에크비드
표시 사항
- 열정 대 이익
- 여기서는 콘텐츠를 만드는 것이 핵심이며, 일하면서 하루를 즐겁게 보내고 싶습니다.
- 큰 시장과 틈새시장
- 인기 제품 및 유행
- 가격과 이익 마진이 광고 옵션을 결정합니다.
- 제조, 직송,
주문형 인쇄, 특허
성적 증명서
제시: 무슨 일이야, 리치?
리처드: 제시, 무슨 일이야? 그날이 또 다시 온 거야?
제시: 네, 그렇습니다. 안녕하세요, 청취자 여러분. 오늘은 특별한 방송입니다. 제시와 리치의 쇼인데요, 게스트 없이 저희 둘이서 여러분과 이야기를 나누는 시간입니다. 여러분과 함께하는 시간이죠. 잘 되셨으면 좋겠습니다. 오늘은 정말 흥미로운 정보를 많이 준비했습니다. 여러분께 유익한 시간이 되기를 바랍니다. 하지만 무엇보다 먼저 사람들이 저희에게 가장 많이 묻는 기본적인 질문에 답해드리고 싶습니다. 온라인에서 무엇을 팔아야 할까요? 무엇을 팔아야 할까요? 저희는 이 질문을 정말 자주 받습니다. Ecwid 포럼이나 질문 게시판에서도 자주 보는데요. 많은 분들이 온라인에서 무엇을 팔아야 할지 잘 모르시는 것 같습니다.
리처드: 네, 어젯밤에 '샤크 탱크' 같은 걸 봤나 봐요. 완전 신났죠. 인터넷에서 찾아보면서 "온라인 판매는 어떻게 하는 거지? 나도 해보고 싶다. 아, 그런데 특정 상품을 팔아야 하는데 뭘 골라야 하지?"라고 하더라고요.
제시: 듣고 계신 분들 중에는 그런 문제가 없었던 분들도 있을 것 같아요. 아이디어가 머릿속에서 맴돌았고, 제일 먼저 한 일은 도메인을 사는 거였겠죠. 아마 다섯 개 정도 샀을 거예요. 그중 일부는 첫해가 지나면 처분해야 할 수도 있겠지만, 어쨌든 당신의 꿈은 제품과 도메인에서 시작됐어요. 머릿속에 모든 아이디어가 있었고, 바로 시작할 준비가 되어 있었죠. 어떤 사람들은 " 온라인에서 물건을 팔고 싶은데 , 정확히 뭘 팔아야 할지는 모르겠어."라는 생각으로 시작하기도 하고, 또 어떤 사람들은 "몇 가지 아이디어는 있는데, 다른 사람들은 어떻게 하고 있는지 보고 싶어. 온라인에서 더 많이 팔고 싶거든."이라고 생각하기도 하죠. 어쨌든, 리치, 당신은 그 스펙트럼에서 어디쯤에 속하나요?
리차드 : 청취자들이 앞으로 나아가는 것을 듣게 될 때 두 가지 모두에 대한 논쟁이 있습니다. 나는 열정적인 작품을 믿지만, 또한 당신이 너무 많은 것을 창조해야 하기 때문에 당신의 열정으로 실제로 이익을 얻을 수 있을 만큼 충분히 큰 시장이 있다는 것을 알기 위해 연구에 충분한 실사를 해야 한다고 믿습니다. 컨텐츠를 해야 합니다. 내용은 입장료입니다.
제시: 네. 잠깐만요. 열정과 수익의 차이에 대해 이야기하고 있었는데요. 여러 가지 관점이 있을 수 있죠. 리치가 말했듯이, 이 일에 열정이 있나요? 그게 정말 중요한 출발점이에요. 왜냐하면 앞으로 모든 콘텐츠를 만들어야 하거든요. 사진도 찍고, 동영상도 만들고, 블로그 글도 쓰고, 이메일도 쓰고, 이 사업을 위해 많은 콘텐츠를 만들어야 해요. 만약 당신이 그 일을 좋아한다면, 정말 좋죠. 예를 들어, 당신의 딸은 루루를 정말 좋아하고 튜튜도 좋아하니까, 루루의 튜튜 만드는 걸 정말 좋아할 거예요.
리처드: 아마 좋아하지 않을 거예요.
제시: 그는 이 사업을 전혀 좋아하지 않을 거예요. (웃음) 그녀가 인스타그램 스타가 된다 해도 아마 그로 인한 수익은 하나도 챙기지 않을 겁니다.
리처드: 더 좋은 간식들.
제시: 좋아요. 룰루를 위한 여분의 시트 몇 장 정도만 남았는데, 그 외에는 딱히 큰 수익은 나지 않네요. 하지만 정말 멋진 열정 프로젝트예요. 당신과 가족 모두 이걸 만드는 걸 즐길 거예요. 저는 일반적으로 열정으로 시작하는 게 좋다고 생각해요. 좋아하는 일을 하면 더 재밌을 거예요. 콘텐츠 제작이 삶의 일부가 될 수도 있죠. 저희 팟캐스트에 출연했던 분들을 예로 들자면, 켄트 롤린스는 아침에 일어나면 캠프파이어에서 요리하는 것에 엄청나게 들떠 있는 것 같아요. 네. 그러니까 열정은 문제가 되지 않아요. 밖에서 요리하는 건 더운데, 그 열정이 영상에도 고스란히 드러나죠. 키시드 바이 어 비의 아킬라는 농장에서 자연 유기농 식품을 재배하는 가족 출신이에요. 이 크림도 가족 레시피라고 들었어요. 이것도 열정 프로젝트죠. 제품을 병에 담아 판매하고 사업을 하면서 처리해야 하는 모든 일들을 훨씬 수월하게 만들어줘요. 또 누가 출연했었죠?
리처드: 저희는 밀러 기계를 사용했었어요.
제시: 밀러 기계요. 오케스트라에서 일하시잖아요? 그래서 작은 삼각형들을 만들고, 손가락 기호 같은 걸 그리는 거죠?
리처드: 그가 만든 제품은 몇 가지가 있었는데, 주로 오케스트라 타악기 연주자가 사용하는 특수 삼각형 악기였어요. 맞아요. 정말 전문적인 제품이죠. 그런데 그는 투어를 다니면서 여러 오케스트라를 직접 살펴보기도 해요. 정말 열정적이죠.
