귀하의 비즈니스에 적합한 마켓플레이스를 선택하는 방법

게시 됨 8 개월 전 by 아나스타샤 프로코피에바

성공적인 온라인 사업을 운영하려면 적절한 마켓플레이스를 선택하는 것이 전자상거래 전략의 성패를 좌우할 수 있습니다. 온라인 마켓플레이스는 기업이 신규 고객에게 도달하고, 매출을 늘리고, 사업 영역을 확장하는 데 필수적인 도구가 되었습니다. 그렇다면 어떤 마켓플레이스에서 판매할 것이 가장 좋은지 어떻게 결정해야 할까요?

이제 막 시작했든, 확장을 고려하고 있든, 이 블로그 게시물은 여러 옵션을 평가하고 목표에 맞는 이상적인 플랫폼을 선택하는 데 도움을 드립니다. 또한, Lightspeed의 Ecwid와 같은 도구를 사용하여 어떻게 비즈니스를 관리할 수 있는지 보여드리겠습니다. 다중 마켓플레이스 존재는 바람과 같다.

마켓플레이스에서 판매하는 것의 장단점

기본적인 것부터 시작해 보겠습니다. 비즈니스에서 마켓플레이스란 무엇일까요? 마켓플레이스는 구매자와 판매자를 연결하여 거래를 가능하게 하는 온라인 플랫폼입니다. 마켓플레이스는 다양한 판매자의 다양한 상품을 쇼핑객에게 편리한 한 곳에서 제공합니다.

마켓플레이스를 선택하기 전에 해당 플랫폼 진입의 장단점을 꼼꼼히 따져보는 것이 중요합니다. 자세히 살펴보겠습니다.

마켓플레이스에서 판매하는 장점

먼저, 디지털 마켓플레이스 플랫폼을 그토록 매력적으로 만드는 요소를 살펴보겠습니다.

엄청난 가시성: 마켓플레이스는 매달 수백만 명의 고객을 유치합니다. 마켓플레이스에서 판매하면 제품이 대규모 시장에 즉시 노출됩니다. 내장 고객 기반.
마케팅 비용 절감: 마켓플레이스는 광범위한 광고를 게재하는 대신 마케팅의 대부분을 대신 처리해 주므로 비용을 절감하는 데 도움이 될 수 있습니다.
신뢰와 신뢰성: 쇼핑객들은 이미 확립된 마켓플레이스를 신뢰하고 있으며, 이는 귀하의 제품에 추가적인 합법성을 부여합니다.
간소화된 물류: 마켓플레이스는 배송, 결제, 고객 서비스에 대한 간소화된 프로세스를 제공하여 운영상의 어려움을 줄여줍니다.

마켓플레이스에서 판매하는 것의 단점

모든 이점에는 다음이 포함됩니다. 도전 - 하자 마켓플레이스에서 판매를 더 어렵게 만드는 요인을 알아보세요.

치열한 경쟁: 고객은 늘어나는 반면 경쟁자도 늘어납니다. 두각을 나타내는 것은 쉽지 않습니다.
마켓플레이스 수수료: 상장, 판매, 이행 수수료는 수익을 잠식할 수 있습니다.
제한된 브랜딩 제어: 마켓플레이스는 상점의 모습을 크게 좌우하며, 강력하고 독특한 브랜드 아이덴티티를 구축하는 능력에 영향을 미칩니다.
정책 위험: 마켓플레이스 정책을 위반하는 경우(의도적이든 아니든) 계정이 정지되거나 금지될 수 있습니다.

2024년 기준 세계에서 가장 인기 있는 온라인 마켓플레이스는 총 상품 가치 기준으로 순위가 매겨졌습니다(출처: Statista)

마켓플레이스에서 판매하는 것이 합리적인 때는 언제인가요?

디지털 마켓플레이스 플랫폼에서 판매하는 것이 모든 기업에 적합한 전략은 아니지만, 이러한 시나리오에서는 놀라울 정도로 효과적일 수 있습니다.

새로운 제품 또는 시장 테스트

마켓플레이스는 많은 시간, 돈, 리소스를 투자하여 제품을 본격적으로 출시하기 전에 수요를 테스트할 수 있는 좋은 방법입니다.

