Kaip išsirinkti tinkamą prekyvietę savo verslui

Parašytas prieš 8 mėnesių by Anastasija Prokofjeva

Kalbant apie sėkmingą internetinį verslą, tinkamos prekyvietės pasirinkimas gali nulemti jūsų el. prekybos strategijos sėkmę arba nesėkmę. Internetinės prekyvietės tapo esminiu įrankiu įmonėms, norinčioms pritraukti naujų klientų, didinti pardavimus ir plėsti savo veiklą. Tačiau kaip nuspręsti, kurios prekyvietės yra geriausios parduoti?

Nesvarbu, ar tik pradedate, ar norite plėstis, šis tinklaraščio įrašas padės jums įvertinti savo galimybes ir pasirinkti idealią platformą savo tikslams. Be to, parodysime, kaip tokia priemonė kaip „Ecwid by Lightspeed“ gali palengvinti jūsų valdymą. daugiaplatformė prekyvietė buvimas vienas juokas.

Pardavimo prekyvietėse privalumai ir trūkumai

Pradėkime nuo pagrindų: kas yra prekyvietė versle? Tai internetinė platforma, jungianti pirkėjus ir pardavėjus, leidžianti jiems atlikti sandorius. Prekyvietėse pirkėjams patogioje vietoje siūloma įvairių produktų iš skirtingų pardavėjų.

Prieš renkantis prekyvietę, svarbu pasverti privalumus ir trūkumus, norint patekti į šias platformas. Štai atidžiau pažvelgę:

Pardavimo prekyvietėse privalumai

Pradėkime nuo to, kas daro skaitmenines prekyvietes tokias patrauklias:

Didelis matomumasPrekyvietės kiekvieną mėnesį pritraukia milijonus klientų. Parduodant prekyvietėje jūsų produktai akimirksniu tampa matomi didžiuliame rate, built-in klientų bazė.
Mažesnės rinkodaros išlaidosUžuot rodę išsamius skelbimus, prekyvietės tvarko didelę dalį rinkodaros už jus, o tai gali padėti sumažinti išlaidas.
Pasitikėjimas ir patikimumasPirkėjai jau pasitiki nusistovėjusiomis prekyvietėmis, o tai suteikia jūsų produktams papildomą teisėtumo lygį.
Supaprastinta logistikaPrekyvietės dažnai siūlo supaprastintus siuntimo, mokėjimų ir klientų aptarnavimo procesus, taip sumažindamos operacinį galvos skausmą.

Pardavimo prekyvietėse trūkumai

Kiekvienas privalumas ateina su savo iššūkiai – tegul Ištirkite, kas gali apsunkinti pardavimą prekyvietėse:

Sunki konkurencijaNors klientų daugiau, atsiranda ir daugiau konkurentų. Išsiskirti gali būti iššūkis.
Rinkos mokesčiaiĮtraukimo į skelbimus, pardavimo ir vykdymo mokesčiai gali sumažinti jūsų pelną.
Ribota prekės ženklo kontrolėPrekyvietės labai lemia jūsų parduotuvės išvaizdą ir daro įtaką jūsų gebėjimui sukurti stiprų, unikalų prekės ženklo identitetą.
Politikos rizikosPrekyvietės politikos pažeidimas (tyčinis ar netyčinis) gali būti paskyros sustabdymo arba uždraudimo priežastis.

Populiariausios pasaulyje internetinės prekyvietės 2024 m., suskirstytos pagal bendrąją prekių vertę (Šaltinis: Statista)

Kada prasminga parduoti prekyvietėje?

Pardavimas skaitmeninėje prekyvietėje ne visada yra tinkama strategija kiekvienam verslui, tačiau tokiais atvejais jis gali būti neįtikėtinai efektyvus.

Naujų produktų ar rinkų testavimas

Prekyvietės yra puikus būdas patikrinti produkto paklausą prieš investuojant daug laiko, pinigų ir išteklių į visišką jo paleidimą.

Naudodamiesi prekyviete galite sužinoti apie klientų pageidavimus, kainodarą ir bendrą susidomėjimą jūsų produktu. Tai padeda priimti protingesnius sprendimus prieš plečiant veiklą.