제시: 그리고 그는 오케스트라에서 일해요. 전 세계 다른 오케스트라를 방문하면서 콘텐츠를 제작하기도 하죠. 이건 열정적인 프로젝트예요. 앞으로 더 자주 만들면서 즐길 거예요. 저는 항상 열정에서 시작하는 게 가장 좋다고 생각하지만, 거기에 너무 얽매일 필요는 없다고 봐요. 열정은 아침 일찍 일어나고 밤늦게까지 일해야 하는 고된 일상에 큰 도움이 되죠. 하지만 여긴 샌디에이고잖아요. 사람들이 서핑을 좋아하잖아요? 서핑을 좋아하는 사람들이 "난 그냥 서핑만 하고 싶어. 아침 내내 서핑하고, 밤에 한 시간 정도 서핑 사업에 집중하고 싶어."라고 말하죠. 물론 좋은 생각이지만, 그런 생각을 한 사람이 당신이 처음은 아니에요. 네, 서핑을 좋아하시는 건 좋아요. 서핑을 하려면 필요한 게 있어요. 웨트슈트, 서핑보드, 왁스 정도면 충분하죠. 또 뭐가 있을까요? 거의 다예요.
리처드: 파도 말이죠. 파도를 팔 수 있다면 정말 멋질 텐데요.
제시: 정말 좋은 아이디어네요. 파도를 팔 수 있다면, 분명 사업 기회가 있을 거예요. 실제로 그런 사업을 하려는 사람들이 있는 것 같긴 한데, 이미 이 분야에 열정을 가진 사람들이 많고 경쟁도 매우 치열한 시장에 뛰어드는 셈이죠. 그 노력에 박수를 보냅니다. 서핑보드를 만드는 사람도 많고, 잠수복을 만드는 사람도 많은데, 시장 규모가 그렇게 크지 않잖아요. 그러니까 아주 경쟁이 심한 시장에 뛰어드는 거예요. 그 열정을 너무 과하게 드러내지 않도록 조심해야 할 겁니다.
리처드: 네, 말씀하신 요점, 즉 반론을 제기하는 건 아니지만 예외적인 경우도 있을 수 있다는 점을 이해합니다. 예를 들어 이미 프로 서퍼이고 팬층이 두텁다면, 아주 잘 될 겁니다. 팬층에 맞는 제품만 있으면 되죠. 서핑보드일 수도 있고, 수건일 수도 있고, 무슨 말인지 아시겠죠? 뭔가 독특한 것이어야 합니다. 우리가 궁극적으로 말하려는 건…
제시: 참, 켈리 슬레이터 씨, 혹시 듣고 계시다면, 서핑보드 회사를 차리셔도 돼요. 알겠습니다. 문제없어요.
리처드: 네, 맞아요. (웃음)
제시: 에크위드는 엔시니타스에 있어요. 거기엔 서퍼들이 많이 살죠. 규칙도 좀 달라요. 서핑 회사를 차릴 수도 있지만, 당신은 이미 성공했잖아요.
리처드: 네, 바로 그게 우리가 이야기하려는 요점입니다. 열정이죠. 열정을 앞세워 사업을 이끌어간다면, 인생 자체에 이미 충분한 어려움이 있다는 것을 알게 될 겁니다. 사업을 시작하고 재고를 관리하고 해야 할 일이 산더미처럼 쌓여 있을 때, 제품과 사업에 대한 열정이 클수록 힘든 시간을 헤쳐나갈 원동력이 됩니다. 동시에, 오로지 이윤만을 추구한다면 경쟁이 매우 치열한 분야에 뛰어들게 될 수도 있습니다. 이윤이 있는 분야라면 당연히 많은 사람들이 경쟁할 테니까요. 물론 예외도 있고, 두 가지 관점 모두 존재합니다. 우리는 이러한 예외를 어떻게 찾아내고 어떻게 행동해야 하는지에 대해 이야기해 볼 겁니다. 하지만 이번 팟캐스트에서는 두 가지 관점을 먼저 제시하고 싶었습니다.
제시: 네. 그러니까 열정과 이윤 사이의 선택이죠. 열정 쪽에 대한 예를 하나 더 들자면, 우리가 잠깐 이야기했던 뜨개질을 생각해 보세요. 뜨개질을 정말 좋아한다고 가정해 봅시다. 실 한 다발에 얼마 정도 들까요? 5달러 정도겠죠. 뜨개바늘은 얼마나 오래 쓸까요? 아마 평생 쓸 수 있을 거예요. 뜨개질 관련 사업으로 돈을 버는 사람들의 이야기를 다룬 팟캐스트를 들어본 적이 있어서, 불가능하다고는 말할 수 없지만, 만약 뜨개질이 당신의 열정이라면 쉽지 않은 선택일 겁니다. 이제 이윤 쪽으로 넘어가 볼게요. 이윤 측면에서 보면, 보험 판매원들을 많이 알고 있어요. 보험에 진정한 열정을 가진 사람은 많지 않겠지만, 많은 사람들이 보험을 필요로 하잖아요. 저도 하루에 두 번 양치질을 하니까요.
리처드: 만약 그렇다면, 그들은 상위 10%에 속하는 거죠.
제시: 아마도요. 보험을 좋아하시는 분이라면 저희 방송을 듣고 계신다면, 응원의 메시지를 남겨주세요. 정말 멋지시네요. 제 보험 담당자인 밴은 보험을 정말 좋아하고, 일을 정말 잘해요. 하지만 대부분의 사람들은 그렇지 않죠. 칫솔을 예로 들어볼게요. 거의 모든 사람이 하루에 적어도 한 번, 아마 두 번씩 양치질을 하잖아요. 치과 의사들은 세 번 하라고 하겠지만요. 전 칫솔도, 치과 의사도 별로 좋아하지 않아요. 그런데 요즘 새로운 칫솔이 나왔죠. 큅(Quip)이라는 칫솔이에요.
리처드: 저도 하나 있어요.
제시: 너도 하나 있어? 좋아. 어쩌면 넌 칫솔을 좋아할지도 몰라. 난 잘 모르겠지만.
리처드: 저는 그렇게 하진 않지만, 그냥 간단하게 "이 기계가 멈출 때까지 하면 돼."라고 생각했어요. 삐 소리가 나면 구역을 바꾸라고 알려주고, 또 삐 소리가 나고, 구역을 바꾸라고 하고, 다시 삐 소리가 나고. 그렇게 삐, 삐, 삐 소리가 나고 기계가 멈추면, "좋아, 끝났구나." 하고 생각할 수 있죠. 생일 축하 노래를 네 번이나 부를 필요도 없고, 권장 횟수만큼 부를 필요도 없으니까요.