마켓플레이스를 활용하면 고객 선호도, 가격, 그리고 제품에 대한 전반적인 관심도를 파악할 수 있습니다. 이를 통해 확장하기 전에 더욱 현명한 결정을 내릴 수 있습니다.

기존 판매 채널 보완

이미 웹사이트나 오프라인 매장을 운영하고 있다면, 마켓플레이스 판매는 추가 수익원으로 활용할 수 있습니다. 판매 채널을 다각화하고 싶다면 마켓플레이스를 고려해 보세요.

더 넓은 청중에게 빠르게 다가가기

마켓플레이스는 기업이 대규모의 다양한 대상 고객에게 쉽게 접근할 수 있도록 하여, 가시성을 높이고 더 많은 사람들이 브랜드를 발견하도록 돕는 것을 더욱 간편하게 해줍니다.

2024년 2.2월 Amazon.com은 총 약 XNUMX억 건의 웹사이트 방문을 받았습니다(출처: Statista)

전문 또는 틈새 제품

Etsy(수공예 제품)나 Decathlon(스포츠 용품)과 같은 독점 플랫폼을 활용하면 틈새 시장을 더욱 효과적으로 공략할 수 있습니다. 특화된 플랫폼에 제품을 등록하면 더욱 집중적이고 적극적인 고객층과 소통할 수 있습니다.

귀하의 사업은 시장에서 성공할 준비가 되셨나요?

마켓플레이스에서 판매하는 것은 좋은 기회가 될 수 있지만 비즈니스가 다음과 같은지 확인하는 것이 중요합니다. "시장에 출시할 준비가 되었습니다." 방법은 다음과 같습니다.

제품 범위를 평가하세요: 먼저, 제품이 마켓플레이스에서 판매하기에 적합한지 평가하세요. 특화 상품이나 틈새 상품을 판매하는 경우, 해당 상품을 전문으로 하는 플랫폼에서 성공하기가 더 쉬울 수 있습니다.
경쟁 분석: 시장에서 유사한 제품을 판매하는 다른 업체가 누구인지, 그리고 그들의 가격 책정 방식을 조사해 보세요. 이를 통해 사업에 가장 적합한 가격대를 파악할 수 있습니다.
수수료와 마진을 계산하세요: 마켓플레이스 판매와 관련된 수수료(예: 등록 수수료, 수수료율)를 고려하세요. 제품 가격 책정에서 이러한 비용을 충당하고 수익을 낼 수 있는 충분한 마진을 확보하세요.

비즈니스에 적합한 마켓플레이스를 선택하는 방법: 인기 플랫폼 개요

비즈니스 판매를 위한 다양한 신뢰할 수 있는 마켓플레이스가 있으며, 각 플랫폼은 고유한 기능과 타겟 고객을 가지고 있습니다. 각 플랫폼의 강점을 이해하면 제품이 성공할 가능성이 가장 높은 곳을 결정하는 데 도움이 됩니다.

다음은 귀하의 사업에 적합한 솔루션을 찾는 데 도움이 되는 세부 정보입니다.

아마존

아마존은 가장 크고 인기 있는 마켓플레이스로, 많은 기업에게 좋은 시작점이 됩니다. 다양한 상품 카테고리를 보유하고 있으며, 주문 처리 서비스(Fulfillment Service)를 제공합니다. 즉, 아마존 창고에 재고를 보관하고 배송 및 고객 서비스를 아마존에 맡길 수 있습니다.

오디언스 (Audience): 일반 소비자. 수요가 많은 또는 상품.
장점: FBA(Amazon에서 배송)를 통한 탁월한 배송 지원.
단점: 경쟁이 치열하고 수수료가 높으며 정책이 엄격합니다.

이베이

eBay는 소규모 기업이 대형 소매업체와 함께 제품을 판매할 수 있는 인기 있는 국제 마켓플레이스입니다. 또한 경매 스타일 고객이 품목에 입찰하고 흥분을 더할 수 있는 목록을 제공합니다.

오디언스 (Audience): 흥정꾼과 수집가. 초침 그리고 희귀한 아이템.
장점: 글로벌 도달 범위, 고유한 목록에 대한 경매 형식.
단점: Amazon에 비해 신뢰도가 낮고, 시간이 지날수록 수수료가 늘어납니다.

