製品の実現可能性を評価する方法

投稿 10年前 by リナ・ヴァシュリナ, Ecwid チーム

何かを始める前に製品ベースビジネス、宿題をやらなければなりません。

つまり、あなたの製品は実際に実行可能である — そして、投資する価値はあります。このプロセスがなければ、最終的に失敗するプロジェクトに多くの時間、お金、ストレスを費やすことになりかねません。そして、それはすべてにおいて悪いニュースです。

真剣にビジネスを立ち上げるつもりなら、評価段階を飛ばさず、必ず製品の実現可能性を徹底的に評価してください。

ステップ1: 市場調査を行う

完全なビジネスプランを作成する場合、そのプロセスの一部に市場調査の実施が含まれます。市場調査を行うと、既存の競合状況や提案製品の現在の購入傾向などを調べる必要があるため、製品の実現可能性をよりよく把握できます。

これらの要素をそれぞれ個別に見て、なぜそれほど重要なのかを分析してみましょう。

市場情報

市場調査のこの部分では、参入したい市場の需要と供給、購入傾向、製品の種類の平均価格を調べます。これにより、大局この市場に参入する際に何を期待できるかについての見解。

市場情報を調べる簡単な方法は、 Googleのキーワードプランナー製品に関連するキーワードの平均月間検索トラフィックを測定するツールです。以下の例では、ビンテージジュエリー市場を調査した場合、どのような結果が得られるかを確認できます。

この結果からわかるように、ヴィンテージジュエリーの検索トラフィックは多いので、この種の製品に対するオンライン需要があることは明らかです。これはまた、競争が激しいことも意味します。そのため、この方法で製品を販売することに決めた場合は、他社より目立つ独自の視点と積極的な PPC/SEM 戦略が必要になります。

市場動向

次に、別のGoogleツールを使用します。 Googleトレンド、時間の経過とともに製品への関心度を調べることができます。安定しているか成長している市場に参入していることを確認する必要があります。そうすれば、成功する可能性が高くなります。

人気が下がっている市場に参入するのは危険です。需要と関心が減ると、製品を販売するのが難しくなるからです。レポート「ヴィンテージジュエリー」は下降傾向にあり、これは危険信号かもしれません。

価格

さあ、平均価格販売したい商品の種類に応じて Etsyのにはヴィンテージジュエリー製品の大きな市場があり、同社のプラットフォームで簡単な検索を行うと、さまざまな製品が表示され、これらの製品がどの価格帯で販売されているかをより正確に判断できます。私たちは、検索を「ヴィンテージジュエリー」ではなく「ヴィンテージリング」に絞り込み、より具体的な検索を行いました。

販売するヴィンテージリングの種類に応じて、2 つの異なる価格帯を検討する必要があります。

ローエンド、流行のファッションジュエリー: 10個あたり30～XNUMXドル
ハイエンド、本物の石のジュエリー： 150個あたり500～XNUMXドル

すでに推定価格製品をいくらで販売するか、これらの調査結果と照らし合わせて比較してください。あなたの数字は高すぎますか？低すぎますか？販売手数料と配送料、そしてあなたの時間の価値を加味しても、あなたはまだ価値のある利益を上げているでしょうか？マージン?

ここで発見された数字は、いくつかの基本的なパラメータを提供し、効果的な価格設定残りの調査で、実行可能な製品が示された場合。

ステップ2: 独自の視点を定義する

市場で競争力を保つためには、既存の小売業者と差別化する独自の視点が必要です。この視点は、購入者が他の小売業者ではなくあなたから購入する理由を決定するのに役立ちます。これは、 SWOT分析は、強み、弱み、機会、脅威の略です。各カテゴリで、製品のアイデアにとって重要な要素を特定します。

強み: 競合他社よりも優れている製品/ビジネスの最も強力な側面は何ですか?

弱みあなたの製品が他社製品との競争で苦戦する分野は何ですか?