제시: 네. 하지만 칫솔 시장은 엄청나게 크고, 특히 비싼 칫솔은 제작자들이 만든 거잖아요. 아마 그들에게는 열정이 있을지도 모르죠. 제가 틀릴 수도 있지만요.
리처드: 좋은 지적입니다. 예외는 항상 존재한다고 말한 이유가 바로 그거죠. 사람들은 아주 쉽게 "이미 포화된 시장이야. 대기업이나 1달러 면도 클럽 같은 업체들이 있잖아."라고 말할 수도 있었을 겁니다. 눈에 띄지 않고, 열정도 없어 보이는 제품, 그냥 칫솔 같은 걸 내세울 수도 있었겠죠. 하지만 이 사람들은 칫솔에 열광하고, 사용하는 사람들도 그 마음을 이해할 수 있습니다. 석 달마다 새 칫솔모와 배터리로 교체하고, 휴대하기도 편하고, 어디를 가든 거울에 쏙 붙어 있어서 여행 중에 칫솔을 어디에 둬야 할지 고민할 필요가 없어요. 거울에 붙이기만 하면 되니까요. 정말 최고입니다. 이제 저도 칫솔에 대한 애정이 생겼어요. 다른 칫솔은 절대 못 쓸 것 같아요.
제시: 딱 봐도 당신은 큅(Quip) 영업사원 같아요. 제휴 링크 좀 넣어주실 수 있을까요? 방송 중에 어떻게든 링크를 넣어주시면 안 될까요?
리처드: 저 사람들 에크위드로 옮겨야겠어. (웃음)
리처드: 네, 당연한 질문이죠. 큅(Quip) 창업자들은 이 일에 열정을 갖고 있었을까요? 아마 아니었을 거라고 생각해요. 그들은 열정이 있었다고 말할 수도 있겠지만, 제가 보기엔 일시적인 열정이었을 가능성이 커요. 다른 전동 칫솔을 써보다가 "더 좋은 방법이 있을 거야"라는 생각에 뛰어들어 시작했을 수도 있죠. 열정은 일시적일 수도 있어요. 또 다른 예로, 유아용품 사업을 하는 사람들 중에도 6개월 정도만 열정을 유지하는 사람들이 많아요. 아이들은 특정 시기에 관심을 가지다가 금방 흥미를 잃잖아요.
리처드: 아니면 잠이 안 올 때, 아기들이 잠을 못 자면 재우는 방법을 알고 있는 거죠.
제시: 그건 그 순간 전 세계에서 가장 큰 문제였어.
리처드: 아, 그때 생각이 나네.
제시: 아이가 잠을 안 자서 기후 변화는 신경도 안 쓰일 수도 있죠. 아니면 다른 이유 때문일 수도 있고요. 어쩌면 당신은 그런 것에 관심이 없을 수도 있어요. 예를 들어, 아기를 싸는 데 쓰는 포장지 같은 걸 봤는데, 아기를 싸는 방법이랄까요?
리처드: 내가 여기서 가져올게, 우리가 가져올게. 마치 작은 부리토 같은데, 이름은 부리토가 아니야.
제시: 네, 마치 아기 부리토 같아요. (웃음) 당신은 이 일에 열정이 있는 건 아니지만, 우리가 가지고 있는 제품에서 봤듯이 벨크로를 발명했잖아요. 제 아이들이 그 나이였을 때는 그런 게 없었어요. 정말 천재적이에요. 사실 저는 천이나 벨크로, 심지어 제 아이들(물론 세상에서 제일 착한 아이들이죠) 외에는 아기에 대한 열정도 없었어요. 하지만 만약 "내가 문제를 해결할 더 크고 더 나은 방법을 생각해냈어"라는 생각이 든다면, 그 제품에 6개월에서 2년 정도는 푹 빠져서 할 수 있을 것 같아요. 열정과 수익을 동시에 얻을 수 있는 방법이니까요. 저는 단순히 돈 때문에 하는 게 아니에요. 사실 이 일에 열정이 있는 건 아니에요.
리처드: 하지만 어쩌면 당신은 문제를 해결하려는 열정 때문에, 당신이 꼭 열정을 느끼지 못하는 제품을 만들게 된 것일 수도 있죠.
제시: 맞아요. 네. 그런 사례가 많다고 생각해요. 꼭 큰 시장이 필요한 것도 아니죠. 그냥 "큰 시장만 있으면 돼"라고 생각할 수도 있고, 유행하는 상품에 집중할 수도 있어요. 저희는 Ecwid에서 많은 고객을 확보하고 있는데, 그들은 최신 유행 상품을 판매하죠. 몇 년 전 피젯 스피너 기억나세요? 모두가 피젯 스피너를 가지고 있었잖아요. 2년 전이나 3년 전쯤에는 정말 인기 상품이었죠. 얼마나 인기가 많았는지 정말 놀라워요. 모든 편의점에 피젯 스피너가 있었는데, 지금은 어디서 구할 수 있죠? 이제는 거의 찾아볼 수 없잖아요.
리처드: 제 생각엔 요즘엔 무역 박람회에서나 볼 수 있을 것 같아요. 사람들이 예전에 사뒀던 걸 아직도 조금씩 가지고 있는 것 같더라고요.
제시: 물론이죠. 아마도 박람회 때문일 거예요 . 사람들이 아이에게 줄 선물을 사려고 하니까요. 하지만 제가 말하려는 건, 피젯 스피너가 한때 엄청난 인기를 끌었다는 거예요. 한 20년 정도 엄청나다가 순식간에 인기가 시들해졌죠. 또 다른 예로 미니 RC카가 있어요. 작은 리모컨 자동차가 15달러에서 20달러 정도였는데, 크리스마스 시즌에 두 번 정도 엄청 인기였죠.
리처드: 네. 벼룩시장에서 팔았어요. (웃음)
제시: 네, 맞아요.
리처드: 다행히 상자 때문에 꼼짝 못 하게 되기 전에 빠져나올 수 있었어요.
제시: 그 트렌드, 네가 쓴 거야? 다들 이런 작은 것들을 원하잖아. 중국에서 1달러에 사서 미국에서 20달러에 팔 수 있어.
