reklāmas kampaņas

Savienojot savu Ecwid veikalu ar TikTok for Business, jūs automātiski iegūstat piekļuvi viedajam analīzes rīkam TikTok Pixel. Tas nāk iepriekš instalēta jūsu veikalā, lai tas varētu sākt darboties nekavējoties, lai palīdzētu jums labāk izprast potenciālo klientu uzvedību jūsu vietnē.

Bet ko tieši TikTok Pixel dara? Mēs priecājamies, ka jautājāt!

TikTok Pixel izseko klientu darbības jūsu tīmekļa vietnē, piemēram, cik cilvēku skata konkrēta produkta lapu, meklē preci, pievieno kaut ko grozam vai veic pirkumu. Tas ļauj jums atrast pareizo auditoriju savām reklāmām.

Piemēram, varat izmantot Pixel datus, lai sasniegtu cilvēkus, kuri uzvedas līdzīgi kā jūsu pašreizējie klienti vai tie, kuri iepriekš sadarbojās ar jūsu veikalu.

Galvenais, lai rādītu reklāmas, kas nodrošina pārdošanu, ir reklāma labajā pusē auditorija – cilvēki kurus varētu interesēt jūsu produkti. Izmantojot Ecwid, varat iegūt datus no TikTok Pixel, lai analizētu savu reklāmu veiktspēju un pielāgotu reklāmas, lai nodrošinātu, ka jūsu produkti tiek rādīti īstajiem cilvēkiem.

Reklāma TikTok platformā ir pieejama pārdevējiem visās TikTok atbalstītajās valstīs . Ko tad jūs gaidāt?

Reklamējiet vietnē TikTok

Ja jums nepieciešama palīdzība sava veikala savienošanā ar TikTok vai vēlaties uzzināt vairāk par reklamēšanu lietotnē, noteikti noderēs mūsu detalizētie norādījumi palīdzības centrā .

Sāciet pārdošanu un reklamēšanu vietnē TikTok

Papildus tam, ka ir pasaule Visstraujāk augošais sociālo mediju platforma TikTok ir fantastisks veids, kā jautrā un dabiskā veidā sazināties ar potenciālajiem klientiem.

Ar pārdomāti mērķētām reklāmām un iebūvēts iepērkoties, varat sasniegt gan jaunus, gan lojālus klientus tieši tur, kur viņiem patīk pavadīt laiku (jo, pieņemsim atklāti, tiklīdz sākat ritināt, to ir grūti apstāties).

Reģistrējieties Ecwid , lai izveidotu tiešsaistes veikalu un savienotu to ar TikTok , lai demonstrētu savus produktus plašai un daudzveidīgai auditorijai.

Pārdod sociālajā tīklā

Sāciet pārdošanu TikTok, Instagram, Facebook un citur.

Izmēģiniet to bez maksas

Pārdodiet TikTok Pārdod sociālajā tīklā

Novembris 27, 2024

Par autoru

Anastasija Prokofjeva ir Ecwid satura autore. Viņa raksta par tiešsaistes mārketingu un veicināšanu, lai padarītu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevīgāku. Viņai ir arī mīksta vieta kaķiem, šokolāde un kombučas pagatavošana mājās.