中小企業の経営者であれば、「デッドストック」という言葉を耳にしたことがあるかもしれません。しかし、デッドストックとはどういう意味でしょうか？そして、なぜそれを理解することが重要なのでしょうか？
デッドストックとは、在庫にある商品のうち、顧客に一度も販売されていないものを指します。これらの商品は、数週間、数ヶ月、あるいは何年も棚に放置され、埃をかぶって在庫を圧迫している可能性があります。
中小企業にとって、デッドストックは予期せぬ経済的負担となり、収益性と業務効率に影響を及ぼす可能性があります。
良いニュースは？不良在庫を特定し、それを防ぐ方法を学ぶことで、在庫管理を最適化し、収益を向上させることができるということです。
この記事では、デッドストックの意味、デッドストックが発生する理由、デッドストックがビジネスに及ぼす影響、デッドストックを回避するためにできることについて詳しく説明します。
デッドストックとは何ですか？
ヘッドストックを管理する戦略を検討する前に、それが実際に何を意味するのかを理解することが重要です。
デッドストックの定義
デッドストックとは、販売も移動もされていない未使用の在庫を指します。デッドストックと通常の在庫の主な違いは、デッドストックは収益を生み出さないことです。
一部の企業ではデッドストックを 廃番在庫, 過剰在庫または
デッドストックの例
デッドストックの定義がわかったので、次に例について疑問に思うかもしれません。
デッドストックの例は、さまざまな業界で見られます。
- ファッション小売：売れなかった前シーズンの衣料コレクション
- 電子機器：時代遅れの機器を新しいバージョンに置き換える
- 生鮮食品: 食料品店にある期限切れの食品。
デッドストックには本質的に欠陥があるわけではありません。問題は、顧客の需要に応えられないことにあります。
デッドストックストアとは？
デッドストックストアという言葉を聞いたことがあるかもしれません。これは、デッドストック商品を専門に販売する小売店やオンラインマーケットプレイスを意味します。デッドストックとは、製造中止になった商品などを指します。
デッドストックストアでは、顧客にこれらの在庫品を購入してもらうために割引価格を提供することが多いです。
不要になった在庫を処分する方法の一つは、デッドストックショップに売ることです。しかし、それが唯一の選択肢ではありません。もっと良い方法があります。
デッドストックの理由
「デッドストックとは何か？」という質問について説明したので、デッドストックが発生する理由を探ってみましょう。
デッドストックは偶然に発生するものではありません。多くの場合、複数の要因が重なった結果です。デッドストックが発生する最も一般的な理由をいくつかご紹介します。
需要予測の不備
顧客が本当に求めているものを過小評価すると、顧客の好みに合わない商品を過剰在庫してしまう可能性があります。例えば、冬の気候が穏やかな地域で大きめの冬用コートを注文すると、売れ残った在庫を抱えてしまう可能性があります。
過剰注文
大量注文は数量割引が魅力的ですが、注文量が多すぎると在庫過剰になる可能性があります。販売予測が外れると、この余剰在庫はすぐに不良在庫になってしまいます。
季節商品とトレンド
クリスマスの飾りや夏のサンダルなど、季節のアイテムを買いだめしたことはありますか？これらの商品は
効果のないマーケティング
素晴らしい商品でも、プロモーションが不十分だと売れないことがあります。お客様が在庫の存在に気づかなかったり、なぜ「必要」なのか分からなかったりすると、倉庫から出荷されない可能性もあります。
品質問題
商品に欠陥があったり、顧客の品質期待を満たしていなかったりすると、返品されるか、購入されずに残ってしまう可能性が高くなり、販売できない在庫が残ってしまいます。
デッドストックがビジネスに与える悪影響
デッドストックは単なる不便なだけでなく、ビジネスに深刻な影響を及ぼす可能性があります。なぜ無視できない問題なのか、その理由を説明します。
経済的損失
売れ残った在庫は収益に直撃します。デッドストックは、マーケティング、製品開発、あるいはより良い在庫に再投資できたはずの資金を滞留させてしまいます。
ストレージコストの増加
デッドストックにはスペースが必要であり、保管は無料ではありません。倉庫スペースを借りたり、過剰在庫を自社内に保管したりすると、追加の費用が発生します。
縛られた 資本金
売れない商品に資金が固定されると、 現金流量 打撃を受ける。これにより補充能力が制限される可能性がある。
陳腐化のリスク
特にテクノロジーやファッションアイテムは、時間の経過とともに役に立たなくなることがあります。これらのアイテムを長く持ち続ければ持つほど、価値が失われる可能性が高くなります。
在庫回転率の低下
デッドストックは、運用効率の重要な指標である在庫回転率を低下させます。
在庫回転率を計算する式
在庫回転率とは、企業が一定期間内に在庫を販売し、補充する回数を指します。回転率が低い場合、在庫が十分に売れておらず、売れ残った商品に資金が滞留し、収益性が低下している可能性があります。