리처드: 에크위드의 장점 중 하나는 바로 온라인 스토어를 얼마나 빠르게 구축할 수 있는지에 있습니다. 물론 유행하는 상품을 쫓으라는 건 아니지만요. 문득 어린 시절에 에크위드가 있었다면 어땠을까 하는 생각이 드네요. 지금 같으면 거의 모든 유행을 다 따라가 봤을 거예요. 제 성격상 창업 초기에는 재고를 많이 쌓아두지 않고 빠르게 시작하는 편이었죠. 하지만 이미 상품을 정하고 팟캐스트를 즐겨 듣는 분들을 위해 말씀드리자면, 에크위드를 통해 유용한 전략이나 기법을 얻을 수 있을 거예요. 유행하는 상품이라면 재고를 대량으로 쌓아두지 않고도 빠르게 온라인 스토어를 운영할 수 있다는 점이 큰 장점입니다. 에크위드를 이용하면 정말 순식간에 스토어를 만들 수 있거든요.
제시 : 당신은 확실히 할 수 있습니다. 나는 유행하는 제품을 싫어하려는 것이 아니다. 그것들이 많이 있습니다. 그러나 일반적으로 말하자면, 이는 수명이 짧은 사업이므로 정체될 것입니다. 이것은 뮤지컬 의자 게임과 같습니다. 당신은 의자 없이 남겨진 사람이 되고 싶지 않습니다. 그건 그렇고, 이것은 Ecwid.com에서 가장 인기 있는 블로그 중 하나입니다. 나는 그것이 불린다고 믿는다 19개의 인기 제품. Ecwid 블로그에서 Google 인기 제품을 검색하면 찾을 수 있습니다. 이 특별한 것에 대한 좋은 예가 많이 있습니다. 상황이 그렇게 오래 지속되지 않기 때문에 자주 새로 고쳐야 합니다. 또한 열정 측면이 아닌 이익 측면에서도 마찬가지입니다. 큰 시장을 찾고 싶고 잘 팔리는 물건을 찾고 싶지만 가장 큰 시장을 찾고 싶지 않은 경우에는 여러 가지 방법이 있습니다. 아마도 당신은 LED TV 시장에 진출하여 LG, Sony 등과 경쟁하고 싶지 않을 것입니다. 충분히 큰 시장에서 최적의 위치를 찾아야 합니다. 하지만 경쟁업체를 찾을 수 있고 우연히도 다른 카테고리를 가지고 있는 Amazon이라는 큰 회사가 있습니다. 모든 것이 최고 판매자별로 검색할 수 있는 멋진 작은 틈새 시장으로 분류되어 있습니다. 따라서 어떤 물건이 팔리는지와 경쟁 수준을 확인할 수 있습니다. 경쟁 수준은 기본적으로 위에서부터 순위가 매겨지기 때문입니다. Amazon을 직접 살펴볼 수도 있지만 해당 데이터와 더 많은 데이터에 액세스할 수 있는 다른 회사도 많이 있습니다. 귀하의 제품을 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그 회사의 몇 가지 예입니다. 정글 스카우트는 그 점에서 꽤 큰 이름입니다. 또 하나는
리처드: Trends.google.com.
제시: 네, 한번 보세요. 기본적으로 트렌드를 보여주는 사이트예요. 이름에 트렌드.구글닷컴(trends.google.com)이라고 써 있으니까 따로 설명할 필요는 없겠죠. 네, 이런 사이트를 이용하면 검색어의 과거 검색량과 비교해서 어떤 성과를 냈는지 등을 파악하는 데 도움이 돼요.
리처드: 네, 정말 좋은 지적이에요. "이게 지금 일시적인 유행일까?"라고 생각할 수도 있지만, 1년도 안 된 2015년이나 2012년 같은 때를 돌아보면 여전히 유행하고 있다는 걸 알 수 있죠. 계절적인 유행도 있고, 시기마다 다를 거예요. 정말 다양한 가능성이 있네요.
제시: 구글 트렌드는 단순히 유행하는 제품을 찾는 데만 사용되는 게 아닙니다. 꼭 유행을 따라갈 필요는 없어요. 그냥 상승세를 타고 있는 무언가를 찾는 게 중요하죠. 예를 들어 스마트폰 앱으로 대체되고 있는 것들 같은 거요. 음, 어쩌면 지금 뛰어들기에 가장 좋은 시장은 아닐 수도 있겠죠. 뭐, 그냥 예시일 뿐이지만, 특히 아직 어떤 제품을 정하지 않았다면 시작하기 전에 어떤 시장인지 파악하는 게 중요합니다. 몇 가지 아이디어를 드렸는데요. 열정과 수익성에 대해 이야기한 것 외에도, 가격, 시장성, 재구매 가능성, 열성적인 고객, 그리고 명확한 틈새시장 등 다양한 요소들을 살펴볼 겁니다. 이는 열정과 수익성 모두에 적용되는 요소입니다. 좀 더 자세히 알아보겠습니다. 리치가 각 요소들을 분석해 줄 거고, 여러분도 생각해 볼 만한 아이디어를 몇 가지 드리겠습니다. 제품 가격과 그와 관련된 전체 상품 가격도 고려해야 합니다. 확신이 서지 않을 때는 제 생각에는 조금 더 비싼 제품을 선택하는 게 좋습니다. 당신은 제품을 팔기 위해 이 모든 노력을 기울이고 있는 겁니다. 개인적으로 저는 10달러짜리 제품보다 100달러짜리 제품을 파는 게 더 낫다고 생각합니다. 한 번 팔면 조금이라도 이득을 볼 수 있으니까요. 제가 장바구니 크기를 언급한 이유는, 제품 가격이 25달러라고 해도 고객이 제품을 제대로 사용하려면 다른 여러 품목을 함께 구매해야 할 수도 있기 때문입니다. 예를 들어, 단순히 배터리만 추가하는 경우도 있겠죠. 하지만 요즘은 사람들이 배터리를 일반 온라인 쇼핑몰에서 구매하기 때문에 이런 방식은 더 이상 통하지 않습니다. 일반적으로 고객이 여러 품목을 함께 구매해야 하는 경우, 제품 가격 자체보다는 장바구니에 담긴 상품들의 가격이 더 중요해집니다.
리차드 : 네, 좋은 지적이군요. 꼭 얻으세요. 사람들은 거기 앉아서 '이런, 이제 막 시작하는 단계야'라고 생각하고 있을 수도 있습니다. 지금 100달러짜리 제품을 판매한다면 재고 비용은 얼마나 될까요? 그리고 해결 방법도 있습니다. 총 장바구니 댓글로 돌아가 보겠습니다. 당신은 항상 누군가를 데려올 수 있습니다.
제시: 양초 심지요. 여기서는 받아쓰기가 안 돼요.