Esamų pardavimo kanalų papildymas

Nesvarbu, ar jau turite svetainę, ar fizinę parduotuvę, pardavimas prekyvietėse gali būti papildomas pajamų šaltinis. Apsvarstykite šią parinktį, jei norite paįvairinti savo pardavimo kanalus.

Greitas platesnės auditorijos pasiekimas

Prekyvietės suteikia įmonėms lengvą prieigą prie didelės ir įvairios auditorijos, todėl paprasčiau padidinti matomumą ir padėti daugiau žmonių atrasti jų prekės ženklą.

2024 m. kovo mėn. „Amazon.com“ svetainėje apsilankė apie 2.2 milijardo žmonių (Šaltinis: Statista)

Specializuoti arba nišiniai produktai

Išskirtinės platformos, tokios kaip „Etsy“ (rankų darbo gaminiams) arba „Decathlon“ (sporto įrangai), gali padėti efektyviau pasiekti nišinę auditoriją. Produktų pateikimas specializuotose platformose padeda susisiekti su labiau sutelkta ir įsitraukusia klientų baze.

Ar jūsų verslas pasiruošęs sėkmei rinkoje?

Pardavimas prekyvietėse gali būti puiki galimybė, tačiau svarbu užtikrinti, kad jūsų verslas būtų „paruoštas rinkai“. Štai kaip tai padaryti:

Įvertinkite savo produktų asortimentąPirmiausia įvertinkite, ar jūsų produktai tinkami pardavimui prekyvietėje. Jei siūlote specializuotus arba nišinius produktus, gali būti lengviau pasiekti sėkmės platformoje, kuri orientuota į tuos konkrečius produktus.
Paanalizuokite savo konkurencijąIštirkite, kas dar parduoda panašius produktus rinkoje ir kokias kainas jie taiko savo prekėms. Tai gali padėti jums susidaryti vaizdą, kokia kaina geriausiai tiktų jūsų verslui.
Apskaičiuokite mokesčius ir maržasApsvarstykite su pardavimu prekyvietėje susijusius mokesčius, pvz., įtraukimo į sąrašą mokesčius ir komisinius. Įsitikinkite, kad jūsų produkto kainodaroje yra pakankamai maržos, kad padengtumėte šias išlaidas ir vis tiek gautumėte pelno.

Kaip išsirinkti tinkamą prekyvietę savo verslui: populiarių platformų apžvalga

Yra įvairių patikimų verslo pardavimo platformų, ir kiekviena iš jų turi unikalių savybių ir auditorijų. Suprasdami kiekvienos platformos stipriąsias puses, galėsite nuspręsti, kur jūsų produktai greičiausiai klestės.

Štai analizė, padėsianti jums nustatyti tinkamiausią variantą jūsų verslui:

Amazonė

„Amazon“ yra didžiausia ir populiariausia prekyvietė, todėl tai puikus atspirties taškas daugeliui įmonių. Ji siūlo platų produktų kategorijų asortimentą ir užsakymų vykdymo paslaugas, o tai reiškia, kad galite laikyti savo prekes „Amazon“ sandėliuose, o jie gali tvarkyti siuntimą ir klientų aptarnavimą.

AuditorijaPaprastiems vartotojams. Puikiai tinka didelė paklausa arba prekių.
Argumentai "už"Neprilygstamas pasiekiamumas, užsakymų vykdymo palaikymas naudojant FBA („Fulfilled by Amazon“).
TrūkumaiDidelė konkurencija, dideli mokesčiai ir griežta politika.

"eBay"

„eBay“ yra populiari tarptautinė prekyvietė, kurioje mažos įmonės gali parduoti savo produktus kartu su didesnėmis mažmeninės prekybos įmonėmis. Ji taip pat siūlo aukciono stiliaus skelbimus, leidžiant klientams siūlyti kainas už prekes ir pridedant jaudulio.

AuditorijaIšpardavimų medžiotojai ir kolekcionieriai. Puikiai tinka naudotas ir retų daiktų.
Argumentai "už"Pasaulinis pasiekiamumas, unikalių skelbimų aukciono formatas.
TrūkumaiMažesnis pasitikėjimas, palyginti su „Amazon“, o mokesčiai laikui bėgant kaupiasi.