Etsy

Etsy는 수공예품, 빈티지 제품, 그리고 독특한 아이템을 전문으로 하는 인기 마켓플레이스입니다. 소규모 사업체와 독립 예술가들이 전 세계 고객에게 제품을 판매할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.

오디언스 (Audience): 수공예품, 맞춤형 또는 빈티지 제품을 찾는 창의적인 쇼핑객.
장점: 틈새 시장 고객, 지지적인 판매자 커뮤니티.
단점: 제한된 호소 대중 시장 다양한 종류의 높은 수수료를 부과하는 상품.

월마트

월마트는 저렴한 가격에 다양한 제품을 판매하는 것으로 유명한 소매 기업입니다. 오프라인 매장과 온라인 마켓플레이스를 모두 운영하고 있습니다.

오디언스 (Audience): 미국 기반 일반 쇼핑객. 기존 브랜드에 적합.
장점: 신뢰성과 광범위한 고객 기반.
단점: 선택적 판매자 승인 프로세스.

유럽 시장(예: Bol, Miinto)

유럽 시장으로 진출하고 싶다면 여러 온라인 마켓플레이스가 있습니다. 각 국가마다 주요 플랫폼이 있을 수 있으므로, 어떤 마켓플레이스가 제품에 가장 성공할 수 있을지 조사해 보는 것이 좋습니다.

오디언스 (Audience): 유럽 소비자.
장점: 지역적 집중으로, 특정 제품에 대해서는 Amazon보다 경쟁자가 적습니다.
단점: 현지 시장과 물류에 대한 이해가 필요할 수 있습니다.

틈새 시장(예: Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

틈새 마켓플레이스는 특정 제품 카테고리나 산업에 특화된 온라인 플랫폼입니다. 이러한 마켓플레이스를 통해 특화된 제품이나 서비스를 제공하는 기업은 타겟 고객에게 도달할 수 있습니다.

유럽에는 스포츠 장비와 의류를 판매하는 Decathlon, 주택 개량 및 DIY 제품을 판매하는 Leroy Merlin, 가구와 가정용품을 판매하는 Wayfair 등 인기 있는 틈새 시장이 여러 개 있습니다.

오디언스 (Audience): 산업별 고객.
장점: 틈새 시장에 직접 접근하여 맞춤형 대상 고객을 확보합니다.
단점: 일반 마켓플레이스보다 트래픽이 적고, 특화된 카테고리 요구 사항이 있습니다.

여러 마켓플레이스에서 동시에 판매할 수 있나요?

이제 사업에 맞는 올바른 마켓플레이스를 선택하는 방법을 알았으니, 여러 플랫폼에서 판매할 수 있는지 궁금할 것입니다.

네, 여러 마켓플레이스에서 동시에 판매할 수 있습니다. 하지만 여러 마켓플레이스에서 판매하기로 결정하기 전에 몇 가지 중요한 사항을 고려해야 합니다.

타겟 고객을 고려하세요

먼저, 각 마켓플레이스의 타겟 고객을 고려하고, 제품이 그들의 니즈와 선호도에 부합하는지 확인하세요. 이를 통해 해당 플랫폼에서 성공할 가능성이 높아집니다.

간단히 말해서, 귀하의 제품이 Etsy에서만 쇼핑하는 틈새 시장을 특별히 타깃으로 한다면 Etsy와 Amazon에서 모두 판매하는 것은 의미가 없습니다.

재고 관리를 고려해보세요

둘째, 여러 마켓플레이스에서 판매할 때는 강력한 재고 관리 시스템을 구축하는 것이 매우 중요합니다. 이를 통해 재고 부족으로 인해 여러 플랫폼에서 쇼핑하는 고객을 실망시키는 상황을 방지할 수 있습니다. 또한 각 마켓플레이스의 매출과 수익을 개별적으로 추적하는 데에도 도움이 됩니다.

귀하의 리소스를 고려하세요

셋째, 모든 마켓플레이스에서 주문을 효율적으로 관리하고 처리할 수 있는 리소스와 역량을 확보해야 합니다. 여기에는 제품 등록, 재고 관리, 주문 처리, 고객 서비스 제공, 반품 및 분쟁 처리가 포함됩니다.