리처드: 네. 양초 심지 말이에요. 그는 모든 양초 심지 판매업체보다 가격을 낮춰서 기존 업체들이 "걱정 마, 저 사람 곧 망할 거야"라고 말했죠. 하지만 사실 그는 저렴한 가격으로 신규 고객을 먼저 끌어들이려고 했던 거예요. 그러면서도 "왁스와 에센셜 오일 없이는 아무 소용이 없잖아"라고 생각했죠. 그런데 그렇게 되면 전체 가격이 여전히 높게 느껴질 수 있잖아요. 말씀하신 요점에 전적으로 동감하고, 업체들도 그런 부분에 신경 써야 해요. 결국 광고의 문제죠.
제시: 그 전에 수익률도 중요한 요소죠. 광고에 대해서도 이야기해 봐야겠어요. 가격을 정하는 것도 중요하지만, 가격은 결국 수익의 일부일 뿐이에요. 수익이 중요하잖아요? 100달러짜리 제품을 팔아서 10달러밖에 못 벌었다면, 90달러를 들여서 100달러짜리 제품을 만드는 것과는 큰 차이가 있죠. 그래서 가격과 수익은 비슷하지만 완전히 같지는 않아요. 화장품 같은 경우는 수익률이 높은 편이에요. 사람들이 원가를 잘 모르기 때문이죠. 하지만 일반적인 생필품 같은 경우는 다른 매장에서 파는 가격을 사람들이 알고 있기 때문에, 가격을 너무 높게 책정할 수는 없어요. 가격과 수익은 결국 "광고비를 감당할 수 있느냐"와 연결돼요. 제 생각에는 새로운 제품을 고를 때 광고비가 정말 중요한 요소예요. 하루 종일 광고할 수 있는 제품은 얼마든지 광고할 수 있죠. 예를 들어 인스타그램 팔로워가 많다면 굳이 광고를 많이 할 필요가 없잖아요. 만약 당신이 많은 콘텐츠를 만들고 적절한 사람들에게 당신의 제품을 알릴 의지만 있다면, 충분히 가능합니다. 10달러짜리 제품으로도 많은 돈을 벌 수 있어요. 그러니까 불가능하다고 말하는 건 아니지만, 일반적인 전자상거래 도구들을 많이 활용하기는 어려울 겁니다. 예를 들어 리치, 룰루의 튜튜처럼요. 요즘 강아지 튜튜 가격이 얼마죠? 15달러 정도 하나요?
리처드: 응, 나도 알아. 그런데 걔네들이 몇 개나 살 거야? (웃음)
제시 : 바구니 크기가 얼마나 되는지 모르겠습니다. 어쩌면 하나 이상의 투투가 필요할 수도 있습니다. 누가 하나만 구매하는지 모르겠지만 결국에는 성공할 수는 있지만 우리가 이야기하는 도구와 같은 동적 리타겟팅이나 Google 쇼핑 광고 또는 AdWords를 사용하지 못할 수도 있습니다. 다른 팟캐스트에서. 그것들은 아마도 당신에게 닫혀 있을 것입니다. 꼭 그런 것은 아니지만 아마도 그럴 수도 있다는 점만 알아두시면 됩니다.
리처드: 물론 우리 모두 바이럴 영상이 되기를 바라지만, 그걸로 내기를 걸 수는 없어요. 아주 귀여운 영상을 만들 수는 있겠지만, 그걸로 바이럴이 될 거라고 장담할 수는 없죠.
제시: 만약 당신의 제품 성공이 바이럴 영상이나 '샤크 탱크' 출연, 또는 '타겟'에 제품을 입점시키는 것만으로 결정된다면, 성공할 수 있을 겁니다. 부정적인 이야기를 하고 싶진 않지만, 물론 성공할 수도 있습니다. 하지만 그건 엄청난 위험을 감수하는 겁니다. 지금으로서는 매우 위험한 사업이죠. 광고를 통해 고객 기반을 구축하고 고객 목록을 확보할 수 있는 제품을 판매한다면, 성공 가능성이 훨씬 높아집니다. 그래서 우리가 광고에 대해 언급한 겁니다. 우리가 페이스북이나 구글의 꼭두각시라는 건 아니지만, 온라인 사업을 구축하는 가장 쉽고 검증된 방법이니까요. 리치, 이 부분이 당신이 가장 좋아하는 부분이죠. 다음은 가격과 관련된 내용입니다. 단순히 첫 판매 가격만이 중요한 게 아닙니다.
리차드 : 예, 기본적으로 사업에서 돈을 버는 방법에는 세 가지가 있습니다. 그 중 하나는 고객을 확보하는 것입니다. 그러다가 우리는 하나에 빠지기 시작했지만 실제로는 다시 돌아오게 만드는 것뿐입니다. 할로윈 용품을 판매했다면 가능할 수도 있습니다. 그리고 정말 빨리 많은 일을 할 수 있다면 정말 좋습니다. 하지만 당신이 의상을 만들지 않는 한, 연극이나 심지어는 잘 모르겠습니다. 나는 정말로 내 마음의 꼭대기에서 생각할 수 없습니다. 하지만 그건
제시: 저도 알았으면 좋았을 텐데, 그럼 이 팟캐스트를 끝냈을 텐데요. (웃음)
리차드 : 제 생각엔 식품 회사, 배달 회사에서는 이것이 효과가 있을 거라고 생각한 것 같아요. 그들은 얼마나 많은 다른 식품 회사들이 뛰어들어 이를 하려고 하는지 깨닫지 못했습니다. 하지만 이를 예로 들어 보겠습니다. 소모품을 판매하는 경우 한 달에 200달러가 있고 18개월, 200개월, XNUMX년, XNUMX개월 동안 귀하와 함께 있을 것입니다. 해당 고객을 확보하기 위해 XNUMX달러 이상을 지불할 수 있으며 이러한 미래가 있으므로 큰 손해를 입지 않을 것입니다.