離職率が低いということは、販売実績が悪いことを示唆しており、投資家、サプライヤー、貸し手があなたのビジネスをどう評価するかに影響します。
デッドストックを避ける戦略
デッドストックとは何か、そしてなぜそれが問題なのかを解説しましたが、どうすればデッドストックを防ぐことができるでしょうか？これらの実践的な戦略は、デッドストックを最小限に抑え、利益を最大化するのに役立ちます。
正確な需要予測と在庫計画
過去のデータと市場分析に基づいて販売動向を予測する予測ツールに投資しましょう。顧客が何を購入する可能性が高いかをより深く理解することで、売れない商品を在庫に抱えることを避けることができます。
オンラインストアのソフトウェアには、在庫管理に役立つツールが付属していることが多いでしょう。例えば、LightspeedのEcwidは、次のような便利な機能を提供しています。
- あなたの 製品在庫レベルお客様が購入すると、当社のシステムによって自動的に更新されます。
- セットアップ
在庫が少ない アラート 在庫が少なくなったら通知を受け取ることができます。これにより、十分な時間を確保して補充し、在庫切れを防ぐことができます。
Ecwidストアでは、高度な機能により需要予測も容易になります。 売上レポート:
- 当学校区の 注文 レポート: 顧客が通常購入するアイテムの数、特定の期間に販売したアイテムの数などが表示されます。
- 当学校区の 製品販売および在庫概要 レポート：特定の期間の売上と現在の在庫レベルの概要を示します。また、これらの数値を前期と比較することで、特定の商品の売上が増加または減少したかどうかを確認することもできます。
Ecwid管理画面の製品販売と在庫概要レポート
これらのツールは、在庫を効果的に計画し、実際の顧客の需要に合わせて在庫不良のリスクを最小限に抑えるのに役立ちます。
効果的なマーケティングと販売促進
積極的に宣伝する
以下に、最適なアイデアをいくつかご紹介します。
- Running:
期間限定 オファー — 「期間限定」「在庫限り」「最終値下げ」などのフレーズを使用して緊急感を演出します - ペアリング
動きが遅い 人気商品を含む商品 「バンドルセール」 - 提供 送料無料 特定のカテゴリ内の製品の最低基準を満たす注文に対して。
Ecwid ストアをお持ちの場合は、これらのアイデアを簡単に実装できます。
たとえば、明るい 製品ラベル 強調する
補完的な製品を組み合わせることで、割引価格の製品バンドルの魅力が高まります
クリアランスセールと割引
他に方法がない場合は、在庫処分セールを実施して在庫を迅速に処分することを検討してください。これらのセールは、古い在庫を処分し、新しい在庫のためのスペースを確保しながら、バーゲンハンターを引き付けるのに最適な方法です。
検討すべき 2 つの効果的な戦略を以下に示します。
- 提供すること 大幅割引: 早期販売を促進し、顧客獲得のため、一部の商品を大幅に値下げします。
コスト意識の高い 買い物客。 - 提供すること 「1つ買えば1つ無料」: 購入時に 2 つ目の商品を無料または割引価格で提供することで、取引の満足度をさらに高め、顧客を魅了します。
「1つ買うと1つ無料」セールは工夫次第でいくらでも工夫できます。例えば、「2つ分の価格で3つ買える」や「特定のカテゴリーの商品を2つ買うと1つ無料」といったオファーを試してみましょう。こうしたプロモーションは、顧客が商品の価値を実感しやすくし、すぐに利用したくなるような効果があります。
Ecwidストアオーナーは、さまざまなタイプの セール価格 そして色々な 「1つ買えば1つ無料」 売上を伸ばすためのプロモーション。これらのオプションを検討したい場合は、提供されているリンクを確認してください。
カルトビューティーは、特定のカテゴリーの製品を「3つ買うと2つ無料」で購入できるキャンペーンを実施しています。
寄付または清算のオプション
どうしても売れない物は、慈善団体に寄付するか、不用品回収業者に売却することで、スペースを有効活用しながら社会貢献もできます。寄付には税制上の優遇措置が適用される場合もあります。
さらに、慈善活動を支援することは、ブランドを強化する素晴らしい方法です
ジャストインタイム 在庫管理
A
切り替える
在庫を動かし続ける
デッドストックは中小企業の経営者にとって悩みの種のように感じられるかもしれませんが、それがもたらすリスクを甘んじて受け入れる必要はありません。デッドストックの定義を理解し、賢明な在庫管理戦略を実行することで、この問題に先手を打つことができます。
積極的な計画、正確な予測、そして創造的なマーケティングは、適切な商品を適切なタイミングで棚に並べ続けるのに役立ちます。これらの取り組みは、非効率性を削減し、ビジネスの成長のためのリソースを確保します。
これらすべては、適切なeコマースプラットフォームがあれば実現できます。LightspeedのEcwidは、オンラインショッピングだけでなく、
販売するすべての商品がビジネスに付加価値をもたらすことを忘れないでください。デッドストックに惑わされないでください。
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