Etsy

„Etsy“ yra populiari prekyvietė, kurioje daugiausia dėmesio skiriama rankų darbo, vintažiniams ir unikaliems daiktams. Ji siūlo platformą mažoms įmonėms ir nepriklausomiems menininkams parduoti savo gaminius pasaulinei auditorijai.

AuditorijaKūrybingi pirkėjai, ieškantys rankų darbo, pagal užsakymą pagamintų ar vintažinių prekių.
Argumentai "už"Nišinė auditorija, palaikanti pardavėjų bendruomenė.
TrūkumaiRibotas patrauklumas masinė rinka produktai, įvairūs dideli mokesčiai.

Walmart

„Walmart“ yra mažmeninės prekybos korporacija, žinoma dėl plataus produktų asortimento už prieinamas kainas. Ji turi tiek fizines parduotuves, tiek internetinę prekyvietę.

Auditorija: JAV pagrįsta kasdieniai pirkėjai. Idealiai tinka žinomiems prekių ženklams.
Argumentai "už"Patikimumas ir didelė klientų bazė.
TrūkumaiAtrankinis pardavėjo patvirtinimo procesas.

Europos prekyvietės (pvz., Bol, Miinto)

Jei norėtumėte plėstis į Europos rinką, yra keletas internetinių prekyviečių. Kiekviena šalis gali turėti savo dominuojančią platformą, todėl verta atlikti tyrimą, kad nustatytumėte, kuri prekyvietė bus sėkmingiausia jūsų produktams.

AuditorijaEuropos vartotojai.
Argumentai "už"Regioninis dėmesys, tam tikrų produktų rinkoje mažiau konkurentų nei „Amazon“.
TrūkumaiGali reikėti išmanyti vietines rinkas ir logistiką.

Nišinės prekyvietės (pvz., „Decathlon“, „Leroy Merlin“, „Wayfair“)

Nišinės prekyvietės yra internetinės platformos, skirtos konkrečioms produktų kategorijoms ar pramonės šakoms. Šios prekyvietės gali leisti įmonėms, siūlančioms specializuotus produktus ar paslaugas, pasiekti savo tikslinę auditoriją.

Europoje yra kelios populiarios nišinės prekyvietės, tokios kaip „Decathlon“, skirta sporto įrangai ir aprangai, „Leroy Merlin“, skirta namų tobulinimo ir „pasidaryk pats“ prekėms, ir „Wayfair“, skirta baldams ir namų apyvokos prekėms.

Auditorija: Konkrečiai pramonės šakai klientų.
Argumentai "už"Tiesioginė prieiga prie nišinių rinkų, pritaikyta auditorija.
TrūkumaiMažiau srauto nei bendrose prekyvietėse, specializuoti kategorijos reikalavimai.

Ar galite parduoti keliose prekyvietėse vienu metu?

Dabar, kai žinote, kaip pasirinkti tinkamą prekyvietę savo verslui, galite susimąstyti, ar galite parduoti keliose platformose.

Taip, galite parduoti keliose prekyvietėse vienu metu. Tačiau prieš nuspręsdami parduoti keliose prekyvietėse, reikia atsiminti keletą svarbių dalykų.

Apsvarstykite tikslinę auditoriją

Pirmiausia, apsvarstykite kiekvienos prekyvietės tikslinę auditoriją ir tai, ar jūsų produktai atitinka jų poreikius ir pageidavimus. Tai padidins jūsų sėkmės tikimybę toje konkrečioje platformoje.

Paprastai tariant, nėra prasmės pardavinėti ir „Etsy“, ir „Amazon“, jei jūsų produktas yra specialiai skirtas nišinei auditorijai, kuri apsiperka tik „Etsy“.

Apsvarstykite atsargų valdymą

Antra, parduodant keliose prekyvietėse, labai svarbu turėti patikimą atsargų valdymo sistemą. Tai užtikrins, kad nepritrūksite prekių ir nenuvilsite klientų, kurie apsiperka skirtingose jūsų platformose. Tai taip pat gali padėti atskirai stebėti pardavimus ir pelną kiekvienoje prekyvietėje.