제시: 맞아요. 높은 가격, 높은 마진, 재구매율, 모두 좋은 조건이죠. 모든 조건을 다 갖출 필요는 없지만, 새로운 제품을 찾을 때 고려해야 할 요소들입니다. 시장 규모에 대해서도 이야기해 봤는데요. 밀러 기계처럼 큰 시장을 공략하는 게 좋습니다. 오케스트라용 트라이앵글을 특정 수량만큼 구매하는 사람은 한정되어 있으니까요. 드럼을 구매하는 사람은 훨씬 많지만, 시장이 커질수록 경쟁도 심해집니다. 그래서 시장 규모에는 적정선이 있는 거죠. 시장이 클수록 경쟁자가 많아지기 때문에 무조건 좋은 건 아니지만, 시장 규모를 파악하는 건 중요합니다. 그리고 그 반대로 틈새시장을 공략하는 거죠. 정확히 말하면, 틈새시장을 찾아내는 게 중요합니다. 예를 들어 위스키를 좋아하는 사람들은 트위터 프로필이나 페이스북에 위스키 관련 글을 올리거나 위스키 관련 페이스북 그룹에 가입할 가능성이 높습니다. 이런 식으로 그들을 식별할 수 있습니다. 아까 소파에 누워 허리가 아파서 등에 특수 젤 팩을 받치고 계셨죠? 그런 용도의 제품이 있습니다. 당연한 거죠. 하지만 "허리가 아파요"라는 페이스북 그룹에 가입하지는 않으셨을 겁니다. 제품은 있고 틈새시장도 있지만, 아마도 쉽게 식별할 수 없을 겁니다. 식별하기 어렵고, 마케팅하기도 쉽지 않죠. 그러니까 단순히 틈새시장을 찾는 게 아니라, 식별 가능한 틈새시장을 찾아야 합니다. 페이스북은 아마 그런 틈새시장을 알고 있을 겁니다. 어쩌면 당신이 아이스팩이 필요하다는 것도 알고 있을지도 모르죠. 하지만 너무 과장하지는 맙시다. 어쨌든 알고리즘이 아무 근거 없이 틈새시장을 찾아내는 게 아니라, 더 쉽게 식별할 수 있도록 만들어야 합니다. 경쟁사도 고려해야 합니다. 앞서 시장 규모에 대해 이야기했을 때 언급했던 내용과도 연결됩니다. 네, 그러니까 너무 큰 시장을 공략하는 건 좋지 않아요. 이미 확고한 입지를 다진 경쟁업체들과 정면으로 맞서는 것도 위험하죠. 의류 같은 분야는 항상 기회가 있어요. 만약 정말 멋진 전기칫솔 아이디어가 있다면 칫솔 사업에 집중하는 게 좋겠죠. 경쟁 업체가 정말 많거든요. 그렇다고 Quip이 실패했다는 건 아니에요. 제가 말하는 건 두 가지 모두예요. Quip은 필립스, 워터픽 등 여러 경쟁업체를 제치고 성공했죠. 하지만 이제 새로운 강자가 등장했어요. 그들을 능가하는 제품을 개발하려면 얼마나 많은 돈이 들까요? 아마 엄청난 투자가 필요할 거예요. 경쟁 업체들을 한번 살펴보세요. 사람들이 구글이나 아마존에 제품 이름을 검색해 보지 않고 경쟁 업체들을 살펴보는 걸 보면 놀라워요. 아마존 첫 페이지에 "와, 제품 정말 좋네. 후기도 엄청 좋고. 어떻게 저런 가격에 만들었지? 난 저렇게 못 만들겠어."라는 생각이 들 거예요. 아마 좋은 시장은 아닐 거예요. 그냥 하는 말이에요. 사람들은 이런 걸 확인도 안 하죠. 그러다가 나중에 "아마존 때문에 도저히 못 버티겠어"라고 말해요. 그건 바로 확인 안 해본 결과죠.
리차드 : 응, 흥미롭다. 지금 그런 말씀을 하시면서 생각난 게 하나 있어요. 이제 우리는 항상 예외가 있다는 것을 찾기 위해 구멍을 뚫으려고 노력하고 있기 때문입니다. 이것은 더 이상
제시: 물론이죠. 사실, 다른 사람들이 사용하는 아주 좋은 전략이에요. 아마존 데이터를 활용해서 적합한 제품을 찾는 거죠. 우선, 모든 제품의 평점이 4.8점이고 모든 게 좋아 보인다면, 조금 경계해야 할 부분도 있어요. 아마존이나 구글에서 확인해 보기 전에 그 분야에 너무 많은 돈을 투자하지 않도록 주의해야 합니다. 확인하는 데 시간도 얼마 안 걸리니까요. 꼭 그렇게 하시고, 항상 주의하세요. 마지막으로 두 가지 모두에 적용되는 몇 가지 사항을 더 말씀드릴게요. 필수적인 건 아니지만, 사람들이 그 제품을 검색하는지 아시나요? "검색한다"는 건, 관련 검색어가 있는지를 묻는 거예요. 예를 들어, 전동 칫솔이요. 사람들은 전동 칫솔을 검색하죠. 최고의 전동 칫솔을 판매할 수도 있지만, 사람들이 아직 검색하지 않는 새로운 카테고리를 만들면 좀 더 어려워질 수 있어요. 아예 만들지 말라는 건 아니지만, 사람들이 아직 그 제품을 검색하지 않는다는 뜻이죠. 조금 더 어려워진다는 거예요. 그것과 어느 정도 관련이 있다고 할까요? 직접적인 관련은 없지만, 사진으로 봤을 때 보기 좋지 않다는 점도 고려해야 합니다. 요즘 소셜 미디어 플랫폼은 대부분 시각적인 요소에 중점을 두고 있잖아요. 그래서 사람들이 모바일 폰으로 스크롤할 때 제품이 눈에 띄고 쉽게 알아볼 수 있다면 큰 장점이 될 수 있습니다. 반대로 보기 좋지 않거나, 형태가 불분명하거나, 심지어 뭔지조차 알 수 없다면 이 부분에서 부정적인 요소가 될 수 있습니다. 좋은 예시를 들어보시는 게 좋겠습니다. 예를 들어, 인스타그램 인플루언서가 해변에서 그 제품을 들고 있는 사진을 올린다고 생각해 보세요. 아마 좋은 예시가 될 겁니다. 하지만 "이 이상한 산업용 도구는 뭐지? 뭔지 모르겠네."라는 반응이 나온다면, 그건 좋지 않은 거죠.
리처드: 좋은 지적입니다. 그 얘기도 많이 나오죠. 샤크 탱크 이야기를 잠깐 해볼까요? 만약 어떤 문제를 해결하는 놀라운 제품이 있다고 해도, 훌륭한 콘텐츠를 만들지 못한다면 어떨까요? 다시 그 이야기로 돌아가서, 제품 자체는 보기 좋지 않더라도 팔 수 있을까요? 제시도 생선을 팔잖아요. 만약 요리하기 전 생선 필레 사진만 보고 팔린다면 성공하기 힘들겠죠. 하지만 완성된 제품과 보기 좋은 레시피, 멋진 사진이 있다면 충분히 팔릴 겁니다. 제가 말하려는 요점은, 콘텐츠가 성공의 필수 요소라는 겁니다. 제품을 설명해야 하죠. 사진으로 제품을 매력적으로 보이게 할 수 없다면, 최소한 제품이 어떤 문제를 해결하는지 설명하는 콘텐츠를 만들어야 합니다.