여러 마켓플레이스에서 판매하려면 많은 노력과 시간 투자가 필요하므로 팀이 그 작업량을 감당할 수 있는지 평가하는 것이 중요합니다.

수수료를 고려하세요

고려해야 할 또 다른 요소는 다양한 마켓플레이스에서의 판매 수수료입니다. 어떤 마켓플레이스는 등록 수수료가 낮을 수 있지만, 판매 건당 수수료는 더 높을 수 있습니다. 이러한 비용을 잠재적 판매량과 비교하여 어떤 마켓플레이스가 비즈니스에 가장 수익성이 높은지 판단하는 것이 중요합니다.

멀티채널 판매에 대해 알고 싶으시다면 해당 분야 전문가와 함께하는 저희 팟캐스트를 들어보세요. 아마존과 같은 대형 플랫폼에서의 판매부터 더 집중적인 전략을 위해 소규모 틈새 마켓플레이스로 진출하는 방법까지 다룹니다.

마켓플레이스에서 판매를 간소화하는 방법

아무리 많은 마켓플레이스에서 판매를 결정하더라도 여러 플랫폼의 재고, 주문, 상품 목록을 관리하는 것은 부담스러울 수 있습니다. 이럴 때 Lightspeed의 Ecwid가 도움을 드립니다.

Ecwid를 사용하면 아름답고 전문적인 온라인 스토어를 만들 수 있습니다. 및 마켓플레이스에서 판매하다 Amazon, eBay, Etsy, Walmart와 같은 온라인 마켓플레이스에서 판매할 수 있습니다. Miinto, Bol, Decathlon, Leroy Merlin과 같은 다양한 지역 및 틈새 마켓플레이스에서도 판매할 수 있습니다.

Ecwid가 귀사의 운영을 간소화하는 방법은 다음과 같습니다.

최고의 플랫폼과의 통합: Ecwid는 Amazon, eBay, Walmart와 같은 주요 마켓플레이스는 물론 다양한 지역 및 전문 플랫폼과 연결됩니다.
중앙 집중식 제품 및 주문 관리: 모든 마켓플레이스의 재고, 가격, 주문을 단일 대시보드에서 관리하세요. 더 이상 플랫폼을 전환할 필요가 없습니다!
간소화된 목록: 몇 번만 클릭하면 여러 마켓플레이스에 제품을 등록하여 수동 작업에 소요되는 시간을 절약할 수 있습니다.

판매 채널 관리가 어렵다면 Ecwid가 해답입니다. Ecwid는 판매 채널 운영에 필요한 도구를 제공합니다. 다중 마켓플레이스 모든 비즈니스를 한곳에서 관리하므로 브랜드 확장에 집중할 수 있습니다.

시작하려면 이 도움말 센터 문서를 확인하세요. Ecwid를 사용하여 마켓플레이스에서 판매.

귀하의 비즈니스에 가장 적합한 마켓플레이스를 선택하세요

비즈니스에 적합한 마켓플레이스를 선택하는 것은 성장을 촉진하고 적합한 고객과 소통하는 데 매우 중요합니다. 장단점을 비교하고, 인기 플랫폼의 잠재 고객을 파악하며, Lightspeed의 Ecwid와 같은 도구를 활용하여 비즈니스 성공을 위한 성공적인 전략을 수립하세요.

Ecwid가 귀사의 전자상거래 전략을 어떻게 변화시킬 수 있는지 궁금하신가요? 지금 바로 가입하시고 단일 플랫폼에서 전자상거래 및 마켓플레이스 판매를 얼마나 쉽게 관리할 수 있는지 직접 확인해 보세요.

더 열심히가 아니라, 더 현명하게 판매를 시작하세요.

마켓플레이스에서의 판매에 대해 더 알고 싶으신가요?

저자에 관하여

Anastasia Prokofieva는 Ecwid의 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 기업가의 일상을 더 쉽고 보람 있게 만들기 위한 온라인 마케팅 및 프로모션에 대해 글을 씁니다. 그녀는 또한 고양이, 초콜릿, 집에서 콤부차 만들기를 좋아합니다.