Apsvarstykite savo išteklius

Trečia, įsitikinkite, kad turite išteklių ir galimybių valdyti užsakymus ir efektyviai juos įvykdyti visose prekyvietėse. Tai apima produktų įtraukimą į sąrašą, atsargų lygio valdymą, užsakymų vykdymą, klientų aptarnavimą ir grąžinimų ar ginčų sprendimą.

Pardavimas keliose prekyvietėse reikalauja daug pastangų ir laiko, todėl svarbu įvertinti, ar jūsų komanda gali susidoroti su darbo krūviu.

Apsvarstykite mokesčius

Kitas veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti, yra mokesčiai, susiję su pardavimu skirtingose prekyvietėse. Nors kai kurios gali taikyti mažesnius įtraukimo į sąrašą mokesčius, jos gali imti didesnius komisinius už kiekvieną pardavimą. Svarbu įvertinti šias išlaidas, palyginti su potencialiu pardavimo kiekiu, kad nustatytumėte, kuri prekyvietė yra pelningiausia jūsų verslui.

Jei norite sužinoti apie daugiakanalę pardavimą, peržiūrėkite mūsų tinklalaidę su šios temos ekspertu. Aptariame pardavimą didelėse platformose, tokiose kaip „Amazon“, ir galimybę pereiti į mažesnes, nišines prekyvietes, kad strategija būtų labiau orientuota į tikslą.

Kaip supaprastinti pardavimą prekyvietėse

Nesvarbu, kiek prekyviečių nuspręsite parduoti, sekti atsargas, užsakymus ir skelbimus keliose platformose gali atrodyti sudėtinga. Štai čia praverčia „Ecwid by Lightspeed“.

Su „Ecwid“ galite sukurti gražią, profesionalią internetinę parduotuvę bei parduoti prekyvietėse tokiose platformose kaip „Amazon“, „eBay“, „Etsy“ ir „Walmart“. Taip pat galite parduoti įvairiose regioninėse ir nišinėse prekyvietėse, tokiose kaip „Miinto“, „Bol“, „Decathlon“ ir „Leroy Merlin“.

Štai kaip „Ecwid“ supaprastina jūsų operacijas:

Integracijos su populiariausiomis platformomis: „Ecwid“ jungiasi su pagrindinėmis prekyvietėmis, tokiomis kaip „Amazon“, „eBay“, „Walmart“, taip pat su įvairiomis regioninėmis ir specializuotomis platformomis.
Centralizuotas produktų ir užsakymų valdymas: Tvarkykite visų savo prekyviečių atsargas, kainas ir užsakymus vienoje prietaisų skydelyje. Daugiau jokio perjungimo iš vienos platformos į kitą!
Supaprastinti sąrašai: Įtraukite savo produktus į kelias prekyvietes vos keliais paspaudimais ir sutaupykite valandų valandas rankinio darbo.

Jei jus stabdo pardavimo kanalų valdymas, „Ecwid“ yra sprendimas. Jis suteikia įrankius, kurių jums reikia norint valdyti daugiaplatformė prekyvietė visas verslas vienoje vietoje, todėl galite sutelkti dėmesį į savo prekės ženklo plėtrą.

Norėdami pradėti, peržiūrėkite šį pagalbos centro straipsnį pardavimas prekyvietėse su „Ecwid“.

Pasirinkite geriausią prekyvietę savo verslui

Tinkamos prekyvietės pasirinkimas jūsų verslui yra raktas į augimą ir ryšį su tinkamais klientais. Pasverkite privalumus ir trūkumus, supraskite populiarių platformų auditorijas ir naudokite tokius įrankius kaip „Ecwid by Lightspeed“, kad sukurtumėte sėkmingą strategiją, kuri padėtų jūsų verslui pasiekti sėkmės.

Smalsu, kaip „Ecwid“ gali pakeisti jūsų el. prekybos strategiją? Užsiregistruokite šiandien ir pamatykite, kaip paprasta valdyti el. prekyvietę ir pardavimus vienoje platformoje.

Pradėkite pardavinėti protingiau, o ne sunkiau.

Ar norite sužinoti daugiau apie pardavimą prekyvietėse?

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.