제시: 당연하지. 네 말이 맞아.
리처드: 이 문제에는 정말 다양한 뉘앙스가 있어요. 모든 플랫폼을 하나의 플랫폼으로만 볼 수 있는 게 아니니까요. 결국 처음의 열정과 수익으로 돌아가야죠. 여러 가지 일을 하고 싶다면, 그 모든 걸 다 해야 해요. 우리 둘 다 열정을 좋아하잖아요. 게다가, 내가 어떤 일에 열정을 갖고 있으면, 다른 사람들도 그 일에 열정을 가질 가능성이 높아요. 그래서 당신이 그 이야기를 꺼낸 거잖아요. 다른 사람들이 관심을 갖는 것에 사람들의 시선을 끌려고 하는 거니까, 사진으로 봤을 때 좋아 보일까요?
제시 : 응. 인스타그램, 페이스북, 핀터레스트, 스냅챗,
리처드: 흥미로운 주제였네요. 우리 둘 다 그 부분에 대해서는 복잡한 심경인 것 같아요. 재고 비용을 절감할 수 있다는 점은 큰 장점이죠. 재고를 직접 보관할 필요도 없고, 모든 비용을 미리 지불할 필요도 없으니까요. 하지만 다른 사람의 브랜드를 사용해야 하고, 그만큼 다른 사람들이 그 제품을 판매할 가능성도 커지죠. 우리가 전에도 잠깐 얘기했던 건데, 우리가 이 업계에 10년 넘게 있으면서 드롭쉬핑은 한때 사양길이었지만, 그 와중에도 누군가 나타나서 성공적으로 사업을 확장하는 모습을 계속 봐왔잖아요.
제시: 네, 맞아요. "드롭쉬핑은 죽었다."라는 말이 블로그 제목으로 몇 년째 나오죠. 그런데도 드롭쉬핑으로 돈을 많이 버는 사업체들을 여전히 많이 봐요. "어떻게 저렇게 마진을 남기는 거지?" 싶기도 하고요. 하지만 어쨌든 해내더라고요. 독특한 상품들을 독특한 곳에 판매하는 전략이 중요하죠. 제가 사람들에게 경고하고 싶은 건, 드롭쉬핑을 시작할 때 대형 드롭쉬핑 업체 중 하나에 가입하는 거예요. Ecwid 같은 곳을 이용하는 사람들도 많죠. 만약 여러분의 스토어와 틈새시장에 정말 잘 맞는 몇 가지 상품만 골라서 판매한다면 괜찮을 거예요. 하지만 "모든 상품을 다 골라서 내 사이트에 올려놓고 잘 되길 바라자"라고 생각한다면, 조금 망설여 보세요. 아마존에서 높은 가격에 낮은 고객 서비스 로 나쁜 이미지를 만들게 될 수도 있으니까요.
리처드: 행운을 빌어요.
제시 : 응. 행운을 빌어요. 해낼 수 있다면 감사하겠습니다. 나는 좀 놀랐다. 개인적으로 직송에는 실제로 의미가 있는 부분이 있습니다. 작은 틈새 시장 또는 귀하를 대신하여 배송할 공장과 직접 대화하고 있습니다. 말이 되네요. 예전에 직배송을 해본 적이 있습니다. 그것은 한동안 효과가 있었습니다. Dropshipping은 시장에서 많은 호응을 얻으므로 효과가 있습니다. 낙하 배송을 넘어 마음을 넓히십시오. 다음 예는 실제로 낙하 배송입니다. (웃음) 이것은 다른 유형의 낙하 배송입니다. 그것은 더 많은 것입니다
리차드 : 모자,
리차드 : 이것은 열정과 이익을 가지고 이 팟캐스트를 진행하기에 완벽한 것입니다. 잠시 이익이라는 단어에 대해 살펴보겠습니다. 그것은 모두 상대적입니다. 어떤 사람들은 자신의 삶을 완전히 바꾸고 차세대 인터넷 백만장자가 되기를 원합니다. 그들의 이익 수준은 완전히 다를 것입니다. 그렇다면 이 쇼를 듣고 있는 누군가가 500달러만 더 벌면 새 자동차 할부금과 보험료를 낼 수 있을 것이라고 생각할 수도 있습니다. 그들은 완전히 행복할 것입니다. 우선 그 점을 명심하겠습니다. 제가 그 얘기를 꺼내는 이유는 다음과 같습니다. 하루 종일 무엇을 하고 싶나요? 당신이 창의적이고 이 글을 보고 있다면
제시: 라벨 인쇄도 많이 하고 우체국에도 자주 갈 거예요.
리차드 : 정확히. 이 경우, 당신은 단지 당신의 열정을 고수하고 이러한 디자인을 창조할 수 있습니다. 꼭 구매하실 필요는 없습니다
제시 : 네, 물론이죠. 저는 사람들이 이 옵션을 확실히 인지하고 있는지 확인하고 싶습니다. 특히 질문이 “내가 무엇을 하고 싶은지 모르겠습니다. 무엇을 팔고 싶은지 모르겠어요.” 내일부터 판매를 시작할 수 있는 건전한 캐치프레이즈, 브랜드, 로고 등이 있나요? 그것은 당신에게 좋은 선택입니다. 괜찮은. 따라서 다음 옵션은 아마도 많은 사람들이 많은 돈을 벌 수 있는 곳일 것입니다. 이것은 해외입니다. 안녕하세요, 여기 간단한 뉴스 속보가 있습니다. 많은 제품이 귀하의 국가에서 제조되지 않았습니다. 미국의 경우 이곳에서 생산되지 않는 제품이 많습니다. 미리 알려두겠습니다. 아마도 중국에서 만들어졌을 수도 있고, 아시아에서 만들어졌을 수도 있습니다. 그것을 탭하기 위해서는 그것을 탭하는 방법이 많이 있습니다. 하지만 가장 쉬운 방법은 알리바바(Alibaba)로 가는 것입니다. 우리는 이것을 마켓플레이스라고 부를 것 같지만, 이는 중국 제조업체와 세계의 다른 지역을 연결합니다. 당신이 생각할 수 있는 거의 모든 제품이 여기에 나열되어 있을 것입니다. 조심하세요. 알리바바에 가면
리처드: 응, 롭도 예전에 거기 자주 갔었어. 내가 아는 사람들 중에도 거기 가는 사람들이 꽤 있어.