機会: 製品の成功につながる独自の機会を生み出す確立されたリソースは何ですか?

脅威: 御社の製品の販売力や市場での成功を制限する可能性のある主な脅威は何ですか?

SWOT 分析が完了したら、市場内でどのように差別化するかをさらに明確にする必要があります。他では購入できない完全に独自の製品を提供していない場合は、次のようなストアを差別化できる要素について考えます。

確立されたブログ、YouTube フォロワーなどを通じて、あなたが持っている既存の視聴者 (これらは、すでにあなたを知り、信頼している見込み客です)。
製品をゼロからどのように作り上げたかなど、製品の興味深い背景。
社会貢献のための販売: 収益の一部は、他者を支援する非営利団体に寄付されます。
興味深いパッケージ：開封製品自体と同じくらいクールな体験を提供します。
カスタマイズにより、購入者は他の誰もできない方法で購入品をパーソナライズできます。

この段階では、あなた自身もさらに調査する必要があります。既存の要素を重複しないように、主要な競合他社がすでに行っていることを調べるために徹底的に調査してください。見つけたことをメモしてください。これにより、市場全体をよりよく理解できるだけでなく、競合他社のアプローチの良い点と悪い点についてより多くのアイデアを得ることができます。

最後に、あなたのアイデアとユニークな製品アングルを、あなたの会社の小さなフォーカスグループでテストしてみましょう。ターゲット市場最初のフィードバックを得るために、このグループにあなたの知り合い以外の人を集めてください（偏見は起こりやすく、それは悪い知らせです）。フォーカスグループ or Google オピニオンオンラインでこれらを実施して、正直なフィードバックを得るのに役立ちます。

ステップ3: 製品の詳細

ここで、商品の詳細を見て、販売がどの程度現実的であるかを確認します。特に、実店舗を持たない e コマース小売業者にとって、これは商品の実現可能性にとって非常に重要な側面となります。

考えてみてください。これまでの調査はすべて肯定的な方向に傾いているかもしれませんが、製品の出荷が困難でコストがかかる場合は、そのアイデアが完全に非現実的であることがわかるかもしれません。

実現可能性の観点から精査すべき製品の詳細をいくつか挙げます。

平均的な送料はいくらですか? 商品が大きい場合や重い場合は、商品自体の値段よりも高額な送料がかかる場合があります。フェデックス or DHL、オンサイトの配送計算ツールを使用して、発生する料金を見積もることができます。
商品の発送は難しいですか？ 生鮮食品を販売している場合や、顧客に届ける途中で壊れたり損傷したりしないように厳重な梱包が必要な商品を販売している場合は、追加の梱包費用、配送保険、商品が無傷で安全に顧客に届くかどうかの全体的な可能性を考慮する必要があります。
あなたの製品に関連する規制はありますか? マニキュア、化学薬品、銃、食品などの一部の商品は、配送と国際通関手続きの両方に関して特定の制限を受けます。ターゲットとするオーディエンスに商品を安全かつ合法的に販売および配送できることを確認してください。
現地のプロバイダーはありますか? 地元の顧客を対象に製品を販売することを検討している場合は、同じ製品をすでに提供している競合他社の数を確認し、既存のプロバイダーによってすでにニーズが満たされている顧客を引き付けるのに十分な独自性が自社製品にあるかどうか評価します。

製品の実現可能性を評価する: 時間をかけて

ビジネスにおけるこのステップは非常に重要なので、プロセスを急がないでください。

徹底的に調査して、失敗しないようにします。ここで概説した 3 つのステップを完了できれば、成功の可能性をより正確に把握できるだけでなく、実際に前進する場合でも、戦略的かつ責任ある方法で前進することができます。

著者について

Lina は Ecwid のコンテンツクリエイターです。彼女は、商業に関するあらゆることについて読者にインスピレーションを与え、啓発するために執筆しています。彼女は旅行とマラソンが大好きです。

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