제시: 네. 그러니까 만약 "아, 뭔가 팔고 싶은데 뭘 팔아야 할지 전혀 모르겠어. 시간과 돈은 투자할 수 있는데."라고 생각하신다면, 그냥 가보세요. 엄청 정신없겠지만, 한 박람회에서 세상 모든 걸 다 찾을 수 있을 거예요. 다른 박람회들도 언급했지만, 전 세계에는 특정 분야를 위한 다양한 박람회가 많이 있어요. 그중 가장 큰 박람회는 캔톤 페어죠. 자, 마지막으로 직접 제품을 만들 수 있는 곳을 알려드릴게요.
리처드: 말 그대로 직접 만들 수 있어요.
제시: 리치, 나무토막이랑 칼만 있으면 지금 당장 조각상을 만들 수 있어. 진짜야. 이게 바로 옛날 방식의 기업가 정신이지. 직접 제품을 만드는 거야. 중국이나 남에게 맡기는 얘기는 그만하고, 직접 제품을 만들어. 특허 절차도 직접 밟아야 하고. 우리가 지금 얘기하는 건 조각상이 아니야. 물론 조각상도 직접 만들 수 있지. 하지만 공예품이 아니라 제품이라고. 특허 절차도, 제조 과정도 직접 경험해야 해. 우리 팟캐스트에서 이 주제로 재밌게 다룬 적 있어. '로드 트립 포티'였던가?
리처드: 아, 네. 완벽한 예시가 있어요. 어떤 사람들은 온라인에서 잘 팔릴 만한 게 뭐가 있냐고 묻곤 하는데, 마땅한 아이디어가 떠오르지 않죠. 이건 '누군가가 열정을 갖고 있는 분야에서 수익을 낼 수 있을까?'라는 질문과 '로드 트립 포티(Road Trip Potty)'라는 제품을 결합한 사례예요. 이 여성분은 교통 체증에 갇혀서 정말 곤란한 상황에 처했었거든요.
제시: 가야 해. 꼭 가야 해.
리처드: 그리고 그녀는 이런 일이 점점 더 자주 일어나는 것을 보고 "이 문제를 해결해야겠다"라고 생각하게 되었어요. 그래서 말 그대로 여성들을 위한 작은 소변기를 만들었죠.
제시: 여자 소변기.
리처드: 로드트립 중에 필요한 일들을 처리할 수 있도록 말이죠. 그녀는 그 문제를 해결했어요. 하지만 그런 아이디어를 당신이 생각해낼 수 있을까요? 그녀는 그런 과정을 몇 번이나 거쳐야 했죠. "좋은 아이디어가 떠올랐으니, 이걸로 사람들을 위한 제품을 만들어야겠다"라고 바로 생각한 게 아니에요. 하지만 그녀는 정말 잘 해내고 있어요.
제시: 네. 그리고 그녀는 처음부터 직접 제품을 만드는 과정을 거쳤어요. 3D 모델링에 대해서 말씀하시는 거죠 . CAD 과정이 제가 놓쳤던 부분이에요. 특허 출원하고 지역 제조업체를 찾는 것도요. 아마 처음부터 그런 식으로 접근했어야 했을 거예요. 사람들이 항상 그렇게 한다고 생각하잖아요. 우리가 방금 드린 답변들은 "제품을 발명하고 제작해서 생산해야 한다"는 방식에 대한 지름길이나 다른 대안들이었어요. 물론 그렇게 할 수도 있죠. 하지만 몇 년이 걸릴 수도 있어요. 그녀의 경우에도 아이디어에서 제품을 만들어 시장에 내놓기까지 몇 년이 걸렸던 것 같아요. 그리고 그 과정을 도와줄 수 있는 사람들은 많아요. 그녀는 특히 특허 출원 과정을 도와준 사람들을 추천해 줬어요. 우리 친구나 동료들 중에 Pro… 철자가 맞는지 모르겠네요, 리치?
리처드: 정확한 철자는 기억이 안 나네요. 얘기하는 김에 잠깐 찾아볼게요.
제시 : 제품. 아니, 사실은 그렇지
리처드: 확실히 말씀드리자면, 네, 제품명입니다.
제시: 닷컴?
리처드: 닷컴.
제시 : 괜찮은. 이봐요, 그들에게 소리쳐주세요. 나는 그들을 개인적으로 알지도 못합니다. 리치님, 정말 좋은 정보였어요
리처드: 사실, 저희가 이 팟캐스트를 녹음할 때마다 항상 뭔가 적용해보고 싶은 게 생기더라고요. 에크위드가 얼마나 사용하기 쉬운지 다시 한번 깨달았어요. 잠시 구글 트렌드를 살펴보면서 더 찾아볼 게 뭐가 있을까 생각해 봐야겠어요. 연휴 전에 뭘 올려볼까 싶기도 하고요.
리처드: 좋아요. 금요일이니까 여기서 한잔하면서 아이디어 좀 나눠볼까요? 제가 바라는 건, 만약 여러분이 지금까지 잘 들으셨다면, 이제 "온라인에서 어떤 제품을 팔아야 할지 모르겠어요" 또는 "온라인에서 본 제품들을 어디서 찾아야 할지 모르겠어요"라고 말하지 않으시겠죠? 아이디어는 아주 많습니다. 만약 그렇게 쉬웠다면 벌써 모두가 하고 있겠죠. 약간의 발품은 필요하지만, 저희가 여러분이 시작할 수 있는 10~15가지 정도의 아이디어를 드렸기를 바랍니다. 자, 이제 나가서 판매를 시작해 보세요. 리처드, 마지막으로 궁금한 점이나 하실 말씀 있으신가요?
리처드: 자, 이제 막 알아보기 시작했어요.
제시: 알겠어. 벌써 또 네 마음을 놓쳤구나.
리처드: 저도 지금 다른 에크위드 매장에 가입하려고 해요.
제시: 또 다른 브레인스토밍 시간이 곧 시작됩니다. 여러분, 모두들 브레인스토밍을 하고 계시겠죠? 좋은 아이디어가 떠오르셨다면 지금 바로 팟캐스트를 끄세요. 아직 안 하셨다면, 지금 당장 나가서 아이디어를 내세요!
